Как рассказать о своем инфоповоде в СМИ?
#вопрос

Есть задача разместиться с инфоповодом в разных медиа. Не на UGC-платформах, а именно в СМИ. Знаю про Прессфид, но это не совсем то. Не понимаю, как выстроить процесс. Искать подходящие издания вручную и рассылать пресс-релиз? Как бы ты построил работу? Может, есть другие сервисы под такую задачу?

* * * * *

Если коротко — надо написать пресс-релиз и разослать его представителям СМИ. Если инфоповод действительно интересный, они его заберут и опубликуют новости.

Если подлиннее:

1. На Прессфиде есть раздел с пресс-релизами, можно закинуть туда свой. Более того, у них есть услуга, когда они пишут пресс-релиз по вашему инфоповоду и разносят его по СМИ.

2. Если делать самому, СМИ придется искать вручную. Можно порыться на том же Прессфиде, там есть каталог СМИ по темам. Первый пул площадок соберется там.

3. В идеале надо налаживать отношения с журналистами. Знакомиться, устанавливать контакт, помогать им с какими-то комментами и фактурой для статей — и они будут охотнее забирать ваш релизы.

4. Если бы такая задача была у меня, я бы нанял пиарщика, у которого уже есть выстроенные контакты с нужными СМИ, и уже он бы все это дело рассылал.

5. Если инфоповод унылый, шансы опубликоваться бесплатно драматически малы, разве что в каком-то занюханом ноунейм-издании. Но через многих пиарщиков есть опция опубликоваться платно — они договоряться с изданиями, чтобы ваша новость все же вышла. Может даже без рекламной метки.

Ответ вышел похожим на рекламу Прессфида, но штош, это не она =)

* * * * *

Если тут есть пиарщики, делитесь опытом, рассказывайте, как работаете с пресс-релизами. Возможно, автор вопрос предпочтет вас Прессфиду =)

→ А свои вопросики задавайте сюда

🥲 Не судите строго

Так часто говорят люди, когда презентуют свою работу, портфолио или что-то еще. Типа, вот я сделяль, но строго не судите, я же новичок.

Кажется, что после этого люди должны реально не судить строго — ведь мы их об этом попросили. Но на деле, такой фразой мы только привлекаем внимание к косякам.

Она демонстрирует вашу неуверенность в себе и дает клиентам дополнительный повод задуматься о вашей компетентности. Раз исполнитель сам считает свою работу не особо крутой, то клиент тем более будет считать так же — ведь он за нее еще и деньги платит.

Фактически, эта фраза означает: «обратите внимание на то, что я сделал хрень и знаю это»

Поэтому забудьте про «не судите строго» и никогда не используйте это в продажах.

Паша 5 лет назад: «Да ну не, гарантировать охват в статьях в СМИ невозможно, там же не все от нас зависит»

Паша 3 года назад: «Пацаны, давайте прикинем, какие гарантии мы можем давать клиентам, чтобы они понимали, что платят не за буквы, а за что-то ощутимое»

Паша сегодня: «Запускаем контент-маркетинг на UGC-площадках с гарантией охвата»

Собственно, запускаем. Напишем вам серию статей, разместим на Виси, Хабре, Пикабу, Спарке, Клерке и на других площадках, где можно создать блог человека или компании.

И не просто разместим, а так, чтобы они гарантированно набрали минимум 50 тысяч охвата. KPI прописываем в договоре и железно его выполняем.

Если вы давно хотели ворваться на Виси или Хабр, но переживали, что потратите деньги впустую без результата — приходите к нам, дадим вам результат.

→ Пам-пам

🦄 Вакансия: редактор в «Сделаем»

За полгода мы выросли по обороту в 2 раза, теперь хотим вырасти еще раза в 3. Поэтому снова ищем редактора, который возьмет на себя несколько контент-проектов. Отправляйте заявку, если хотите работать в сделаемской команде.

Что делает редактор в «Сделаем»: общается с клиентом, ведет проект, придумывает, что и зачем писать, подбирает авторов, иллюстраторов и дизайнеров, ставит им задачи, редактирует. Короче, отвечает за то, чтобы задача была сделана, а клиент был счастлив.

Что предлагаем:

→ Мидлам платим от 70-85 тысяч в месяц + квартальная премия на команду в виде процента от прибыли агентства.

→ Составим индивидуальный план развития до сеньора и поможем прокачаться — там уже будет 90-110к в месяц, бонусы покруче и возможность стать главредом и менеджерить свою команду внутри агентства.

→ Прозрачная система роста по должности и зарплате

→ Фултайм, удаленка

→ Компенсируем 50% стоимости профильного обучения

Кого мы ищем:

→ Редакторов с опытом

→ Важно, чтобы вы умели не просто работать с текстами, но и общаться с людьми, организовывать работу авторов и разбираться в задачах клиентов

→ Нужна самозанятость или ИП

Откликнуться на вакансию →

🎓 Идеи для рекламных статей к школьному сезону

Продолжаем вместе с командой делиться опытом по Промостраницам Яндекса. В этот раз решили не делать никаких гайдов, а просто делимся тем, что хорошо работает — 5 проверенными идеями рекламных статей.

Можете списать 1 в 1, можете просто вдохниваться удачным опытом других рекламодателей, но суть одна — открывайте статью, читайте, разбирайтесь, как рекламировать всякие околошкольные штуки в начале нового учебного года.

→ https://vc.ru/marketing/797347

С 2021 года мы делаем рекламу для бренда пылесосов Arnica — сначала в Дзене, а затем в ПромоСтраницах Яндекса.

Если коротко:

— Запустили 26 рекламных кампаний

— Привели 136 000 человек на сайт компании

— Стоимость перехода — 19,5 рублей

— Каждый месяц стабильно продаем пару десятков крутых пылесосов (и это только прямые конверсии на сайте, без учета маркетплейсов, повторных заходов на сайт и так далее)

— Делаем такую интересную рекламу, что конверсия из прочтения статьи в переход на сайт — почти 60%

Если подробно — вот кейс со статистикой и примерами креативов → https://sdelaem.agency/cases/arnica

Если хотите так же — вот Наташа, к которой можно обратиться и обсудить ваш проект → @Solovyevanatalia

✏️ «Снова в школу» для рекламодателей: советы экспертов по контент-маркетингу

Руководители рекламных агентств и ребята из команды Яндекса делятся опытом по запуску рекламы к 1 сентября.

Я тоже немношк поделился. Если планируете рекламировать товары для школьников — почитайте статейку.

https://vc.ru/marketing/795857

Поучаствовал в спецпроекте банка «Точка» и Литреса, в котором предприниматели рассказывают, какие книги на них сильно повлияли.

Считаю, это самым удачным местом, чтобы посоветовать вам почитать Карлоса Кастанеду 😆

Внутри большая и кайфовая подборка книг от 13 крутых СЕО и фаундеров: из Точки, Нескучных финансов, Палиндрома, WEEEK, Эквиум и других.

→ https://allo-special.tochka.com/look-at-book

Если любите читать, приходите разбирать интересные книжки.

На Виси появилась статистика по количеству показов статьи в ленте, просмотров и дочитываний

Единственный момент — кажется, что в показах нет ретроспективы. То есть счетчик показывает показы не за все время, а только со дня введения новой фичи

Но все ранво каеф

🎁 Случайный интересный пост

Год назад я притащил в Телеграм идею, которую до этого ни у кого не видел, — публиковать в конце постов ссылки на случайный старый пост на канале. Вроде такой:

→ Случайный интересный пост

В первые месяцы идея была свежая, и по «случайному посту» тыкало по 50-200 человек, что неплохо бустило среднюю вовлеченность на канале и продвигало старый контент, на который я потратил силы и время.

Я даже писал пост об этом — мол, движуха работает прекрасно, всем рекомендую. Многие знакомые админы подхватили движуху, тоже стали постить подобные ссылки и хвалили рост вовлеченности на канале.

А что сейчас?

Люди все еще кликают по ссылкам, с поста на 4к охвата можно получить 150 кликов на старый пост, это 3.7% CTR. Правда, можно получить и 8 кликов, что уже никуда не годится =)

Но пока что я эту штуку все еще люблю и регулярно использую.

Правда, гораздо эффективнее просто выложить старый интересный пост еще раз. Не ссылаться на него, а просто повторно опубликовать. Вот там уже охват хороший — вместо 150 человек его увидит несколько тысяч.

Помнить о смерти

Больше 10 лет назад я прочитал серию книг Карлоса Кастанеды, и одну мысль из них с теплом храню в себе до сих пор.

Не надо забывать, что однажды ты умрешь. Люди не бессмертны. Однажды жизнь закончится. И никто не знает когда. Может через 50 лет, может через год, а может завтра.

Если постоянно держать этот факт в голове, начинаешь относиться к о своим делам, желаниям и мечтам немного иначе.

Хотел бы я заниматься какой-то скучной рутиной, если бы знал, что через месяц умру? Нет, не хотел бы.

Обижался бы я на своих близких, друзей, родителей за какие-то вещи в прошлом, если бы знал, что через месяц умру? Нет, не обижался бы.

Расстраивался бы я из-за ушедшего клиента, неудачного проекта или отказа? Нет, это мелочи.

Боялся бы я открыть бизнес или написать незнакомому человеку, если бы знал, что завтра умру? Да конечно нет, чего бояться-то.

Хотел бы я находить в окружении людей, которые несут негатив, если бы знал, что это последние дни моей жизни? Нет, я бы хотел провести их с теми, кто несет мне радость.

Хотел бы я смотреть сериалы и листать ленты соцсетей, если бы знал, что скоро умру? Нет, я бы хотел получить больше хороших эмоций напоследок и оставить после себя какой-то капитал, какие-то активы, которыми смогут воспользоваться мои дети.

* * * * *

Мысли о смерти — не негативные. Мне не грустно и не тревожно от осознания, что когда-нибудь я умру. Это просто факт, о котором я регулярно напоминаю себе, когда занимаюсь не тем, чем хотел бы. Это помогает взять себя в руки, перестать прокрастинировать, принимать сложные решения и меньше переживать о несущественных вещах.

Более того, осознание неизбежности смерти помогает чувствовать себя по-настоящему живым прямо сейчас. Мы многое делаем на автомате, погружаемся в свои дела и перестаем замечать прекрасный мир вокруг.

Когда вспоминаешь о том, что однажды ты не сможешь видеть всю эту красоту, начинаешь снова ее замечать и ценить. Мир сразу становится ярче.

🔥 Как писать интересно

Кто-то думает, что писать интересно — это талант. Надо просто родиться хорошим автором, остальное приложится. А если родился плохим автором — сорян, попробуешь делать контент в следующей жизни.

Я с этим фатализмом не согласен. Писать интересно — это навык. Как жонглировать апельсинами или прыгать на одной ноге. Любой человек может этому научиться, если приложит достаточно усилий.

Давайте разберемся, в каком направлении эти усилия надо прикладывать, чтобы был толк.

1. Разберитесь, для кого вы пишете

Нельзя быть интересным абсолютно для всех людей на планете.

Возьмите свою самую любимую книгу — и найдете миллионы людей, которым она не понравилась. Если что-то интересно вам и вашим друзьям, совершенно не обязательно, что это будет интересно вашим читателям.

Если целиться во всех людей одновременно, то не попадете ни в кого.

Лучше подумайте, кто ваша аудитория, кто должен вас читать, кому должно быть интересно — и цельтесь именно в этих людей.

2. Узнайте, что важно аудитории

Представьте, что ваш ноутбук сломался, а в нем хранится работа всей вашей жизни. Что вы будете делать?

Кто-то пойдет гуглить гайды в духе «ноутбук не включается, что делать», изучать Reddit и форумы. Кто-то — звонить знакомому тыжпрограммисту. Кто-то — искать контакты мастера поблизости.

Но очевидно одно — в этот момент вам будет очень интересно читать про ремонт ноутбуков.

Потому что это вопрос жизни и смерти!

Вам будет неважно, написаны ли эти тексты в инфостиле, есть ли в них опечатки, насколько прикольную игру слов придумал автор. Вам важно срочно решить свою проблему, спасти данные.

Но сейчас вы все это не читаете. Почему? Потому что ваш ноутбук в порядке. Тема неактуальна. А значит — неинтересна.

Важность информации — главная составляющая интересности. Чем важнее информация, тем интереснее будет читать.

Конечно, в реальной жизни далеко не каждый наш текст помогает решить вопрос жизни и смерти. Но держите в голове, что чем более важные для аудитории темы вы поднимаете, тем с большим интересом вас будут читать.

3. Добавьте эмоций

Почему мы читаем художественную литературу? А почему смотрим мемы? Почему новости про суд Джонни Дэппа так популярны?

Потому что все это вызывает эмоции.

Когда человек смеется, злится, боится или завидует — ему тяжело выбросить тему из головы. Она становится ему интересна.

Хотите заинтересовать людей — придумайте, как обойти их покерфейс и вызвать эмоции.

Хотите, чтобы людям было интересно читать скучную статью про блокчейн — придумайте смешные аналогии, развеселите читателей.

Хотите привлечь внимание к мошенничеству по телефону — найдите грустную историю, где бедная старушка лишилась дома, вызовите жалость и праведный гнев.

Хотите, чтобы люди пользовались фильтрами для воды — расскажите, чем опасна вода из-под крана, вызовите у читателей страх за свое здоровье.

4. Говорите на языке аудитории

Представьте разговор айтишника и водителя трактора.

Айтишник такой: «и тут я выкатил апдейт на прод, но словил баг, вебморда упала, у половины юзеров 502 ошибка, тимлид орет, саппорт разрывает от колов, митинг пришлось отменить и срочно все фиксить»

А водитель такой: «Эээээээ…» 😐

Думаете, ему интересно? Я думаю, что нет. Возможно, он действительно хотел узнать, как дела на работе у друга. Но сложно испытывать интерес, когда вообще ничего не понимаешь.

Поэтому вам важно изучать своих читателей:

— Как они общаются, какие слова используют?
— Какой у них уровень знаний по теме, какие термины и понятия они знают, какие — еще нет?
— Какие у них культурные особенности, какие шутки они шутят, какие мемы пересылают в чатах?
—Что их радует, а что злит?

Чем лучше вы понимаете аудиторию, тем больше шанс говорить с ней на одном языке, а не как наш горе-айтишник.

5. Следите за репутацией

Вот вы можете на выбор послушать советы по бизнесу от Илона Маска или от Сережи Макарошкина из Уфы. Кого вы выберете?

Большинство людей выберут Маска. Он ведь крутой бизнесмен, у него много опыта, явно скажет что-нибудь полезное. А Серега — кто его знает, в чем он там разбирается.

*Вторая часть поста*

Где твои миллиарды, Серега?

Интерес людей зависит не только от отношение к теме, но и от отношения к спикеру. Люди готовы смотреть даже самое заурядное интервью Маска, но с большим скепсисом посмотрят на полное инсайтов интервью ноунейма.

Хотите, чтобы вас с интересом читали — качайте репутацию.

* * * * *

Как я и обещал, никаких волшебных таблеток. Чтобы писать интересно, надо хорошо понимать свою аудиторию: что ей важно, что интересно, что вызовет у нее эмоции, кому она доверяет.

А дальше — практиковаться, практиковаться, практиковаться. Я написал больше 1000 текстов, прежде чем кто-то захотел меня читать в здравом рассудке. Это нормально.

Успехов.

В последнее время мы много экспериментируем с UGC-площадками, и заливаем мои посты и статьи куда только можно.

И вот прекрасное:

1. Берем уже написанный пост из этого телеграм-канала

2. Копируем его в Пикабу

3. Получаем дохрена охвата

Вот пост залетел на 75к просмотров.

Вот на 89к просмотров.

31 тысяча, тоже неплохо.

И на 61к туда же.

А как вам сразу 300 тысяч?

На VC я тоже пробовал заливать посты, некоторые из них залетали на 3-10 тысяч просмотров, и это прекрасный результат: с них приходили подписки на Телегу и лидочки. С Пикабушки реального профита поменьше (но есть), зато охваты просто разрывают.

Ну и, повторю, главный кайф от этого процесса — на него уходит ровно ноль сил. Это уже написанные посты, которые мы просто таскаем из Телеги куда-то еще.

Вакансия: автор в «Сделаем»

Продолжаем расти, продолжаем искать хороших авторов.

Что делать. Писать разные тексты: статьи для блогов и СМИ, тексты для сайтов, посадочные страницы, посты для соцсетей, письма, презентации и что угодно еще.

Уметь писать все сразу необязательно. Если умеете круто работать только с одним форматом — с ним и будем к вам приходить.

Сдельная оплата в рынке. Работаем по договору, платим за каждый написанный текст. Нужна самозанятость или ИП.

Свободный график и гибкая загрузка. Нам все равно, сколько часов в день вы работаете и сколько текстов в месяц для нас пишете. Можем загрузить вас работой на фултайм, можем давать пару задач в месяц.

Помогаем расти. Если нам понравится с вами работать, мы начнем вас всячески обучать и развивать. Сможете работать над более сложными задачами за более высокие чеки или стать редактором и ставить задачи другим авторам.

Крутые проекты в портфолио и опыт. У нас вы будете писать тексты для перспективных стартапов и крупных федеральных компаний, вроде Яндекса или Открытия.

Чего ждем от авторов:

— Опыт в копирайтинге (новичков сейчас не берем, сорян)/

— Умение общаться с людьми, проводить интервью и добывать фактуру

— Умение работать в команде — вы будете много общаться с редактором, а иногда с дизайнером, иллюстратором, сеошником и другими ребятами

— Базовое понимание маркетинга — важно не писать тексты ради тексты, а понимать, зачем они нужны компании, какое место в воронке занимают, как именно они должны приносить пользу, и стремиться эту пользу в них закладывать

Почитать подробности и откликнуться →

☘️ Привязывайте текст к жизни

Есть одна ошибка, которую авторы допускают чаще всего.

Это общие слова и фразы.

— Умная колонка станет вашим надежным помощником по дому
— Умная колонка упростит вашу жизнь и сделаеет ее приятнее
— Умная колонка развлечет вашего ребенка, пока вы заняты делами
— Лаконичный дизайн, который впишется в любой интерьер

Что здесь не так?

Это скучно. Оно не живое. Это как зомби из хоррора — выглядит похоже на человека, но все, что он может сказать, — это «ууэээээ». 🧟‍♂️

Чтобы сделать текст интересным и убедительным, объясняйте все на конкретных примерах, привязывайте его к жизни.

— Умная колонка сама включит кондиционер и поможет найти рецепт пасты на ужин.

— Знаете это чувство, когда хочется что-нибудь посмотреть, но читать описания на Кинопоиске максимально лень? Попросите Алису посоветовать фильм — она подберет что-нибудь интересное на основе ваших предпочтений.

— Умная колонка расскажет вашему ребенку, почему шуршит пакет, или куда голуби прячут своих детей

А что конкретного написать про дизайн? Да ничего, просто покажите фотку — и все все поймут.

Подобные примеры и сценарии позволяют читателю «пощупать» продукт, вызывают интерес и вовлекают в чтение. Не ленитесь их использовать.

→ Случайный интересный пост

Как научиться проводить интервью?
#вопрос

Паша, ты говоришь, что хороший автор должен уметь проводить интервью и добывать фактуру. Вопрос: как в этом прокачаться? На обучениях такому не учат

* * * * *

Сразу оговорюсь — тут речь про интервью как про способ добычи информации в маркетинге, а не про создание роликов как у Дудя.

Итак, как прокачаться:

1. Смотреть, как проводят интервью другие люди, какие вопросы они задают, как себя ведут. Например, ходить на созвоны вместе с более опытными товарищами или просить у них послушать записи.

2. Проводить интервью. Общаться с живыми людьми. Без этого никуда.

3. Анализировать и рефлексировать. Провели интервью — подумали, что и где пошло не так, где надо было спросить иначе и так далее.

И все. Пара сотен интервью — и научитесь.

А про добычу фактуры есть хорошая книжка у моей знакомой Светы Дучак — https://duchaks.ru/

→ Задавайте свои вопросики сюда

Что должно измениться в продукте, чтобы вы были готовы платить за него в 2 раза больше?

Подсмотрел этот вопрос у коллеги — Оли Офицеровой. И с тех пор всегда задаю на кастдевах. Столько идей по развитию продукта не приносит ни один другой вопрос.

🤔 Отписки от канала

Вот мы рекламируем свой блог и закупили посты в тематических каналах.

Как мы обычно судим об эффективности размещений? По цене подписчика. Чем подписчик дешевле, тем круче площадка и креатив.

Но может быть такая ситуация, что своим креативом вы закликбейтили людей, получили много дешевых подписок, но «не своей» аудитории. Они почитали вас пару недель и отписались.

Вроде как и дешевых подписчиков получили, а вроде как и деньги слили.

Поэтому важно смотреть не только на количество привлеченных подписчиков, но и на отток аудитории.

В Телеграме для этого есть очень удобный инструмент — можно смотреть не только отток всех людей в целом, а только пришедших по определенному креативу.

Что делать:

1. Размечаем ссылку на своей канал в рекламном креативе — вот инструкция

2. Публикуем рекламу, получаем подписчиков

3. Через месяц открываем TGstat → статистику своего канала → Пригласительные ссылки

4. Смотрим, сколько людей подписалось, сколько отписалось, какой процент аудитории отписался

5. Считаем реальную цену подписчика с учетом отписок

И уже исходя из этого делаем выводы об эффективности рекламы. Процент отписок выше среднего — значит, ваш контент неинтересен тем людям, которых вы привлекли. Ну либо владелец канала налил вам ботов и офферов вместо реальных людей.

Ситуация — надо получить крипту от какого-нибудь зарубежного клиента (товарищ майор, отвернитес).

Через всякие бинансы p2p замороченно, криптоновички без инструкции разбираются в этом с изрядной долей головной боли. Да и не все компании готовы с этим заморачиваться.

А тут нам под руку подвернулся сервис, через который зарубежный клиент может заплатить деньги фиатом прямо с корпоративного счета, а фрилансер в России получит крипту.

Если вам такое надо, го читать статью про Swaps → https://vc.ru/services/808440

🙀 «Спасите меня»

Продолжаем разбирать частые косяки в откликах на вакансии.

Сегодня у нас в гостях отклики, которые я называю «Спасите меня». В них люди расссказывают, какая у них сложная жизнь, злые мужья, маленькие дети, больные родственники, проблемы с работой и так далее.

Очень много описаний трудностей и очень мало описаний компетенций.

Какую-то бы вакансию я ни публиковал, 15-20% откликов будут именно такими.

Возможно, людям кажется, что это разжалобит работодателя, и он наймет их, чтобы спасти из трудностей. Возможно, они просто не знают, что о себе рассказывать, поэтому рассказывают первое, что приходит на ум.

Но работает это хреново. Работодатели ищут сотрудников, чтобы закрывать какие-то задачи, повышать эффективность компании, зарабатывать больше денег.

Работодателям в первую очередь интересно, что вы можете дать им, какую пользу принести. Об этом и надо писать.

→ Случайный интересный пост