ЧЕГО БОЯТСЯ ВАШИ КЛИЕНТЫ

Друзья, уже неделю мы отличной командой работаем с глубинными структурами мышления клиентов и изучаем стратегии консультирования на курсе «Спиральный Коучинг».

Хочу поделиться с вами ключевыми страхами, с которыми могут столкнуться ваши клиенты на каждой Стадии Спиральной Динамики.

Бежевый: боль, голод

Пурпурный: отверженность, детские страхи, немотивированная тревожность, мистическое влияние (проклятия, сглаз, порча)

Красный: насилие, абьюз, зависимость, позор, стыд, потеря свободы действий, контроля, уважения, силы

Синий: изменения, хаос, нестабильность, несоответствие, наказание, осуждение и порицание, нарушение порядка

Оранжевый: стагнация, неудача, потеря материальных и социальных достижений, возможностей, личной свободы, выгоды

Зеленый: социального насилия, конфликтов, быть исключенным из принимающей группы, потеря чувства равностности.

На втором ярусе (Желтый, Бирюзовый) люди свободны от иррациональных страхов.

С какими из этих страхов вы встречались в своей практике?

И конечно же, с Пасхой, дорогие!

Моя команда ругается на меня, что я вам про страхи пишу во время светлого праздника)

🤫

Я человек простой, если вижу что-то интересное, сразу делюсь)

🚀🚀🚀Эфир 🚀🚀🚀

Уже завтра, 18.04, в 13:00 мск проведу прямой эфир, обсудим с вами самую востребованную тему 👇

«Продвижение», продолжительность 30-40 минут.

Поговорим о продуктовой линейке, воронках продаж, воронках в рилс, ответим на все вопросы

Эфир для всех, кто хочет:

📍узнать, как построить бизнес из своей практики и продвигать его
📍какие инструменты работают сегодня
📍как расти и масштабироваться

Запись постараемся сделать.
Можете задавать вопросы под эти постом.
Увидимся завтра на эфире😉

🚀🚀🚀Мы уже в эфире!

Ждём всех! Поговорим о продвижении, подключайтесь!

Будет полезно💯🔥

Сегодня провели эфир с Татьяной Судаковой - членом команды «Мастерская Мастермайндов», маркетологом по призванию и опыту, знающей всё о современных инструментах продвижения.

Если у вас есть сложности с тем, как сейчас продвигаться, как масштабироваться, как выстроить комплексный уникальный подход в привлечении клиентов, то эфир точно для вас.

На эфире поговорили про то:

📌как сегодня продвигать свои услуги/продукты, что делать?
📌какие инструменты привлечения сейчас работают?
📌какие существуют контентные воронки, как их создавать?
📌что писать в привлечении и в продажах?
📌какие использовать хештеги

Все ответы на данные вопросы смотрите в сегодняшнем эфире.

🚀От себя ещё хочу добавить, что линейки услуг и продуктов мы с Татьяной лично проверяем и разбираем на курсе "Мастерская Мастермайндов", чтобы наши ученики создавали работающие продуктовые линейки и могли в дальнейшем их продвигать.

Эфир смотрите до конца, Татьяна подготовила для вас классный подарок! Делитесь в комментариях своими инсайтами, что было полезно❤️

3 ПРОВАЛА, КОТОРЫЕ ПОМОГЛИ МНЕ ВЫРАСТИ


Вчера в иг делилась видео про факапы.
В моменте, факапы мы воспринимаем очень болезненно, но спустя время понимаем, что многие из них сильно повлияли на наш рост и личность!

Было у вас такое?

#обомне

Исследование аудитории - очень важно ‼️

На курсе своим ученикам я говорю, что очень важно изучать свою целевую аудиторию, чтобы лучше понимать их, чтобы понимать как выстраивать свой контент и планировать запуски.

Идеальный опрос (а правильно это называется custdev) проводится устно со своей ЦА и выглядит как интервью.

Моя мечта пообщаться со всеми вами. Устный опрос я делала год назад сама, но сейчас никак не успеваю..🥹

Поэтому, хочу попросить вас заполнить анкету (займёт 5-10 минут) и честно ответить на вопросы. Анкета анонимная ❤️


За заполнение анкеты подарю вам промокод на свои продукты 😌 или урок (на выбор)

P.S. Анкету стоит открыть хотя бы ради того, чтобы подсмотреть как это делается 🤪

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeQHlxaDy_JQ9R-tUYAodeeko9zAQIbOabYuq9vzXuV_EXJMQ/viewform?usp=sf_link

Вчера узнала, что на меня подписана известная актриса⭐️

Сейчас я понимаю, что видела ее на своем вебинаре (видела, но могу путать).
Ее точно знает каждый, кто смотрел сериал интерны.🤪💯

И я так вдохновилась этим. Она сейчас коуч. Это так чудесно, что в наше время можно совмещать несколько профессий, использовать свою экспертность в разных нишах.

Я помню свои первые шаги в коучинге после твёрдой экспертности в качестве директора. Мне казалось, что я начинаю все с 0, полностью отказываясь от своего прошлого опыта, было столько неуверенности🙈
У кого было такое?

Но постепенно я понимала, что вся экспертность должна быть соединена во мне.
Поэтому, я восхищаюсь всеми людьми, которые начинают работать в мягких нишах после твердых результатов в других ❤️

#обомне

Раньше я могла работать только со своими коллегами, а сейчас у меня и директора, и предприниматели, и стоматологи, и юристы, блогеры, продюсеры, маркетологи
И все это через МАСТЕРМАЙНД 💯

Соединяю все профессии 😌

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СИНДРОМА САМОЗВАНЦА?

Рассказываю в видео о своих самозванцах 🤫

У кого еще они есть?

#польза

Да да😅 если перечислять всё, в чем я когда либо сомневалась, не хватит и тетради:) Хорошо, что идет время и действия, которые я и вы совершаете, доказывают нам обратное - мы можем всё.

Вчера прочитала интересную теорию совсем краткосрочного планирования - на день. Смысл в том, чтобы каждый день совершать целевое действие.

Я спросила у команды и учеников, какие действия 1 раз в день смогли бы вас привести к большой цели?

Знаете, большинство ответили, что это проведение хотя бы одной консультации в день.

Согласны? Как у вас?

П.С. Помните, я же всецело топлю за масштаб, одна консультация в день - это хорошо, но отлично, когда эта консультация групповая. Расскажу, что я об этом думаю и как их вести💯
Дайте реакцию, если интересно👇

Сразу скажу, в чем плюс групповых консультаций.

Представьте, у вас каждый день бесплатные индивидуальные (!) консультации,
всего 5 в неделю,
20 в месяц.

Возможно, вы супер продажник и закрываете на работу с собой каждого третьего клиента. Итого 7 клиентов.

А 14 часов работы и 14 клиентов? Потерянные клиенты, потерянное время. Если вы им ничего больше не предлагаете, это не очень:(

Но я сейчас не об этом.

Что если я вам скажу, что можно консультировать сразу 5 человек и всего один-два часа вместо 5? 😉

Но сегодня еще не скажу как, начну с основы. Обсудим и как собирать людей на групповые консультации, и как зарабатывать, а не вести их бесплатно, и как сделать консультации отдельным продуктом💯

Ведете консультации сейчас?

#польза

Кажется, буду вас греть немного к теме «как вести групповые консультации», а все потому, что мне есть, что сказать👀

Точно расскажу как консультацию сделать продуктом и даже дать ей название, но чуть чуть попозже. Сегодня давайте по ошибки, которых стоит избегать.

(Моя структурность не дает мне перепрыгнуть эти темы🙄)

Ошибки консультаций:

Для многих консультация - это про встретиться оффлайн или онлайн и обсудить запрос клиента, поддержать, рассказать о себе. Очень часто в таких случаях, клиент не чувствует, что ему стоит идти к такому эксперту, потому что люди просто встретились и поговорили.

Есть и вторая крайность - дать максимально много пользы. Если консультация платная, то это проблема всех начинающих практиков - переизбыток информации, который по сути сливает продажи.
У меня есть один знакомый методолог, которая как бы все знает, угадайте, что она делает на первой встрече? Делает методологию продукта. Что у нее по продажам? Не угадавыйте, я так скажу, немного. Польза дана, можно не платить.

Третья ошибка и самая серьезная - это не уточнять запрос клиента, не проверять запрос на истинность. Мы много говорим об этом на стратегической сессии, допустим, к вам приходит клиент и говорит, я хочу подписчиков, хочу, чтобы рилсы залетали и вы рассказываете три способа, как ему поднять охваты, а на самом деле, он хочет продаж, пусть этот рилс будет на 500 просмотров, но с продающим смыслом, который привлечет 30 новых клиентов. Не уделять внимание запросу - оставить человека без ответа. При этом вы можете показать всю свою экпертность, дать море пользы, а результат будет не тот.

Вот это последнее просто боль боли, клиентов и так сложно найти, а тут еще при встрече их запрос вызывает «подозрение», приходится копать глубже, а это время и силы. Однако, без этого никак.

#мастермайнд
#польза

Продолжаем! 🚀

Что-то у меня экспертная неделя, хотя главное дело для меня на сегодня - договориться с собой собрать чемодан в путешествие почти на месяц и меньше переживать о детях🥺 пока не получается😕

Консультация - это продукт. Вы, конечно, решаете, как и я, платный или бесплатный. У консультации должна быть структура, сценарий и результат. Это полноценный инфопродукт.

Самый важный пункт в продаже консультаций:
Определиться, кто ваша целевая аудитория и с каким запросами вы хотите работать.

Когда я начинала, как и многие коучи, я говорила общими фразами: «Я могу работать с любыми запросами», я вообще все могу, только дайте клиентов. На практике это не так. Если продавать всё и всем, мы не продаем ничего и никому.

Дело не в нас, дело в них.

Сравните:
1. добрый день, я - Валерия Леонова, коуч РСС, работаю с масштабированием бизнеса, экспертов, помогаю ставить цели и в легкости идти к ним. Приглашаю на консультацию, осталось 2 места до конца месяца.

Хорошо написано? Неплохо, но все обо мне.

2. Добрый день, я - Валерия Леонова, коуч РСС, приглашаю на групповую консультацию предпринимателей с доходом от 300тр, которые хотят найти решение для быстрого роста бизнеса в ближайшие два месяца, без хаотичных действий и спутанных мыслей. Три места в группе, консультация 2 часа, мои идеи и экспертность плюс поддерживающее окружение, точечное обсуждение именно вашей ситуации. Стоимость …

Хорошо написано?
Возможно, не идеально, но в чате предпринимателей люди узнают себя и пока читают мысленно соглашаются - да, я предприниматель, да, я хочу, да, я пойду.

#польза