Ушла из инстаграм*

как эксперт

Признаюсь честно: последние пару месяцев я почти не веду нельзяграм.
А если и веду, то точно не как эксперт.

Как будто потеряла к этому интерес.
Не тянет снимать рилсы, писать продающие посты, делать «прогревы».
И сначала я, как положено хорошему коучу, начала искать причины 😅

✔️Может, дело в новом законе? Нет.
Я по-прежнему верю, что любая площадка работает, если в неё вкладываться.

✔️Может, инста стала менее эффективной для бизнеса? Да, но не сама, я просто перестала туда вкладывать энергию.

✔️Может, это выгорание? Тоже нет - в Telegram я пишу с удовольствием, даже экспертные тексты. И уже 4 месяца максимально вовлечена в канал.

Поняла, что происходит другое - трансформация.
Мой нельзяграм внутри меня меняется.
Хочется перестроить контент: меньше «экспертных тезисов», больше жизни, но какой пока не знаю:)

Хочу писать про спорт, путешествия, детей, свои лайфхаки, отношения, развитие.
(Это что, я стану блогером, да? 😂)
А может, просто человеком, которому есть что сказать не только про мастермайнды и стратегические сессии.

Пока хожу и кручу в голове, что именно я хочу.

Ещё я заметила, что влюбилась в Telegram.
Тут мне интересно.
И теперь я понимаю своих учеников, которые говорят:

«Ну не лежит душа сегодня выкладывать контент…»

Контент всё равно нужен - иначе как мы донесём свои идеи и найдём тех, кто нас ищет?
Но формат может меняться.

Так что хочу спросить у вас:
➡️если убрать экспертность, про какие темы вам интересно читать?
Про что вам любопытно узнать обо мне ближе?

Как я распоряжаюсь деньгами

После вчерашнего поста я получила десятки сообщений - спасибо!❤️

Вы накидали столько идей, что теперь у меня есть темы на месяц вперёд.
Отношения, воспитание, мечты, взлёты и падения, саморазвитие…
И да, деньги. (Спасибо тем, кто присылал идеи еще и в личку)

Считается, что говорить о деньгах неприлично.

Но давайте честно: всем интересно, а как у других устроено?
Так что начну с этого.

До 2019 года я была абсолютно финансово безграмотна. (До встречи с моим мужем)
Инвестиции, накопительные счета, подушка безопасности - всё это было где-то в параллельной реальности.
70% дохода уходило на ипотеку, ребёнка и жизнь.
Остальное просто лежало на карте на «черный день»

Потом случился переломный момент: я впервые спросила себя
«а как может быть иначе?», подсмотрела как это делает мой (тогда будущий) муж.

Сейчас всё по-другому.
Примерно 50–60% дохода я откладываю, сначала на депозит, потом в недвижимость. (Мне так спокойнее)

Мы с мужем живём довольно скромно:
продукты покупаем на рынке, готовим на неделю, в ресторан ходим максимум пару раз в неделю,
одежду покупаем редко и только качественную, чтобы хватило на подольше 😉
Я за разумное потребление 👌

Удивительный факт про меня: у мужа одежды втрое больше, чем у меня 😅
Я не люблю торговые центры: через час там мне физически плохо. И большую часть вещей мне купил и выбрал муж:)))

Зато я с удовольствием трачу на другое:
✔️путешествия,
✔️обучение,
✔️подарки близким,
✔️спорт/здоровье

Мне не так важна брендовая сумка, как новый штамп в паспорте.
Я не покупаю «на сезон», предпочитаю базу.
Ненужные вещи продаю или отдаю, люблю, когда у вещей есть вторая жизнь.

Но я не экономлю на путешествиях, обучениях и здоровье. Совсем:)
В среднем на обучение у меня уходит около 1 млн в год)

Если посмотреть мои траты на маркетплейсах смешно 🤭 , меньше 20 000 в год.
А вот расходы на путешествия - совсем другая история 😄
Но, кажется, именно ради них я и работаю.

Кстати, базу расходов в нашей семье сейчас закрывает муж (жилье, продукты, образование детей)

Что у вас совпадает с моим подходом в отношении с деньгами?

Можно ли человека брать в группу?

На днях дискутировали на моей программе Акселератор с участниками на тему: кого можно брать в группу?

Знаю, иногда самый сложный вопрос при запуске группы звучит просто: «Брать или не брать?»

➡️Спойлер: это не про «нравится/не нравится».

👨‍🦱Это про динамику, готовность и экологию всей системы.

Группа - это организм.
Один участник может усилить иммунитет или запустить воспаление. Ни хорошо, ни плохо - просто так работает групповая динамика.

✔️Что я оцениваю перед «да»

1) Мотив и цель.

Человек понимает, зачем идёт? Его запрос совместим с целями группы? Если цель «прийти, чтобы меня спасли», это тревожный сигнал. Я откажу в участии

2) Готовность к искренности.

Группа про открытость и обратную связь. Если «я слушатель, но делиться не готов», так не пойдет. Нарушаться базовые принципы формата

3) Ресурс

Есть ли у человека время/энергия доводить задачи? Могу ли я быть уверена, что человек не будет пропускать встречи?

4) Навык брать и отдавать.

Группа держится на обмене. Вклад ≈ выгода. Если участник только берёт (или только «учит жить») баланс рушится.

5) Психогигиена.

Глубокий личный кризис без параллельной терапии не задача группы равных. Это просто другой формат помощи. Я всегда узнаю, есть ли параллельная работа с психологом или другим практиком, чтобы группа не превращалась "в жилетку"

🚩«Красные флаги»

✔️Постоянное обесценивание: «ничего не работает, докажите».

✔️Роль «спасателя» или «гуру»: учить всех вместо работы над собой.

✔️Нулевая ответственность: «не сделал потому что…» (каждый раз новая версия).

✔️Агрессивная конкуренция, сравнения, пассивная агрессия.

✔️Запрос «приду посмотреть»: группы не зрительский зал, это рабочее пространство, которое работает, если работает каждый

✅«Зелёные флаги»

🚭Чёткий запрос + готовность корректировать его по ходу.

🚭Умение держать обратную связь и давать её бережно и конкретно.

🚭Признаки саморефлексии: «вижу свой паттерн, хочу по-другому».

🚭Дисциплина маленьких шагов: сделал - показал - принял фидбэк - докрутил.

————————

Мини-чек-лист на интервью перед встречей:

Совпадают ли цели участника и замысел группы? (да/нет)

Есть ли у него ресурсы: время, энергия, базовая устойчивость? (да/нет)

Готов ли он к открытой обратной связи? (да/нет)

Усилит ли он динамику (опыт, взгляд, поддержка), а не «потянет одеяло»? (да/нет)

————————————-

Мой принцип: лучше пустой стул, чем случайный человек.
Один «не тот» участник стоит трёх «правильных» усилий модератора.

И вопрос к вам, как к людям с опытом:
Что для вас главный индикатор «брать/не брать»?
И были ли случаи, когда вы говорили «нет» и это спасало группу?

ОТПИСЧИКИ: больно, смешно, нормально

Есть тема, о которой многие переживают, но редко говорят вслух.
Ты выкладываешь пост и начинаются «отписчики».

В голове включается радио «сомнения FM»:
«я неинтересна(-ен), меня не выбирают, продавать нельзя - людей это раздражает…»

Давайте по-честному и на цифрах.
За последние 3 месяца от меня отписалось 800 человек, а подписалось 2000.
Если считать среднюю цену подписчика 300 руб, убыток от отписчиков составил –240 000 руб.
Звучит больно, правда? И при этом, это ок.


Даже у любимых звёзд есть отписки; даже у горы Фудзи есть плохие отзывы (это я себя так успокаиваю:)

Почему люди уходят на самом деле и почему "вы тут далеко не всегда при чём":

✔️человек закрыл свой запрос, тема стала неактуальна;
✔️сокращает инфошум, болеет, уезжает, личные драмы;
✔️случайно подписался/оказался нецелевым, либо это был бот;
✔️не совпали по ценностям (и это ок);
✔️вы ведёте канал слишком редко -- нет ценности для него;
✔️наоборот, слишком часто -- у человека четыре работы, он не успевает и избегает тревоги;
✔️не выдерживает ваши продажи, потому что сам не умеет/боится продавать и злится на это в других.

Беда в том, что каждую отписку мы принимаем на личный счёт:
«ушли из-за моего поста», «я навязчивая», «лучше не продавать».

А правда проще: уходят те, кому сейчас неактуально и неинтересно.

И это очищение, фильтр "своих" и чужих. Канал не музей, где все обязаны остаться навсегда. Даже моя лучшая подруга отписалась от канала со словами "не понимаю я в твоих стратсессиях, решила отписаться"

Что с этим делать (и не сойти с ума):

1) Поддерживать приток.
Знаете свой средний «минус» в месяц? Обеспечьте такой же или больший «плюс».

2) Смотреть на вовлеченность, а не на отписчиков.
Вовлечённость, ответы, сохранения, вопросы в личку - важнее общей цифры. Если просел интерес, пересоберите темы и формат (а не спешите «убирать продажи»). Канал - это пространство для творчества и экспериментов.

3) Можно спросить напрямую.
Выберите 3–5 человек и напишите: «Если несложно, почему отписались?» Это имеет смысл только если вам важна качественная обратная связь и вы готовы её выдержать. Часто ответы удивляют: «ушла с телеги», «перестала читать всех», «мне сейчас про группы не актуально».

4) Продолжать.
Самая частая ошибка - замирать!!!!! Но если вы не говорите о своих продуктах, как те, кому нужно, узнают о вас? Продажи это забота, а не насилие.

5) И чуть самоиронии.
У горы Фудзи есть хейтеры. У вас тоже будут. И это не повод переставать быть горой:)

Что думаете об отписчиках?

P.S. в продажах есть главное правило - «есть видимость — есть продажи», это про то, что важно продолжать вести контент. Про этой пожалуй, отдельно расскажу

«Есть видимость — есть продажи»

Когда-то я с улыбкой спорила с руководителем международной компании.

В 2014-м в России приняли закон: витрины с табачной продукцией закрыть.

Я тогда подумала:

«Ну и что? Люди и так знают, какие сигареты покупают. Видеть необязательно».

Он посмотрел на меня и бросил фразу, которую я поняла только годы спустя: «Есть видимость - есть продажи».

Спойлер: он был прав.

С тех пор я много раз убеждалась: то, что человек видит глазами, он чаще покупает.

Это не магия, это психология и маркетинг:

🟡эффект простой экспозиции (Зайонц) - чем чаще мы сталкиваемся со стимулом, тем больше он нам нравится;

🟡«умственная доступность» (Ehrenberg-Bass) - выигрывает бренд, который первым всплывает в голове в момент выбора;

🟡розница десятилетиями оптимизирует выкладку: «уровень глаз - уровень продаж», больше «фейсингов» - выше заметность и оборот.

А теперь перенесём это в онлайн.

Витрины - это наш контент.
Лента - это полка магазина.

Появляемся чаще - становимся «первым воспоминанием» в нужный момент.

Вчера я писала пост про отписчиков. Никаких «прогревов», просто честный разговор.
И что в комментариях?
👇👇👇👇
«Когда старт курса?»

Не потому что пост продавал. Потому что я в поле видимости.

Мой прежний скепсис про «видимость» стоил мне месяцев, а местами и денег. Теперь я играю в другую игру: пусть меня легко найти, когда я нужна.


Урок усвоен: "есть видимость - есть продажи" работает везде.

Что мешает чаще выходить «на полку» вам? Что думаете про эту концепцию? Давайте делиться друг с другом👇🏽

Мечты, которые не сбылись?

это один из ваших вопросов ко мне.

Признаюсь: при моём жёстком планировании и дисциплине у меня есть мечты, которые пылятся на верхней полке.
Дайте знак, если я не одна. 🙂

Моя большая «несбывшаяся» - английский.

Я понимаю хорошо, читаю, учусь… но говорить так свободно, как в моих мечтах не могу.

Контекст, из-за которого это особенно давит: у меня в семье почти все полиглоты. И создается ощущение неполноценности;(

Мама переводила книги, сын свободно говорит на английском (чуть хуже на французском), учит немецкий; бабушка говорила на персидском и немецком, дедушка на испанском, тётя на испанском и английском как на родном, а другая бабушка 50 лет преподаватаель английского!!

И вот на этом фоне я со своим «понимаю хорошо, но говорю не так, как мечтала».. 🥹

И каждый год обещаю себе: «В этом дотяну до лекций и мастермайндов на английском» или хотя бы буду говорить так, чтобы сын надо мной не смеялся)
Каждый год я все больше забываю:)

Почему не учу? Нашла честный ответ.
На глубине я не вижу смысла учить язык вне среды. Мне негде практиковаться, разговорные клубы не цепляют, мозг не хочет «заниматься ради заниматься».

Единственный сценарий, который меня зажигает, уехать в среду🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿

С текущим уровнем я решаю бытовые задачи: общаюсь со школой, читаю книги по группам, смотрю обучение, понимаю спикеров, где надо - использую ИИ. И всё же внутри ощущение нереализованности.

Я такие мечты называю - архив сезонных мечт. Что когда-нибудь, когда реально станет нужно - придет ее время.

И да, есть ещё одна цель, связанная с путешествиями - она пока «настаивается».
Расскажу, когда созреет.


Какая ваша мечта лежит на полке и периодически зовёт?

P.S. удивительно. но прямо в данный момент я перевожу книгу по коучингу с английского для университета:))