Олды помнят, что раньше, еще до агентства, у меня был свой ОФИС. На деле это был подвал без окон 3х3 метра, напротив меня тусовался бомж, а до туалета надо добираться вброд через подвальное озеро, в котором плавали крысы.

Офис этот мы снимали вместе с подругой — Ашей. Она тогда работала верстальщиком на Вордпрессе и начинала вникать в дизайн.

Помню, однажды мы взяли заказ на разработку логотипа для компании, которая продавала песок оптом. На логотипе должен был быть гордый профиль льва.

Мы оба не делали логотипы ни разу в жизни, весь вечер ковыряли Фотошоп и отдали клиенту 3 варианта его гордого льва. Один из них ему даже понравился. А на вырученные деньги мы купили себе в подвал кальян, чтобы работать было веселее.

Такая вот суровая фрилансерская жизнь.

Прошло много лет, юные любители кальянов выросли. Я теперь рулю агентством, а Аша стала арт-директором. Она работа артдиром в ONY и Nimax и (вы полюбому знаете Нимакс), руководила командами дизайнеров, выстаривала процессы в компаниях и обучала ребят.

Недавно Аша завела свой канал, где рассказывает про дизайн, делится референсами и опытом, как выстраивать команды, обучать сотрудников и ставить им задачи.

Собственно, рекомендую подписаться, Аша крутая → @saakiandesign

Если вы дизайнер, хотите стать дизайнером, работаете с дизайнерами или вам нужно разобраться, как работать с дизайнерами, — забегайте.

В работе меня больше всего привлекает движ. Приходят новые люди, мы чет обсуждаем, придумываем, запускаем новые продукты, тестируем, внедряем и вот это все.

Прям обожаю вот это все, такая работа тратит много сил, но приносит мне исключительно радость.

Когда движ заканчивается и начинается рутина, мне становится грустно. Пропадает интерес к задачам, хочется сбежать заниматься чем-то еще. Чем-то новым. Делать что-то в десятый раз — это для меня максимальная унылота.

Поэтому моя идеальная работа выглядит так:

1. Я что-то придумываю
2. Вместе с командой это запускаю, мы получаем первый результат
3. Дальше кто-то подхватывает дела и налаживает процессы
4. Я отдыхаю и восстанавливаю силы
5. Иногда я снова в эти процессы ныряю, придумываю, что можно улучшить, и опять убегаю

Получается не всегда, периодически все еще приходится заниматься текучкой. Но я к такому формату работы активно стремлюсь.

А как у вас? Больше нравится придумывать и хвататься за все новое или поддерживать и развивать уже запущенное?

Посмотрите на опрос выше ↑↑↑

Это причина, по которой:

1. Не надо бояться лить трафик на новый канал, в котором не очень много контента. Написали 3-5 постов — сразу запускаем трафик. Канал на 5 постов — уже не пустой.

2. Если в канал постоянно приходят новые подписчики, то грех не публиковать старые посты повторно — до них все равно никто не долистывает.

Довольная частая штука в блогах — есть имейл-рассылка, на которую предлагают подписаться, чтобы получать дайджест лучших статей.

И в этих рассылках часто есть одна беда. Ты подписываешься — и ничего не проиходит.

Спасибо, что подписались, через неделю мы пришлем вам наши статьи.

А через неделю ты уже и не вспомнишь, что это за компания, нахрен нужны эти статьи, что вообще происходит, какой сейчас год

И письмо улетает в спам.

Простой способ сделать эти рассылки эффективнее — сразу же присылать людям что-то полезное. Вы подписались на наш дайджест статей — вот вам сразу письмо с 10 лучшими статьями за все времена, следующее ждите уже скоро.

Или вообще сделать небольшую цепочку в духе:

— 10 лучших статей за все время
— У нас тут есть бесплатная книжка по теме блога, можете ее скачать
— Кстати, вы можете присылать нам свои статьи, мы их опубликуем в блоге. Нам контент, вам слава и признание
— Кроме блога у нас есть прекрасный телеграм, подписывайтесь на него. И Ютуб тоже есть, там видосики и прямые эфиры, где мы отвечаем на ваши вопрос
— А вот и время для следующего дайджеста подошло

В итоге человек сразу знакомится с блогом и лучше его запоминает.

Ну а если блог у вас коммерческий, то в эту цепочку грех не вставить информацию о ваших продуктах, отзывы, кейсы, ответы на частые вопросы и приятное спецпредложение.

Запустили курс по нейросетям, на котором учим своих сотрудников за чужие деньги. Еще и заработали 2 миллиона сверху.

Прекрасный желтушный заголовок получился, как вы считаете? =)

Под этим прекрасным заголовком скрывается не менее прекрасная статья о том, как мы решили учиться работе с нейросетями и для этого сделали свой курс по подписке.

Рассказываю, как мы продумывали идею, считали деньги, разрабатывали и запускали курс. Ну и сколько заработали на нем заодно. Можно использовать этот кейс чисто как пошаговое руководство по запуску своего клуба по подписке.

→ https://vc.ru/1351978

Приходите читать статью, там интересно.

Каждый день дарю скидки на наши курсы

В марте проводил движуху, вам она понравилась, давайте еще раз проведем.

Весь месяц под каждым постом в этом канале (ну кроме рекламы) будет промокод на 30% скидку на любой наш курс.

Промокоды одноразовые — кто первый успел, тот и съел. Поэтому советую включить уведомления о новых постах.

Один человек может воспользоваться несколькими промокодами. Например, сегодня вы оплатили курс по контент-маркетингу, а через пару недель урвали второй промик и оплатили курс по редактуре.

Использовать промокоды можно на лендингах курсов. Открываете форму оплаты → вводите промик → получаете скидку → оплачиваете.

На покупку в рассрочку промокоды тоже работают.

Какие курсы можно купить со скидочкой:

→ Научим писать — как писать тексты, которые решают задачи бизнеса. Матхев для копирайтеров и редакторов.

→ Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками: ставить задачи авторам, давать им обратную связь, писать правочки. Мастхев для редакторов, маркетологов, продактов и предпринимателей.

→ Контент по заявкам — как делать контент-маркетинг: от общей концепции до получения лидов. Мастхев для всех, кто хотет стать контент-маркетологом или запустить к-м в своей компании.

→ Висишка — как писать статьи на VCru, которые залетают на главную, собирают много просмотров, приводят лиды и подписки на телеграм-каналы. Мастхев и для тех, кто хочет писать статьи сам, и для тех, кто хочет грамотно ставить задачи подрядчикам.

→ Прототипы в Фигме — как делать прототипы лендингов, за которые заказчики и их дизайнеры будут вас обожать. Мастхев для копирайтеров и редакторов, которые пишут тексты для лендингов, писем и презентаций.

На лендингах можно найти паки из нескольких курсов сразу — к ним тоже можно применять промокод и забрать сразу много курсов со скидкой.

Ловите первый промик: ЗЕЛИБОБА

В любой момент времени клиент должен знать, что будет дальше

Простое правило, которое значительно повышает качество клиентского сервиса — и во время продаж, и во время работы.

Клиент должен знать, какой следующий шаг и когда он произойдет.

Оставил заявку → Мы свяжемся с вами в течение суток

Созвонились, забрифовались → Мы пришлем КП через 2 дня

Отправили договор на подпись → документы подписываются 2 дня, после этого мы создадим чатик, добавим туда команду

Создали чатик → вот сегодня мы изучаем проект, завтра выкатим дорожную карту, покажем, что когда будем делать

Взяли задачу → отдадим через неделю, вот табличка со всеми задачами в работе и сроками, когда их сдадим

Ну и так далее. Клиент должен четко понимать, что прямо сейчас происходит, и когда ему ждать каких-то изменений. Если этого не делать, клиенты думают, что про них забыли, грустят и находят себе других подрядчиков.

Напишите в комментах, как вас бесит неопределенность при работе с компаниями.

И наш сегодняшний промокод → БЫСТРЫЙЮТУБ (что это?)

Недавно я катал в Москву, чтобы записать подкаст с Виком Довнаром

Пообщались про агентский бизнес: как создать свое агентство, где брать первых клиентов, как масштабироваться, зачем агентствам делать свое обучение и консалтинг

Приходите смотреть

Ютубчик → https://youtu.be/jy68oTYPeOc

Вк → https://vk.com/video-50252106_456239057

И ваш промокодик → ФЕДОРСУМКИН (что это?)

Так и живем 😆

У нас в блоге стало выходить дофига статей про контент-маркетинг и копирайтинг. Можно читать и сразу внедрять полезные советы у себя.

Вот смотрите, что ребятки пишут.

Про контент-маркетинг:

Как сейчас работает имейл-маркетинг и как запустить его в своей компании

Как сделать лид-магнит: 16 примеров из российского маркетинга

Как вести Телеграм-канал в B2B — 25 примеров из российского бизнеса

Про карьеру в контенте:

8 главных навыков копирайтера — освойте их, чтобы писать сильные тексты

Как копирайтеру сделать нормальное портфолио: инструкция и готовый шаблон

Профессия контент-маркетолог: чем он занимается и как им стать

И ваш сегодняшний промокод → ЭЩКЕРЕ (что это?)

Самый ценный актив — это люди

Если у тебя много знакомых и друзей, жить эту жизнь становится проще.

Проще найти работу, когда ты можешь постучаться ко всем в личку и спросить: «бро, а че там, есть вакансии у вас свободные?»

Проще развивать бизнес, потому что всегда можно посоветоваться с другими предпринимателями, обстучать идею, попросить контакты проверенных подрядчиков.

Проще решать проблемы. Когда у меня зависло несколько сотен тысяч рублей в банке, техподдержка морочила мне голову месяц. Знакомый из этого банка разрулил все за полдня.

Проще запускать новые проекты. Первую 1000 подписчиков в этот канал я получил, просто анонсировав его на своих френдов в соцсетях. Первых клиентов на новые услуги мы находим, просто оповещая хороших знакомых, что теперь можем с этим помочь.

Проще находить сотрудников — потому что тебе могут порекомендовать кого-то клевого. Или отрекомендовать кого-то неклевого =)

Проще находить информацию и узнавать что-то новое — потому что куча умных людей в окружении явно знает кого-то, кто знает что-то, что тебе надо.

И это если отпустить тот факт, что общение с людьми — это в принципе одно из самых кайфовых занятий в мире. Это, конечно, не у всех так, но у меня однозначно. По этой причине я выбрал маркетинг, а не программирование — мне хотелось побольше общаться, а не втыкать в код целыми днями.

Я бы мог вставить сюда рекламу какого-нибудь курса по нетворкингу, но у меня него нет. Пока что 😆

Поэтому просто расскажите в комментах, кто вы, чем занимаетесь, где живете, кому и как можете быть полезны. И смело пишите другим людям, которые вас заинтересовали.

Подписчик в Телеге у меня сейчас стоит 300+ рублей.

Привлечь 1000 подписчиков — это 300к минимум + гонорар трафик-менеджеру или агентству за настройку. Итого выходит под 400к, а то и больше.

Как обычно это бывает, далеко не каждый человек, который подписывается на канал, потом его читает. 30-40% — это норма.

Итого, чтобы получить лишнюю 1000 просмотров на посты, надо заплатить уже под лям.

На фоне таких цен гораздо интереснее выглядит SEO и PR.

За потраченный миллион оттуда можно получить значительно больше людей, чем дает реклама в Телеге. А уже из блога можно и в Телегу людей переливать спокойно через всякие баннеры и лид-магниты.

Сейчас на меня каждый день органически подписывается 30-50 человек — благодаря куче статей, которые я писал, упоминаниям в СМИ, подкастам, выступлениям на конфах и других пиар-активностям.

И если раньше я добавлял к этому 100-200к в месяц на платный трафик, то сейчас кажется, что лучше эти деньги вложить в еще большее количество статей и упоминаний.

Удобно, что делать блоги под SEO и статьи в СМИ — это специализация моего агентства. Кажется, перегретый рынок рекламы в Телеге создает хороший такой спрос на наши услуги =)

И ваш сегодняшний промокод → 33КОРОВЫ (что это?)

Вот есть самый популярный видеохостинг, которым пользуются ВСЕ.

Вот государство вводит некоторые санкции по отношению к этому видеохостингу, из-за чего пользоваться им без танцев с бубном становится неудобно.

Вот есть большая российская соцсеть, которая развивает свой видеохостинг и очень хочет переманить и блогеров, и аудиторию из замедленного видеохостинга к себе.

Вот у этих блогеров есть десятки, сотни или даже тысячи видео, переносить которые на новую площадку руками — это большой геморрой.

Вот казалось бы, сделай ты инструмент, чтобы нажал кнопку — и все видосы автоматически перенеслись. Блогерам легко было бы мигрировать, они перетащили бы видосы на новую площадку на всякий случай, а вместе с ними — и часть своей аудитории, которой лень настраивать ВПН и вот это все.

Но хер там плавал, как говорится. Ничего такого нет, сиди и переноси все свои видосы руками.

¯\_(ツ)_/¯

UPD: в комментах любезно подсказали сервис для этого дела → https://vk.com/app8109817_4752200

UPD 2: видео с доступом по ссылке этот сервис не видит, 7-минутный видос переносит уже 2 часа, до сих пор не перенесло. Кажется, даже руками переносить проще, чем этим сервисом

UPD 3: нихера так и не перенеслось, сервис не работает, проблема актуальна

Лучшие посты на этом канале за июль

Выбрал посты, у которых больше всего ваших реакций и комментов. Почитайте, если пропустили, они клевые.

Готовый контент-план на август. Подходит для любого бизнеса

Мудрость, которую я получил за 6 лет работы в агентстве и 3 года фриланса

Картинки к постам вызывают у меня страдания

Понедельник хороших новостей

9 принципов работы моего агентства

Тексты какой длины надо писать в блоге?

Зачем сейчас что-то постить на Виси, если просмотров нет

Долгое время я боялся нанимать руководителей

И ваш сегодняшний промокод → ДЖЕЙ (что это?)

Что делать редактору (да и любому другому диджитал-спецу), чтобы зарабатывать выше среднего по рынку

Давайте разбираться, как редактору и автору работать с хорошими проектами и зарабатывать ну хотя бы 100 тысяч рублей, а лучше больше.


1. Вам нужны кейсы. Хорошие кейсы по тому формату работы, которую вы ищете. Хотите вести блоги в Телеге — нужен пример блога в Телеге. Хотите делать лендинги — нужны примеры лендингов.

Что делать, если кейсов нет? Сделайте их сами. Заведите блог по интересной вам теме — и вот у вас етсь пример. Сделайте лендинг по своей услугt. Напишите статью на VC о своем опыте. Рассказывайте о том, в чем разбираетесь — так у вас получатся самые качественные примеры.

А если у вас вообще нет опыта, и вы не знаете, как сделать интересную вам штуку, вам еще рано идти на крутые проекты. Сначала почитайте вот этот совет.


2. Знакомьтесь с людьми, нетворкайтесь, наращивайте социальный капитал. Когда у тебя много знакомых, искать работу становится очень просто. Пишешь в соцсетях «Ребят, хочу взять проект» — и получаешь предложения. Не вы бегаете по всему интернету в поисках, а люди сами пишут к вам.

Добавляйтесь в друзья к сотрудникам крупных компаний и агентств, знакомьтесь с другими редакторами, с марктетологами, с экспертами из смежных сфер. Заведите блог о своей работе и приглашайте туда людей. Ходите на вебинары и конференции, вступайте в профильные чаты — все это сильно облегчит вам поиск хороших проектов.

В этом посте я рассказал, как прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры 8 лет назад.

Ну и вот недавний пост об этом — самый ценный актив это люди


3. Не бойтесь повышать цены. У меня есть отличный пост, где я рассказал, что делать, если повышать цены страшно, почитайте → «Как понять справедливую цену за свою работу»

А если вы считаете, что низкие цены помогают продавать, почитайте этот пост и вот этот заодно.


4. Пишите нормальные отклики на вакансии. Здесь я поделюсь сразу несколькими постами по теме, где разобрал основные ошибки в откликах (а я за свою жизнь разобрал больше 5000 откликов)

Самая популярная ошибка в откликах на вакансии — из-за нее шанс получить работу стремится к нулю.

Вторая по популярности ошибка — писать в отклике не о том, чем вы можете помочь на проекте, а о своей жизнь, увлечениях и проблемах. Вот вам несколько примеров того, как делать не надо: раз, два, три

Лучше делайте вот так.

Собеседуйте работодателя — чтобы получить хороший проект, важно не только отвечать на вопросы на собеседовании, но и самому их задавать.


5. Учитесь решать проблемы. Помните, что компании нанимают сотрудников не чтобы они работу работали, а чтобы они задачи выполняли.

Чем больше ответственности вы берете на себя, чем больше геморроя снимаете с клиента — тем сильнее он будет вас ценить и тем больше денег он будет готов вам заплатить.

У меня был проект, на котором я за год повысил цены в 4 раза — просто потому что брал на себя все больше и больше задач. Сначала я писал тексты по ТЗ, потом стал придумывать темы сам, потом стал выбирать темы, которые хорошо собирали SEO-трафик, потом собрал команду авторов, с которой мы смогли выпускать в 10 раз больше статей.

Каждый раз я приходил к клиенту и говорил: «Давай я буду делать это, тебе не придется об этом думать, а ты взамен будешь мне больше платить». Работает прекрасно.

Вот несколько философско-мотивационных постов на эту тему:

→ Сделать, а не делать

→ Личная ответственность

→ За такую низкую зарплату я ничего делать не должен

Удобно, когда из своих постов можно целый миникурс нарезать, хаха. А вот ваш промокодик → МОЛЧАЛИВЫЙБОБ (что это?)

Просто о сложном

В половине всех резюме, которые я видел, есть эта священная фраза: «Пишу просто о сложном».

Кажется, что это главный скилл копирайтера. Если не умеешь объяснить пятилетке общую теорию относительности или термоядерный синтез — ты профнепригоден, иди-ка лучше на завод.

Так?

Не-а ¯\_(ツ)_/¯

Писать о сложном надо не «просто». Писать о сложном надо такими словами, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь.

Вот мы пишем статью для бабушек о важности паролей. Бабушки вряд ли шарят в кибербезопасности, поэтому действительно важно упрощать: убирать ненужные термины, объяснять все на примерах из жизни, опускать несущественные детали.

А теперь мы пишем статью о криптографии, но не для бабушек, а для айтишников-криптографов. Эти суровые мужики отлично знают, что такое хеш-функция, чем открытый ключ отличается от закрытого, зачем нужен DSA и как он устроен.

Они знают все это в 100 раз лучше нас.

Для них не надо все разжевывать. Не надо заменять термины на слова для чайников. Не надо добавлять в статью раздел «Зачем нужна криптография».

Не надо приводить дебильные примеры в духе: «Зашифрованный файл — это как бы чемоданчик, ключ от которого есть только у вас».

Не надо опускать подробности, прятать математические формулы, названия теорем и алгоритмов — эта инфа может быть интересна и нужна.

Если безудержно упрощать, айтишник подумает, что это какая-то хрень для школоты, закроет статью и пойдет читать что-то поинтереснее.

* * * * *

Поэтому не надо писать «просто о сложном» в любой ситуации. Думайте об аудитории, ее уровне подготовки, заинтересованности темой.

Если тема читателю не интересна — его надо сначала заинтересовать, объяснить, зачем это надо. Если интересна — не надо занимать этим ценное место в начале текста.

Если пишете для чайников — надо все упрощать и разжевывать, иначе они ничего не поймут. Если пишете для экспертов — ничего упрощать не надо, говорите с ними на их языке.

Однажды к нам в агентство пришла девочка-редактор, увидела, что в рабочих чатах ребята матерятся — и сразу же уволилась, мол, не готова работать в такой атмосфере.

Долгое время после этого в наших вакансиях была строчка «мы не сработаемся, если вы падаете в обморок от слова „хуй“ в чате»

Вот так ведешь блог, делишься годами нажитым опытом, рассказываешь, как делать хороший контент-маркетинг и строить агентство.

А больше всего отклика собирают посты про слово «хуй» в чате ¯\_(ツ)_/¯

Ловите промокодик → ЗЕЛЕНЫЙСЛОНИК (что это?)

Долгое время я думал, какое самое главное качество предпринимателя?

Умение находить свежие идеи, тренды? Та нет, куча бизнесов — это шаурмячные, доставки воды, автомойки и магазины линоллеума. Нет там никаких свежих идей, все копируют друг друга 1 в 1.

Умение считать деньги и грамотно ими распоряжаться? Та тоже нет, куча компаний в малом бизнесе даже прибыль свою посчитать не умеет. Но работают как-то, доходят до десятков миллионов выручки и только потом ищут себе финансиста.

Маркетинг? Та тоже нет, маркетолога можно нанять — он и будет маркетингом заниматься. Собственнику то оно зачем?

Менеджмент, управление людьми? Ну как бы да, но посмотрите, сколько в мире начальников-самодуров и хамов — и ничего, живут себе, не разоряются.

В итоге я для себя решил, что самое главное качество предпринимателя — не ссать.

Именно способность не зассать, рискнуть, шагнуть в неизвестность и позволяет людям открыть бизнес.

А вдруг клиентов не будет? Да пофиг, прорвемся. А вдруг сделаем плохо? Да пофиг, переделаем. А вдруг разоримся? Да пофиг, откроем что-нибудь еще. Вдруг вложим деньги, а прибыли не получим? Вдруг сотрудник накосячит, а нам отвечать? Давай лучше в найм пойдем, на стабильную зарплату, а? Да пофиг, разрулим все, давай пробовать.

Именно это основное качество предпринимателя. Он может не шарить в маркетинге, плохо управлять людьми, может быть глупым, сотрудники могут постоянно его оборовывать, или наоборот, он может быть тираном, которого все ненавидят.

Бизнес открывают самые разные люди, и далеко не все из них гении и выпускники MBA. Но когда-то все они не зассали вложить свои ресурсы в неизвестность, без какой-либо гарантии результата. И вопреки отсутствию гарантии получили этот результат.

Такие вот мысли. Обнял.

Ловите промокодик → КЭВИНСМИТ (что это?)