Работать надо не 12 часов, а головой

Забавно, но только в этом году я по-настоящему осознал всю ценность этой пафосной цитаты.

Долгое время я забивал весь свой день какими-то делами минимум на 8 часов. А потом, если оставались силы, нагребал еще дел. Силы у меня оставались почти всегда, поэтому и работать я мог 10+ часов в день.

Я не уставал, не выгорал, не переживал по этому поводу. Наоборот, я радовался своей эффективности. Мне казалось, что это одна из причин, почему у меня так хорошо развивается карьера и растет бизнес.

Теория сломалась, когда я некоторое время не мог работать по 10 часов, а мог только по 5-6.

Все неважные задачи чудесным обраом отсеялись, важные, но несложные — делегировались. Осталось то, что я могу делать хорошо, что приносит максимум пользы и денег.

И, самое главное, осталось время на подумать.

И вот это время на подумать — это самое важное приобретение этого года. Все лучшие идеи у меня рождаются, когда я не сосредоточен на работе. Когда я куда-то еду, тренируюсь, гуляю, общаюсь с коллегами или друзьями. Делаешь такой что-то — тут ХОБА и пришла идея. Записал ее, обсудил с командой, внедрил, кайфанул.

Даже посты в этот блог мне гораздо проще придумать во время прогулки, а потом написать за 5 минут, чем сидеть и вымучивать их перед экраном.

Оказалось, что работая меньше, я не только успеваю делать все, что надо, но и работаю эффективнее.

Такой вот воскресный инсайт дня.

Спасибо, что меня читаете. Обнял.

Вакансия: младший менеджер по продажам в агентство «Сделаем»

Только недавно мы нанимали первого сейлза, и вот нам уже нужен второй.

Ищем человека, который поможет нашему сэйлзу работать с заявками потенциальных клиентов: быстро их принимать и обрабатывать, иногда — созваниваться с обратившимися к нам людьми и выяснять их задачи и потребности.

Обязанности

— Быстро отвечать на заявки в Телеграме и на почте. Идеально — в течение нескольких минут: уточнить задачу, предложить клиенту какую-то из наших базовых услуг или перевести его на старшего сэйлза.

— Иногда звонить по заявкам и в разговоре выяснять задачи и потребности клиентов. Это не холодный обзвон: надо будет разбираться, чего хотят люди, оставшиеся заявки на сайте агентства.

— Оформлять и подписывать документы с клиентами. Запрашивать реквизиты, заполнять договоры и приложения по шаблону, согласовывать их с клиентами. Обеспечивать, чтобы весь этот процесс шел без проволочек.

— Помогать старшему сэйлзу с подготовкой коммерческих предложений. В случаях, когда запрос от клиента понятный, и оффер легко подготовить с помощью базового КП на услуги агентства.

— Общаться с потенциальными клиентами после отсылки им КП. Напоминать о себе, если они долго не отвечают на КП, стараться закрыть их на продажу.

— Наводить порядок в CRM. Смотреть, чтобы все поля были заполнены, все сделки были на своих местах, везде была красота и порядок.

Отлично, если вы разбираетесь в контент-маркетинге: понимаете, зачем бизнесу контент, как он работает, для каких целей компании ведут соцсети, публикуют статьи в блогах и в СМИ. Мы поможем погрузиться в специфику, но разобраться совсем с нуля будет сложно.

Условия

— Платим 60 000–70 000 рублей в месяц
— Фултайм: совмещать с другими проектами будет сложно
— Полная удаленка, у нас нет офиса

Что по карьерным перспективам

Планируем выстроить полноценный отдел продаж, видим два направления развития для вас:

— Вырасти в линейного менеджера, работающего со входящими заявками уже на более комплексном и ответственном уровне
— Заняться направлением холодных продаж: самостоятельно находить потенциальных клиентов (в том числе на офлайн-мероприятиях)

Как откликнуться

→ Заполните форму

С подходящими кандидатами свяжемся в течение трех дней.

🤖 8 сентября поговорим про ИИ в маркетинге

Выступаю на воркшопе BAHCHAT GPT, где расскажу, как мы писали статьи с помощью нейросетей и продавали их на биржах копирайтинга.

А другие ребята расскажут про свой опыт работы с ИИ: как они генерируют видео или внедряют его в свои бизнес-процессы.

Где — можно онлайн, можно прийти вживую в ISH PISH в Ташкенте

Когда — 8 сентября вечером. Мое выступление в 17:30 по Ташкенту, 15:30 по Мск

Что почем — бесплатно

Приходите, будет весело и интересно → bahchat-gpt.com

«Сделаем» долгое время называлось агентством контент-маркетинга, но, по правде говоря, мы были сильно больше про контент, чем про маркетинг.

Мы продумывали стратегии, создавали редакции и делали бизнесовый контент, но совершенно не работали с трафиком, не запускали медиа под ключ, не выстраивали аналитику на проектах.

Я долго думал, хочу ли я углубляться в это, или лучше дальше специализироваться на редакциях и создании контента.

И на стратсессии мы с командой решили, что все же хотим.

Чтобы запустить это направление максимально быстро и качественно, я позвал в команду очень крутого руководителя нового направления.

Знакомьтесь, это Юля Баль. Когда-то она была нашим клиентом — ставила нам задачи в Билайн Бизнес. А сейчас помогает запустить направление маркетинга в агентстве, готовить стратегии для клиентов, нанимать людей, контролировать их работу, выстраивать процессы.

Юля больше 15 лет работает в контент-маркетинге, в growth- и классическом маркетинге. Прокачала маркетинг Билайн Бизнес, увеличила показатели сайта на 45%, создала с нуля первый успешный бизнес-блог в сфере телекома, который приносил лидов, а не просто тратил деньги компании.

Работала и в небольших стартапах, и в корпорациях, строила направления growth-маркетинга с нуля, запускала новые отделы, создавала и реализовывала контент-маркетинговые стратегии — и в РФ, и на зарубежных рынках.

Короче, Юля прекрасно усиливает нашу и без того крутую команду.

Приходите к нам за комплексным контент-маркетингом, стратегиями, запуском бренд-медиа, соцсетей, исследованиями рынка.

Так вышло, что следующие полторы недели я буду кататься по Норвегии. Это не отпуск, я продолжаю работать, но не дома, а в стране, о посещении которой мечтал с раннего детства.

Например, прямо сейчас я еду на ночном двухэтажном автобусе из Осло в Олесунд и делаю презентацию для завтрашнего выступления.

У меня есть второй канал, где я рассказываю о путешествиях и жизни за границей. Если хотите почитать мои впечатления от Норвегии и посмотреть красивые фоточки, вэлкам — @pasha_za_bugrom

Кажется, это первый раз в жизни, когда я попал в рекомендации Фейсбука

Пора становиться тревел-блогером

📞 Великий пятничный созвон

В этом году мы в «Сделаем» ввели новую традицию — каждый месяц созваниваемся всем составом и рассказываем, как дела у компании.

Ребята, которых наняли в этом месяце, рассказывают о себе, чтобы познакомиться даже с теми, с кем по работе никак не взаимодействуют.

Исполнительный директор Рома рассказывает, какие новые проекты мы взяли, показывает отчет по деньгам, делится глобальными новостями. Например, в прошлом месяце мы анонсировали и объясняли ребятам новую систему грейдов, рассказывали о новых процессах по документообороту и о новых курсах, которые делаем прямо сейчас.

Отдельно захватываем достижения ребят — кто что сделал крутого-мощного-интересного.

Делимся не только хорошим, но и плохим — что из задуманного не получилось, какие клиенты ушли, где мы налажали, как планируем чинить то, что сломалось.

В конце — отвечаем на вопросы и болтаем-шуткуем.

Кажется, это очень важное мероприятие, которое помогает удаленной команде чувствовать себя командой, а не сборищем фрилансеров в общем чате.

Пока все делают курсы по работе, наш маркетолог Илья Еремин вместе с психологом Аленой Колесниковой сделал курс по отдыху.

Если вы часто работаете по вечерам и на выходных.

Если вы думаете о работе, когда проводите время с друзьями и семьей.

Если вы не ходите в отпуск, потому что ну нафиг оно надо.

Если вы фигачите-фигачите-фигачите, а потом постоянно чувствуете себя уставшими.

Если вы боитесь отдыхать, потому что «нужно больше золота».

То скорее хватайте курс «Путевочка», проходите и начинайте отдыхать изо всех сил. Он бесплатный и очень кайфовый.

→ бесплатная «Путевочка»

🔥 Лучшие посты за август

Подборка выходит под девизом «лучше поздно, чем никогда»

→ Помнить о смерти

→ Не судите строго

→ Я пишу интересно, но меня никто не читает!

→ Теория разбитых окон

→ Привязывайте текст к жизни

* * * * *

Что еще интересного произошло за месяц.

В «Сделаеме» юбилей — самый старый сотрудник проработал в нем аж 5 лет. Он начинал как редактор, а сейчас целый исполнительный директор с долей в компании. В честь юбилея я подарил ему билеты куда-нибудь, он выбрал Турцию, и мы вместе с ним немного поколесили по Анталье-Кашу-Стамбулу.

Мы снова расширяемся и ищем авторов и редакторов.

Запустили в агентстве новую услугу — пачка статей на VC, Хабре и Пикабу с гарантией 50 000 просмотров. Гарантия настоящая, прописана в договоре.

Мы начали получать лиды с Ютуб-канала, хотя на нем нет даже 1000 подписчиков.

Оформили лендинг нашей ключевой услуги — создание редакций на аутсорсе. Вы приходите к нам с задачей писать много разных текстов — мы собираем команду, которая будет писать много разных текстов. И пишем много разных текстов.

Мы начали консультировать по маркировке рекламы. Если вы блогер, маркетолог, агентство, предприниматель, админ канала и не знаете, как правильно маркировать рекламу — приходите, мы подскажем.

Было время, когда я жадничал инвестировать в трафик. Набирал подписчиков только органикой, рос бесплатно, но очень медленно. Выделить даже 30к на рекламу доя меня было каким-то мажорством, которое я не мог себе позволить.

Забавно, но на этот момент я уже руководил агентством. Бизнес есть, тратить деньги на продвижение жалко. Ха-ха.

Потом я начал закупать редкую рекламу курсов — и она окупалась ВСЕГДА. Я вваливал какие-то деньги — и стабильно вытаскивал больше.

Но тратиться на набор подписчиков все равно было ссыкотно. Деньги за курсы отбиваются сейчас, а когда там окупятся подписчики — неясно.

Только под конец 21-го я позволил себе потратить на рекламу какие-то ощутимые деньги. Закинул 200к в Инсту, набрал 6000 подписчиков и-и-и…

И за пару месяцев вытащил оттуда миллион чистой прибыли агентству. Только из одного канала, только из личного блога в Инсте.

После этого сомнения развеялись, и закупать трафик я стал спокойнее. ТГ-канал до 10к подписчиков я поднял за 14 месяцев — и вложенные в него деньги окупились многократно. На одной только продаже рекламы я сделал х10 от рекламного бюджета. А есть еще консультации, курсы и услуги агентства.

Что хочу сказать-то. Не повторяйте мои ошибки, не ведите пустые блоги, не жопьте рекламные бюджеты, не бойтесь инвестировать в набор аудитории. Монетизировать привлеченную аудиторию можно кучей разных способов, и один привлеченный подписчик может генерировать вам доход годами.

Будьте смелее, чем я. Обнял.

Одна статья → много СМИ
#вопрос

Привет. А есть ли смысл сеять одну статью в разных источниках? Под источниками я понимаю разные СМИ, а не разные соцсети одного человека или компании.

* * * * *

Привет!

Конечно есть. Есть на большем количестве площадок ты посеешь статью, тем больше будет охват, тем больше людей ее прочитают, узнают о тебе или о компании.

Если в статьях есть ссылки на сайт — это вообще прекрасно, получишь еще и немного переходов. Да и для SEO хорошо, когда на сайт ссылаются СМИ.

Поэтому в идеале одну статью надо раскидывать везде, где можешь.

Проблема в том, что не все СМИ это разрешают. Некоторые не готовы принимать статью, которая уже где-то размещена. Некоторые могут удалить уже размещенную статью, если увидят, что ее опубликовали на другой площадке.

Тут есть 2 выхода:

1. Собрать список СМИ, которым норм, когда им приносят неуникальные статьи. Например, мы свои публикуем сразу на VC, Habr, Klerk, Spark и иногда на Pikabu — и все хорошо, никто не возражает.

2. Рерайтить свои статьи. Написали статью в условный Форбс → сделали еще одну статью про то же самое, но другими словами → отнесли еще куда-то. Так можно делать много раз, в этом нет ничего зазорного. Никто вас не осудит, если в 10 разных СМИ вы поделитесь одним и тем же опытом про финучет, маркетинг, развитие бизнеса или еще что-нибудь полезное.

Задавайте свои вопросы сюда → @molyanov_bot

Ищем контент-стратега в «Сделаем»

Нам в агентство контент-маркетинга нужен стратег уровня Middle или Senior на проектные работы. Работаем так: к нам приходит клиент с запросом на контент-маркетинг — а вы делаете для него стратегию.

Что предстоит делать

- Общаться с клиентами: брифовать (выявлять запросы), погружаться в бизнес и задачу. Важно уметь находить общий язык и слышать собеседника, отстаивать свою позицию, когда это необходимо;
- Готовить презентации/коммерческие предложения для клиентов;
- Анализировать ЦА, конкурентов;
- Анализировать контент клиента на разных каналах присутствия бренда (блог на сайте, соцсети, email-рассылки, внешние площадки, Дзен и другие) и придумывать новые идеи. Вы должны отличать качественный текст от слабого и аргументировать свою позицию;
- Разрабатывать контент-планы в рамках контент-стратегий;
- Искать дополнительную информацию — ценно умение искать источники и работать с ними;
- Придумывать фишки для контента клиентов;
- Презентовать стратегии перед клиентом/командой
- Выступать стратегическим супервайзером по ходу реализации контент-маркетинга в рамках стратегии.

Что ждем от вас

- Опыт работы коммуникационным или контент-стратегом от двух лет;
- Экспертиза в редактуре / создании контента;
- Умение работать с цифрами и отчетами;
- Навыки уверенной презентации своих идей;
- Знание и умение пользоваться специальным софтом для исследования рынка;
- Инициативность, неравнодушие к работе и команде;
- Умение работать в режиме многозадачности, видеть суть;
- Умение грамотно писать и разговаривать. Хорошие навыки в коммуникациях.

Удаленка, работаем по договору подряда. По оплату договариваемся с кандидатами индивидуально. Готовы платить в рынке, не три копейки =)

Чтобы откликнуться, напишите Юлии Баль в Телеграм → @Female_Devil

Отклик сразу начинайте со слов «Контент-стратег для Сделаем». Приложите описание опыта, резюме (если есть), а также примеры созданных и после реализованных контент-маркетинговых стратегий.

Поотвечал на вопросы Марата Юсупова про агентство и карьеру в маркетинге. Получилась прикольная статья на VC

Приходите почитать, там я рассказываю, что самое сложное в открытие бизнеса =)

→ https://vc.ru/marketing/831666

Есть одна вещь, которая в свое время помогла мне сильно поднять цены на свою работу. Я начал не просто писать тексты, а думать над конечным продуктом.

Как будет выглядеть сверстанная статья? Где тут лучше поставить плашку, сделать акцент? Как проиллюстрировать? Где эти иллюстрации взять, как они должны выглядеть?

Если это лендос, как его оформить? Как дозировать информацию, как все должно выглядеть в итоге, где будут кнопки, формы, отзывы?

Чудесным образом оказалось, что если я беру на себя продумывание всех этих вещей, то клиенты готовы платить за работу в 2-3-5 раз больше. И сама работа получается качественнее, потому что я думаю про продукт целиком, поэтому не навешиваю в текст вещи, которые нельзя будет реализовать на этапе дизайна, и которые придется выкинуть.

Поэтому я не понимаю копирайтеров, которые вертят носом от задач в духе «подумать на иллюстрациями к статье» или «подумать над прототипом лендоса и составить ТЗ для дизайнера». Это совсем небольшое расширение зоны ответственности, которое очень хорошо окупается.

Да и искать проекты, где ты продумываешь лендинг целиком, а не только пишешь текстик для него, в разы проще.

Косяк дня — разместить вакансию в Гуглдоке с отрытым доступом на редактирование. Через полчаса вакансии уже не было, был чатик с дуркованием

🔥 Курс: прототипы в Фигме — со скидочкой 33%

Ребята из моего агентства выпустили новый офигенный курс — о том, как копирайтерам и редакторам работать с Фигмой и делать в ней прототипы лендингов.

→ Забрать курс по прототипам со скидкой

— Это вообще зачем?

Когда вы делаете лендос, важно не просто написать полотно текста, но и продумать, как подавать информацию, на чем делать акценты, что описать словами, а что показать иллюстрациями, где расположить кнопки, формы, отзывы, довольное лицо спикера и вот это все.

Удобнее всего делать в Фигме — можно сразу понять, как примерно будет выглядеть финальная страница, объяснить задумку клиенту, а потом использовать этот прототип в качестве техзадания для дизайнера.

Вот пример того, как это выглядит у нас → прототипы и страницы, которые из них получаются

— Так, и что за курс?

На курсе UX-писатель Аня Новикова и наш главный маркетолог Илья Еремин (который придумывает все лендинги на сайте Сделаем) делятся своим опытом по созданию прототипов в Фигме.

Аня рассказывает, как работать с Фигмой, как собирать прототипы, как делать разные блоки и экраны, которые встречаются на большинстве лендов. Илья записал огромный урок про дизайн для недизайнеров — как вообще придумывать крутые штуки, которые будут круто смотреться и помогать доносить нужную информацию.

Всего 24 видео-урока.

А еще есть 2 бонуса:

1. База референсов — ребята собрали кучу примеров лендингов, чтобы вы могли вдохновляться чужими решениями, когда придумываете свои.

2. Закрытый чат для авторов «Научим писать». Там можно задавать вопросы, присылать свои тексты на разбор, нетворкаться и находить работу — мы часто приносим туда вакансии от проверенных компаний и наших друзей.

— Сколько длится курс?

Все уроки уже записаны, доступ к ним вы получаете навсегда. Чат и база референсов — тоже навсегда.

— Че почем?

Курс стоит 6000 рублей, но для наших подписчиков мы сделали небольшой скидочный период. До 17 сентября можно забрать курс за 3990 ₽ — на 33% дешевле.

Потом мы закроем скидку и начнем его рекламировать на внешке уже за полную стоимость. Так что успейте успеть.

→ «Прототипы в Фигме» со скидкой 33%

Ребятки, хочу собрать небольшую статистику по рекламе в Телеге. На сколько у вас выросла (а может упала?) цена подписчика за год?

У меня в прошлом году было 70₽ в среднем, в этом — рублей 120-150.

Напишите в комментах, как у вас

Это офигенное чувство, когда твоя команда сделала что-то сама, вообще без твоего участия, оно получилось годным и приносит деньги.

Речь о курсе «Прототипы в Фигме», который спродюссировал Илья Еремин. Он придумал идею курса, нашел эксперта, договорился с ним, все устроил, организовал запись уроков, запилил лендинг, отдал его в дизайн и верстку.

Ушли те времена, когда я согласовывал каждый текстик — все это сделано абсолютно без меня. Я согласовывал только вопросы по деньгам и в целом окнул идею сделать курс. А потом Илья такой — опа, вот тебе программа, вот уроки, вот лендос, вот так продавать будем, вот такая у нас цель, погнали.

И вот вчера он запустил продажи и за первый день напродавал курс на 200+ тысяч рублей.

Во-первых, я дико горжусь тем, что в Сделаеме работают такие талантливые люди.

Во-вторых, я дико респектую Илье, потому что курс реально нужный — у авторов часто возникают проблемы с тем, чтобы объяснить дизайнеру свою задумку. А когда просишь набросать простенький прототип, у многих начинается ступор.

В-третьих, еще 3 дня курс можно купить на 33% дешевле — и это прекрасная возможность освоить новый полезный хардскилл.

В-четвертых, можно купить целый пак из двух наших курсов:

— 24 урока про прототипы и работу в Фигме
— 40 уроков про копирайтинг, тексты и контент-маркетинг
+ закрытый чат, где можно задавать вопросы в неограниченном количестве и куда я приношу хорошие вакансии от проверенных компаний.

В-пятых, вот ссылочка, там подробности про курсы и форма оплаты.

Долгое время я думал, какое самое главное качество предпринимателя?

Умение находить свежие идеи, тренды? Та нет, куча бизнесов — это шаурмячные, доставки воды, автомойки и магазины линоллеума. Нет там никаких свежих идей, все копируют друг друга 1 в 1.

Умение считать деньги и грамотно ими распоряжаться? Та тоже нет, куча компаний в малом бизнесе даже прибыль свою посчитать не умеет. Но работают как-то, доходят до десятков миллионов выручки и только потом ищут себе финансиста.

Маркетинг? Та тоже нет, маркетолога можно нанять — он и будет маркетингом заниматься. Собственнику то оно зачем?

Менеджмент, управление людьми? Ну как бы да, но посмотрите, сколько в мире начальников-самодуров и хамов — и ничего, живут себе, не разоряются.

В итоге я для себя решил, что самое главное качество предпринимателя — не ссать.

Именно способность не зассать, рискнуть, шагнуть в неизвестность и позволяет людям открыть бизнес.

А вдруг клиентов не будет? Да пофиг, прорвемся. А вдруг сделаем плохо? Да пофиг, переделаем. А вдруг разоримся? Да пофиг, откроем что-нибудь еще. Вдруг вложим деньги, а прибыли не получим? Вдруг сотрудник накосячит, а нам отвечать? Давай лучше в найм пойдем, на стабильную зарплату, а? Да пофиг, разрулим все, давай пробовать.

Именно это основное качество предпринимателя. Он может не шарить в маркетинге, плохо управлять людьми, может быть глупым, сотрудники могут постоянно его оборовывать, или наоборот, он может быть тираном, которого все ненавидят.

Бизнес открывают самые разные люди, и далеко не все из них гении и выпускники MBA. Но когда-то все они не зассали вложить свои ресурсы в неизвестность, без какой-либо гарантии результата. И вопреки отсутствию гарантии получили этот результат.

Такие вот мысли. Обнял.