Ребят, а расскажите, как вам рекламный кабинет VCru?

Несколько лет назад я получал в нем оч хорошие результаты с кучей дешевых (6-8 рублей) просмотров статей. И эти просмотры потом шли дальше по воронке не хуже органики. И переходы на сайт были, и подписки на канал, и лидочки.

Сейчас клики получаются дорогие, и трафик с этой рекламы как будто бы не очень качественный. Можно открутить несколько десятков тысяч рублей и не получить вообще ничего. Просмотры есть, толку нет.

Перестал запускать рекламу сам, перестал видеть рекламу коллег. Все как будто поменяли рекламный кабинет VC на посевы в Телеге. Написали статью, закупили ее анонсы в тематических блогах — и нормас.

Единственные, кто регулярно висит на Виси (хаха) — бренды, типа Яндекса, Вк и Сбера. Ну им медийка нужна, оно и понятно.

Расскажите, чо как у вас?

Что такое качественный контент?

Почти в каждой статье, видео или курсе про контент-маркетинг или копирайтинг можно встретить эту фразу.

Качественный контент.

А что это значит? Ведь каждый под качеством подразумевает что-то свое.

Интересно послушать ваши мнения. В чем вы измеряете качество контента? По каким критериям отличаете качественную статью от некачественной?

Гоу обсуждать ↓

Как понять, что ваш блог эффективен?

1. Сформулировать его цель
2. Посмотреть, выполняется ли она

И все.

Подумайте, зачем вы ведете блог, что хотите от него получать.

Ведете блог для привлечения клиентов? Окей, это ваша цель. Считайте количество лидов, конверсию из лида в клиента, стоимость привлечения лида, рентабельность инвестиций. Нет клиентов — блог плохой, независимо от количества лайков.

Продаете в блоге рекламу? Считайте количество обращений рекламодателей, проданные интеграции, выручку, затраты на продвижение и контент, чистую прибыль, рентабельность инвестиций. Рентабельность низкая — блог не выполняет свою цель, то есть плохой.

Хотите роста известности? Придумайте, как будете ее считать, поставьте цель. Например, можно замерять количество запросов от журналистов, приглашений на интервью и конференции, рост брендовых запросов в поисковых системах (это когда гуглят ваше имя или название компании). Показатели растут и вас устраивают — блог хороший. Нет — плохой.

А иногда бывает так, что блог ведется для души. Человеку нравится делиться мыслями, ему приятно, что его читают и комментируют. Или владельцу компании приятно, что у него есть блог с высокой вовлеченностью. В этом случае наша цель — высокая вовлеченность и радость владельца блога. Он счастлив — блог эффективный.

Сегодня моему агентству «Сделаем» исполнилось 6 лет.

Не буду писать никаких пафосных речей, просто радуюсь и предлагаю порадоваться вместе со мной.

Спасибо команде агентства за то, что его развивают, спасибо клиентам за доверие, спасибо авторам, редакторам, дизайнерам, верстальщикам, иллюстраторам, корректорам и всем остальным, кто фигачит на клиентских проектах.

Есть такие издания, статьи в которых проходят очень жесткую редактуру.

Самый яркий пример — Т-Ж, в котором статью бедного автора редакция может насиловать несколько месяцев перед публикацией.

И вот такие статьи авторы очень любят добавлять в портфолио и хвастаться в откликах, мол, я пишу для Т-Ж.

Я на подобные работы в откликах сознательно не обращаю никакого внимания. Я их даже не открываю.

Почему?

Потому что статьи в Т-Ж и других подобных изданиях — это не продукт работы одного автора. Это продукт работы огромной кучи людей. Автор мог написать максимально унылый текст, а потом редактор чинил его месяц. Хочу ли я работать с таким автором? Конечно нет.

Сюда же идут учебные работы со всяких курсов. Может автор эту статью с десятого раза написал, и там больше заслуги наставника, чем ученика. Я не могу это проверить, поэтому и ориентироваться на такие работы нет смысла.

В этом плане очень выигрывают авторы, которые ведут личные блоги. Там нет редакторов, поэтому можно посмотреть, как пишет именно этот человек. Если у автора клевый личный блог, с большой вероятностью он с клиентские проекты хорошо затащит.

На самом деле, подобная ситуация может быть на любом проекте, не только в Т-Ж. Даже если в компании нет редактора, его роль может выполнять маркетолог или предприниматель, который вытащил на себе слабую статью автора, сделал из нее конфетку.

Поэтому авторам надо давать тестовые задания. Всегда.

Просто посмотрите, какая офигенная штука у нас теперь есть в Нейроцехе. Я в восторге

Лучшие посты на этом канале за июнь

Еще один месяц пролетел, а значит, пришло время делать дайджест. Как обычно, выбираю посты по количеству ваших реакций и комментариев.

→ Это нормально — не сделать хорошо с первого раза

→ Разделять роли собственника и директора — этот прям советую почитать всем начинающим предпринимателям без исключения

→ За ту зарплату, что нам тут платят, мы должны не только не делать ничего полезного

→ Не используйте в текстах стоковые фотографии

→ Как улучшить ответы ChatGPT одной фразой

→ Согласовывать работу по этапам

→ Привет, хотим обсудить сотрудничество, давайте созвонимся!

→ Из-за этой вещи ваш личный аккаунт выглядит дешево

→ Хочу, чтобы со мной спорили

Недавно я анонсировал групповую консультацию для копирайтеров и редакторов по карьерному росту.

Желающих вписаться почти не нашлось, поэтому движуху отменяем.

И на примере этого фейла хочу рассказать вам пару прикольных штук про тестирование гипотез.

1. Если сомневаешься, нужен людям какой-то продукт или нет, можно просто его анонсировать и посмотреть на спрос.

2. Когда делаешь новый продукт, возникает соблазн вылизать его до идеала и только потом презентовать людям.

Знал я одного предпринимателя, который 2 года боялся показать кому-то готовое MVP. Постоянно его редизайнил, навешивал какие-то новые функции, переделывал. А потом у него закончились деньги, и стартап умер.

Я такой подход не люблю. Мне ближе запустить чет на коленке, быстро протестировать, оценить, и пойти дальше.

Для этой движухи я не делал лендинг, не настраивал автоматические оплаты, не тратил время на какой-то нейминг и упаковку. Анонсировал продукт на своих, понял, что даже своим он не нужен — все, закрываемся.

А так как в тест не вложено много сил, то и расстраиваться из-за неудачи нет смысла.

Мы перезапустили блог агентства → https://sdelaem.agency/blog/

Что поменялось:

1. Раньше его не главредил никто, а теперь главредит Илья Еремин, наш бывший контент-маркетолог

2. Раньше он был на Тильде, и мы подбирались к лимитам по статьям, а сейчас он на Вордпрессе. А остальной сайт на Тильде. Оказывается, так можно

3. Раньше там был стандартный тильдовский дизайн сетки статей, а теперь там все модно-красиво.

4. Теперь у нас модные пиксель-арт картиночки, сгенерированные нейросетями

Заходите посмотреть, что как теперь выглядит.

Почему агентства дают скидки за объем

Этот вопрос не прилетал мне в бота, но я часто вижу, как его обсуждают во фрилансерских чатиках. Типа, диджитал — это же не завод, у нас нет оптовых закупок сырья, нельзя купить конвейер за 100500 миллионов, чтобы снизить стоимость производства в 2 раза.

Что ты пишешь для клиента 2 текста, что 10 — время на один текст тратишь одинаково. Почему тогда эти мерзкие клиенты просят скидку за объем? Почему мы должны ее давать?

Рассказываю, почему.

1. Каждый новый проект влечет за собой издержки на старт: маркетинг привлек лида, сейлз пообщался и продал, секретарь сделал документы и подписал и вот это все. Поэтому сделать 10 единиц работы для одного клиента выгоднее, чем сделать по одной единице десяти клиентам.

2. Разобраться в проекте — это тоже время. Надо познакомиться с командой клиента, изучить продукт, разобраться в задаче, найти подход к менеджерам, научиться попадать в тон-оф-войс и фирменный стиль. Это все время команды, которое она могла бы тратить на генерацию денег, но не тратит. Снова выгоднее взять один большой проект, чем 10 мелких.

3. Большие долгие проекты дают стабильный и прогнозируемый денежный поток. Ты знаешь, что вот этому клиенту ты каждый месяц делаешь что-то на 500 тысяч рублей, и можешь на них рассчитывать, когда планируешь бюджеты на маркетинг, рост и так далее. Если работать с кучей мелких проектов, строить прогнозы становится гораздо сложнее — сегодня мы напродавали много, напланировали кучу всего, завтра не продали ничего и сидим без денег.

Стабильность — это насколько важная штука, что ради нее иногда не зазорно пожерствовать рентабельностью и взять чуть меньше денег за проект.

Короче, делать скидки за объем — это абсолютно нормально. Даже если вы оказываете услуги, а не производите штуки на станках.

В кои-то веки я сходил на подкаст, где рассказывал не про контент-маркетинг, хаха

А про устройство нашего агентства и про эйчар.

Пообщались со Львом Пикалёвым, ведущим подкаста Хантфлоу Инсайт про то, как у нас в «Сделаем» все организановано: как мы нанимаем людей, какие системы мотивации сотрудников я пробовал, как растим людей внутри компании.

Ну и конечно, куда и зачем они от нас уходят 😆

Го слушать → https://huntflowinsight.mave.digital/ep-123

Где лучше публиковать развлекательный контент с целью развития личного бренда и вообще, чтобы его читали?

Есть идея написать серию развлекательных постов про стендап и импровизацию.
Я уже делала подобное в ВК, но мне хочется попробовать другую площадку, не соцсеть.
Уже почти решилась писать на VC - и тут твой пост про то, что это вчерашний день.

Вопрос из бота

Везде =)

Не надо цепляться за одну площадку. Не надо вести блог только на Виси, или только на Пикабу, или еще где-то там.

Лучше постить контент на всех площадках, на которых получается.

Один и тот же пост можно спокойно закинуть на Виси, на Пикабу, на Дзен, в Телегу, в Вк, в Инсту, в Фб, в Линкедин

А потом отрерайтить и пропихнуть еще в какое-нибудь издание, где есть требования по уникальности.

А потом еще снять видео по тебе этого поста и засинуть на Ютуб, Вк, Дзен, Рутуб, Инсту.

Чем больше площадок используешь, тем устойчивее твой блог. Инсту забанили — ладно, у нас есть Телега. Виси скурвился — а мы и так постим на Пикабу и Хабре.

Выбирать основную площадку надо в одном из двух случаев:

1. Ты вливаешь в нее деньги. Тогда надо считать экономику каждой площадки и определять, в какую из них вливать деньги выгоднее.

2. Ты делаешь упор на сео-трафик. Тогда лучше сделать свой блог и писать на него — на своей площадке нет ограничений, нельзя получить бан, можно наворотить любые воронки и баннеры.

Иду вчера вечером по улице, впереди стоит мужик, справляет нужду на стену.

Ровняюсь с мужиком — и он, не останавливая процесс, оборачивается ко мне и громко спрашивает «Такси надо?»

Более смешных холодных продаж в моей жизни еще не было, орал минут пять.

Ну а что вам, в пятницу вечером о контент-маркетинге рассказывать что ли?

Мои друзья совместно с НН проводят исследование продуктовых маркетологов — какие компетенции продуктового маркетинга развиты на рынке, кто в компании занимается этой функцией, если нет выделенных PMM.

Дело хорошее, поэтому прошел опрос сам и делюсь ссылкой с вами — https://kakdela.hh.ru/poll/HD7K1i3SOfhFxzDn5R4hd

Исследование анонимное, на ответы уходит меньше 10 минут.

У любого канала есть отток аудитории. И когда твой канал становится достаточно большим, отток становится достаточно заметным. К примеру, от меня каждый день отписывается по 20-30 человек. Подписывается, конечно, побольше.

Учитывая мою среднюю стоимость привлечения подписчика в 300 рублей, 30 человек — это 9 тысяч.

Вот так открываешь статистику и видишь, как каждый день от тебя сбегает по 100 баксов 😆

Никакой морали нет, просто забавный факт.

Какой длины достаточно?

Здравствуйте, какие сейчас тренды по длине текста поста в блоге эксперта? В частности, обсуждаем с коллегами тексты для личного блога эксперта в сфере детского образования ВКонтакте. Интересно Ваше мнение и рекомендации.

Вопрос из бота

Тренд такой — текст должен быть ровно такой длины, чтобы решить поставленную перед ним задачу и чтобы его было интересно читать.

Если мы рассказываем интересную историю — люди с удовольствием будут читать тысячи слов. Если мы рассказываем что-то нудное — не будут.

Если по теме можно написать много полезного — можно написать много. Если тему можно полностью раскрыть в одном предложении — нет смысла писать больше одного предложения.

Короче, моя рекомендация — забудьте про эту метрику. Абсолютно пофиг, какой длины ваши тексты. Сосредоточьтесь на смысле, содержании и том, чтобы людям было интересно вас читать.

Зачем сейчас что-то постить на Виси, если просмотров нет

Еще год назад я советовал идти туда за узнаваемостью и лидочками в б2б. Пишешь статьи — если они залетают на главную, то можно получить много пользы

3-4 года назад можно было с одной статьи привлечь десяток лидов. 1-2 года назад — парочку.

Сейчас все стало печально.

Охваты сильно упали. Статья может весь день провисеть на главной и собрать жалкие 3000 просмотров. А большинство статей и того меньше. Вон Саша Львов жалуется, что с двух классных кейсов, на которые он потратил 100 тысяч рублей, не пришло ни одного лида.

На висишку остался смысл ходить в четырех случаях:

1. Если вы хотите получить сео-трафик, но не хотите заморачиваться со своей площадкой. Написать несколько статей под нужные запросы — и благодаря трастовой площадке можно получать трафик. Я за полгода написал 1.5 статьи на Виси, но все еще получаю по 10+ тысяч просмотров в месяц.

Виси сильно хуже своей площадки, менее гибкий, в долгосрочной перспективе ей проиграет. Но если своего блога нет, то уж точно лучше какого-нибудь Медиума.

2. Если вам просто нужна площадка для публикаций, которые вы будете продвигать своими силами. Вместо того, чтобы постить статьи в Телетайпе (вообще не понимаю, зачем люди это делают) можно кидать их на Виси, а потом анонсить по своим каналам или промить за деньги.

Написали кейс → закинули в него бабки → собрали лидов

Работает норм. Тот же Илья Исерсон из Moab пишет статьи раз в квартал, но заливает их деньгами на сотни тысяч рублей. Работает норм, насколько я знаю

3. Для ссылок. Написали статью, оставили ссылку на свой сайт. Все, больше тут нечего комментировать.

4. Если вы можете пилить много дешевого контента, а своей аудитории нет. Например, сделать на Виси что-то типа личного блога и писать туда без особых заморочек. Написали пост за полчаса, его увидело 600 человек — ну и норм, все равно не особо заморачивались.

Можно даже репостить туда посты из своей телеги (я так делал, было норм, но если все массово начнут так делать, виси скурвится еще сильнее, так что я вам этого не говорил).

* * * * *

Но как раньше вкладываться в каждую статью, вылизывать ее до совершенства, искать какие-то инфоповоды, чтобы хайпануть и попасть на главную, смысла особого нет.

Попадание на главную больше не дает почти никакого профита. Или сеошка, или платный трафик, или не ждите от статей особых результатов.

Так вижу.

Есть одна вещь, которая в свое время помогла мне сильно поднять цены на свою работу. Я начал не просто писать тексты в гуглдоке, а думать над конечным продуктом.

Как будет выглядеть сверстанная статья? Где тут лучше поставить плашку, сделать акцент? Как проиллюстрировать? Где эти иллюстрации взять, как они должны выглядеть?

Если это лендос, как его оформить? Как дозировать информацию, как все должно выглядеть в итоге, где будут кнопки, формы, отзывы?

Чудесным образом оказалось, что если я беру на себя продумывание всех этих вещей, то клиенты готовы платить за работу в 2-3-5 раз больше. И сама работа получается качественнее.

Поэтому я не понимаю копирайтеров, которые вертят носом от задач в духе «подумать на иллюстрациями к статье» или «подумать над прототипом лендоса и составить ТЗ для дизайнера». Это совсем небольшое расширение зоны ответственности, которое очень хорошо окупается.

Да и искать проекты, где ты продумываешь лендинг целиком, а не только пишешь текстик для него, в разы проще.

Контент-маркетинг НЕ на клиентов

Тут Савин хорошую тему поднял, хочу тоже с вами об этом пообщаться.

В б2б часто тяжело выйти на ЛПРов. Ну типа, хрен его знает, кто отвечает за найм подрядчиков по нужному тебе направлению в условном Билайне, и как на него старгетироваться.

Тяжело собрать таких людей в своем блоге, тяжело найти площадку, где их будет много, тяжело настроить таргет на них.

А если и вышло — то далеко не факт, что им нужны твои услуги прямо сейчас. Прочитают твой кейс, забудут через 5 минут и пойдут дальше.

Что делать?

Делать контент-маркетинг не только для конечных ЛПР, но и для тех, кто может им тебя порекомендовать.

Для студий, с которыми работают ваши клиенты. Клиенты любят закидывать проверенным подрядчикам все подряд задачи — а те или советуют им кого-то, или нанимают на субподряд.

Для сотрудников, которым падает задача от начальника в духе «найди 15 агентств и узнай у них цены»

Для команды клиента, которая «эй, пацаны, кто какие норм агентства знает?»

Для фрилансеров, которые будут говорить: «ой, это задача слишком большая для меня, обратитесь вот в это агентство, они норм сделают»

Для предпринимателей и топов, с которыми ваш конечный ЛПР может дружить. И когда он спросит «посоветуйте подрядчика», ему посоветуют вас.

К нам около 20-30% клиентов приходит по рекомендациям. И большинство людей, которые нас рекомендуют, никогда с нами не работали. Они просто про нас знают, знают, что мы клевые — и советуют нас своим друзьям.

Первого крупного клиента — Билайн — мы получили через пару недель после создания агентства. Как? Нас порекомендовал редактор, который работал с Билайном, и у которого спросили «а кто бы мог делать то же самое, что ты, только в 10 раз больше?»

Поток заказов на фрилансе до агентства я получил в том числе потому, что создал большое сообщество копирайтеров и активно в нем тусил. Когда у какого-то копирайтера не хватало времени на заказ, он советовал клиенту кого-то на замену себе. Кого-то надежного, кого он знает, кто вряд ли подведет его клиента и подпортит ему репутацию. Знали меня — меня и советовали.

Так это и работает.

Решил провести очередной эксперимент с Виси и загадить его окончательно

Я просто каждый день буду кидать туда какой-нибудь пост из своего канала. Без редактуры, без ресайзов, без траты лишнего времени. Чисто копипаст.

И, самое главное, я не буду делать анонсы.

Обычную статью на Виси я всегда анонсировал во всех соцсетях → туда приходила лояльная аудитория → за счет этого статья попадала на главную → собирала свои просмотры

Эксперимент в том, что никаких анонсов не будет, я буду оценивать чисто трафик, который дает Виси само по себе.

Короче: ноль телодвижений на подготовку + ноль телодвижений на дистрибуцию

Первую статью опубликовал вчера, собрала целых 85 просмотров. Через недельку расскажу, что как =)