⛔️⛔️آشنایی با سندروم در جستجوی تمرکز!!!!

📌📌هاروارد بیزینس ریویو – ژولای و آگوست 2021
✍️نویسندگان: دیوید مایکلز و کوین مورفی


📗مطالعات هاروارد بیزینس ریویو در سال 2021 نشان می دهد 37 درصد از تعداد 2000 شرکت مورد مطالعه در زمینه ظرفیت تغییر، از سندروم "درجستجوی تمرکز "رنج می برند.
سندروم در جستجوی تمرکز عارضه ای است که رهبران شرکت فقط از این الگو تبعیت کرده و سایر الگوهای مدیریت تغییر را نادیده می گیرند.
با چند ویژگی از شرکت های دارای این سندروم آشنا شوید:
1-  بسیار فعال و پرکارند؛ به طوری که کارکنان مثل زنبورهای کندوی عسل کار می کنند.
2-  بسیار موفق عمل می کنند و نتایج مطلوب به بار می آورند.
3-  دائما نوآوری دارند.
4-  پتانسیل ها و ظرفیت های درونی شرکت را کشف و به کار می گیرند.
🔻ولی علی رغم ویژگی های عالی بالا، نقطه ضعف های راهبردی زیر را یدک می کشند:
1-  همه به دنبال توپ می دوند.
2-  توانایی تعیین دقیق هدف را ندارند.
3-  نمی توانند کارکنان را در یک مسیر برای هدف هدایت کنند.
4-  الهام بخشی و قدرت اتصال استراتژی با دیدگاه های  مدیران و کارکنان را ندارند.

✅در نتیجه در صورت وقوع بحران یا ضرورت ایجاد تغییر:
1-  به شدت دچار پراکندگی می شوند.
2-  مدیران ارشد دچار عدم اعتماد به نفس می شوند.
3-  تغییر را وحشتناک تلقی کرده و در خواب کابوس تغییر و نتایج خطرناک آن می بینند.
❓آیا شرکت شما دارای سندروم استفاده از الگوی در جستجوی تمرکز است؟
❓آیا می توانید یک چک لیست برای راستی آزمایی این ادعا تهیه کنید؟

🆔@modiryarii

💢تفاوت محصول و برند

👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد:

👈محصول و خدمت را می‌توانیم مجموعه‌ای از یک سری ویژگی‌ها و مشخصات فنی تعریف کنیم. برای مثال، وقتی می‌گوییم این خودرو «موتور 2500 سی‌سی‌ دارد»، «آپشن‌های به‌روزی دارد» و «گارانتی 7 ساله دارد» داریم یک محصول را توصیف می‌کنیم

👈اما زمانی که ویژگی‌ها و مشخصات فنی محصول‌مان را به منافع ملموس برای مشتریان تبدیل می‌کنیم، داریم برندمان را توصیف می‌کنیم. برای مثال، وقتی آپشن‌های مختلف خودرو را به «راحتی حداکثری راننده و سرنشینان خودرو» تبدیل می‌کنیم، داریم برندمان را برای مشتری توضیح می‌دهیم

👈بر همین اساس برند را می‌توانیم مجموعه‌ای از «تصورات ذهنی مشتری از ویژگی‌ها و مشخصات فنی محصول» تعریف کنیم

👈به همین دلیل، باید در مذاکرات فروش، تبلیغات و تمام روش‌های ارتباطی‌مان با مشتریان روی خلق تصورات ذهنی از محصول‌مان تمرکز کنیم

👈به طور مثال، با این که لندرُوِر، در میان خودروهای سواری دیگر، بالاترین ظرفیت حمل اسباب و اثاثیه را دارد، اما، روی ویژگی تصویر ذهنی «ماجراجویی» تمرکز کرده است

👈به همین دلیل، حتی در تبلیغات لندرُوِر هم ویژگی‌ها و منافع فیزیکی این خودرو خیلی کم بیان می‌شوند و بیشتر روی روح اصلی این خودرو که همان «امکان سفرهای ماجراجویانه به هر نقطه‌ای در دنیا» است، تمرکز می‌شود و به قول یکی از همین تبلیغات «با لندرُوِر می‌شود تا آخر دنیا رفت»

🆔@modiryarii

🔥فراخون ثبت نام دوره 🔥

نحوه مستندسازی ISO9001

⏰ 12 ساعت؛1.8 میلیون تومان
📽فیلم وبینار رایگان 👉 کلیک
👩‍💼توضیحات مدرس👉کلیک
✏️لینک ثبت نام👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🅱اگر می‌خواهید در محیط کار شاد و با روحیه باشید به این نکات توجه کنید:

⁣🔘 به تغذیه خود توجه کنید:⁣
سعی کنید ناهار یا میان‌وعده‌ای که با خود سرِکار می‌برید، شامل گروه‌های غذایی اصلی مانند آهن، کلسیم، فولیک اسید، منیزیم، ویتامین‌های B و … باشد. چون به لحاظ علمی ثابت شده است گروه‌های غذایی اصلی، تأثیر زیادی روی خلق‌وخوی شما می‌گذارند.

⁣🔘 ⁣به یکی از همکاران‌تان کمک کنید:
تحقیقات نشان داده است که نوع‌دوستی و کمک به دیگران باعث ایجاد احساس خوشحالی در فرد کمک‌کننده می‌شود. پس درصورتی‌که یکی از همکاران‌تان نیاز به کمک داشت، حتما پیش‌قدم شوید.

⁣⁣🔘 نوآوری را فراموش نکنید:
پروژه‌هایی را انتخاب کنید که شما را به چالش می‌کشند و وادارتان می‌کنند نوآوری و خلاقیت به خرج بدهید. این کار شما را هیجان‌زده و نسبت به کارتان امیدوار و دلگرم می‌کند و باعث می‌شود شغل‌تان جذابیت بیشتری برای‌تان پیدا کند.

⁣🔘 ⁣از آخر هفته‌تان بهتر استفاده کنید:
این مورد در یک جمله‌ ساده خلاصه می‌شود: «کارتان را به خانه نبرید.» آخر هفته، زمان استراحت شماست، پس هرطور که دوست‌ دارید از آن لذت ببرید. دلیلی ندارد برای ارتقای شغلی یا جلو افتادن کارها، از استراحت‌تان بزنید.

#محیط_کار

⁣🆔@modiryarii

💢 فروشنده گلوله برفی!

یک روز زمستانی در سال ۱۹۸۳، دیوید هامونز گلوله‌های برفی در اندازه های مختلف را در خیابان های نیویورک فروخت
او گلوله‌ها برفی را با نظم و ترتیب اندازه خوب روی زیراندازی انداخته بود و مشغول فروش آنها بود.

هامونز در اجرای این خلاقیت به وضوح توانایی خود را در برقراری ارتباط با مخاطبان خود نشان داده است.

برخی ممکن است کار او را کلاهبرداری یا صرفا یک کار موقتی بامزه بدانند اما در دنیای تبلیغات و تجارت و بازاریابی فعالیت‌های اینچنینی کم نیست
اما این را می دانیم که بسیاری از مردم «حالش» را ندارند که محتوایی، کالا یا خدمات در دسترسی را شکار کنند.

💡پس مثلا شرکت‌های تحصیلی کمک‌آموزشی برایشان درس‌ها را خلاصه، پاکیزه و بسته‌بندی می‌‌کنند و می‌فروشند و از همین محتوای قابل دسترس به راحتی کسب درآمد می کنند.
کمی به اطراف خود بیشتر توجه کنیم

🆔@modiryarii

📌خبر
📣لایو های آموزشی پارس پژوهان..بزودی

🏃به اطلاع دوستان عزیز پارس پژوهانی می رسانیم که طبق روال قبلتر، بزودی لایو های آموزشی با موضوعات مختلف مرتبط با رشته ها و نرم افزارهای تخصصی مهندسی خدمت شما عزیزان برگزار خواهد شد. شرایط برگزاری این لایو ها به این صورت است که تمامی دپارتمان های مجموعه پارس پژوهان بصورت هفتگی در صفحه اینستاگرام مجموعه به آدرس parspajouhaan_co@ این لایوها را برگزار خواهند کرد.شما می توانید جهت اطلاع از تاریخ و ساعت برگزاری این لایوها هم در گروه های تلگرامی مربوطه از طریق این لینک عضو شوید و همچنین صفحه اینستاگرام ما را دنبال کنید زیرا تمامی این لایو ها در این صفحه اطلاع رسانی می شوند.

جهت اطلاعات بیشتر👈 اینجا کلیک کن

🌐 parspajouhaan.com/

📌وبینار رایگان ساخت اکانت فریلنسری
⏰زمان دوشنبه، 27 فروردین ساعت 21

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.


مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🔴 ١٢ ویژگی پاداش موثر

🔸مایکل لوبوف در کتاب «بزرگ‌ترین اصل مدیریت در دنیا» می‌نویسد پاداش برانگیزاننده و موثر پاداشی است که این ١٢ ویژگی مهم را دارد:

1️⃣ پاداش باید در راستای استراتژی اصلی شرکت باشد. برای مثال، اگر استراتژی اصلی شرکت، کاهش هزینه‌هاست، باید به ایده‌هایی پاداش بدهیم که به شرکت کمک می‌کنند هزینه‌هایش را کاهش بدهد

2️⃣ پاداش باید با نیازها و آرزوهای کارمندان مرتبط باشد. برای مثال، اگر کارمندان به حضور در دوره‌های آموزشی کوتاه‌مدت علاقه‌مندند، بهترین پاداش هم فراهم کردن امکان حضور کارمندان در چنین دوره‌هایی است

3️⃣ پاداش باید بین کارمندان تفاوت معناداری قائل شود. برای مثال، پاداش فروشنده‌ای که مثلا دو برابر بقیه فروخته است، باید حداقل دو برابر پاداش بقیه فروشندگان باشد

4️⃣ هر چند پاداش‌های رسمی بسیار موثرند اما نباید از پاداش‌های غیررسمی مثل تشکر در حضور بقیه کارمندان یا دعوت از کارمند برای صرف یک چای غافل شویم

5️⃣ پاداش باید با تجلیل و قدردانی همراه باشد. مثلا نباید صرفا به کارمند یک پاداش مالی بدهیم بلکه باید همراه با پاداش مالی، از کارمند مدنظرمان تشکر هم بکنیم

6️⃣ پاداش باید به اندازه‌ای باشد که کارمندان را به رفتار مدنظر شرکت متمایل کند. مثلا نباید توقع داشته باشیم افزایش ٢ درصدی در میزان پورسانت، فروشندگان را تشویق کند تلاش‌شان را دو برابر کنند

7️⃣ به هیچ وجه نباید به دلیل رودربایستی یا مسائل انسان‌دوستانه به کارمندانی که رفتار و نتایج درخشانی نداشته‌اند، پاداش بدهیم

8️⃣ باید دلایل ارائه پاداش و نحوه انتخاب کارمندانی که پاداش به آنها تعلق می‌گیرد را به صورت کاملا شفاف اعلام کنیم

9️⃣ هیچ وقت نباید به صورت محرمانه به کارمندی پاداش بدهیم. پاداش اصولا فرهنگ‌ساز است و بهتر است بقیه کارمندان مطلع شوند که چرا به یک کارمند پاداش داده‌ایم

🔟 پاداش باید فوری پرداخت شود و تا جای ممکن نباید بین رفتار و نتایج درخشان کارمند و زمان ارائه پاداش به او فاصله زیادی بیافتد

1️⃣1️⃣ پاداش‌هایی که اثر بلندمدت‌تری دارند، اثرگذارترند. برای مثال، قدردانی از یک کارمند جلوی بقیه کارمندان با حضور خانواده او و درج خبر آن در روزنامه‌ها، بسیار موثرتر از یک پاداش مالی خشک و خالی است

2️⃣1️⃣ به طور کلی آثار پاداش‌های مالی تا دو هفته باقی می‌مانند اما آثار پاداش‌های غیرمالی مثل یک سفر خانوادگی با خانواده تا سال‌ها باقی می‌ماند

🆔@modiryarii

شروع دوره فریلنسینگ(Freelancing)

جمعه ها از 31 فروردین
8 ساعت، 590 هزار تومان

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢 جذبه مدیریتی

«سیلویا آن هیولِت» در کتاب «Executive Presence» بیان می کند که سه عامل، جذبه‌ی مدیریتی را به وجود می‌آورند:

۱- متانت: اینکه چطور رفتار می‌کنید.
۲- ارتباط موثر: اینکه چطور صحبت می‌کنید.
۳- ظاهر: اینکه چطور به نظر می‌رسید.

هیولت بر این باور است که طرز رفتار شما نشان‌دهنده‌ی اعتماد به نفس و توانایی‌تان برای منتقل کردن افکار و ایده‌هایتان است.
او می‌گوید، این روزها، ما برای رهبرانی ارزش قائلیم که آرام و با اعتماد به نفس هستند، نه آنهایی که از سخت‌گیری برای پیدا کردن دنباله‌رو استفاده می‌کنند.

🔸 مزایای جذبه‌ی مدیریتی
جذبه‌ی مدیریتی داشتن خیلی فراتر از محبوبیت و قدرت پیدا کردن در بین دیگران است. یکی از مهم‌ترین فواید آن این است که در کاهش استرس به شما کمک می‌کند. مدیرانی که جذبه‌ی مدیریتی دارند و بر لحظه تمرکز می‌کنند، بهتر می‌توانند به روش‌های مختلف با انواع چالش‌ها روبه‌رو شوند.
مطالعه‌ی «روفی پارک» نشان می‌دهد که این مدیران:

● درک و تفکر شفافی دارند.
● از شجاعت بیشتر، قدرت مجاب کردن بهتر و توانایی در کنترل اختلافات برخوردارند.
● تمرکز بیشتری بر اولویت‌ها دارند.
● انرژی و اشتیاق بیشتری دارند.
● آرام‌تر هستند و بهتر با تغییرات مواجه می‌شوند.
● اعتماد به نفس بالاتری نسبت به دیدگاه‌هایشان دارند.

🆔@modiryarii

📌 هم اکنون وبینار آموزشی رایگان ساخت اکانت فریلنسر

لینک موقت ورود مستقیم(با گزینه مهمان وارد شوید):
https://skyroom.online/ch/pars_pajouhaan/webinar_management


@modiryarii

https://www.aparat.com/v/hUlvR

🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍

اطلاعات دوره بازاریابی👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

آپارات - سرویس اشتراک ویدیو

🕯 هوش، خلاقیت و دانش منابعی ضروری اند؛ اما فقط اثربخشی است که می‌تواند آنها را به نتیجه برساند.

👤پیتر دراکر، پدر علم مدیریت نوین

🆔@modiryarii

🔳⭕️خلاصه‌ی کتاب خیلی خوب "پدر پولدار، پدر بی پول" رابرت کیوساکی بصورت انیمیشن.

🆔@modiryarii

🔥قطعی شد🔥
MSP (مدیریت پروژه)

🗓پنج شنبه ها از 30 فروردین
⏰24 ساعت، 2 میلیون تومان
👨‍💼توضیحات مدرس دوره 👉کلیک
🎞فیلم وبینار آموزشی 👉کلیک
✏️ثبت نام دوره 👉 کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

تبلیغ رقابتی جالب آیفون و اندروید

🆔@modiryarii

💡داستان تولد برند آئودی

💢 یکی از معروف‌ترین خودروهای جهان متعلق به شرکت آلمانی آئودی است. آئودی توانسته است با گذر زمان ضمن حفظ کیفیت، با تحولات روز دنیا هم همراه شود و طرفداران خود را داشته باشد.

🔻 اما این برند موفق خودرو از چه تاریخی به بازار عرضه شد و تاریخچه این شرکت چیست؟ چرا لوگوی برند آئودی چهار حلقه است؟ پاسخ این پرسش‌ها و بسیاری پرسش‌های دیگر در رابطه با گذشته جذاب این شرکت را در ویدئو مشاهده کنید.


@modiryarii