Мой канал попал в папку-подборку каналов ИТ-предпринимателей.

Можно посмотреть кто там еще и добавить все или некоторые из этих каналов себе — для этого вам нужно обновить телегу и нажать на эту ссылку: https://t.iss.one/addlist/dlCeM8Nf0ThlZTBi

1. «Медицина наизнанку» – о частной медицине, здоровье и управлении бизнесом с любовью от СЕО Севергрупп Медицина.
2. «Русский ИТ-бизнес» – будни предпринимателя, делающего на парсинге 23 млн/год и на защите от скликивания Директ 600к/месяц.
3. «Вик Довнар» – про еком от главного борца с маркетплейсами и основателя Hooglink.
4. «Смольникова Светлана» – про тренды HR, а также про путь фаундера от CEO TopCareer.
5. «Радио Нестер» – история запуска и продажи одного из крупнейших big data стартапов в РФ (1 млрд выручки).
6. «Репродуктор Белоусова» – про гаджеты, тренды, бизнес от СЕО Madrobots.
7. «Роман Горбачев» – канал основателя «Логомашины» и «Нейросекты».
8. «Диджитал моржовый» – про ведение SaaS бизнеса и работу над собой от Дениса Кабалкина.
9. «Купиталист» – про покупку прибыльных бизнесов от брокера Алексея Комарова.
10. «МураШки» – мат, тупые шутки и полезное про бизнес, спорт и отношения от Ивана Шкиря СЕО Callibri.
11. «Станислав Мешков» – про разработку B2B SaaS, и услуги по разработки на международный рынок из России.
12. «VC hunt» – канал, где обсуждаются новые стартапы и лучшие ИТ-бизнесы из России.

Там очень много прикольных людей, на которых я лично подписан и рекомендую.

Для новых участников, давайте знакомиться, заодно и себе напомню чем я тут занимаюсь:

Мои основные роль это предприниматель.
Я развиваю 2 бизнеса:
- umbrellait.com разработка веб и мобильных проектов для клиентов или предоставление команд разработчиков.
- unspot.com приложение для гибридной работы сотрудников

Как владелец компании по разработке, которая сталкивался с тысячами международных проектов, и сделала несколько сотен - я видел, и сам принимал решения: хорошие и плохие, и могу этим тут поделиться.
Пару интересных постов у меня в канале:
- первые деньги
https://t.iss.one/meshkovtalk/73
- do things right VS do right things
https://t.iss.one/meshkovtalk/111
- Вебинар про AI в бизнесе
https://t.iss.one/meshkovtalk/206

Отличный пост у Олега. Полностью с этим согласен.

Причины не имеют значения

«На каком-то этапе между мусорщиком и генеральным директором причины перестают иметь значение»
© Стив Джобс

К концу дошкольного возраста (5-6 лет) большинство детей имеют базовое представление о причинно-следственных связях и могут начинать их осознавать.

Лучшие в мире гроссмейстеры могут предсказывать развитие событий на 10-15 ходов вперед.

Когда подчиненный говорит о том, что он не смог повлиять на произошедшее, то тут есть только три варианта:
1. Это был форс-мажор: природный катаклизм, война и пр.
2. Сотрудник ленивый и просто не захотел пытаться просчитать все наперед.
3. Сотрудник честен, но его опыт и уровень не позволяют предусмотреть конкретные риски.

Для менеджера не может быть никаких оправданий, кроме форс-мажора. Если у него постоянно «я не влияю на это», «это не от меня зависит», то вам не нужен такой руководитель.

В случае с линейным сотрудником можно сделать скидку, скорее всего у него просто недостаточно опыта.

@chulakov_notes

Как выбирать страны для продвижение проекта.

На прошлой неделе случился первый немецкоговорящий клиент UnSpot ( www.unspot.com ) из Австрии. Начали строить продажи на Германию 3 месяца назад, и вот получили первый пруф региона подтвержденный деньгами.

Мы развиваем продажи на 2 локали - англоговорящие (преимущественно США) и немецкоговорящие (преимущественно Германия). Что бы выбрать рынок - изучили Адвордс по транзакционным запросам (то есть запросам приводящим к продаже - купить продукт, скачать продукт, software for ...). В нашем случае картинка оказалось не интуитивно понятная - спрос в регионе Германии выше чем во всем СНГ, а например спрос во Франции или Испании практически отсутствует. После этого сразу понятно куда стоит идти, и тратить силы, а куда зайти будет очень тяжело.

P.S. Еще у нас кстати случился первый Enterprise клиент из Европы, компанию которую мы все знаем. Как получим рекомендательное письмо расскажу про безопасность данных и GDPR при продажи SAAS в Европе.

С помощью нейросети нарисовали новых героев для Mortal Kombat. Признавайтесь, за кого бы сыграли?

Дал интервью Коммерсанту.

Краткое резюме: цифровизация нужна не всем бизнесам, но тем кто хочет быстрее масштабироваться или снижать издержки не единицу товара/услуги она будет нужна.

https://www.kommersant.ru/doc/6212482?erid=4CQwVszH9pUkpyFRhMm

Собеседования и "умность" человека. 

Собеседую сотрудников и подрядчиков на задачи, и понял что за годы вывел для себя простые правила.

Первое -  Дефолт система в нашем мозге определяет умный человек или нет, по количеству слов что собеседник использует, из тех которые наш мозг знает, но редко использует. 

То есть, если один и тот же человек на собеседовании, скажет: "разослал письма по базе клиентов, но люди и мало читали и не отвечали", подсознательно покажется менее умным кандидатом, чем тот кто скажет: "сделал рассылку по нашему сегменту из CRM, но опен рейт не достиг наших ожиданий как и конверсия в ответы". Стоит напоминать мозгу об этом, что бы принимать взвешенное решение.

#собеседования

Станислав Мешков

Наш регулярный продукт митинг.

Станислав Мешков

UnSpot - ищем SDR

Оля раскидала клиентов UnSpot по индустриям. Приятно осознавать что большинство логотипов я знал еще до того как они стали нашими клиентами.

Раньше не было ни одного клиента, к которому бы мы пришли с предложением сервиса. Первое время, пока совершенствовали продукт работали только на входящих запросах от сарафана и маркетинга. 

Теперь продукт построен, клиенты довольны, портфолио собрано - время расти на международной арене еще быстрее.

Сейчас ищем 3 SDR (это такие люди, задача которых искать клиентов, квалифицировать и назначать демо продукта уже с аккаунтом). Если знаете таких людей, с  идеальным английским и опытом продаж софта, то отправьте им этот пост, можно попасть в классный стартап, на этапе масштабирования. 

Станислав Мешков

P.S. Пусть боги рекрутинга будут благосклонны ко мне.

Почти 100 лет изменений салона Мерседес глазами нейронки.

Станислав Мешков

Сразу 2 PR новости от UnSpot

- Поговорили в проекте "Правила жизни" как будет выглядеть офис будущего. Кому интересно послушать:
Apple podcast
Яндекс.Музыка

- Вышла статья на Хабре с Алросой, о том, как они внедрили UnSpot https://habr.com/ru/companies/unspot/articles/767012/

Пример очень крутой рекламы.

Хотел бы я быть на этом боксерском матче в конце октября.

Станислав Мешков

Рейтинг работодателей от hh.ru

Сижу пью вино после бурного рабочего дня, и внутренне кайфую от того, что уже 5 лет подряд Амбрелла остается в топ-100 работодателей страны. В чем то благодаря процессам, в чем то инновациям, и классной атмосфере, но в основном благодаря сильным людям. Сильные люди - главная составляющая - ничего не привлекает кандидатов лучше чем хороший руководитель, и сильные коллеги.

Если вы знакомы, или слышали о нас хорошее, прошу вас поставить нам лайк на hh.


Что необходимо сделать?

Перейти на сайт голосования https://rating.hh.ru/poll

- Авторизоваться по номеру телефона или через адрес электронной почты.
- Заполнить данные о своем поле и возрасте.
- Указать сферу деятельности – IT и интернет.
- Выбрать регион.
- После перехода на новую страницу в окне поиска ввести «Umbrella IT» и нажать на сердечко напротив.

Внизу вы увидите уведомление о принятии вашего голоса, и получите лучик моей благодарности =)

P.S. А это видео о работе у нас.

Наша North Star и скорость роста.

У проектов есть north star метрики («полярная звезда») — это показатель, который лучше всего отражает основную ценность продукта для пользователей. То есть эта главная ценность продукта - если она растет, то бизнес растет, и деньги как следствие вырастут.

У Netflix - это количество минут что пользователи провели за просмотром, у CRM типа SalesForce - это количество данных которые заносят пользователи.

В IT стартапе она должна расти быстрее чем в обычном бизнесе, так как суть, что IT стартап - бизнес в первые годы не прибыльный, а быстрорастущий.

У UnSpot это количество бронирований столов внутри приложения. Бронируют - значит пользуются, значит нужно, значит будут оплачивать. У нас за 11 месяцев основная метрика выросла с 5,6 тысяч броней в месяц до 36,5, то есть за год будет рост в 7 раз. По ощущениям, не плохо идем, но в следующем году постараемся вырасти еще сильнее.

Маркетинг 80го уровня из Ростова.

Станислав Мешков

Вопрос тем у кого работают сотрудники кто на гибриде - вы бы хотели, что бы в те дни что сотрудник работает из дома, а не офиса - получать "слепок" того - как, где и что сотрудник делал?

Готовлюсь к презентации в Сколково про разработку MVP в корпорациях, и прислали классную картинку в тему.

Конференция Techweek

Проверяем гипотезу что стенды на конференциях работают для приведения потенциальных клиентов для нашего продукта.

Сразу еще тестируем гипотезу что выступление с клиентом тоже сработает, и к нам подойдут заинтересовавшиеся люди. Сегодня с нами будет выступать наш клиент Детский Мир.