Чуть подробнее расскажу про наше выступление на Российском Венчурном Форуме, чтобы чуть больше вас погрузить в мир стартапов.

Начнем с того, что формат выступления - 60 секунд, за которые ты должен рассказать о своём проекте. Достаточно сложная задача по следующим причинам:

1️⃣Нужно простым языком рассказать о своем проекте инвесторам, которые по большей степени не являются экспертами в твоей области. Поэтому надо подбирать такие слова, чтобы было понятно не эксперту.
2️⃣Объяснить суть робототехнического проекта за 60 секунд - задача со звездочкой.
3️⃣сложность с точки зрения психологии. Стартапы всегда хотят раскрыть свой проект с разных сторон, показать какой он классный. Они могут часами рассказывать о своем стартапе. А тут у тебя всего лишь 60 секунд.

Такой формат выступления называется Elevator Pitch. Пошло оно из того, что стартапам необходимо было рассказать о своем проекте за время, пока они едут с инвестором в лифте. Что примерно равнялось 40-60 секундам. Отсюда и такое название.

Возникает вопрос. А нужна ли презентация для такого выступления? Да, нужна. И она тоже имеет свое название - Onepager. Или просто одностранничник. Это краткая выжимка по проекту, которая должна уместиться на 1 лист. Обычно на Onepager необходимо отобразить следующую информацию:

- проблематика
- клиент
- решение
- рынок
- дорожная карта развития проекта
- команда
- экономические показатели/ метрики
- инвестиционный запрос

Теперь представьте как бывает непросто уложить всю информацию на один лист, отвечая на каждый вопрос одним словом или предложением.

С понятиями разобрались. Идем дальше. Теперь про сам формат мероприятия. Наше выступление проходит в рамках Venture Games. Это когда два стартапа выступают со своим проектом, а потом задают каверзные вопросы друг другу. И на все это смотрят 20 инвесторов. Некий «батл» друг с другом. После инвесторы задают вопросы стартапам и голосуют табличками, на котором указано сколько времени инвестор лично готов уделить стартапу. Такая дикая смесь «батла» с прыжками в воду, где выставляют очки за каждый прыжок. Побеждает тот, кто больше всего соберет очков (минут). После, если за тебя проголосовал инвестор своим временем - у вас проходит личная встреча с ним, где вы уже более детально обсуждаете вопросы по проекту.

Почему популярен такой формат? Каждый день инвесторы и фонды могут просматривать более 50 проектов, поэтому при первом ознакомлении инвесторы тратят около 30 секунд, чтобы пробежать по презентации или Onepager и понять интересен ли им проект. Если интерес есть, то идет дальнейшее ознакомление и общение с проектом. Если нет - то надо искать другого инвестора😂

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Первые успехи на РВФ

Вчера мы выступили с питчем на Российском Венчурном Форуме со своим стартапом. За несколько часов до выступления, поняли, что надо переделать текст, чтобы лучше донести нашу идею. Вообще, задача непростая, за 60 секунд рассказать о сложном технологическом проекте инвесторам, которые могут быть не из этой отрасли. Но мы сделали все возможное. По итогу получили следующее:

1️⃣Заинтересованность от венчурного форума. Договоренности о начале первых переговорах.

2️⃣Заинтересованность от венчурного фонда, специализирующегося на Агротехе. Договоренности о начале первых переговорах.

3️⃣Заинтересованность от венчурного синдиката. Договоренности о начале первых переговоров.

4️⃣Выиграли грант на 300 тысяч рублей от экосистема Сбербанка.

Из нюансов:

🥶 Общение с фондами и инвесторами - это может быть очень долгий процесс. Обычно в стартапах Фандрайзинг (привлечение инвестиций) занимает 6 месяцев. Это значит, что Фаундеры (основатели) стартапов должны заранее планировать привлечение инвестиций, чтобы финансов на стартап хватило до нового раунда. Но бывают и исключения, как в меньшую, так и в большую сторону. Например, на РВФ один стартап заключил сделку за несколько часов и он даже отказался выступать перед другими инвесторами. И все это за случайным совместным ужином. А бывают случаи, когда фандрайзинг занимает и больше года.

➕ Из этой специфики вытекает другая. Пока ты общаешься с фондами и инвесторами, они смотрят на ваш трекшн (на ваши результаты в развитии). Получается, что как только ты начинаешь общение, то вступаешь в марафон. У тебя нет особо средств, но ты должен все это время показывать успехи, доказывая инвестору или фонду, что ты достоин их денег и внимания. На этом этапе большая часть стартапов отваливается, не показывая нужного роста или развития.

🫢 Общение с фондами и инвесторами - на самом деле ничего не значит. Это не обязывает их инвестировать в вас. Суровая истина. Можно потратить много месяцев на обсуждение и так не заключить сделку.

😉 Куда мы потратим грант от экосистемы Сбера? На самом деле, там достаточно ограниченные возможности трат. Поэтому скорее всего потратим на облачные хранилища для нашей ИИ вычислений и алгоритмов. Протестируем насколько удобно будет работать с их экосистемой.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Итоги поездки на РВФ (Российский Венчурный Форум)

1️⃣ Выступили с питчем перед инвесторами с проектом. Получили несколько заявок более глубокое обсуждение нашего проекта.

2️⃣ Получили много новых контактов и знакомств. Начиная от фондов и инвесторов, заканчивая блогерами и руководителями крупных компаний и банков. Из забавного, познакомились с основателем одного крупного телеграмм сообщества для стартапов (35 000+ подписчиков) в такси, на которого были подписаны. Сила нетворкинга.

3️⃣ Заехали в гости на производство отечественных промышленных роботов компании Эйдос. Раньше я там работал на должности Архитектора робототехнических комплексов. Всегда поддерживаю с ними теплые и дружеские отношения. Снял немного видео про их роботов. Позже поделюсь отдельным постом.

4️⃣ Заехали в гости к нашим друзьям и партнерам по беспилотным роверам в Айтипарк. Пообсуждали дальнейшие совместные проекты.

5️⃣Съездили посмотреть Иннополис и послушать спитчи резидентов иннополиса. И немного удивились стоимости жилья для тех, кто работает там. (Если ты работаешь в иннополисе, то можешь арендовать там 3 комнатную квартиру от 15 тысяч рублей😅).

6️⃣Услышали много важной информации из первых уст, от людей, которые влияют на стартапы в России. Услышали как хорошее, так и плохое. Например, выступая со сцены, некоторые спикеры говорят о том, что нужно поддерживать стартапы на ранних стадиях, но когда ты подходишь к ним лично пообщаться, посоветоваться - в ответ слышишь: «ну, как выручка 60+ млн будет, тогда и приходите»😅 но к этому мы уже привыкли.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Пару видео робототехнических компаний, которые меня впечатляют и про которые я рассказывал на встрече:

1️⃣MachinaLab - занимаются вытяжкой корпусных изделий сложной геометрической формы из листового металла

2️⃣ 3D печать с использованием промышленных роботов

3️⃣ Monumental Labs - делают скульптуры из мрамора с помощью промышленных роботов
——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.