Как на самом деле работает контент-маркетинг и пиар
Часто к нам приходят клиенты, примерно с такими ожиданиями:
1. Написал Х статей
2. Их прочитали Y людей и с конверсией N% обратились в компанию за услугами
3. Все за несколько месяцев окупилось, можно реинвестировать часть прибыли в новые статьи
А если не окупилось, то эти сраные контент-маркетологи просто работать не умеют.
Приходится еще на этапе продаж их отговарить и объяснять, как все будет работать на самом деле.
1. Написал Х статей
2. Y человек их прочитали
3. Какая-то часть из них тебя запомнила
4. Когда у них возникла потребность в твоей услуге, и они пошли выбирать подрядчков, ты станешь одним из тех, кого они вспомнят и кому они напишут
5. А если они увидят рекламу твоих услуг, то кликнут по ней сбольшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
6. А если ты придешь к ним в холодку, то они пошлют тебя с меньшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
7. Эффект от контент-маркетинга вряд ли получится увидять прям сразу, все это дело может окупаться годами.
Будем честны. Контент-маркетинг и пиар редко генерят клиентов напрямую. Да, генерят, но это явно не будет стабильный управлямый лидген.
Нельзя, как в директе, отвалить в этом месяце в 3 раза больше денег — и в следующем получить в 3 раза больше лидов.
Контент-маркетинг и пиар помогают людям вас запомнить и начать доверять. А это повышает конверсии на всех остальных этапах воронки.
На ваши баннеры лучше кликают, ваши ленды лучше конвертят, ваши письма реже кидают в спам, ваших менеджеров реже шлют нафиг.
Простой пример — в августе мы решили зайти в холодку в одну клевую компанию, услугами которой сами пользуемся. Нашли контакт директора по марктетингу, написали ему в личку, предложили пообщаться.
А он такой: «О, а я вас знаю, вы клевые ребята, я много ваших статей читал. Давайте пообщаемся конечно»
Пообщались, сделали КП, заключили контракт на 500к в месяц, работаем.
А если бы он наши статьи не читал, то может и не ответил бы даже. А может и ответил бы, кто знает. Но то, что статьи повлияли на его решение — это факт.
Часто к нам приходят клиенты, примерно с такими ожиданиями:
1. Написал Х статей
2. Их прочитали Y людей и с конверсией N% обратились в компанию за услугами
3. Все за несколько месяцев окупилось, можно реинвестировать часть прибыли в новые статьи
А если не окупилось, то эти сраные контент-маркетологи просто работать не умеют.
Приходится еще на этапе продаж их отговарить и объяснять, как все будет работать на самом деле.
1. Написал Х статей
2. Y человек их прочитали
3. Какая-то часть из них тебя запомнила
4. Когда у них возникла потребность в твоей услуге, и они пошли выбирать подрядчков, ты станешь одним из тех, кого они вспомнят и кому они напишут
5. А если они увидят рекламу твоих услуг, то кликнут по ней сбольшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
6. А если ты придешь к ним в холодку, то они пошлют тебя с меньшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
7. Эффект от контент-маркетинга вряд ли получится увидять прям сразу, все это дело может окупаться годами.
Будем честны. Контент-маркетинг и пиар редко генерят клиентов напрямую. Да, генерят, но это явно не будет стабильный управлямый лидген.
Нельзя, как в директе, отвалить в этом месяце в 3 раза больше денег — и в следующем получить в 3 раза больше лидов.
Контент-маркетинг и пиар помогают людям вас запомнить и начать доверять. А это повышает конверсии на всех остальных этапах воронки.
На ваши баннеры лучше кликают, ваши ленды лучше конвертят, ваши письма реже кидают в спам, ваших менеджеров реже шлют нафиг.
Простой пример — в августе мы решили зайти в холодку в одну клевую компанию, услугами которой сами пользуемся. Нашли контакт директора по марктетингу, написали ему в личку, предложили пообщаться.
А он такой: «О, а я вас знаю, вы клевые ребята, я много ваших статей читал. Давайте пообщаемся конечно»
Пообщались, сделали КП, заключили контракт на 500к в месяц, работаем.
А если бы он наши статьи не читал, то может и не ответил бы даже. А может и ответил бы, кто знает. Но то, что статьи повлияли на его решение — это факт.
3👍90🔥37❤32🍌3🦄3💯2💘2❤🔥1
Страдания Молянова — ваша любимая рубрика о том, как я воюю с продажами в агентстве
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
В прошлой серии мы уволили аутсорсеров, потому что они обвалили продажи в 10 раз, и наняли ропа в команду.
Он нашел себе двух сейлзлов — и нас получился укомплектованный отдел из ропа, опытного старшего сейлза и двух новичков.
И наконец-то пошла жара.
Деньги текут рекой, сделки щелкаются одна за другой, роп снял с меня всю рутину, мы стабильно перевыполняем план, голова больше не болит, страдания закончились.
Поверили, да?
Ахахахахахаха.
Наивные.
На деле я поймал расфокус, вписался в кучу движух одновременно и не уследил.
У ропа не получилось все организовать, сейлзлов никто не заонбордил и необучил продукту, продаж от них не было, а расходы сильно выросли.
Один сейлз ушел сам, второго уволил роп, — ну и все.
После этого я конечно же опомнился и начал за всем следить, но построить нормальную работу с новым ропом не вышло, ничего хорошего не получалось, и мы попрощались.
Продавала только наша героическая Наташа, как и всегда.
В итоге мы с ней договорились, что лучшего ропа, чем она, у нас быть не может.
Делаем Наташу главной, берем ей в помощь консультантов, которые помогут найти, заонбордить и обучить сейлзлов, и все организовать.
Консультантов нашли — это наши друзья из IT-Agency.
Ну и вот мы здесь. Мы вместе с ребятами продумали, каких сейлзлов в итоге ищем, составили план онбординга, немного переделали критерии квалификации лидов.
Прямо сейчас ищем сейлза в команду к Наташе.
Что из этого получилось, расскажу вам в следующей серии.
Из хорошего — в прошлом месяце мы посмотрели, какие запросы от клиентов чаще приводят к сделкам, какие сделки нам выгоднее, а на какие, наоборот, у нас уходит много времени, и все болтается на границе рентабельности.
И несколько ужесточили квалификацию.
Теперь чаще отказываем лидам и советуем им обратиться в другие агентства. А оставшимся, максимально целевым, можем уделять больше времени и детальнее прорабатывать КП. Поменьше распыляемся, короч.
С вас огоньки за то, что не строю тут культ успешного успеха, а честно рассказываю, что и где у меня не получается — чтобы вы учились на моих ошибках.
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
В прошлой серии мы уволили аутсорсеров, потому что они обвалили продажи в 10 раз, и наняли ропа в команду.
Он нашел себе двух сейлзлов — и нас получился укомплектованный отдел из ропа, опытного старшего сейлза и двух новичков.
И наконец-то пошла жара.
Деньги текут рекой, сделки щелкаются одна за другой, роп снял с меня всю рутину, мы стабильно перевыполняем план, голова больше не болит, страдания закончились.
Поверили, да?
Ахахахахахаха.
Наивные.
На деле я поймал расфокус, вписался в кучу движух одновременно и не уследил.
У ропа не получилось все организовать, сейлзлов никто не заонбордил и необучил продукту, продаж от них не было, а расходы сильно выросли.
Один сейлз ушел сам, второго уволил роп, — ну и все.
После этого я конечно же опомнился и начал за всем следить, но построить нормальную работу с новым ропом не вышло, ничего хорошего не получалось, и мы попрощались.
Продавала только наша героическая Наташа, как и всегда.
В итоге мы с ней договорились, что лучшего ропа, чем она, у нас быть не может.
Делаем Наташу главной, берем ей в помощь консультантов, которые помогут найти, заонбордить и обучить сейлзлов, и все организовать.
Консультантов нашли — это наши друзья из IT-Agency.
Ну и вот мы здесь. Мы вместе с ребятами продумали, каких сейлзлов в итоге ищем, составили план онбординга, немного переделали критерии квалификации лидов.
Прямо сейчас ищем сейлза в команду к Наташе.
Что из этого получилось, расскажу вам в следующей серии.
Из хорошего — в прошлом месяце мы посмотрели, какие запросы от клиентов чаще приводят к сделкам, какие сделки нам выгоднее, а на какие, наоборот, у нас уходит много времени, и все болтается на границе рентабельности.
И несколько ужесточили квалификацию.
Теперь чаще отказываем лидам и советуем им обратиться в другие агентства. А оставшимся, максимально целевым, можем уделять больше времени и детальнее прорабатывать КП. Поменьше распыляемся, короч.
С вас огоньки за то, что не строю тут культ успешного успеха, а честно рассказываю, что и где у меня не получается — чтобы вы учились на моих ошибках.
6🔥307❤51👍42🦄6🍌2💘1
Продали услугу за 120к себе в убыток
Вчера в посте про продажи я рассказал, что мы ужесточили квалификацию лидов, подняли минимальный чек и стали чаще отказывать клиентам.
Приверу наглядный пример, почему так.
Однажды, смотря цифры и отчеты по продажам, я увидел одну забавную сделку.
Пришел клиент за небольшой разовой услугой. Ему эту услугу продали за 120 тысяч рублей.
По-хорошему, с этой услуги агентство должно было заработать в районе 25-30к чистой прибыли — после всех налогов, административных расходов, продакшена и так далее
Но
На этого лида сейлзы потратили аномальное количество времени.
Там и сейлз общался, и роп включался, и проджектов звали на встречи, и КП переделывали несколько раз.
Потратили столько человекочасов, что в пересчете на рубли это сожрало всю прибыль и даже немного в минус пошло.
То есть мы продали клиенту работы, сделали их — и я еще приплатил за это.
Просто отказаться от работы с замороченным клиентом было бы выгоднее.
Если бы там был намек на долгосрочную работу — все было бы ок. Поработали первый месяц в минус, а потом живем за счет новых заказов.
Если бы там был очень высокий чек — было бы ок. Потратили на разовую сделку много времени, но и заработали много.
А тут совпало, что и чек не самый высокий, и задач на долгую работу у клиента нет, и вообще он долго работать не хочет. А продажа замороченная.
Вот в минус и ушли.
Собственно, для этого мы и продумываем квалификацию лидов.
Если клиент перспективный или дает много денег в моменте — можно тратить много времени на продажу, подключать к сделке проджектов, лидов направлений и так далее.
Если денег понты — тратить много времени на сделку нельзя. Быстро забрифовались, сделали КП, показали — все. Да-да, нет-нет.
Ну а если там денег ниже минимального — то даже тратить время на обсуждение не стоит. Простите, не сможем вам помочь, обратитесь вот к этим ребятам, они тоже норм. И все.
Мы даже калькулятор сделали, конечно же в Гугл Таблицах. Забиваешь туда все трудозатраты команды, оплаты внештатникам — и видишь, за сколько проект надо продать клиенту, сколько пойдет на продакшен, сколько в фонд маркетинга и продаж, сколько на административку, сколько налогов заплатим.
И сколько чистой прибыли выйдет.
Если какие-то числа не нравятся — значит, делаем что-то не то.
Вчера в посте про продажи я рассказал, что мы ужесточили квалификацию лидов, подняли минимальный чек и стали чаще отказывать клиентам.
Приверу наглядный пример, почему так.
Однажды, смотря цифры и отчеты по продажам, я увидел одну забавную сделку.
Пришел клиент за небольшой разовой услугой. Ему эту услугу продали за 120 тысяч рублей.
По-хорошему, с этой услуги агентство должно было заработать в районе 25-30к чистой прибыли — после всех налогов, административных расходов, продакшена и так далее
Но
На этого лида сейлзы потратили аномальное количество времени.
Там и сейлз общался, и роп включался, и проджектов звали на встречи, и КП переделывали несколько раз.
Потратили столько человекочасов, что в пересчете на рубли это сожрало всю прибыль и даже немного в минус пошло.
То есть мы продали клиенту работы, сделали их — и я еще приплатил за это.
Просто отказаться от работы с замороченным клиентом было бы выгоднее.
Если бы там был намек на долгосрочную работу — все было бы ок. Поработали первый месяц в минус, а потом живем за счет новых заказов.
Если бы там был очень высокий чек — было бы ок. Потратили на разовую сделку много времени, но и заработали много.
А тут совпало, что и чек не самый высокий, и задач на долгую работу у клиента нет, и вообще он долго работать не хочет. А продажа замороченная.
Вот в минус и ушли.
Собственно, для этого мы и продумываем квалификацию лидов.
Если клиент перспективный или дает много денег в моменте — можно тратить много времени на продажу, подключать к сделке проджектов, лидов направлений и так далее.
Если денег понты — тратить много времени на сделку нельзя. Быстро забрифовались, сделали КП, показали — все. Да-да, нет-нет.
Ну а если там денег ниже минимального — то даже тратить время на обсуждение не стоит. Простите, не сможем вам помочь, обратитесь вот к этим ребятам, они тоже норм. И все.
Мы даже калькулятор сделали, конечно же в Гугл Таблицах. Забиваешь туда все трудозатраты команды, оплаты внештатникам — и видишь, за сколько проект надо продать клиенту, сколько пойдет на продакшен, сколько в фонд маркетинга и продаж, сколько на административку, сколько налогов заплатим.
И сколько чистой прибыли выйдет.
Если какие-то числа не нравятся — значит, делаем что-то не то.
5❤106👍59🔥39💯8🦄4🍌1💘1
3 рабочих лайфхака, которые прокачают навыки копирайтера
24 декабря в 13:00 по Москве наш Рома Мориц проведет вебинар для копирайтеров и редакторов.
Рома — самый опытный редактор, которого я знаю.
Мы работаем с ним уже лет 8, он написал кучу классных текстов, нанял десятки авторов и редакторов нам в команду, рулил десятками проектов, потом рулил всей редакцией агентства. А сейчас делает наши обучалки и делится опытом.
Слушать Рому — одно удовольствие и сплошная польза, поэтому сходите на веб обязательно.
Вторая причина пойти — всем участникам вебинара дадим хорошую такую скидку на новый поток нашего топового курса по копирайтингу.
Дальше передаю слово Роме, он расскажет, что будет на вебике ↓
🦄 Работа с заголовком и вводным абзацем. Как вовлечь читателя, чтобы он не закрыл текст после пары предложений, а полностью прочитал его и совершил целевое действие.
🦄 Рекламные интеграции в статьях — как сделать их правильно. Допустим, вы пишете нативную статью или рассылку — как добавить туда предложение ознакомиться с продуктом, чтобы оно сработало и не выглядело тупой манипуляцией?
🦄 Как выстраивать работу, чтобы клиент остался доволен. Иногда копирайтеры думают, что главное это текст вовремя написать. А общаться с клиентами и держать их в курсе дел не обязательно. Но если выстраивать рабочие процессы грамотно и комфортно для обеих сторон, вы будете известны на рынке как профессионал, с которым приятно работать. А значит, у вас будет стабильный поток заказов от довольных клиентов.
В общем, темы важные и полезные: помогут и тексты улучшить, и софт-скиллы развить.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы повысить качество ваших текстов и научиться выстраивать крепкие отношения с клиентами →
И про скидочку на курс не забывайте.
24 декабря в 13:00 по Москве наш Рома Мориц проведет вебинар для копирайтеров и редакторов.
Рома — самый опытный редактор, которого я знаю.
Мы работаем с ним уже лет 8, он написал кучу классных текстов, нанял десятки авторов и редакторов нам в команду, рулил десятками проектов, потом рулил всей редакцией агентства. А сейчас делает наши обучалки и делится опытом.
Слушать Рому — одно удовольствие и сплошная польза, поэтому сходите на веб обязательно.
Вторая причина пойти — всем участникам вебинара дадим хорошую такую скидку на новый поток нашего топового курса по копирайтингу.
Дальше передаю слово Роме, он расскажет, что будет на вебике ↓
🦄 Работа с заголовком и вводным абзацем. Как вовлечь читателя, чтобы он не закрыл текст после пары предложений, а полностью прочитал его и совершил целевое действие.
🦄 Рекламные интеграции в статьях — как сделать их правильно. Допустим, вы пишете нативную статью или рассылку — как добавить туда предложение ознакомиться с продуктом, чтобы оно сработало и не выглядело тупой манипуляцией?
🦄 Как выстраивать работу, чтобы клиент остался доволен. Иногда копирайтеры думают, что главное это текст вовремя написать. А общаться с клиентами и держать их в курсе дел не обязательно. Но если выстраивать рабочие процессы грамотно и комфортно для обеих сторон, вы будете известны на рынке как профессионал, с которым приятно работать. А значит, у вас будет стабильный поток заказов от довольных клиентов.
В общем, темы важные и полезные: помогут и тексты улучшить, и софт-скиллы развить.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы повысить качество ваших текстов и научиться выстраивать крепкие отношения с клиентами →
И про скидочку на курс не забывайте.
🔥15❤11👍7🍌2💘1🦄1
Скажите, а мне одному кринжово, когда люди сами себя называют мэтрами, гуру и топ-экспертами?
Что-то общее с аутофелляцией проглядывается. Нет?
Что-то общее с аутофелляцией проглядывается. Нет?
2😁114💯40🔥15❤7👍2🌚2🦄2🍌1💘1
Был сегодня у невролога — он посоветовал валить на зиму в теплые края
Мол у меня от холода нерв воспаляется, и от этого зубы болят. Вылечить нельзя, говорит, просто поменьше на холоде тусуйся, а лучше езжай на зиму куда-то, где потеплее
Штош
Мол у меня от холода нерв воспаляется, и от этого зубы болят. Вылечить нельзя, говорит, просто поменьше на холоде тусуйся, а лучше езжай на зиму куда-то, где потеплее
Штош
2😁120🤔31🔥22❤9🤡7👌5👀5🍌2💘1🦄1
Окупаемость перфекционизма
Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?
Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.
Вот можно каждый день выпускать по одному посту. Сел, написал, опубликовал.
А можно вылизывать этот пост 3 дня — подбирать идеальные формулировки, добавлять в него еще больше пользы, заказать стильные дизайнерские иллюстрации, а потом все переделать, потому что можно же лучше.
Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?
Да вряд ли.
Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.
Поэтому каждый раз, когда хочего что-то улучшить, полезно задать себе простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».
Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.
Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?
Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.
Вот можно каждый день выпускать по одному посту. Сел, написал, опубликовал.
А можно вылизывать этот пост 3 дня — подбирать идеальные формулировки, добавлять в него еще больше пользы, заказать стильные дизайнерские иллюстрации, а потом все переделать, потому что можно же лучше.
Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?
Да вряд ли.
Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.
Поэтому каждый раз, когда хочего что-то улучшить, полезно задать себе простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».
Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.
👍105❤50🔥30💯22❤🔥4
Котики, накидайте каналу бустов, пожалуйста. Хочу со сторисами поэкспериментировать
Прошлогодние уже кончились =)
https://t.iss.one/boost/molyanov
Прошлогодние уже кончились =)
https://t.iss.one/boost/molyanov
👎28👍19❤6💘4🖕2🤝1
Я вам парочку новых кейсов принес. В этот раз даже не про контент-маркетинг
Смотрите, какие клевые сайты мы в агентстве сделали ↓
Запилили сайт для ТТК.Облако.
Продумали структуру, написали тексты, задизайнили, нагенерировали картиночек с ИИ, сверстали, запустили
Самое приятное в этом кейсе — это запрос клиента: «Хотим сайт как у Сделаем».
А вот и отзыв от клиента:
Сделали два лендоса для сервиса от Т-банка Sage:
→ Первый
→ Второй
Тут тоже написали тексты, задизайнили и сверстали, подключили CRM и вот это все.
В этом кейсе самое приятное — что мы наконец-то начали работать с Т-банком, хехе
Смотрите, какие клевые сайты мы в агентстве сделали ↓
Запилили сайт для ТТК.Облако.
Продумали структуру, написали тексты, задизайнили, нагенерировали картиночек с ИИ, сверстали, запустили
Самое приятное в этом кейсе — это запрос клиента: «Хотим сайт как у Сделаем».
А вот и отзыв от клиента:
Когда мы обратились в агентство, у нас еще не было ни доменного имени, ни сайта. Было только понимание, какую услугу хотим предоставить. Пришли с запросом создать что-то новое, необычное, с интересным дизайном и легкой подачей.
Наша команда осталась довольна результатом. Особенно хочу выделить работу дизайнеров — подобрали такую визуализацию, которой нет ни у кого. Внедрили наши собственные идеи.
В работе со «Сделаем» чувствуется профессионализм, вы погружаетесь в потребности клиента, анализируете, доходите до сути задачи. Если у меня спросят, кто делал сайт, я вас обязательно порекомендую. И сами обратимся к вам снова, если понадобится помощь в будущих проектах.
Сделали два лендоса для сервиса от Т-банка Sage:
→ Первый
→ Второй
Тут тоже написали тексты, задизайнили и сверстали, подключили CRM и вот это все.
В этом кейсе самое приятное — что мы наконец-то начали работать с Т-банком, хехе
1🔥30❤12👍7💘1
Как я сутки трижды пересекал границу Уругвая и Аргентины
Расскажу байку.
Произошло это ровно год назад, 22 декабря 2023 года.
Зачем я дважды за день катался в Аргентину?
Потому что забыл в отеле внутренний российский паспорт и пару других документов.
Проехал себе на автобусе, прошел паспортный контроль, сел на паром, приехал в Буэнос-Айрес — и понял, что паспорта нет.
Паша-растеряша, хорошо хоть загран не просрал по пути =)
Ну штош, паспорт штука ценная, пришлось возвращаться.
1.5 часа на пароме, 3 часа на автобусе до Монтевидео, через гуглпереводчик объяснил не говорящему на английском сотруднику отеля, что я от него хочу, забрал документы — и обратно.
Даже успел поспать пару часов перед самолетом.
У этой басни могла бы быть мораль, но ее нет. Потому что я постоянно теряю вещи. В Питере на Суровом потерял кошелек со всеми картами и снилсом (хз, зачем он в кошельке). А в Норвегии как-то забыл сумку с телефоном, паспортом и всеми деньгами в автобусе — и потом преследовал его через весь город.
Решил вот, что на выходных надо поменьше грузить себя и вас рабочими вопросами и больше болтать о жизни.
Расскажите про самый эпичный случай, когда вы что-то теряли?
Расскажу байку.
Произошло это ровно год назад, 22 декабря 2023 года.
Зачем я дважды за день катался в Аргентину?
Потому что забыл в отеле внутренний российский паспорт и пару других документов.
Проехал себе на автобусе, прошел паспортный контроль, сел на паром, приехал в Буэнос-Айрес — и понял, что паспорта нет.
Паша-растеряша, хорошо хоть загран не просрал по пути =)
Ну штош, паспорт штука ценная, пришлось возвращаться.
1.5 часа на пароме, 3 часа на автобусе до Монтевидео, через гуглпереводчик объяснил не говорящему на английском сотруднику отеля, что я от него хочу, забрал документы — и обратно.
Даже успел поспать пару часов перед самолетом.
У этой басни могла бы быть мораль, но ее нет. Потому что я постоянно теряю вещи. В Питере на Суровом потерял кошелек со всеми картами и снилсом (хз, зачем он в кошельке). А в Норвегии как-то забыл сумку с телефоном, паспортом и всеми деньгами в автобусе — и потом преследовал его через весь город.
Решил вот, что на выходных надо поменьше грузить себя и вас рабочими вопросами и больше болтать о жизни.
Расскажите про самый эпичный случай, когда вы что-то теряли?
😱48❤35😁18🔥9👍4😭2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кстати, я ж похвастаться забыл
На день рождения девушка подарила мне полет в аэротрубе — и это охренительно
После такого даже в Москву переехать захотелось, поэтому регулярно летать 😆
На день рождения девушка подарила мне полет в аэротрубе — и это охренительно
После такого даже в Москву переехать захотелось, поэтому регулярно летать 😆
3🔥67👏16❤13
Приходите завтра на вебинар про копирайтинг
Когда — 24 декабря в 13:00
Кто проведет — Рома Мориц, самый «старый» и опытный сотрудник Сделаема, который работает у нас с первого дня жизни агентства
Чо почем — во-первых, бесплатно. А во-вторых, всем зрителям полагается скидка на наш следующий поток нашего большого курса по копирайтингу
Про что веб — Рома поделится опытом по трем темам:
— Как писать крутые заголовки и лид-абзацы
— Как делать грамотные рекламные интеграции в статьях
— Как выстроить работу с клиентом, чтобы все было в кайф
Рома — дядька умный, и как спикер очень приятный. Однажды он даже озвучивал рекламный ролик, который мы делали для клиента. Приходите обязательно ↓↓↓
→ Приходите на вебик
Когда — 24 декабря в 13:00
Кто проведет — Рома Мориц, самый «старый» и опытный сотрудник Сделаема, который работает у нас с первого дня жизни агентства
Чо почем — во-первых, бесплатно. А во-вторых, всем зрителям полагается скидка на наш следующий поток нашего большого курса по копирайтингу
Про что веб — Рома поделится опытом по трем темам:
— Как писать крутые заголовки и лид-абзацы
— Как делать грамотные рекламные интеграции в статьях
— Как выстроить работу с клиентом, чтобы все было в кайф
Рома — дядька умный, и как спикер очень приятный. Однажды он даже озвучивал рекламный ролик, который мы делали для клиента. Приходите обязательно ↓↓↓
→ Приходите на вебик
🔥13❤9👍4
Как продвигать бытовую технику через контент-маркетинг: кейс ARNICA
Наш редактор Лена Мазурова рассказала, как мы делали контент-маркетинг для турецкой бытовой техники ARNICA
— Вели кампании в Дзене и Промостраницах, привели 136 000 переходов на сайт
— Писали статьи для блога под сеошку
— Вели странички во Вконтакте и Дзене
Почитайте → https://vc.ru/1724473
Наш редактор Лена Мазурова рассказала, как мы делали контент-маркетинг для турецкой бытовой техники ARNICA
— Вели кампании в Дзене и Промостраницах, привели 136 000 переходов на сайт
— Писали статьи для блога под сеошку
— Вели странички во Вконтакте и Дзене
Почитайте → https://vc.ru/1724473
3👍22❤7🔥6
Один из моих любимых кейсов этого года — как мы помогли компании Солар наладить выпуск контента в соцсетях
Но не сами писали посты, а помогали наладить и оптимизировать процессы в команде.
Например, подготовили стратсессию, где сммщики и продуктовые маркетологи учились работать друг с другом так, чтобы всем было удобно, посты не зависали на долгих согласованиях, а выходили в срок.
Мы уже делали подобные штуки и раньше для других компаний, но тогда ими занимался я. А сейчас ребята все сделали сами, я о проекте узнал, уже когда его закончили. Просто красавчики☺️
Можно уже говорить, что мы не только контент-маркетинговое, но еще и консалтинговое агентство?
Почитайте кейс — https://sdelaem.agency/cases/solar
Но не сами писали посты, а помогали наладить и оптимизировать процессы в команде.
Например, подготовили стратсессию, где сммщики и продуктовые маркетологи учились работать друг с другом так, чтобы всем было удобно, посты не зависали на долгих согласованиях, а выходили в срок.
Мы уже делали подобные штуки и раньше для других компаний, но тогда ими занимался я. А сейчас ребята все сделали сами, я о проекте узнал, уже когда его закончили. Просто красавчики
Можно уже говорить, что мы не только контент-маркетинговое, но еще и консалтинговое агентство?
Почитайте кейс — https://sdelaem.agency/cases/solar
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍28🔥23❤15
Бизнес-клубы
За свою жизнь я успел посостоять в 3 бизнес-клубах. Все примерно одного формата:
— Чатик, где все болтают, отвечают на вопросы друг друга, чутка нетворкаются и чутка флудят
— Вебы с приглашенными спикерами
— Вебы с основателями/сотрудниками клубов. Обычно более интерактивные — не просто теория, а всякие там вокршопы, практика, взаимодействие со зрителями туда-сюда
— Мастермайнды в группах. Собирается группа из 5-10 человек, созванивается раз в месяц, каждый задает вопрос, остальные делятся по нему опытом. И так по кругу
— Всякие нетворкинг активности, оффлайн-тусовки, рандомкофе и вот это все
Короче, много всяких движух, в теории всегда выглядит очень красочно.
И в каждом клубе я тусил по одному сценарию.
Я плачу деньги
Захожу
Нихрена ни в чем не участвую
Выхожу
Порефлексировал, почему так получается, и пришел к такому выводу.
Клуб — это инфраструктура для нетвокинга и обмена опытом, которую кто-то сделал и поддерживает за тебя. И за это ты платишь ему деньги.
А у меня эта инфраструктура и так есть.
Надо задать вопрос — я задаю его здесь, в своем блоге. И почти всегда получу кучу ценных советов.
Надо глубоко разобраться в вопросе — благодаря блогу я знаю кучу людей, к которым можно прийти в личку или договориться на консультацию
Есть какая-то тема, на которую я хочу послушать веб со спикером — проще найти этого спикера самому и договориться на совместный веб. На Ютубчике, в Нейроцехе, да хоть прямо в Тг-канале.
Хочу затусить в оффлайне — я уже знаю кучу клевых людей, зову их встретиться и все. Или пишу здесь, что иду на какую-то конфу — и знакомлюсь на ней с новыми интересными ребятами и девчатами.
Вот и выходит, что тратить время на участие в чужой инфраструктуре особо и не хочется. Нет смысла. Лучше развивать свою.
Короче, лучший бизнес-клуб — это вы🐱 🐱
За свою жизнь я успел посостоять в 3 бизнес-клубах. Все примерно одного формата:
— Чатик, где все болтают, отвечают на вопросы друг друга, чутка нетворкаются и чутка флудят
— Вебы с приглашенными спикерами
— Вебы с основателями/сотрудниками клубов. Обычно более интерактивные — не просто теория, а всякие там вокршопы, практика, взаимодействие со зрителями туда-сюда
— Мастермайнды в группах. Собирается группа из 5-10 человек, созванивается раз в месяц, каждый задает вопрос, остальные делятся по нему опытом. И так по кругу
— Всякие нетворкинг активности, оффлайн-тусовки, рандомкофе и вот это все
Короче, много всяких движух, в теории всегда выглядит очень красочно.
И в каждом клубе я тусил по одному сценарию.
Я плачу деньги
Захожу
Нихрена ни в чем не участвую
Выхожу
Порефлексировал, почему так получается, и пришел к такому выводу.
Клуб — это инфраструктура для нетвокинга и обмена опытом, которую кто-то сделал и поддерживает за тебя. И за это ты платишь ему деньги.
А у меня эта инфраструктура и так есть.
Надо задать вопрос — я задаю его здесь, в своем блоге. И почти всегда получу кучу ценных советов.
Надо глубоко разобраться в вопросе — благодаря блогу я знаю кучу людей, к которым можно прийти в личку или договориться на консультацию
Есть какая-то тема, на которую я хочу послушать веб со спикером — проще найти этого спикера самому и договориться на совместный веб. На Ютубчике, в Нейроцехе, да хоть прямо в Тг-канале.
Хочу затусить в оффлайне — я уже знаю кучу клевых людей, зову их встретиться и все. Или пишу здесь, что иду на какую-то конфу — и знакомлюсь на ней с новыми интересными ребятами и девчатами.
Вот и выходит, что тратить время на участие в чужой инфраструктуре особо и не хочется. Нет смысла. Лучше развивать свою.
Короче, лучший бизнес-клуб — это вы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍106🥰38🔥32❤28
Как экспертам и предпринимателям с микроканалом привлечь первую аудиторию в свой тг-канал и начать зарабатывать.
На своем новом суперинтенсиве по личному блогу палю стопроцетную фишку.
Ваш путь к миллионам начинается здесь
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
Запустите платную рекламу
На своем новом суперинтенсиве по личному блогу палю стопроцетную фишку.
Ваш путь к миллионам начинается здесь
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
7😁183🔥40💯24❤6👍6❤🔥2👎1👏1
Уже совсем скоро весь мир поделится на 2 лагеря — те, кто подводит итоги года, и те, кто с этого бесится
Вы в каком?
🏆 — итоги года это кайф
💔 — не люблю это дело
Вы в каком?
🏆 — итоги года это кайф
💔 — не люблю это дело
2🏆296💔196😁22🤡12🎄6👍4❤1
Выученная беспомощность и выученный пофигизм
Есть два верных способа испортить свою команду. Даже талантливого и изначально мотивированного сотрудника.
Первый — не давать никакой свободы и ответственности.
Сотрудник не справился — руководитель делает все за него.
Возникла проблема — руководитель говорит, как ее решать. Или вообще решает сам.
Без согласования с руководителем делать ничего нельзя.
Идеи сотрудника никто не слушает, надо просто делать то, что сказали.
Постепенно сотрудник учится ничего не решать. Просто плыть по течению. Говорят — делает. Не говорят — не делает. Не развивается, не думает над улучшением процесса своей работы, а по каждой проблеме дергает руководителя — ведь он умнее и должен все порешать.
Это выученная беспомощность.
Второй способ — метаться от одной задачи к другой и позволять их не завершать
Кидать в сотрудников задачи и потом никогда про них не вспоминать.
Сегодня делаем вот эту задачу, завтра делаем другую, послезавтра уже забыл про первую и никогда про нее не вспоминаешь.
Или вспоминаешь, спрашиваешь, как там дела — а ее не сделали. И ты такой «ну ладно, бывает, напиши потом, как сделаешь»
И снова на полгода забываешь.
Постепенно сотрудник понимает, что руководителю похрен на эти задачи. Ему что-то брякнуло в голову, он всем выдал указания, а потом сам про это забыл. Если эти задачи не делать, то ничего плохого не случится. Значит они неважные.
А раз можно что-то не делать, зачем напрягаться?
Это выученный пофигизм.
* * * * *
И то, и другое плохо влияет и на людей, их эффективность, возможности карьерного роста и развития, и на работу, которую они выполняют.
В своей руководительской практике я наступал и на те, и на другие грабли. И могу сказать, что тут как нельзя лучше применима аксиома Эскобара.
Не надо заваливать всех гиперопекой и не надо кидать в людей задачи и не контролировать их выполнение. Важно быть где-то посередине.
Есть два верных способа испортить свою команду. Даже талантливого и изначально мотивированного сотрудника.
Первый — не давать никакой свободы и ответственности.
Сотрудник не справился — руководитель делает все за него.
Возникла проблема — руководитель говорит, как ее решать. Или вообще решает сам.
Без согласования с руководителем делать ничего нельзя.
Идеи сотрудника никто не слушает, надо просто делать то, что сказали.
Постепенно сотрудник учится ничего не решать. Просто плыть по течению. Говорят — делает. Не говорят — не делает. Не развивается, не думает над улучшением процесса своей работы, а по каждой проблеме дергает руководителя — ведь он умнее и должен все порешать.
Это выученная беспомощность.
Второй способ — метаться от одной задачи к другой и позволять их не завершать
Кидать в сотрудников задачи и потом никогда про них не вспоминать.
Сегодня делаем вот эту задачу, завтра делаем другую, послезавтра уже забыл про первую и никогда про нее не вспоминаешь.
Или вспоминаешь, спрашиваешь, как там дела — а ее не сделали. И ты такой «ну ладно, бывает, напиши потом, как сделаешь»
И снова на полгода забываешь.
Постепенно сотрудник понимает, что руководителю похрен на эти задачи. Ему что-то брякнуло в голову, он всем выдал указания, а потом сам про это забыл. Если эти задачи не делать, то ничего плохого не случится. Значит они неважные.
А раз можно что-то не делать, зачем напрягаться?
Это выученный пофигизм.
* * * * *
И то, и другое плохо влияет и на людей, их эффективность, возможности карьерного роста и развития, и на работу, которую они выполняют.
В своей руководительской практике я наступал и на те, и на другие грабли. И могу сказать, что тут как нельзя лучше применима аксиома Эскобара.
Не надо заваливать всех гиперопекой и не надо кидать в людей задачи и не контролировать их выполнение. Важно быть где-то посередине.
3❤73💯37👍23🔥8❤🔥2
Я хочу общаться лично с фаундером!
Вот пишет тебе человек, говорит, есть вопрос по работе, хочу обсудить.
Даешь контакт сотрудника, который отвечает за нужное ему направление. Мол, напиши сюда, там сидит более компетентный в этом вопросе чувак, он тебе обязательно поможет
— Нет, я буду общаться только лично с вами. Я тоже собственник бизнеса, и я хочу услышать голос собственника, а не сотрудника!
¯\_(ツ)_/¯
Не понимаю таких людей.
Вот пишет тебе человек, говорит, есть вопрос по работе, хочу обсудить.
Даешь контакт сотрудника, который отвечает за нужное ему направление. Мол, напиши сюда, там сидит более компетентный в этом вопросе чувак, он тебе обязательно поможет
— Нет, я буду общаться только лично с вами. Я тоже собственник бизнеса, и я хочу услышать голос собственника, а не сотрудника!
¯\_(ツ)_/¯
Не понимаю таких людей.
🤡53❤38🥴26👍8🔥5💯3🦄2
Есть у меня дилемма, которая никак не дает мне покоя
Вот есть мой канал — он изначально был про копирайтинг, потом стал про редактуру, потом про маркетинг, а потом ваще про все: и управление агентством, и продажи, и развитие команды, и инфобиз, и маркетинг, и пиар, и про меня чутка.
Но в целом это все еще канал про работу. Про мой опыт, мои кейсы, но про работу.
И вот у меня есть неудержимое желание делиться не только работой, но и чем-то еще. Вот я путешествую много, хочу чет прикольное рассказать, например, как тусовался в индийском крематории.
Где это рассказывать?
Многие блогеры под это дело создают отдельные каналы. И у Ткачука такой есть, и у Чижова, и у меня был — я там писал про путешествия.
Потом меня запарило вести 2 канала, я начал ловить развоение личности и тупить, куда же опубликовать очередной пост — в основной канал или в маленький.
В основном охваты больше, маленький тематичнее.
В какой-то момент я забил на этот канал и вообще перестал рассказывать про путешествия. Такое радикальное решение проблемы выбора.
Но оно ж подмывает. Блогер — это не профессия, это состояние души. Когда свербит че-нить эдакое рассказать.
Что вы вообще думаете об этом? Как сами решали подобные дилемы, если они возникали? Какие блоги больше любите читать — где чисто про работу, или все вперемешку?
Пока что я вижу такие варики:
1. Пихать все в этот канал, не распыляться, заливать его трафиком. Канал все-таки называется «Молянов», а не «Советы про бизнес и маркетинг»
2. Пихать все в этот канал, но лайтово. Условно, по будням болтаем с вами о работе, по выходных — шалопутничаем
3. Вести 2 канала — один про бизнес, один личный, и регулярно переливать траф из одного в другой
Чего скажете?
Вот есть мой канал — он изначально был про копирайтинг, потом стал про редактуру, потом про маркетинг, а потом ваще про все: и управление агентством, и продажи, и развитие команды, и инфобиз, и маркетинг, и пиар, и про меня чутка.
Но в целом это все еще канал про работу. Про мой опыт, мои кейсы, но про работу.
И вот у меня есть неудержимое желание делиться не только работой, но и чем-то еще. Вот я путешествую много, хочу чет прикольное рассказать, например, как тусовался в индийском крематории.
Где это рассказывать?
Многие блогеры под это дело создают отдельные каналы. И у Ткачука такой есть, и у Чижова, и у меня был — я там писал про путешествия.
Потом меня запарило вести 2 канала, я начал ловить развоение личности и тупить, куда же опубликовать очередной пост — в основной канал или в маленький.
В основном охваты больше, маленький тематичнее.
В какой-то момент я забил на этот канал и вообще перестал рассказывать про путешествия. Такое радикальное решение проблемы выбора.
Но оно ж подмывает. Блогер — это не профессия, это состояние души. Когда свербит че-нить эдакое рассказать.
Что вы вообще думаете об этом? Как сами решали подобные дилемы, если они возникали? Какие блоги больше любите читать — где чисто про работу, или все вперемешку?
Пока что я вижу такие варики:
1. Пихать все в этот канал, не распыляться, заливать его трафиком. Канал все-таки называется «Молянов», а не «Советы про бизнес и маркетинг»
2. Пихать все в этот канал, но лайтово. Условно, по будням болтаем с вами о работе, по выходных — шалопутничаем
3. Вести 2 канала — один про бизнес, один личный, и регулярно переливать траф из одного в другой
Чего скажете?
❤55👍19🔥9⚡5❤🔥4👎3🤩1🤡1
Давайте голосование запилим для чистоты эксперимента. Что лучше?
Anonymous Poll
45%
В основном канале и про бизнес, и про жизнь
46%
Про бизнес по будням, про путешествия и развлекушки на выходных
15%
Два разных канала — один про бизнес, второй про житуху