UnSpot - ищем SDR

Оля раскидала клиентов UnSpot по индустриям. Приятно осознавать что большинство логотипов я знал еще до того как они стали нашими клиентами.

Раньше не было ни одного клиента, к которому бы мы пришли с предложением сервиса. Первое время, пока совершенствовали продукт работали только на входящих запросах от сарафана и маркетинга. 

Теперь продукт построен, клиенты довольны, портфолио собрано - время расти на международной арене еще быстрее.

Сейчас ищем 3 SDR (это такие люди, задача которых искать клиентов, квалифицировать и назначать демо продукта уже с аккаунтом). Если знаете таких людей, с  идеальным английским и опытом продаж софта, то отправьте им этот пост, можно попасть в классный стартап, на этапе масштабирования. 

Станислав Мешков

P.S. Пусть боги рекрутинга будут благосклонны ко мне.

Почти 100 лет изменений салона Мерседес глазами нейронки.

Станислав Мешков

Сразу 2 PR новости от UnSpot

- Поговорили в проекте "Правила жизни" как будет выглядеть офис будущего. Кому интересно послушать:
Apple podcast
Яндекс.Музыка

- Вышла статья на Хабре с Алросой, о том, как они внедрили UnSpot https://habr.com/ru/companies/unspot/articles/767012/

Пример очень крутой рекламы.

Хотел бы я быть на этом боксерском матче в конце октября.

Станислав Мешков

Рейтинг работодателей от hh.ru

Сижу пью вино после бурного рабочего дня, и внутренне кайфую от того, что уже 5 лет подряд Амбрелла остается в топ-100 работодателей страны. В чем то благодаря процессам, в чем то инновациям, и классной атмосфере, но в основном благодаря сильным людям. Сильные люди - главная составляющая - ничего не привлекает кандидатов лучше чем хороший руководитель, и сильные коллеги.

Если вы знакомы, или слышали о нас хорошее, прошу вас поставить нам лайк на hh.


Что необходимо сделать?

Перейти на сайт голосования https://rating.hh.ru/poll

- Авторизоваться по номеру телефона или через адрес электронной почты.
- Заполнить данные о своем поле и возрасте.
- Указать сферу деятельности – IT и интернет.
- Выбрать регион.
- После перехода на новую страницу в окне поиска ввести «Umbrella IT» и нажать на сердечко напротив.

Внизу вы увидите уведомление о принятии вашего голоса, и получите лучик моей благодарности =)

P.S. А это видео о работе у нас.

Наша North Star и скорость роста.

У проектов есть north star метрики («полярная звезда») — это показатель, который лучше всего отражает основную ценность продукта для пользователей. То есть эта главная ценность продукта - если она растет, то бизнес растет, и деньги как следствие вырастут.

У Netflix - это количество минут что пользователи провели за просмотром, у CRM типа SalesForce - это количество данных которые заносят пользователи.

В IT стартапе она должна расти быстрее чем в обычном бизнесе, так как суть, что IT стартап - бизнес в первые годы не прибыльный, а быстрорастущий.

У UnSpot это количество бронирований столов внутри приложения. Бронируют - значит пользуются, значит нужно, значит будут оплачивать. У нас за 11 месяцев основная метрика выросла с 5,6 тысяч броней в месяц до 36,5, то есть за год будет рост в 7 раз. По ощущениям, не плохо идем, но в следующем году постараемся вырасти еще сильнее.

Маркетинг 80го уровня из Ростова.

Станислав Мешков

Вопрос тем у кого работают сотрудники кто на гибриде - вы бы хотели, что бы в те дни что сотрудник работает из дома, а не офиса - получать "слепок" того - как, где и что сотрудник делал?

Готовлюсь к презентации в Сколково про разработку MVP в корпорациях, и прислали классную картинку в тему.

Конференция Techweek

Проверяем гипотезу что стенды на конференциях работают для приведения потенциальных клиентов для нашего продукта.

Сразу еще тестируем гипотезу что выступление с клиентом тоже сработает, и к нам подойдут заинтересовавшиеся люди. Сегодня с нами будет выступать наш клиент Детский Мир.

Umbrella IT вошла в списке лучших работодателей в стране по мнению издания Forbes.

Это произошло благодаря тому что мы долгое время вкладываемся в ESG, хотя внутри мы мыслим не этим термином, а понятными добродетелями - по возможности помогай больше, вреди меньше, не трать на не нужное, старайся слушать и уважать друг друга.

Поздравляю всех коллег с этим. Здорово что мы работаем друг с другом.

https://www.forbes.ru/ratings/best-employers

Видео с нашего корпоратива в Umbrella IT. Все таки Рокерская тема нам ближе всего.

Мне кажется, мы нашли идеальный баланс когда в году у компании 2 корпоратива:
- один летом, для всей семьи с детьми, с женами\мужьями на природе, с разными классными активностями, и чилом.
- один, как этот, чисто для нас самих, на новый год, когда у нас день рождения компании.

let's be a rock, and not to roll!

Заканчиваем drug and drop в UnSpot, что бы менеджеру было удобнее выбирать места, и команда сидела рядом.

Люблю такие классные штуки.

Пробились на первые места в Немецком гугл по UnSpot, и еще получили порядка 50 наград от G2.com как лучшая система в большинстве категорий по управлению офисом - сейчас волнительно наблюдаю за тем будет ли стабильный поток лидов с Германии или мы в чем то ошиблись.


P.S. Кстати наши клиенты уже Unilever и Expedia, с разной степенью оговорок конечно.

Алекс Волкановски, в ответ на слова Топурии, который назвал его стариком — записал в ответ отличный видос перед предстоящей защитой титула на турнире UFC 298.

#классныймаркетинг