🚀 Про бесплатное продвижение
Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:
«Я набрал в Инсте 2000 подписчиков за 4 месяца совершенно бесплатно. Для этого подписался на уведомления от крупных блогеров, чтобы первым оставлять комментарии, написал 100500 комментов, поучаствовал в миллиарде конкурсов и снимал по 4 рилса в день»
А что здесь крутого-то?
Человек десятки, если не сотни часов, занимался какой-то херней, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.
В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:
— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку
* * * * *
Когда эксперт говорит, что продвигается только бесплатно, я сразу начинаю сомневаться в качестве его услуг.
Хороший специалист за час заработает больше, чем сэкономил бы благодаря отказу от платной рекламы. Основная деятельность принесет ему больше денег, чем написание комментариев ради привлечения пары подписчиков.
А наш эксперт не зарабатывает достаточно, чтобы выделить бюджет на рекламу. Платный трафик не укладывается в его экономику и не окупается. Ему выгоднее строчить комменты, чем работать.
Скорее всего, у него мало клиентов, большие «окна» и простои, — значит, он не самый крутой и востребованный специалист.
Стоит ли отдавать такому деньги, — большой вопрос.
Зачем вызывать у потенциальных клиентов подобные мысли своими: «я не трачу на рекламу ни копейки»?
* * * * *
Если ты не можешь выделить бюджет на рекламу, значит, твоя реклама не окупается, не генерирует новые деньги. В таком случае сейчас надо думать явно не о подписчиках. Не это твое бутылочное горлышко.
Проблема в качестве продукта, маркетинге и продажах или вообще в самой бизнес-модели — надо исправить в первую очередь это. Когда с этим будет порядок, реклама внезапно начнет окупаться, и ты сможешь вкладывать в нее столько денег, сколько нужно.
* * * * *
Еще одна проблема чисто бесплатного продвижения — оно очень медленное. Ты месяцами делаешь контент, тратишь на него кучу сил, а видят это 3.5 подписчика.
Зачем? Ты же тратишь время впустую, это не принесет тебе денег. Если нет аудитории, то конвертировать в клиентов просто некого.
Вложи деньги, набери хотя бы тысячу подписчиков, которые будут тебя читать, которых ты сможешь прогревать и конвертировать в клиентов. Тогда все это обретет смысл, создание контента начнет окупаться.
* * * * *
Это не значит, что надо полностью отказываться от бесплатных способов.
Но надо помнить, что на все эти комментинги и конкурсы ты тратишь ВРЕМЯ, которое мог бы потратить более выгодно.
Этим можно заниматься по чуть-чуть, для смены деятельности и откисания мозгов. Или если оно тебе в кайф и приносит удовольствие.
Этим нормально заниматься, когда ты новичок и сидишь без заказов. Тебе неоткуда взять деньги на платную рекламу и ты не уверен, что она окупится, потому что ты еще не особо-то специалист. У тебя есть время на бесплатное продвижение, но нет работы — тогда да, лучше продвигаться хоть как-то, чем сидеть на жопе.
Но полностью заменить платное продвижение бесплатными методами и гордиться этим — это по меньшей мере странно.
Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:
«Я набрал в Инсте 2000 подписчиков за 4 месяца совершенно бесплатно. Для этого подписался на уведомления от крупных блогеров, чтобы первым оставлять комментарии, написал 100500 комментов, поучаствовал в миллиарде конкурсов и снимал по 4 рилса в день»
А что здесь крутого-то?
Человек десятки, если не сотни часов, занимался какой-то херней, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.
В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:
— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку
* * * * *
Когда эксперт говорит, что продвигается только бесплатно, я сразу начинаю сомневаться в качестве его услуг.
Хороший специалист за час заработает больше, чем сэкономил бы благодаря отказу от платной рекламы. Основная деятельность принесет ему больше денег, чем написание комментариев ради привлечения пары подписчиков.
А наш эксперт не зарабатывает достаточно, чтобы выделить бюджет на рекламу. Платный трафик не укладывается в его экономику и не окупается. Ему выгоднее строчить комменты, чем работать.
Скорее всего, у него мало клиентов, большие «окна» и простои, — значит, он не самый крутой и востребованный специалист.
Стоит ли отдавать такому деньги, — большой вопрос.
Зачем вызывать у потенциальных клиентов подобные мысли своими: «я не трачу на рекламу ни копейки»?
* * * * *
Если ты не можешь выделить бюджет на рекламу, значит, твоя реклама не окупается, не генерирует новые деньги. В таком случае сейчас надо думать явно не о подписчиках. Не это твое бутылочное горлышко.
Проблема в качестве продукта, маркетинге и продажах или вообще в самой бизнес-модели — надо исправить в первую очередь это. Когда с этим будет порядок, реклама внезапно начнет окупаться, и ты сможешь вкладывать в нее столько денег, сколько нужно.
* * * * *
Еще одна проблема чисто бесплатного продвижения — оно очень медленное. Ты месяцами делаешь контент, тратишь на него кучу сил, а видят это 3.5 подписчика.
Зачем? Ты же тратишь время впустую, это не принесет тебе денег. Если нет аудитории, то конвертировать в клиентов просто некого.
Вложи деньги, набери хотя бы тысячу подписчиков, которые будут тебя читать, которых ты сможешь прогревать и конвертировать в клиентов. Тогда все это обретет смысл, создание контента начнет окупаться.
* * * * *
Это не значит, что надо полностью отказываться от бесплатных способов.
Но надо помнить, что на все эти комментинги и конкурсы ты тратишь ВРЕМЯ, которое мог бы потратить более выгодно.
Этим можно заниматься по чуть-чуть, для смены деятельности и откисания мозгов. Или если оно тебе в кайф и приносит удовольствие.
Этим нормально заниматься, когда ты новичок и сидишь без заказов. Тебе неоткуда взять деньги на платную рекламу и ты не уверен, что она окупится, потому что ты еще не особо-то специалист. У тебя есть время на бесплатное продвижение, но нет работы — тогда да, лучше продвигаться хоть как-то, чем сидеть на жопе.
Но полностью заменить платное продвижение бесплатными методами и гордиться этим — это по меньшей мере странно.
👍7
👀 Самый крутой способ повышать свои скиллы
Нет, это не наши курсы, они на втором месте =)
Самый крутой способ — это развивать насмотренность. Об этом часто говорят на курсах по дизайну, но на самом деле штука пригодится вообще любому диджитал-специалисту: рекламщику, маркетологу, копирайтеру и так далее.
В чем прикол? Учиться надо не у одного наставника, а сразу у всей индустрии. В мире есть тысячи крутых специалистов, которые постоянно придумывают новые способы достучаться до аудитории.
За ними можно следить, «воровать» крутые идеи и тестировать их в своей работе.
Зацепил рекламный креатив в ленте — остановись и подумай, за счет чего он сработал на тебе. Что конкретно тебя привлекло?
Понравился дизайн баннера — попробуй понять почему и запомни ключевые «фишки».
Увидел пост с тысячей комментариев — прочитай его внимательно, подумай, как автор смог вызвать такой резонанс, что именно так заинтересовало людей.
Прочитал кейс агентства по успешной рекламной кампании — отметь себе удачные решения, которые у них хорошо сработали.
Аналогично смотри на плохие сайты, кринжовые креативы, непопулярные блоги — и думай, почему так вышло, почему они отторгают.
Полученные идеи и инсайты используй в работе — старайся избегать «плохих» вещей и применять «хорошие».
Только не заимствуй все бездумно. Любая идея — это гипотеза, которую надо проверить, а не ультимативная фишка, которую надо теперь везде пихать.
Чем больше чужого контента ты будешь смотреть, чем больше ты будешь над ним думать, чем больше идей ты протестируешь, тем быстрее ты вырастешь как специалист.
* * * * *
Напоследок держи небольшую памятку по эффективной прокачке насмотренности:
Отключи AdBlock и смотри рекламу
Регулярно изучай чужой контент — особенно на площадках, с которыми ты работаешь
Смотри не только на близкие тематики и форматы, а вообще на все. Если ты пишешь статьи про айти, не надо лезть в пузырь и читать только статьи про айти. Читай другие статьи, посты в соцсетях, смотри видео, слушай подкасты — везде найдутся крутые «приемчики», которые можно попробовать у себя.
Читай чужие кейсы и антикейсы
Смотри на публичную статистику: охваты, лайки, комменты и их содержание, попадание в рекомендации
Не просто потребляй контент, а запоминай, как он сработал лично на тебя, какие мысли вызвал
Занимайся реверс инжинирингом — разбирай контент на составные части, думай, как именно он работает, ищи закономерности
Сохраняй все, что привлекло твое внимание. Желательно, пиши коммент к каждому экспонату — почему ты его добавил
Нет, это не наши курсы, они на втором месте =)
Самый крутой способ — это развивать насмотренность. Об этом часто говорят на курсах по дизайну, но на самом деле штука пригодится вообще любому диджитал-специалисту: рекламщику, маркетологу, копирайтеру и так далее.
В чем прикол? Учиться надо не у одного наставника, а сразу у всей индустрии. В мире есть тысячи крутых специалистов, которые постоянно придумывают новые способы достучаться до аудитории.
За ними можно следить, «воровать» крутые идеи и тестировать их в своей работе.
Зацепил рекламный креатив в ленте — остановись и подумай, за счет чего он сработал на тебе. Что конкретно тебя привлекло?
Понравился дизайн баннера — попробуй понять почему и запомни ключевые «фишки».
Увидел пост с тысячей комментариев — прочитай его внимательно, подумай, как автор смог вызвать такой резонанс, что именно так заинтересовало людей.
Прочитал кейс агентства по успешной рекламной кампании — отметь себе удачные решения, которые у них хорошо сработали.
Аналогично смотри на плохие сайты, кринжовые креативы, непопулярные блоги — и думай, почему так вышло, почему они отторгают.
Полученные идеи и инсайты используй в работе — старайся избегать «плохих» вещей и применять «хорошие».
Только не заимствуй все бездумно. Любая идея — это гипотеза, которую надо проверить, а не ультимативная фишка, которую надо теперь везде пихать.
Чем больше чужого контента ты будешь смотреть, чем больше ты будешь над ним думать, чем больше идей ты протестируешь, тем быстрее ты вырастешь как специалист.
* * * * *
Напоследок держи небольшую памятку по эффективной прокачке насмотренности:
Отключи AdBlock и смотри рекламу
Регулярно изучай чужой контент — особенно на площадках, с которыми ты работаешь
Смотри не только на близкие тематики и форматы, а вообще на все. Если ты пишешь статьи про айти, не надо лезть в пузырь и читать только статьи про айти. Читай другие статьи, посты в соцсетях, смотри видео, слушай подкасты — везде найдутся крутые «приемчики», которые можно попробовать у себя.
Читай чужие кейсы и антикейсы
Смотри на публичную статистику: охваты, лайки, комменты и их содержание, попадание в рекомендации
Не просто потребляй контент, а запоминай, как он сработал лично на тебя, какие мысли вызвал
Занимайся реверс инжинирингом — разбирай контент на составные части, думай, как именно он работает, ищи закономерности
Сохраняй все, что привлекло твое внимание. Желательно, пиши коммент к каждому экспонату — почему ты его добавил
👍7😁2
🔎 Как придумывать темы для постов, статей, видео и чего угодно
Все эти способы использую я лично, используют редакторы «Сделаем» на клиентских проектах они проверенные, крутые и позволяют вести блог годами и получать с него профит. Пользуйся на здоровье.
Рабочие ситуации
Работа дает мне больше всего идей для нового контента. Клиенты что-то спрашивают, сотрудники что-то делают, с ростом агентства появляются новые проблемы и задачи, мы их разруливаем. Обо всем этом можно смело рассказывать.
Несколько авторов за день прислали отклики в духе «вы мой последний шанс, пожалуйста дайте работу» — я написал пост про нужду в переговорах.
Подключили к курсу оплату по частям, разобрались в этой фигне — написал про рассрочку и кредиты в онлайн-обучении.
Решили какую-то проблему — написали статью, поделились опытом.
Накосячили, подумали, как больше так не косячить — снова поделились опытом.
Продукт
Если ты что-то продаешь, а не ведешь блог для души, это должно быть твоим основным источником тем.
Рассказывай о продукте, о проблемах, которые он решает.
Показывай кейсы и отзывы
Показывай сценарии использования твоего продукта.
Рассказывай, как устроен продукт, как его сделали, описывай производство.
Рассказывай о сотрудниках компании
Рассказывай о полезных для клиентов новостях компании: например, о выходе нового курса, открытии нового офиса, грядущей распродаже и так далее.
Вопросы аудитории
Общайся со своей аудиторией, читай комментарии, смотри, что им непонятно — и пиши об этом.
Необязательно ограничиваться только своими читателями — смотри, что спрашивают люди в профильных сообществах или в блогах конкурентов.
А еще можно попросить людей задавать тебе вопросы. Например, блогеры в Инсте часто устраивают в сторис сессии вопрос-ответ — и получают тонны идей для контента.
Мы в «Сделаем» пошли еще дальше и запилили на сайте форму, где любой человек может задать вопрос. По частым или интересным вопросам мы пишем статьи и проводим стримы.
Частые заблуждения
Если видишь, что в интернете кто-то неправ, не спеши строчить ему гневный коммент. Лучше добавь это заблуждение в контент-план, а потом напиши крутую статью-разнос.
Например, я недавно написал пост о бесплатном продвижении в Инстаграме — как раз после того, как прочитал кучу глупостей об этом.
Развеивай мифы, пиши о частых заблуждениях клиентов, сотрудников, коллег, разбирай конкретные слова конкретных людей — это отличный источник контента.
Чужой контент
Я читаю и смотрю много всякого контента, и очень часто он наталкивает меня на новые идеи.
Иногда человек вскользь упоминает какую-то тему, и я думаю, что было бы круто об это рассказать.
Иногда я забираю тему целиком. Например, если понимаю, что смогу рассказать об этом лучше и понятнее.
Да, я ворую темы у других людей и не стесняюсь этого ¯\_(ツ)_/¯
Главное, что тут надо понимать, — воровать надо темы, а не сам контент. Отрерайтить чужой пост — тупо и неэтично. Поделиться своим опытом и своими мыслями на тему, которую ты увидел у другого человека, — клево и полезно.
Инфоповоды
Ну тут понятно. Появилась какая-то новость по теме твоего блога — ты поделился своими мыслями на этот счет.
Техноблогеры рассказывают про новые айфоны, диджитал-специалисты — про обновления Инстаграма и ТикТока и так далее.
Тренды и поисковые запросы
Открываешь Wordstat или Google Trends, смотришь, что сейчас интересует людей по твоей теме, и пишешь об этом.
Тут тоже все просто, нет смысла расписывать способ подробнее.
Все эти способы использую я лично, используют редакторы «Сделаем» на клиентских проектах они проверенные, крутые и позволяют вести блог годами и получать с него профит. Пользуйся на здоровье.
Рабочие ситуации
Работа дает мне больше всего идей для нового контента. Клиенты что-то спрашивают, сотрудники что-то делают, с ростом агентства появляются новые проблемы и задачи, мы их разруливаем. Обо всем этом можно смело рассказывать.
Несколько авторов за день прислали отклики в духе «вы мой последний шанс, пожалуйста дайте работу» — я написал пост про нужду в переговорах.
Подключили к курсу оплату по частям, разобрались в этой фигне — написал про рассрочку и кредиты в онлайн-обучении.
Решили какую-то проблему — написали статью, поделились опытом.
Накосячили, подумали, как больше так не косячить — снова поделились опытом.
Продукт
Если ты что-то продаешь, а не ведешь блог для души, это должно быть твоим основным источником тем.
Рассказывай о продукте, о проблемах, которые он решает.
Показывай кейсы и отзывы
Показывай сценарии использования твоего продукта.
Рассказывай, как устроен продукт, как его сделали, описывай производство.
Рассказывай о сотрудниках компании
Рассказывай о полезных для клиентов новостях компании: например, о выходе нового курса, открытии нового офиса, грядущей распродаже и так далее.
Вопросы аудитории
Общайся со своей аудиторией, читай комментарии, смотри, что им непонятно — и пиши об этом.
Необязательно ограничиваться только своими читателями — смотри, что спрашивают люди в профильных сообществах или в блогах конкурентов.
А еще можно попросить людей задавать тебе вопросы. Например, блогеры в Инсте часто устраивают в сторис сессии вопрос-ответ — и получают тонны идей для контента.
Мы в «Сделаем» пошли еще дальше и запилили на сайте форму, где любой человек может задать вопрос. По частым или интересным вопросам мы пишем статьи и проводим стримы.
Частые заблуждения
Если видишь, что в интернете кто-то неправ, не спеши строчить ему гневный коммент. Лучше добавь это заблуждение в контент-план, а потом напиши крутую статью-разнос.
Например, я недавно написал пост о бесплатном продвижении в Инстаграме — как раз после того, как прочитал кучу глупостей об этом.
Развеивай мифы, пиши о частых заблуждениях клиентов, сотрудников, коллег, разбирай конкретные слова конкретных людей — это отличный источник контента.
Чужой контент
Я читаю и смотрю много всякого контента, и очень часто он наталкивает меня на новые идеи.
Иногда человек вскользь упоминает какую-то тему, и я думаю, что было бы круто об это рассказать.
Иногда я забираю тему целиком. Например, если понимаю, что смогу рассказать об этом лучше и понятнее.
Да, я ворую темы у других людей и не стесняюсь этого ¯\_(ツ)_/¯
Главное, что тут надо понимать, — воровать надо темы, а не сам контент. Отрерайтить чужой пост — тупо и неэтично. Поделиться своим опытом и своими мыслями на тему, которую ты увидел у другого человека, — клево и полезно.
Инфоповоды
Ну тут понятно. Появилась какая-то новость по теме твоего блога — ты поделился своими мыслями на этот счет.
Техноблогеры рассказывают про новые айфоны, диджитал-специалисты — про обновления Инстаграма и ТикТока и так далее.
Тренды и поисковые запросы
Открываешь Wordstat или Google Trends, смотришь, что сейчас интересует людей по твоей теме, и пишешь об этом.
Тут тоже все просто, нет смысла расписывать способ подробнее.
👍8
🧐 Будь проще
Периодически я слышу от людей такое:
— Ты вот в своем блоге шутки шутишь, тыкаешь всем, а ты с серьезным клиентом попробуй так поговорить!
— У вас визуал как будто для школьников. Какой серьезный человек к вам обратится?
— Директор агентства, а общается как подросток. Я в Вас разочарована!
— У мужчины должен быть костюм! Ты же не пойдешь на деловую встречу в футболке!
Всем этим людям у меня один ответ — 🖕🖕🖕
Я отлично шучу шутки и присылаю смешные стикеры клиентам. Со многими мы общаемся на «ты», угораем над приколами и здороваемся словом «йоу».
С наших постов со всратыми картинками приходят федеральные компании и зовут нас на тендеры. И мы эти тендеры нередко выигрываем, показывая в портфолио еще больше всратых картинок.
И на деловые встречи я хожу в джинсах и футболках с дебильными принтами — и отлично продаю там наши услуги.
Вот еще пример. Мой знакомый Ренат Янбеков руководит SMM-агентством, работает с известными брендами, постоянно выступает на конференциях — при этом одевается совсем не серьезно.
Вот его цитата:
«Переломным моментом стала встреча с менеджерами крупнейшего банка страны, на которую я приехал в панковских штанах с самодельными нашивками и получил комплименты + заказ. Комплексы как рукой сняло и я стал появляться на мероприятиях в том, что мне нравится»
А миллиардер Ричард Брэнсон однажды проиграл в споре и в костюме стюардессы разносил напитки пассажирам во время рейса. Думаешь, это испортило его репутацию? Да нифига.
* * * * *
Серьезность никак не коррелирует с профессионализмом.
Компании выбирают подрядчиков, чтобы решить свои бизнес-задачи с комфортом, а не чтобы устраивать унылые посиделки в костюмах.
Чтобы работать над крутыми проектами, надо быть крутым специалистом, а не общаться на «Вы», носить пиджак и демонстративно морщить нос от шуток.
В крупных компаниях работают такие же люди, как ты и я. Они тоже смеются над мемасами, кидают стикеры в чате и показывают своих котов на планерке в Зуме.
С ними тоже можно общаться по-человечески.
* * * * *
В общем, нет смысла строить из себя невесть что, чтобы произвести впечатление на левых людей. Получать дорогие заказы можно и без этого.
Оставайся собой — так жить намного приятнее.
Периодически я слышу от людей такое:
— Ты вот в своем блоге шутки шутишь, тыкаешь всем, а ты с серьезным клиентом попробуй так поговорить!
— У вас визуал как будто для школьников. Какой серьезный человек к вам обратится?
— Директор агентства, а общается как подросток. Я в Вас разочарована!
— У мужчины должен быть костюм! Ты же не пойдешь на деловую встречу в футболке!
Всем этим людям у меня один ответ — 🖕🖕🖕
Я отлично шучу шутки и присылаю смешные стикеры клиентам. Со многими мы общаемся на «ты», угораем над приколами и здороваемся словом «йоу».
С наших постов со всратыми картинками приходят федеральные компании и зовут нас на тендеры. И мы эти тендеры нередко выигрываем, показывая в портфолио еще больше всратых картинок.
И на деловые встречи я хожу в джинсах и футболках с дебильными принтами — и отлично продаю там наши услуги.
Вот еще пример. Мой знакомый Ренат Янбеков руководит SMM-агентством, работает с известными брендами, постоянно выступает на конференциях — при этом одевается совсем не серьезно.
Вот его цитата:
«Переломным моментом стала встреча с менеджерами крупнейшего банка страны, на которую я приехал в панковских штанах с самодельными нашивками и получил комплименты + заказ. Комплексы как рукой сняло и я стал появляться на мероприятиях в том, что мне нравится»
А миллиардер Ричард Брэнсон однажды проиграл в споре и в костюме стюардессы разносил напитки пассажирам во время рейса. Думаешь, это испортило его репутацию? Да нифига.
* * * * *
Серьезность никак не коррелирует с профессионализмом.
Компании выбирают подрядчиков, чтобы решить свои бизнес-задачи с комфортом, а не чтобы устраивать унылые посиделки в костюмах.
Чтобы работать над крутыми проектами, надо быть крутым специалистом, а не общаться на «Вы», носить пиджак и демонстративно морщить нос от шуток.
В крупных компаниях работают такие же люди, как ты и я. Они тоже смеются над мемасами, кидают стикеры в чате и показывают своих котов на планерке в Зуме.
С ними тоже можно общаться по-человечески.
* * * * *
В общем, нет смысла строить из себя невесть что, чтобы произвести впечатление на левых людей. Получать дорогие заказы можно и без этого.
Оставайся собой — так жить намного приятнее.
🔥7❤1🖕1
🍑 Отвечаем на вопросы про публикации статей в СМИ
Мы в «Сделаем» за 3 года написали для себя и клиентов под сотню статей в разные СМИ: vc.ru, «Лайфхакер», Rusbase, «Деловую среду» Сбербанка, Sostav.ru, E-xecutive и другие.
Многие из этих статей собирали десятки тысяч просмотров. Некоторые — больше 100 тысяч. На скрине как раз одна из таких статей.
И самое крутое, что все эти публикации были бесплатными. Мы просто писали качественные статьи — и редакции их с радостью забирали. А мы делали нашим клиентам огромные охваты, приводили лидов, партнеров и инвесторов.
Сегодня хотим поделиться, как это делается.
В 19:00 по мск мы проведем стрим на Ютубе, где будем отвечать на вопросы о бесплатных нативных публикациях в СМИ.
Пиши вопросы в комментариях под этим постом, я всех их сохраню — а вечером мы командой «Сделаем» на все ответим.
Спрашивай о чем угодно: про темы для статей, выбор СМИ, общение с редакцией, правила написания текстов для СМИ, измерение результата, что-то еще, что интересно.
Мы в «Сделаем» за 3 года написали для себя и клиентов под сотню статей в разные СМИ: vc.ru, «Лайфхакер», Rusbase, «Деловую среду» Сбербанка, Sostav.ru, E-xecutive и другие.
Многие из этих статей собирали десятки тысяч просмотров. Некоторые — больше 100 тысяч. На скрине как раз одна из таких статей.
И самое крутое, что все эти публикации были бесплатными. Мы просто писали качественные статьи — и редакции их с радостью забирали. А мы делали нашим клиентам огромные охваты, приводили лидов, партнеров и инвесторов.
Сегодня хотим поделиться, как это делается.
В 19:00 по мск мы проведем стрим на Ютубе, где будем отвечать на вопросы о бесплатных нативных публикациях в СМИ.
Пиши вопросы в комментариях под этим постом, я всех их сохраню — а вечером мы командой «Сделаем» на все ответим.
Спрашивай о чем угодно: про темы для статей, выбор СМИ, общение с редакцией, правила написания текстов для СМИ, измерение результата, что-то еще, что интересно.
👍3🍓1
Ссылка на сам стрим: https://www.youtube.com/watch?v=HlMwzPn7Rzc
Там можно поставить напоминалку, и тебе придет оповещение от Ютуба о начале трансляции.
Там можно поставить напоминалку, и тебе придет оповещение от Ютуба о начале трансляции.
YouTube
Как бизнесу бесплатно рекламироваться в СМИ
Паша Молянов, Леша Рожков и Рома Мориц отвечают на ваши вопросы про публикации в СМИ: как залететь туда со статьей, влюбить в себя редакцию и дать своим заказчикам высокие охваты.
Пишите ваши вопросы в чат трансляции! Будем нещадно отвечать на все 🔥
* *…
Пишите ваши вопросы в чат трансляции! Будем нещадно отвечать на все 🔥
* *…
👍2
🎤 Как написать эффективный призыв к действию
У многих авторов призывы вообще не работают. Они зовут переходить по ссылкам, комментировать и покупать, а читатели никуда не переходят, ничего не комментируют и не покупают.
Почему?
Потому что авторы забывают о самом важном — о мотивации. Они думают о своих целях, а надо думать о целях читателя.
Люди просто не видят смысла делать то, что от них просят.
Если этот момент не продумать, эффективность призыва будет стремиться к нулю.
Давай разберемся, как из плохого призыва к действию сделать эффективный.
* * * * *
Вот мы хотим собрать комментарии под постом
Можно написать просто:
— Задавайте вопросы
— Делитесь своим мнением
— А у вас были подобные ситуации?
Но в чем прикол тратить свое время на это? Зачем читателю делиться своим мнением?
А вот другой пример. Я писал пост о стестении — мол это порок, который портит жизнь, и надо перестать стесняться и начать смело заявлять о себе.
В конце позвал людей похвалить себя в комментах:
— Пиши в комментах, что крутого ты сделал за последнее время, здесь тебя никто не осудит за хвастовство ↓
Этот пост собрал в 2 раза больше комментов, чем в среднем бывает у меня в блоге.
Почему?
Потому что людям приятно похвалить себя, а я дал такую возможность.
* * * * *
Или мы делаем рекламу жилого комплекса и зовем людей перейти на сайт
Можно написать так:
— Переходите на сайт и покупайте квартиру своей мечты!
— Забронируйте цену, пока она не выросла
Но какой человек сразу отдаст 10+ миллионов, прочитав всего одну статью в интернете?
Покупка квартиры — это долгий, сложный и ответственный процесс. Часто это самая дорогая покупка в жизни. Люди присматриваются к застройщикам месяцами, если не годами.
Значит, такой призыв не выглядит для человека интересным. Он воспринимается как шум: «ко-ко-ко-переходи-кудах-тах-тах» 🐓
Хороший призыв должен быть уместным на текущем этапе воронки продаж. Он должен учитывать интересы и мотивы, которые есть у читателя прямо сейчас.
Давай подумаем, как замотивировать приценивающегося человека перейти по ссылке:
— Посмотрите, какие планировки у нас есть для больших семей
— Рассчитайте, какой будет ежемесячный платеж по ипотеке
— Посмотрите видеотур по ЖК — менеджер позвонит вам по видеосвязи и покажет все, что вы попросите
У таких призывов конверсия будет в разы выше, проверено десятками AB-тестов.
* * * * *
Или мы зовем человека подписаться
на email-рассылку
Можно сделать как тысячи других сайтов:
— Подписывайтесь на новости нашего блога!
— Подпишитесь, чтобы узнавать обо всех акциях!
Но зачем читателю это? Какой прикол добровольно соглашаться на тонну спама?
Значит, нам надо как-то замотивировать людей оставлять свои контакты. Они сами должны подумать, что подписаться на рассылку — это хорошая идея.
Мы придумали такую схему — человек на сайте может задать вопрос по маркетингу или контенту, а мы на него ответим в блоге, соцсетях или на стримах.
И чтобы человек не пропустил ответ на свой вопрос, мы предлагаем ему подписаться.
Теперь у него есть мотив, и он охотно подписывается — и на рассылку, и на соцсети.
* * * * *
👇 Резюмирую
Когда пишешь призыв к действию, думай о мотивах читателя. Ему не интересно просто переходить по ссылкам, подписываться и комментировать.
Тебе надо его замотивировать — чтобы он увидел в целевом действии выгоду для себя. Ему должно быть полезно или приятно делать то, что ты хочешь.
Тогда твои призывы будут работать эффективно.
У многих авторов призывы вообще не работают. Они зовут переходить по ссылкам, комментировать и покупать, а читатели никуда не переходят, ничего не комментируют и не покупают.
Почему?
Потому что авторы забывают о самом важном — о мотивации. Они думают о своих целях, а надо думать о целях читателя.
Люди просто не видят смысла делать то, что от них просят.
Если этот момент не продумать, эффективность призыва будет стремиться к нулю.
Давай разберемся, как из плохого призыва к действию сделать эффективный.
* * * * *
Вот мы хотим собрать комментарии под постом
Можно написать просто:
— Задавайте вопросы
— Делитесь своим мнением
— А у вас были подобные ситуации?
Но в чем прикол тратить свое время на это? Зачем читателю делиться своим мнением?
А вот другой пример. Я писал пост о стестении — мол это порок, который портит жизнь, и надо перестать стесняться и начать смело заявлять о себе.
В конце позвал людей похвалить себя в комментах:
— Пиши в комментах, что крутого ты сделал за последнее время, здесь тебя никто не осудит за хвастовство ↓
Этот пост собрал в 2 раза больше комментов, чем в среднем бывает у меня в блоге.
Почему?
Потому что людям приятно похвалить себя, а я дал такую возможность.
* * * * *
Или мы делаем рекламу жилого комплекса и зовем людей перейти на сайт
Можно написать так:
— Переходите на сайт и покупайте квартиру своей мечты!
— Забронируйте цену, пока она не выросла
Но какой человек сразу отдаст 10+ миллионов, прочитав всего одну статью в интернете?
Покупка квартиры — это долгий, сложный и ответственный процесс. Часто это самая дорогая покупка в жизни. Люди присматриваются к застройщикам месяцами, если не годами.
Значит, такой призыв не выглядит для человека интересным. Он воспринимается как шум: «ко-ко-ко-переходи-кудах-тах-тах» 🐓
Хороший призыв должен быть уместным на текущем этапе воронки продаж. Он должен учитывать интересы и мотивы, которые есть у читателя прямо сейчас.
Давай подумаем, как замотивировать приценивающегося человека перейти по ссылке:
— Посмотрите, какие планировки у нас есть для больших семей
— Рассчитайте, какой будет ежемесячный платеж по ипотеке
— Посмотрите видеотур по ЖК — менеджер позвонит вам по видеосвязи и покажет все, что вы попросите
У таких призывов конверсия будет в разы выше, проверено десятками AB-тестов.
* * * * *
Или мы зовем человека подписаться
на email-рассылку
Можно сделать как тысячи других сайтов:
— Подписывайтесь на новости нашего блога!
— Подпишитесь, чтобы узнавать обо всех акциях!
Но зачем читателю это? Какой прикол добровольно соглашаться на тонну спама?
Значит, нам надо как-то замотивировать людей оставлять свои контакты. Они сами должны подумать, что подписаться на рассылку — это хорошая идея.
Мы придумали такую схему — человек на сайте может задать вопрос по маркетингу или контенту, а мы на него ответим в блоге, соцсетях или на стримах.
И чтобы человек не пропустил ответ на свой вопрос, мы предлагаем ему подписаться.
Теперь у него есть мотив, и он охотно подписывается — и на рассылку, и на соцсети.
* * * * *
👇 Резюмирую
Когда пишешь призыв к действию, думай о мотивах читателя. Ему не интересно просто переходить по ссылкам, подписываться и комментировать.
Тебе надо его замотивировать — чтобы он увидел в целевом действии выгоду для себя. Ему должно быть полезно или приятно делать то, что ты хочешь.
Тогда твои призывы будут работать эффективно.
👍14🔥4❤2🍓1
🙅♂️Право на «нет»
Недавно к нам обратилась большая интернациональная компания с десятками тысяч сотрудников. Мы обсудили условия, начали согласовывать договор — и юристы компании захотели удалить из него один важный для нас пункт.
Можно было потерпеть и согласиться, но мы сказали, что без этого пункта в договоре ничего делать не будем. Пункт оставили, договор согласовали, работаем, все норм.
Другой случай. Пришел к нам с задачей один банк. Я все посчитал, составил смету, а банк и говорит: «Дорого, давайте дешевле».
Можно было согласиться, потому что кто я такой, чтобы перечить такому крупному клиенту.
Но я сказал, что дешевле мы работать не будем, если вас не устраивает, обратитесь к кому-то другому. Смету согласовали, проект сделали, денежки получили, все норм.
* * * * *
К чему это я.
Ты — такой же полноправный участник сделки, как и клиент.
Если тебе что-то невыгодно — ты не обязан соглашаться и идти навстречу.
Ты можешь отказаться или попросить клиента о встречной уступке. Например, ты делаешь скидку, зато увеличиваешь сроки или снижаешь количество возможных итераций правок.
В этом нет ничего страшного и зазорного.
Тебя не посчитают мелочным мудаком, если ты будешь отстаивать свои условия и свою выгоду.
Наоборот, таких людей обычно больше уважают. Они создают впечатление более сильных и востребованных специалистов:
Раз не прогибается → значит, не в нужде → значит, у него есть много лидов → значит, он востребован → значит, работает качественно
* * * * *
Конечно, это не значит, что надо слать всех нафиг и спорить за каждую букву.
Часто даже с парой уступок проект остается очень интересным и прибыльным — нет смысла им рисковать, проще согласиться.
Но если какие-то условия договора тебе не выгодны, помни, ты не обязан соглашаться. У тебя есть право на «нет».
Недавно к нам обратилась большая интернациональная компания с десятками тысяч сотрудников. Мы обсудили условия, начали согласовывать договор — и юристы компании захотели удалить из него один важный для нас пункт.
Можно было потерпеть и согласиться, но мы сказали, что без этого пункта в договоре ничего делать не будем. Пункт оставили, договор согласовали, работаем, все норм.
Другой случай. Пришел к нам с задачей один банк. Я все посчитал, составил смету, а банк и говорит: «Дорого, давайте дешевле».
Можно было согласиться, потому что кто я такой, чтобы перечить такому крупному клиенту.
Но я сказал, что дешевле мы работать не будем, если вас не устраивает, обратитесь к кому-то другому. Смету согласовали, проект сделали, денежки получили, все норм.
* * * * *
К чему это я.
Ты — такой же полноправный участник сделки, как и клиент.
Если тебе что-то невыгодно — ты не обязан соглашаться и идти навстречу.
Ты можешь отказаться или попросить клиента о встречной уступке. Например, ты делаешь скидку, зато увеличиваешь сроки или снижаешь количество возможных итераций правок.
В этом нет ничего страшного и зазорного.
Тебя не посчитают мелочным мудаком, если ты будешь отстаивать свои условия и свою выгоду.
Наоборот, таких людей обычно больше уважают. Они создают впечатление более сильных и востребованных специалистов:
Раз не прогибается → значит, не в нужде → значит, у него есть много лидов → значит, он востребован → значит, работает качественно
* * * * *
Конечно, это не значит, что надо слать всех нафиг и спорить за каждую букву.
Часто даже с парой уступок проект остается очень интересным и прибыльным — нет смысла им рисковать, проще согласиться.
Но если какие-то условия договора тебе не выгодны, помни, ты не обязан соглашаться. У тебя есть право на «нет».
🔥13👍4🐳2🍓1
Я редко публикую новости соцсетей, но тут решил осветить
🔥В Инстаграме появились совместные посты
Теперь один пост можно опубликовать сразу на двух страницах — с общим счетчиком лайков и комментариями.
Это удобный инструмент для коллабораций — 2 блогера могут сделать совместную крутую публикацию и звать свою аудиторию подписаться на коллегу-соавтора.
Другой сценарий использования — гостевые посты. Ты можешь написать интересный пост и договориться с другим блогером, чтобы он выступил твоим соавтором. Ты получишь охват новой аудитории, а блогер-соавтор — бесплатный качественный контент.
А еще так можно переливать аудиторию между своими страницами. Например пост на скрине — коллаб моего личного блога и моего агентства «Сделаем». Пост увидят люди, которые подписаны на одну страницу, но не знали про вторую — и, возможно захотят подписаться.
Новая фича работает с обычными постами и с Reels — то есть совместные видосики тоже можно снимать.
🔥В Инстаграме появились совместные посты
Теперь один пост можно опубликовать сразу на двух страницах — с общим счетчиком лайков и комментариями.
Это удобный инструмент для коллабораций — 2 блогера могут сделать совместную крутую публикацию и звать свою аудиторию подписаться на коллегу-соавтора.
Другой сценарий использования — гостевые посты. Ты можешь написать интересный пост и договориться с другим блогером, чтобы он выступил твоим соавтором. Ты получишь охват новой аудитории, а блогер-соавтор — бесплатный качественный контент.
А еще так можно переливать аудиторию между своими страницами. Например пост на скрине — коллаб моего личного блога и моего агентства «Сделаем». Пост увидят люди, которые подписаны на одну страницу, но не знали про вторую — и, возможно захотят подписаться.
Новая фича работает с обычными постами и с Reels — то есть совместные видосики тоже можно снимать.
📌 Как сделать
1. Публикуем пост через стандартный инструмент мобильного приложения
2. На этапе, где надо писать текст поста и отмечать гео, нажимаем «Отметить людей»
3. Нажимаем «Пригласить соавтора» и выбираем нужный акк
4. Публикуем пост
5. Соавтору придет инвайт, который надо принять. Если примет — пост появится и на его странице тоже.
1. Публикуем пост через стандартный инструмент мобильного приложения
2. На этапе, где надо писать текст поста и отмечать гео, нажимаем «Отметить людей»
3. Нажимаем «Пригласить соавтора» и выбираем нужный акк
4. Публикуем пост
5. Соавтору придет инвайт, который надо принять. Если примет — пост появится и на его странице тоже.
👍2
📞 Мы убрали с сайта агентства телефон
Вообще.
Теперь связаться с нами можно только по переписке — и уже там мы договариваемся с клиентом о времени созвона, которое будет удобно всем.
Почему мы так сделали?
Потому что подбили статистику за 3 года и поняли, что в подавляющем большинстве случаев интересные и прибыльные проекты начинаются с переписки: в мессенджерах, соцсетях, телеграме, по имейлу или с заявки на сайте.
А звонят обычно по поводу проектов, которые мы брать не особо-то и хотим.
Почему так — без понятия.
Но мы решили протестировать такую гипотезу:
Без телефона заказов меньше не станет, зато мы будем тратить меньше времени и сил на обработку не проходящих скоринг лидов.
Посмотрим, что из этого выйдет.
Вообще.
Теперь связаться с нами можно только по переписке — и уже там мы договариваемся с клиентом о времени созвона, которое будет удобно всем.
Почему мы так сделали?
Потому что подбили статистику за 3 года и поняли, что в подавляющем большинстве случаев интересные и прибыльные проекты начинаются с переписки: в мессенджерах, соцсетях, телеграме, по имейлу или с заявки на сайте.
А звонят обычно по поводу проектов, которые мы брать не особо-то и хотим.
Почему так — без понятия.
Но мы решили протестировать такую гипотезу:
Без телефона заказов меньше не станет, зато мы будем тратить меньше времени и сил на обработку не проходящих скоринг лидов.
Посмотрим, что из этого выйдет.
👍7
🥷 Кто твоя ЦА?
Все маркетологи постоянно твердят, что контент-маркетинг должен быть направлен на клиентов.
Если ты делаешь b2b-сервис, тебе надо рассказывать не как он устроен, а как с его помощью решить проблему клиента.
Если ты копирайтер, тебе надо писать не о заголовках и оформлении списков, а о чем-то, что интересно твоим клиентам — маркетологам, редакторам и предпринимателям.
В целом, это верно. Но есть нюансы.
Целевая аудитория зависит от целей. Она поэтому так и называется =)
А цель контент-маркетинга — это не всегда привлечение клиентов.
* * * * *
Многие IT-компании ведут блог на Хабре и пишут там о фреймворках, базах данных, алгоритмах и прочих айтишных штуках. Клиентам это все не только не интересно, но и непонятно.
Тогда что, все эти компании глупые?
Нет, просто у них другая цель. Им интересные не клиенты, а сотрудники. Они хотят, чтобы айтишники вдохновились их стеком технологий и захотели работать в компании.
Мы в контент-маркетинге тоже делаем упор не на клиентов, а на копирайтеров и редакторов. Клиенты отлично приходят к нам с других каналов, и этого потока пока что достаточно.
А вот авторы нам нужны всегда — поэтому мы строим вокруг себя копирайтерское комьюнити, в которое можно будет кидать вакансии и находить крутых ребят.
То есть контент-маркетинг может работать не только на продажи, но и на эйчар.
* * * * *
Другой пример.
Яндекс.Дзен зарабатывает деньги на рекламе. Его клиенты — это рекламодатели, которые эту рекламу оплачивают.
При этом у Дзена есть:
1. Медиа с подборками интересных каналов в Дзене и рекомендациями, что почитать — чтобы люди находили интересный контент, активнее читали Дзен, меньше уходили на другие площадки. Больше аудитории — больше рекламодателей.
2. Отдельное медиа, где они учат людей создавать интересный контент — чтобы привлекать на площадку новых блогеров и повышать качество контента у текущих. Лучше контент → больше читателей → профитнее реклама → больше рекламодателей.
3. Много контента про написание рекламных статей, настройку кампаний и так далее — чтобы агентства и рекламщики в штате проводили более успешные кампании, клиенты радовались результатам и кидать в рекламу больше денег. А крутые кейсы агентств привлекут на площадку новых клиентов.
То есть Дзен не строит контент-маркетинг только вокруг рекламодателей, бесконечно повторяя: «купи у нас рекламу, это выгодно». Он работает сразу со всеми аудиториями, которые приносят компании пользу.
* * * * *
Вывод:
Когда к тебе приходит клиент и просит контент-маркетинг, всегда спрашивай о целях. Возможно, твоя аудитория — совсем не клиенты, а KPI — совсем не продажи.
Все маркетологи постоянно твердят, что контент-маркетинг должен быть направлен на клиентов.
Если ты делаешь b2b-сервис, тебе надо рассказывать не как он устроен, а как с его помощью решить проблему клиента.
Если ты копирайтер, тебе надо писать не о заголовках и оформлении списков, а о чем-то, что интересно твоим клиентам — маркетологам, редакторам и предпринимателям.
В целом, это верно. Но есть нюансы.
Целевая аудитория зависит от целей. Она поэтому так и называется =)
А цель контент-маркетинга — это не всегда привлечение клиентов.
* * * * *
Многие IT-компании ведут блог на Хабре и пишут там о фреймворках, базах данных, алгоритмах и прочих айтишных штуках. Клиентам это все не только не интересно, но и непонятно.
Тогда что, все эти компании глупые?
Нет, просто у них другая цель. Им интересные не клиенты, а сотрудники. Они хотят, чтобы айтишники вдохновились их стеком технологий и захотели работать в компании.
Мы в контент-маркетинге тоже делаем упор не на клиентов, а на копирайтеров и редакторов. Клиенты отлично приходят к нам с других каналов, и этого потока пока что достаточно.
А вот авторы нам нужны всегда — поэтому мы строим вокруг себя копирайтерское комьюнити, в которое можно будет кидать вакансии и находить крутых ребят.
То есть контент-маркетинг может работать не только на продажи, но и на эйчар.
* * * * *
Другой пример.
Яндекс.Дзен зарабатывает деньги на рекламе. Его клиенты — это рекламодатели, которые эту рекламу оплачивают.
При этом у Дзена есть:
1. Медиа с подборками интересных каналов в Дзене и рекомендациями, что почитать — чтобы люди находили интересный контент, активнее читали Дзен, меньше уходили на другие площадки. Больше аудитории — больше рекламодателей.
2. Отдельное медиа, где они учат людей создавать интересный контент — чтобы привлекать на площадку новых блогеров и повышать качество контента у текущих. Лучше контент → больше читателей → профитнее реклама → больше рекламодателей.
3. Много контента про написание рекламных статей, настройку кампаний и так далее — чтобы агентства и рекламщики в штате проводили более успешные кампании, клиенты радовались результатам и кидать в рекламу больше денег. А крутые кейсы агентств привлекут на площадку новых клиентов.
То есть Дзен не строит контент-маркетинг только вокруг рекламодателей, бесконечно повторяя: «купи у нас рекламу, это выгодно». Он работает сразу со всеми аудиториями, которые приносят компании пользу.
* * * * *
Вывод:
Когда к тебе приходит клиент и просит контент-маркетинг, всегда спрашивай о целях. Возможно, твоя аудитория — совсем не клиенты, а KPI — совсем не продажи.
👍2❤1🍓1
🙈 Доверяй, но проверяй
Частая ситуация: один известный эксперт советует делать одно, а другой — прямо противоположное.
Хэштегов надо добавлять по 30 штук в каждый пост!
Нет, надо добавлять не больше 5!
Картинки к статьям должны быть простые и понятные каждому человеку!
Нет, в картинках должна быть сложная метафора, которую поймут только избранные!
Таймеры на лендингах — это зашквар, люди на такое не ведутся!
Таймеры — это офигенный инструмент, продажи взлетают до небес!
– ЭЙ, ВЫ ТАМ ДОГОВОРИТЕСЬ УЖЕ КАК-НИБУДЬ МЕЖДУ СОБОЙ! КОГО МНЕ СЛУШАТЬ-ТО, КТО ИЗ ВАС ПРАВ?!
Знакомо? =)
* * * * *
Когда такое происходит, следует помнить одну важную вещь:
Не бывает никаких гуру, озаренных единственно верным знанием свыше.
Когда эксперт говорит, что хэштеги или таймеры на лендингах не работают — это значит, что они не сработали лично у него. Он несколько раз попробовал, его не устроили результаты — теперь он всем рассказывает, что это фигня.
А у другого эксперта все получилось — и он на каждой конференции хвалит этот способ.
Значит ли это, что первый эксперт дурачок, а второй лучше него разбирается в маркетинге? Нет, не значит. Они работали над разными проектами, с разной аудиторией, в разных условиях, с разным бэкграундом.
У тебя может получиться результат как у первого, а может — как у второго. Пока не попробуешь — не узнаешь.
Бывает еще веселее — эксперту могут просто не нравиться какие-то решения. Например, некоторые редакторы считают прогревы в сторис жуткой манипуляцией и разводом для лохов — и транслирует эту идею на свою аудиторию.
Значит ли это что прогревы — говно?
Нет, это значит, что они не нравятся конкретному человеку из-за его опыта или каких-то заморочек.
Надо помнить, что любой человек — это всего лишь человек. Известные эксперты, лидеры мнений, миллионеры, авторы бестселлеров — это обычные люди.
Они тоже могут заблуждаться, ошибаться или чего-то не знать, у них тоже бывают заскоки и бардак в голове. Они даже могут пиздеть ради своей выгоды ¯\_(ツ)_/¯
* * * * *
Поэтому все, что они говорят, надо изрядно фильтровать.
Совет даже опытного чувака нельзя принимать на веру, его надо протестировать — ведь он может оказаться фигней.
Урок в курсе или консультацию от лидера мнений надо воспринимать не как прописную истину, а как идею, которую стоит рассмотреть.
Каждое «это точно работает» и «это не сработает» — это всего лишь опыт каких-то конкретных людей.
Полезно его читать и искать в нем инсайты, но позволять чужому опыту завладеть своими мозгами нельзя. Если слепо верить чужому опыту, есть риск стать глупым фанатом очередного гуру, а не умным профессионалом.
Не будь ничьим фанатом.
Всегда помни, что полезный пост, который ты читаешь в блоге любимого эксперта, может оказаться полной фигней. Возможно, даже этот =)
Частая ситуация: один известный эксперт советует делать одно, а другой — прямо противоположное.
Хэштегов надо добавлять по 30 штук в каждый пост!
Нет, надо добавлять не больше 5!
Картинки к статьям должны быть простые и понятные каждому человеку!
Нет, в картинках должна быть сложная метафора, которую поймут только избранные!
Таймеры на лендингах — это зашквар, люди на такое не ведутся!
Таймеры — это офигенный инструмент, продажи взлетают до небес!
– ЭЙ, ВЫ ТАМ ДОГОВОРИТЕСЬ УЖЕ КАК-НИБУДЬ МЕЖДУ СОБОЙ! КОГО МНЕ СЛУШАТЬ-ТО, КТО ИЗ ВАС ПРАВ?!
Знакомо? =)
* * * * *
Когда такое происходит, следует помнить одну важную вещь:
Не бывает никаких гуру, озаренных единственно верным знанием свыше.
Когда эксперт говорит, что хэштеги или таймеры на лендингах не работают — это значит, что они не сработали лично у него. Он несколько раз попробовал, его не устроили результаты — теперь он всем рассказывает, что это фигня.
А у другого эксперта все получилось — и он на каждой конференции хвалит этот способ.
Значит ли это, что первый эксперт дурачок, а второй лучше него разбирается в маркетинге? Нет, не значит. Они работали над разными проектами, с разной аудиторией, в разных условиях, с разным бэкграундом.
У тебя может получиться результат как у первого, а может — как у второго. Пока не попробуешь — не узнаешь.
Бывает еще веселее — эксперту могут просто не нравиться какие-то решения. Например, некоторые редакторы считают прогревы в сторис жуткой манипуляцией и разводом для лохов — и транслирует эту идею на свою аудиторию.
Значит ли это что прогревы — говно?
Нет, это значит, что они не нравятся конкретному человеку из-за его опыта или каких-то заморочек.
Надо помнить, что любой человек — это всего лишь человек. Известные эксперты, лидеры мнений, миллионеры, авторы бестселлеров — это обычные люди.
Они тоже могут заблуждаться, ошибаться или чего-то не знать, у них тоже бывают заскоки и бардак в голове. Они даже могут пиздеть ради своей выгоды ¯\_(ツ)_/¯
* * * * *
Поэтому все, что они говорят, надо изрядно фильтровать.
Совет даже опытного чувака нельзя принимать на веру, его надо протестировать — ведь он может оказаться фигней.
Урок в курсе или консультацию от лидера мнений надо воспринимать не как прописную истину, а как идею, которую стоит рассмотреть.
Каждое «это точно работает» и «это не сработает» — это всего лишь опыт каких-то конкретных людей.
Полезно его читать и искать в нем инсайты, но позволять чужому опыту завладеть своими мозгами нельзя. Если слепо верить чужому опыту, есть риск стать глупым фанатом очередного гуру, а не умным профессионалом.
Не будь ничьим фанатом.
Всегда помни, что полезный пост, который ты читаешь в блоге любимого эксперта, может оказаться полной фигней. Возможно, даже этот =)
👍20😁1🍓1
🙀 Принял волевое решение сменить никнейм в Телеграме
@web_txt → @paul_molyanov
6 лет назад я создал сайт и назвал его web-txt, потому что начинался, мол без всяких «txt» в домене SEO работает плохо.
Соответственно во всех соцсетях и мессенджерах я обозвал себя так же, чтобы меня могли найти клиенты с сайта
Через 2 года я понял, что название довольно тупое и гораздо лучше, чтобы люди запоминали не его, а мою фамилию. Поменял домен и названия пабликов, а вот никнейм в Телеграме остался — мне туда писали клиенты, как-то неудобно было менять.
4 года он меня бесил и 4 года я думал, что как-нибудь потом.
Наконец-то я решился и окончательно выпилил web_txt из жизни. Гештальт закрыт 😆
📌 Вот он я, не теряйте: @paul_molyanov
@web_txt → @paul_molyanov
6 лет назад я создал сайт и назвал его web-txt, потому что начинался, мол без всяких «txt» в домене SEO работает плохо.
Соответственно во всех соцсетях и мессенджерах я обозвал себя так же, чтобы меня могли найти клиенты с сайта
Через 2 года я понял, что название довольно тупое и гораздо лучше, чтобы люди запоминали не его, а мою фамилию. Поменял домен и названия пабликов, а вот никнейм в Телеграме остался — мне туда писали клиенты, как-то неудобно было менять.
4 года он меня бесил и 4 года я думал, что как-нибудь потом.
Наконец-то я решился и окончательно выпилил web_txt из жизни. Гештальт закрыт 😆
📌 Вот он я, не теряйте: @paul_molyanov
🎉1
🔨 Сделанное лучше идеального
На Западе есть отличная поговорка: «Done is better than perfect». Сделанное лучше идеального. Лучше поработать и получить хоть какой-то результат, чем упороться в перфекционизм и не сделать ничего.
Как-то я работал в IT-компании, которая разрабатывала сервис для маркетологов. Каждый раз, когда сервис был уже почти готов, собственник выдумывал очередную фичу, которую обязательно надо добавить. Или решал убрать старую. Или переделать дизайн. Или переписать подсказки. Или еще что-нибудь поменять.
Он хотел сделать идеально.
Но в итоге не сделал никак. Компания закрылась, так и не выпустив свой продукт.
Гораздо лучше было выпустить неидеальный сервис, собрать фидбек от аудитории, увидеть, каких функций реально не хватает — и дорабатывать на ходу.
* * * *
А вот эксперт хочет завести блог и делиться своим опытом.
Но он неуверенно говорит на камеру — надо сначала пройти курсы и научиться говорить зажигательно как профессиональный блогер. И фоток красивых нет, визуал в Инсте будет скучный — надо сначала похудеть, приодеться, провести несколько фотосетов, а потом уже делать блог.
Это путь в никуда.
Блог с некрасивым дизайном лучше, чем никакого. Видео, где спикер мямлит на камеру с ковром на фоне лучше, чем ничего. Пост с опечатками лучше, чем пустая лента.
Это все дает опыт, дает фидбек, дает понимание, что именно надо улучшать, а что и так сойдет. И часто даже такие неидеальные решения приводят к нужному результату. Не было смысла заморачиваться, можно было сделать проще.
* * * *
Сделать плохо и получить опыт — лучше, чем не сделать никак.
Запустить сырой продукт, начать зарабатывать деньги и допилить в процессе — лучше, чем вылизывать каждую кнопочку и терять прибыль.
Открыть в своем городе шаурмячную и зарабатывать какие-то деньги — лучше, чем сидеть на жопе и мечтать, как станешь вторым Стивом Джобсом.
Снимать хоть какие-то видосы сейчас и учиться в процессе — лучше, чем начать когда-нибудь потом, когда появится камера, микрофон, интерьер и уверенность в себе. Не появится.
Пока ты ломаешь голову над идеальным решением, простые работяги получают пользу от неидеальных, но сделанных вещей.
Сделанное лучше идеального.
Успехов 🤘
На Западе есть отличная поговорка: «Done is better than perfect». Сделанное лучше идеального. Лучше поработать и получить хоть какой-то результат, чем упороться в перфекционизм и не сделать ничего.
Как-то я работал в IT-компании, которая разрабатывала сервис для маркетологов. Каждый раз, когда сервис был уже почти готов, собственник выдумывал очередную фичу, которую обязательно надо добавить. Или решал убрать старую. Или переделать дизайн. Или переписать подсказки. Или еще что-нибудь поменять.
Он хотел сделать идеально.
Но в итоге не сделал никак. Компания закрылась, так и не выпустив свой продукт.
Гораздо лучше было выпустить неидеальный сервис, собрать фидбек от аудитории, увидеть, каких функций реально не хватает — и дорабатывать на ходу.
* * * *
А вот эксперт хочет завести блог и делиться своим опытом.
Но он неуверенно говорит на камеру — надо сначала пройти курсы и научиться говорить зажигательно как профессиональный блогер. И фоток красивых нет, визуал в Инсте будет скучный — надо сначала похудеть, приодеться, провести несколько фотосетов, а потом уже делать блог.
Это путь в никуда.
Блог с некрасивым дизайном лучше, чем никакого. Видео, где спикер мямлит на камеру с ковром на фоне лучше, чем ничего. Пост с опечатками лучше, чем пустая лента.
Это все дает опыт, дает фидбек, дает понимание, что именно надо улучшать, а что и так сойдет. И часто даже такие неидеальные решения приводят к нужному результату. Не было смысла заморачиваться, можно было сделать проще.
* * * *
Сделать плохо и получить опыт — лучше, чем не сделать никак.
Запустить сырой продукт, начать зарабатывать деньги и допилить в процессе — лучше, чем вылизывать каждую кнопочку и терять прибыль.
Открыть в своем городе шаурмячную и зарабатывать какие-то деньги — лучше, чем сидеть на жопе и мечтать, как станешь вторым Стивом Джобсом.
Снимать хоть какие-то видосы сейчас и учиться в процессе — лучше, чем начать когда-нибудь потом, когда появится камера, микрофон, интерьер и уверенность в себе. Не появится.
Пока ты ломаешь голову над идеальным решением, простые работяги получают пользу от неидеальных, но сделанных вещей.
Сделанное лучше идеального.
Успехов 🤘
👍56🔥31🏆6🍓1
🤖 Я написал бота, который помогает сделать скриншот переписки для иллюстрации
Иногда мне надо сделать скриншот переписки между двумя людьми. Например, когда пишу статью статью о переговорах и хочу ее проиллюстрировать. Или когда оформляю сторис в виде диалога.
Сначала я думал скачать шаблон для Фотошопа или Фигмы, но решил, что через бота будет проще и быстрее.
📌 Собственно, вот бот: @screenchat_bot
Пользоваться очень просто — ты пишешь сообщение, отправляешь стикеры, картинки или даже голосовухи — а бот пересылает их от своего имени.
Потом удаляешь лишние дубли и делаешь скриншот. Все 😆
📌 Пользуйся на здоровье: @screenchat_bot
Иногда мне надо сделать скриншот переписки между двумя людьми. Например, когда пишу статью статью о переговорах и хочу ее проиллюстрировать. Или когда оформляю сторис в виде диалога.
Сначала я думал скачать шаблон для Фотошопа или Фигмы, но решил, что через бота будет проще и быстрее.
📌 Собственно, вот бот: @screenchat_bot
Пользоваться очень просто — ты пишешь сообщение, отправляешь стикеры, картинки или даже голосовухи — а бот пересылает их от своего имени.
Потом удаляешь лишние дубли и делаешь скриншот. Все 😆
📌 Пользуйся на здоровье: @screenchat_bot
👍6🔥1
✍️ Как я пишу тексты
У меня не бывает ситуаций, когда я сел писать текст — а он не пишется. Не бывает писательского блога, страха чистого листа и прочих популярных авторских проблем.
Рассказываю про свой подход к работе, благодаря которому все так отлично получается.
1. Определяю задачу
Нет смысла писать текст, если не знаешь, зачем он нужен.
Поэтому сначала я продумываю, где текст будет опубликован, кто его будет читать, почему люди должны захотеть его читать, какой профит от текста мы хотим получить.
Если я не могу ответить на все эти вопросы, значит, текст писать рано — надо сначала определиться с целями.
Если я пишу для себя, то просто держу это в голове. Если для кого-то — то расписываю идею и согласовываю, чтобы мы точно думали в одном направлении.
2. Продумываю тезисы
Я не сажусь писать сразу — большую часть работы я делаю у себя в голове. Я думаю, о чем стоит написать, какие мысли донести до читателей, как их аргументировать.
Если мне не хватает какой-то инфы, собираю ее: общаюсь с другими людьми, провожу эксперименты, читаю и смотрю всякое, чтобы разобраться в теме и найти прикольные идеи.
Удачные мысли записываю, чтобы не потерять. Если клевая идея пришла на улице — надиктовываю ее в аудиосообщения.
Часто я не выделяю специальное время на подумать, а просто размышляю на фоне, занимаясь другими делами. Играю в игру, гуляю, работаю — а текст придумывается в фоновом режиме.
3. Продумываю структуру
После предыдущего этапа у меня есть ворох тезисов, которые надо как-то рассортировать. Я думаю, в каком порядке их писать, как все это оформлять и преподносись: в виде истории, гайда, набора фактов, карточек, вопросов-ответов и так далее.
Если текст небольшой, я все это делаю в голове, а потом записываю финальный вариант.
Если инфы набралось много, и удержать все в мыслях не получается, то выписываю все тезисы в гуглдок и двигаю их, пока результат меня не устроит.
На этом этапе я совершенно не заморачиваюсь над формулировками — обычно в моих тезисах куча матов, сокращений и нет половины знаков препинания.
4. Пишу черновик
Наконец-то сажусь писать 😆
Я не пишу сразу чистовой вариант текста, а просто развиваю уже придуманные тезисы: описываю их подробнее, придумываю аргументы и примеры.
Изначальный тезис — это 1-2 предложения, а я превращаю его в целые абзацы текста и наброски иллюстраций.
Забавный факт: я пишу тексты не по порядку, а вразнобой. Могу начать с середины, потом прыгнуть в конец, потом в начало. Заголовок и лид обычно пишу в последнюю очередь, когда весь остальной текст уже готов.
Над формулировками и грамотностью все еще не парюсь.
Часто я оставляю себе комментарии — вот тут надо дописать это, сюда вот такую иллюстрацию, это уточнить, здесь такой инфы не хватает и так далее.
Если пишу что-нибудь простое и маленькое, могу пропустить этот этап и сразу писать начисто.
5. Редактирую
Когда черновик готов, я даю ему отлежаться, а потом внимательно читаю и думаю, все ли хорошо? Если мне что-то не нравится — меняю, переставляю, удаляю.
Остается самая простая и быстрая часть — поправить формулировки. Прохожусь по всему тексту и заменяю корявые предложения на нормальные, делаю иллюстрации по наброскам или ставлю задачу иллюстратору.
6. Отдаю корректору
Если остается время, отдаю текст корректору перед публикацией. Посты для этого блога я обычно пишу в последний момент, поэтому времени не остается.
* * * * *
Бо́льшая часть работы над текстом происходит у меня в голове во время других дел. Обычно я думаю сразу над несколькими текстами параллельно: своими постами, агентским контентом, уроками для курсов, сценариями для вебинаров, новыми лендингами.
Как только что-то придумалось — можно писать.
Поэтому у меня не бывает никаких блоков и боязни чистого листа. Когда я сажусь за работу, я уже точно знаю, что именно буду писать и как оно будет выглядеть.
У меня не бывает ситуаций, когда я сел писать текст — а он не пишется. Не бывает писательского блога, страха чистого листа и прочих популярных авторских проблем.
Рассказываю про свой подход к работе, благодаря которому все так отлично получается.
1. Определяю задачу
Нет смысла писать текст, если не знаешь, зачем он нужен.
Поэтому сначала я продумываю, где текст будет опубликован, кто его будет читать, почему люди должны захотеть его читать, какой профит от текста мы хотим получить.
Если я не могу ответить на все эти вопросы, значит, текст писать рано — надо сначала определиться с целями.
Если я пишу для себя, то просто держу это в голове. Если для кого-то — то расписываю идею и согласовываю, чтобы мы точно думали в одном направлении.
2. Продумываю тезисы
Я не сажусь писать сразу — большую часть работы я делаю у себя в голове. Я думаю, о чем стоит написать, какие мысли донести до читателей, как их аргументировать.
Если мне не хватает какой-то инфы, собираю ее: общаюсь с другими людьми, провожу эксперименты, читаю и смотрю всякое, чтобы разобраться в теме и найти прикольные идеи.
Удачные мысли записываю, чтобы не потерять. Если клевая идея пришла на улице — надиктовываю ее в аудиосообщения.
Часто я не выделяю специальное время на подумать, а просто размышляю на фоне, занимаясь другими делами. Играю в игру, гуляю, работаю — а текст придумывается в фоновом режиме.
3. Продумываю структуру
После предыдущего этапа у меня есть ворох тезисов, которые надо как-то рассортировать. Я думаю, в каком порядке их писать, как все это оформлять и преподносись: в виде истории, гайда, набора фактов, карточек, вопросов-ответов и так далее.
Если текст небольшой, я все это делаю в голове, а потом записываю финальный вариант.
Если инфы набралось много, и удержать все в мыслях не получается, то выписываю все тезисы в гуглдок и двигаю их, пока результат меня не устроит.
На этом этапе я совершенно не заморачиваюсь над формулировками — обычно в моих тезисах куча матов, сокращений и нет половины знаков препинания.
4. Пишу черновик
Наконец-то сажусь писать 😆
Я не пишу сразу чистовой вариант текста, а просто развиваю уже придуманные тезисы: описываю их подробнее, придумываю аргументы и примеры.
Изначальный тезис — это 1-2 предложения, а я превращаю его в целые абзацы текста и наброски иллюстраций.
Забавный факт: я пишу тексты не по порядку, а вразнобой. Могу начать с середины, потом прыгнуть в конец, потом в начало. Заголовок и лид обычно пишу в последнюю очередь, когда весь остальной текст уже готов.
Над формулировками и грамотностью все еще не парюсь.
Часто я оставляю себе комментарии — вот тут надо дописать это, сюда вот такую иллюстрацию, это уточнить, здесь такой инфы не хватает и так далее.
Если пишу что-нибудь простое и маленькое, могу пропустить этот этап и сразу писать начисто.
5. Редактирую
Когда черновик готов, я даю ему отлежаться, а потом внимательно читаю и думаю, все ли хорошо? Если мне что-то не нравится — меняю, переставляю, удаляю.
Остается самая простая и быстрая часть — поправить формулировки. Прохожусь по всему тексту и заменяю корявые предложения на нормальные, делаю иллюстрации по наброскам или ставлю задачу иллюстратору.
6. Отдаю корректору
Если остается время, отдаю текст корректору перед публикацией. Посты для этого блога я обычно пишу в последний момент, поэтому времени не остается.
* * * * *
Бо́льшая часть работы над текстом происходит у меня в голове во время других дел. Обычно я думаю сразу над несколькими текстами параллельно: своими постами, агентским контентом, уроками для курсов, сценариями для вебинаров, новыми лендингами.
Как только что-то придумалось — можно писать.
Поэтому у меня не бывает никаких блоков и боязни чистого листа. Когда я сажусь за работу, я уже точно знаю, что именно буду писать и как оно будет выглядеть.
👍8❤4