📢 Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Многие люди боятся написать подобное. Боятся показаться навязчивыми или мелочными. Боятся лишний раз напомнить о себе, потому что: «ну чего я буду лезть, все взрослые люди, все все помнят».

Никто ничего не помнит, ребят.

Я забываю о куче вещей, даже если их записываю. Мои клиенты забывают о куче вещей. Все люди, с которыми я работаю, что-то забывают.

Это нормально, это не делает кого-то плохим или кривым-тупым.

Поэтому не стесняйтесь напоминать. Вам не перевели деньги — напомните. Эксперт обещал ответить и не ответил — напомните. Клиент сказал, что подумает, и не вернулся — напишите ему.

Только делайте это без наезда, пожалуйста.

Не надо писать так:

— Эй, я вообще-то уже неделю деньги от тебя жду, наклей себе календарь на лоб уже, псина ссутулая!

Пишите так:

— Привет, мы договаривались, что ты сегодня переведешь деньги. Напоминаю на всякий случай. И вот счет, чтобы ты не искал.

Просто удивительно, насколько больше можно получать от жизни, если не брезговать напоминать о себе.

Не могу с вами не поделиться

Как же я обожаю такой легкий юмор в интерфейсных текстах

🔥 Бесплатный курс по рекламе в Дзене

Вместе с банком «Точка» мы сделали онлайн-курс по продвижению в Дзене. Рассказали, как устроена реклама, как ее запускать, где брать рекламные креативы, как анализировать эффективность и много чего еще.

Курс направлен на предпринимателей и маркетологов — на тех, кто эту рекламу заказывает и запускает. Так что подписывайтесь сами и зовите своих клиентов.

→ Это бесплатно, го-го-го

♻️ Публикуйте старый контент повторно

Худшее, что можно сделать с контентом — опубликовать его один раз и забыть.

Никто не будет листать ленту ваших постов на год назад, чтобы почитать старый контент. А значит, новые подписчики его не увидят.

А значит — вы получили меньше охвата, чем могли бы.

Оно вам надо?

Поэтому берите свои хорошие старые посты и публикуйте их заново. Я тестировал это и в Вк, и в Фб, и в Тг — всегда работало прекрасно.

Новые подписчики их еще не видели, а старые — уже 100 раз забыли.

— А что со статьями на сайте, их тоже удалять и публиковать по новой?

Нет, у них можно поменять дату публикации, чтобы поднять в ленте — так, например, часто делает Текстерра. Опубликовали статью, через пару лет поменяли дату публикации на свежую — получили еще охватов.

А еще их можно анонсировать повторно. Расскажите о статье в соцсетях или емейл-рассылке — и получите еще халявный охват.

— А это работает на площадках с рекомендательными лентами?

Это работает в ТикТоке. Коллега Ренат Янбеков рассказывал мне, что видео, которые собрали мало охвата, можно залить повторно — и они могут даже попасть в рекомендации.

Это работает в Тенчате. Недавно я удалил 3 старых поста с небольшим охватом, опубликовал заново — и 2 из них попали в рекомендации. Я получил 27 тысяч охвата просто на ровном месте.

Но это не работает в Дзене. Там за такое могут и забанить. Если контент уже был опубликован в Дзене, второй раз публиковать нельзя.

Воскрешайте старые посты, короче. Они грустят без внимания.

⏳ Присылайте лид-магнит сразу

Вот мы предлагаем людям подписаться на рассылку за лид-магнит: бесплатную книгу, вебинар, чек-лист и так далее.

Худшее, что можно сделать в этом случае — прислать лид-магнит не сразу, а через какое-то время после подписки (час, день и так далее).

Борьба за внимание в интернете огромная. За этот час (и тем более день) человек уже 100 раз забудет про вас и вашу бесплатную книгу. И когда она наконец-то придет, ее уже могут не хотеть, не ждать. Она может попасть в спам или затеряться в потоке других писем.

Когда человек подписывается на вас, он максимально готов взаимодействовать с вашим лид-магнитом. Далеко не факт, что когда-нибудь он будет более мотивирован вас почитать, чем сейчас.

Поэтому присылайте лид-магнит сразу после подписки. Это рекламные письма и прочие прогревы можно отложить на несколько дней. А то, ради чего на вас подписались, — нельзя.

💵🤑💵 Пишу тексты, которые приносят прибыль

Забавный факт.

99% авторов, которые в своих откликах пишут подобное, не могут объяснить, как именно их тексты появлияли на выручку/прибыль компании и как это измерялось.

Чтобы писать такие слова, надо уметь их пояснить и доказать. Иначе это просто вода и дешевые понты.

🔥 Рекламные статьи в Дзене будут показываться еще и в РСЯ

Оч крутая новость, потому что аудитории в РСЯ сильно больше, и рекламными статьями можно будет до нее достучаться.

И все это с оплатой за дочитывания и возможностями тестирования статей на ходу, за которые я так люблю рекламу в Дзене.

→ Почитайте подробнее на сайте Дзена

👆🏻Вероятно, теперь в Дзен пойдет еще больше рекламодателей. И авторы, которые умеют писать хорошие рекламные статьи, станут еще востребованней.

По счастливому стечению обстоятельств, у нас в агентстве есть офигенный курс «Стажировка», где мы на практике с реальными задачами учим авторов писать коммерческие тексты.

В том числе рекламу в Дзене.

За 2 месяца ученики под руководством наших сотрудников пишут 8 текстов, которые можно добавить себе в портфолио. И качество этих текстов будет такое, за которое крупные компании готовы платить по 10+ тысяч рублей.

И прямо сейчас идет набор на 8-й поток. Сходите на страницу курса, почитайте подробности:

→ Стажировка

«Стажировка» крутая, мы вложили в нее очень много времени и сил, и каждый поток добавляем много нового. От многих авторов я слышал, что это прям лучшее обучение, что сейчас есть на рынке.

Такой вот внезапный внеплановый прогрев образовался 😆

⚠️ Частые ошибки копирайтеров в прототипах сайтов

Написал небольшую статью в блоге сервиса WebMaster о прототипах страниц. Разобрал основные косяки начинающих авторов, которые делают прототипы (схемы будущих страниц сайта).

Если пишете тексты для сайтов и продумываете, как разместить информацию на странице — почитайте.

→ https://wmtools.ru/blog/oshibki-kopiraiterov-novichkov

🍓 Как я закупал рекламу своего канала

Олды в курсе, что я очень открытый чувак и люблю делиться всякой статистикой. Кто подписался недавно — теперь и вы будете в курсе 😆

В мае я купил рекламы на 74 000 рублей и привлек 1300 подписчиков.

Средняя цена подписчика — 59 рублей.

Самая эффективная реклама была на канале «Что почитать редактору» — оттуда пришло 100 человек по 40 рублей. Кстати, реклама курсов там тоже всегда работает отлично. Рекомендую ребят для закупки трафика.

Самая неэффективная получилась на канале «Инициал» — 91 подписчик по 105 рублей.

Больше всего человек за раз пришло с канала «Маша и маркетинг» — 306 с одного поста. Но дороговато — по 82 рубля за человека.

Средняя конверсия из охвата в подписку — 3,6%. То есть подписывался каждый 28-й.

На скрине — самый эффективный рекламный пост.

Пишите в комментах, у кого еще стоит купить рекламу 👇

🎤 Рассказываю про проведение стримов и вебинаров во ВКонтакте

Прямые трансляции — офигенный инструмент. С их помощью можно привлекать клиентов, делать запуски, повышать лояльность и вовлеченность аудитории и даже привлекать новых подписчиков.

А можно вообще использовать эфиры как отдельный продукт — например, проводить закрытые мастер-классы и вебинары с платным доступом.

И завтра на конференции #THconf я буду рассказывать, как эти эфиры проводить.

— Как их запускать
— Как собирать аудиторию
— Как делать качественно
— Как повысить охват записи стрима

Кроме меня на конфе будет много мощных спикеров: Ольга Офицерова, Анастасия Югова, лысый бро Александр Чипижко, Ника Зебра и другие.

Приходите послушать. Это бесплатно.

Регистрироваться на конфу сюда 👇

→ ВКонтакте для чайников

❓Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы?

Подписчик спрашивает: «Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Ведь чем больше, тем кажется, что ты опытнее и круче»

Отвечаю 👇🏻

С одной стороны, это действительно так — количество кейсов показывает опыт. Портфолио студии Лебедева выглядит очень внушительно с почти 5000 работ.

С другой стороны, чем больше работ в портфолио, тем сложнее там что-то найти. Клиент просто потеряется в бесконечных списках статей и с большой вероятностью не найдет ту самую релевантную его задаче работу, которая убедила бы его к вам обратиться.

Как можно из этого выходить.

Сделать хорошую систему фильтров и удобную навигацию по портфолио. У того же Лебедева можно отсортировать работы по видам, индустриям и отдельно посмотреть проекты для крупных компаний.

Если я, например, банк, которому нужно приложение, я могу выбрать в фильтрах «Банки» и «Приложения» — и посмотреть максимально релевантные примеры.

Но тут нужна помощь разработчика. В гуглдоках или Тильде такие фильтры не сделаешь.

Показывать самые мощные проекты на видном месте, а старые и неинтересные — в самом низу.

Так делает агентство Func. Когда открываешь их портфолио, сначала видишь красиво оформленную подборку актуальных кейсов, которыми ребята больше всего гордятся. Но можешь пролистать ниже и увидеть длинный список менее интересных проектов.

Мы тоже наполняем портфолио подобным образом. Есть основной раздел, где лежат большие кейсы по самым важным проектам. А есть отдельные страницы с подборками наших текстов, например, список статей, которые мы писали в СМИ.

Добавлять в портфолио только лучшие работы.

Во-первых, далеко не все тексты, которые пишет автор, получаются крутыми. Далеко не все задачи интересные. Далеко не каждую работу вообще хочется показывать клиентам.

А ведь на их добавление нужно еще и время потратить. Поэтому самый простой вариант — добавлять в портфолио только интересные, хорошие и успешные проекты, а всякие там «тут я просто написал текст про гвозди по тз» выбрасывать.

Это идеальный вариант для фрилансера, как мне кажется. Одному человеку не нужны сотни заказов в месяц — поэтому лучше брать качеством, а не количеством.

Ну и в любом случае, портфолио — это инструмент для холодных клиентов, которые с вами еще не пообщались.

Если у вас есть конкретный запрос или вакансия, не надо присылать клиенту портфолио целиком, чтобы он там копался.

Лучше выберите 3-5 максимально релевантных проекта, опишите каждый из них и пришлите клиенту вместе с КП или откликом на вакансию.

Так вы повысите шанс, что клиент откроет самые сильные ваши кейсы, а не сбежит в ужасе от списка из десятков-сотен текстов.

Что делать редактору, чтобы зарабатывать выше среднего по рынку

6 лет назад я работал редактором на фрилансе и зарабатывал 200-250 тысяч в месяц. Сейчас я руковожу большим контент-агентством с оборотом 60 млн в год и каждый месяц смотрю сотни откликов на вакансии от ребят, которые хотят у нас работать.

Подписывайтесь на канал — и погнали разбираться, как редактору и автору работать с хорошими проектами и зарабатывать ну хотя бы 100 тысяч рублей, а лучше больше.


1. Вам нужны кейсы. Хорошие кейсы по тому формату работы, которую вы ищете. Хотите вести блоги в Телеге — нужен пример блога в Телеге. Хотите делать лендинги — нужны примеры лендингов.

Что делать, если кейсов нет? Сделайте их сами. Заведите блог по интересной вам теме — и вот у вас етсь пример. Сделайте лендинг по своей услугt. Напишите статью на VC о своем опыте. Рассказывайте о том, в чем разбираетесь — так у вас получатся самые качественные примеры.

А если у вас вообще нет опыта, и вы не знаете, как сделать интересную вам штуку, вам еще рано идти на крутые проекты. Сначала почитайте вот этот совет.


2. Знакомьтесь с людьми, нетворкайтесь, наращивайте социальный капитал. Когда у тебя много знакомых, искать работу становится очень просто. Пишешь в соцсетях «Ребят, хочу взять проект» — и получаешь предложения. Не вы бегаете по всему интернету в поисках, а люди сами пишут к вам.

Добавляйтесь в друзья к сотрудникам крупных компаний и агентств, знакомьтесь с другими редакторами, с марктетологами, с экспертами из смежных сфер. Заведите блог о своей работе и приглашайте туда людей. Ходите на вебинары и конференции, вступайте в профильные чаты — все это сильно облегчит вам поиск хороших проектов.

В этом посте я рассказал, как прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры 8 лет назад.


3. Не бойтесь повышать цены. У меня есть отличный пост, где я рассказал, что делать, если повышать цены страшно, почитайте → «Как понять справедливую цену за свою работу»

А если вы считаете, что низкие цены помогают продавать, почитайте этот пост.


4. Пишите нормальные отклики на вакансии. Здесь я поделюсь сразу несколькими постами по теме, где разобрал основные ошибки в откликах (а я за свою жизнь разобрал больше 5000 откликов)

Самая популярная ошибка в откликах на вакансии — из-за нее шанс получить работу стремится к нулю.

Вторая по популярности ошибка — писать в отклике не о том, чем вы можете помочь на проекте, а о своей жизнь, увлечениях и проблемах. Вот вам несколько примеров того, как делать не надо: раз, два, три

Лучше делайте вот так.

Собеседуйте работодателя — чтобы получить хороший проект, важно не только отвечать на вопросы на собеседовании, но и самому их задавать.


5. Учитесь решать проблемы. Помните, что компании нанимают сотрудников не чтобы они работу работали, а чтобы они задачи выполняли.

Чем больше ответственности вы берете на себя, чем больше геморроя снимаете с клиента — тем сильнее он будет вас ценить и тем больше денег он будет готов вам заплатить.

У меня был проект, на котором я за год повысил цены в 4 раза — просто потому что брал на себя все больше и больше задач. Сначала я писал тексты по ТЗ, потом стал придумывать тему сам, потом стал выбирать темы, которые хорошо собирали SEO-трафик, потом собрал команду авторов, с которой мы смогли выпускать в 10 раз больше статей.

Каждый раз я приходил к клиенту и говорил: «Давай я буду делать это, тебе не придется об этом думать, а ты взамен будешь мне больше платить». Работает прекрасно.

Вот несколько философско-мотивационных постов на эту тему:

→ Сделать, а не делать

→ Личная ответственность

→ За такую низкую зарплату я ничего делать не должен


6. Подписывайтесь на мой канал → @molyanov

Я 8 лет занимаюсь контентом, 3 года как фрилансер, 5 лет как руководитель бизнеса, с которым работает Яндекс, Билайн, Авито, Альфа и другие крупные компании.

В своем блоге я делюсь опытом в контент-маркетинге, работе с клиентами, продаже своих услуг, даю советы редакторам по карьерному росту и развитию.