⚖️ Какая ваша любимая и нелюбимая часть работы?
На прошлой неделе я задавал этот вопрос сотрудникам, с которыми созванивался. Какие задачи они хватают с наибольшим энтузиазмом, а какие их бесят или вгоняют в тоску.
Давайте и с вами пообщаемся об этом. Какая часть работы вас драйвит, а какую вы бы хотели никогда не делать?
Меня драйвят созвоны с командой и придумывание новых идей. Прям кайфую от этого, целыми днями бы занимался. Раньше очень любил продавать, но в последнее время подостыл к этому. Нравится встречаться с клиентами в оффлайне, но продажи через Зумы-переписки уже поднадоели.
Раздражает любая рутина: заполнять таблички, црмки, ставить задачки, читать договоры и так далее.
А как у вас?
На прошлой неделе я задавал этот вопрос сотрудникам, с которыми созванивался. Какие задачи они хватают с наибольшим энтузиазмом, а какие их бесят или вгоняют в тоску.
Давайте и с вами пообщаемся об этом. Какая часть работы вас драйвит, а какую вы бы хотели никогда не делать?
Меня драйвят созвоны с командой и придумывание новых идей. Прям кайфую от этого, целыми днями бы занимался. Раньше очень любил продавать, но в последнее время подостыл к этому. Нравится встречаться с клиентами в оффлайне, но продажи через Зумы-переписки уже поднадоели.
Раздражает любая рутина: заполнять таблички, црмки, ставить задачки, читать договоры и так далее.
А как у вас?
❤56👍8🔥8
Помню, я как плевался от концепции сторис в Инсте, считая их недоконтентом.
Помню, как полюбил делать сторис, и они стали основным форматом в моей Инсте.
Помню, как 50% нашего обучения мы продавали через мои сторисы.
Помню, как расстроился, когда после блокировки Инсты охваты сторис упали в несколько раз, и тратить на них время стало не очень рентабельно.
А теперь сторис появятся в Телеге. Очень интересно, конечно. Главное, чтобы для каналов их тоже сделали.
Помню, как полюбил делать сторис, и они стали основным форматом в моей Инсте.
Помню, как 50% нашего обучения мы продавали через мои сторисы.
Помню, как расстроился, когда после блокировки Инсты охваты сторис упали в несколько раз, и тратить на них время стало не очень рентабельно.
А теперь сторис появятся в Телеге. Очень интересно, конечно. Главное, чтобы для каналов их тоже сделали.
❤76👍26🤔5😭3
🌍 Смотреть на всю картину целиком
Часто бывает так, что в погоне за улучшением каких-то отдельных метрик маркетологи роняют всю остальную воронку.
Например, мы хотим поднять конверсию лендинга, поэтому лепим на него всякие обещания, которые вряд ли сможем в точности исполнить: золотые горы после курса, миллионы клиентов после рекламы, дома «от 3 млн», хотя на деле ничего дешевле 10 млн тут не купишь.
Да, конверсия растет, лидов становится больше. Но что потом? Потом эти лиды попадают в отдел продаж, узнают суровую реальность и уходят. Или покупают продукт, разочаровываются и оформляют возврат. Еще и друзьям рассказывают, какое у нас все хреновое.
Метрику увеличили, воронку ухудшили.
Похожая ситуация иногда происходит с подпиской на канал за лид-магнит — когда ты просишь людей подписаться не ради контента, а чтобы получить что-то бесплатное.
Да, подписчиков приходит больше, но и отписываться они начинают чаще. Иногда бывает, что ты получил кучу дешевых подписок, они забрали лид-магнит, тут же отписались, и ты остался ни с чем.
Я тестил эту фигню в Инсте — и люди, подписавшиеся за лид-магнит, отписывались прямо толпами. За последние 3 месяца от меня там отписалось 16% аудитории — это как раз те самые ребята, которых я привлек лид-магнитами за январь-февраль.
А люди, которые приходили из-за моего контента, а не ради подарочков, остаются и никуда не уходят.
Короче, смотрите на всю картину целом. Повышаетеодну метрику — следите, чтобы остальные не упали, и ничего в итоге не сломалось.
→ Случайный полезный пост
Часто бывает так, что в погоне за улучшением каких-то отдельных метрик маркетологи роняют всю остальную воронку.
Например, мы хотим поднять конверсию лендинга, поэтому лепим на него всякие обещания, которые вряд ли сможем в точности исполнить: золотые горы после курса, миллионы клиентов после рекламы, дома «от 3 млн», хотя на деле ничего дешевле 10 млн тут не купишь.
Да, конверсия растет, лидов становится больше. Но что потом? Потом эти лиды попадают в отдел продаж, узнают суровую реальность и уходят. Или покупают продукт, разочаровываются и оформляют возврат. Еще и друзьям рассказывают, какое у нас все хреновое.
Метрику увеличили, воронку ухудшили.
Похожая ситуация иногда происходит с подпиской на канал за лид-магнит — когда ты просишь людей подписаться не ради контента, а чтобы получить что-то бесплатное.
Да, подписчиков приходит больше, но и отписываться они начинают чаще. Иногда бывает, что ты получил кучу дешевых подписок, они забрали лид-магнит, тут же отписались, и ты остался ни с чем.
Я тестил эту фигню в Инсте — и люди, подписавшиеся за лид-магнит, отписывались прямо толпами. За последние 3 месяца от меня там отписалось 16% аудитории — это как раз те самые ребята, которых я привлек лид-магнитами за январь-февраль.
А люди, которые приходили из-за моего контента, а не ради подарочков, остаются и никуда не уходят.
Короче, смотрите на всю картину целом. Повышаетеодну метрику — следите, чтобы остальные не упали, и ничего в итоге не сломалось.
→ Случайный полезный пост
❤60👍15🔥6🤗4
👍 Как сделать полезно для клиента?
#вопрос
Павел, приветствую. Потенциальный клиент компании, с которой я сотрудничаю, (очень крупный клиент федерального значения) просит прислать письмо с регалиями, достижениями и успехами компании. Как сделать такое письмо интересным, читабельным и выигрышным, а не скучным списком наград и преимуществ? Спасибо)
* * * * *
1. Самый лучший способ узнать, что будет полезно и интересно для клиента — спросить у него. «Подскажите, а в каком формате сделать это письмо, чтобы вам было удобно, какие показатели для вас важны, чтобы мы их подсветили?»
Клиент вполне может перечислить, что бы он хотел видеть в письме. Например, выручку, награды в конкурсах, штат сотрудников и лучшие кейсы. Напишете об этом — и будет хорошо.
2. В случае с крупными компаниями далеко не всегда есть смысл заморачиваться и делать эти письма интересными. Это может быть чистая формальность, которую тендерный отдел положит в папку с вашим договором. А собирают они ее, потому что кто-то когда-то придумал, что это важно. Не факт, что этот список даже читать будут. А если и будут, то это могут быть люди, далекие от диджитала, которые все равно не поймут половину — им важен только факт наличия этого письма.
3. Если абстрагироваться от прошлых двух пунктов, я бы описал:
— Несколько лучших кейсов, которыми вы гордитесь
— Штат
— Выручку и темпы роста
— Рейтинги и награды
Что можете добавить? Делитесь советами в комментах — а потом задавайте свои вопросы в бота, чтобы мы могли коллективно помочь с ним
#вопрос
Павел, приветствую. Потенциальный клиент компании, с которой я сотрудничаю, (очень крупный клиент федерального значения) просит прислать письмо с регалиями, достижениями и успехами компании. Как сделать такое письмо интересным, читабельным и выигрышным, а не скучным списком наград и преимуществ? Спасибо)
* * * * *
1. Самый лучший способ узнать, что будет полезно и интересно для клиента — спросить у него. «Подскажите, а в каком формате сделать это письмо, чтобы вам было удобно, какие показатели для вас важны, чтобы мы их подсветили?»
Клиент вполне может перечислить, что бы он хотел видеть в письме. Например, выручку, награды в конкурсах, штат сотрудников и лучшие кейсы. Напишете об этом — и будет хорошо.
2. В случае с крупными компаниями далеко не всегда есть смысл заморачиваться и делать эти письма интересными. Это может быть чистая формальность, которую тендерный отдел положит в папку с вашим договором. А собирают они ее, потому что кто-то когда-то придумал, что это важно. Не факт, что этот список даже читать будут. А если и будут, то это могут быть люди, далекие от диджитала, которые все равно не поймут половину — им важен только факт наличия этого письма.
3. Если абстрагироваться от прошлых двух пунктов, я бы описал:
— Несколько лучших кейсов, которыми вы гордитесь
— Штат
— Выручку и темпы роста
— Рейтинги и награды
Что можете добавить? Делитесь советами в комментах — а потом задавайте свои вопросы в бота, чтобы мы могли коллективно помочь с ним
❤33👍23🔥6😎2👌1
Недавно мы набрали 10 млн просмотров в тревел-блоге и смогли подключить монетизацию Ютуба.
Обещал рассказать, что это приносит по деньгам.
Монетизация появилась 9 июня — 20 дней назад.
За 20 дней мы собрали 3.3 млн просмотров и заработали $20,5. Получается в районе $6 за миллион просмотров шортов.
Мало ли это? Да конечно мало. Но это было очевидно, потому что основная русскоязычная аудитория сидит в России, а в ней реклама на Ютубе отключена — такие просмотры не приносят денег.
Можем прикинуть, что было бы без этих блокировок. Из России нас смотрит 64,5% аудитории, то есть монетизация идет с 35,5% просмотров. Итого с российскими зрителями мы бы заработали в 3 раза больше — в районе $60.
И это тоже очень мало 😆
Короче, стремиться к монетизации шортов совершенно нет смысла, денег там копейки. Интересно теперь попробовать переозвучить блог на английском и качнуть на весь мир — возможно, там картина будет получше.
#ПродюсируюЗайчикова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏33👍20🔥10❤6🤡2
Фигма для иллюстраций — ❤️
Обожаю Фигму, делаю в ней 90% всех дизайнов, баннеров, схем, графиков, иллюстраций и прочих штук. Но в последнее время я стал использовать ее еще и в качестве хранилища иллюстраций для проектов.
Раньше я делал всякие скриншоты для статей, нумеровал и складывал на облако
Сейчас я делаю проект в Фигме, сваливаю все скриншоты туда, оформляю в едином стиле — и в таком виде храню, отдаю клиенту и так далее
Во-первых, в так можно все хорошо систематизировать, чтобы было наглядно, что куда и в каком порядке размещать. Во-вторых, дизайнеры смогут без проблем что-то поменять, переделать и докрутить и не дергать меня по мелочам.
Рекомендую
Обожаю Фигму, делаю в ней 90% всех дизайнов, баннеров, схем, графиков, иллюстраций и прочих штук. Но в последнее время я стал использовать ее еще и в качестве хранилища иллюстраций для проектов.
Раньше я делал всякие скриншоты для статей, нумеровал и складывал на облако
Сейчас я делаю проект в Фигме, сваливаю все скриншоты туда, оформляю в едином стиле — и в таком виде храню, отдаю клиенту и так далее
Во-первых, в так можно все хорошо систематизировать, чтобы было наглядно, что куда и в каком порядке размещать. Во-вторых, дизайнеры смогут без проблем что-то поменять, переделать и докрутить и не дергать меня по мелочам.
Рекомендую
🔥91👍35❤19🍌6💩2🤡1🖕1
Лет 6-7 назад я написал несколько статей в одно издание как автор. Я придумывал темы, получал ок от редакции, писал статьи — и их публиковали без правок, а мне платили высокий по меркам рынка гонорар.
Сегодня бывший главред этого издания на прогревах к своему курсу по копирайтингу рассказывает, что он ВЫРАСТИЛ из меня такого вот крутого спеца со своим агентством.
Я цитирую — «вырастил».
Принять пару статей и заплатить за них денег — это теперь выращивание. Всей своей карьерой обязан этим двум статьям, да.
Не буду называть имен и показывать пальцем, но скорее всего ты меня читаешь и увидишь этот пост. Мне за тебя стыдно, чувак.
Сегодня бывший главред этого издания на прогревах к своему курсу по копирайтингу рассказывает, что он ВЫРАСТИЛ из меня такого вот крутого спеца со своим агентством.
Я цитирую — «вырастил».
Принять пару статей и заплатить за них денег — это теперь выращивание. Всей своей карьерой обязан этим двум статьям, да.
Не буду называть имен и показывать пальцем, но скорее всего ты меня читаешь и увидишь этот пост. Мне за тебя стыдно, чувак.
😁206🤯46👍17👏9❤8💩7🔥3🤣1
🛸 Завышенные ожидания
Есть в маркетинге и продажах одна штука, которую я очень не люблю.
Это создание завышенных ожиданий.
Продаем курсы — обещаем, что после их прохождения студенты будут зарабатывать 100500 рублей в секунду
Продаем статьи на VC — показываем только хорошие кейсы, обещаем охваты в сотни тысяч и кучу клиентов
Ну и в таком духе.
Это отлично работает на конверсию в моменте — все хотят много зарабывать и получать большие охваты. Клиенты радостно отдают деньги, а потом…
А потом перестают быть радостными, потому что получили не то, на что рассчитывали.
Клиенты начинают ругаться и требовать сверхрезультатов, оформлять возвраты. Плюс они все активно деляется отзывами со своими друзьями, запуская волны негатива вокруг бренда.
В моменте заработали больше, а в итоге — сделали только хуже.
Поэтому я такой подход не люблю. На лендах курсов мы прямо пишем, что не гарантируем рост дохода. В коммерческих предложениях — показываем не только лучшие кейсы, но и средненькие. А если мы чего-то никогда не делали, я предупреждаю об этом клиента — мол, в теории можем помочь, но кейсов нет, соглашайтесь на свой страх и риск.
Часть клиентов получает крутые результаты — и активно об этом рассказывает. Часть получает средние — и не расстраивается, ведь именно это мы им и обещали.
→ Случайный интересный пост
Есть в маркетинге и продажах одна штука, которую я очень не люблю.
Это создание завышенных ожиданий.
Продаем курсы — обещаем, что после их прохождения студенты будут зарабатывать 100500 рублей в секунду
Продаем статьи на VC — показываем только хорошие кейсы, обещаем охваты в сотни тысяч и кучу клиентов
Ну и в таком духе.
Это отлично работает на конверсию в моменте — все хотят много зарабывать и получать большие охваты. Клиенты радостно отдают деньги, а потом…
А потом перестают быть радостными, потому что получили не то, на что рассчитывали.
Клиенты начинают ругаться и требовать сверхрезультатов, оформлять возвраты. Плюс они все активно деляется отзывами со своими друзьями, запуская волны негатива вокруг бренда.
В моменте заработали больше, а в итоге — сделали только хуже.
Поэтому я такой подход не люблю. На лендах курсов мы прямо пишем, что не гарантируем рост дохода. В коммерческих предложениях — показываем не только лучшие кейсы, но и средненькие. А если мы чего-то никогда не делали, я предупреждаю об этом клиента — мол, в теории можем помочь, но кейсов нет, соглашайтесь на свой страх и риск.
Часть клиентов получает крутые результаты — и активно об этом рассказывает. Часть получает средние — и не расстраивается, ведь именно это мы им и обещали.
→ Случайный интересный пост
❤59👍26🔥18💋4
Вместе с Димой Беговатовым рассказали, как создавали и админили сообщества формата «Подслушано», и какой профит с этого получили
https://vc.ru/begovatovd/743732-mafiya-podslushano-kto-v-nee-popadaet-i-kakaya-sudba-ih-zhdet
Почитайте, это ненапряжное чтиво о прикольных маленьких проектах =)
https://vc.ru/begovatovd/743732-mafiya-podslushano-kto-v-nee-popadaet-i-kakaya-sudba-ih-zhdet
Почитайте, это ненапряжное чтиво о прикольных маленьких проектах =)
vc.ru
Мафия «Подслушано»: кто в нее попадает и какая судьба их ждет — Дмитрий Беговатов на vc.ru
Шел 2013 год, VK был на пике, Инстаграм* – установлен на семи телефонах в Москве, а люди следили не за блогерками, а ржали с картинок из паблика МДК. В это время появился любопытный тренд на тематические паблики с названиями «Подслушано в …» и «Подслушано…
❤21👍5💩4🤮3🔥2🤡2
Знаете, что случилось 5 лет назад?
5 лет назад появилось мое агентство «Сделаем». Тяжело определить точную дату, это случилось где-то между 1 и 7 июля. Поэтому пусть будет сегодня =)
Первым нашим проектом было ведение канала в Дзене для брендинвого агентства. Нам поставили KPI по 7000 дочитываний — чтобы получить статус полноценного аккаунта и подключить к Дзену блог по RSS (раньше так можно было). Мы это сделали за 1.5 недели. Вот даже древний кейс на сайте сохранился.
Через пару месяцев мы наняли первого редактора, который сам вел проекты. И нашли своего первого крупного клиента — Билайн Бизнес.
Через полгода у нас было уже 3 редактора.
В 2019 году мы перевалили за 1 млн выручки в месяц и начали работать еще с несколькими крупняками, в том числе с нашим любимым Яндексом.
В 2020 выросли в 3 раза.
В 2021 году у нас работало 20 человек.
В 2022 мы выросли в 1.5 раза, несмотря на очень нервное начало года, и поделили агентство на 2 части.
К середине 2023 мы вернули объем выручки, который был до разделения, и продолжаем расти дальше. А еще сформировали совет агентства, который теперь совместно решает, в каком направлении нам двигаться и как развиваться. Получается прекрасно.
В «Сделаем» самая офигенная команда, какая только могла собраться. Это ваша заслуга, ребят, рад работать с вами. Пусть следующие 5 лет будут еще прикольнее и интереснее.
5 лет назад появилось мое агентство «Сделаем». Тяжело определить точную дату, это случилось где-то между 1 и 7 июля. Поэтому пусть будет сегодня =)
Первым нашим проектом было ведение канала в Дзене для брендинвого агентства. Нам поставили KPI по 7000 дочитываний — чтобы получить статус полноценного аккаунта и подключить к Дзену блог по RSS (раньше так можно было). Мы это сделали за 1.5 недели. Вот даже древний кейс на сайте сохранился.
Через пару месяцев мы наняли первого редактора, который сам вел проекты. И нашли своего первого крупного клиента — Билайн Бизнес.
Через полгода у нас было уже 3 редактора.
В 2019 году мы перевалили за 1 млн выручки в месяц и начали работать еще с несколькими крупняками, в том числе с нашим любимым Яндексом.
В 2020 выросли в 3 раза.
В 2021 году у нас работало 20 человек.
В 2022 мы выросли в 1.5 раза, несмотря на очень нервное начало года, и поделили агентство на 2 части.
К середине 2023 мы вернули объем выручки, который был до разделения, и продолжаем расти дальше. А еще сформировали совет агентства, который теперь совместно решает, в каком направлении нам двигаться и как развиваться. Получается прекрасно.
В «Сделаем» самая офигенная команда, какая только могла собраться. Это ваша заслуга, ребят, рад работать с вами. Пусть следующие 5 лет будут еще прикольнее и интереснее.
👍118🎉94🔥49❤22👏11😍1🍌1
🙈 Как отследить, откуда откуда пришел клиент?
#вопрос
Добрый день! Такой вопрос - как вы отслеживаете, из какого источника пришла продажа курса? Как пользоваться UTM метками для этого? Google почему-то ничего внятного не находит. Заранее спасибо!
* * * * *
Здесь я рассказывал, что такое UTM-метки, как они устроены → https://t.iss.one/molyanov/391
Здесь — про свой генератор меток, которым пользуюсь для разметки ссылок в соцсетях, почте, блогах, партнерских размещениях и прочих неавтоматизированных и немассовых штуках → https://t.iss.one/molyanov/388
Что с этим делать для треканья продаж курсов:
1. Создаешь таблицу, выписываешь все каналы, которые будешь использовать. Например, свой паблик в Вк, своя рассылка, свой Тг, 5 чужик каналов под закуп рекламы и так далее.
2. Для каждого источника создаешь свою ссылку с метками.
3. Вставляешь эти размеченные ссылки в рекламные креативы.
4. Людли по ссылками переходят, данные попадают в системы аналитики.
5. Я обычно смотрю все в Метрике: «Отчеты → Источники → Метки UTM», или во всяких таблицах. Например, все продажи курсов падают у нас из Тильды в Гугл Таблицы — и UTM-метки тоже там. А дальше я в этих же таблицах делаю всякие кастомные отчеты и графики для себя.
#вопрос
Добрый день! Такой вопрос - как вы отслеживаете, из какого источника пришла продажа курса? Как пользоваться UTM метками для этого? Google почему-то ничего внятного не находит. Заранее спасибо!
* * * * *
Здесь я рассказывал, что такое UTM-метки, как они устроены → https://t.iss.one/molyanov/391
Здесь — про свой генератор меток, которым пользуюсь для разметки ссылок в соцсетях, почте, блогах, партнерских размещениях и прочих неавтоматизированных и немассовых штуках → https://t.iss.one/molyanov/388
Что с этим делать для треканья продаж курсов:
1. Создаешь таблицу, выписываешь все каналы, которые будешь использовать. Например, свой паблик в Вк, своя рассылка, свой Тг, 5 чужик каналов под закуп рекламы и так далее.
2. Для каждого источника создаешь свою ссылку с метками.
3. Вставляешь эти размеченные ссылки в рекламные креативы.
4. Людли по ссылками переходят, данные попадают в системы аналитики.
5. Я обычно смотрю все в Метрике: «Отчеты → Источники → Метки UTM», или во всяких таблицах. Например, все продажи курсов падают у нас из Тильды в Гугл Таблицы — и UTM-метки тоже там. А дальше я в этих же таблицах делаю всякие кастомные отчеты и графики для себя.
👍54❤7
🤞 О чем писать на сайте, если хочешь нормальный текст, а не «Мы молодая динамично развивающаяся компания»
Пару недель назад я проводил вебинар на Ютубе Тильды, где рассказывал о сборе информации для маркетинга. Что надо выяснить о продукте, о целевой аудитории, как эту инфу собирать, как проводить глубинные интервью и много всего подобного.
На случай если вам лень смотреть часовой видос, мы сделали статью-саммари и выложили на VC.
Если вы пишете тексты, ведете соцсети, делаете рассылки, настраиваете рекламу, пилите сайты — это важная информация, почитайте обязательно.
→ https://vc.ru/molyanov/728625
Пару недель назад я проводил вебинар на Ютубе Тильды, где рассказывал о сборе информации для маркетинга. Что надо выяснить о продукте, о целевой аудитории, как эту инфу собирать, как проводить глубинные интервью и много всего подобного.
На случай если вам лень смотреть часовой видос, мы сделали статью-саммари и выложили на VC.
Если вы пишете тексты, ведете соцсети, делаете рассылки, настраиваете рекламу, пилите сайты — это важная информация, почитайте обязательно.
→ https://vc.ru/molyanov/728625
vc.ru
О чем писать на сайте, если хочешь нормальный текст, а не «Мы молодая динамично развивающаяся компания» — Павел Молянов на vc.ru
В статье рассказываю, как достать классную фактуру для вашего сайта, не вымучивать текст и не заливать будущих читателей водянистой водой.
👍35🔥13❤11
Давно не показывал вам кейсы
Во-первых, наш маркетолог Илья и дизайнер Влад продолжают передизайнивать сайт — и у нас появилось много новых шаблонов кейсов. Там и короткие, и длинные, и кейсы по большим мегапроектам, и чего только нет.
Во-вторых, вот такой клевый лендос мы сделали для финансового сервиса ГК «Самолет». Написали тексты, задизайнили, дополнительно придумали несколько вариантов для A/B-тестов.
→ https://sdelaem.agency/cases/celeport
Ну и напоминаю на всякий случай, что в этом году мы активно развиваем направление дизайна, поэтому к нам можно приходить не только за контент-маркетингом и пиаром, но и за клевыми лендами, презентациями, брошюрами и прочей красотой.
Во-первых, наш маркетолог Илья и дизайнер Влад продолжают передизайнивать сайт — и у нас появилось много новых шаблонов кейсов. Там и короткие, и длинные, и кейсы по большим мегапроектам, и чего только нет.
Во-вторых, вот такой клевый лендос мы сделали для финансового сервиса ГК «Самолет». Написали тексты, задизайнили, дополнительно придумали несколько вариантов для A/B-тестов.
→ https://sdelaem.agency/cases/celeport
Ну и напоминаю на всякий случай, что в этом году мы активно развиваем направление дизайна, поэтому к нам можно приходить не только за контент-маркетингом и пиаром, но и за клевыми лендами, презентациями, брошюрами и прочей красотой.
👍33❤10🔥8👏3🎉1
💀 Моноуслуги
Было время, когда я искренне считал, что будущее за максимальным нишеванием и моноуслугами. Вот мы хорошо умеем писать тексты, поэтому будем делать только это и ничего больше.
Нужно SEO — это не к нам. С дизайном не поможем. Трафик не запустим. Нет, даже за много денег не запустим, извинити.
И все бы хорошо, если бы не 3 НО:
1. Допродать что-то текущему лояльному клиенту в миллион раз проще, чем сконвертить нового. И работать с ним в миллион раз проще и выгоднее, потому что все договоры уже заключены, все процессы отлажены, все перезнакомились и знают, что кому нравится.
2. Если с твоим мононаправлением что-то случится, придется или экстренно перестраиваться, или сосать лапу. Привет агентствам, которые делали только рекламу в Инсте и ничего больше.
3. Куче компаний надо не что-то одно, а все сразу. И если ты не можешь закрыть все хотелки, они просто пойдут в другое агентство. Которое, может быть, наймет тебя на субподряд, и ты получишь 10% от того, что мог бы.
Я осознавал этот факт довольно долго, избегал его, пытался придумать тысячу причин, как не учиться делать новое.
Хотел бы сказать, что потом я принял волевое решение и все переделал, но на самом деле оно переделалось само. Мы чуть-чуть помогли кому-то с дизайном — и оказалось, что у нас хорошо получается. Кому-то помогли разместиться в СМИ, потому что очень попросили — и получилось.
Там чуть сделали, тут что-то попробовали. И как-то так незаметно агентство, которое просто писало тексты на заказ, стало делать сайты, пиар, консультировать, нанимать и онбордить редакторов, создавать стратегии контент-маркетинга, размещать рекламу у блогеров и даже продюссировать блоги.
Чудесным образом это привело к тому, что у нас стало больше денег, больше компетенций и нам стало проще продавать свои любимые тексты.
Ведь гораздо проще продать блог компании, которую ты уже консультировал, сделал ей сайт и презентацию, помог с пиаром. Даже продавать не надо на самом деле, достаточно сказать: «Конечно, ребят, с этим тоже поможем»
В общем, расти вширь — это прекрасно.
→ Случайный интересный пост
Было время, когда я искренне считал, что будущее за максимальным нишеванием и моноуслугами. Вот мы хорошо умеем писать тексты, поэтому будем делать только это и ничего больше.
Нужно SEO — это не к нам. С дизайном не поможем. Трафик не запустим. Нет, даже за много денег не запустим, извинити.
И все бы хорошо, если бы не 3 НО:
1. Допродать что-то текущему лояльному клиенту в миллион раз проще, чем сконвертить нового. И работать с ним в миллион раз проще и выгоднее, потому что все договоры уже заключены, все процессы отлажены, все перезнакомились и знают, что кому нравится.
2. Если с твоим мононаправлением что-то случится, придется или экстренно перестраиваться, или сосать лапу. Привет агентствам, которые делали только рекламу в Инсте и ничего больше.
3. Куче компаний надо не что-то одно, а все сразу. И если ты не можешь закрыть все хотелки, они просто пойдут в другое агентство. Которое, может быть, наймет тебя на субподряд, и ты получишь 10% от того, что мог бы.
Я осознавал этот факт довольно долго, избегал его, пытался придумать тысячу причин, как не учиться делать новое.
Хотел бы сказать, что потом я принял волевое решение и все переделал, но на самом деле оно переделалось само. Мы чуть-чуть помогли кому-то с дизайном — и оказалось, что у нас хорошо получается. Кому-то помогли разместиться в СМИ, потому что очень попросили — и получилось.
Там чуть сделали, тут что-то попробовали. И как-то так незаметно агентство, которое просто писало тексты на заказ, стало делать сайты, пиар, консультировать, нанимать и онбордить редакторов, создавать стратегии контент-маркетинга, размещать рекламу у блогеров и даже продюссировать блоги.
Чудесным образом это привело к тому, что у нас стало больше денег, больше компетенций и нам стало проще продавать свои любимые тексты.
Ведь гораздо проще продать блог компании, которую ты уже консультировал, сделал ей сайт и презентацию, помог с пиаром. Даже продавать не надо на самом деле, достаточно сказать: «Конечно, ребят, с этим тоже поможем»
В общем, расти вширь — это прекрасно.
→ Случайный интересный пост
👍110🔥40❤20👌5
🦄 Лучшие публикации на этом канале за июнь
Выбираю по реакциям, комментам и пересылкам.
Самый бесячий шаблон заголовка ever
😆 Надо ли копирайтерам бухать
Медитации
Напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу
Бесплатное продвижение
Может ли контентщик гарантировать результат?
Задачи на выходные
Кто ваш конкурент
Как понять справедливую цену за свою работу
Глупые вопросы
Бесплатные тестовые — можно или нельзя
Отрешенность от команды
* * * * *
Что еще произошло интересного за месяц
Я получил верификацию личной страницы в ВК.
На проекте по продюсированию тревел-блога набрали 10 млн просмотров за месяц подключили монетизацию на Ютубе.
Мы купили рекламу в Forbes и слили 200 тысяч рублей. А потом написали об этом статью на Виси и привлекли кучу людей.
Этот канал прирос на 1100 подписчиков.
Начал проводить 1-1 встречи с руководителями направлений и общаться об их комфорте, интересах и пожеланиях.
Вышло самое длинное в моей жизни интервью — с Рейтингом Рунета.
Выбираю по реакциям, комментам и пересылкам.
Самый бесячий шаблон заголовка ever
😆 Надо ли копирайтерам бухать
Медитации
Напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу
Бесплатное продвижение
Может ли контентщик гарантировать результат?
Задачи на выходные
Кто ваш конкурент
Как понять справедливую цену за свою работу
Глупые вопросы
Бесплатные тестовые — можно или нельзя
Отрешенность от команды
* * * * *
Что еще произошло интересного за месяц
Я получил верификацию личной страницы в ВК.
На проекте по продюсированию тревел-блога набрали 10 млн просмотров за месяц подключили монетизацию на Ютубе.
Мы купили рекламу в Forbes и слили 200 тысяч рублей. А потом написали об этом статью на Виси и привлекли кучу людей.
Этот канал прирос на 1100 подписчиков.
Начал проводить 1-1 встречи с руководителями направлений и общаться об их комфорте, интересах и пожеланиях.
Вышло самое длинное в моей жизни интервью — с Рейтингом Рунета.
❤🔥24👍13🔥7❤6
За прошлый месяц я заработал 434 тысячи рублей на рекламе на этом канале.
Продажа рекламы полностью окупает расходы на трафик и затраты времени на подготовку контента.
А дальше канал приносит 30-40 лидов в месяц в агентство плюс 5-8 консультаций по 20-40 тысяч каждая.
Короче, если вы сомневались насчет того, насколько хорош личный блог как актив, не сомневайтесь. Явно лучше, чем квартиры покупать =)
Продажа рекламы полностью окупает расходы на трафик и затраты времени на подготовку контента.
А дальше канал приносит 30-40 лидов в месяц в агентство плюс 5-8 консультаций по 20-40 тысяч каждая.
Короче, если вы сомневались насчет того, насколько хорош личный блог как актив, не сомневайтесь. Явно лучше, чем квартиры покупать =)
👍138🔥67❤30❤🔥7🎉6😐4😱3👏2💯2
💀 Внутренний и внешний дедлайн
Типичная ситуация в делегировании — задача должна быть готова сегодня, а подрядчик не выходит на связь. Или пишет, что не успевает. Или прислал говно.
Как этого избежать?
Называть заказчику один срок, а подрядчику — другой, поменьше.
Например, мы запускаем рекламную кампанию к празднику. Чтобы успеть все задизайнить и настроить в срок, креативы надо написать за 2 недели. Это внешний дедлайн нашей редакции, к нему все железно должно быть готово.
Но авторам мы называем другой срок — например, неделю. Это внутренний дедлайн, придуманный специально для подрядчика.
Если автор пропадет, не успеет или выполнит работу плохо, у нас останется еще неделя на то, чтобы все успеть. Сделать самим, найти другого автора, добить задачу с этим — не важно.
В обратную сторону работает точно так же. Если подрядчик говорит, что все сделает за неделю, клиенту лучше назвать срок побольше — 2-3 недели.
Если успеем быстрее, клиент будет только рад, потому что мы превысим его ожидания. А если подрядчик не уложится в свой же дедлайн, мы не подведем клиента и будем иметь запас времени на решение проблемы.
> Случайный интересный пост
Типичная ситуация в делегировании — задача должна быть готова сегодня, а подрядчик не выходит на связь. Или пишет, что не успевает. Или прислал говно.
Как этого избежать?
Называть заказчику один срок, а подрядчику — другой, поменьше.
Например, мы запускаем рекламную кампанию к празднику. Чтобы успеть все задизайнить и настроить в срок, креативы надо написать за 2 недели. Это внешний дедлайн нашей редакции, к нему все железно должно быть готово.
Но авторам мы называем другой срок — например, неделю. Это внутренний дедлайн, придуманный специально для подрядчика.
Если автор пропадет, не успеет или выполнит работу плохо, у нас останется еще неделя на то, чтобы все успеть. Сделать самим, найти другого автора, добить задачу с этим — не важно.
В обратную сторону работает точно так же. Если подрядчик говорит, что все сделает за неделю, клиенту лучше назвать срок побольше — 2-3 недели.
Если успеем быстрее, клиент будет только рад, потому что мы превысим его ожидания. А если подрядчик не уложится в свой же дедлайн, мы не подведем клиента и будем иметь запас времени на решение проблемы.
> Случайный интересный пост
👍84🔥22❤11💯6👌2
Пока все сегодня весь день игрались с Тредсами, я, внезапно, работал 😆
Так что добрался до них только сейчас.
1. Похоже на Твиттер
2. У меня 86 подписчиков
3. Все, больше мне о Тредс сказать пока нечего. Буду тестить.
Давайте дружит, что ли — https://www.threads.net/@paul.molyanov
Так что добрался до них только сейчас.
1. Похоже на Твиттер
2. У меня 86 подписчиков
3. Все, больше мне о Тредс сказать пока нечего. Буду тестить.
Давайте дружит, что ли — https://www.threads.net/@paul.molyanov
🔥30👍11❤7😐4😁2💯2
Ситуация — вы хотите растить узнаваемость бренда, но не хотите заморачиваться с соцсетями, вести блог или штурмовать СМИ.
В статье рассказал, что с этим можно делать, какой канал стоит потестировать ↓
https://vc.ru/molyanov/750498
В статье рассказал, что с этим можно делать, какой канал стоит потестировать ↓
https://vc.ru/molyanov/750498
vc.ru
Как растить узнаваемость бренда и продажи, если нет ресурсов на соцсети — Павел Молянов на vc.ru
Сделать так, чтобы ваш бренд помнили и он был на слуху, — недешевая задача. Часто для этого используют соцсети. Вроде как можно завести себе канал, регулярно выкладывать в него интересный контент и таким образом растить лояльную аудиторию. Спойлер: есть способ…
👍17🔥11❤2👏2