Приходите завтра на вебинар про копирайтинг

Когда — 24 декабря в 13:00

Кто проведет — Рома Мориц, самый «старый» и опытный сотрудник Сделаема, который работает у нас с первого дня жизни агентства

Чо почем — во-первых, бесплатно. А во-вторых, всем зрителям полагается скидка на наш следующий поток нашего большого курса по копирайтингу

Про что веб — Рома поделится опытом по трем темам:

— Как писать крутые заголовки и лид-абзацы

— Как делать грамотные рекламные интеграции в статьях

— Как выстроить работу с клиентом, чтобы все было в кайф

Рома — дядька умный, и как спикер очень приятный. Однажды он даже озвучивал рекламный ролик, который мы делали для клиента. Приходите обязательно ↓↓↓

→ Приходите на вебик

Как продвигать бытовую технику через контент-маркетинг: кейс ARNICA

Наш редактор Лена Мазурова рассказала, как мы делали контент-маркетинг для турецкой бытовой техники ARNICA

— Вели кампании в Дзене и Промостраницах, привели 136 000 переходов на сайт
— Писали статьи для блога под сеошку
— Вели странички во Вконтакте и Дзене

Почитайте → https://vc.ru/1724473

Как экспертам и предпринимателям с микроканалом привлечь первую аудиторию в свой тг-канал и начать зарабатывать.

На своем новом суперинтенсиве по личному блогу палю стопроцетную фишку.

Ваш путь к миллионам начинается здесь

👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻

Запустите платную рекламу

Уже совсем скоро весь мир поделится на 2 лагеря — те, кто подводит итоги года, и те, кто с этого бесится

Вы в каком?

🏆 — итоги года это кайф
💔 — не люблю это дело

Выученная беспомощность и выученный пофигизм

Есть два верных способа испортить свою команду. Даже талантливого и изначально мотивированного сотрудника.

Первый — не давать никакой свободы и ответственности.

Сотрудник не справился — руководитель делает все за него.

Возникла проблема — руководитель говорит, как ее решать. Или вообще решает сам.

Без согласования с руководителем делать ничего нельзя.

Идеи сотрудника никто не слушает, надо просто делать то, что сказали.

Постепенно сотрудник учится ничего не решать. Просто плыть по течению. Говорят — делает. Не говорят — не делает. Не развивается, не думает над улучшением процесса своей работы, а по каждой проблеме дергает руководителя — ведь он умнее и должен все порешать.

Это выученная беспомощность.

Второй способ — метаться от одной задачи к другой и позволять их не завершать

Кидать в сотрудников задачи и потом никогда про них не вспоминать.

Сегодня делаем вот эту задачу, завтра делаем другую, послезавтра уже забыл про первую и никогда про нее не вспоминаешь.

Или вспоминаешь, спрашиваешь, как там дела — а ее не сделали. И ты такой «ну ладно, бывает, напиши потом, как сделаешь»

И снова на полгода забываешь.

Постепенно сотрудник понимает, что руководителю похрен на эти задачи. Ему что-то брякнуло в голову, он всем выдал указания, а потом сам про это забыл. Если эти задачи не делать, то ничего плохого не случится. Значит они неважные.

А раз можно что-то не делать, зачем напрягаться?

Это выученный пофигизм.

* * * * *

И то, и другое плохо влияет и на людей, их эффективность, возможности карьерного роста и развития, и на работу, которую они выполняют.

В своей руководительской практике я наступал и на те, и на другие грабли. И могу сказать, что тут как нельзя лучше применима аксиома Эскобара.

Не надо заваливать всех гиперопекой и не надо кидать в людей задачи и не контролировать их выполнение. Важно быть где-то посередине.

Я хочу общаться лично с фаундером!

Вот пишет тебе человек, говорит, есть вопрос по работе, хочу обсудить.

Даешь контакт сотрудника, который отвечает за нужное ему направление. Мол, напиши сюда, там сидит более компетентный в этом вопросе чувак, он тебе обязательно поможет

— Нет, я буду общаться только лично с вами. Я тоже собственник бизнеса, и я хочу услышать голос собственника, а не сотрудника!

¯\_(ツ)_/¯

Не понимаю таких людей.

Есть у меня дилемма, которая никак не дает мне покоя

Вот есть мой канал — он изначально был про копирайтинг, потом стал про редактуру, потом про маркетинг, а потом ваще про все: и управление агентством, и продажи, и развитие команды, и инфобиз, и маркетинг, и пиар, и про меня чутка.

Но в целом это все еще канал про работу. Про мой опыт, мои кейсы, но про работу.

И вот у меня есть неудержимое желание делиться не только работой, но и чем-то еще. Вот я путешествую много, хочу чет прикольное рассказать, например, как тусовался в индийском крематории.

Где это рассказывать?

Многие блогеры под это дело создают отдельные каналы. И у Ткачука такой есть, и у Чижова, и у меня был — я там писал про путешествия.

Потом меня запарило вести 2 канала, я начал ловить развоение личности и тупить, куда же опубликовать очередной пост — в основной канал или в маленький.

В основном охваты больше, маленький тематичнее.

В какой-то момент я забил на этот канал и вообще перестал рассказывать про путешествия. Такое радикальное решение проблемы выбора.

Но оно ж подмывает. Блогер — это не профессия, это состояние души. Когда свербит че-нить эдакое рассказать.

Что вы вообще думаете об этом? Как сами решали подобные дилемы, если они возникали? Какие блоги больше любите читать — где чисто про работу, или все вперемешку?

Пока что я вижу такие варики:

1. Пихать все в этот канал, не распыляться, заливать его трафиком. Канал все-таки называется «Молянов», а не «Советы про бизнес и маркетинг»

2. Пихать все в этот канал, но лайтово. Условно, по будням болтаем с вами о работе, по выходных — шалопутничаем

3. Вести 2 канала — один про бизнес, один личный, и регулярно переливать траф из одного в другой

Чего скажете?

Первые дни работы в другом часовом поясе обычно выглядят так

🎄 Итоги 2024 года — часть 1

Этот год я встретил в Ушуайе — самом южном городе мира. 1 января смотрел на пингвинов, морских котиков и на корабли, уходящие в Антарктиду.

Провожаю — в Куала-Лумпуре, столице Малайзии.

Давайте смотреть, что принес 2024 год.

Число года — 36%

Именно на столько мы выросли по выручке. Так как я все-таки предприниматель, рост бизнеса — первым пунктом.

Планировали вырасти в 2 раза, и первые месяцы очень бодро шли, обгоняя план.

Но

Во-первых, в начале года мы провели ревизию и поняли, что у нас есть несколько очень больших, но очень нерентабельных проектов. И отказались от них. Это огромный минус к выручке, но без потери прибыли. Зато высвободило много сил команде и снизило количество геморроя.

А во-вторых…

Фейл года — продажи

В этом году я обосрался с продажами.

Вместо того, чтобы наращивать экспертизу внутри и развивать уже существующую команду, я решил попробовать привлечь людей со стороны.

Мол, я кидаю деньги — а кто-то все делает за меня.

Ни-хе-ра.

Сначала пытался отдать выстраивание продаж на аутсорс — и на 3 месяца мы остались без новых клиентов вообще.

Потом — поменял шило на мыло и привлек ропа со стороны, который ничего не улучшил.

Под конец года все начало налаживаться (Наташа, ты супер), но много времени просидели почти без продаж.

Косяк года — расфокус

Писал об этом отдельный пост, но расскажу еще раз коротко.

В этом году я взял на себя слишком много. И Нейроцех запускаем, и новые большие курсы делаем, и продажи переделываем чуть ли не с нуля, с новое направление открываем, и эйчар-директор нам срочно нужен.

Нанял кучу людей, всем раздал миллиард задач, разорвался на части, растерял внимание и не смог уделить нужное время всему. В итоге часть вещей, конечно, получилась, а часть — просранные время и деньги.

Пришлось попрощаться с несколькими людьми, отказаться от части планов, понести некоторые убытки и просидеть пару недель в полнейшей фрустрации.

Считаю, что это очень важный и ценный урок. Я его усвоил.

Респект года — Ане, Тане и всей нашей команде продакшена

Не смотря на всю херню, на застой с новыми клиентам, на мои метания, на отказ от больших проектов, на бесконечные «ой, ситуация в стране сложная, не до контент-маркетинга, мы к вам потом вернемся» — девчата все разрулили.

То, что мы выросли на 36% вместо того, чтобы просесть — это их заслуга.

Стартап года — Нейроцех

Охуенный бизнес, который тратит несколько часов моего времени в месяц, приносит дивиденды и кучу фана.

Нейросети — это лучшее изобретение человечества, и я горд тем, что мы реально помогаем людям в них разобраться и начать применять в работе.

Сам я пользуюсь ChatGPT каждый день. Чаще него только Телегу открываю.

Место года — Рио-де-Жанейро

Прогуляться утром по Копакабане, подняться к статуе Христа, встретить закат на Сахарной Голове, полазить по фавелле и сказать хай чуваку с пулеметом, который охраняет наркокартель, — это прям роскошно.

По вайбу Рио — это лучший город, в котором я бывал.

Событие года — Суровый Питерский

Я даже не думал, что конференция о маркетинге в плане впечатлений может стоять в одном ряду с Рио.

Забавно, но стоит.

Я очень кайфанул от поездки в Питер, общения с людьми, раздавания конфет за подписки на канал и 60+ селфи с подписчиками.

Продолжение там ↓↓↓

🎄 Итоги 2024 года — часть 2

Начало там ↑↑↑

Достижение года — научился говорить о негативе

Долгое время давать негативный фидбек или сообщать людям неприятные новости для меня было большим стрессом.

А уж увольнять кого-то — это вообще пиздец, кажется, что я нервничал больше, чем люди, которых увольняю.

Я понял, что это моя большая зона роста — и как предпринимателя, и как личности.

В следующем году буду прокачиваться в этом направлении дальше, но уже сейчас могу себя похвалить — стало в миллиарды раз лучше, чем было год назад.

Не уверен, что этому рады все окружающие, но мне точно стало жить спокойнее, ахах.

Разочарование года — второй сезон Аркейна

Насколько шедевральным и божественно прекрасным был первый сезон, настолько же унылым говнищем получился второй =(

Бахвальство года

Посетил 7 новых стран: Бразилия, Италия, ОАЭ, Грузия, Танзания, Оман, Малайзия

Выступил на 6 конференциях, сходил в гости на 5 подкастов, пожюрировал 2 премии

Отказался от десятков приглашений на конференции, потому что не до них было

Забрал 1-е место в номинации «Персональное бренд-медиа» в Руварде/Далее и «Инфлюенсера года» в Галера Авардс.

Агентство забрало всякие топовые места в Рейтинге Рунета:

1-е — среди контент-агентств для б2б
2-е — в номинации «Лучший сайт агентства»
2-е — среди подрядчиков крупного бизнеса по текстам
3-е — среди всех контент-агентств вообще

А еще мы в Сделаеме наконец-то запустили большой практический курс по копирайтингу, и вчера закончили первый поток. В январе его несколько переделаем по отзывам учеников — и будем запускать второй. После праздников расскажу, что будем менять и почему.

Начали работать с 9 новыми корпорациями: 3 банка, фарма, нефтянка, IT, недвижка и 2 телекома. Не помню, с кем у нас НДА, а с кем нет, поэтому без названий =)

Посты года

В этот раз покажу не те, у которых больше всего лайков или комментов, а свои любимые. Которые мне кажутся самыми полезными из того, что я в этом году писал.

→ Разделять роли собственника и директора

→ Это нормально — не сделать хорошо с первого раза

→ Зачем нужно планировать день

→ Руководители по залету

Забавный год получился, короче

Насыщенный событиями, интересный, полный и крутых достижений, и обсиралова, и переработок по 200 часов в месяц, и кайфовых путешествий.

Расскажите, как планируете провести праздники?

Где будете, чем займетесь?

Может, кто-то стойкий работяга и вообще не планирует отдыхать?

Пишите свои планы, делитесь фоточками, если уже приступили к их выполнению

Когда нужны сооснователи

Только что проводил консультацию и на ней обсуждали одну важную тему

Вот есть бизнес, у которого несколько фаундеров. У каждого своя зона ответственности, каждый что-то там делает. Кто-то продает, кто-то с клиентами общается, кто-то продукт делает, кто-то рекламой занимается.

И у одного из фаундеров в какой-то момент возникает вопрос — а не мог ли он запустить это все сам, а остальные зоны закрыть наемными людьми?

Ну явно зарабатывал бы больше. И согласования все были бы проще. И если кто-то факапится постоянно, можно его просто уволить, а не мучительно договариваться о выходе из проекта и выкупе долей.

Как в такое не вляпаться еще раз?

Обсудили 3 ситуации, когда лучше открывать бизнес не самому, а с кем-то.

1. Найти инвестора. Тут понятно, на старт или развитие бизнеса нужны деньги, а у нас их нет, кредит на такую сумму не дают.

Меняем долю в бизнесе на бабки — и погнали делать.

2. Найти директора. Тут обратная ситуация. Бабки есть, возможно, и идея есть. А делать руками все не хочется. Хочется, чтобы кто-то крутой и талантливый занимался бизнесом, а мы гребли денежки совочком.

Крутые и талантливые директоры далеко не всегда соглашаются работать за зарплату, потому что если они делают все сами, то зачем им вы. Поэтому даем им долю — и все счатливы.

3. Найти бесплатные руки и мозги. А бывает так, что бизнес запускаем на свои, инвестиций нет, брать их не хочется, а люди нужны.

Люди нужны хорошие, а денег им на зарплаты нет.

Как мотивировать человека работать бесплатно? Выделить ему долю. Он как бы садится к нам в одну лодку, фигачит за копейки, вкладывает силы и душу в бизнес ради возможности его вырастить и когда-нибудь на этом заработать.

Это может быть крутой продажник, инженер, или, например, наставник, который бесплатно консалтит.

Тут очень важно не увлечься и брать в долю только тех, без кого реально не обойтись.

Можно даже воспринимать такого кофаундера как инвестора — только вместо денег он инвестировал свою неполученную зарплату.

Во всех остальных случаях, кажется, что лучше найти подрядчика или сотрудника и сохранить всю долю себе. В кофаундеров в духе «пацаны, давайте вместе бизнес замутим, а то мне одному очково» я не очень верю.

Последнее рабочее событие года — праздничный созвон в Нейроцехе

Кажется, это первый созвон в моей жизни в 12 ночи с 30 на 31 декабря 😆

Важно вовремя вынимать останавливаться

Глеб Федосеев написал очень полезную мысль, которой грех не поделиться с вами.

Вот мы решаем запустить новое направление. Кидаем в него деньги, чет придумываем, нанимаем людей, пишем регламенты — а оно не идет. Меняем все, переделываем, нанимаем других людей — не идет. Страдаем-страдаем, а оно не окупается.

И каждый месяц таких страданий — это во-первых, убытки, а во-вторых, большая фрустрация.

А в-третьих, это ловушка — уже столько сил потратили, поздно отступать. Надо добить! Вытащить! Еще месяцок потермим, еще денег докинем!

Вот и выходит, что убытки копятся, время тратится, разочарование растет. И так может тянуться годами.

Поэтому важно заранее «попрощаться» с каким-то количеством времени и денег. Мы отдаем их на тест гипотезы. Получится — прекрасно, будем делать дальше.

Не получится — штош, мы заплатили за опыт и знания. Не расстраиваемся, ведь мы еще до начала проекта смирились с тем, что денег больше нет.

То же самое с наймом. Найм человека — это тоже тест. Справится или нет? Даст результат или нет?

Заранее определяем, сколько денег и времени мы готовы на этот тест потратить. Например, 2 месяца.

Если сотрудник через 2 месяца показал результат — терерь он полноправный член команды. А если нет — идем искать замену.

А самое главное в этом всем — заранее решить, что значит «получится». Какой результат мы ждем?

Что должен сделать новый человек за 2 месяца? Сколько денег мы должны заработать на новом проекте, чтобы его не заморозить? Сколько кликов должна принести реклама, чтобы мы ее не остановили?

И цифр, цифр побольше! Чтобы все однозначно было, чтобы нельзя было увильнуть. Только да или нет, сделали или не сделали.

новый сейлз должен за первый месяц закрыть 2 сделки хотя бы на 400к рублей. Не закроет — прощаемся.

старт направления будем считать успешным, если за полгода привлечем хотя бы 5 клиентов с чеком от 200к в месяц, а потратим на на все не больше 2 миллионов рублей

Чем точнее и однозначнее запланируем ожидаемый результат — тем меньше потом будет сомнений в духе «а может еще месяцок попробовать?», тем проще будет вовремя остановиться.

Как и Глеб, я сильно обжегся на этом в прошлом году, потерял несколько миллионов рублей. Допробовался, так сказать. Штош, тем ценнее этот совет =)

662 поста вышло в канале «Молянов» в 2024 году!

Вы посмотрели их 3 226 816 раз, поставили 84 414 реакций и оставили 15 685 комментариев. 24 319 раз вы утаскивали посты к себе в закладки и делились с друзьями.

Больше всего реакций набрали посты:

— О том, что я успел к 32 годам
— О негативных реакциях в канале
— Просьба о помощи с названием курса
— О том, что гивы — это херня
— О двух лагерях, на которые делится мир перед Новым годом

Больше всего комментариев (183) набрал пост с просьбой помочь с названием курса.

Больше всего просмотров (14 626) получил пост про вовлечённость в блогах.

Если посчитать, сколько текста было написано в постах, то суммарно получится 804 107 символов с пробелами. По длине это соответствует очень крупному роману. В книжном формате это примерно 800-1000 страниц (в зависимости от плотности текста и форматирования). Примеры произведений такого объёма:

— «Анна Каренина», Лев Толстой (800-810 тысяч символов)
— «Гарри Поттер и Орден Феникса», Дж. К. Роулинг (около 800 тысяч символов)
— «Противостояние», Стивен Кинг (800—820 тысяч символов)


Статистику помог собрать и оформить Егор Камелев.

И кажется, это первый чужой пост, который я размещаю на своем канале бесплатно, потому что идея офигенная =)