Можно ли человека брать в группу?

На днях дискутировали на моей программе Акселератор с участниками на тему: кого можно брать в группу?

Знаю, иногда самый сложный вопрос при запуске группы звучит просто: «Брать или не брать?»

➡️Спойлер: это не про «нравится/не нравится».

👨‍🦱Это про динамику, готовность и экологию всей системы.

Группа - это организм.
Один участник может усилить иммунитет или запустить воспаление. Ни хорошо, ни плохо - просто так работает групповая динамика.

✔️Что я оцениваю перед «да»

1) Мотив и цель.

Человек понимает, зачем идёт? Его запрос совместим с целями группы? Если цель «прийти, чтобы меня спасли», это тревожный сигнал. Я откажу в участии

2) Готовность к искренности.

Группа про открытость и обратную связь. Если «я слушатель, но делиться не готов», так не пойдет. Нарушаться базовые принципы формата

3) Ресурс

Есть ли у человека время/энергия доводить задачи? Могу ли я быть уверена, что человек не будет пропускать встречи?

4) Навык брать и отдавать.

Группа держится на обмене. Вклад ≈ выгода. Если участник только берёт (или только «учит жить») баланс рушится.

5) Психогигиена.

Глубокий личный кризис без параллельной терапии не задача группы равных. Это просто другой формат помощи. Я всегда узнаю, есть ли параллельная работа с психологом или другим практиком, чтобы группа не превращалась "в жилетку"

🚩«Красные флаги»

✔️Постоянное обесценивание: «ничего не работает, докажите».

✔️Роль «спасателя» или «гуру»: учить всех вместо работы над собой.

✔️Нулевая ответственность: «не сделал потому что…» (каждый раз новая версия).

✔️Агрессивная конкуренция, сравнения, пассивная агрессия.

✔️Запрос «приду посмотреть»: группы не зрительский зал, это рабочее пространство, которое работает, если работает каждый

✅«Зелёные флаги»

🚭Чёткий запрос + готовность корректировать его по ходу.

🚭Умение держать обратную связь и давать её бережно и конкретно.

🚭Признаки саморефлексии: «вижу свой паттерн, хочу по-другому».

🚭Дисциплина маленьких шагов: сделал - показал - принял фидбэк - докрутил.

————————

Мини-чек-лист на интервью перед встречей:

Совпадают ли цели участника и замысел группы? (да/нет)

Есть ли у него ресурсы: время, энергия, базовая устойчивость? (да/нет)

Готов ли он к открытой обратной связи? (да/нет)

Усилит ли он динамику (опыт, взгляд, поддержка), а не «потянет одеяло»? (да/нет)

————————————-

Мой принцип: лучше пустой стул, чем случайный человек.
Один «не тот» участник стоит трёх «правильных» усилий модератора.

И вопрос к вам, как к людям с опытом:
Что для вас главный индикатор «брать/не брать»?
И были ли случаи, когда вы говорили «нет» и это спасало группу?

ОТПИСЧИКИ: больно, смешно, нормально

Есть тема, о которой многие переживают, но редко говорят вслух.
Ты выкладываешь пост и начинаются «отписчики».

В голове включается радио «сомнения FM»:
«я неинтересна(-ен), меня не выбирают, продавать нельзя - людей это раздражает…»

Давайте по-честному и на цифрах.
За последние 3 месяца от меня отписалось 800 человек, а подписалось 2000.
Если считать среднюю цену подписчика 300 руб, убыток от отписчиков составил –240 000 руб.
Звучит больно, правда? И при этом, это ок.


Даже у любимых звёзд есть отписки; даже у горы Фудзи есть плохие отзывы (это я себя так успокаиваю:)

Почему люди уходят на самом деле и почему "вы тут далеко не всегда при чём":

✔️человек закрыл свой запрос, тема стала неактуальна;
✔️сокращает инфошум, болеет, уезжает, личные драмы;
✔️случайно подписался/оказался нецелевым, либо это был бот;
✔️не совпали по ценностям (и это ок);
✔️вы ведёте канал слишком редко -- нет ценности для него;
✔️наоборот, слишком часто -- у человека четыре работы, он не успевает и избегает тревоги;
✔️не выдерживает ваши продажи, потому что сам не умеет/боится продавать и злится на это в других.

Беда в том, что каждую отписку мы принимаем на личный счёт:
«ушли из-за моего поста», «я навязчивая», «лучше не продавать».

А правда проще: уходят те, кому сейчас неактуально и неинтересно.

И это очищение, фильтр "своих" и чужих. Канал не музей, где все обязаны остаться навсегда. Даже моя лучшая подруга отписалась от канала со словами "не понимаю я в твоих стратсессиях, решила отписаться"

Что с этим делать (и не сойти с ума):

1) Поддерживать приток.
Знаете свой средний «минус» в месяц? Обеспечьте такой же или больший «плюс».

2) Смотреть на вовлеченность, а не на отписчиков.
Вовлечённость, ответы, сохранения, вопросы в личку - важнее общей цифры. Если просел интерес, пересоберите темы и формат (а не спешите «убирать продажи»). Канал - это пространство для творчества и экспериментов.

3) Можно спросить напрямую.
Выберите 3–5 человек и напишите: «Если несложно, почему отписались?» Это имеет смысл только если вам важна качественная обратная связь и вы готовы её выдержать. Часто ответы удивляют: «ушла с телеги», «перестала читать всех», «мне сейчас про группы не актуально».

4) Продолжать.
Самая частая ошибка - замирать!!!!! Но если вы не говорите о своих продуктах, как те, кому нужно, узнают о вас? Продажи это забота, а не насилие.

5) И чуть самоиронии.
У горы Фудзи есть хейтеры. У вас тоже будут. И это не повод переставать быть горой:)

Что думаете об отписчиках?

P.S. в продажах есть главное правило - «есть видимость — есть продажи», это про то, что важно продолжать вести контент. Про этой пожалуй, отдельно расскажу

«Есть видимость — есть продажи»

Когда-то я с улыбкой спорила с руководителем международной компании.

В 2014-м в России приняли закон: витрины с табачной продукцией закрыть.

Я тогда подумала:

«Ну и что? Люди и так знают, какие сигареты покупают. Видеть необязательно».

Он посмотрел на меня и бросил фразу, которую я поняла только годы спустя: «Есть видимость - есть продажи».

Спойлер: он был прав.

С тех пор я много раз убеждалась: то, что человек видит глазами, он чаще покупает.

Это не магия, это психология и маркетинг:

🟡эффект простой экспозиции (Зайонц) - чем чаще мы сталкиваемся со стимулом, тем больше он нам нравится;

🟡«умственная доступность» (Ehrenberg-Bass) - выигрывает бренд, который первым всплывает в голове в момент выбора;

🟡розница десятилетиями оптимизирует выкладку: «уровень глаз - уровень продаж», больше «фейсингов» - выше заметность и оборот.

А теперь перенесём это в онлайн.

Витрины - это наш контент.
Лента - это полка магазина.

Появляемся чаще - становимся «первым воспоминанием» в нужный момент.

Вчера я писала пост про отписчиков. Никаких «прогревов», просто честный разговор.
И что в комментариях?
👇👇👇👇
«Когда старт курса?»

Не потому что пост продавал. Потому что я в поле видимости.

Мой прежний скепсис про «видимость» стоил мне месяцев, а местами и денег. Теперь я играю в другую игру: пусть меня легко найти, когда я нужна.


Урок усвоен: "есть видимость - есть продажи" работает везде.

Что мешает чаще выходить «на полку» вам? Что думаете про эту концепцию? Давайте делиться друг с другом👇🏽

Мечты, которые не сбылись?

это один из ваших вопросов ко мне.

Признаюсь: при моём жёстком планировании и дисциплине у меня есть мечты, которые пылятся на верхней полке.
Дайте знак, если я не одна. 🙂

Моя большая «несбывшаяся» - английский.

Я понимаю хорошо, читаю, учусь… но говорить так свободно, как в моих мечтах не могу.

Контекст, из-за которого это особенно давит: у меня в семье почти все полиглоты. И создается ощущение неполноценности;(

Мама переводила книги, сын свободно говорит на английском (чуть хуже на французском), учит немецкий; бабушка говорила на персидском и немецком, дедушка на испанском, тётя на испанском и английском как на родном, а другая бабушка 50 лет преподаватаель английского!!

И вот на этом фоне я со своим «понимаю хорошо, но говорю не так, как мечтала».. 🥹

И каждый год обещаю себе: «В этом дотяну до лекций и мастермайндов на английском» или хотя бы буду говорить так, чтобы сын надо мной не смеялся)
Каждый год я все больше забываю:)

Почему не учу? Нашла честный ответ.
На глубине я не вижу смысла учить язык вне среды. Мне негде практиковаться, разговорные клубы не цепляют, мозг не хочет «заниматься ради заниматься».

Единственный сценарий, который меня зажигает, уехать в среду🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿

С текущим уровнем я решаю бытовые задачи: общаюсь со школой, читаю книги по группам, смотрю обучение, понимаю спикеров, где надо - использую ИИ. И всё же внутри ощущение нереализованности.

Я такие мечты называю - архив сезонных мечт. Что когда-нибудь, когда реально станет нужно - придет ее время.

И да, есть ещё одна цель, связанная с путешествиями - она пока «настаивается».
Расскажу, когда созреет.


Какая ваша мечта лежит на полке и периодически зовёт?

P.S. удивительно. но прямо в данный момент я перевожу книгу по коучингу с английского для университета:))

Запуск группы с одного поста: почему не стоит на это рассчитывать

Часто слышу: «Группу невозможно собрать».
И когда спрашиваю, как именно вы собирали, ответ почти всегда один и тот же:

«Написала пост. Никто не ответил.»

Если честно, я тоже не уверена, что собрала бы группу одним постом.

Хотя у меня аудитория тёплая, доверие высокое, и вероятность неплохая.
Но это всё равно было бы исключением, а не системой.

Продажа с одного поста - это как свидание, на котором тебе сразу предлагают пожениться.
Без контекста, без тепла, без доверия.
Пошли бы так сразу замуж?)))))

Чтобы человек купил, ему нужно пройти внутренний диалог.

Ответить себе на вопросы:

✔️Почему мне подходит именно этот продукт?
✔️Почему купить стоит именно у этого человека?
✔️Почему сейчас, а не через месяц?
✔️Почему я получу результат?

Можно ли всё это передать одним постом? Почти никогда.

Сейчас клиенты осознаннее. Они сравнивают, исследуют, хотят понимать, во что идут.
Вы же тоже так покупаете? Я вот да..

Что действительно работает при запуске групп:

1. Точки касания.
Люди, которые с вами уже общались: в эфире, на консультации, в переписке, покупают проще.
Это не про «продавать только тёплым», это про доверие.
2. Хороший контент.
Не один пост, а серия. Истории, примеры, эфиры, ответы на возражения.
Когда контент объясняющий, разнообразный, живой, он продаёт без давления.
3. Личный бренд.
Когда аудитория понимает, кто вы, что вам важно, какие у вас ценности,
покупка превращается не в сделку, а в продолжение отношений.
4. Личные приглашения.
Да, страшно. Да, не всегда комфортно.
Но это работает лучше всего.
Когда вы пишете не «купи», а «я вижу, что тебе это может быть полезно»,
это уже не продажа, а забота.

Кстати, один из участников моей группы недавно собрал свой первый мастермайнд буквально с одного поста.
Но не потому что ему повезло.
Он несколько месяцев регулярно писал контент, делился своими идеями, был заметен и честен с аудиторией.
А потом сделал суперпредложение и за два дня набрал нужное количество участников.

Это не магия, а закономерность.
Продажи с одного поста случаются у тех, кто выстраивал доверие заранее и донес ценность своего продукта.

А вы что думаете?

Можно ли сегодня собрать группу одним постом или время простых запусков прошло?

Почему одни действуют, а другие застревают в сомнениях

В прошлом посте мы говорили о том, почему одного поста недостаточно, чтобы собрать группу.
Потому что за каждым действием всегда стоит человек.
Его уверенность, внутренний импульс, готовность проявляться.

Но почему одни легко делают шаг, а другие всё время откладывают, сомневаются, анализируют?
Почему кто-то идёт в публичность естественно, а кто-то теряет энергию, пытаясь «настроить себя» на действие?

⏰22 октября в 13:00 в канале Галины Бобряковой состоится прямой эфир:

«Личный бренд и мозг эксперта: что внутри людей, которые действуют без сомнений»

На моём примере Галина покажет, как мозг человека, уверенного в себе, выстраивает стратегию без внутреннего сопротивления.

О чём поговорим:

✔️Почему одни идут в публичность естественно, а другие застревают
✔️Как найти свой «нейроключ» — точку, где мозг помогает, а не мешает
✔️Как уверенность превращается в действие и приносит результаты

Что вы получите:
Поймёте, как формируется уверенность на уровне мозга, что мешает вашему внутреннему действию, а что помогает включаться естественно.

Спикер: Галина Бобрякова — нейробиолог, коуч MCC ICF, эксперт по нейролидерству и развитию мышления

Гость: Валерия Леонова — Executive коуч PCC ICF, основатель проекта «Мастерская Мастермайндов»

Дата: 22 октября, 13:00
Формат: онлайн, прямой эфир в канале Галины Бобряковой

Будет очень-очень интересно. Ставьте себе в календари 👌😊

Неутешительная аналитика геткурс, что делать на падающем рынке?

Геткурс показывает: за 9 месяцев онлайн-рынок сделал 116,5 млрд. Это на 30% меньше, чем год назад за тот же период. Звучит тревожно. Паниковать или работать?

Честно. Большинство моих друзей-экспертов в этом году выросли. Мой проект тоже в плюсе на 15%. Почему многие падают и стоит ли поддаваться общей панике?
- Нет.

Падает тот, кто не перестраивается и делает «как раньше»💯

Да сложнее стало привлекать трафик, да стало сложнее работать с рассрочками, да стало необходимо делать больше точек касаний, да сейчас фокус на систему и стратегию, на повторные продажи текущим клиентам. Да..больше надо работать.

На мой взгляд, если вы плнируете работать, вкладываться в свой проект, прикладывать усилия, строить систему регулярных действий, привлечения клиентов, работа с лояльными, то вам переживать не стоит.

С рынка ушли те, кто не готов перестраиваться. А если вы новичок, то переживать точно не стоит - вы можете сразу работать по новым правилам.

Что держит мой рост сейчас

✔️больше живых касаний с аудиторией: эфиры, выступления, разборы
✔️системная работа с трафиком: он идет постоянно, а не рывками
✔️контент по плану, а не по вдохновению
✔️календарь запусков на год и понятная стратегия
✔️сильный продукт: высокий уровень рекомендаций
✔️60% повторных продаж: работа с базой как отдельная система
✔️личный бренд и проявленность: волонтерство, выступления, партнерства и коллаборации
✔️новые продукты под текущий спрос
✔️продающие связки: раньше хватало одной, в этом запуске их было шесть
✔️постоянная насмотренность и обучение у коллег


Поверьте, дорогие эксперты, результаты всегда есть у тех, кто делает и не останавливается, даже если рынок падает. Группы также запускаются, рынок мастермайндов и коучинга также растет.

Не поддавайтесь общей панике, просто продолжайте строить свою систему и все получится

Вы чувствуете изменения на рынке в своей работе? Или только слышите это из инфошума?
Как перестраиваетесь?

П.С. Статистика взята в канале Гостевой

Почему одни действуют, а другие застревают в сомнениях

Сегодня в 13:00 в канале Галины Бобряковой пройдет эфир «Личный бренд и мозг эксперта: что внутри людей, которые действуют без сомнений»

На моем примере Галина покажет, как мозг помогает включать уверенность, действовать естественно и не терять энергию на сомнения.

Рекомендую всем прийти и услышать секреты изнутри: как уверенность превращается в действие и приносит результаты.

📍Сегодня, 22 октября, в 13:00
🎙Эфир в канале Галины Бобряковой