В качестве эксперимента взял свой пост из Телеги и засунул его на VC вообще без изменений.

Ничего не дописывал, не менял, не делал картинку.

Пост на главной =)

И это даже без анонса здесь, он сам туда попал.

Вот, посмотрите → https://vc.ru/molyanov/701165

Блог на VC вести проще, чем кажется, а реиспользование контента рулит.

🦥 Люди очень ленивые

И офферы, которые фокусируются на этой проблеме, работают очень мощно.

🦥 Хочешь красивое тело, но ходить в качалку лень — занимайся дома по программе из нашего приложения всего по полчаса в день и будешь секси-качком.

🦥 Хочешь стать миллионером, но тебе впадлу напрягаться — на нашем курсе расскажем, как за 30 дней выйти на доход 300к, работая на пляже под пальмой.

🦥 Хочешь найти девушку, но тебе лень знакомиться — в нашем дейтинг-сервисе девушки пишут первыми.

🦥 Хочешь вкусно есть, но лень готовить — каждое утро будем привозить рацион на день. Просто разогреваешь в микроволновке и ешь — и даже посуду мыть не надо.

Уверен, вы сами видели миллион примеров подобной рекламы.

Можно сколько угодно спорить о правдивости таких офферов, но совершенно точно они попадают в самое сердечко аудитории.

→ Случайный интересный пост

❌ Не используйте в текстах стоковые фотографии — люди сразу их распознают и подсознательно игнорируют

Такой вот совет вчера встретил. И в принципе слышал его много раз от самых разных людей. Кажется, даже я любил им бросаться, когда был начинающим редактором.

А знаете, в чем проблема подобных советов?

Это буллщит, если рядом нет описания эксперимента, который это подтверждает.

Мы в агентстве проводили A/B-тесты обложек со стоковыми иллюстрациями и нарисованных на заказ. Так вот CTR со стоковыми картинками не падал, на них прекрасно кликали. И в таргете Вк, и в Дзене, и в Инсте.

А в некоторых кампаниях сток за 50 рублей показывал себя даже лучше, чем иллюстрация, нарисованная на заказ за 3 тысячи.

Вывода два:

1. Используйте стоковые иллюстрации на здоровье, никто их подсознательно не игнорирует. Главное использовать их умом, а не просто вставлять первую попавшуюся картинку ради картинки.

2. Сомневайтесь в любых категоричных утверждениях, рядом с которыми нет ссылки на исследование. «Людям это не нравится», «Читатели вам не поверят», «Это не работает», «Это снижает конверсию» — это ничего не значащие слова до тех пор, пока автор не объяснит, как и в каких условиях он эти гипотезы проверял.

→ Неслучайный интересный пост

Вчера проводили баттл — вы угадывали, какой текст сгенерирован нейросетью, а какой написал человек

Штош.

80% участников угадали. Текст на синем фоне писал наш автор, а на красном — нейросеть.

20% участников не угадали. Это значит, что нейросеть не так безнадежна и уже пишет довольно похоже на людей.

Проведем баттл через годик — посмотрим, что изменится =)

🔨 Продавать забитый гвоздь вместо молотка

Лень писать подводку к этому посту, поэтому давайте сразу на примерах.

* * * * *

Слабый оффер → Напишем вам 20 текстов и опубликуем их в СМИ

Сами по себе тексты не несут никакой ценности, это просто буквы. Хоть в сотне СМИ их опубликуй. Компания заказывает их чтобы что? Чтобы были охваты, лиды и вот это все.

Оффер получше → Проведем PR-кампанию, которая соберет 100000 охвата по вашей ЦА. А вот сколько у нас кейсов, где с этих кампаний еще и лиды приходили.

* * * * *

Слабый оффер → Научим вас кодить, сможете писать программы

Люди обычно мечтают не о работе, а благах, которые получают благодаря ей. О деньгах, путешествиях и вот этом всем.

Оффер получше → Освойте востребованную профессию айтишника, можно работать на удаленке, проводить время с семьей и путешествовать. Вот смотрите, как их часто ищут и как много готовы платить.

* * * * *

Слабый оффер → Подключите бухгалтерию на аутсорсе, будем считать ваши нологи

Вряд ли кто-то мечтает о подобных вещах по ночам. А о чем мечтает?

Оффер посильнее → Не тратьте время на скучную фигню, заберем на себя всю рутину с бумажками, налогами, первичкой, а вы будете заниматься той частью бизнеса, которая вас прет. А еще поможем оптимизировать налоги, купите новую тачку на сэкономенные деньги.

* * * * *

Уверен, вы поняли суть, поэтому вывод к этому посту тоже можно не писать =)

А чтобы узнать, о чем именно писать в оффере, проводите кастдевы и задавайте вопрос: «Почему тебе это важно?»

Завтра в 13 часов по мск проведу вебик на Ютуб-канале Tilda Publishing. Расскажу, где брать информацию, если на ваши плечи легла подготовка текстов для сайта.

И не только для сайта, на самом деле, процесс подготовки везде одинаковый.

Поговорим про сбор фактуры о продукте, про исследование аудитории, немного про глубинные интервью — короче, про то, что 90% людей ленятся делать, а потом пишут бесполезную неконвертящую фигню.

Вебик бесплатный, запись будет, но в эфире можно будет позадавать мне вопросики, поэтому приходите, буду рад вас видеть

Регаться здесь → https://webinars.tilda.cc/product-audience-research

🤝 Почему люди захотят работать в вашей компании

Многие думают, что главная мотивация — это деньги. Где больше платят, там человек и работает.

На самом деле, деньги — не единственный, а с определенного момента даже не самый важный мотиватор. Разница между 400 и 450 тысяч рублей ощущается не так сильно как между 30 и 80. Хотя это те же самые 50 тысяч.

Вот что важно людям при выборе места работы:

Продукт. Что вообще компания делает, в какой отрасли работает, насколько продукт нравится человеку. Фанат велоспорта вполне может работать в магазине велосипедов за копейки — просто потому что его прет сидеть в окружении байков.

Задачи. Что надо делать на работе, насколько это интересно, масштабно, какой результат человек приносит компании, может ли им гордиться. Работать на интересной работе интереснее, чем на неинтересной. Работать над задачами, которые меняют мир, вдоновляет больше, чем над бесмысленной фигней. Ваш кэп.

Сюда же относим еще один мотиватор — обучение. Если на ваших задачах человек может освоить те навыки, которые ему нужны, он согласится на зарплату поменьше. Ведь ваша компания для него — это трамплин. Правда, он скорее всего уйдет, как научится всему, что хотел.

Деньги. Тоже важно, никто не спорит. Но лично для меня никогда не было решающим фактором. Я много раз в жизни отказывался от зарплаты х2-х3 просто потому, что мне было интереснее заниматься другими вещами.

Коллектив и атмосфера. Работать в токсичном коллективе даже за много денег многие люди не будут — они от этого быстро выгорят. А из-за приятного коллектива друзей и котиков человек легко может отказаться от офферов с более высокой зарплатой. Тут удаленщики, конечно, проигрывают, потому что у них в компаниях социальные связи не такие крепкие, как в офисах.

Да, это одна из причин, почему работодатели хотят заманивать сотрудников в офис.

Перспективы. Бонусы от чистой прибыли, получение доли, которая в будущем может стать очень ценной, возможность быстро вырасти в какого-нибудь директора и влиять на судьбу компании — все это мотивирует даже сильных спецов идти в стартапы на зарплату в разы меньше всяких Яндексов-Сбербанков.

Чем больше пунктов компания закрывает, тем реже сотрудники будут сбегать от нее рады более высокой зарплаты.

Расскажите, что важно в месте работы вам? Что самое важное, а на что смотрите в последнюю очередь?

Хочешь запустить рекламу на товары своего онлайн магазина, но не хочешь тратить время на создание кучи объявлений? Есть полезный инструмент.

Товарная кампания в Яндекс Директе сэкономит время, деньги и покажет хороший результат:
• Вы указываете ссылку на свой магазин, инструмент самостоятельно создаёт объявления. Это могут быть конкретные товары или все, которые есть.
• Выбираете аудиторию, задаете бюджет или указываете цель кампании, а система оптимизирует расходы и распределяет деньги между рекламными форматами, раскручивает самые эффективные из всех.
• Платите за достижение нужных вам целей и результатов.

Начать можно хоть сейчас, вот ссылка.

#реклама

🔥 Сходил в гости на подкаст «Продажи в огне»

Пообщались с ребятами про SMM и про контент-маркетинг в целом. Вот несколько вопросов, которые разобрали:

— Где грань между контент-маркетингом и SMM?

— Как относиться к хейтерам?

— Как получать больше охватов своего контента?

— Какие статьи лучше всего заходят на VC?

— Какой корпоративный мессенджер лучше Slack?

— Как генерить лидов в B2B из Телеграма

— Как развивать сотрудников и зачем давать им больше свободы

Слушайте «Продажи в огне» на площадках:
Spotify | Apple Podcast | Mave

И Ютуб, если хотите с видео.

🤷 Как понять, что ваш блог эффективен?

1. Сформулировать его цель
2. Посмотреть, выполняется ли она

И все.

Подумайте, зачем вы ведете блог, что хотите от него получать.

Ведете блог для привлечения клиентов? Окей, это ваша цель. Считайте количество лидов, конверсию из лида в клиента, стоимость привлечения лида, рентабельность инвестиций. Нет клиентов — блог плохой, независимо от количества лайков.

Продаете в блоге рекламу? Считайте количество обращений рекламодателей, проданные интеграции, выручку, затраты на продвижение и контент, чистую прибыль, рентабельность инвестиций. Рентабельность низкая — блог не выполняет свою цель, то есть плохой.

Хотите роста известности? Придумайте, как будете ее считать, поставьте цель. Например, можно замерять количество запросов от журналистов, приглашений на интервью и конференции, рост брендовых запросов в поисковых системах (это когда гуглят ваше имя или название компании). Показатели растут и вас устраивают — блог хороший. Нет — плохой.

А иногда бывает так, что блог ведется для души. Человеку нравится делиться мыслями, ему приятно, что его читают и комментируют. Или владельцу компании приятно, что у него есть блог с высокой вовлеченностью. В этом случае наша цель — высокая вовлеченность и радость владельца блога. Он счастлив — блог эффективный.

Ребята из ДзеноПульса провели небольшое исследование — узнали у маркетологов, где они чаще всего читают инфу о маркетинге

Забавно, но в выборке респондентов мой блог оказался сравним с VC и медиа SMMPlanner =)

Спасибо, что читаете, я вас ❤️

На прошлой неделе я провел 3 консультации по контент-маркетингу и выстраиванию процессов в редакциях. После всех трех получил хорошие отзывы.

Смотрите, какие классные ↓

🤘Максим Ромаданов, главред Студии Чижова

Мы создаем узкоспециализированное медиа для директоров по маркетингу, штатных маркетологов и других менеджеров, которые отвечают за SMM в крупных компаниях.

С Пашей консультировались по нескольким вопросам:
— как выстроить организационную структуру медиа,
— как выстроить дистрибуцию материалов,
— как выстроить процесс производства материалов,
— как выстроить систему обучения редакторов и авторов.

Также Паша поделился опытом, как писать статьи на VC, которые залетают и интересны аудитории.
В консультации очень понравилась плотность, практическая ценность информации. За час по верхам обсудили ключевые для нас вопросы, вынес для себя несколько важных инсайтов, которые уже сейчас помогают в работе.
Еще понравилось, что у Паши по сути нет стоп-вопросов. Рассказывает нюансы, как устроены процессы в студии, показывает некоторые внутренние документы. Это очень полезно для понимания реального практического опыта, который можно использовать в нашей работе.

В общем, спасибо за сотрудничество)

🤘Дмитрий Игумнов, СЕО «Игумнов Групп»

С Павлом обсуждали мою задачу по построению редакции в компании. В этой теме я уже достаточно много экспериментирую, поэтому многие моменты, до которых дошел путем проб и ошибок, подтвердились.

Многие были интуитивно понятно и тут Павел расставил конкретные акценты. Но были и откровенные моменты из разряда "а так можно было?".

Выводы по итогу: общение с практиком, который не "заливает" тебе "курсы и тренинги по теме", а даёт конкретные ответы на конкретные вопросы на примере своих кейсов - бесценно. Особенно это понимаешь, когда уже походил по курсам и тренингам.

🤘Роман Аверин, основатель УК «Квадраты»

Отзыв будет такой же как и консультация — полезный, ёмкий, эффективный.

Исписано за консультацию — 5 листов А4, (затем аккуратно переписаны).
Решены важные стратегические вопросы по трем проектам.
Высвобождена из под тяжких раздумий 1/2 мозга.
Сохранена пара месяцев жизненного пути.
Сбережена пара сотен тысяч российских рублей.
Приобретено 4 новых полезных контакта.
Сохранены 1000000 нервных клеток, и сейчас они готовы выполнить пошаговый план.
Восстановлено хорошее настроение и среднесрочное видение.

* * * * *

Если вам тоже нужна консультация, после которой захочется оставить хороший отзыв, ищите меня здесь → https://molyanov.ru/consultation

Делюсь опытом по контент-маркетингу, редакциям, найму и обсучению авторов, телеграму, соцсетям, VC, пиару, лидогенерации в B2B, управлении агентством, накидываю идеи по вашим контент-стратегиям, провожу аудиты уже существующих медиа.

А еще делюсь контактами проверенных подрядчиков, показываю нашу внутрянку и отвечаю на неудобные вопросы в духе «сколько вы заработали вот на этом?»

👀 Где я беру темы для постов

Недавно обсуждали это на консультации — вот я веду блог, пишу в него 1-3 поста в день, без выходных. Где я нахожу столько идей для контента?

Темник. Я уже рассказывал о нем — когда мне приходит какая-то идея, я ее сразу записываю, чтобы не потерять. Некоторые идеи ждут своего часа годами (и до сих пор не дождались), по некоторым из них я пишу посты.

Рабочий процесс. Мы ведем много проектов для самых разных компаний, и там постоянно что-то проиходит. Наняли нового человека, провели стратсессию, ввели какой-то новый регламент, помогли клиенту в чем-то разобраться, успешно разрулили сложную ситуацию (а иногда не разрулили) — это крутой опыт, о котором я стараюсь рассказывать.

Консультации. Я провожу 2-6 часов консультаций в неделю — и все это время бесконечно отвечаю на вопросы. Какие-то часто повторяются, какие-то кажутся мне интересными — и я пишу по ним посты. Вот прям как этот.

Кейсы. Что-то протестили, что-то сделали, что-то получилось, что-то не получилось — обожаю об этом писать. При этом кейсы можно писать не только по клиентским проектам — я рассказываю, как продвигаю агентство, как мы продаем курсы, откуда берем лидов и так далее. Любая компания может об этом рассказывать, а читать такое интересно и полезно.

Чужой контент. Я каждый день читаю много телеграм-каналов, блогов, СМИ, смотрю видосы, слушаю лекции и так далее. После этого у меня всегда появляется много новых мыслей.

С чем-то не согласен → напишу пост-опровержение
Узнал что-то новое → расскажу об этом
Увидел, как человек рассказывает о своем опыте → расскажу о своем

Комментарии. И в моем блоге, и в чужих. В комментах люди задают вопросы, спорят, делятся опытом, высказывают вещи, с которыми я не согласен — все это улетает в темник. Иногда я могу написать комментарий где-нибудь на VC, подумать, что он клевый, и сделать на его основе пост.

Бот для вопросов. Тут все просто. Вы задаете вопросы — я отвечаю.

Саморефлексия. Я часто анализирую, почему у меня получаются или не получаются те или иные вещи, что надо поменять в своем поведении или мышлении, что я стал делать лучше, чем раньше, что хуже, и так далее. Некоторую саморефлексию приношу вам — например, про офис или про бесконечный рабочий день.

Общение с людьми. Больше половины рабочего времени я с кем-то общаюсь. С сотрудниками, подрядчиками, партнерами, клиентами, будущими клиентами, бывшими клиентами, коллегами, руководителями других агентств и так далее. Мы обсуждаем с ними миллиард всяких вещей около работы — и я прямо по ходу разговора могу быстро чиркать заметки в темнике.

Иногда прям так и говорю: «Погоди секунду, мне надо эту мысль записать»

Обучение. Я сам постоянно учусь и разбираюсь в новых в вещах: прохожу курсы, хожу на консультации, недавно даже начал работать с трекером. Все инсайты бережно записываю, чтобы потом рассказать о них вам.

Подрыв жопы. Если я от чего-то сгорел, я обычно не держу это в себе, а тоже делюсь с людьми. Такие посты обычно собирают огромную вовлеченность, хаха. Вот парочка из них: раз, два, три.

Старые посты. Периодически я вспоминаю, что когда-то давно писал клевый пост, который увидело непозволительно мало людей ≠ и его надо показать новым читателям. Иногда я перепубилковываю их без изменений, иногда дополняю новыми мыслями или переписываю с нуля — за несколько лет мое мнение по теме могло поменяться.

Короче, темы для контента — повсюду. Старайтесь записывать мысли, которые приходят к вам во время работы или обучения, и проблем с темами у вас не будет.

Наглядная инструкция, как писать так, чтобы вам никто не ответил