Продолжаю приоткрывать дверь в нюансы робототехнического рынка.

В прошлом посте я писал про нюансы проработки решений в робототехнике. И расписал несколько сценариев взаимодействия с клиентом. Один из сценариев я назвал «темщики» - на мой взгляд самый забавный сценарий.

В чем его суть: бывают такие клиенты, которые не из области робототехники, но по стечению обстоятельств узнали о каком то событии из сферы робототехники, увидели в этом свою экономическую прибыль и решили действовать. Но встает вопрос, в робототехнике то он не разбирается, поэтому он начинает искать людей или компании, которые имеют опыт в робототехнике и могут помочь с реализацией его задумки. По началу все идет хорошо, достаточно приятное отношение. Но со временем, такой клиент начинает вытягивать все жилы, чтобы ты сделал как можно больше за бесплатно. А еще лучше, чтобы и разработку и закупку сделал тоже ты за бесплатно. Звучит абсурдно, но у такого клиента всегда ответ: «ну мы же партнеры, я знаю кому это продать в большом количестве, у меня есть контакты и выходы, я знаю инсайды. Мы с тобой партнеры. Нам надо сделать прототип, чтобы его показать, а после у нас будут деньги. Ты вкладываешься своей технической экспертизой, а я вкладываюсь своими контактами». Либо с тебя начинают выжимать максимально проработанное решение на «бумаге», чтобы это потом кому то показать очень важному.

Еще специфика такого взаимодействия в том, что со временем такой клиент в большинстве случаев начинает относиться к тебе как к наемному сотруднику: требовать сроки, требовать проработку и так далее. Манипулировать, что таких как ты у него несколько. Хотя сам формат взаимоотношений он называет партнерскими. И странно ведь еще то, что очень часто, эти люди сами из сферы бизнеса и сами терпеть не могут такого потребительского отношения к себе.

Вот такие бывают забавные истории😅

Сам я тоже сталкивался с такими клиентами, по началу я злился и не понимал, что за беспредел творят такие клиенты, но после стал относиться к этому более проще. Приняв факт, что от них никуда не деться и они будут появляться. Тут самое главное во время их распознать и четко расставить свои приоритеты.

Но в целом, я нейтрально отношусь к таким клиентам «темщикам», потому что есть и доля тех, кто действительно предлагает здравые и интересные идеи.

P.S. Если кому- то не нравится слово «темщики», то можете заменить его на более приятное слово «авантюристы». Так как я не вкладываю в два этих слова эмоциональных окраса.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Поздравляю с Великим праздником - Днём Победы.

Несмотря на то, что этот день все дальше уходит в глубину лет, победа имеет огромное исторические значение для нашей страны. Сегодня осталось так мало людей, кому мы лично можем сказать «спасибо» за этот подвиг. Поэтому желаю, чтобы настоящие и будущие молодые поколения чтили и уважали этот важный день и всё, что за ним стоит. С Днем Победы!

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Если ты что-то придумал, то скорее всего это уже кто-то делает в Китае или Индии.

Есть такая шуточная фраза в сфере стартапов. И на мой взгляд особенно она актуально в робототехнике.

💼 Сегодня, в рамках одного проекта, мне скинули отрывок из одного научно-художественного произведения, где описывалась интересная модель использования сервисных роботов. При этом сервисные роботы антропоморфного типа в этом произведении могли перетаскивать пожилых людей с кровати на коляску. Мне в начале показалось это не совсем реализуемым. И буквально через несколько часов мне попадается видеоролик, где робот перетаскивает пожилых людей в Китае😂 Отрывок ролика прикладываю.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

🦾Отечественная робототехника

В своё время мне удалось поработать в российской робототехнической компании «Эйдос Робототехника», которая занимается разработкой и производством отечественных промышленных 6-осевых манипуляторов. Я работал на должности «Архитектора робототехнических комплексов». Сам факт наличия слова «Архитектор» в наименовании должности порождало во мне гордость за то, чем я занимаюсь.

Кстати, на тот момент такой должности или специальности не было на рынке, и называть так вакансию могли только компании с открытой и свободной внутренней культурой. «Эйдос Робототехника» как раз была такой компанией — компанией, которая уже налаживала свои бизнес-процессы, но при этом сохраняла дух стартапа.

🛠️ Что я делал в компании?
По факту, я был на роли пресейл-инженера. Я получал техническое задание, прорабатывал решение, формировал стоимость и вместе с менеджером по продажам защищал проект перед клиентом. За время моей работы я проработал более двух сотен проектов вместе с инженерами. Это был большой опыт для меня.

На тот момент у «Эйдос Робототехники» была готова только одна модель промышленного робота — модель А12. С вылетом руки в 1440 мм и грузоподъёмностью в 12 кг. Именно эта модель первая и пошла в производство. Ребята вложили огромное количество сил и времени в то, чтобы довести свою разработку до продуктового вида, который можно было продавать и не переживать за то, что что-то будет не работать.

💡 Что меня в этом вдохновляет?
Вдохновляет то, что ребята, можно сказать, прошли классический путь стартапа: разработали первый прототип (да-да, это та фраза из мира стартапов: «Если тебе не стыдно за свой первый продукт, который ты продал — то ты поздно вышел на рынок»), показали этим, что они способны делать сложные технологические разработки, начали делать первые продажи, получать обратную связь от клиентов и постоянно дорабатывать своё решение до уже признанного уровня. При этом максимально пытаясь разрабатывать отечественное решение в железной и софтовой части. И сохраняя дух стартапа на всём этом интервале времени.

🚀 Как компания развивается сейчас?
Недавно, когда я ездил на Российский Венчурный Форум в Казань, я заезжал в «Эйдос Робототехника», чтобы встретиться со своими бывшими коллегами и друзьями. При посещении производства я увидел, как компания развилась:

1️⃣Значительно расширили линейку выпускаемых роботов. Появились как более грузоподъёмные роботы для паллетирования и переноса, так и менее грузоподъёмные маленькие роботы для загрузки и выгрузки станков.

2️⃣В линейке появились коллаборативные роботы, которые могут работать вместе с человеком.

3️⃣Значительно расширился штат разработчиков ПО, сервисных инженеров, электронщиков, конструкторов и так далее. Всё это позволяет ещё быстрее внедрять новый функционал и выводить новые решения на рынок.

4️⃣ Промышленный робот А12-1450 - в реестре российской промышленной продукции, это заключения о подтверждении производства промышленной продукции на территории Российской Федерации.

5️⃣Разработали и выпустили в продажу управляющий модуль, который позволяет управлять промышленными манипуляторами разных компаний в одном интерфейсе от компании «Эйдос Робототехника».

6️⃣Появился отдел, который занимается исследованиями промышленных роботов: подключение различных датчиков, тестирование роботов в разных режимах и в разных задачах и так далее.

7️⃣Уверен, что ещё много чего другого произошло в компании, чего я не увидел за это короткое посещение.


При всём при этом сохранился дух стартапа (я это не раз пишу, потому что для меня это ценность). И ребята всё так же продолжают играть коллективом в баскетбол по вторникам.

🎥 P.S:
Моё посещение не было подготовленным и спланированным. Поэтому тот видеоматериал, который я заснял, отражает действительную и настоящую картину того, как разрабатывают роботов в «Эйдос Робототехника» (начиная от конструкции и электроники, заканчивая софтом и сборкой роботов).

Канал «Эйдос Робототехника»

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

29-30 мая будет проходить Startup Village в Сколково.

Обещал писать про мероприятия, которые планирую посещать сам.

Startup Village - раньше это мероприятие было платным, но в этом году сделали бесплатный вход (видимо из-за не очень удачных запусков в прошлых годах).

Что вообще это за мероприятие?

STARTUP VILLAGE 2025 – Масштабная международная технологическая конференция.
Это уникальная площадка, на которой основатели стартапов встречаются с менторами и инвесторами, крупными корпорациями, учеными, футурологами и представителями власти для обсуждения технологических трендов, идей и формирования нового поколения российских предпринимателей

Будут деловые программы, выставки технологических проектов, питч-сессии, Mentors House и нетворкинг.

В общем, хороший способ провести выходные. Послушать лекции, позаниматься разными активностями, завести новые знакомства, прикоснуться к инновационным технологиям.

Вход бесплатный. Сам планирую посетить 30 мая.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Попалось мне тут одно исследование от NVIDIA, буквально двухдневной свежести.

NVIDIA представила технологию, которая позволяет роботам «видеть сны внутри видеогенеративной модели».

В чем суть? Движок DreamGen теперь способен обучать роботов новым навыкам без физических тренировок и прямого участия людей. Движок создает синтетические видеоданные поведения робота. В статье говорится, что смогли научить робота 22 новым действиям, которые он раньше никогда не видел.

Что это дает? Сбор реальных данных и обучение на них - очень дорогой процесс. Для этого нужно огромное количество часов (сотен или тысяч часов). А NVIDIA теперь может предложить бесконечное количество синтетических данных.

Остается только вопрос, насколько эти данные будут адекватными.

Ссылка на статью. На английском. Но посмотреть советую. Много коротких роликов там.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Для тех, кто хочет в живую посмотреть промышленных роботов - на этой неделе проходит самая крупная выставка по металлообработке (и исторически именно на этой выставке больше всего роботов) на экспофоруме.

Все основные игроки по промышленной робототехнике будут здесь.

В этом году я помогаю ребятам из Эйдоса, так как у них 4 стенда и на такую площадь всегда нужны специалисты.

Вход бесплатный.

На видео подготовка к открытию выставки.
——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Папка каналов по роботизации, по ссылке можно подписаться сразу на все каналы.
Уже 40 каналов. Это радует)

P.S. для администраторов других каналов по роботизации, если есть желание подключиться, пишите в личку @zimichev

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Про Металлообработку 2025.

В конце мая проходила выставка Металлообработка 2025. Считается одной из главных промышленных выставок в России. На ней всегда присутствуют большое количество робототехнических компаний, которые занимаются промышленными роботами.

Я несколько раз участвовал сам на этой выставке и постоянно посещал ее, начиная с 2019 года. И по сравнению с прошедшими годами, заметил некоторое перенасыщение робототехническими компаниями. А еще, компании перестали удивлять своими стендами. Раньше старались делать интересные, привлекающие внимания робототехнические ячейки, а сейчас в основном классические стандартные решения. Возможно, это из-за клиентов, которым в большей степени нужны стандартные решения. Но и по потоку клиентов, тоже есть отличия. Раньше, за час набиралась большая стопка визиток потенциальных клиентов, в этом же году такого я не увидел.

Китайских компаний и представителей в этом году поставили в самые дальние и не популярные участки😅 просто как факт.

Ну и ниже буду выкладывать видео робототехнических ячеек от компаний, которые выставлялись на выставке.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Компания SPK Group.
Со своим решением по покраске/напылению. Используется робот P40iA в взрывозащищенном исполнении.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Компания Роксистемы. Интегратор.

Стандартное решение сварочной ячейки, на базе робота Yaskawa. Также в состав ячейки входит станция очистки горелки и одноосевой поворотный стол. Пока робот сваривает в первой рабочей зоне, во второй, оператор меняет деталь. Это позволяет ускорить процесс и не простаивать роботу. В общем, классическое решение.

Металлообработка 2025. Роботы.
——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Компания TECHNORED и Яндекс Роботикс. Интегратор и производитель роботов.

Раньше были интеграторами по промышленным роботом, после стали еще и производителями промышленных роботов. Делают на базе Китайских роботов Чайфу. С постепенной локализацией в России.

Из интересного на их стенде была коллаборация с Яндекс Роботикс. Они совместно запустили робототехническое решение, когда промышленный робот установлен на обрабатывающем станке и занимается загрузкой/выгрузкой изделий, а мобильный робот (платформа) перевозит обработанные детали и заготовки от одного робота к другому. Идея в том, чтобы объединить работу разных роботов в одну управляющую систему RMS (Robot manager system), в данном случае от Яндекса. На видео как раз видно, как тележка работает совместно с роботом.

Металлообработка 2025

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Продолжаю рубрику про металлообработку. Хочется показать все интересные стенды, чтобы было понимание игроков в России. Да и в целом уровень выставки.

На этот раз стенд с роботом YASKAWA. Но интерес вызывает здесь набор датчиков, на фланце робота. Если присмотреться, то можно увидеть лазерные дальномеры и камеры.

Зачем это нужно?
Можно сказать, что это мечта любого оператора сварочного робота и любой компании, которая занимается сваркой. Можно положить любую деталь, робот с помощью датчиков сканирует деталь, находит швы и приступает к сварке. Не нужно тратить огромное количество времени на написание программы.

Работает ли это в реальности?
В большинстве случаев - нет. Это слишком тяжелая задача. Но как утверждали на стендах - работает достаточно хорошо. Но у многих есть сомнения. И стоимость такой системы в среднем сравнима со стоимостью робота)

P.S: Но я только за развитие таких систем. Сейчас они возможно работают не во всех случаях, но это вопрос времени.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.

Контрольно измерительная машина от компании Лапик.

Отечественная разработка. Если честно, мало погружался в эту тематику робототехники, но всегда нравился внешний вид этих машин.

А предназначены они для контрольного измерения деталей (допуски, посадки, размеры). Достаточно сложная технология в реализации.

——————————————————
🦾 Подписывайтесь на канал про робототехнику, инновации и стартапы.