Этапы жизни спикера

1. Вот бы меня хоть куда-то позвали. Буду писать всем организаторам в холодку, вдруг согласятся.

2. Ура, я буду выступать на вебинаре и там будет целых 10 зрителей! Я востребованный эксперт!

3. Ого, меня позвали выступить. Сами! Я даже им не писал! Вот это да!

4. Да, я могу выступить, на такие темы обычно рассказываю.

5. А сколько там будет зрителей? 30? Простите, не интересно.

6. А сколько вы мне заплатите? Как это нисколько? Я пас.

Где взять УТП, если делаешь бизнес «как у всех»?

На днях обсуждали этот вопрос в комментах, теперь расскажу свое мнение.

Можно жить и без УТП. Не существовать, не выживать какое-то время, а нормально жить. Можно построить нормальный устойчивый и прибыльный бизнес без какой-либо уникальности.

Более того, большинство бизнесов в мире — именно такие.

Есть миллион магазинов у дома, которые отличаются друг от друга только названием. Парикмахерские, где просто стригут за 500 рублей. Доставки воды, которые просто привозят бутылку воды в офис. Магазины дверей, которые просто продают двери. Агентства контексткой рекламы, которые просто настраивают Директ и работают по таким же алгоритмам, как десятки других агентств на рынке.

Короче, у кучи бизнесов нет ничего уникального. Они просто делают продукт, который нужен людям, умеют находить клиентов и продавать им. И все.

Конечно, уникальность — это хорошо. Если у вас есть конкурентное преимущество, продавать будет проще. Привлекать клиентов будет проще.

Но.

Если ваше преимущество реально крутое, его, скорее всего, скопируют. Один банк придумал давать кешбек за покупки по карте — все банки стащили идею себе. Один Овчинников придумал давать гарантию «доставим за полчаса или отдадим пиццу бесплатно» — и вот у нас есть куча аналогичных сервисов с аналогичными гарантиями. Один чувак придумал запустить агентство, которое специализируется не на рекламе и сайтах, а на создании контента — и через пару лет на рынке есть еще десяток точно таких же агентств с точно такими же услугами.

А еще УТП нельзя придумать из воздуха. Нельзя нанять маркетолога, поставить ему ТЗ — и через месяц получить чоткое УТП, которое порвет рынок. Маркетолог может только провести исследование и найти преимущества уже существующего продукта, но никак не придумать новое.

УТП надо придумывать на этапе проектирования продукта. На этапе бизнес-модели. Его нельзя просто высосать из пальца, впепячить в существующий продукт и разбогатеть. Возвращать деньги за невовремя доставленную пиццу или платить кэшбек клиентам — это дополнительные расходы. Они должны быть учтены и просчитаны, экономика должна сходиться.

В общем, если вы запускаете новый бизнес, хорошо бы прикинуть, за счет чего вы можете обходить уже существующих конкурентов на рынке. Это действительно может быть какая-то уникальная фича, которой ни у кого больше нет и которую сложно скопировать. А может быть так, что к вам будут ходить просто потому, что ваш магазин ближе к дому. И это нормально.

Результаты запуска нашего курса по работе с авторами

Запустили продажи вечером 25 января, подводим промежуточные итоги.

Продали 111 курсов.

17 человек купили сразу пак из нескольких курсов. И принесли нам в 2-3 раза больше денег. Предлагать паки — офигенное решение этого запуска.

Суммарная выручка — 924 890 ₽

В первый вечер набрали 35 продаж, во второй день — 55 продаж, дальше ажиотаж подспал до примерно 5 продаж в день.

По каналам распределение такое:

30 продаж — из имейла
16 продажи — из моего канала
33 продажи — из канала агентства
по 4 продажи — из каналов маркетолога Ильи и редактора Нади
по 1 продаже — из Вк и Тенчата

Остальное — хз откуда.

В связи с этим хочу назвать 3 самые важные причины купить наш новый курс:

1. Завтра цена на него вырастет на 1000 рублей. Поэтому выгоднее будет взять сегодня.

2. Нам надо добрать 1 млн выручки, чтобы автор курса Рома нами гордился

3. Из моего канала всего 16 продаж, меня такими темпами уволят и отправят на завод.

А если серьезно, то это офигенный курс для предпринимателей и руководителей.

Вам в компании по-любому нужен контент: кейсы, соцсети, рассылки, лендинги, что угодно еще. Когда руководитель делает контент сам, у него не хватает времени на другие, более важные вещи. Поэтому важно научиться это дело делегировать.

Мы на курсе как раз этому и учим — как ставить задачи авторам, как организовать процессы, чтобы автор принес хороший текст, как принимать работу, на что обращать внимание, как оставлять правки, обучать команду и вот это все. Короче, мы рассказываем, как писать хорошие тексты чужими руками.

Ну просто чудо, а не обучение. Забирайте скорее → Научим редактировать

Негативные реакции на канале

Извечный срач сммщиков — оставлять ли подписчикам возможность бахнуть говняшку под постом или нет?

Мое мнение — конечно же оставлять.

Это обратная связь от аудитории. Можно смотреть, какой контент аудитории нравится, а какой вызывает негатив. И что-то с этой информацией делать. Или менять стратегию ведения канала, или привлекать другую аудиторию, или не делать ничего.

Во-вторых, негативная реакция лучше отсутствия реакции. Глупо надеяться, что если человек не найдет в доступных реакциях говняшку, он от безысходности влепит вам сердешко. Он не влепит ничего. А то и отпишется нафиг, не вытерпев вашей тиранической цензуры.

На выходе имеем более низкую вовлеченность, чем могла бы быть.

В-третьих, хейтеры — это самые преданные ваши фанаты. Вот, например, у меня есть фанат, который под всеми постами ставит факи.

Ну не это ли счастье? В мире есть человек, который считает своим долгом заходить в телегу каждый день и тщательно проставлять реакции под каждым новым постом. Как я могу лишить его этого удовольствия?

Мне тут прислали забавный скриншот

Осенью в Телеграм Эдс появилась настройка — можно собрать подписчиков с нужных тебе каналов, а потом преследовать их по всему Телеграму. И даже вот в таких местах показывать им рекламу.

Не знаю, насколько охотно человек, ищущий «сладких кошечек», переключит свое внимание на мой замечательный канал. Но, как видите, мы эту гипотезу тестим 😆

Как мы строим планы в агентстве

Раньше мы развивались несистемно. Чет вложили в маркетинг, на сколько-то выросли, сколько-то лидов привлекли, ура. Цель — расти дальше. На сколько расти, что именно делать? Да хрен его знает, что получится, то и делать.

С прошлого года навели в этом процессе порядок и теперь у нас есть годовое планирование.

В конце года мы собрались с руководителями направлений и составили финмодель. Огромная таблица, в которой собрано все: маркетинг, продажи, обучение, редакторы, консалтинг, реклама.

Поставили план по выручке и прибыль — вот, хотим за год заработать столько вот с такой рентабельностью.

Разложили этот план на месяцы с учетом постепенного роста. Мы не можем сразу сделать х2 к выручке, надо расти постепенно. Поэтому на каждый месяц планируем зарабатывать все больше и больше.

Чтобы зарабатывать, надо что? Надо вести клиентские проекты. У нас есть данные по среднему чеку и количествую текущих проектов — считаем, сколько новых проектов надо привлекать в месяц. Есть данные по среднему оттоку клиентов— считаем, как это компенсировать.

Понимаем, сколько проектов может вести один редактор — планируем найм новых редакторов заранее, чтобы их всегда хватало.

Идем дальше. Чтобы привлекать проекты, надо что? Лиды. У нас есть данные по конверсии из лида в продажу, поэтому считаем, сколько нам надо лидов каждый месяц, чтобы расти по плану.

Аналогичную модельку строим для направления обучения — сколько надо продаж, какие расходы на производство, какие курсы и когда делаем, кого под это дело нанимать и сколько денег кидать в маркетинг.

Посчитали — и все, план развития агентства готов. Мы знаем, когда и кого надо нанимать. Сколько лидов в месяц надо привлекать. Какие конверсии в продажу и продление договора удерживать. Знаем, какими деньгами располагает каждое направление.

Это цели перед руководителями подразделений. А дальше они уже сами решают, что и как им делать, как расходовать имеющийся бюджет, чтобы цели выполнять.

Получаются готовые планы работ, по которым агентство и идет. Каждый месяц мы трекаем выполнение плана и корректируем его по необходимости.

Январьский план мы перевыполнили по всем фронтам — и по лидам, и по выручке с курсов, и по допродажам, и по консультациям.

Все молодцы, отлично поработали, переходим в следующий месяц.

Самая популярная ошибка в откликах на вакансии.

Не делать то, что просит работодатель.

Если в вакансии просят написать зарплатные ожидания — не надо писать «на ваше усмотрение, платите, сколько хотите».

Если просят прислать 3 примера работ — не надо присылать 50

Если просят указать контакт в Телеграме — не надо писать «я не пользуюсь Телеграмом, вот мой скайп»

С огромной вероятностью вашу вакансию после такого никто рассматривать не будет.

Можно сколько угодно считать всех эйчаров зазнавшимися мудаками, но факт остается фактом. Если вы не смогли внимательно прочитать условия и правильно заполнить анкету — более сложную работу вам доверять не захотят.

— Паша, сегодня выходит твоя реклама в крупном канале, давай какой-нибудь офигенный пост, чтобы все впечатлились

Во-первых, привет новым подписочникам, заходите, располагайтесь, чувствуйте себя как дома.

Во-вторых, я собрал для вас небольшую экскурсию по каналу.

Что здесь вообще происходит:

🦄 Я рассказываю о том, как устроен мой бизнес. Честно, прозрачно, с кучей цифр. Как мы выстраиваем процессы, как находим клиентов, как продаем, сколько на этом зарабатываем и что угодно еще.

Вот кайфовый пост о том, как мы за неделю заработали 2 млн на продаже курсов, и куда эти деньги разошлись.

А тут я рассказываю, как полностью делегировал продажу рекламы в своих каналах, и теперь забиваю все свободные слоты, не общаясь с рекламодателями вообще.

🦄 Делюсь опытом в маркетинге. Если точно, в контент-маркетинге. Как привлекать клиентов с помощью блогов, пиариться в СМИ, выстраивать прогревы и вот это все.

Начните с этих постов:

→ Как не вести бесполезные блоги

→ Главная проблема полезного контента

→ Как в разы удешевить производство контента без потери эффективности

🦄 И чутка рассуждаю о личной эффективности. Что делать, чтобы работать меньше, зарабатывать больше и в целом быть счастливее.

Три моих любимых поста:

→ Помнить о смерти

→ Личная ответственность

→ Работа как форма прокрастинации

* * * * *

Короче, здесь клево, подписывайтесь скорее.

— Привет, вам актуален подбор персонала под ключ?

Почти каждый день мне в личку пишут рекрутинговые агентства примерно с такой фразой. Я на это даже не отвечаю, потому что это спам чистой воды, бесмыссленный и беспощадный.

Но это не значит, что холодные предложения не работают. Просто их надо надо делать конкретными и персонализированными.

❌ Набор персонала под ключ
✅ Видел, что вы хотите запускаться на зарубежном рынке. Давайте найдем вам копирайтеров и редакторов со знанием английского

❌ Напишу вам тексты
✅ Готов писать для вас статьи на субподряде по 10 тысяч рублей, подпишу NDA, первую статью сделаю бесплатно

❌ Я дизайнер
✅ Я дизайнер, работал в Nimax и Студии Лебедева, вот мое портфолио. Знаю Тильду и Фигму, делаю анимацию, простой лендос могу собрать за день.

Я иногда пишу холодные предложения компаниям — и они всегда нормально на это реагируют и практически всегда мне отвечают. Вот рецепт:

1. Узнать, что делает компания, какой у нее продукт

2. Узнать, кто будет читать мое сообщение, что это за человек, за что он отвечает

3. Узнать, что важно этому человеку, что у него болит

4. Подумать, как мои услуги сделают жизнь конкретной компании и конкретного человека лучше

5. Подумать, какая информация поможет ему принять решение

6. Написать максимально персонализированное сообщение. Показать, что я понимаю специфику работы компании, понимаю, какие задачи и проблемы у нее могут быть, рассказать, как я могу с этим помочь, и доказать, что я умею это делать.

Если было полезно, накидайте мне голосов по-братски. Хочется больше сторис открыть — https://t.iss.one/boost/molyanov

Да это же очевидно, все об этом 100 раз написали

Была у меня на днях консультация, и на ней мы обсуждали, о чем писать в блоге директора агентства.

Директор говорит, что писать не о чем — все темы изъезжены, а уникальной и по-настоящему ценной информации много не соберешь.

И показывает мне список тем, которые отбросил за ненадобностью.

А там…

А там несколько десятков идей офигенных постов о SEO, внутрянке бизнеса, работе с клиентами, работе над проектами, управлении командой.

Темы крутые, это полюбому будет интересно читать. Но эксперт думает, что это скучно, потому что для него информация очевидна.

Прикол в том, что очевидное для вас далеко не всегда будет очевидно вашей аудитории.

Во-первых, с высоты вашего опыта вы можете забыть, как это — не разбираться в теме, быть новичком. Ваш совет может сэкономить кому-то много часов, а то и дней, а то и месяцев слепого тыканья не туда.

Во-вторых, опыт тоже у всех людей разный. Ваш подход к работе, ваш способ объяснять, ваш аргументы могут показаться очень свежими и ценными даже для тех, кто в теме разбирается.

Ну и в-третьих. Если сомневаетесь, будет ли такой контент интересен или нет — лучше написать и попробовать. Даже если не сработает — сделаете вывод и в следующий раз напишете лучше.

Проходные посты бывают у всех, невозможно делать блог, состоящий только из шедевров.

Короче, смелее будьте. Увереннее в себе. Ваш опыт более ценен и интересен для людей, чем вы думаете.

Подкиньте бустов, если согласны.

Наглядная эволюция моего блога

Я начал вести блог в 2016 году — через год после старта карьеры на фрилансе.

Я не разбирался ни в чем, кроме копирайтинга, да и в копирайтинге разбирался так себе, если уж честно.

Первое время я постил мемасы про фриланс и делал какие-то упоротые инфографики по советам, которые вычитал в книжках.

Затем я начал пробовать себя в SMM, email-маркетинге, ведении блогов — и стал потихоньку рассказывать об этом, делиться опытом.

Когда собрал достаточно опыта в копирайтинге — вместо мемасов начал рассказывать что-то полезное про контент, лендинги, статьи и так далее.

Начал работать с авторами — стал делиться опытом в редактуре, поиске, найме и отборе подрядчиков.

Потом работал главредом — и рассказывал про управление большой командой авторов.

Плотно занялся контент-маркетингом — стал рассказывать про него.

Потом запустил свое агентство — появилась инфа про управление проектами, учет денег и прочие предпринимательские штуки.

Попробовал делать курсы — появились посты о продажах обучения.

Работал с Инстой — делился опытом о продвижении и продажах через Инсту.

Сейчас работаю с Телегой, активно развиваю команду и провожу консультации — рассказываю про это.

Все это время блог перетекал с одной площадки на другие. Сначала он был во Вконтакте, потом на собственном сайте, потом в Фейсбуке, потом в Инсте.

Сейчас основная площадка моего блога — этот канал, но я дублирую посты из него сразу везде: Вк, Фб, Инста, Тенчат, Дзен, VC и даже немного на Пикабу.

Я рос как специалист — и менялся список тем, о которых я могу и о которых мне интересно рассказывать.

Вместе с темами менялась и моя аудитория. Раньше меня читали только начинающие копирайтеры. Сейчас читают и предприниматели, и главреды, и маркетологи, и редакторы.

Особенно прикольно, что некоторые люди читают меня с самого начала — уже 8 лет. Они росли параллельно со мной — из авторов новичков в крутых востребованных спецов.

Такая вот саморефлексия. Рад, что меня читаете, вы крутые ❤️

Всего 28 бустов осталось до следующего уровня, давайте уже добьем

Как раскачать телеграм-канал до 17 тысяч подписчиков

Недавно давал интервью и у меня спросили: «Паша, а как ты всего за 2 года набрал столько подписчиков? Как повторить такой результат? Поделись своим секретом»

Внимание, пацаны и девчата.

Делюсь.

Записывайте.

1. Берете кучу денег

2. Вкидываете их в платный трафик

Не благодарите.

Можно ли публиковать один и тот же контент в нескольких соцсетях?

Конечно можно.

И не просто можно, а нужно.

В большинстве ситуаций вы выиграете, если не будете заморачиваться с разным контентом для разных соцсетей. Написали один пост, разнесли по всем своих площадкам, все счастливы.

Исключение — если в разных соцсетях вы собираете разные сегменты целевой аудитории. Например, во ВКонтакте у вас сообщество для клиентов, а в Телеграме — для потенциальных сотрудников. Тогда конечно, разной аудитории и под разные цели нужен разный контент.

Но если аудитория везде одинаковая — не заморачивайтесь.

Максимум, что надо делать, — адаптировать посты под конкретную площадку. Например, в Инсте нельзя засунуть ссылку в пост, поэтому не стоит бездумно тащить в нее анонсы статей и кейсов со ссылками. Надо или вынести ссылку в описание профиля или сделать сторис вместо поста.

— А людей не будет бесить, что мы везде публикуем одно и то же?

Большинство людей не читает вас во всех соцсетях сразу. Они пользуются одним каналом, который им удобен. Поэтому они даже не увидят, что вы что-то там копируете.

А те, кто подписан на вас везде, — это ваши преданные фанаты, их вы таким не отпугнете. Они наоборот подписываются на вас, чтобы точно не пропустить интересный пост. Не заметил в Телеге — окей, заметит в ленте Вк.

— Соцсети разве не накладывают санкции за неуникальный контент?

Нет, не накладывают.

Я публикую свои посты в Телеграме, Вконтакте, Фейсбуке, Инсте, Тенчате, Дзене, а некоторые — еще и на Пикабу.

Никаких санкций, все норм.

— Но почему тогда все говорят, что надо делать разный контент?

Эту идею продвигают некоторые smm-щики, которым будет на руку, если вы начнете заказывать у них в 2, 3, 4 раза больше контента.

Мне такое тоже было бы на руку, ведь мы в «Сделаем» тоже пишем посты для клиентских соцсетей. Но я честный и не люблю делать бесполезную работу.

Всего 10 бустов осталось, поднажмем

Спасите меня!

Продолжаем разбирать частые косяки в откликах на вакансии.

Сегодня у нас в гостях отклики, которые я называю «Спасите меня». В них люди расссказывают, какая у них сложная жизнь, злые мужья, маленькие дети, больные родственники, проблемы с работой и так далее.

Очень много описаний жизненных трудностей и очень мало описаний компетенций.

Какую-то бы вакансию я ни публиковал, 20% откликов будут именно такими.

Возможно, людям кажется, что это разжалобит работодателя, и он наймет их, чтобы спасти из трудностей. Возможно, они просто не знают, что о себе рассказывать, поэтому рассказывают первое, что приходит на ум.

Но работает это хреново. Работодатели ищут сотрудников, чтобы закрывать какие-то задачи, повышать эффективность компании, зарабатывать больше денег.

Работодателям интересно, что вы можете дать им, а не что они могут дать вам. Об этом и надо писать. Sad but true

1 буст остался, ребяты, и я от вас отстану

Как понять, что ты готов продвигать личный бренд?
Вопрос из бота

Здравствуйте. Вопрос: какой нужен опыт перед началом создания личного бренда?

Если в теории, то можно начать и через месяц. Вот только если написать пару статей с кучей ошибок из-за отсутствия того самого опыта, то заработаешь скорее плохую репутацию и закопаншь себя ещё на старте.

Как понять, что ты уже готов?

1. Если ноунейм напишет пару наивных статей с ошибками на старте, никто даже не обратит на это внимание, потому что это ноунейм, никому нет до него дела.

Никто не будет помнить годами, что Вася когда-то там написал фигню, поэтому теперь его ни в коем случае никогда нельзя слушать.

А еще если у вас нет аудитории, то перед кем вы опозоритесь? Перед 5 подписчиками, 2 из которых — ваши мама и бабушка?

Короче, чтобы закопать себя и испортить репутацию, надо очень долго и методично писать вредную хрень и заливать ее трафиком. И то, всегда можно переобуться, начать постить что-то полезное — и поменять мнение людей о себе, как о специалисте. Все когда-то были наивными новичками, и все это понимают.

2. Даже специалист, который начал работать пару месяцев назад, обладает каким-то опытом. Он уже что-то умеет делать. Он уже работал над какими-то задачами, получал какой-то результат.

Об этом можно рассказывать — и это будет не фигня.

Я писал гайд по рассылкам в Мейлчимпе через день, после того, как отправил первую рассылку. Попробовал → получилось → поделился опытом.

Делал гайд по вики-менюшкам во Вконтакте сразу как только научился их делать и продал клиенту первую вики-менюшку.

Рассказывал, что важно не перечислять характеристики продукта, а описывать, как именно этот продукт поможет человеку — сразу после того, как прочитал этот совет в книге Кота по копирайтингу.

Помогал новичкам разобраться с работой на бирже копирайтинга уже через месяц после того, как начал на ней работать.

Вступал в профильные сообщества, общался там, отвечал на вопросы, на которые знаю ответ, советовал интересные статьи и книги, которые сам на днях прочитал. Короче, активно делился тем небольшим опытом, который уже успел получить.

И уже через год такой работы мне пришлось нанимать первого подрядчика, потому что желающих со мной поработать было больше, чем я мог потянуть.

Короче. Личный бренд можно развивать сразу как только вы решили, что вам он нужен.

А «готов» — это психологическое состояние, а не что-то объективное.

Я был готов сразу, как только начал работать копирайтером, потому что хотел создать входящий поток клиентов.

Кто-то не готов и через 15 лет работы, потому что «ну мне же нечего рассказывать, что обо мне подумают люди, я так себе эксперт»

Недавно на консультациии спросили:

Паша, вот ты публикуешь посты каждый день. А что ты делаешь, когда ну не пишется? Времени нет, заболел или просто лень? Ну бывает же у тебя такое?

Конечно бывает, я ж не робот.

Делаю очень простую вещь.

Беру какой-нибудь хорошо залетевший старый пост и публикую его повторно.

В 100% случаев он снова залетает хорошо, потому что:

1. Мой канал постоянно растет, приходят новые люди, которые не видели старый контент

2. А те, кто видели, уже 100 раз забыли, что я там публиковал 1-2 года назад

Некоторые посты за годы ведения блога я публиковал уже 4 раза, и уверен, что буду публиковать еще.

Короче, рекомендую схему. Главное — не увлекаться. Если забить на новый контент и просто крутить одно и то же по кругу, то даже самым забывчивым подписчикам это однажды надоест. 1 старый пост на 5-6 новых — нормас.

496 человек подписались на мой канал через «Похожие каналы»

Для тех, кто не в курсе. 30 ноября в Телеге появилась возможность получать органический трафик. Когда кто-то подписывается на новый канал — Телега предлагает ему еще несколько похожих каналов.

Первые недели эта функция приносила мне по 3-4 подписчика в день. Что, конечно, неплохо, но маловато.

С января органика начала набирать обороты, расти — и вот сейчас на меня с похожих каналов подписываются по 10-20 человек в день. Средняя цена подписчика у меня сейчас — 280 рублей. То есть похожие каналы создают мне пользы на 3-6 тысяч рублей в день.

Кайфушечно.

Представьте, что в Телеграме появилась умная лента с нейросетями, которая отбирает лучший контент по маркетингу и бизнесу — и бесперебойно поставляет вам.

Больше не надо читать сотни блогов, открывать миллион непрочитанных, рыться в куче бесполезных постов в поисках ценной информации. Нейросеть все делает за вас, приносит только лучшие материалы.

Представили?

А теперь доставайте губозакаточную машинку, потому что нет в Телеге никаких умных лент 😆

Зато есть Диджитал-склад — это канал, куда я и мой директор по маркетингу приносим лучший контент, который находим в интернете.

Посты, статьи, записи вебинаров, кейсы — если что-то показалось нам полезным, мы кидаем это в Склад.

Это как умная лента, потому что мы собираем годноту из сотен источников.

Это даже круче, чем с нейросетями, потому что мы с Ильей пока что лучше умеем отличать полезный контент от шлака, чем ЧатГпт.

И конечно же это бесплатно.

Короче, подписывайтесь на Диджитал-склад — @digital_storage