🎤 Как написать эффективный призыв к действию
У многих авторов призывы вообще не работают. Они зовут переходить по ссылкам, комментировать и покупать, а читатели никуда не переходят, ничего не комментируют и не покупают.
Почему?
Потому что авторы забывают о самом важном — о мотивации. Они думают о своих целях, а надо думать о целях читателя.
Люди просто не видят смысла делать то, что от них просят.
Если этот момент не продумать, эффективность призыва будет стремиться к нулю.
Давай разберемся, как из плохого призыва к действию сделать эффективный.
* * * * *
Вот мы хотим собрать комментарии под постом
Можно написать просто:
— Задавайте вопросы
— Делитесь своим мнением
— А у вас были подобные ситуации?
Но в чем прикол тратить свое время на это? Зачем читателю делиться своим мнением?
А вот другой пример. Я писал пост о стестении — мол это порок, который портит жизнь, и надо перестать стесняться и начать смело заявлять о себе.
В конце позвал людей похвалить себя в комментах:
— Пиши в комментах, что крутого ты сделал за последнее время, здесь тебя никто не осудит за хвастовство ↓
Этот пост собрал в 2 раза больше комментов, чем в среднем бывает у меня в блоге.
Почему?
Потому что людям приятно похвалить себя, а я дал такую возможность.
* * * * *
Или мы делаем рекламу жилого комплекса и зовем людей перейти на сайт
Можно написать так:
— Переходите на сайт и покупайте квартиру своей мечты!
— Забронируйте цену, пока она не выросла
Но какой человек сразу отдаст 10+ миллионов, прочитав всего одну статью в интернете?
Покупка квартиры — это долгий, сложный и ответственный процесс. Часто это самая дорогая покупка в жизни. Люди присматриваются к застройщикам месяцами, если не годами.
Значит, такой призыв не выглядит для человека интересным. Он воспринимается как шум: «ко-ко-ко-переходи-кудах-тах-тах» 🐓
Хороший призыв должен быть уместным на текущем этапе воронки продаж. Он должен учитывать интересы и мотивы, которые есть у читателя прямо сейчас.
Давай подумаем, как замотивировать приценивающегося человека перейти по ссылке:
— Посмотрите, какие планировки у нас есть для больших семей
— Рассчитайте, какой будет ежемесячный платеж по ипотеке
— Посмотрите видеотур по ЖК — менеджер позвонит вам по видеосвязи и покажет все, что вы попросите
У таких призывов конверсия будет в разы выше, проверено десятками AB-тестов.
* * * * *
Или мы зовем человека подписаться
на email-рассылку
Можно сделать как тысячи других сайтов:
— Подписывайтесь на новости нашего блога!
— Подпишитесь, чтобы узнавать обо всех акциях!
Но зачем читателю это? Какой прикол добровольно соглашаться на тонну спама?
Значит, нам надо как-то замотивировать людей оставлять свои контакты. Они сами должны подумать, что подписаться на рассылку — это хорошая идея.
Мы придумали такую схему — человек на сайте может задать вопрос по маркетингу или контенту, а мы на него ответим в блоге, соцсетях или на стримах.
И чтобы человек не пропустил ответ на свой вопрос, мы предлагаем ему подписаться.
Теперь у него есть мотив, и он охотно подписывается — и на рассылку, и на соцсети.
* * * * *
👇 Резюмирую
Когда пишешь призыв к действию, думай о мотивах читателя. Ему не интересно просто переходить по ссылкам, подписываться и комментировать.
Тебе надо его замотивировать — чтобы он увидел в целевом действии выгоду для себя. Ему должно быть полезно или приятно делать то, что ты хочешь.
Тогда твои призывы будут работать эффективно.
У многих авторов призывы вообще не работают. Они зовут переходить по ссылкам, комментировать и покупать, а читатели никуда не переходят, ничего не комментируют и не покупают.
Почему?
Потому что авторы забывают о самом важном — о мотивации. Они думают о своих целях, а надо думать о целях читателя.
Люди просто не видят смысла делать то, что от них просят.
Если этот момент не продумать, эффективность призыва будет стремиться к нулю.
Давай разберемся, как из плохого призыва к действию сделать эффективный.
* * * * *
Вот мы хотим собрать комментарии под постом
Можно написать просто:
— Задавайте вопросы
— Делитесь своим мнением
— А у вас были подобные ситуации?
Но в чем прикол тратить свое время на это? Зачем читателю делиться своим мнением?
А вот другой пример. Я писал пост о стестении — мол это порок, который портит жизнь, и надо перестать стесняться и начать смело заявлять о себе.
В конце позвал людей похвалить себя в комментах:
— Пиши в комментах, что крутого ты сделал за последнее время, здесь тебя никто не осудит за хвастовство ↓
Этот пост собрал в 2 раза больше комментов, чем в среднем бывает у меня в блоге.
Почему?
Потому что людям приятно похвалить себя, а я дал такую возможность.
* * * * *
Или мы делаем рекламу жилого комплекса и зовем людей перейти на сайт
Можно написать так:
— Переходите на сайт и покупайте квартиру своей мечты!
— Забронируйте цену, пока она не выросла
Но какой человек сразу отдаст 10+ миллионов, прочитав всего одну статью в интернете?
Покупка квартиры — это долгий, сложный и ответственный процесс. Часто это самая дорогая покупка в жизни. Люди присматриваются к застройщикам месяцами, если не годами.
Значит, такой призыв не выглядит для человека интересным. Он воспринимается как шум: «ко-ко-ко-переходи-кудах-тах-тах» 🐓
Хороший призыв должен быть уместным на текущем этапе воронки продаж. Он должен учитывать интересы и мотивы, которые есть у читателя прямо сейчас.
Давай подумаем, как замотивировать приценивающегося человека перейти по ссылке:
— Посмотрите, какие планировки у нас есть для больших семей
— Рассчитайте, какой будет ежемесячный платеж по ипотеке
— Посмотрите видеотур по ЖК — менеджер позвонит вам по видеосвязи и покажет все, что вы попросите
У таких призывов конверсия будет в разы выше, проверено десятками AB-тестов.
* * * * *
Или мы зовем человека подписаться
на email-рассылку
Можно сделать как тысячи других сайтов:
— Подписывайтесь на новости нашего блога!
— Подпишитесь, чтобы узнавать обо всех акциях!
Но зачем читателю это? Какой прикол добровольно соглашаться на тонну спама?
Значит, нам надо как-то замотивировать людей оставлять свои контакты. Они сами должны подумать, что подписаться на рассылку — это хорошая идея.
Мы придумали такую схему — человек на сайте может задать вопрос по маркетингу или контенту, а мы на него ответим в блоге, соцсетях или на стримах.
И чтобы человек не пропустил ответ на свой вопрос, мы предлагаем ему подписаться.
Теперь у него есть мотив, и он охотно подписывается — и на рассылку, и на соцсети.
* * * * *
👇 Резюмирую
Когда пишешь призыв к действию, думай о мотивах читателя. Ему не интересно просто переходить по ссылкам, подписываться и комментировать.
Тебе надо его замотивировать — чтобы он увидел в целевом действии выгоду для себя. Ему должно быть полезно или приятно делать то, что ты хочешь.
Тогда твои призывы будут работать эффективно.
👍14🔥4❤2🍓1
🙅♂️Право на «нет»
Недавно к нам обратилась большая интернациональная компания с десятками тысяч сотрудников. Мы обсудили условия, начали согласовывать договор — и юристы компании захотели удалить из него один важный для нас пункт.
Можно было потерпеть и согласиться, но мы сказали, что без этого пункта в договоре ничего делать не будем. Пункт оставили, договор согласовали, работаем, все норм.
Другой случай. Пришел к нам с задачей один банк. Я все посчитал, составил смету, а банк и говорит: «Дорого, давайте дешевле».
Можно было согласиться, потому что кто я такой, чтобы перечить такому крупному клиенту.
Но я сказал, что дешевле мы работать не будем, если вас не устраивает, обратитесь к кому-то другому. Смету согласовали, проект сделали, денежки получили, все норм.
* * * * *
К чему это я.
Ты — такой же полноправный участник сделки, как и клиент.
Если тебе что-то невыгодно — ты не обязан соглашаться и идти навстречу.
Ты можешь отказаться или попросить клиента о встречной уступке. Например, ты делаешь скидку, зато увеличиваешь сроки или снижаешь количество возможных итераций правок.
В этом нет ничего страшного и зазорного.
Тебя не посчитают мелочным мудаком, если ты будешь отстаивать свои условия и свою выгоду.
Наоборот, таких людей обычно больше уважают. Они создают впечатление более сильных и востребованных специалистов:
Раз не прогибается → значит, не в нужде → значит, у него есть много лидов → значит, он востребован → значит, работает качественно
* * * * *
Конечно, это не значит, что надо слать всех нафиг и спорить за каждую букву.
Часто даже с парой уступок проект остается очень интересным и прибыльным — нет смысла им рисковать, проще согласиться.
Но если какие-то условия договора тебе не выгодны, помни, ты не обязан соглашаться. У тебя есть право на «нет».
Недавно к нам обратилась большая интернациональная компания с десятками тысяч сотрудников. Мы обсудили условия, начали согласовывать договор — и юристы компании захотели удалить из него один важный для нас пункт.
Можно было потерпеть и согласиться, но мы сказали, что без этого пункта в договоре ничего делать не будем. Пункт оставили, договор согласовали, работаем, все норм.
Другой случай. Пришел к нам с задачей один банк. Я все посчитал, составил смету, а банк и говорит: «Дорого, давайте дешевле».
Можно было согласиться, потому что кто я такой, чтобы перечить такому крупному клиенту.
Но я сказал, что дешевле мы работать не будем, если вас не устраивает, обратитесь к кому-то другому. Смету согласовали, проект сделали, денежки получили, все норм.
* * * * *
К чему это я.
Ты — такой же полноправный участник сделки, как и клиент.
Если тебе что-то невыгодно — ты не обязан соглашаться и идти навстречу.
Ты можешь отказаться или попросить клиента о встречной уступке. Например, ты делаешь скидку, зато увеличиваешь сроки или снижаешь количество возможных итераций правок.
В этом нет ничего страшного и зазорного.
Тебя не посчитают мелочным мудаком, если ты будешь отстаивать свои условия и свою выгоду.
Наоборот, таких людей обычно больше уважают. Они создают впечатление более сильных и востребованных специалистов:
Раз не прогибается → значит, не в нужде → значит, у него есть много лидов → значит, он востребован → значит, работает качественно
* * * * *
Конечно, это не значит, что надо слать всех нафиг и спорить за каждую букву.
Часто даже с парой уступок проект остается очень интересным и прибыльным — нет смысла им рисковать, проще согласиться.
Но если какие-то условия договора тебе не выгодны, помни, ты не обязан соглашаться. У тебя есть право на «нет».
🔥13👍4🐳2🍓1
Я редко публикую новости соцсетей, но тут решил осветить
🔥В Инстаграме появились совместные посты
Теперь один пост можно опубликовать сразу на двух страницах — с общим счетчиком лайков и комментариями.
Это удобный инструмент для коллабораций — 2 блогера могут сделать совместную крутую публикацию и звать свою аудиторию подписаться на коллегу-соавтора.
Другой сценарий использования — гостевые посты. Ты можешь написать интересный пост и договориться с другим блогером, чтобы он выступил твоим соавтором. Ты получишь охват новой аудитории, а блогер-соавтор — бесплатный качественный контент.
А еще так можно переливать аудиторию между своими страницами. Например пост на скрине — коллаб моего личного блога и моего агентства «Сделаем». Пост увидят люди, которые подписаны на одну страницу, но не знали про вторую — и, возможно захотят подписаться.
Новая фича работает с обычными постами и с Reels — то есть совместные видосики тоже можно снимать.
🔥В Инстаграме появились совместные посты
Теперь один пост можно опубликовать сразу на двух страницах — с общим счетчиком лайков и комментариями.
Это удобный инструмент для коллабораций — 2 блогера могут сделать совместную крутую публикацию и звать свою аудиторию подписаться на коллегу-соавтора.
Другой сценарий использования — гостевые посты. Ты можешь написать интересный пост и договориться с другим блогером, чтобы он выступил твоим соавтором. Ты получишь охват новой аудитории, а блогер-соавтор — бесплатный качественный контент.
А еще так можно переливать аудиторию между своими страницами. Например пост на скрине — коллаб моего личного блога и моего агентства «Сделаем». Пост увидят люди, которые подписаны на одну страницу, но не знали про вторую — и, возможно захотят подписаться.
Новая фича работает с обычными постами и с Reels — то есть совместные видосики тоже можно снимать.
📌 Как сделать
1. Публикуем пост через стандартный инструмент мобильного приложения
2. На этапе, где надо писать текст поста и отмечать гео, нажимаем «Отметить людей»
3. Нажимаем «Пригласить соавтора» и выбираем нужный акк
4. Публикуем пост
5. Соавтору придет инвайт, который надо принять. Если примет — пост появится и на его странице тоже.
1. Публикуем пост через стандартный инструмент мобильного приложения
2. На этапе, где надо писать текст поста и отмечать гео, нажимаем «Отметить людей»
3. Нажимаем «Пригласить соавтора» и выбираем нужный акк
4. Публикуем пост
5. Соавтору придет инвайт, который надо принять. Если примет — пост появится и на его странице тоже.
👍2
📞 Мы убрали с сайта агентства телефон
Вообще.
Теперь связаться с нами можно только по переписке — и уже там мы договариваемся с клиентом о времени созвона, которое будет удобно всем.
Почему мы так сделали?
Потому что подбили статистику за 3 года и поняли, что в подавляющем большинстве случаев интересные и прибыльные проекты начинаются с переписки: в мессенджерах, соцсетях, телеграме, по имейлу или с заявки на сайте.
А звонят обычно по поводу проектов, которые мы брать не особо-то и хотим.
Почему так — без понятия.
Но мы решили протестировать такую гипотезу:
Без телефона заказов меньше не станет, зато мы будем тратить меньше времени и сил на обработку не проходящих скоринг лидов.
Посмотрим, что из этого выйдет.
Вообще.
Теперь связаться с нами можно только по переписке — и уже там мы договариваемся с клиентом о времени созвона, которое будет удобно всем.
Почему мы так сделали?
Потому что подбили статистику за 3 года и поняли, что в подавляющем большинстве случаев интересные и прибыльные проекты начинаются с переписки: в мессенджерах, соцсетях, телеграме, по имейлу или с заявки на сайте.
А звонят обычно по поводу проектов, которые мы брать не особо-то и хотим.
Почему так — без понятия.
Но мы решили протестировать такую гипотезу:
Без телефона заказов меньше не станет, зато мы будем тратить меньше времени и сил на обработку не проходящих скоринг лидов.
Посмотрим, что из этого выйдет.
👍7
🥷 Кто твоя ЦА?
Все маркетологи постоянно твердят, что контент-маркетинг должен быть направлен на клиентов.
Если ты делаешь b2b-сервис, тебе надо рассказывать не как он устроен, а как с его помощью решить проблему клиента.
Если ты копирайтер, тебе надо писать не о заголовках и оформлении списков, а о чем-то, что интересно твоим клиентам — маркетологам, редакторам и предпринимателям.
В целом, это верно. Но есть нюансы.
Целевая аудитория зависит от целей. Она поэтому так и называется =)
А цель контент-маркетинга — это не всегда привлечение клиентов.
* * * * *
Многие IT-компании ведут блог на Хабре и пишут там о фреймворках, базах данных, алгоритмах и прочих айтишных штуках. Клиентам это все не только не интересно, но и непонятно.
Тогда что, все эти компании глупые?
Нет, просто у них другая цель. Им интересные не клиенты, а сотрудники. Они хотят, чтобы айтишники вдохновились их стеком технологий и захотели работать в компании.
Мы в контент-маркетинге тоже делаем упор не на клиентов, а на копирайтеров и редакторов. Клиенты отлично приходят к нам с других каналов, и этого потока пока что достаточно.
А вот авторы нам нужны всегда — поэтому мы строим вокруг себя копирайтерское комьюнити, в которое можно будет кидать вакансии и находить крутых ребят.
То есть контент-маркетинг может работать не только на продажи, но и на эйчар.
* * * * *
Другой пример.
Яндекс.Дзен зарабатывает деньги на рекламе. Его клиенты — это рекламодатели, которые эту рекламу оплачивают.
При этом у Дзена есть:
1. Медиа с подборками интересных каналов в Дзене и рекомендациями, что почитать — чтобы люди находили интересный контент, активнее читали Дзен, меньше уходили на другие площадки. Больше аудитории — больше рекламодателей.
2. Отдельное медиа, где они учат людей создавать интересный контент — чтобы привлекать на площадку новых блогеров и повышать качество контента у текущих. Лучше контент → больше читателей → профитнее реклама → больше рекламодателей.
3. Много контента про написание рекламных статей, настройку кампаний и так далее — чтобы агентства и рекламщики в штате проводили более успешные кампании, клиенты радовались результатам и кидать в рекламу больше денег. А крутые кейсы агентств привлекут на площадку новых клиентов.
То есть Дзен не строит контент-маркетинг только вокруг рекламодателей, бесконечно повторяя: «купи у нас рекламу, это выгодно». Он работает сразу со всеми аудиториями, которые приносят компании пользу.
* * * * *
Вывод:
Когда к тебе приходит клиент и просит контент-маркетинг, всегда спрашивай о целях. Возможно, твоя аудитория — совсем не клиенты, а KPI — совсем не продажи.
Все маркетологи постоянно твердят, что контент-маркетинг должен быть направлен на клиентов.
Если ты делаешь b2b-сервис, тебе надо рассказывать не как он устроен, а как с его помощью решить проблему клиента.
Если ты копирайтер, тебе надо писать не о заголовках и оформлении списков, а о чем-то, что интересно твоим клиентам — маркетологам, редакторам и предпринимателям.
В целом, это верно. Но есть нюансы.
Целевая аудитория зависит от целей. Она поэтому так и называется =)
А цель контент-маркетинга — это не всегда привлечение клиентов.
* * * * *
Многие IT-компании ведут блог на Хабре и пишут там о фреймворках, базах данных, алгоритмах и прочих айтишных штуках. Клиентам это все не только не интересно, но и непонятно.
Тогда что, все эти компании глупые?
Нет, просто у них другая цель. Им интересные не клиенты, а сотрудники. Они хотят, чтобы айтишники вдохновились их стеком технологий и захотели работать в компании.
Мы в контент-маркетинге тоже делаем упор не на клиентов, а на копирайтеров и редакторов. Клиенты отлично приходят к нам с других каналов, и этого потока пока что достаточно.
А вот авторы нам нужны всегда — поэтому мы строим вокруг себя копирайтерское комьюнити, в которое можно будет кидать вакансии и находить крутых ребят.
То есть контент-маркетинг может работать не только на продажи, но и на эйчар.
* * * * *
Другой пример.
Яндекс.Дзен зарабатывает деньги на рекламе. Его клиенты — это рекламодатели, которые эту рекламу оплачивают.
При этом у Дзена есть:
1. Медиа с подборками интересных каналов в Дзене и рекомендациями, что почитать — чтобы люди находили интересный контент, активнее читали Дзен, меньше уходили на другие площадки. Больше аудитории — больше рекламодателей.
2. Отдельное медиа, где они учат людей создавать интересный контент — чтобы привлекать на площадку новых блогеров и повышать качество контента у текущих. Лучше контент → больше читателей → профитнее реклама → больше рекламодателей.
3. Много контента про написание рекламных статей, настройку кампаний и так далее — чтобы агентства и рекламщики в штате проводили более успешные кампании, клиенты радовались результатам и кидать в рекламу больше денег. А крутые кейсы агентств привлекут на площадку новых клиентов.
То есть Дзен не строит контент-маркетинг только вокруг рекламодателей, бесконечно повторяя: «купи у нас рекламу, это выгодно». Он работает сразу со всеми аудиториями, которые приносят компании пользу.
* * * * *
Вывод:
Когда к тебе приходит клиент и просит контент-маркетинг, всегда спрашивай о целях. Возможно, твоя аудитория — совсем не клиенты, а KPI — совсем не продажи.
👍2❤1🍓1
🙈 Доверяй, но проверяй
Частая ситуация: один известный эксперт советует делать одно, а другой — прямо противоположное.
Хэштегов надо добавлять по 30 штук в каждый пост!
Нет, надо добавлять не больше 5!
Картинки к статьям должны быть простые и понятные каждому человеку!
Нет, в картинках должна быть сложная метафора, которую поймут только избранные!
Таймеры на лендингах — это зашквар, люди на такое не ведутся!
Таймеры — это офигенный инструмент, продажи взлетают до небес!
– ЭЙ, ВЫ ТАМ ДОГОВОРИТЕСЬ УЖЕ КАК-НИБУДЬ МЕЖДУ СОБОЙ! КОГО МНЕ СЛУШАТЬ-ТО, КТО ИЗ ВАС ПРАВ?!
Знакомо? =)
* * * * *
Когда такое происходит, следует помнить одну важную вещь:
Не бывает никаких гуру, озаренных единственно верным знанием свыше.
Когда эксперт говорит, что хэштеги или таймеры на лендингах не работают — это значит, что они не сработали лично у него. Он несколько раз попробовал, его не устроили результаты — теперь он всем рассказывает, что это фигня.
А у другого эксперта все получилось — и он на каждой конференции хвалит этот способ.
Значит ли это, что первый эксперт дурачок, а второй лучше него разбирается в маркетинге? Нет, не значит. Они работали над разными проектами, с разной аудиторией, в разных условиях, с разным бэкграундом.
У тебя может получиться результат как у первого, а может — как у второго. Пока не попробуешь — не узнаешь.
Бывает еще веселее — эксперту могут просто не нравиться какие-то решения. Например, некоторые редакторы считают прогревы в сторис жуткой манипуляцией и разводом для лохов — и транслирует эту идею на свою аудиторию.
Значит ли это что прогревы — говно?
Нет, это значит, что они не нравятся конкретному человеку из-за его опыта или каких-то заморочек.
Надо помнить, что любой человек — это всего лишь человек. Известные эксперты, лидеры мнений, миллионеры, авторы бестселлеров — это обычные люди.
Они тоже могут заблуждаться, ошибаться или чего-то не знать, у них тоже бывают заскоки и бардак в голове. Они даже могут пиздеть ради своей выгоды ¯\_(ツ)_/¯
* * * * *
Поэтому все, что они говорят, надо изрядно фильтровать.
Совет даже опытного чувака нельзя принимать на веру, его надо протестировать — ведь он может оказаться фигней.
Урок в курсе или консультацию от лидера мнений надо воспринимать не как прописную истину, а как идею, которую стоит рассмотреть.
Каждое «это точно работает» и «это не сработает» — это всего лишь опыт каких-то конкретных людей.
Полезно его читать и искать в нем инсайты, но позволять чужому опыту завладеть своими мозгами нельзя. Если слепо верить чужому опыту, есть риск стать глупым фанатом очередного гуру, а не умным профессионалом.
Не будь ничьим фанатом.
Всегда помни, что полезный пост, который ты читаешь в блоге любимого эксперта, может оказаться полной фигней. Возможно, даже этот =)
Частая ситуация: один известный эксперт советует делать одно, а другой — прямо противоположное.
Хэштегов надо добавлять по 30 штук в каждый пост!
Нет, надо добавлять не больше 5!
Картинки к статьям должны быть простые и понятные каждому человеку!
Нет, в картинках должна быть сложная метафора, которую поймут только избранные!
Таймеры на лендингах — это зашквар, люди на такое не ведутся!
Таймеры — это офигенный инструмент, продажи взлетают до небес!
– ЭЙ, ВЫ ТАМ ДОГОВОРИТЕСЬ УЖЕ КАК-НИБУДЬ МЕЖДУ СОБОЙ! КОГО МНЕ СЛУШАТЬ-ТО, КТО ИЗ ВАС ПРАВ?!
Знакомо? =)
* * * * *
Когда такое происходит, следует помнить одну важную вещь:
Не бывает никаких гуру, озаренных единственно верным знанием свыше.
Когда эксперт говорит, что хэштеги или таймеры на лендингах не работают — это значит, что они не сработали лично у него. Он несколько раз попробовал, его не устроили результаты — теперь он всем рассказывает, что это фигня.
А у другого эксперта все получилось — и он на каждой конференции хвалит этот способ.
Значит ли это, что первый эксперт дурачок, а второй лучше него разбирается в маркетинге? Нет, не значит. Они работали над разными проектами, с разной аудиторией, в разных условиях, с разным бэкграундом.
У тебя может получиться результат как у первого, а может — как у второго. Пока не попробуешь — не узнаешь.
Бывает еще веселее — эксперту могут просто не нравиться какие-то решения. Например, некоторые редакторы считают прогревы в сторис жуткой манипуляцией и разводом для лохов — и транслирует эту идею на свою аудиторию.
Значит ли это что прогревы — говно?
Нет, это значит, что они не нравятся конкретному человеку из-за его опыта или каких-то заморочек.
Надо помнить, что любой человек — это всего лишь человек. Известные эксперты, лидеры мнений, миллионеры, авторы бестселлеров — это обычные люди.
Они тоже могут заблуждаться, ошибаться или чего-то не знать, у них тоже бывают заскоки и бардак в голове. Они даже могут пиздеть ради своей выгоды ¯\_(ツ)_/¯
* * * * *
Поэтому все, что они говорят, надо изрядно фильтровать.
Совет даже опытного чувака нельзя принимать на веру, его надо протестировать — ведь он может оказаться фигней.
Урок в курсе или консультацию от лидера мнений надо воспринимать не как прописную истину, а как идею, которую стоит рассмотреть.
Каждое «это точно работает» и «это не сработает» — это всего лишь опыт каких-то конкретных людей.
Полезно его читать и искать в нем инсайты, но позволять чужому опыту завладеть своими мозгами нельзя. Если слепо верить чужому опыту, есть риск стать глупым фанатом очередного гуру, а не умным профессионалом.
Не будь ничьим фанатом.
Всегда помни, что полезный пост, который ты читаешь в блоге любимого эксперта, может оказаться полной фигней. Возможно, даже этот =)
👍20😁1🍓1
🙀 Принял волевое решение сменить никнейм в Телеграме
@web_txt → @paul_molyanov
6 лет назад я создал сайт и назвал его web-txt, потому что начинался, мол без всяких «txt» в домене SEO работает плохо.
Соответственно во всех соцсетях и мессенджерах я обозвал себя так же, чтобы меня могли найти клиенты с сайта
Через 2 года я понял, что название довольно тупое и гораздо лучше, чтобы люди запоминали не его, а мою фамилию. Поменял домен и названия пабликов, а вот никнейм в Телеграме остался — мне туда писали клиенты, как-то неудобно было менять.
4 года он меня бесил и 4 года я думал, что как-нибудь потом.
Наконец-то я решился и окончательно выпилил web_txt из жизни. Гештальт закрыт 😆
📌 Вот он я, не теряйте: @paul_molyanov
@web_txt → @paul_molyanov
6 лет назад я создал сайт и назвал его web-txt, потому что начинался, мол без всяких «txt» в домене SEO работает плохо.
Соответственно во всех соцсетях и мессенджерах я обозвал себя так же, чтобы меня могли найти клиенты с сайта
Через 2 года я понял, что название довольно тупое и гораздо лучше, чтобы люди запоминали не его, а мою фамилию. Поменял домен и названия пабликов, а вот никнейм в Телеграме остался — мне туда писали клиенты, как-то неудобно было менять.
4 года он меня бесил и 4 года я думал, что как-нибудь потом.
Наконец-то я решился и окончательно выпилил web_txt из жизни. Гештальт закрыт 😆
📌 Вот он я, не теряйте: @paul_molyanov
🎉1
🔨 Сделанное лучше идеального
На Западе есть отличная поговорка: «Done is better than perfect». Сделанное лучше идеального. Лучше поработать и получить хоть какой-то результат, чем упороться в перфекционизм и не сделать ничего.
Как-то я работал в IT-компании, которая разрабатывала сервис для маркетологов. Каждый раз, когда сервис был уже почти готов, собственник выдумывал очередную фичу, которую обязательно надо добавить. Или решал убрать старую. Или переделать дизайн. Или переписать подсказки. Или еще что-нибудь поменять.
Он хотел сделать идеально.
Но в итоге не сделал никак. Компания закрылась, так и не выпустив свой продукт.
Гораздо лучше было выпустить неидеальный сервис, собрать фидбек от аудитории, увидеть, каких функций реально не хватает — и дорабатывать на ходу.
* * * *
А вот эксперт хочет завести блог и делиться своим опытом.
Но он неуверенно говорит на камеру — надо сначала пройти курсы и научиться говорить зажигательно как профессиональный блогер. И фоток красивых нет, визуал в Инсте будет скучный — надо сначала похудеть, приодеться, провести несколько фотосетов, а потом уже делать блог.
Это путь в никуда.
Блог с некрасивым дизайном лучше, чем никакого. Видео, где спикер мямлит на камеру с ковром на фоне лучше, чем ничего. Пост с опечатками лучше, чем пустая лента.
Это все дает опыт, дает фидбек, дает понимание, что именно надо улучшать, а что и так сойдет. И часто даже такие неидеальные решения приводят к нужному результату. Не было смысла заморачиваться, можно было сделать проще.
* * * *
Сделать плохо и получить опыт — лучше, чем не сделать никак.
Запустить сырой продукт, начать зарабатывать деньги и допилить в процессе — лучше, чем вылизывать каждую кнопочку и терять прибыль.
Открыть в своем городе шаурмячную и зарабатывать какие-то деньги — лучше, чем сидеть на жопе и мечтать, как станешь вторым Стивом Джобсом.
Снимать хоть какие-то видосы сейчас и учиться в процессе — лучше, чем начать когда-нибудь потом, когда появится камера, микрофон, интерьер и уверенность в себе. Не появится.
Пока ты ломаешь голову над идеальным решением, простые работяги получают пользу от неидеальных, но сделанных вещей.
Сделанное лучше идеального.
Успехов 🤘
На Западе есть отличная поговорка: «Done is better than perfect». Сделанное лучше идеального. Лучше поработать и получить хоть какой-то результат, чем упороться в перфекционизм и не сделать ничего.
Как-то я работал в IT-компании, которая разрабатывала сервис для маркетологов. Каждый раз, когда сервис был уже почти готов, собственник выдумывал очередную фичу, которую обязательно надо добавить. Или решал убрать старую. Или переделать дизайн. Или переписать подсказки. Или еще что-нибудь поменять.
Он хотел сделать идеально.
Но в итоге не сделал никак. Компания закрылась, так и не выпустив свой продукт.
Гораздо лучше было выпустить неидеальный сервис, собрать фидбек от аудитории, увидеть, каких функций реально не хватает — и дорабатывать на ходу.
* * * *
А вот эксперт хочет завести блог и делиться своим опытом.
Но он неуверенно говорит на камеру — надо сначала пройти курсы и научиться говорить зажигательно как профессиональный блогер. И фоток красивых нет, визуал в Инсте будет скучный — надо сначала похудеть, приодеться, провести несколько фотосетов, а потом уже делать блог.
Это путь в никуда.
Блог с некрасивым дизайном лучше, чем никакого. Видео, где спикер мямлит на камеру с ковром на фоне лучше, чем ничего. Пост с опечатками лучше, чем пустая лента.
Это все дает опыт, дает фидбек, дает понимание, что именно надо улучшать, а что и так сойдет. И часто даже такие неидеальные решения приводят к нужному результату. Не было смысла заморачиваться, можно было сделать проще.
* * * *
Сделать плохо и получить опыт — лучше, чем не сделать никак.
Запустить сырой продукт, начать зарабатывать деньги и допилить в процессе — лучше, чем вылизывать каждую кнопочку и терять прибыль.
Открыть в своем городе шаурмячную и зарабатывать какие-то деньги — лучше, чем сидеть на жопе и мечтать, как станешь вторым Стивом Джобсом.
Снимать хоть какие-то видосы сейчас и учиться в процессе — лучше, чем начать когда-нибудь потом, когда появится камера, микрофон, интерьер и уверенность в себе. Не появится.
Пока ты ломаешь голову над идеальным решением, простые работяги получают пользу от неидеальных, но сделанных вещей.
Сделанное лучше идеального.
Успехов 🤘
👍56🔥31🏆6🍓1
🤖 Я написал бота, который помогает сделать скриншот переписки для иллюстрации
Иногда мне надо сделать скриншот переписки между двумя людьми. Например, когда пишу статью статью о переговорах и хочу ее проиллюстрировать. Или когда оформляю сторис в виде диалога.
Сначала я думал скачать шаблон для Фотошопа или Фигмы, но решил, что через бота будет проще и быстрее.
📌 Собственно, вот бот: @screenchat_bot
Пользоваться очень просто — ты пишешь сообщение, отправляешь стикеры, картинки или даже голосовухи — а бот пересылает их от своего имени.
Потом удаляешь лишние дубли и делаешь скриншот. Все 😆
📌 Пользуйся на здоровье: @screenchat_bot
Иногда мне надо сделать скриншот переписки между двумя людьми. Например, когда пишу статью статью о переговорах и хочу ее проиллюстрировать. Или когда оформляю сторис в виде диалога.
Сначала я думал скачать шаблон для Фотошопа или Фигмы, но решил, что через бота будет проще и быстрее.
📌 Собственно, вот бот: @screenchat_bot
Пользоваться очень просто — ты пишешь сообщение, отправляешь стикеры, картинки или даже голосовухи — а бот пересылает их от своего имени.
Потом удаляешь лишние дубли и делаешь скриншот. Все 😆
📌 Пользуйся на здоровье: @screenchat_bot
👍6🔥1
✍️ Как я пишу тексты
У меня не бывает ситуаций, когда я сел писать текст — а он не пишется. Не бывает писательского блога, страха чистого листа и прочих популярных авторских проблем.
Рассказываю про свой подход к работе, благодаря которому все так отлично получается.
1. Определяю задачу
Нет смысла писать текст, если не знаешь, зачем он нужен.
Поэтому сначала я продумываю, где текст будет опубликован, кто его будет читать, почему люди должны захотеть его читать, какой профит от текста мы хотим получить.
Если я не могу ответить на все эти вопросы, значит, текст писать рано — надо сначала определиться с целями.
Если я пишу для себя, то просто держу это в голове. Если для кого-то — то расписываю идею и согласовываю, чтобы мы точно думали в одном направлении.
2. Продумываю тезисы
Я не сажусь писать сразу — большую часть работы я делаю у себя в голове. Я думаю, о чем стоит написать, какие мысли донести до читателей, как их аргументировать.
Если мне не хватает какой-то инфы, собираю ее: общаюсь с другими людьми, провожу эксперименты, читаю и смотрю всякое, чтобы разобраться в теме и найти прикольные идеи.
Удачные мысли записываю, чтобы не потерять. Если клевая идея пришла на улице — надиктовываю ее в аудиосообщения.
Часто я не выделяю специальное время на подумать, а просто размышляю на фоне, занимаясь другими делами. Играю в игру, гуляю, работаю — а текст придумывается в фоновом режиме.
3. Продумываю структуру
После предыдущего этапа у меня есть ворох тезисов, которые надо как-то рассортировать. Я думаю, в каком порядке их писать, как все это оформлять и преподносись: в виде истории, гайда, набора фактов, карточек, вопросов-ответов и так далее.
Если текст небольшой, я все это делаю в голове, а потом записываю финальный вариант.
Если инфы набралось много, и удержать все в мыслях не получается, то выписываю все тезисы в гуглдок и двигаю их, пока результат меня не устроит.
На этом этапе я совершенно не заморачиваюсь над формулировками — обычно в моих тезисах куча матов, сокращений и нет половины знаков препинания.
4. Пишу черновик
Наконец-то сажусь писать 😆
Я не пишу сразу чистовой вариант текста, а просто развиваю уже придуманные тезисы: описываю их подробнее, придумываю аргументы и примеры.
Изначальный тезис — это 1-2 предложения, а я превращаю его в целые абзацы текста и наброски иллюстраций.
Забавный факт: я пишу тексты не по порядку, а вразнобой. Могу начать с середины, потом прыгнуть в конец, потом в начало. Заголовок и лид обычно пишу в последнюю очередь, когда весь остальной текст уже готов.
Над формулировками и грамотностью все еще не парюсь.
Часто я оставляю себе комментарии — вот тут надо дописать это, сюда вот такую иллюстрацию, это уточнить, здесь такой инфы не хватает и так далее.
Если пишу что-нибудь простое и маленькое, могу пропустить этот этап и сразу писать начисто.
5. Редактирую
Когда черновик готов, я даю ему отлежаться, а потом внимательно читаю и думаю, все ли хорошо? Если мне что-то не нравится — меняю, переставляю, удаляю.
Остается самая простая и быстрая часть — поправить формулировки. Прохожусь по всему тексту и заменяю корявые предложения на нормальные, делаю иллюстрации по наброскам или ставлю задачу иллюстратору.
6. Отдаю корректору
Если остается время, отдаю текст корректору перед публикацией. Посты для этого блога я обычно пишу в последний момент, поэтому времени не остается.
* * * * *
Бо́льшая часть работы над текстом происходит у меня в голове во время других дел. Обычно я думаю сразу над несколькими текстами параллельно: своими постами, агентским контентом, уроками для курсов, сценариями для вебинаров, новыми лендингами.
Как только что-то придумалось — можно писать.
Поэтому у меня не бывает никаких блоков и боязни чистого листа. Когда я сажусь за работу, я уже точно знаю, что именно буду писать и как оно будет выглядеть.
У меня не бывает ситуаций, когда я сел писать текст — а он не пишется. Не бывает писательского блога, страха чистого листа и прочих популярных авторских проблем.
Рассказываю про свой подход к работе, благодаря которому все так отлично получается.
1. Определяю задачу
Нет смысла писать текст, если не знаешь, зачем он нужен.
Поэтому сначала я продумываю, где текст будет опубликован, кто его будет читать, почему люди должны захотеть его читать, какой профит от текста мы хотим получить.
Если я не могу ответить на все эти вопросы, значит, текст писать рано — надо сначала определиться с целями.
Если я пишу для себя, то просто держу это в голове. Если для кого-то — то расписываю идею и согласовываю, чтобы мы точно думали в одном направлении.
2. Продумываю тезисы
Я не сажусь писать сразу — большую часть работы я делаю у себя в голове. Я думаю, о чем стоит написать, какие мысли донести до читателей, как их аргументировать.
Если мне не хватает какой-то инфы, собираю ее: общаюсь с другими людьми, провожу эксперименты, читаю и смотрю всякое, чтобы разобраться в теме и найти прикольные идеи.
Удачные мысли записываю, чтобы не потерять. Если клевая идея пришла на улице — надиктовываю ее в аудиосообщения.
Часто я не выделяю специальное время на подумать, а просто размышляю на фоне, занимаясь другими делами. Играю в игру, гуляю, работаю — а текст придумывается в фоновом режиме.
3. Продумываю структуру
После предыдущего этапа у меня есть ворох тезисов, которые надо как-то рассортировать. Я думаю, в каком порядке их писать, как все это оформлять и преподносись: в виде истории, гайда, набора фактов, карточек, вопросов-ответов и так далее.
Если текст небольшой, я все это делаю в голове, а потом записываю финальный вариант.
Если инфы набралось много, и удержать все в мыслях не получается, то выписываю все тезисы в гуглдок и двигаю их, пока результат меня не устроит.
На этом этапе я совершенно не заморачиваюсь над формулировками — обычно в моих тезисах куча матов, сокращений и нет половины знаков препинания.
4. Пишу черновик
Наконец-то сажусь писать 😆
Я не пишу сразу чистовой вариант текста, а просто развиваю уже придуманные тезисы: описываю их подробнее, придумываю аргументы и примеры.
Изначальный тезис — это 1-2 предложения, а я превращаю его в целые абзацы текста и наброски иллюстраций.
Забавный факт: я пишу тексты не по порядку, а вразнобой. Могу начать с середины, потом прыгнуть в конец, потом в начало. Заголовок и лид обычно пишу в последнюю очередь, когда весь остальной текст уже готов.
Над формулировками и грамотностью все еще не парюсь.
Часто я оставляю себе комментарии — вот тут надо дописать это, сюда вот такую иллюстрацию, это уточнить, здесь такой инфы не хватает и так далее.
Если пишу что-нибудь простое и маленькое, могу пропустить этот этап и сразу писать начисто.
5. Редактирую
Когда черновик готов, я даю ему отлежаться, а потом внимательно читаю и думаю, все ли хорошо? Если мне что-то не нравится — меняю, переставляю, удаляю.
Остается самая простая и быстрая часть — поправить формулировки. Прохожусь по всему тексту и заменяю корявые предложения на нормальные, делаю иллюстрации по наброскам или ставлю задачу иллюстратору.
6. Отдаю корректору
Если остается время, отдаю текст корректору перед публикацией. Посты для этого блога я обычно пишу в последний момент, поэтому времени не остается.
* * * * *
Бо́льшая часть работы над текстом происходит у меня в голове во время других дел. Обычно я думаю сразу над несколькими текстами параллельно: своими постами, агентским контентом, уроками для курсов, сценариями для вебинаров, новыми лендингами.
Как только что-то придумалось — можно писать.
Поэтому у меня не бывает никаких блоков и боязни чистого листа. Когда я сажусь за работу, я уже точно знаю, что именно буду писать и как оно будет выглядеть.
👍8❤4
🙀 Лучшие формулы продающих текстов
Рассказываю, по каким шаблонам я пишу тексты. Читай, сохраняй, печатай и вешай на стену — и твои тексты станут в разы эффективнее.
* * * * *
Итак.
Пам-пам.
Я не использую никакие формулы текстов 😆
Я даже не помню ни одной, кроме самой популярной Айды. Потому что использование формул — это лень и деградация.
Автору лень думать самому, что и в каком порядке писать в тексте, поэтому он хочет, чтобы кто-то умный придумал за него, разжевал — и осталось только название компании подставить.
Может ли текст, написанный по шаблону, быть эффективным?
Да.
Станет ли автор крутым, работая по готовым схемам?
Не-а.
* * * * *
Шаблоны учат делать все бездумно — просто потому что кто-то так сказал. Это нормальный подход для легкой дилетантской работы.
Автор пишет по 10 однотипных текстов каждый день — ему некогда думать, надо буквы строчить. Вот он и берет готовые схемы, быстро втискивает в них продукт клиента и берется за следующий текст.
Это настоящий текстовый конвейер.
Но хороший автор, который претендует на высокие гонорары, должен думать своей головой и принимать сознательные решения — что, где и зачем надо написать.
Он должен исходить из своего опыта, насмотренности, аналитики и гипотез, а не слепо следовать формулам, которые кто-то там когда-то придумал.
Думай о том, зачем нужен этот кусок текста, какую задачу он должен решать, что важно людям на этом этапе чтения — про это и пиши.
Каждый раздел или абзац текста мы пишем не просто так, а чтобы что-то. Вот ты должен четко понимать, почему ты делаешь так, а не иначе.
Да, это тяжелее и дольше. Да, по схеме писать легче. Но так ты научишься создавать что-то новое, понимать свою аудиторию и решать нестандартные задачи, а с шаблонами — нет.
* * * * *
И да, текст, который у тебя получится в итоге, может полностью соответствовать какой-то схеме, будто по ней и написан.
Это не значит, что текст говно и надо все переделывать.
Если он получился таким из-за твоих сознательных решений, а не потому что так сказано в формуле, все нормально.
Рассказываю, по каким шаблонам я пишу тексты. Читай, сохраняй, печатай и вешай на стену — и твои тексты станут в разы эффективнее.
* * * * *
Итак.
Пам-пам.
Я не использую никакие формулы текстов 😆
Я даже не помню ни одной, кроме самой популярной Айды. Потому что использование формул — это лень и деградация.
Автору лень думать самому, что и в каком порядке писать в тексте, поэтому он хочет, чтобы кто-то умный придумал за него, разжевал — и осталось только название компании подставить.
Может ли текст, написанный по шаблону, быть эффективным?
Да.
Станет ли автор крутым, работая по готовым схемам?
Не-а.
* * * * *
Шаблоны учат делать все бездумно — просто потому что кто-то так сказал. Это нормальный подход для легкой дилетантской работы.
Автор пишет по 10 однотипных текстов каждый день — ему некогда думать, надо буквы строчить. Вот он и берет готовые схемы, быстро втискивает в них продукт клиента и берется за следующий текст.
Это настоящий текстовый конвейер.
Но хороший автор, который претендует на высокие гонорары, должен думать своей головой и принимать сознательные решения — что, где и зачем надо написать.
Он должен исходить из своего опыта, насмотренности, аналитики и гипотез, а не слепо следовать формулам, которые кто-то там когда-то придумал.
Думай о том, зачем нужен этот кусок текста, какую задачу он должен решать, что важно людям на этом этапе чтения — про это и пиши.
Каждый раздел или абзац текста мы пишем не просто так, а чтобы что-то. Вот ты должен четко понимать, почему ты делаешь так, а не иначе.
Да, это тяжелее и дольше. Да, по схеме писать легче. Но так ты научишься создавать что-то новое, понимать свою аудиторию и решать нестандартные задачи, а с шаблонами — нет.
* * * * *
И да, текст, который у тебя получится в итоге, может полностью соответствовать какой-то схеме, будто по ней и написан.
Это не значит, что текст говно и надо все переделывать.
Если он получился таким из-за твоих сознательных решений, а не потому что так сказано в формуле, все нормально.
🔥8👍4❤1🍓1
👻 Почему контент-маркетинг?
Хочу рассказать, почему из всего диджитал-разнообразия выбрал именно контент-маркетинг.
Если коротко — потому что меня раздражает исходящий маркетинг.
Когда ты смотришь видео на Ютубе, и оно прерывается на рекламу, это бесит. Когда на трассе в красивом лесу стоит огромный билборд «НОВЫЕ КВАРТИРЫ У МОРЯ УСПЕЙ КУПИТЬ», это тоже бесит.
Но больше всего бесит активный исходящий маркетинг — холодные звонки. Ты читаешь книгу, работаешь, смотришь фильм, играешь в игру — а тебя отвлекает какой-нибудь: «Здравствуйте, меня зовут Петр, вы заходили на наш сайт и ничего не купили. Как же так?!»
Я сам немного работал в холодных продажах, и мне было грустно, что я прикладываю усилия, стараюсь, трачу время — а на выходе получается куча людей, проклинающих мою работу. Это демотивирует. Такой маркетинг может быть хоть 100 раз эффективен, но мне он не нравится.
Мне грустно делать то, что всех бесит.
* * * * *
Контент-маркетинг — это самостоятельный продукт
Людей не заставляют читать блог или подписываться на канал на Ютубе. Они делают это по своей воле, потому что им интересно: разобраться в чем-то, научиться новому или просто поржать.
В этом самый большой кайф контент-маркетинга. Ты прикладываешь усилия, чтобы на выходе появилось то, что нравится людям. Все эти статьи, посты в соцсетях, рассылки и книги за репост точно так же помогают компаниям продавать свои продукты, как и, например, таргетированная реклама.
Но в отличие от креативов в таргете, они представляют ценность сами по себе.
Никто никогда не думает: «Вау, какое шикарное объявление о продаже курса мне показали!» Люди просто кликают, попадают на сайт и заказывают.
Зато я часто вижу отзывы людей в духе: «У этих ребят интересный блог, с удовольствием читаю». Такие вещи воодушевляют не меньше, чем отчеты по трафику, лидам и продажам.
А почему ты занимаешься тем, чем занимаешься? Какой кайф в твоей работе? Пиши в комментах ↓↓↓
Хочу рассказать, почему из всего диджитал-разнообразия выбрал именно контент-маркетинг.
Если коротко — потому что меня раздражает исходящий маркетинг.
Когда ты смотришь видео на Ютубе, и оно прерывается на рекламу, это бесит. Когда на трассе в красивом лесу стоит огромный билборд «НОВЫЕ КВАРТИРЫ У МОРЯ УСПЕЙ КУПИТЬ», это тоже бесит.
Но больше всего бесит активный исходящий маркетинг — холодные звонки. Ты читаешь книгу, работаешь, смотришь фильм, играешь в игру — а тебя отвлекает какой-нибудь: «Здравствуйте, меня зовут Петр, вы заходили на наш сайт и ничего не купили. Как же так?!»
Я сам немного работал в холодных продажах, и мне было грустно, что я прикладываю усилия, стараюсь, трачу время — а на выходе получается куча людей, проклинающих мою работу. Это демотивирует. Такой маркетинг может быть хоть 100 раз эффективен, но мне он не нравится.
Мне грустно делать то, что всех бесит.
* * * * *
Контент-маркетинг — это самостоятельный продукт
Людей не заставляют читать блог или подписываться на канал на Ютубе. Они делают это по своей воле, потому что им интересно: разобраться в чем-то, научиться новому или просто поржать.
В этом самый большой кайф контент-маркетинга. Ты прикладываешь усилия, чтобы на выходе появилось то, что нравится людям. Все эти статьи, посты в соцсетях, рассылки и книги за репост точно так же помогают компаниям продавать свои продукты, как и, например, таргетированная реклама.
Но в отличие от креативов в таргете, они представляют ценность сами по себе.
Никто никогда не думает: «Вау, какое шикарное объявление о продаже курса мне показали!» Люди просто кликают, попадают на сайт и заказывают.
Зато я часто вижу отзывы людей в духе: «У этих ребят интересный блог, с удовольствием читаю». Такие вещи воодушевляют не меньше, чем отчеты по трафику, лидам и продажам.
А почему ты занимаешься тем, чем занимаешься? Какой кайф в твоей работе? Пиши в комментах ↓↓↓
👍11
Хотел показать крутой пост, но он не влезает в Телеграм, зараза 😆
Поэтому зову тебя посмотреть его в Инстаграме.
→ https://www.instagram.com/p/CW3baDxsdPw/
Там я по шагам показываю, как выстраиваю кадр для видео, чтобы из всратой картинки получить клевую.
Поэтому зову тебя посмотреть его в Инстаграме.
→ https://www.instagram.com/p/CW3baDxsdPw/
Там я по шагам показываю, как выстраиваю кадр для видео, чтобы из всратой картинки получить клевую.
🔥1
🤪 Искажение эксперта
Вася — успешный бизнесмен. Он построил свою компанию с нуля, ездит на дорогой тачке и вообще известный предприниматель.
И вот Вася решает вести соцсети и начинает писать свое мнение обо всем на свете: о политике, воспитании детей, психологии.
И люди его слушают, потому что Вася — уважаемый человек, эксперт, лидер мнений. Вася фигни не скажет, он всегда отвечает за свои слова. Я учился у Васи продажам, и мне понравился результат — значит, к словам Васи стоит прислушиваться.
Так вот это полная хрень.
Если человек хорошо разбирается в какой-то одной сфере жизни, это не делает его экспертом в области всего.
Известный редактор — не эксперт в маркетинге и выводе новых продуктов на рынок. Основатель школы боевых искусств — не специалист по отношениям. Миллиардер и успешный инвестор, который вырастил одного ребенка, — не эксперт в воспитании детей.
Самое забавное — эти эксперты часто сами верят, что они во всем разбираются. У них искажается реальность — они считают, что если в чем-то достигли успеха, то теперь понимают жизнь лучше «простых смертных».
Поэтому простое правило — слушай советы людей только относительно тех сфер, в которых они шарят.
Редактора — о редактуре.
Музыканта — о музыке.
Предпринимателя — о бизнесе и продажах.
Совершенно точно не надо слушать их советы про отношения, воспитание детей и строительство домов. Они разбираются в этом не лучше, чем я, ты или ноунейм из Зажопинска.
Вася — успешный бизнесмен. Он построил свою компанию с нуля, ездит на дорогой тачке и вообще известный предприниматель.
И вот Вася решает вести соцсети и начинает писать свое мнение обо всем на свете: о политике, воспитании детей, психологии.
И люди его слушают, потому что Вася — уважаемый человек, эксперт, лидер мнений. Вася фигни не скажет, он всегда отвечает за свои слова. Я учился у Васи продажам, и мне понравился результат — значит, к словам Васи стоит прислушиваться.
Так вот это полная хрень.
Если человек хорошо разбирается в какой-то одной сфере жизни, это не делает его экспертом в области всего.
Известный редактор — не эксперт в маркетинге и выводе новых продуктов на рынок. Основатель школы боевых искусств — не специалист по отношениям. Миллиардер и успешный инвестор, который вырастил одного ребенка, — не эксперт в воспитании детей.
Самое забавное — эти эксперты часто сами верят, что они во всем разбираются. У них искажается реальность — они считают, что если в чем-то достигли успеха, то теперь понимают жизнь лучше «простых смертных».
Поэтому простое правило — слушай советы людей только относительно тех сфер, в которых они шарят.
Редактора — о редактуре.
Музыканта — о музыке.
Предпринимателя — о бизнесе и продажах.
Совершенно точно не надо слушать их советы про отношения, воспитание детей и строительство домов. Они разбираются в этом не лучше, чем я, ты или ноунейм из Зажопинска.
👍9
🎄 Итоги года
Близится январь, а значит, скоро всю ленту заполонят 2 лагеря: те, кто подводит итоги года, и те, кто их неистово хейтит.
Я обязательно буду их подводить и тебе советую — и вот почему:
Это отличный способ бесплатно и нативно себя прорекламировать.
Ты можешь показать лучшие кейсы, похвастаться ростом выручки, количества проектов, новыми продуктами, другими достижениями — и люди будут это охотно читать. Потому что не унылая реклама, а итоги, которые людям нравится читать в соцсетях.
Это не выглядит навязчиво, это максимально нативный контент.
Мои посты с итогами всегда собирали хороший охват. Люди их охотно читают, лайкают, пишут в комментах «ты молодец» и «с новым годом тебя!» — и охваты от этого только растут.
А после публикации ко мне в личку всегда приходило несколько людей со словами: «Прикольно, надо с вами поработать, давай после праздников свяжемся и что-нибудь попробуем сделать».
То есть это пост, который можно написать за 10 минут, вложить ноль денег в рекламу — и получить лиды. Конечно, при условии, что в подписчиках есть твоя целевая аудитории, и что твои посты кто-то вообще читает =)
Особенно хорошо это работает в ФБ. Если у тебя активная страница с большим количеством френдов — пили итоги года обязательно.
Не писать итоги года и не показывать свои достижения — это просто подножка своему личному бренду и личному маркетингу. Не слушай глупых хейтеров и не стесняйся рассказывать о себе.
Близится январь, а значит, скоро всю ленту заполонят 2 лагеря: те, кто подводит итоги года, и те, кто их неистово хейтит.
Я обязательно буду их подводить и тебе советую — и вот почему:
Это отличный способ бесплатно и нативно себя прорекламировать.
Ты можешь показать лучшие кейсы, похвастаться ростом выручки, количества проектов, новыми продуктами, другими достижениями — и люди будут это охотно читать. Потому что не унылая реклама, а итоги, которые людям нравится читать в соцсетях.
Это не выглядит навязчиво, это максимально нативный контент.
Мои посты с итогами всегда собирали хороший охват. Люди их охотно читают, лайкают, пишут в комментах «ты молодец» и «с новым годом тебя!» — и охваты от этого только растут.
А после публикации ко мне в личку всегда приходило несколько людей со словами: «Прикольно, надо с вами поработать, давай после праздников свяжемся и что-нибудь попробуем сделать».
То есть это пост, который можно написать за 10 минут, вложить ноль денег в рекламу — и получить лиды. Конечно, при условии, что в подписчиках есть твоя целевая аудитории, и что твои посты кто-то вообще читает =)
Особенно хорошо это работает в ФБ. Если у тебя активная страница с большим количеством френдов — пили итоги года обязательно.
Не писать итоги года и не показывать свои достижения — это просто подножка своему личному бренду и личному маркетингу. Не слушай глупых хейтеров и не стесняйся рассказывать о себе.
👍3🍓1
💩 Много раз видел, как в редакторских чатиках обсуждают прогревы в негативном ключе
Тезисы обычно такие:
— Это не работает и не приносит денег
— Это неэтично и вводит людей в заблуждение
— Это выставляет компанию типичными инфоцыганами и все нормальные люди от нее отписываются
И вот я это все дело проверил на практике. Те, кто подписаны на меня в Инсте, видели, к чему это привело, а остальным рассказываю ↓
Это офигенно работает и приносит дофига денег. С этой распродажи курса мы заработали больше, чем с какой-либо другой. И больше 50% продаж были именно с Инсты.
Я получил сотни (я не преувеличиваю) отзывов, о том, насколько это было круто, насколько весело читать подобное.
Количество ежедневных отписок действительно выросло в 2 раза, но не вижу в этом ничего страшного. Из ядра аудитории не отписался никто, только новичков немного попугал.
На аргумент про этичность и заблуждение мне даже лень придумывать контраргумент. Не пиши в прогревах то, что не соответствует действительности — не будешь никого вводить в заблуждение 😆
После праздников я напишу подробный кейс на виси, где покажу, что хорошо сработало, покажу графики, отчеты по деньгам и лучшие креативы.
Тезисы обычно такие:
— Это не работает и не приносит денег
— Это неэтично и вводит людей в заблуждение
— Это выставляет компанию типичными инфоцыганами и все нормальные люди от нее отписываются
И вот я это все дело проверил на практике. Те, кто подписаны на меня в Инсте, видели, к чему это привело, а остальным рассказываю ↓
Это офигенно работает и приносит дофига денег. С этой распродажи курса мы заработали больше, чем с какой-либо другой. И больше 50% продаж были именно с Инсты.
Я получил сотни (я не преувеличиваю) отзывов, о том, насколько это было круто, насколько весело читать подобное.
Количество ежедневных отписок действительно выросло в 2 раза, но не вижу в этом ничего страшного. Из ядра аудитории не отписался никто, только новичков немного попугал.
На аргумент про этичность и заблуждение мне даже лень придумывать контраргумент. Не пиши в прогревах то, что не соответствует действительности — не будешь никого вводить в заблуждение 😆
После праздников я напишу подробный кейс на виси, где покажу, что хорошо сработало, покажу графики, отчеты по деньгам и лучшие креативы.
👍4
🎄 21 факт о моем 2021 году 🎄
Год был капец какой насыщенный — и для агентства, и для меня лично.
1. Купил частный дом и 6 соток земли в черте города. Я пожил в квартире 3 года за жизнь, и мне совершенно не понравилось. Теперь я настящий лендлорд, и соседи с перфораторами до меня не доберутся.
2. Старшая дочь пошла в школу. Оффлайн-школы в регионах стремные, поэтому занимается онлайн и на полдня ходит на оффлайн-продленку, чтобы потусить с детьми и поделать домашку. Ей нравится, мне нравится, кайфушечка.
3. «Сделаем» выросло в выручке на 54% по сравнению с прошлым годом — мы наполучали 40 миллионов.
4. При этом моя личная прибыль за год вообще не выросла — все новые деньги мы реинвестируем в бизнес. В первую очередь — в оплату команде, чтобы у наших ребят было много денег и мотивации хорошо работать. В следующем году буду догонять.
5. Мы начали работать с видео. Проводили вебинары для стажеров, запустили регулярные стримы, я несколько раз делал видеорекламу наших курсов. У меня это теперь новое хобби — я разбираюсь в съемке, установке и настройке света и тд.
6. Я планировал набрать на нашем Ютубе 1000 подписчиков до конца года, но набрали всего 700. Но мы все равно молодцы. В следующем году буду врываться в ТикТок.
7. Я впервые в жизни получил более-менее серьезные травмы: сломал кисть и пробил барабанную перепонку. В обоих случаях врачи говорили, что все плохо, я потеряю в функциональности, но я хорошо сросся обратно и ничего не потерял.
Но времени я потерял знатно — 4 последних месяца я работал в четверть силы, потому что сломанные руки и уши немного не совместимы с продуктивностью.
Забавно, что я много лет занимался экстремальным велоспортом, но руку сломал именно в квартире, лошара 😆
8. Заодно впервые в жизни лежал под капельницей и сам себе ставил уколы.
9. Зато вылечил небольшую старую травму, из-за которой у меня периодически болела нога. Теперь не болит.
10. Я обещал осенью выпустить курс для предпринимателей, маркетологов и редакторов про работу с авторами. Я нихрена не успел, сорян. Сделаю в следующем году.
11. Впервые в жизни порулил автомобилем. В следующем году буду сдавать на права, потому что с тремя детьми кататься на такси — это невозможное адище.
12. Купил машину, чтобы на ней тренироваться ездить.
13. После 8-летнего перерыва купил себе велосипед и снова начал кататься. В следующем году начну снова гонять в горы и делать виииу-вжжжух-уиииии между деревьями.
14. Мой велосипед стоит дороже моей машины =)
15. Мы перераспределили роли в агентстве. Раньше я занимался продажами и деньгами, партнер продакшеном, а маркетингом — никто. Теперь партнер отвечает и за продажи, и за продакшен, а я — за маркетинг агентства и курсов.
16. Наняли помощника, который будет обрабатывать входящие лиды. Отказались от его услуг и расформировали должность через пару месяцев, потому что у нас это не пошло. Нашими продажами будут и дальше заниматься люди, которые очень хорошо разбираются в нашей работе и текущих проектах.
17. Наняли контент-маркетолога, который помогает мне делать маркетинг агентства. Его пока не уволили и не расформировали =)
18. Начал давать консультации за деньги. Провел 6 консультаций за полгода, прямо сейчас подписываю договор на еще одну.
19. Купил себе стол с подъемником, чтобы чередовать работу сидя и стоя. Лучшая моя покупка после велосипеда, всем нажопесидящим рьяно рекомендую.
20. Провели две Стажировки авторов и выпустили 40 мощных спецов на рынок. В следующем году планируем выпустить 200.
Провели тестовую Стажировку редакторов, нам понравился результат. В следующем году ее немного доработаем и тоже будем масштабировать.
21. Мы с двух ног залетели в Инстаграм, за 4 месяца вложили 250к в рекламу, и сразу же полностью их окупили. Уже сейчас Инста приносит нам больше денег, чем все остальные соцсети вместе взятые. Теперь это моя основная соцсеть, большая часть контента выходит в нем.
Неплохой год, в общем, хоть и замороченный. С наступающим 🎄🎄🎄
Год был капец какой насыщенный — и для агентства, и для меня лично.
1. Купил частный дом и 6 соток земли в черте города. Я пожил в квартире 3 года за жизнь, и мне совершенно не понравилось. Теперь я настящий лендлорд, и соседи с перфораторами до меня не доберутся.
2. Старшая дочь пошла в школу. Оффлайн-школы в регионах стремные, поэтому занимается онлайн и на полдня ходит на оффлайн-продленку, чтобы потусить с детьми и поделать домашку. Ей нравится, мне нравится, кайфушечка.
3. «Сделаем» выросло в выручке на 54% по сравнению с прошлым годом — мы наполучали 40 миллионов.
4. При этом моя личная прибыль за год вообще не выросла — все новые деньги мы реинвестируем в бизнес. В первую очередь — в оплату команде, чтобы у наших ребят было много денег и мотивации хорошо работать. В следующем году буду догонять.
5. Мы начали работать с видео. Проводили вебинары для стажеров, запустили регулярные стримы, я несколько раз делал видеорекламу наших курсов. У меня это теперь новое хобби — я разбираюсь в съемке, установке и настройке света и тд.
6. Я планировал набрать на нашем Ютубе 1000 подписчиков до конца года, но набрали всего 700. Но мы все равно молодцы. В следующем году буду врываться в ТикТок.
7. Я впервые в жизни получил более-менее серьезные травмы: сломал кисть и пробил барабанную перепонку. В обоих случаях врачи говорили, что все плохо, я потеряю в функциональности, но я хорошо сросся обратно и ничего не потерял.
Но времени я потерял знатно — 4 последних месяца я работал в четверть силы, потому что сломанные руки и уши немного не совместимы с продуктивностью.
Забавно, что я много лет занимался экстремальным велоспортом, но руку сломал именно в квартире, лошара 😆
8. Заодно впервые в жизни лежал под капельницей и сам себе ставил уколы.
9. Зато вылечил небольшую старую травму, из-за которой у меня периодически болела нога. Теперь не болит.
10. Я обещал осенью выпустить курс для предпринимателей, маркетологов и редакторов про работу с авторами. Я нихрена не успел, сорян. Сделаю в следующем году.
11. Впервые в жизни порулил автомобилем. В следующем году буду сдавать на права, потому что с тремя детьми кататься на такси — это невозможное адище.
12. Купил машину, чтобы на ней тренироваться ездить.
13. После 8-летнего перерыва купил себе велосипед и снова начал кататься. В следующем году начну снова гонять в горы и делать виииу-вжжжух-уиииии между деревьями.
14. Мой велосипед стоит дороже моей машины =)
15. Мы перераспределили роли в агентстве. Раньше я занимался продажами и деньгами, партнер продакшеном, а маркетингом — никто. Теперь партнер отвечает и за продажи, и за продакшен, а я — за маркетинг агентства и курсов.
16. Наняли помощника, который будет обрабатывать входящие лиды. Отказались от его услуг и расформировали должность через пару месяцев, потому что у нас это не пошло. Нашими продажами будут и дальше заниматься люди, которые очень хорошо разбираются в нашей работе и текущих проектах.
17. Наняли контент-маркетолога, который помогает мне делать маркетинг агентства. Его пока не уволили и не расформировали =)
18. Начал давать консультации за деньги. Провел 6 консультаций за полгода, прямо сейчас подписываю договор на еще одну.
19. Купил себе стол с подъемником, чтобы чередовать работу сидя и стоя. Лучшая моя покупка после велосипеда, всем нажопесидящим рьяно рекомендую.
20. Провели две Стажировки авторов и выпустили 40 мощных спецов на рынок. В следующем году планируем выпустить 200.
Провели тестовую Стажировку редакторов, нам понравился результат. В следующем году ее немного доработаем и тоже будем масштабировать.
21. Мы с двух ног залетели в Инстаграм, за 4 месяца вложили 250к в рекламу, и сразу же полностью их окупили. Уже сейчас Инста приносит нам больше денег, чем все остальные соцсети вместе взятые. Теперь это моя основная соцсеть, большая часть контента выходит в нем.
Неплохой год, в общем, хоть и замороченный. С наступающим 🎄🎄🎄
👍4🖕1