Сегодня был на подкасте, и там мы обсудили один прикольный вопрос — почему я хочу, чтобы сотрудники не делали молча, что я говорю, а сами думали над решением задач.

Ответ простой — только так сотрудники будут эффективно развиваться.

Если человек постоянно делает, что ему скажут, он не научится принимать решения и отвечать за них. У него всегда есть начальник сверху, который отвечает и за успех, и за провал, ведь он сам все придумал и лучше все знает.

И как по мне, автократия — это очень унылая модель компании.

Во-первых, слишком много процессов завязано на руководителя, он шагу спокойно ступить не может, чтобы что-нибудь не согласовать. Выйти когда-нибудь из операционки в такой ситуации — нереально.

Во-вторых, все инициативные и бодрые ребята в таких компаниях выгорают, а остаются только чуваки, которым ничего не надо. А с такими мне работать скучно. Я хочу, чтобы у меня работали люди, которые в своих делах разбираются лучше, чем я.

Поэтому я постоянно спрашиваю у ребят, что они считают правильным, как бы они решили эту задачку, даю им возможность делать многие вещи вообще без согласования со мной. Стратсессию вот провели, где у руководителей направлений было такое же право голоса, как и у меня.

А дальше я с удовольствием смотрю, как они работают с кайфом и стремительно прокачиваются как специалисты.

И у меня высвобождается больше времени писать в блог, хаха

Самим подкастом тоже поделюсь, как ребята его смонтируют. Там клево пообщались про контент-маркетинг и управление агентством =)

💼 Работает ли реклама через папки каналов

В начале мая я экспериментировал с новым инструментом Телеги — папками с каналами, на которые можно подписаться одним кликом.

Мы с коллегами собрались и провели небольшую взаимопиарную кампанию, а потом еще и у Лебедева закупились.

Со всех этих движух я получил около 2500 подписчиков.

А что по качеству аудитории?

Включенные уведомления у подписчиков — не изменилось. Как болталось в районе 21%, так и болтается.

ER (вовлеченность) — не изменилась. Как была в районе 4-5%, так и осталась.

Средний охват постов — подрос, но незначительно, примерно на 5%. Но тут сложно делать выводы, потому что одновременно с рекламой папок я остановил рекламу в TG Ads, а она давала дополнительные просмотры по НЕподписчикам. Так что, возможно, охват подрос сильнее, чем на 5%.

ERR (вовлеченность по просмотрам) — упала с 32% до 28%. С одной стороны, плохо. С другой — 28% от 12.5к подписчиков — это больше, чем 32% от 10к. Так что в абсолютных значениях тоже все норм, новые читатели появились.

В общем, с «папочной» рекламы приходит менее вовлеченная аудитория, чем с посевов, Ads и прочего. Это очевидно, ведь люди разом подписываются сразу на кучу каналов и вряд ли будут читать их все.

Но сама по себе реклама не бесполезная. Метрики на канале драматически не роняет, живых читателей дает.

И стоимость рекламы на канале я поднял на 20% — рекламодателям ок, никто не возмущается 😆

Ставьте кита 🐳, кто пришел на этот канал через папки.

→ Неслучайный интересный пост

Если раньше к нам в агентство приходили за «бренд-медиа как у Тинькофф», то в последнее время стали часто приходить за «контент-маркетингом как у Молянова» 😆

😎 Нашу статью не пропустила модерация VC, но мы все равно собрали 49 000 просмотров для клиента

Такой вот у нас есть прикольный кейс по пиару.

Пришел клиент, захотел написать статью на Трибуну VC про свой сервис.

Мы написали, а редакция VC сказала нам «🖕» и распубликовала ее.

Поэтому мы понесли статью на Пикабу и Хабр.

На Хабре собрали 11 тысяч просмотров. На Пикабу — 38 тысяч.

Лидочки тоже прилагаются, но клиент не раскрыл, сколько именно.

Такой вот прекрасный кейс о том, какие мы гибкие, помогаем решать проблемы и умеем находить выход из разных ситуаций.

Сам кейс, описание проекта и ссылки на статьи → https://sdelaem.agency/cases/podpiska

Кстати, вчера мы с командой обсуждали, что хотим смещать акцент с VC и активно предлагать клиентам и другие площадки. Особенно такие, на которых можно опубликовать одну и ту же статью одновременно. Типа Хабра, Пикабу, Эдпаса, Спарка и так далее. Приходите к нам за этой услугой, сделаем все в лучшем виде.

Давно не рассказывал вам про Тенчат

Так вот, там у меня примерно столько же аудитории, сколько в Телеге — в районе 12к подписчиков.

Посты там стабильно собирают 3-5к охвата, плюс часто залетают в рекомендации на 8, 10, 15 тысяч. Охват хороший. Прям приятный.

Но.

Лидов на услуги агентства оттуда приходит в 50 (!!!) раз меньше.

Покупок обучалова — в 18 раз меньше.

Лидов на консультации — не считал даже, но тоже в десятки раз меньше.

Доход с рекламы — в 32 раза меньше.

Такие дела. Недавно у меня спрашивали, может ли Тенчат заменить Фейсбук. Может, и может, но прямо сейчас даже близко не заменяет. Фейсбук по генерируему баблу опережает Тенчат на порядок, а Телега — так вообще где-то в космосе.

Во всяком случае у меня так ¯\_(ツ)_/¯

💸 Сегодня последний день скидочек на наш курс по копирайтингу

Это 40 уроков, в которых собран опыт агентства «Сделаем». Рассказываем:

— как писать тексты разных форматов
— делать крутые заголовки
— работать с трафиком разной теплоты
— иллюстрировать статьи
— составлять контент-план и находить темы для блога
— учитывать SEO, оценивать эффективность

И еще много вещей, которые нужны каждому коммерческому автору и редактору. Доступ вы получаете навсегда, проходить уроки можно в своем темпе и возвращаться к ним, когда сталкиваетесь с новой задачей.

Но самое кайфовое в курсе — это закрытый чат.

Во-первых, участники регулярно приносят туда хорошие вакансии — например, недавно у нас искали двух редакторов на зарплату 100+ тысяч.

Во-вторых, там сформировалось очень хорошее и дружное комьюнити. Ребята активно задают вопросы, помогают друг другу, советуются, присылают свои тексты на разбор. Без флуда, спама и токсичности.

Доступ к чату тоже бессрочный, как и к курсу. Один раз заплатили — и можете общаться там до окончания времен.

Короче, курс пушка-бомба. А до конца сегодняшнего дня еще и стоит смешных денег — всего 3495 рублей.

🤘 Забирайте скорее → «Научим писать» со скидкой 50%

В качестве эксперимента взял свой пост из Телеги и засунул его на VC вообще без изменений.

Ничего не дописывал, не менял, не делал картинку.

Пост на главной =)

И это даже без анонса здесь, он сам туда попал.

Вот, посмотрите → https://vc.ru/molyanov/701165

Блог на VC вести проще, чем кажется, а реиспользование контента рулит.

🦥 Люди очень ленивые

И офферы, которые фокусируются на этой проблеме, работают очень мощно.

🦥 Хочешь красивое тело, но ходить в качалку лень — занимайся дома по программе из нашего приложения всего по полчаса в день и будешь секси-качком.

🦥 Хочешь стать миллионером, но тебе впадлу напрягаться — на нашем курсе расскажем, как за 30 дней выйти на доход 300к, работая на пляже под пальмой.

🦥 Хочешь найти девушку, но тебе лень знакомиться — в нашем дейтинг-сервисе девушки пишут первыми.

🦥 Хочешь вкусно есть, но лень готовить — каждое утро будем привозить рацион на день. Просто разогреваешь в микроволновке и ешь — и даже посуду мыть не надо.

Уверен, вы сами видели миллион примеров подобной рекламы.

Можно сколько угодно спорить о правдивости таких офферов, но совершенно точно они попадают в самое сердечко аудитории.

→ Случайный интересный пост

❌ Не используйте в текстах стоковые фотографии — люди сразу их распознают и подсознательно игнорируют

Такой вот совет вчера встретил. И в принципе слышал его много раз от самых разных людей. Кажется, даже я любил им бросаться, когда был начинающим редактором.

А знаете, в чем проблема подобных советов?

Это буллщит, если рядом нет описания эксперимента, который это подтверждает.

Мы в агентстве проводили A/B-тесты обложек со стоковыми иллюстрациями и нарисованных на заказ. Так вот CTR со стоковыми картинками не падал, на них прекрасно кликали. И в таргете Вк, и в Дзене, и в Инсте.

А в некоторых кампаниях сток за 50 рублей показывал себя даже лучше, чем иллюстрация, нарисованная на заказ за 3 тысячи.

Вывода два:

1. Используйте стоковые иллюстрации на здоровье, никто их подсознательно не игнорирует. Главное использовать их умом, а не просто вставлять первую попавшуюся картинку ради картинки.

2. Сомневайтесь в любых категоричных утверждениях, рядом с которыми нет ссылки на исследование. «Людям это не нравится», «Читатели вам не поверят», «Это не работает», «Это снижает конверсию» — это ничего не значащие слова до тех пор, пока автор не объяснит, как и в каких условиях он эти гипотезы проверял.

→ Неслучайный интересный пост

Вчера проводили баттл — вы угадывали, какой текст сгенерирован нейросетью, а какой написал человек

Штош.

80% участников угадали. Текст на синем фоне писал наш автор, а на красном — нейросеть.

20% участников не угадали. Это значит, что нейросеть не так безнадежна и уже пишет довольно похоже на людей.

Проведем баттл через годик — посмотрим, что изменится =)

🔨 Продавать забитый гвоздь вместо молотка

Лень писать подводку к этому посту, поэтому давайте сразу на примерах.

* * * * *

Слабый оффер → Напишем вам 20 текстов и опубликуем их в СМИ

Сами по себе тексты не несут никакой ценности, это просто буквы. Хоть в сотне СМИ их опубликуй. Компания заказывает их чтобы что? Чтобы были охваты, лиды и вот это все.

Оффер получше → Проведем PR-кампанию, которая соберет 100000 охвата по вашей ЦА. А вот сколько у нас кейсов, где с этих кампаний еще и лиды приходили.

* * * * *

Слабый оффер → Научим вас кодить, сможете писать программы

Люди обычно мечтают не о работе, а благах, которые получают благодаря ей. О деньгах, путешествиях и вот этом всем.

Оффер получше → Освойте востребованную профессию айтишника, можно работать на удаленке, проводить время с семьей и путешествовать. Вот смотрите, как их часто ищут и как много готовы платить.

* * * * *

Слабый оффер → Подключите бухгалтерию на аутсорсе, будем считать ваши нологи

Вряд ли кто-то мечтает о подобных вещах по ночам. А о чем мечтает?

Оффер посильнее → Не тратьте время на скучную фигню, заберем на себя всю рутину с бумажками, налогами, первичкой, а вы будете заниматься той частью бизнеса, которая вас прет. А еще поможем оптимизировать налоги, купите новую тачку на сэкономенные деньги.

* * * * *

Уверен, вы поняли суть, поэтому вывод к этому посту тоже можно не писать =)

А чтобы узнать, о чем именно писать в оффере, проводите кастдевы и задавайте вопрос: «Почему тебе это важно?»

Завтра в 13 часов по мск проведу вебик на Ютуб-канале Tilda Publishing. Расскажу, где брать информацию, если на ваши плечи легла подготовка текстов для сайта.

И не только для сайта, на самом деле, процесс подготовки везде одинаковый.

Поговорим про сбор фактуры о продукте, про исследование аудитории, немного про глубинные интервью — короче, про то, что 90% людей ленятся делать, а потом пишут бесполезную неконвертящую фигню.

Вебик бесплатный, запись будет, но в эфире можно будет позадавать мне вопросики, поэтому приходите, буду рад вас видеть

Регаться здесь → https://webinars.tilda.cc/product-audience-research

🤝 Почему люди захотят работать в вашей компании

Многие думают, что главная мотивация — это деньги. Где больше платят, там человек и работает.

На самом деле, деньги — не единственный, а с определенного момента даже не самый важный мотиватор. Разница между 400 и 450 тысяч рублей ощущается не так сильно как между 30 и 80. Хотя это те же самые 50 тысяч.

Вот что важно людям при выборе места работы:

Продукт. Что вообще компания делает, в какой отрасли работает, насколько продукт нравится человеку. Фанат велоспорта вполне может работать в магазине велосипедов за копейки — просто потому что его прет сидеть в окружении байков.

Задачи. Что надо делать на работе, насколько это интересно, масштабно, какой результат человек приносит компании, может ли им гордиться. Работать на интересной работе интереснее, чем на неинтересной. Работать над задачами, которые меняют мир, вдоновляет больше, чем над бесмысленной фигней. Ваш кэп.

Сюда же относим еще один мотиватор — обучение. Если на ваших задачах человек может освоить те навыки, которые ему нужны, он согласится на зарплату поменьше. Ведь ваша компания для него — это трамплин. Правда, он скорее всего уйдет, как научится всему, что хотел.

Деньги. Тоже важно, никто не спорит. Но лично для меня никогда не было решающим фактором. Я много раз в жизни отказывался от зарплаты х2-х3 просто потому, что мне было интереснее заниматься другими вещами.

Коллектив и атмосфера. Работать в токсичном коллективе даже за много денег многие люди не будут — они от этого быстро выгорят. А из-за приятного коллектива друзей и котиков человек легко может отказаться от офферов с более высокой зарплатой. Тут удаленщики, конечно, проигрывают, потому что у них в компаниях социальные связи не такие крепкие, как в офисах.

Да, это одна из причин, почему работодатели хотят заманивать сотрудников в офис.

Перспективы. Бонусы от чистой прибыли, получение доли, которая в будущем может стать очень ценной, возможность быстро вырасти в какого-нибудь директора и влиять на судьбу компании — все это мотивирует даже сильных спецов идти в стартапы на зарплату в разы меньше всяких Яндексов-Сбербанков.

Чем больше пунктов компания закрывает, тем реже сотрудники будут сбегать от нее рады более высокой зарплаты.

Расскажите, что важно в месте работы вам? Что самое важное, а на что смотрите в последнюю очередь?