Молянов
22.3K subscribers
610 photos
50 videos
1 file
1.19K links
Руковожу агентством @sdelaem_agency, школой копирайтинга @sdelaem_education, Нейроцехом @neurozeh

Реклама на канале — @molyanov_ad_bot

Консультирую — molyanov.ru/consultation

Связаться со мной — @paul_molyanov

Реестр: https://tinyurl.com/yklphokh
Download Telegram
Почему агентства дают скидки за объем

Этот вопрос не прилетал мне в бота, но я часто вижу, как его обсуждают во фрилансерских чатиках. Типа, диджитал — это же не завод, у нас нет оптовых закупок сырья, нельзя купить конвейер за 100500 миллионов, чтобы снизить стоимость производства в 2 раза.

Что ты пишешь для клиента 2 текста, что 10 — время на один текст тратишь одинаково. Почему тогда эти мерзкие клиенты просят скидку за объем? Почему мы должны ее давать?

Рассказываю, почему.

1. Каждый новый проект влечет за собой издержки на старт: маркетинг привлек лида, сейлз пообщался и продал, секретарь сделал документы и подписал и вот это все. Поэтому сделать 10 единиц работы для одного клиента выгоднее, чем сделать по одной единице десяти клиентам.

2. Разобраться в проекте — это тоже время. Надо познакомиться с командой клиента, изучить продукт, разобраться в задаче, найти подход к менеджерам, научиться попадать в тон-оф-войс и фирменный стиль. Это все время команды, которое она могла бы тратить на генерацию денег, но не тратит. Снова выгоднее взять один большой проект, чем 10 мелких.

3. Большие долгие проекты дают стабильный и прогнозируемый денежный поток. Ты знаешь, что вот этому клиенту ты каждый месяц делаешь что-то на 500 тысяч рублей, и можешь на них рассчитывать, когда планируешь бюджеты на маркетинг, рост и так далее. Если работать с кучей мелких проектов, строить прогнозы становится гораздо сложнее — сегодня мы напродавали много, напланировали кучу всего, завтра не продали ничего и сидим без денег.

Стабильность — это насколько важная штука, что ради нее иногда не зазорно пожерствовать рентабельностью и взять чуть меньше денег за проект.

Короче, делать скидки за объем — это абсолютно нормально. Даже если вы оказываете услуги, а не производите штуки на станках.
👍7333🔥22💯3🤡2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В кои-то веки я сходил на подкаст, где рассказывал не про контент-маркетинг, хаха

А про устройство нашего агентства и про эйчар.

Пообщались со Львом Пикалёвым, ведущим подкаста Хантфлоу Инсайт про то, как у нас в «Сделаем» все организановано: как мы нанимаем людей, какие системы мотивации сотрудников я пробовал, как растим людей внутри компании.

Ну и конечно, куда и зачем они от нас уходят 😆

Го слушать → https://huntflowinsight.mave.digital/ep-123
🔥3014👍13🤡3
Где лучше публиковать развлекательный контент с целью развития личного бренда и вообще, чтобы его читали?

Есть идея написать серию развлекательных постов про стендап и импровизацию.
Я уже делала подобное в ВК, но мне хочется попробовать другую площадку, не соцсеть.
Уже почти решилась писать на VC - и тут твой пост про то, что это вчерашний день.

Вопрос из бота

Везде =)

Не надо цепляться за одну площадку. Не надо вести блог только на Виси, или только на Пикабу, или еще где-то там.

Лучше постить контент на всех площадках, на которых получается.

Один и тот же пост можно спокойно закинуть на Виси, на Пикабу, на Дзен, в Телегу, в Вк, в Инсту, в Фб, в Линкедин

А потом отрерайтить и пропихнуть еще в какое-нибудь издание, где есть требования по уникальности.

А потом еще снять видео по тебе этого поста и засинуть на Ютуб, Вк, Дзен, Рутуб, Инсту.

Чем больше площадок используешь, тем устойчивее твой блог. Инсту забанили — ладно, у нас есть Телега. Виси скурвился — а мы и так постим на Пикабу и Хабре.

Выбирать основную площадку надо в одном из двух случаев:

1. Ты вливаешь в нее деньги. Тогда надо считать экономику каждой площадки и определять, в какую из них вливать деньги выгоднее.

2. Ты делаешь упор на сео-трафик. Тогда лучше сделать свой блог и писать на него — на своей площадке нет ограничений, нельзя получить бан, можно наворотить любые воронки и баннеры.
🔥46👍135🤡3😱1
Иду вчера вечером по улице, впереди стоит мужик, справляет нужду на стену.

Ровняюсь с мужиком — и он, не останавливая процесс, оборачивается ко мне и громко спрашивает «Такси надо?»

Более смешных холодных продаж в моей жизни еще не было, орал минут пять.

Ну а что вам, в пятницу вечером о контент-маркетинге рассказывать что ли?
😁138🤣46🔥31🥴11🦄44🤡32👍2🍌2
Мои друзья совместно с НН проводят исследование продуктовых маркетологов — какие компетенции продуктового маркетинга развиты на рынке, кто в компании занимается этой функцией, если нет выделенных PMM.

Дело хорошее, поэтому прошел опрос сам и делюсь ссылкой с вами — https://kakdela.hh.ru/poll/HD7K1i3SOfhFxzDn5R4hd

Исследование анонимное, на ответы уходит меньше 10 минут.
🔥149👍8🤡5
У любого канала есть отток аудитории. И когда твой канал становится достаточно большим, отток становится достаточно заметным. К примеру, от меня каждый день отписывается по 20-30 человек. Подписывается, конечно, побольше.

Учитывая мою среднюю стоимость привлечения подписчика в 300 рублей, 30 человек — это 9 тысяч.

Вот так открываешь статистику и видишь, как каждый день от тебя сбегает по 100 баксов 😆

Никакой морали нет, просто забавный факт.
83😁69😢29🤔8👍6🔥6🗿4🤡2
Какой длины достаточно?

Здравствуйте, какие сейчас тренды по длине текста поста в блоге эксперта? В частности, обсуждаем с коллегами тексты для личного блога эксперта в сфере детского образования ВКонтакте. Интересно Ваше мнение и рекомендации.

Вопрос из бота

Тренд такой — текст должен быть ровно такой длины, чтобы решить поставленную перед ним задачу и чтобы его было интересно читать.

Если мы рассказываем интересную историю — люди с удовольствием будут читать тысячи слов. Если мы рассказываем что-то нудное — не будут.

Если по теме можно написать много полезного — можно написать много. Если тему можно полностью раскрыть в одном предложении — нет смысла писать больше одного предложения.

Короче, моя рекомендация — забудьте про эту метрику. Абсолютно пофиг, какой длины ваши тексты. Сосредоточьтесь на смысле, содержании и том, чтобы людям было интересно вас читать.
🔥10339👍21💯15🤡3🥰1
Зачем сейчас что-то постить на Виси, если просмотров нет

Еще год назад я советовал идти туда за узнаваемостью и лидочками в б2б. Пишешь статьи — если они залетают на главную, то можно получить много пользы

3-4 года назад можно было с одной статьи привлечь десяток лидов. 1-2 года назад — парочку.

Сейчас все стало печально.

Охваты сильно упали. Статья может весь день провисеть на главной и собрать жалкие 3000 просмотров. А большинство статей и того меньше. Вон Саша Львов жалуется, что с двух классных кейсов, на которые он потратил 100 тысяч рублей, не пришло ни одного лида.

На висишку остался смысл ходить в четырех случаях:

1. Если вы хотите получить сео-трафик, но не хотите заморачиваться со своей площадкой. Написать несколько статей под нужные запросы — и благодаря трастовой площадке можно получать трафик. Я за полгода написал 1.5 статьи на Виси, но все еще получаю по 10+ тысяч просмотров в месяц.

Виси сильно хуже своей площадки, менее гибкий, в долгосрочной перспективе ей проиграет. Но если своего блога нет, то уж точно лучше какого-нибудь Медиума.

2. Если вам просто нужна площадка для публикаций, которые вы будете продвигать своими силами. Вместо того, чтобы постить статьи в Телетайпе (вообще не понимаю, зачем люди это делают) можно кидать их на Виси, а потом анонсить по своим каналам или промить за деньги.

Написали кейс → закинули в него бабки → собрали лидов

Работает норм. Тот же Илья Исерсон из Moab пишет статьи раз в квартал, но заливает их деньгами на сотни тысяч рублей. Работает норм, насколько я знаю

3. Для ссылок. Написали статью, оставили ссылку на свой сайт. Все, больше тут нечего комментировать.

4. Если вы можете пилить много дешевого контента, а своей аудитории нет. Например, сделать на Виси что-то типа личного блога и писать туда без особых заморочек. Написали пост за полчаса, его увидело 600 человек — ну и норм, все равно не особо заморачивались.

Можно даже репостить туда посты из своей телеги (я так делал, было норм, но если все массово начнут так делать, виси скурвится еще сильнее, так что я вам этого не говорил).

* * * * *

Но как раньше вкладываться в каждую статью, вылизывать ее до совершенства, искать какие-то инфоповоды, чтобы хайпануть и попасть на главную, смысла особого нет.

Попадание на главную больше не дает почти никакого профита. Или сеошка, или платный трафик, или не ждите от статей особых результатов.

Так вижу.
83👍40🔥11💔10🤡3🤝1
Есть одна вещь, которая в свое время помогла мне сильно поднять цены на свою работу. Я начал не просто писать тексты в гуглдоке, а думать над конечным продуктом.

Как будет выглядеть сверстанная статья? Где тут лучше поставить плашку, сделать акцент? Как проиллюстрировать? Где эти иллюстрации взять, как они должны выглядеть?

Если это лендос, как его оформить? Как дозировать информацию, как все должно выглядеть в итоге, где будут кнопки, формы, отзывы?

Чудесным образом оказалось, что если я беру на себя продумывание всех этих вещей, то клиенты готовы платить за работу в 2-3-5 раз больше. И сама работа получается качественнее.

Поэтому я не понимаю копирайтеров, которые вертят носом от задач в духе «подумать на иллюстрациями к статье» или «подумать над прототипом лендоса и составить ТЗ для дизайнера». Это совсем небольшое расширение зоны ответственности, которое очень хорошо окупается.

Да и искать проекты, где ты продумываешь лендинг целиком, а не только пишешь текстик для него, в разы проще.
🔥9627👍18💯5🤡2
Контент-маркетинг НЕ на клиентов

Тут Савин хорошую тему поднял, хочу тоже с вами об этом пообщаться.

В б2б часто тяжело выйти на ЛПРов. Ну типа, хрен его знает, кто отвечает за найм подрядчиков по нужному тебе направлению в условном Билайне, и как на него старгетироваться.

Тяжело собрать таких людей в своем блоге, тяжело найти площадку, где их будет много, тяжело настроить таргет на них.

А если и вышло — то далеко не факт, что им нужны твои услуги прямо сейчас. Прочитают твой кейс, забудут через 5 минут и пойдут дальше.

Что делать?

Делать контент-маркетинг не только для конечных ЛПР, но и для тех, кто может им тебя порекомендовать.

Для студий, с которыми работают ваши клиенты. Клиенты любят закидывать проверенным подрядчикам все подряд задачи — а те или советуют им кого-то, или нанимают на субподряд.

Для сотрудников, которым падает задача от начальника в духе «найди 15 агентств и узнай у них цены»

Для команды клиента, которая «эй, пацаны, кто какие норм агентства знает?»

Для фрилансеров, которые будут говорить: «ой, это задача слишком большая для меня, обратитесь вот в это агентство, они норм сделают»

Для предпринимателей и топов, с которыми ваш конечный ЛПР может дружить. И когда он спросит «посоветуйте подрядчика», ему посоветуют вас.

К нам около 20-30% клиентов приходит по рекомендациям. И большинство людей, которые нас рекомендуют, никогда с нами не работали. Они просто про нас знают, знают, что мы клевые — и советуют нас своим друзьям.

Первого крупного клиента — Билайн — мы получили через пару недель после создания агентства. Как? Нас порекомендовал редактор, который работал с Билайном, и у которого спросили «а кто бы мог делать то же самое, что ты, только в 10 раз больше?»

Поток заказов на фрилансе до агентства я получил в том числе потому, что создал большое сообщество копирайтеров и активно в нем тусил. Когда у какого-то копирайтера не хватало времени на заказ, он советовал клиенту кого-то на замену себе. Кого-то надежного, кого он знает, кто вряд ли подведет его клиента и подпортит ему репутацию. Знали меня — меня и советовали.

Так это и работает.
👍53🔥2915🤡2👏1
Решил провести очередной эксперимент с Виси и загадить его окончательно

Я просто каждый день буду кидать туда какой-нибудь пост из своего канала. Без редактуры, без ресайзов, без траты лишнего времени. Чисто копипаст.

И, самое главное, я не буду делать анонсы.

Обычную статью на Виси я всегда анонсировал во всех соцсетях → туда приходила лояльная аудитория → за счет этого статья попадала на главную → собирала свои просмотры

Эксперимент в том, что никаких анонсов не будет, я буду оценивать чисто трафик, который дает Виси само по себе.

Короче: ноль телодвижений на подготовку + ноль телодвижений на дистрибуцию

Первую статью опубликовал вчера, собрала целых 85 просмотров. Через недельку расскажу, что как =)
👍78👀35🥴1712👏12🤡2
Наш Нейроцех преодолел ту критическую массу, после которой в нем сидят не только диджитал-спецы, которым интересно разобраться в нейронках, но и разрабы, которые делают свои сервисы

Вот недавно ребята сделали бота, который изучает скормленную ему базу знаний и переписки в чате, а дальше может отвечать на любые вопросы по теме.

Мы его уже внедрили в Нейроцех, планируем внедрить в базу знаний агентства и ведем переговоры с парой клиентов, чтобы сделать и им тоже.

Сегодня в чате прислали на тест нового бота — который мониторит выбранные чаты и каналы и ищет в них сообщения по заданным критериям.

Например, можно искать в чатах запросы на услугу, можно мониторить чатики с клиентами на всякие проблемы и конфликты, можно просто загнать туда свои любимые каналы, указать темы, которые тебе интересны — и сформировать свою ленту новостей внутри Телеге.

А еще у нас давно есть бот, который читает весь чат и делает ежедневные саммари. Что интересного обсуждали сегодня, что происходило в чате, ссылки на ветки диалогов.

Короче, теперь в Нейроцехе можно не только научиться работе с нейронками, но и в первых рядах потестить всякие крутые штуки.

Окно продаж открывается 15 июля. советую подписаться на канал @neurozeh, чтобы не пропустить. А подробности о клубе можно глянуть на сайте.

Нас уже 241 человек и 2 бота — и мы не планируем останавливаться.
🔥3013👍6👎2🤡2
Мы тут с командой сделали кайфовую статью про креативную рекламу в реальном мире, которую делают бренды

Наружка, упаковка, брендированные пакеты и вот это все.

Статья бодрая, собрали много разных креативов для вдохновения: там и Яндекс, и Йота, и Вкусвисл, и другие компании.

Приходите почитать → https://vc.ru/1298648

Даем висишке еще один шанс, так сказать
34🔥17😁9👍5🤡2
подскажите, пожалуйста, реально ли развить телеграм-канал без вложений? Приводить из блога, СМИ, VC?

Вопрос из бота

Ребят, пожалуйста, поймите одну простую вещь.

Писать статьи в блог, на Виси, в сми, снимать рилсы, рассылать офферы в личку и спамить в чужих комментах — это НЕ без вложений.

Статьи сами себя не пишут.

Либо вы нанимаете автора, чтобы он их писал.

Ну предлоположим, вы нашли хорошего автора за 5к. Ну предположим, каждая статья за год залетит в топ выдачи и принесет вам 10 тысяч просмотров. Ну предположим, что конверсия из просмотра статьи в подписку на телегу у вас 2%.

20 человек за 5к рублей — это 250 рублей за человека. Не бесплатно.

На деле у вас все будет сильно хуже, чем в описанном сценарии. И конверсия ниже, и статьи дороже, и залетят далеко не все, и кроме авторов надо будет звать сеошников, пиарщиков и кого-то там еще.

Либо вы пишете эти статьи сами.

Предположим, вы зарабатываете 80 тысяч рублей в месяц. Это 500 рублей в час. Предположим, вы можете написать хорошую статью за рабочий день. Это 4000 рублей за статью. Предположим, статья будет не хуже, чем та, что мы получили у автора.

20 человек за 4к рублей — это 200 рублей за человека. Снова не бесплатно.

Вы можете сказать: «Но Паша, я же не буду платить сам себе зарплату за статьи, значит, они бесплатные!»

А я скажу в ответ: «Но дорогой подписчик, вместо того, чтобы писать статьи для БЕСПЛАТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ, ты мог бы поработать и срубить бабла, которое вложишь в нормальное платное продвижение»

Короче, бесплатного продвижения не существует. Ни в Телеге, ни где-то еще. Либо вы платите бабки площадке за трафик, либо вы платите бабки подрядчикам за работу, либо вы тратите свое время, которое у вас тоже далеко не бесплатное.

А если ваше время стоит так мало, что вам выгоднее не работать, а писать миллиард статей ради бесплатных подписчиков, то вам не Телегой надо заниматься. Не это ваша зона роста. Не это улучшит вашу жизнь.

Наращивайте стоимость своего часа. Станьте более крутым профессионалом, научитесь продавать свои услуги дороже.

Это даст в миллиард раз больше выхлопа, чем бегать по всему интернету за псевдобесплатной аудиторией. А там и на трафик деньги найдутся.

А еще у меня важное объявление. У нас отвалился один рекламодатель, и на завтра есть свободное местечко на рекламу в этом канале. Напишите @molyanov_ad_bot, если вам интересно.
60🔥27👏14👍11💯3🤡2
2 новости.

1. Я договорился на кайфовый вебинар в Нейроцехе — к нам придет крутой маркетолог и покажет, как делать ботов-ассистентов, на которых можно переваливать часть рабочих задач.

2. В понедельник у нас стартуют продажи Нейроцеха — в него можно будет вписаться, присоединиться к 240+ человек и заодно посмотреть полезный вебик.

Теперь о каждой новости подробнее:

Веб пройдет 16 июля в 19 по Москве.

Делиться опытом будет Вероника Климова, СЕО AI-сервиса Marketlead.me, ex-директор по маркетингу стартапа Briskly.online и маркетолог с 10-летним опытом.

Вероника ведет канал про ИИ в работе – @marketlead_me — я этот канал давно и с удовольствием читаю, поэтому и позвал ее в гости.

Что будет на вебе:

— Чем GPT-нейросети полезных для маркетологов, как реальные задачи им можно отдавать уже сейчас
— Как создавать AI-ассистента и зачем они нужны
— Что такое мультиагенты
— В прямом эфире запилим бота-помощника редакции

Чтобы не пропустить веб, подписывайтесь на канал новостей Нейроцеха @neurozeh или в бота @neurozeh_bot. Там будут и напоминания о вебинаре, и, что важно, анонс продаж клуба.

Если вы еще не в Нейроцехе — как раз успеете подписаться, попасть на вебинар и научиться делать ботов-ассистентов для себя и клиентов.
🔥1913👍7🤡2
Ищем продакта/операционного директора в Нейроцех

Нейроцех успешно проработал первый квартал:

— Мы его запустили
— Набрали 240 пользователей
— Получили много хороших отзывов
— Собрали 2.7 млн выручки и 1.7 млн чистой прибыли за 3 месяца
— Собрали кайфовую команду: комьюнити-менеджер, редактор базы знаний, верстальщик, разработчик
— На базе клуба уже запартнерились с несколькими крутыми сервисами и командами, теперь даже делаем для клиентов ИИ-ботов на заказ

А что дальше?

А дальше нужен человек, который подхватит текущие процессы, будет их улучшать, развивать клуб и вести его в светлое будущее.

А если честно, то нам с Пашей Федоровым не оч интересно заниматься операционкой, поэтому нужен кто-то, кто нас от нее спасет.

Что надо делать:

— Развивать продукт. Улучшать его, делать полезнее для резидентов и привлекательнее для тех, кто еще резидентом не стал.

— Организовывать вебинары: искать спикеров, договариваться с ними и вот это все

— Вести базу знаний: искать и менеджерить редакторов, которые будут писать полезные гайды на основе проведенных вебинаров и на основе запросов резидентов.

— Общаться с аудиторией, чтобы лучше ее понимать. Опрашивать людей, которые не продлили подписку, кастдевить резидентов, проводить опросы по тем, кто еще не вступил в клуб. На основе этого строить гипотезы и допиливать продукт.

— Управлять командой. Ставить задачи, следить за выполнением, нанимать новых людей или подключать подрядчиков при необходимости

— Следить за деньгами. Делать так, чтобы все эти улучшения, доработки и новые сотрудники не уронили рентабельность проекта, и он все так же приносил прибыль.

Что по деньгам? А это вы скажите, сколько хотели бы за такую работу. Мы открыты к предложениям.

Почитать подробную вакансию и откликнуться можно тут → https://forms.gle/xB4pDwNAbZguAiWV8
18👍12🔥11🤡2
Интересное утп конечно
😁115🤡17🤔10🔥6
Эксперимент с Виси можно считать проваленным.

Опубликовал 3 поста, они собрали 139, 68 и 17 просмотров.

Смысла в этом ровно ноль, даже время жаль тратить дальше =)

Анонсы статей на Виси и баталии в комментах все еще топ. Пригнал свою аудиторию, получил пачку комментариев — статьи начинает собирать просмотры. Не пригнал — сидишь с 17 просмотров.

Ну или забивать на просмотры в моменте и делать статьи под SEO. Но это мы лучше будем делать в своем блоге, а не на левой площадке.
👍92🔥2319🤡2
Forwarded from Нейроцех
Продажи Нейроцеха снова открыты!

Вступить в Нейроцех → @neurozeh_bot

Что вас ждет внутри:

1. Чат с 200+ товарищей, которые помогут разобраться в нейросетях, найти подходящий сервис, придумать промт. У нас в клубе есть и предприниматели, и маркетологи, и дизайнеры, и редакторы, и AI-разработчики, и все активно делятся своим опытом.

2. Вебинары с экспертами каждую неделю. Например, на этой неделе у нас будет вебинар про создание своего бота-ассистента, потом новичковый вебинар про грамотный промтинг, а потом доберемся до очень важной темы — автоматизация и прокачка продаж.

3. 12 прошедших вебинаров в записи: про генерацию больших статей и ведение соцсетей, про автоматизацию найма, создание ИИ-аватаров и много других вещей.

4. База знаний с гайдами. У нас есть гайды для совсем новичков, которые даже не знают, как начать работать с нейронками, а есть практические руководство по решению конкретных задач: например, по генерации текстов, улучшению звука на видео, создании саммари из видео и длинных текстов.

5. Мастермайнды, где вы задаете вопросы и озвучиваете свои задачи — а мы все вместе придумываем, как их решить.

Вступить в Нейроцех → @neurozeh_bot

Продажи открыты до пятницы, 19 июля. Успейте успеть.
9👍8🔥4🤡2