💢میدان مین تخفیف
🔸رُی ویلیامز در کتاب خود به نام «جادوی تبلیغات» مینویسد:
تخفیفها و حراجیهای همیشگی و پیاپی «مخدر تبلیغات» هستند زیرا در صورتی که مشتریان به برنامههای تخفیفی عادت کنند، حفظ توجه آنها به برنامههای تخفیفی جدید نیازمند «میزان بیشتری از این ماده مخدر خطرناک» است.
🔸تخفیفها از این جهت جذاب هستند که در کوتاه مدت احساس خوبی به مدیر برند میدهند زیرا فروش برند را افزایش میدهند اما خطر این برنامهها در آنجایی است که در بلندمدت باعث مرگ تدریجی برند میشوند زیرا هم باعث تحقیر برند از یک سو و کاهش حاشیه سود از سوی دیگر میشوند.
🔸از طرف دیگر، مشکل اصلی برنامههای تخفیفی این است که قیمت ما، از نظر مشتری، هیچ وقت به اندازه کافی کاهش پیدا نمیکند. از سوی دیگر، همیشه رقیبی پیدا میشود که قیمتی پایینتر به مشتریان پیشنهاد میکند.
🔸به همین دلیل، میتوان گفت که برنامههای تخفیفی شبیه میدان مین هستند زیرا قطعا روزی در این میدان به مشکل میخورید حتی اگر به قدر کافی شجاع و توانمند باشید و پایینترین قیمت را بدهید تا به این ترتیب، فروشتان را در کوتاه مدت به شدت افزایش دهید.
🔸به عنوان مثال، فروشگاه زنجیرهای کِیمارت چندی پیش سعی کرد برند خود را احیاء کند. چارلز کونووِی، مدیرعامل جسور آن زمان شرکت، برای این کار، گروهی از مدیران گران قیمت از شرکتهایی مثل وال مارت، کوکاکولا و سیِرز را دور هم جمع کرد. فکر میکنید استراتژی آنها برای حفظ و احیاء برند کِیمارت چه بود؟ مبارزه مستقیم با وال مارت از طریق ارائه تخفیفهای بیشتر به مشتریان.
🔸برای اجرای این استراتژی، کِیمارت قیمتهای خود را به شدت کاهش داد و برنامههای ترویجی مختلفی را از طریق ارسال نامه و ایمیل به مشتریان اجرا کرد. دستاورد این استراتژی چیزی جز ورشکستگی کِیمارت، اخراج آقای کونووِی و در نهایت ادغام با یکی از رقبای اصلی شرکت نبود.
🔸یادمان باشد، یکی از اصلیترین وظایف بازاریابی هر شرکتی این است که علاوه بر قیمت، دلایل دیگری را به مشتریان برای خرید از شرکت ارائه کند.
🔸برای مثال، با این که تارگِت هم در بازار «فروشگاههای تخفیفدار» رقابت میکند، اما، شخصیت برند خود را بر اساس ارائه محصولات پرطرفدار و تبلیغات جذاب شکل داده است نه صرفا بر اساس قیمتهای پایینتر.
@modiryarii
🔸رُی ویلیامز در کتاب خود به نام «جادوی تبلیغات» مینویسد:
تخفیفها و حراجیهای همیشگی و پیاپی «مخدر تبلیغات» هستند زیرا در صورتی که مشتریان به برنامههای تخفیفی عادت کنند، حفظ توجه آنها به برنامههای تخفیفی جدید نیازمند «میزان بیشتری از این ماده مخدر خطرناک» است.
🔸تخفیفها از این جهت جذاب هستند که در کوتاه مدت احساس خوبی به مدیر برند میدهند زیرا فروش برند را افزایش میدهند اما خطر این برنامهها در آنجایی است که در بلندمدت باعث مرگ تدریجی برند میشوند زیرا هم باعث تحقیر برند از یک سو و کاهش حاشیه سود از سوی دیگر میشوند.
🔸از طرف دیگر، مشکل اصلی برنامههای تخفیفی این است که قیمت ما، از نظر مشتری، هیچ وقت به اندازه کافی کاهش پیدا نمیکند. از سوی دیگر، همیشه رقیبی پیدا میشود که قیمتی پایینتر به مشتریان پیشنهاد میکند.
🔸به همین دلیل، میتوان گفت که برنامههای تخفیفی شبیه میدان مین هستند زیرا قطعا روزی در این میدان به مشکل میخورید حتی اگر به قدر کافی شجاع و توانمند باشید و پایینترین قیمت را بدهید تا به این ترتیب، فروشتان را در کوتاه مدت به شدت افزایش دهید.
🔸به عنوان مثال، فروشگاه زنجیرهای کِیمارت چندی پیش سعی کرد برند خود را احیاء کند. چارلز کونووِی، مدیرعامل جسور آن زمان شرکت، برای این کار، گروهی از مدیران گران قیمت از شرکتهایی مثل وال مارت، کوکاکولا و سیِرز را دور هم جمع کرد. فکر میکنید استراتژی آنها برای حفظ و احیاء برند کِیمارت چه بود؟ مبارزه مستقیم با وال مارت از طریق ارائه تخفیفهای بیشتر به مشتریان.
🔸برای اجرای این استراتژی، کِیمارت قیمتهای خود را به شدت کاهش داد و برنامههای ترویجی مختلفی را از طریق ارسال نامه و ایمیل به مشتریان اجرا کرد. دستاورد این استراتژی چیزی جز ورشکستگی کِیمارت، اخراج آقای کونووِی و در نهایت ادغام با یکی از رقبای اصلی شرکت نبود.
🔸یادمان باشد، یکی از اصلیترین وظایف بازاریابی هر شرکتی این است که علاوه بر قیمت، دلایل دیگری را به مشتریان برای خرید از شرکت ارائه کند.
🔸برای مثال، با این که تارگِت هم در بازار «فروشگاههای تخفیفدار» رقابت میکند، اما، شخصیت برند خود را بر اساس ارائه محصولات پرطرفدار و تبلیغات جذاب شکل داده است نه صرفا بر اساس قیمتهای پایینتر.
@modiryarii
👍4
🔔فراخوان ثبت نام🔔
🔸کارگاه خلاقیت و ایده پردازی
⏰8 ساعت
🙍🏻♀️توضیحات مدرس دوره 👉کلیک
🎥فیلم وبینار 👉کلیک
📽 پرسش و پاسخ با مدرس 👉 کلیک
✏️لینک ثبت نام👉 کلیک
مشاوره و ثبت نام:
👤@parspajouhaan
☎️021-88322992
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
🔸کارگاه خلاقیت و ایده پردازی
⏰8 ساعت
🙍🏻♀️توضیحات مدرس دوره 👉کلیک
🎥فیلم وبینار 👉کلیک
📽 پرسش و پاسخ با مدرس 👉 کلیک
✏️لینک ثبت نام👉 کلیک
مشاوره و ثبت نام:
👤@parspajouhaan
☎️021-88322992
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
📌خبر
📣پارس پژوهان، یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی
👈گروه آموزشی پارس پژوهان مفتخر است که یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی می باشد. این کنفرانس در تاریخ 24 خردادماه 1403 به آدرس تهران، لویزان، خیابان شهید شعبانلو، دانشگاه تربیت دبیر شهید رجایی، دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد. ازجمله مهمترین اهداف این همایش، افزایش همکاریهای علمی- پژوهشی بین موسسات، دانشگاهها و صنایع و ارتقاء سطح دانش محققین، دانشجویان از طریق برگزاری کارگاه های آموزشی می باشد .
ادامه خبر👈 اینجا
🌐 parspajouhaan.com/
📣پارس پژوهان، یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی
👈گروه آموزشی پارس پژوهان مفتخر است که یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی می باشد. این کنفرانس در تاریخ 24 خردادماه 1403 به آدرس تهران، لویزان، خیابان شهید شعبانلو، دانشگاه تربیت دبیر شهید رجایی، دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد. ازجمله مهمترین اهداف این همایش، افزایش همکاریهای علمی- پژوهشی بین موسسات، دانشگاهها و صنایع و ارتقاء سطح دانش محققین، دانشجویان از طریق برگزاری کارگاه های آموزشی می باشد .
ادامه خبر👈 اینجا
🌐 parspajouhaan.com/
https://www.aparat.com/v/xre543m
🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍
اطلاعات دوره بازاریابی👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍
اطلاعات دوره بازاریابی👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
آپارات - سرویس اشتراک ویدیو
مثالی از تقسیم بازار
دقایقی از دوره بازاریابی
برای دریافت ویدیوهای بیشتر و اطلاعات دور ه ها به سایت https://store.parspajouhaan.com/management و یا کانال https://t.iss.one/modiryarii در تلگرام مراجعه نمایید
برای دریافت ویدیوهای بیشتر و اطلاعات دور ه ها به سایت https://store.parspajouhaan.com/management و یا کانال https://t.iss.one/modiryarii در تلگرام مراجعه نمایید
👍3
💢چرا آمازون در حالی که محصول kindle برایش زیان آور است،آنرا می فروشد؟؟
چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟
روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید:
1️⃣ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.
2️⃣ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.
3️⃣ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.
4️⃣ شرکت های هواپیمایی ارزان قیمت معمولاً از فروش بلیت، حتی زیان هم می کنند. ولی با استفاده از فروش غذا در هواپیما، هزینه حمل چمدان اضافه، و سیستم رزرو صندلی کسب درآمد می کنند.
5️⃣ آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.
6️⃣ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.
7️⃣ ورزشکاران معروف، ممعمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.
8️⃣ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.
9️⃣ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.
مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.
@modiryarii
چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟
روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید:
1️⃣ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.
2️⃣ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.
3️⃣ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.
4️⃣ شرکت های هواپیمایی ارزان قیمت معمولاً از فروش بلیت، حتی زیان هم می کنند. ولی با استفاده از فروش غذا در هواپیما، هزینه حمل چمدان اضافه، و سیستم رزرو صندلی کسب درآمد می کنند.
5️⃣ آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.
6️⃣ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.
7️⃣ ورزشکاران معروف، ممعمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.
8️⃣ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.
9️⃣ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.
مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.
@modiryarii
👍1
🔔فراخوان ثبت نام🔔
‼️شش سیگما‼️
⏰ 16 ساعت؛ 2میلیون تومان
🎥فیلم وبینار رایگان 👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک
📜به همراه مدرک معتبر فنی حرفه ای
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
‼️شش سیگما‼️
⏰ 16 ساعت؛ 2میلیون تومان
🎥فیلم وبینار رایگان 👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک
📜به همراه مدرک معتبر فنی حرفه ای
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
Forwarded from AILearn
🔰 هوش مصنوعی, علم داده
✅ کانال ما، به عنوان یک منبع جامع و اختصاصی، آخرین تحولات و دستاوردهای جذاب در دنیای هوش مصنوعی را ارائه میدهد.
✅با ما همراه شوید تا در دنیای فراگیر علم داده و هوش مصنوعی به روز باشید، از مقالات علمی گرفته تا تحلیلهای عمیق و راهنماییهای عملی.
🔗 https://t.iss.one/AILearnCamp
🔸➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖🔸
✅ کانال ما، به عنوان یک منبع جامع و اختصاصی، آخرین تحولات و دستاوردهای جذاب در دنیای هوش مصنوعی را ارائه میدهد.
✅با ما همراه شوید تا در دنیای فراگیر علم داده و هوش مصنوعی به روز باشید، از مقالات علمی گرفته تا تحلیلهای عمیق و راهنماییهای عملی.
🔗 https://t.iss.one/AILearnCamp
🔸➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖🔸
💢اثر مقایسه
🔺در این تصویر، دو دایره وسط به یک اندازه هستند. اما به نظرمان میرسد دایره وسطی سمت راست بزرگتر باشد.
🔺اگر ما یک دستمان را در آب سرد، و دست دیگرمان را در آب گرم قرار دهیم و پس از حدود ۳۰ ثانیه دو دستمان را وارد آب ولرم کنیم، دستی که در آب سرد بوده است، آب ولرم را گرم احساس کرده و دستی که در آب گرم بوده است، آب ولرم را سرد احساس میکند.
🔺یا هنگامی که یک جعبه سنگین را بلند میکنیم و بلافاصله بعد از آن یک جعبه سبکتر را بلند میکنیم، جعبه دوم به نظرمان سبکتر از وزن واقعی آن به نظر میرسد.
🔺علت چنین برداشتهای غلطی این است که مغز ما تمایل به سنجش و ارزیابی چیزها بر مبنای مقایسه دارد؛ حتی اگر استانداردهای مشخص و ثابتی برای ارزیابی آن ها وجود داشته باشد. زیرا مقایسه، برای ذهن راحتترین و در دسترسترین راه است.
◀️ در مصاحبههای استخدامی و ارزیابی افراد نیز فردی که بلافاصله بعد از یک فرد ضعیف مصاحبه میشود، ممکن است به دلیل خطای مقایسه بین این دو نفر توسط مصاحبهگر، واجد شرایط شناخته شود.
@modiryarii
🔺در این تصویر، دو دایره وسط به یک اندازه هستند. اما به نظرمان میرسد دایره وسطی سمت راست بزرگتر باشد.
🔺اگر ما یک دستمان را در آب سرد، و دست دیگرمان را در آب گرم قرار دهیم و پس از حدود ۳۰ ثانیه دو دستمان را وارد آب ولرم کنیم، دستی که در آب سرد بوده است، آب ولرم را گرم احساس کرده و دستی که در آب گرم بوده است، آب ولرم را سرد احساس میکند.
🔺یا هنگامی که یک جعبه سنگین را بلند میکنیم و بلافاصله بعد از آن یک جعبه سبکتر را بلند میکنیم، جعبه دوم به نظرمان سبکتر از وزن واقعی آن به نظر میرسد.
🔺علت چنین برداشتهای غلطی این است که مغز ما تمایل به سنجش و ارزیابی چیزها بر مبنای مقایسه دارد؛ حتی اگر استانداردهای مشخص و ثابتی برای ارزیابی آن ها وجود داشته باشد. زیرا مقایسه، برای ذهن راحتترین و در دسترسترین راه است.
◀️ در مصاحبههای استخدامی و ارزیابی افراد نیز فردی که بلافاصله بعد از یک فرد ضعیف مصاحبه میشود، ممکن است به دلیل خطای مقایسه بین این دو نفر توسط مصاحبهگر، واجد شرایط شناخته شود.
@modiryarii
👈(دوره حضوری و آنلاین+فیلم دوره ها)👉
مهندسی مکانیک 👉کلیک
مهندسی عمران 👉کلیک
مهندسی هوافضا 👉کلیک
مهندسی پزشکی 👉کلیک
مهندسی برق و کامپیوتر 👉کلیک
نفت و گاز، تاسیسات 👉کلیک
مهندسی شیمی 👉کلیک
مهندسی مواد 👉کلیک
مهندسی صنایع 👉کلیک
مدیریت 👉کلیک
📌مشاوره و ثبت نام:
🙍🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992
🔼وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام🔼
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
🔸 آگهی خلاقانه آلپینا، تولیدکننده روغن و واکس محافظ سطوح چوبی با استفاده از کاراکتر و محیط معروف
@modiryarii
🔸 آگهی خلاقانه آلپینا، تولیدکننده روغن و واکس محافظ سطوح چوبی با استفاده از کاراکتر و محیط معروف
@modiryarii
⭐️ هر روز یک چیز جدید را امتحان کنید
🔹"هر روز خودم را مجبور میکنم کاری انجام دهم که خارج از منطقه امن و حیطه راحتی من باشد. اگر من در سال ۲۰۰۸ منطقه امنم را ترک نکرده بودم تا آن بلیط یک طرفه را برای بوینوس آیرس بخرم، هرگز شریک تجاری ام آرون آتش اشتاین را ملاقات نمیکردم و برند BucketFeet هرگز خلق نمی شد"
🔹راجا مانی، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت BucketFeet است. این برند تجاری که شرکت تولید کننده و فروشنده کفش است در سال ۲۰۱۱ پس از ملاقات اتفاقی بین دو مسافر تاسیس شد. این شرکت از یک جفت کفشِ با دست تزیین شده تا یک برند رشد کرده است که با بیش از ۲۰۰۰۰ هنرمند در بیش از ۱۰۰ کشور همکاری میکند.
@modiryarii
🔹"هر روز خودم را مجبور میکنم کاری انجام دهم که خارج از منطقه امن و حیطه راحتی من باشد. اگر من در سال ۲۰۰۸ منطقه امنم را ترک نکرده بودم تا آن بلیط یک طرفه را برای بوینوس آیرس بخرم، هرگز شریک تجاری ام آرون آتش اشتاین را ملاقات نمیکردم و برند BucketFeet هرگز خلق نمی شد"
🔹راجا مانی، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت BucketFeet است. این برند تجاری که شرکت تولید کننده و فروشنده کفش است در سال ۲۰۱۱ پس از ملاقات اتفاقی بین دو مسافر تاسیس شد. این شرکت از یک جفت کفشِ با دست تزیین شده تا یک برند رشد کرده است که با بیش از ۲۰۰۰۰ هنرمند در بیش از ۱۰۰ کشور همکاری میکند.
@modiryarii
👍6
🔔فراخوان ثبت نام 🔔
آموزش تحلیل داده های آماری(SPSS)
⏰ 20 ساعت؛ 1.2 میلیون تومان
👨💼توضیحات مدرس👉کلیک
🎥فیلم وبینار دوره 👉کلیک
🖋ثبت نام دوره👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_industrial
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
آموزش تحلیل داده های آماری(SPSS)
⏰ 20 ساعت؛ 1.2 میلیون تومان
👨💼توضیحات مدرس👉کلیک
🎥فیلم وبینار دوره 👉کلیک
🖋ثبت نام دوره👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_industrial
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
❤2
✅ پارادوکس ابیلین: از ریسکهای تصمیم گروهی
در یک بعدازظهر داغ در کولمن تگزاس، خانوادهای در آسایش و راحتی، در حیاط خانهشان، مشغول دومینو بازی کردن بودند تا اینکه پدربزرگ پیشنهاد داد که برای یک گردش کوتاه به ابیلین (۵۳ کیلومتر بیرون از شهر) بروند و ناهار را آنجا بخورند.
مادر گفت: «وای... چه ایدهٔ خوبی!» و پدر با وجود آنکه از دوری راه و گرمای هوا میترسید اما از آنجا که احساس میکرد مخالف جمع است تاییدکنان گفت: «من هم موافقم! تنها امیدوارم که مادربزرگ هم مشکلی با این ایده نداشته باشد.» و مادربزرگ فوراً گفت: «البته که مشکلی ندارم، من مدتها است که ابیلین را ندیدهام…»
سواری طولانی، هوا گرم و راه پر از خاک و طوفان بود. زمانی که به رستوران رسیدند، غذا به بدی راه بود. آنها چهار ساعت بعد در خستگی مفرط، به خانه بازگشتند.
یکی از آنها به دروغ گفت: «گردش خوبی بود. این طور نیست؟» این را مادربزرگ گفته بود که از صمیم قلب، تمایلی به رفتن نداشت اما در عین حال نتوانسته بود در برابر سه انسان مشتاق مقاومت کند.
پدر خطاب به مادر گفت: «من که چندان لذتی از گردش نبردم. تنها به خاطر تو بود که حاضر شدم بیایم.» و مادر گفت: «من فقط میخواستم که تو ناراحت نشوی. کدام انسان عاقلی در این هوای گرم از خانه بیرون میرود؟»
در پایان پدربزرگ خاطرنشان کرد که تنها به این خاطر چنین پیشنهادی را دادهاست که احساس میکرده بقیه از ماندن در خانه خسته شدهاند.
اعضای گروه همگی حیران بودند که چهطور تصمیمی گرفتهاند که هیچکدامشان به انجام آن تمایلی نداشتهاند.
آنچه در بالا ملاحظه فرمودید، تحت عنوان "پارادوکس ابیلین" مطرح شده است. مجموعهای از مردم به شکل گروهی، تصمیم به انجام کاری میگیرند؛ در حالیکه هر کدام به تنهایی، با انجام آن کار مخالفاند. این اتفاق زمانی روی میدهد که هر کدام از اعضایِ آن گروه، به اشتباه فکر میکند که تصمیم شخصیِ او، در تعارض با خواستِ جمعی است و بنابراین باید از ارائه نظر خود، خودداری کند.
چقدر از تصمیمات ما در سازمانهایمان شبیه این داستان است؟ چقدر ترس از برخورد به ما صدمه زده است؟ این برخورد چقدر هزینه داشته که حاضر شدهایم یک تصمیمی بگیریم که از نظر ما درست نبوده یا در بهترین حالت با آن مخالف بودهایم؟
@modiryarii
در یک بعدازظهر داغ در کولمن تگزاس، خانوادهای در آسایش و راحتی، در حیاط خانهشان، مشغول دومینو بازی کردن بودند تا اینکه پدربزرگ پیشنهاد داد که برای یک گردش کوتاه به ابیلین (۵۳ کیلومتر بیرون از شهر) بروند و ناهار را آنجا بخورند.
مادر گفت: «وای... چه ایدهٔ خوبی!» و پدر با وجود آنکه از دوری راه و گرمای هوا میترسید اما از آنجا که احساس میکرد مخالف جمع است تاییدکنان گفت: «من هم موافقم! تنها امیدوارم که مادربزرگ هم مشکلی با این ایده نداشته باشد.» و مادربزرگ فوراً گفت: «البته که مشکلی ندارم، من مدتها است که ابیلین را ندیدهام…»
سواری طولانی، هوا گرم و راه پر از خاک و طوفان بود. زمانی که به رستوران رسیدند، غذا به بدی راه بود. آنها چهار ساعت بعد در خستگی مفرط، به خانه بازگشتند.
یکی از آنها به دروغ گفت: «گردش خوبی بود. این طور نیست؟» این را مادربزرگ گفته بود که از صمیم قلب، تمایلی به رفتن نداشت اما در عین حال نتوانسته بود در برابر سه انسان مشتاق مقاومت کند.
پدر خطاب به مادر گفت: «من که چندان لذتی از گردش نبردم. تنها به خاطر تو بود که حاضر شدم بیایم.» و مادر گفت: «من فقط میخواستم که تو ناراحت نشوی. کدام انسان عاقلی در این هوای گرم از خانه بیرون میرود؟»
در پایان پدربزرگ خاطرنشان کرد که تنها به این خاطر چنین پیشنهادی را دادهاست که احساس میکرده بقیه از ماندن در خانه خسته شدهاند.
اعضای گروه همگی حیران بودند که چهطور تصمیمی گرفتهاند که هیچکدامشان به انجام آن تمایلی نداشتهاند.
آنچه در بالا ملاحظه فرمودید، تحت عنوان "پارادوکس ابیلین" مطرح شده است. مجموعهای از مردم به شکل گروهی، تصمیم به انجام کاری میگیرند؛ در حالیکه هر کدام به تنهایی، با انجام آن کار مخالفاند. این اتفاق زمانی روی میدهد که هر کدام از اعضایِ آن گروه، به اشتباه فکر میکند که تصمیم شخصیِ او، در تعارض با خواستِ جمعی است و بنابراین باید از ارائه نظر خود، خودداری کند.
چقدر از تصمیمات ما در سازمانهایمان شبیه این داستان است؟ چقدر ترس از برخورد به ما صدمه زده است؟ این برخورد چقدر هزینه داشته که حاضر شدهایم یک تصمیمی بگیریم که از نظر ما درست نبوده یا در بهترین حالت با آن مخالف بودهایم؟
@modiryarii
🔥5👍1
📊نظرسنجی دوره فریلنسینگ
🔸لینک ثبت نام👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
🔸لینک ثبت نام👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
💢 مدیران، کاتالیزورهای شادی در کار
👈از کتاب Work Happy Now
هیچ مدیری نمیتواند کارمندانی مولد و پربازده و البته، شاد و سرزنده بسازد، بلکه فقط میتواند این روند را تسریع و تسهیل کند. در واقع، مدیران نقش کاتالیزور را در دستیابی به بهرهوری از طریق افزایش شادی در کار بازی میکنند. آنها میتوانند به کارمندان در پیداکردن مسیری با کمترین مانع و مقاومت برای رسیدن به اهدافشان کمک کنند و به ایشان یاد بدهند که چگونه میتوانند برای شغل خود برنامهریزی کنند. البته، باید گفت که مدیران هیچ کدام از این کارها را نمیتوانند بدون همکاری و تلاش جدی از سوی کارمندان انجام دهند. از نظر مدیران بزرگ، کارمندان مانند ستارههایی عمل میکنند که میتوانند به شدت بدرخشند و همه جا را روشن کنند و برای این درخشش، به روحیه شاد نیاز دارند. آنچه در ادامه خواهد آمد انتظاراتی هستند که مدیران از کارمندان بااستعداد و شاد خود دارند:
👈از هر فرصتی برای نگریستن به خود استفاده کنید؛ از هر ابزار بازخوردی که شرکت در اختیارتان قرار میدهد برای افزایش شناخت از خودتان و نگرش دیگران راجع به خودتان استفاده کنید.
👈تفکر عمیق داشته باشید؛ در طول ماه چند بار و هر بار بین 20 تا 30 دقیقه بنشینید و مروری بر آنچه طی هفته گذشته انجام دادهاید، داشته باشید. از خود بپرسید که طی این هفته چه آموختید و چه کارهایی را انجام دادید؟ از چه چیز لذت برده و از چه چیز تنفر پیدا کردهاید؟ ارتباط آنها با استعدادهایتان چیست؟ و ...
👈خودتان را کشف کنید؛ سعی کنید در طول زمان، تصویر کاملتری از مهارتها، دانش و استعدادهای خود پیدا کنید و از این درک و فهم فزاینده برای انتخاب و بر عهده گرفتن نقشهای مناسبتر، تبدیل شدن به همکاری بهتر، کسب آموزههای بیشتر و در نهایت، پیشرفت و ارتقا بهره ببرید.
👈سازگار شدن با دیگران را بیاموزید؛ به مرور زمان، انواع مؤثرتر و مفیدتر همکاری با دیگران را که به بهتر شدن کارتان کمک میکند، شناسایی کنید. تجربه ثابت کرده است که کارمندان دارای درجات بالاتر، انعطافپذیری و سازگاری بهتر و بیشتری با همکاران خود دارند و محیطهای کاری متفاوت را تحمل میکنند.
👈پیگیر باشید؛ بهطور دائم به آموختهها و کشفیات خود توجه داشته باشید و سعی کنید آنها را به کار ببندید. به کاربستن پی در پی و مؤثر دانستهها و آموختهها میتواند به کارتان هویت ببخشد و شما از کاری که انجام میدهید، احساس شادی و شعف بیشتری کنید.
👈هنگامی که وارد محل کارتان میشوید، تصمیم بگیرید کیفیتی بهتر از روز قبل داشته باشید و عملکردی برازندهتر ارائه دهید؛ کارمندان شاد کسانی هستند که در آغاز روز کاری، تصمیم میگیرند که بهتر از روز قبلشان کار کنند و در پایان روز و پس از نگریستن به عملکرد روزانهشان، به شدت احساس رضایت و خرسندی میکنند.
@modiryarii
👈از کتاب Work Happy Now
هیچ مدیری نمیتواند کارمندانی مولد و پربازده و البته، شاد و سرزنده بسازد، بلکه فقط میتواند این روند را تسریع و تسهیل کند. در واقع، مدیران نقش کاتالیزور را در دستیابی به بهرهوری از طریق افزایش شادی در کار بازی میکنند. آنها میتوانند به کارمندان در پیداکردن مسیری با کمترین مانع و مقاومت برای رسیدن به اهدافشان کمک کنند و به ایشان یاد بدهند که چگونه میتوانند برای شغل خود برنامهریزی کنند. البته، باید گفت که مدیران هیچ کدام از این کارها را نمیتوانند بدون همکاری و تلاش جدی از سوی کارمندان انجام دهند. از نظر مدیران بزرگ، کارمندان مانند ستارههایی عمل میکنند که میتوانند به شدت بدرخشند و همه جا را روشن کنند و برای این درخشش، به روحیه شاد نیاز دارند. آنچه در ادامه خواهد آمد انتظاراتی هستند که مدیران از کارمندان بااستعداد و شاد خود دارند:
👈از هر فرصتی برای نگریستن به خود استفاده کنید؛ از هر ابزار بازخوردی که شرکت در اختیارتان قرار میدهد برای افزایش شناخت از خودتان و نگرش دیگران راجع به خودتان استفاده کنید.
👈تفکر عمیق داشته باشید؛ در طول ماه چند بار و هر بار بین 20 تا 30 دقیقه بنشینید و مروری بر آنچه طی هفته گذشته انجام دادهاید، داشته باشید. از خود بپرسید که طی این هفته چه آموختید و چه کارهایی را انجام دادید؟ از چه چیز لذت برده و از چه چیز تنفر پیدا کردهاید؟ ارتباط آنها با استعدادهایتان چیست؟ و ...
👈خودتان را کشف کنید؛ سعی کنید در طول زمان، تصویر کاملتری از مهارتها، دانش و استعدادهای خود پیدا کنید و از این درک و فهم فزاینده برای انتخاب و بر عهده گرفتن نقشهای مناسبتر، تبدیل شدن به همکاری بهتر، کسب آموزههای بیشتر و در نهایت، پیشرفت و ارتقا بهره ببرید.
👈سازگار شدن با دیگران را بیاموزید؛ به مرور زمان، انواع مؤثرتر و مفیدتر همکاری با دیگران را که به بهتر شدن کارتان کمک میکند، شناسایی کنید. تجربه ثابت کرده است که کارمندان دارای درجات بالاتر، انعطافپذیری و سازگاری بهتر و بیشتری با همکاران خود دارند و محیطهای کاری متفاوت را تحمل میکنند.
👈پیگیر باشید؛ بهطور دائم به آموختهها و کشفیات خود توجه داشته باشید و سعی کنید آنها را به کار ببندید. به کاربستن پی در پی و مؤثر دانستهها و آموختهها میتواند به کارتان هویت ببخشد و شما از کاری که انجام میدهید، احساس شادی و شعف بیشتری کنید.
👈هنگامی که وارد محل کارتان میشوید، تصمیم بگیرید کیفیتی بهتر از روز قبل داشته باشید و عملکردی برازندهتر ارائه دهید؛ کارمندان شاد کسانی هستند که در آغاز روز کاری، تصمیم میگیرند که بهتر از روز قبلشان کار کنند و در پایان روز و پس از نگریستن به عملکرد روزانهشان، به شدت احساس رضایت و خرسندی میکنند.
@modiryarii
👍4
🔴«شنبهها تعطیل میشوند»
🔹نمایندگان مجلس با تعطیلی روزهای شنبه بهعنوان دومین روز تعطیل هفته، موافقت کردند.
🔹پس از تایید شورای نگهبان، این قانون از خرداد ماه اجرا خواهد شد و روزهای کاری هم از یکشنبه تا پنجشنبه خواهد بود و ساعت کاری کارمندان دولت به 40 ساعت در هفته می رسد!
🔹همچنین با تصویب مجلس، سازمان اداری و استخدامی کشور موظف شد متناسب با تغییرات فناوری و در شرایط اضطرار، ساعت کار و نحوه ارائه خدمت و تقویم آموزشی مدارس و مراکز آموزش عالی را تهیه کرده و به تصویب هیات وزیران برساند.
💼@modiryarii
🔹نمایندگان مجلس با تعطیلی روزهای شنبه بهعنوان دومین روز تعطیل هفته، موافقت کردند.
🔹پس از تایید شورای نگهبان، این قانون از خرداد ماه اجرا خواهد شد و روزهای کاری هم از یکشنبه تا پنجشنبه خواهد بود و ساعت کاری کارمندان دولت به 40 ساعت در هفته می رسد!
🔹همچنین با تصویب مجلس، سازمان اداری و استخدامی کشور موظف شد متناسب با تغییرات فناوری و در شرایط اضطرار، ساعت کار و نحوه ارائه خدمت و تقویم آموزشی مدارس و مراکز آموزش عالی را تهیه کرده و به تصویب هیات وزیران برساند.
💼@modiryarii
👍5
❗️❗️30 درصد تخفیف فقط تا پایان امروز 26 اردیبهشت❗️❗️
🔥قطعی شد🔥
Systems Thinking تفکر سیستمی در سازمان ها
🗓جمعه ها از 28 اردیبهشت
⏰18 ساعت،1.5 میلیون👈 1.05 میلیون تومان
👨💼توضیحات مدرس 👉کلیک
📽جلسه پرسش و پاسخ👉کلیک
🎥فیلم وبینار رایگان 👉کلیک
✏️لینک ثبت نام👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
🔥قطعی شد🔥
Systems Thinking تفکر سیستمی در سازمان ها
🗓جمعه ها از 28 اردیبهشت
⏰18 ساعت،
👨💼توضیحات مدرس 👉کلیک
📽جلسه پرسش و پاسخ👉کلیک
🎥فیلم وبینار رایگان 👉کلیک
✏️لینک ثبت نام👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🎥محسابات روش مسیر بحرانی
🔸دقایقی از دوره P6
ثبت نام دوره 👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
🔸دقایقی از دوره P6
ثبت نام دوره 👉کلیک
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام
👍4
به نظر شما تعطیلی شنبه ها چه تاثیری روی کسب و کارها می گذارد؟
Anonymous Poll
43%
تاثیر مثبت به دلیل هماهنگی بین المللی
14%
تاثیر منفی به دلیل کاهش روزهای کاری
29%
برای برخی از کسب و کارهای مثبت و برخی منفی
13%
تاثیری ندارد!
2%
نظراتتون رو برامون کامنت کنید
👍2
💢غولهای فناوری پس از اخراج کارمندان، چه مزایایی را در اختیار آنها قرار میدهند؟
🔸شرکتهای فناوری در ماههای اخیر دهها هزار نیروی خود را از کار بیکار کردهاند. گوگل، مایکروسافت و آمازون ازجمله بزرگترین شرکتهایی هستند که دست به تعدیل نیرو زدهاند. حالا این کارمندان باید در بازاری نامطمئن بهدنبال شغل جدید باشند، اما حداقل برای چند وقت میتوانند از مزایایی بهرهمند شوند که این شرکتها در اختیار آنها قرار میدهند. در ادامه، به مزایایی که هر شرکت برای کارمندان تعدیلشده خود در نظر گرفته است اشاره میشود.
◀️ آلفابت (گوگل)
«سوندار پیچای»، مدیرعامل آلفابت اعلام کرده است که گوگل ۱۲ هزار کارمند خود را از بخشهای مختلف این شرکت تعدیل میکند و مزایایی را برای پایان خدمت در اختیار آنها قرار میدهد. برای مثال، کارمندان آمریکایی به مدت ۱۶ هفته حقوق دریافت میکنند و بهازای هر سال کار در گوگل، دو هفته حقوق اضافه دریافت خواهند کرد.
بهعلاوه، کارمندان «حداقل» به مدت ۱۶ هفته، سهامی را که قرار بوده است طبق قراردادشان بگیرند، سریعتر دریافت خواهند کرد و از ۶ ماه پوشش خدمات درمانی بهرهمند میشوند.
◀️ مایکروسافت
مایکروسافت اخیراً گفته است که حدود ۱۰ هزار نفر از نیروهای خود را از کار بیکار میکند. کارمندان آمریکایی این شرکت در بسته مزایای پایان خدمت خود از شش ماه خدمات درمانی و دریافت سهام برخوردار میشوند.
◀️ آمازون
آمازون ماههاست که درحال تعدیل نیروهای خود است. آنها به کارمندان خود مزایایی را برای پایان کار ارائه میکنند که شامل هزینه جدایی، مزایای خدمات درمانی و تغییر شغل است.
آنها در بسته مزایای پایان خدمت خود از ۶۰ روز حقوق و مزایای کامل بهرهمند میشوند؛ یعنی حقوق آنها پرداخت میشود، اما دیگر لازم نیست کار کنند. آمازون سپس با توجه به مدتزمانی که افراد در این شرکت مشغول به فعالیت بودهاند، مزایایی را در اختیار آنها قرار میدهد.
◀️ شرکت salesforce
مدیرعامل Salesforce اخیرا با بیش از ۷ هزار کارمند خود خداحافظی کرده است. بااینحال، این نیروها حداقل به مدت پنج ماه حقوق خود را دریافت میکنند و از مزایای بیمه درمان بهرهمند میشوند.
کارمندان Salesforce در خارج از آمریکا هم با حمایتهای مشابهی روبهرو خواهند شد. بنابراین انتظار میرود که این شرکت بین ۱ تا ۱.۴ میلیارد دلار برای تعدیل نیروهای خود هزینه کند.
◀️ متا
«مارک زاکربرگ» در ماه نوامبر گفت که بیش از ۱۱ هزار نیروی این شرکت تعدیل میشوند تا کسبوکار آنها بهینهتر شود. زاکربرگ در همان زمان گفته بود که تمام نیروها در هنگام پایان کار از ۱۶ هفته مزایای پایان خدمت بهرهمند میشوند و بهازای هر یک سال سابقه کار در متا، دو هفته بر این مزایا افزوده میشود.
بهعلاوه، کارمندان برای یک مدتزمان مشخص امکان دسترسی به پاداش سهام و بیمه خدمات درمانی را خواهند داشت.
◀️ توییتر
تعدیل نیرو در توییتر بهفاصله کوتاهی پس از تکمیل خرید این شرکت توسط ایلان ماسک آغاز شد. این شبکه اجتماعی از آن زمان تاکنون هزاران نفر از نیروهای خود را از کار بیکار کرده است.
ایلان ماسک قبلاً گفته بود که کارمندان تعدیلشده به مدت ۳ ماه بسته مزایای پایان کار خود را دریافت میکنند. اما برخی کارمندان میگویند این شرکت فقط یک ماه مزایای پایان کار را به آنها پیشنهاد داده و برای ارائه همین مزایا خواستار امضای توافقی شده است که قابلیت شکایت را از آنها میگیرد.
💼@modiryarii
🔸شرکتهای فناوری در ماههای اخیر دهها هزار نیروی خود را از کار بیکار کردهاند. گوگل، مایکروسافت و آمازون ازجمله بزرگترین شرکتهایی هستند که دست به تعدیل نیرو زدهاند. حالا این کارمندان باید در بازاری نامطمئن بهدنبال شغل جدید باشند، اما حداقل برای چند وقت میتوانند از مزایایی بهرهمند شوند که این شرکتها در اختیار آنها قرار میدهند. در ادامه، به مزایایی که هر شرکت برای کارمندان تعدیلشده خود در نظر گرفته است اشاره میشود.
◀️ آلفابت (گوگل)
«سوندار پیچای»، مدیرعامل آلفابت اعلام کرده است که گوگل ۱۲ هزار کارمند خود را از بخشهای مختلف این شرکت تعدیل میکند و مزایایی را برای پایان خدمت در اختیار آنها قرار میدهد. برای مثال، کارمندان آمریکایی به مدت ۱۶ هفته حقوق دریافت میکنند و بهازای هر سال کار در گوگل، دو هفته حقوق اضافه دریافت خواهند کرد.
بهعلاوه، کارمندان «حداقل» به مدت ۱۶ هفته، سهامی را که قرار بوده است طبق قراردادشان بگیرند، سریعتر دریافت خواهند کرد و از ۶ ماه پوشش خدمات درمانی بهرهمند میشوند.
◀️ مایکروسافت
مایکروسافت اخیراً گفته است که حدود ۱۰ هزار نفر از نیروهای خود را از کار بیکار میکند. کارمندان آمریکایی این شرکت در بسته مزایای پایان خدمت خود از شش ماه خدمات درمانی و دریافت سهام برخوردار میشوند.
◀️ آمازون
آمازون ماههاست که درحال تعدیل نیروهای خود است. آنها به کارمندان خود مزایایی را برای پایان کار ارائه میکنند که شامل هزینه جدایی، مزایای خدمات درمانی و تغییر شغل است.
آنها در بسته مزایای پایان خدمت خود از ۶۰ روز حقوق و مزایای کامل بهرهمند میشوند؛ یعنی حقوق آنها پرداخت میشود، اما دیگر لازم نیست کار کنند. آمازون سپس با توجه به مدتزمانی که افراد در این شرکت مشغول به فعالیت بودهاند، مزایایی را در اختیار آنها قرار میدهد.
◀️ شرکت salesforce
مدیرعامل Salesforce اخیرا با بیش از ۷ هزار کارمند خود خداحافظی کرده است. بااینحال، این نیروها حداقل به مدت پنج ماه حقوق خود را دریافت میکنند و از مزایای بیمه درمان بهرهمند میشوند.
کارمندان Salesforce در خارج از آمریکا هم با حمایتهای مشابهی روبهرو خواهند شد. بنابراین انتظار میرود که این شرکت بین ۱ تا ۱.۴ میلیارد دلار برای تعدیل نیروهای خود هزینه کند.
◀️ متا
«مارک زاکربرگ» در ماه نوامبر گفت که بیش از ۱۱ هزار نیروی این شرکت تعدیل میشوند تا کسبوکار آنها بهینهتر شود. زاکربرگ در همان زمان گفته بود که تمام نیروها در هنگام پایان کار از ۱۶ هفته مزایای پایان خدمت بهرهمند میشوند و بهازای هر یک سال سابقه کار در متا، دو هفته بر این مزایا افزوده میشود.
بهعلاوه، کارمندان برای یک مدتزمان مشخص امکان دسترسی به پاداش سهام و بیمه خدمات درمانی را خواهند داشت.
◀️ توییتر
تعدیل نیرو در توییتر بهفاصله کوتاهی پس از تکمیل خرید این شرکت توسط ایلان ماسک آغاز شد. این شبکه اجتماعی از آن زمان تاکنون هزاران نفر از نیروهای خود را از کار بیکار کرده است.
ایلان ماسک قبلاً گفته بود که کارمندان تعدیلشده به مدت ۳ ماه بسته مزایای پایان کار خود را دریافت میکنند. اما برخی کارمندان میگویند این شرکت فقط یک ماه مزایای پایان کار را به آنها پیشنهاد داده و برای ارائه همین مزایا خواستار امضای توافقی شده است که قابلیت شکایت را از آنها میگیرد.
💼@modiryarii
❤3👍1