☄️ مهلک‌ترین خطا در برندینگ

🔸برایان تیل در کتاب «خلق برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد: مدیرانِ یک برند نمی‌توانند آن را به تمامی کنترل و مدیریت ‌کنند، چون برند اصولا در ذهن مشتریان هدفش زندگی می‌کند.

🔹این حرف بدین معنا نیست که مدیران برند هیچ کنترلی روی برندشان ندارند، بلکه این کنترل، به صورت کامل نیست و در نتیجه مدیران برند نمی‌توانند هر کاری که دل‌شان می‌خواهد با برندشان انجام بدهند.

🔹با این حال، بسیاری از مدیران برند با این تصور که مالک برند هستند، تلاش می‌کنند کنترل آن را به دست بگیرند و برای آن تصمیم‌گیری کنند. این روحیه را می‌توان خطرناک‌ترین خطا در برندینگ دانست، به خصوص اگر مدیر برند تصمیم بگیرد جایگاه‌سازی دوباره انجام بدهد.

🔹جایگاه‌سازی دوباره عبارت است از تلاش برای تغییر چیزی که تا کنون از برندمان در ذهن مشتریان آن ساخته شده و شکل‌دهی تصویری جدید از برند در ذهن آنها.

🔹از آن جایی که برند در ذهن مشتریان زندگی می‌کند و تغییر دادن ذهنیت مشتریان کار سختی است، اکثر قریب به اتفاق تلاش‌ها برای جایگاه‌سازی دوباره شکست می‌خورند و برند مربوطه را نابود می‌کنند.

🔹اما چرا مدیران برند به سمت این تصمیم مهلک حرکت می‌کنند؟ در پاسخ به این سوال می‌توان به دو دلیل اصلی اشاره کرد:

1️⃣بازار هدف برند تغییر می‌کند و در نتیجه مدیر برند تصمیم می‌گیرد جایگاه آن را از نو بسازد

2️⃣مدیر برند حوصله‌اش سر می‌رود و می‌خواهد کار جدیدی انجام بدهد

🔹برای درک بهتر این خطای مهلک، بیایید نگاهی به سرنوشت برند کیمبال آفیس، که زمانی از محبوب‌ترین برندهای مبلمان اداری در آمریکا بود، بیاندازیم.

🔹کیمبال آفیس با رقبایی چون هرمان میلر، کنال، هی‌ورث و سایرین رقابت می‌کرد. با توجه به شدت رقابت در بازار مبلمان اداری، مدیران کیمبال آفیس تصمیم گرفتند جایگاه برندشان را از نو بسازند تا بتوانند به طرز موثرتری به رقابت بپردازند.

🔹مدیران کیمبال آفیس برای این منظور درباره این موضوع تحقیق کردند که جایگاه برندشان چیست؟ در پاسخ متوجه شدند برندشان بیشتر به خاطر مبلمان چوبی بسیار زیبا و دست‌سازشان مشهور است، اما به دلیل مشکلات مالی، این بازار بسیار کوچک شده بود.

🔹برای همین، مدیرن کیمبال آفیس تصمیم گرفتند جایگاه برندشان را از «سازنده مبلمان اداری چوبی بسیار لوکس» به «سازنده مبلمان اداری فلزی خلاقانه» تغییر بدهند.

🔹این تصمیم هر چند به ظاهر کاملا منطقی به نظر می‌رسید، اما در نهایت به ضرر کیمبال آفیس تمام شد و این برند ١٠ سال پس از آن به صورت کلی از بازار حذف شد.
💼@modiryarii

🛑عناوین دوره هایی که هفته دوم آذر شروع می‌شوند:

🍂p6
🍂MT
🍂GD & T
🍂Autoform
🍂Marketing
🍂Essay Writting
🍂HyperMesh(bio)
🍂Machining CATIA
🍂ADV SIEMENS NX
🍂 Industrial drawing
🍂Management Anger
🍂ADV ANSYS FLUENT
🍂Strategic Managment
🍂Laboratory Equipment

✅ جهت مشاوره و ثبت نام و دریافت فیلم جلسه اول:
@Parspajouhaan_registration2

سایت گروه آموزشی پارس پژوهان:
STORE.PARSPAJOUHAAN.COM

دوره های آنلاین و حضوری شروع این هفته☝️☝️☝️

سوالات پر تکرار در کمپین ثبت نام روز دانشجو


@hsamipour

🎞 راهکاری ساده برای ترغیب افراد و الهام‌بخشی به آنان

🔹دیوید برکس، استاد رفتار سازمانی در دانشگاه اُکلاهاما، با ارائه یک سوال ساده، می‌گوید راهکاری خارق‌العاده برای انگیزه دادن و ترغیب افراد در آن نهفته است؛ او در ادامه با ارائه نمونه‌هایی به شرح این سوال ویژه می‌پردازد.

👤David Burkus
➕ همراه با زیرنویس فارسی
💼@modiryarii

💢بیانیه ماموریت

🔰بیانیه مأموریت در برگیرنده اهداف، ارزش‌ها، عقاید، و مزیت رقابتی سازمان است.در واقع بیانیه مأموریت ابزار اولیه مورد نیاز مدیران است؛ که راهنمای عمل سازمان محسوب می‌شود.

🔰در تدوین بیانیه مأموریت باید به نکات زیر توجه شود:

◀️مبتنی بر واقعیات باشد.
◀️سازمان قابلیت اجرای آن را داشته باشد.
◀️خواننده با خواندن بیانیه مأموریت سازمان تمایل داشته باشد که جزئی از سازمان شود.
◀️منعکس‌کننده مسیرهای استراتژیک جدید باشد.

🔻نباید شامل مقادیر دلاری، درصد، اعداد، اهداف خرد و استراتژی‌ها باشد.
🔻نباید بیش از حد طولانی باشد، چون نمی‌توان آن را به خاطر آورد.
🔻نباید به توضیح جزئیات بپردازد.
🔻نباید باعث انس به محیط شود.
🔻نباید بر حسب ایجاد سود باشد. سود، یک هدف و نتیجهٔ آنچه که شرکت انجام می‌دهد، است.

💼@modiryarii

📌 وبینار آموزشی اصول بازرگانی تجهیزات پزشکی

⏰زمان: دوشنبه 17 آذر ساعت 20


🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه میهمان وارد شوید

📌مشاوره و ثبت نام:
👩🏻@parspajouhaan_registration2
☎️021-88322992(106)
وبسایت /کانال تلگرام / اینستاگرام

🔴تفاوت بین order block&breaker block

🎥دوره SMART MONEY

اطلاعات دوره👉کلیک

#رسانه_باشیم
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_registration1
☎️021-88322992(109)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

روز دانشجو مبارک🌺

برای آرزوهاتون بجنگید، امیدوار باشید و پر تلاش!

به امید ایرانی آباد به کمک دانشجویان امیدوار😍

@hsamipour

⭕️ ۳ نکته ساده برای انگیزه دادن به خود و کارکنان

🔸بخشی از بهره وری در کسب و کار نتیجه مدیریت درست پروژه هاست و برای مدیریت پروژه ها باید در نظر بگیریم که آدمها را مدیریت نکنیم بلکه کارها را مدیریت کنیم و آدمها را راهبری (رهبری) کنیم.

🔹رهبران با دادن انگیزه و الهام به کارکنان، کاری میکنند آنها با میل و اشتیاق خودشان پای یک کار بایستند. پس انگیزه موضوع بسیار مهمی در رهبری است که باید رهبران آن را درست درک کنند که چگونه انگیزه به وجود می آید؟!

🔹دنیل پینک در کتاب انگیزه، در مورد ایجاد انگیزه در آدمها صحبت میکند و راههای که جواب میدهد را مطرح میکند. یکی از راههای درست برای انگیزه دادن به افراد، مخصوصا برای افزایش نوآوری و خلاقیت، این است که سه وجه مهم انگیزه را در نظر بگیریم یعنی:

◽️استقلال
◽️تسلط
◽️هدف

🔹آدمها وقتی روی یک کار آزادی یا استقلال عمل دارند با انگیزه تر آن کار را انجام میدهند.

🔹برای انگیزه دادن به کارکنان کافیست نکات بسیار ساده زیر را در نظر بگیرید:

▪️کارکنان را در تصمیمات مدیریت و کارها مشارکت دهید و نظر آنها را اهمیت دهید.

▪️به کارکنان اختیار و آزادی عمل دهید تا کارها را به شکلی که دوست دارند مدیریت کنند

▪️منافع کارکنان و ذی نفعان را در یک کار، شفاف مشخص کنید.

🔹داشتن انگیزه ما را به حرکت وا میدارد و جلوی تعلل را میگیرد. اما ابعاد دیگری هم وجود دارد که در توسعه فردی باید به آن اهمیت بسیار قائل شویم.

🔹وقتی یک کاری را خودمان انجام میدهیم و کسی ما را زور نکرده و کسی جز خودمان از آن قرار نیست سود ببرد، دیگر بحث انگیزه دادن به کارکنان مطرح نیست.

💼@modiryarii

خدا قوت و خسته نباشید به همکاران عزیز جهت هر چه تسهیل تر شدن فرآیند مشاوره و ثبت نام عزیزان، همچنین تشکر از دانش پژوهان عزیز بابت اعتماد و همراهی همیشگی شون😍

(تخفیف ها تا ساعت ۱ بامداد ادامه پیدا می کنه و تمدید نخواهد شد)

به امید ایرانی آباد!🇮🇷

مدیریت گروه آموزشی پارس پژوهان

حمیدرضا سمیع پور

#پیشنهاد_مطالعه
📌 مقاله

📚 استاندارد بابوک BABOK چیست؟ چه کاربردی دارد؟

⚙️ وقتی عبارت تحلیلگر کسب‌وکار را می‌شنوید، چه تصویری به ذهن شما خطور می‌کند؟ برای خیلی از مردم، این عبارت نشان‌دهنده فردی است که با دقت نیازها را جمع‌آوری می‌کند، فهرست‌های مفصلی تهیه می‌نماید و پلی بین بخش‌های کسب‌وکار و فناوری اطلاعات ایجاد می‌کند. البته این تصور کاملاً بی‌اساس نیست، اما بسیار ساده‌انگارانه است. مانند این است که یک معمار را کسی بدانیم که فقط خطوطی می‌کشد. چنین نگرش رایجی، عمق راهبردی تحلیل مدرن کسب‌وکار را از دید پنهان می‌کند.

یکی از چارچوب‌های مرجع در تحلیلگری کسب‌و‌کار، BABOK است. پروژه‌هایی که از دستورالعمل‌های BABOK پیروی کرده‌اند، 14 درصد نرخ موفقیت بالاتری گزارش داده‌اند. اگر قصد آشنایی دقیق و کاربردی با این استاندارد جامع را دارید، این مقاله مخصوص شماست.

📖[لینک مقاله]

💬 نظرات شما برای ما ارزشمند است! پس حتما بعد از خواندن، دیدگاه خود را با ما به اشتراک بگذارید! 📢👇
🌐https://store.parspajouhaan.com/blog

💢موسس پاناسونیک

امروزه ثروت، مفاهیمی چون وسعت، منابع طبیعی و دارایی های فیزیکی نیست.
ثروت سازمانها منابع انسانی آنان است.

💼@modiryarii

✍️قانون پارتو در استخدام کارکنان!!

💼@modiryarii

💢در گذشته بازاریابی، یک قیف یا Funnel داشت که بیشتر تمرکز آن روی رساندن مشتری به مرحله خرید بود البته هنوز خیلی از کسب و کارها مخصوصاً شرکت های ایرانی بر اساس Funnel کار می کنند. در صورتی که در دنیای امروزی بازاریابی Funnel جای خودش را به Flywheel داده است.

کارکرد Flywheel به این شکل هست که بیشتر تمرکز آن روی رضایتمندی مشتری است و تلاش می کند مشتری پس از Engage حفظ شود و راضی باشد. کلمات انتخاب شده در مدل Flywheel خیلی حرف های نهفته در خود دارد. مثلا بجای کلمه Purchase که در قیف استفاده می شود اینجا از کلمه Engage استفاده می شود که بیانگر درگیر کردن مشتری با برند هست که در دل خودش فروش را هم دارد اما هدف صرفاً فروش نیست بلکه تعامل و ارتباط موثر با مشتری هست.
همچنین اضافه شدن کلمه Delight که به معنی مشعوف شدن و لذت بردن هست بیانگر این است که اگر مشتری از خریدی که کرده است رضایت داشته باشد و مشعوف شده باشد مطمئناً Retention و Advocacy هم اتفاق میفتد و مشتری مجدد از اون برند خرید می کند، حتی اون برند را به دیگران پیشنهاد هم میدهد و از عملکرد برند دفاع خواهد کرد.

💼@modiryarii

💢ویژگی های مدیریت استراتژیک چیست؟

1️⃣ قبل از هر چیز مدیریت استراتژیک یک وظیفه مدیریتی عالی (بلند پایه) است: مدیریت استراتژیک چون بطور کامل مربوط به متوجه آینده سازمان بوده و سعی در مشخص کردن راستا و جهت برای آن دارد، بدان جهت وظیفه اصلی مدیران بلند پایه است.

2️⃣ معطوف به آینده بوده و به هدفهای بلند مدت سازمان مربوط است: به این می اندیشد که در افق زمانی مشخص شده سازمان چه خواهد شد و برای گرفتن این نتایج چه کارهایی را باید انجام داد.

3️⃣ مدیریت استراتژیک سازمان ره به صورت یک سیستم باز می نگرد: سازمانها با محیطی که در آن قرار دارند در داخل هم بستگی و تعامل می باشند. در محیط هر تغییری صورت می گیرد سازمان نیز از آن تأثیر خواهد پذیرفت. بدین سبب مدیریت استرتژیک محیط را از نزدیک تعقیب می کند.

4️⃣ مدیریت استراتژیک مدیران رده پایین را راهنمایی می کند: به عبارت دیگر مدیریت استراتژیک اهداف، تصمیم و فعالیتهایی را که مشخص می کند در داخل سازمان تا پایین ترین سطوح برای هر کس نقطه شروع حرکت را تعیین می کند.



💼@modiryarii