Решил поменять заставку канала.

Уже многие говорили, что: «Матвей, это фото не соответствует тому, какой ты в реальной жизни». Я долго думал над этим. И ведь действительно, прошлая заставка - это отголоски той корпоративной культуры из которой я ушел. Той культуры, которая «гасила» творчество и нестандартный подход.

А мне хотелось бы, чтобы у людей была ассоциация о робототехнике с чем то ярким, творческим, инновационным и нестандартным.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

26 апреля пройдет ROS митап по робототехнике в Москве.

Планирую его посетить ориентировочно с 14 до 18 часов, поэтому если у кого то будет желание - с удовольствием пообщаюсь.

Это мероприятие в большей степени для робототехников и разработчиков. Обычно на этой конференции различные компании или робототехники рассказывают о своих кейсах применения ROS, обсуждаются различные вопросы на рынке робототехники. В общем, хорошая возможность для нетворка всем робототехникам.

Ссылка на регистрацию:
https://ros-event.timepad.ru/event/3203458/
——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Об этом вам не расскажут

Да и вообще, про это мало кто говорит, про одну из специфик нашего рынка (робототехники, заказной разработки). Но подразумеваю, что это в целом в любой нише.

Так уж сложилось, что на нашем рынке, проработка решения всегда делается бесплатно, силами и ресурсами исполнителя. Клиент понимая это, начинает по максимуму пользоваться ситуацией. Он начинает отправлять запросы в несколько компаний. Порядка 3-4. И дальше происходит следующий сценарий:

Сценарий А:

1️⃣Исполнитель, получив задание начинает его прорабатывать. Это затраты трудочасов. Бывает, что это делается быстро, бывает, что нет. Так как нет четкой грани глубины проработки, то может получиться так, что исполнитель за бесплатно может сделать 60-70% работы.

2️⃣Как же это происходит? Все просто. Клиент постоянно уточняет технические вопросы. Из серии: «А как это будет работать? А вот этот участок непонятен, проработайте его детальнее». И так далее. Исполнитель же попадает в некую ловушку, из которой ему тяжело выбраться. Вроде бы и надо быть клиентоориентированным, чтобы взять этот проект, но в тоже время слишком много ресурсов тратится.

3️⃣Когда наступает предел, что дальше исполнитель уже не может прорабатывать, так как упирается в физическое исполнение проекта (закупка комплектующих, сборка, тестирование и так далее) - клиент собирает со всех исполнителей их решения. И тут наступает самое интересное. Он выбирает самое технически проработанное решение и того, кто предложил самую меньшую сумму. И говорит ему: «за ту сумму, которую ты мне назвал, сделай вот это проработанное решение».

4️⃣по итогу получаем, что из 4 потенциальных исполнителей, трое сделали работу бесплатно, а один так вовсе отдал свое решение)

Сценарий Б:

1️⃣1-4 пункты повторяются

2️⃣За исключением следующего. Заказчик всем исполнителям говорит, что их решения не подходит, но на самом деле берет их проработки и исполняет их сам. Да, возможно полностью решение он не сделает, но часть разработок - так точно.

Есть еще сценарий В, для меня он самый забавный. Я его называю «Темщики»😅. Про него напишу отдельный небольшой пост.

П.С.: Не все клиенты такие, поэтому всех под одну гребенку не гребу)
Но к сожалению, такое встречается, и достаточно часто, особенно в промышленной робототехнике. Сам с таким сталкивался не один раз и, к сожалению, в последний раз относительно недавно (по сценарию Б).

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Сообщество робототехников растет)

Предлагаем вам подборку каналов по роботизации, по ссылке можно подписаться сразу на все каналы. ( https://t.iss.one/addlist/MWFRInkU1zM4MjAy )
У нас новые участники! Теперь с нами 32 канала!
P.S. для администраторов других каналов по роботизации, если есть желание подключиться, пишите в личку @zimichev

Продолжаю приоткрывать дверь в нюансы робототехнического рынка.

В прошлом посте я писал про нюансы проработки решений в робототехнике. И расписал несколько сценариев взаимодействия с клиентом. Один из сценариев я назвал «темщики» - на мой взгляд самый забавный сценарий.

В чем его суть: бывают такие клиенты, которые не из области робототехники, но по стечению обстоятельств узнали о каком то событии из сферы робототехники, увидели в этом свою экономическую прибыль и решили действовать. Но встает вопрос, в робототехнике то он не разбирается, поэтому он начинает искать людей или компании, которые имеют опыт в робототехнике и могут помочь с реализацией его задумки. По началу все идет хорошо, достаточно приятное отношение. Но со временем, такой клиент начинает вытягивать все жилы, чтобы ты сделал как можно больше за бесплатно. А еще лучше, чтобы и разработку и закупку сделал тоже ты за бесплатно. Звучит абсурдно, но у такого клиента всегда ответ: «ну мы же партнеры, я знаю кому это продать в большом количестве, у меня есть контакты и выходы, я знаю инсайды. Мы с тобой партнеры. Нам надо сделать прототип, чтобы его показать, а после у нас будут деньги. Ты вкладываешься своей технической экспертизой, а я вкладываюсь своими контактами». Либо с тебя начинают выжимать максимально проработанное решение на «бумаге», чтобы это потом кому то показать очень важному.

Еще специфика такого взаимодействия в том, что со временем такой клиент в большинстве случаев начинает относиться к тебе как к наемному сотруднику: требовать сроки, требовать проработку и так далее. Манипулировать, что таких как ты у него несколько. Хотя сам формат взаимоотношений он называет партнерскими. И странно ведь еще то, что очень часто, эти люди сами из сферы бизнеса и сами терпеть не могут такого потребительского отношения к себе.

Вот такие бывают забавные истории😅

Сам я тоже сталкивался с такими клиентами, по началу я злился и не понимал, что за беспредел творят такие клиенты, но после стал относиться к этому более проще. Приняв факт, что от них никуда не деться и они будут появляться. Тут самое главное во время их распознать и четко расставить свои приоритеты.

Но в целом, я нейтрально отношусь к таким клиентам «темщикам», потому что есть и доля тех, кто действительно предлагает здравые и интересные идеи.

P.S. Если кому- то не нравится слово «темщики», то можете заменить его на более приятное слово «авантюристы». Так как я не вкладываю в два этих слова эмоциональных окраса.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Поздравляю с Великим праздником - Днём Победы.

Несмотря на то, что этот день все дальше уходит в глубину лет, победа имеет огромное исторические значение для нашей страны. Сегодня осталось так мало людей, кому мы лично можем сказать «спасибо» за этот подвиг. Поэтому желаю, чтобы настоящие и будущие молодые поколения чтили и уважали этот важный день и всё, что за ним стоит. С Днем Победы!

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Если ты что-то придумал, то скорее всего это уже кто-то делает в Китае или Индии.

Есть такая шуточная фраза в сфере стартапов. И на мой взгляд особенно она актуально в робототехнике.

💼 Сегодня, в рамках одного проекта, мне скинули отрывок из одного научно-художественного произведения, где описывалась интересная модель использования сервисных роботов. При этом сервисные роботы антропоморфного типа в этом произведении могли перетаскивать пожилых людей с кровати на коляску. Мне в начале показалось это не совсем реализуемым. И буквально через несколько часов мне попадается видеоролик, где робот перетаскивает пожилых людей в Китае😂 Отрывок ролика прикладываю.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

🦾Отечественная робототехника

В своё время мне удалось поработать в российской робототехнической компании «Эйдос Робототехника», которая занимается разработкой и производством отечественных промышленных 6-осевых манипуляторов. Я работал на должности «Архитектора робототехнических комплексов». Сам факт наличия слова «Архитектор» в наименовании должности порождало во мне гордость за то, чем я занимаюсь.

Кстати, на тот момент такой должности или специальности не было на рынке, и называть так вакансию могли только компании с открытой и свободной внутренней культурой. «Эйдос Робототехника» как раз была такой компанией — компанией, которая уже налаживала свои бизнес-процессы, но при этом сохраняла дух стартапа.

🛠️ Что я делал в компании?
По факту, я был на роли пресейл-инженера. Я получал техническое задание, прорабатывал решение, формировал стоимость и вместе с менеджером по продажам защищал проект перед клиентом. За время моей работы я проработал более двух сотен проектов вместе с инженерами. Это был большой опыт для меня.

На тот момент у «Эйдос Робототехники» была готова только одна модель промышленного робота — модель А12. С вылетом руки в 1440 мм и грузоподъёмностью в 12 кг. Именно эта модель первая и пошла в производство. Ребята вложили огромное количество сил и времени в то, чтобы довести свою разработку до продуктового вида, который можно было продавать и не переживать за то, что что-то будет не работать.

💡 Что меня в этом вдохновляет?
Вдохновляет то, что ребята, можно сказать, прошли классический путь стартапа: разработали первый прототип (да-да, это та фраза из мира стартапов: «Если тебе не стыдно за свой первый продукт, который ты продал — то ты поздно вышел на рынок»), показали этим, что они способны делать сложные технологические разработки, начали делать первые продажи, получать обратную связь от клиентов и постоянно дорабатывать своё решение до уже признанного уровня. При этом максимально пытаясь разрабатывать отечественное решение в железной и софтовой части. И сохраняя дух стартапа на всём этом интервале времени.

🚀 Как компания развивается сейчас?
Недавно, когда я ездил на Российский Венчурный Форум в Казань, я заезжал в «Эйдос Робототехника», чтобы встретиться со своими бывшими коллегами и друзьями. При посещении производства я увидел, как компания развилась:

1️⃣Значительно расширили линейку выпускаемых роботов. Появились как более грузоподъёмные роботы для паллетирования и переноса, так и менее грузоподъёмные маленькие роботы для загрузки и выгрузки станков.

2️⃣В линейке появились коллаборативные роботы, которые могут работать вместе с человеком.

3️⃣Значительно расширился штат разработчиков ПО, сервисных инженеров, электронщиков, конструкторов и так далее. Всё это позволяет ещё быстрее внедрять новый функционал и выводить новые решения на рынок.

4️⃣ Промышленный робот А12-1450 - в реестре российской промышленной продукции, это заключения о подтверждении производства промышленной продукции на территории Российской Федерации.

5️⃣Разработали и выпустили в продажу управляющий модуль, который позволяет управлять промышленными манипуляторами разных компаний в одном интерфейсе от компании «Эйдос Робототехника».

6️⃣Появился отдел, который занимается исследованиями промышленных роботов: подключение различных датчиков, тестирование роботов в разных режимах и в разных задачах и так далее.

7️⃣Уверен, что ещё много чего другого произошло в компании, чего я не увидел за это короткое посещение.


При всём при этом сохранился дух стартапа (я это не раз пишу, потому что для меня это ценность). И ребята всё так же продолжают играть коллективом в баскетбол по вторникам.

🎥 P.S:
Моё посещение не было подготовленным и спланированным. Поэтому тот видеоматериал, который я заснял, отражает действительную и настоящую картину того, как разрабатывают роботов в «Эйдос Робототехника» (начиная от конструкции и электроники, заканчивая софтом и сборкой роботов).

Канал «Эйдос Робототехника»

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

29-30 мая будет проходить Startup Village в Сколково.

Обещал писать про мероприятия, которые планирую посещать сам.

Startup Village - раньше это мероприятие было платным, но в этом году сделали бесплатный вход (видимо из-за не очень удачных запусков в прошлых годах).

Что вообще это за мероприятие?

STARTUP VILLAGE 2025 – Масштабная международная технологическая конференция.
Это уникальная площадка, на которой основатели стартапов встречаются с менторами и инвесторами, крупными корпорациями, учеными, футурологами и представителями власти для обсуждения технологических трендов, идей и формирования нового поколения российских предпринимателей

Будут деловые программы, выставки технологических проектов, питч-сессии, Mentors House и нетворкинг.

В общем, хороший способ провести выходные. Послушать лекции, позаниматься разными активностями, завести новые знакомства, прикоснуться к инновационным технологиям.

Вход бесплатный. Сам планирую посетить 30 мая.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Попалось мне тут одно исследование от NVIDIA, буквально двухдневной свежести.

NVIDIA представила технологию, которая позволяет роботам «видеть сны внутри видеогенеративной модели».

В чем суть? Движок DreamGen теперь способен обучать роботов новым навыкам без физических тренировок и прямого участия людей. Движок создает синтетические видеоданные поведения робота. В статье говорится, что смогли научить робота 22 новым действиям, которые он раньше никогда не видел.

Что это дает? Сбор реальных данных и обучение на них - очень дорогой процесс. Для этого нужно огромное количество часов (сотен или тысяч часов). А NVIDIA теперь может предложить бесконечное количество синтетических данных.

Остается только вопрос, насколько эти данные будут адекватными.

Ссылка на статью. На английском. Но посмотреть советую. Много коротких роликов там.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.