🤞 О чем писать на сайте, если хочешь нормальный текст, а не «Мы молодая динамично развивающаяся компания»

Пару недель назад я проводил вебинар на Ютубе Тильды, где рассказывал о сборе информации для маркетинга. Что надо выяснить о продукте, о целевой аудитории, как эту инфу собирать, как проводить глубинные интервью и много всего подобного.

На случай если вам лень смотреть часовой видос, мы сделали статью-саммари и выложили на VC.

Если вы пишете тексты, ведете соцсети, делаете рассылки, настраиваете рекламу, пилите сайты — это важная информация, почитайте обязательно.

→ https://vc.ru/molyanov/728625

Давно не показывал вам кейсы

Во-первых, наш маркетолог Илья и дизайнер Влад продолжают передизайнивать сайт — и у нас появилось много новых шаблонов кейсов. Там и короткие, и длинные, и кейсы по большим мегапроектам, и чего только нет.

Во-вторых, вот такой клевый лендос мы сделали для финансового сервиса ГК «Самолет». Написали тексты, задизайнили, дополнительно придумали несколько вариантов для A/B-тестов.

→ https://sdelaem.agency/cases/celeport

Ну и напоминаю на всякий случай, что в этом году мы активно развиваем направление дизайна, поэтому к нам можно приходить не только за контент-маркетингом и пиаром, но и за клевыми лендами, презентациями, брошюрами и прочей красотой.

💀 Моноуслуги

Было время, когда я искренне считал, что будущее за максимальным нишеванием и моноуслугами. Вот мы хорошо умеем писать тексты, поэтому будем делать только это и ничего больше.

Нужно SEO — это не к нам. С дизайном не поможем. Трафик не запустим. Нет, даже за много денег не запустим, извинити.

И все бы хорошо, если бы не 3 НО:

1. Допродать что-то текущему лояльному клиенту в миллион раз проще, чем сконвертить нового. И работать с ним в миллион раз проще и выгоднее, потому что все договоры уже заключены, все процессы отлажены, все перезнакомились и знают, что кому нравится.

2. Если с твоим мононаправлением что-то случится, придется или экстренно перестраиваться, или сосать лапу. Привет агентствам, которые делали только рекламу в Инсте и ничего больше.

3. Куче компаний надо не что-то одно, а все сразу. И если ты не можешь закрыть все хотелки, они просто пойдут в другое агентство. Которое, может быть, наймет тебя на субподряд, и ты получишь 10% от того, что мог бы.

Я осознавал этот факт довольно долго, избегал его, пытался придумать тысячу причин, как не учиться делать новое.

Хотел бы сказать, что потом я принял волевое решение и все переделал, но на самом деле оно переделалось само. Мы чуть-чуть помогли кому-то с дизайном — и оказалось, что у нас хорошо получается. Кому-то помогли разместиться в СМИ, потому что очень попросили — и получилось.

Там чуть сделали, тут что-то попробовали. И как-то так незаметно агентство, которое просто писало тексты на заказ, стало делать сайты, пиар, консультировать, нанимать и онбордить редакторов, создавать стратегии контент-маркетинга, размещать рекламу у блогеров и даже продюссировать блоги.

Чудесным образом это привело к тому, что у нас стало больше денег, больше компетенций и нам стало проще продавать свои любимые тексты.

Ведь гораздо проще продать блог компании, которую ты уже консультировал, сделал ей сайт и презентацию, помог с пиаром. Даже продавать не надо на самом деле, достаточно сказать: «Конечно, ребят, с этим тоже поможем»

В общем, расти вширь — это прекрасно.

→ Случайный интересный пост

🦄 Лучшие публикации на этом канале за июнь

Выбираю по реакциям, комментам и пересылкам.

Самый бесячий шаблон заголовка ever

😆 Надо ли копирайтерам бухать

Медитации

Напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Бесплатное продвижение

Может ли контентщик гарантировать результат?

Задачи на выходные

Кто ваш конкурент

Как понять справедливую цену за свою работу

Глупые вопросы

Бесплатные тестовые — можно или нельзя

Отрешенность от команды

* * * * *

Что еще произошло интересного за месяц

Я получил верификацию личной страницы в ВК.

На проекте по продюсированию тревел-блога набрали 10 млн просмотров за месяц подключили монетизацию на Ютубе.

Мы купили рекламу в Forbes и слили 200 тысяч рублей. А потом написали об этом статью на Виси и привлекли кучу людей.

Этот канал прирос на 1100 подписчиков.

Начал проводить 1-1 встречи с руководителями направлений и общаться об их комфорте, интересах и пожеланиях.

Вышло самое длинное в моей жизни интервью — с Рейтингом Рунета.

За прошлый месяц я заработал 434 тысячи рублей на рекламе на этом канале.

Продажа рекламы полностью окупает расходы на трафик и затраты времени на подготовку контента.

А дальше канал приносит 30-40 лидов в месяц в агентство плюс 5-8 консультаций по 20-40 тысяч каждая.

Короче, если вы сомневались насчет того, насколько хорош личный блог как актив, не сомневайтесь. Явно лучше, чем квартиры покупать =)

💀 Внутренний и внешний дедлайн

Типичная ситуация в делегировании — задача должна быть готова сегодня, а подрядчик не выходит на связь. Или пишет, что не успевает. Или прислал говно.

Как этого избежать?

Называть заказчику один срок, а подрядчику — другой, поменьше.

Например, мы запускаем рекламную кампанию к празднику. Чтобы успеть все задизайнить и настроить в срок, креативы надо написать за 2 недели. Это внешний дедлайн нашей редакции, к нему все железно должно быть готово.

Но авторам мы называем другой срок — например, неделю. Это внутренний дедлайн, придуманный специально для подрядчика.

Если автор пропадет, не успеет или выполнит работу плохо, у нас останется еще неделя на то, чтобы все успеть. Сделать самим, найти другого автора, добить задачу с этим — не важно.

В обратную сторону работает точно так же. Если подрядчик говорит, что все сделает за неделю, клиенту лучше назвать срок побольше — 2-3 недели.

Если успеем быстрее, клиент будет только рад, потому что мы превысим его ожидания. А если подрядчик не уложится в свой же дедлайн, мы не подведем клиента и будем иметь запас времени на решение проблемы.

> Случайный интересный пост

Пока все сегодня весь день игрались с Тредсами, я, внезапно, работал 😆

Так что добрался до них только сейчас.

1. Похоже на Твиттер

2. У меня 86 подписчиков

3. Все, больше мне о Тредс сказать пока нечего. Буду тестить.

Давайте дружит, что ли — https://www.threads.net/@paul.molyanov

Ситуация — вы хотите растить узнаваемость бренда, но не хотите заморачиваться с соцсетями, вести блог или штурмовать СМИ.

В статье рассказал, что с этим можно делать, какой канал стоит потестировать ↓

https://vc.ru/molyanov/750498

Кто шарит в телеграм-ботах на Пайтоне, нужна ваша помощь

Около года назад я сделал простенького бота, который дублирует все сообщения, которые ему отправляешь. Применение простое — делать скриншоты вымышленных переписок между людьми. Мне это надо было, чтобы быстро клепать рекламные креативы и иллюстрации к статьям про общение.

Бот написан на Пайтоне, лежит на хостинге pythonanywhere

И вот на днях он перестал работать. Я не знаю почему, не могу найти причину. Просто не работает и все.

Мне каждый день пишет дофига людей в личку, что им нужен этот бот, поэтому придется чинить.

Если кто-то может разобраться и починить, напишите мне плиз, чо почем.

💸 Почему агентства дают скидки за объем

Этот вопрос не прилетал мне в бота, но я часто вижу, как его обсуждают во фрилансерских чатиках. Типа, диджитал — это же не завод, у нас нет оптовых закупок сырья, нельзя купить конвейер за 100500 миллионов, чтобы снизить стоимость производства в 2 раза.

Что ты пишешь для клиента 2 текста, что 10 — время на один текст тратишь одинаково. Почему тогда эти мерзкие клиенты просят скидку за объем? Почему мы должны ее давать?

Рассказываю, почему.

1. Каждый новый проект влечет за собой издержки на старт: маркетинг привлек лида, сейлз пообщался и продал, секретарь сделал документы и подписал и вот это все. Поэтому сделать 10 единиц работы для одного клиента выгоднее, чем сделать по одной единице десяти клиентами.

2. Разобраться в проекте — это тоже время. Надо познакомиться с командой клиента, изучить продукт, разобраться в задаче, найти подход к менеджерам, научиться попадать в тон-оф-войс и фирменный стиль. Это все время команды, которое она могла бы тратить на генерацию денег, но не тратит. Снова выгоднее взять один большой проект, чем 10 мелких.

3. Большие долгие проекты дают стабильный и прогнозируемый денежный поток. Ты знаешь, что вот этому клиенту ты каждый месяц делаешь что-то на 500 тысяч рублей, и можешь на них рассчитывать, когда планируешь бюджеты на маркетинг, рост и так далее. Если работать с кучей мелких проектов, строить прогнозы становится гораздо сложнее — сегодня мы напродавали много, напланировали кучу всего, завтра не продали ничего и сидим без денег.

Стабильность — это насколько важная штука, что ради нее иногда не зазорно пожерствовать рентабельностью и взять чуть меньше денег за проект.

Короче, делать скидки за объем — это абсолютно нормально. Даже если вы оказываете услуги, а не производите штуки на станках.

→ Случайный интересный пост

📢 Как общаться с блогерами и админами каналов

Для начала давайте разберем, как писать не надо:

— Привет, сколько стоит реклама?
— Я по поводу рекламы
— Рекламу размещаете?

В таких сообщениях ноль конкретики и мало смысла. Большинство блогеров не рекламируют что угодно, а потому их ответ будет зависеть от вашего проекта. Кого-то он согласится прорекламировать, а кого-то нет. С кого-то возьмет много денег, а с кого-то не возьмет вообще, потому что решил помочь стартапу, идеей которого вдохновился.

В итоге блогеру приходится задавать вам кучу наводящих вопросов, все тратят много лишнего времени, фу-фу-фу.

Лучше сразу в первом же сообщении дать всю информацию, которая поможет принять решение о работе с вами.

— Привет, я из компании Х. Мы хотим разместить у вас рекламу нашего продукта/канала/мероприятия. Вот подробности и техническое задание. Нам важно разместиться до такого-то числа. Подскажите, готовы ли вы прорекламировать наш продукт? Если да, сколько это будет стоить и какие есть свободные даты?

На такое сообщение вы сразу получите конкретный ответ.

→ Неслучайный интересный пост

Кстати, бота для фейковых переписок починил Женя Боровков

Можете снова пользоваться — @screenchat_bot

За пару недель, что бот не работал, мне написали что-то типа 50 раз. Даже не ожидал, что он настолько кому-то нужен 😆

Редко выпускаю новости, но эта прям стоящая — про рекламу в Телеге

1. В Телеге появился таргет не только по каналам, но и по людям. Как в соцсетях. Можно указать интересы и гео — и крутить рекламу на нужную вам аудиторию, на какие бы каналы она не была подписаны.

Это огонищще.

2. Можно таргетироваться на свою базу телефонных номеров. А их можно достать из соцсетей, из CRM и откуда угодно еще.

3 руководителя агентств соберутся, чтобы бесплатно рассказать вам про контент-маркетинг:

— Сергей Кизер, крутой имейл-маркетолог, и руководитель Kizer Family. Расскажет, как сделать, чтобы ваши рассылки ждали и хотели читать.

— Руслан Серазетдинов, СЕО агентства «Хорошая история», которое делает мощный пиар и контент-маркетинг. Расскажет, какой контент надо показывать людям на разных этапах воронки, чтобы они в итоге что-то у вас купили.

— Ну и ваш скромный слуга расскажет, как удешевить контент-маркетинг, выпускать много крутого экспертного контента, не особо напрягая экспертов, и не страдать от нехватки тем.

Все это будет на вебинаре «Я делаю так» от Roistat — 13 июля в 15:00 по мск.

🦄 Приходите, будет круто и полезно → регистрироваться здесь

И бесплатно, конечно же.