Вы знаете, что делать, друзья

С нас еще больше полезного контента в сториз тоже 🥰
https://t.iss.one/migrun?boost

А у них даже нет госуслуг 🥲

Все таки решил сделать отдельный канал для мыслей, напрямую не связанных с эмиграцией и Миграном, но не скучных для тех, кто следит за проектом или просто хочет читать про стартапы, наблюдения по рынку эмиграции и получать апдейты от меня как от ко-фаундера =) Начал с поста про Техкранч и впечатления. Если коротко: безумно энергозатратно, но очень интересно.

Подписаться тут https://t.iss.one/foundercorner

Прилетели с техкранча. СФ — Лиссабон через Филадельфию = 17 часов. Было время отрефлексировать, так как на техкранче (а больше даже на разных афтерпати) меня просто прорвало на инсайты и даже небольшой пивот.

Я напишу несколько наблюдений, что вызвало у меня детский восторг, а что расстроило. Сравню немного с португальским веб-саммитом, на котором я был уже два раза и в этом году, вероятно, забью на него.

✅ Как мы вообще туда попали бесплатно.

👉 Я заполнил заявку в июне и забыл. В августе нам пишут, типа: «Ребята, мы вас отобрали, вы крутые, было больше 6000 стартапов со всего мира, так что можете гордиться: у вас бесплатный доступ везде, свой стэнд, питч и доступ к инвесторам и СМИ. Но у вас эмбарго, пока мы официально не объявим — никому говорить нельзя”. В топ-20 нас, предсказуемо, не отобрали, но и слава боженьке, я бы предпочел еще годик подготовиться для такого масштаба. Но зато написали о нас немного на самом TC :)

👉 В отличие от веб-саммита, в котором мы тоже были со стендом — на Дизрапте просто потрясающая организация. У нас был Майк, который разруливал вопросы: организовал аж 5 логистических сессий, тренировку питча, чат в слаке, медиа-кит и тп. Для сравнения: на веб-саммите мы заплатили 1К евро чтоб нас отобрали в альфа-программу и дали стэнд с нулевым уровнем подготовки. Тут все было бесплатно.

✅ Про выставку и масштаб.

👉 Web Summit в 8 раз больше Дизрапта, но 8 менее концентрированный. В первом — стендов размером со стадион и у среднего участника просто не хватает сил обойти всех и сохранить рассудок и фокус.

👉 Поэтому, имхо, из-за кулуарности кранча у нас было сильно больше питчей и встреч: 14 питчей фондам и ангелам и 6 интервью разным СМИ.

👉 Кроме того, мы очень хорошо подготовились: мы заранее взяли подготовленный организаторами список инвесторов и сми без контактов, заплатили индусам на фиверре 30 баксов чтоб они достали контакты, сделали рассылки по линкдину и почтам, и в итоге получили очень неплохой результат.

👉 А еще, из-за сниженного масштаба, у нас всегда было дофига людей на стэнде, сильно больше чем у соседей. Но мы и попадаем в очень тонкую эмоциональную тему в Штатах — иммиграция там в топе вопросов вообще по стране и у нас 150+ человек и компаний спросили, когда мы запустим Штаты.

👉 80% выставки — по-настоящему сложные технологические команды с фундаментальными хардвэрными проектами, healthtech, sustainability, security, fintech, и, конечно же, AI (мы были в AI, потом расскажу почему).

👉 Большинство самых крутых и привлекающих к себе внимание проекты, конечно же, B2B SaaS. Все фонды и ангелы ищут именно это и даже нам приходится начать думать в эту сторону.

👉 Мы там были интересны больше бизнес-моделью и велью-пропозишном, нежели технологией (мы используем для тренировки AI готовы решения, так что ничего фундаментального в рынок мы не привносим). Но несмотря на это, TechCrunch про нас даже немного написал!

👉 И всё равно, если погулять по конфе и послушать питчи, то много стартапов на pre-revenue pre-prototype PDF-stage founders. Жалко даже, что мы профит-положительные, с уже работающим продуктом и командой =) Как говорил великий Russ Hanneman “No.nononono revenue”.

👉 Вообще, пообщавшись с местными ребятами, что для идеального профайла стартапа для раунда в бэй эрии нам надо иметь в анамнезе Стэнфорд или Гугл, с опытом поднятия, а лучше экзита, а лучше два, и лучше с B2B saas продуктом с AI. Мы же прибыльные ноунейм ребята с постоянно растущим MoM.

👉 А вот внутренние секции, в целом, были бесполезные. По крайней мере те, на которые я успел забежать. Но может мне просто было не до образовательного контента, но в целом мне понравился пример моей коллеги про то, как она зашла на секцию про этику в цифровой среде, на которой фейбсук, майкрософт и кто-то там еще лизали друг другу задницу и нахваливали себя, какие они этичные =)

👉 Меня порадовал питч. Выходит на большую сцену питчить чувак и говорит: у нас стартап, который делает анализ всего по одной капле крови… Я прям почувствовал как в зале народ заёрзал и этот вайб всеобщего дежавю.