Дайджест про маркетинг
В международном сообществе модераторов выходят еженедельные дайджесты
Ноябрь в клубе посвящен маркетингу.
Делюсь и с вами ⬇️
Дайте знак❤️ , если делиться с вами
В международном сообществе модераторов выходят еженедельные дайджесты
Ноябрь в клубе посвящен маркетингу.
Делюсь и с вами ⬇️
Дайте знак
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Forwarded from МСМ
Привет, с вами я - Махаббат и моя рубрика #ДайджестМСМ 🔵
Ноябрь у нас посвящен теме
⚪ 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤
⚪ 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤
⚪ 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤
Ниже подборка полезных статей⚪
📌 Повышение продаж через контент-маркетинг
📌 Кому нужен ЛИЧНЫЙ БРЕНД
📌 Продающий e-mail маркетинг
📌 Как понять, что анализ ЦА плохой
📌 Новая старая фишка в инстаграм
➖ завершить дайджест хочу списком фильмов о личном бренде (приятного просмотра🍿 )
Ноябрь у нас посвящен теме
Ниже подборка полезных статей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
tenchat.ru
СММ изменился — повышение продаж через контент-маркетинг
Продажи через контент-маркетинг являются ключевым элементом современных бизнес-стратегий.
Качественный контент не только информирует и обучает вашу аудиторию, но и стимулирует потребителей к покупке, устанавливая доверительные отношения между брендом и клиентами.…
Качественный контент не только информирует и обучает вашу аудиторию, но и стимулирует потребителей к покупке, устанавливая доверительные отношения между брендом и клиентами.…
🔥5❤1
Коллеги (граждане РФ),кто уже начал маркировать рекламу в инстаграм?
Что думаете о том, что свои хайлайтс и посты тоже надо?
Что думаете о том, что свои хайлайтс и посты тоже надо?
Forwarded from Гал, что за дела?
Вышел указ о маркировке рекламы в инстаграм
Сейчас была консультация с юристами для моего рекламного агентства MelnikovaProject
Что нужно делать:
— регистрировать ОРД
— получать токены на каждую рекламу
— на всех рекламных сториз писать erid и прочие важные особенности
— заключать договоры
— делать счета
— прикреплять акты
и тд
Ах да, блогерские прогревы и закрепленные папки сториз с прогревами стоит тоже маркировать и подавать по ним отчетность
Рилсы тоже, если они продающие или ведут в воронку словами «напиши мне, скачай» и тд
В целом, дело вообще хорошее. Пора завязывать многим блогерам принимать деньги на карту за рекламы
Минус лишь в том, канители с договорами, бумажками, подписями и отчетностью прибавляется
Сейчас была консультация с юристами для моего рекламного агентства MelnikovaProject
Что нужно делать:
— регистрировать ОРД
— получать токены на каждую рекламу
— на всех рекламных сториз писать erid и прочие важные особенности
— заключать договоры
— делать счета
— прикреплять акты
и тд
Ах да, блогерские прогревы и закрепленные папки сториз с прогревами стоит тоже маркировать и подавать по ним отчетность
Рилсы тоже, если они продающие или ведут в воронку словами «напиши мне, скачай» и тд
В целом, дело вообще хорошее. Пора завязывать многим блогерам принимать деньги на карту за рекламы
Минус лишь в том, канители с договорами, бумажками, подписями и отчетностью прибавляется
❤3
Ужасы тех, кто работает онлайн с группами и командами
За октябрь-ноябрь провела много стратегических сессий в компаниях, много групп и испытала почти все сложности, с которыми может сталкиваться модератор😱
На одной из стратегических сессий произошло сразу все (она была онлайн):
1️⃣ Участники не проверили до начала встречи технику и работу платформы Zoom
1 человек так и не смог разобраться с камерой, поэтому был без нее (всего было 8 человек)
2️⃣ Участники не проверили интернет, поэтому, двое из них постоянно вылетали и зависали
3️⃣ Так как было много технических проблем, мы стартанули сессию только через 30 минут и не успели сделать хорошее завершение
4️⃣ Двое участников подключились из дома, поэтому периодически отвлекались на домашние задачи
5️⃣ Некоторые участники были молчуны и не были готовы делиться идеями
❗️ Надо понимать, что групповые сессии бывают разными и важно быть готовыми к любой ситуации.
В начале пути, я бы уже в первые 30 минут перенервничала и могла бы растеряться. 🥹
Возможно, даже попросила бы перенести встречу.
В эти разы я была спокойна, как удав🐍 . Пыталась помочь всем участникам, вернуть ответственность, расслабить обстановку, потому что команда нервничала (это был их первый раз)
Что мне помогло?
⁃ опыт и насмотренность (главное правило: все идет так, как должно быть)
⁃ Наличие навыков фасилитации и модерации
⁃ Постоянное обучение и понимание теории (какие ситуации бывают и что делать?)
⁃ Четкая структура и наличие плана (не страшно было от него немного отойти, потому что было продумано все до мелочей)
А у вас были в группах/командах сложные ситуации? Что чувствовали? Как выходили из этого?
За октябрь-ноябрь провела много стратегических сессий в компаниях, много групп и испытала почти все сложности, с которыми может сталкиваться модератор
На одной из стратегических сессий произошло сразу все (она была онлайн):
1 человек так и не смог разобраться с камерой, поэтому был без нее (всего было 8 человек)
В начале пути, я бы уже в первые 30 минут перенервничала и могла бы растеряться. 🥹
Возможно, даже попросила бы перенести встречу.
В эти разы я была спокойна, как удав
Что мне помогло?
⁃ опыт и насмотренность (главное правило: все идет так, как должно быть)
⁃ Наличие навыков фасилитации и модерации
⁃ Постоянное обучение и понимание теории (какие ситуации бывают и что делать?)
⁃ Четкая структура и наличие плана (не страшно было от него немного отойти, потому что было продумано все до мелочей)
А у вас были в группах/командах сложные ситуации? Что чувствовали? Как выходили из этого?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2❤1
⏰Дайджест самых свежих и актуальных новостей
1️⃣18, 19 ноября успешно прошел самый востребованный авторский мастеркласс
«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ КЛИЕНТУ»
📈Стратегическая сессия - самый важный инструмент помогающего практика в конце года и начале года. Более половины выпускников мастер-класса уже сделали первые продажи и провели стратсессии клиентам. Уверена, что все участники внедрят стратсессию в свою линейку услуг в ближайшее время.
Надо сказать, это были одни из самых легких продаж для меня лично, ведь ценность мастер-класса превышает все сомнения.
2️⃣ Для меня конец года - серьезный этап в работе, ведь я веду стратегические сессии в организациях. Это самый эффективный способ заключить контракт на годовое сопровождение компании.
За несколько дней стратсессии они смотрят на мою работу, а я на их. Быстрый и эффективный выход для помогающего практика на рынок работы с организациями.
Я уже провела 2 корпоративные стратсессии, причем одну из них онлайн для команды, у которой раньше не было такого опыта.
Отзывы, конечно, восторженные.
Кто хочет проводить стратегические сессии в организациях?
‼️Для вас хорошая новость, на следующей неделе
30 ноября - 2 декабря я проведу 3-х дневный интенсив, где поделюсь всеми знаниями и опытом.
3️⃣Обучение 5го потока "Мастерской мастермайндов" подходит к завершению.
Ученики курса уже провели десятки мастермайнд встреч и запускают группы. В этом потоке у нас рекордное количество кейсов.
Если вы хотите попасть на мастермайнд к профессиональному модератору, то уже очень скоро здесь мы выложим анонсы бесплатных мастермайнд-встреч наших выпускников.
У вас будет возможность познакомиться с форматом мастермайнд, решить свой запрос, получить качественную обратную связь
4️⃣Мы открыли двери в наше международное сообщество модераторов для вас!
Весь ноябрь был посвящён был теме маркетинга, продвижения и личного бренда
Такой концентрации крутых экспертов и тем для живого общения, вы еще нигде не видели. Мы в этом уверены!
28 ноября я буду проводить менторинг внутри сообщества.
Если вы ещё не с нами, то присоединяйтесь👇🏼👇🏼👇🏼
https://t.iss.one/+GF1ZW2QfuYg4N2E6
1️⃣18, 19 ноября успешно прошел самый востребованный авторский мастеркласс
«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ КЛИЕНТУ»
📈Стратегическая сессия - самый важный инструмент помогающего практика в конце года и начале года. Более половины выпускников мастер-класса уже сделали первые продажи и провели стратсессии клиентам. Уверена, что все участники внедрят стратсессию в свою линейку услуг в ближайшее время.
Надо сказать, это были одни из самых легких продаж для меня лично, ведь ценность мастер-класса превышает все сомнения.
2️⃣ Для меня конец года - серьезный этап в работе, ведь я веду стратегические сессии в организациях. Это самый эффективный способ заключить контракт на годовое сопровождение компании.
За несколько дней стратсессии они смотрят на мою работу, а я на их. Быстрый и эффективный выход для помогающего практика на рынок работы с организациями.
Я уже провела 2 корпоративные стратсессии, причем одну из них онлайн для команды, у которой раньше не было такого опыта.
Отзывы, конечно, восторженные.
Кто хочет проводить стратегические сессии в организациях?
‼️Для вас хорошая новость, на следующей неделе
30 ноября - 2 декабря я проведу 3-х дневный интенсив, где поделюсь всеми знаниями и опытом.
3️⃣Обучение 5го потока "Мастерской мастермайндов" подходит к завершению.
Ученики курса уже провели десятки мастермайнд встреч и запускают группы. В этом потоке у нас рекордное количество кейсов.
Если вы хотите попасть на мастермайнд к профессиональному модератору, то уже очень скоро здесь мы выложим анонсы бесплатных мастермайнд-встреч наших выпускников.
У вас будет возможность познакомиться с форматом мастермайнд, решить свой запрос, получить качественную обратную связь
4️⃣Мы открыли двери в наше международное сообщество модераторов для вас!
Весь ноябрь был посвящён был теме маркетинга, продвижения и личного бренда
Такой концентрации крутых экспертов и тем для живого общения, вы еще нигде не видели. Мы в этом уверены!
28 ноября я буду проводить менторинг внутри сообщества.
Если вы ещё не с нами, то присоединяйтесь👇🏼👇🏼👇🏼
https://t.iss.one/+GF1ZW2QfuYg4N2E6
Telegram
МСМ
МЕЖДУНАРОДНОЕ СООБЩЕСТВО МОДЕРАТОРОВ мастермайнд
Анонсы мастермайндов | ВАКАНСИИ | Новости
Здесь вы можете найти подходящую мастермайнд группу или разместить анонс о наборе вашей группы
Для размещения анонса: @market_mastermind_admin
Анонсы мастермайндов | ВАКАНСИИ | Новости
Здесь вы можете найти подходящую мастермайнд группу или разместить анонс о наборе вашей группы
Для размещения анонса: @market_mastermind_admin
🔥4❤1
📚Мой список литературы на ближайшее время🔽
Поставила себе большой фокус на чтение и медитации, как только стану чуть свободнее и перестану разрываться между встречами, проектами, сьемками, обучениями.
Делюсь с вами, может вы читали что-то? А может, будет полезно и вам.
◦ Рэй далио (принципы)
Уже 2 года в моем списке Must Read, а глаза все не могут дойти.
Мне кажется, что я хочу прочитать книги всех успешных людей и их истории. Понять, что объединяет людей, которыми я восхищаюсь 🔥
✔️Это началось не с тебя
Уже начала читать эту книгу. Недавно я ходила на родовые расстановки и даже делилась с вами этим опытом. Мне важно все объяснять с научной точки зрения, а в книжке много исследований и экспериментов. Взаимосвязи родового опыта и ДНК.
✔️Очаровательный кишечник
Осталось буквально несколько глав.
Интересно о нашем организме, внутренней работе органов и важности кишечника.
В нашей семье есть даже шутка: «В следующей жизни Лера будет целителем».
✔️Стратегическое сафари
Книга о стратегическом планировании в организациях, написанная научным языком о стратегиях развития.
Эту книгу я читаю для одной из своих учеб, там у нас есть даже литературный кружок на эту тему ❤️
✔️Мир в каждом шаге
О духовном мире. Как найти спокойствие и гармонию внутри себя при любых обстоятельствах. Медитации, дыхание и осознанность.
Часто, мне не хватает в жизни замедления, взгляда внутрь себя.
Поэтому медитации стали частью моей жизни.
Как вам? Что читали? Что берёте себе?
#польза
Поставила себе большой фокус на чтение и медитации, как только стану чуть свободнее и перестану разрываться между встречами, проектами, сьемками, обучениями.
Делюсь с вами, может вы читали что-то? А может, будет полезно и вам.
◦ Рэй далио (принципы)
Уже 2 года в моем списке Must Read, а глаза все не могут дойти.
Мне кажется, что я хочу прочитать книги всех успешных людей и их истории. Понять, что объединяет людей, которыми я восхищаюсь 🔥
✔️Это началось не с тебя
Уже начала читать эту книгу. Недавно я ходила на родовые расстановки и даже делилась с вами этим опытом. Мне важно все объяснять с научной точки зрения, а в книжке много исследований и экспериментов. Взаимосвязи родового опыта и ДНК.
✔️Очаровательный кишечник
Осталось буквально несколько глав.
Интересно о нашем организме, внутренней работе органов и важности кишечника.
В нашей семье есть даже шутка: «В следующей жизни Лера будет целителем».
✔️Стратегическое сафари
Книга о стратегическом планировании в организациях, написанная научным языком о стратегиях развития.
Эту книгу я читаю для одной из своих учеб, там у нас есть даже литературный кружок на эту тему ❤️
✔️Мир в каждом шаге
О духовном мире. Как найти спокойствие и гармонию внутри себя при любых обстоятельствах. Медитации, дыхание и осознанность.
Часто, мне не хватает в жизни замедления, взгляда внутрь себя.
Поэтому медитации стали частью моей жизни.
Как вам? Что читали? Что берёте себе?
#польза
❤6
Сегодня приоткрою завесу тайны…👀
Я почти никогда не рассказываю в соцсетях, что работаю с корпоративным сектором.
Да-да, я работаю с организациями и компаниями от 4-6 до 45353636 сотрудников как стратегический коуч и модератор.
Если посчитать весь мой опыт, то это 12 лет работы в и с организациями. Я очень хорошо понимаю и знаю все потребности, боли, запросы команд и как руководитель в прошлом, и как коуч сегодня.
Знаю, что многие из вас задаются вопросом: как начать работать с бизнесом❓
Интерес к работе с помогающими практиками в компаниях только растет, если раньше в основном крупные организации обращались за помощью, то сейчас у меня есть клиенты со штатом 2-6 человек.
Работа с бизнесом - это 💯💯💯 процентов восходящий тренд.
И, поверьте моему опыту, у большинства компаний независимо от размеров и ниши, очень схожие проблемы и запросы.
Стратегическая сессия - то, с чего все начинается.
Стратегическая сессия в организациях - это идеальный вход в работу с бизнесом.
Можно зайти с одним продуктом и продавать годовое сопровождение, а это стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне. Никаких запусков, курсов, больших продуктов.
Как вам? Хотели бы работать с бизнесом?
Я почти никогда не рассказываю в соцсетях, что работаю с корпоративным сектором.
Да-да, я работаю с организациями и компаниями от 4-6 до 45353636 сотрудников как стратегический коуч и модератор.
Если посчитать весь мой опыт, то это 12 лет работы в и с организациями. Я очень хорошо понимаю и знаю все потребности, боли, запросы команд и как руководитель в прошлом, и как коуч сегодня.
Знаю, что многие из вас задаются вопросом: как начать работать с бизнесом❓
Интерес к работе с помогающими практиками в компаниях только растет, если раньше в основном крупные организации обращались за помощью, то сейчас у меня есть клиенты со штатом 2-6 человек.
Работа с бизнесом - это 💯💯💯 процентов восходящий тренд.
И, поверьте моему опыту, у большинства компаний независимо от размеров и ниши, очень схожие проблемы и запросы.
Стратегическая сессия - то, с чего все начинается.
Стратегическая сессия в организациях - это идеальный вход в работу с бизнесом.
Можно зайти с одним продуктом и продавать годовое сопровождение, а это стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне. Никаких запусков, курсов, больших продуктов.
Как вам? Хотели бы работать с бизнесом?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤1💯1
Сразу выдам и вторую тайну👀
У меня есть потрясающий авторский интенсив «СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
Я почти ничего про него говорю, не часто провожу и чаще всего места разлетаются по моим ученикам, некоторые ждут по году, чтобы попасть.
В этот раз мне хочется дать возможность открыто занять место💯
30 ноября - 2 декабря
Только 7 мест (строго!)
Авторский интенсив Валерии Леоновой
«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
3 дня по 3 часа.
Самые быстрые, как известно, всегда выигрывают, жду вас в личных сообщениях. Или в комментариях под этим постом. Программу выложу чуть позже
У меня есть потрясающий авторский интенсив «СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
Я почти ничего про него говорю, не часто провожу и чаще всего места разлетаются по моим ученикам, некоторые ждут по году, чтобы попасть.
В этот раз мне хочется дать возможность открыто занять место💯
30 ноября - 2 декабря
Только 7 мест (строго!)
Авторский интенсив Валерии Леоновой
«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
3 дня по 3 часа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2
Вместо тысячи печатных слов приглашаю вас сегодня на эфир «Стратегическая сессия организациям»!
Рекомендую быть тем, кто
🚀 Планирует работать с корпоративным сектором
🚀 уже работают с бизнесом
🚀 сомневается и хочет понять, как там все устроено
🚀 не планирует и не собирается работать, но хочет знать, как можно еще выстраивать работу
Ведь, как известно, лишних знаний не бывает.
Конечно же, без воды, структурно и в темпе расскажу про стратсессии, сколько они стоят, как их продавать…
И, что еще важнее, покажу, что нужно знать и какими инструментами владеть, чтобы успешно работать с бизнесом и как можно с одного касания продавать годовое сопровождение компаниям.
Отвечу на вопросы💯
(Продаж не будет почти, осталось 1-2 места по данным команды, мне важно передать пользу💯. Продукт интересный очень, особенный, востребованный, но важно понимать подходит он вам или нет. Это и будет результатом нашей встречи - примерить на себя работу с бизнесом)
Встречаемся здесь, в канале «Леонова о Мастермайнд» в 15.00 мск
Рекомендую быть тем, кто
🚀 Планирует работать с корпоративным сектором
🚀 уже работают с бизнесом
🚀 сомневается и хочет понять, как там все устроено
🚀 не планирует и не собирается работать, но хочет знать, как можно еще выстраивать работу
Ведь, как известно, лишних знаний не бывает.
Конечно же, без воды, структурно и в темпе расскажу про стратсессии, сколько они стоят, как их продавать…
И, что еще важнее, покажу, что нужно знать и какими инструментами владеть, чтобы успешно работать с бизнесом и как можно с одного касания продавать годовое сопровождение компаниям.
Отвечу на вопросы💯
Встречаемся здесь, в канале «Леонова о Мастермайнд» в 15.00 мск
🔥3
Когда я говорю, что «Стратегическая сессия организациям» - уникальный продукт. Я прежде всего говорю о программе.
Посмотрите наполнение👇👇
‼️ 30 ноября - 2 декабря
Авторский интенсив Валерии Леоновой
🔴«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
за 3 дня:
🔺 научимся вести стратегические сессии в организации
🔺 поймем, как работать с корпоративными заказчиками и предлагать свои услуги
🔺 упакуем стратегическую сессию как продукт и поймем, как продавать
🔺на практике в рамках интенсива поймем, как вести стратегические сессии с максимальным результатом
Кому точно нужно идти на интенсив:
🚀 Руководители компаний, управленцы бизнеса, которым важно правильно ставить цели команде и вести их к результатам
🚀 Коучи, консультанты, которые хотят выйти на B2B рынок с востребованным продуктом
🚀 Модераторы, фасилитаторы, бизнес-тренеры, которые хотят продавать продукт с твердыми результатами
🔥Программа🔥:
1️⃣ Стратегическая сессия для организаций и ее виды
2️⃣ Запросы на проведение стратегической сессии, как работать с запросами руководителя
3️⃣ Подготовка к стратегической сессии, снятие запроса с руководителя и команды
4️⃣ Анализ команды (SWOT, PEST, Кеневин, Спиральная динамика)
5️⃣ Формирование пирамиды (цели, главный вопрос)
6️⃣ Метод сфокусированной беседы, методология и инструменты
7️⃣ Составляющие стратегической сессии по блокам:
◾️игра
◾️ретроспектива
◾️Канвас
◾️МСБ
◾️Целеполагание
◾️Список действий
◾️Завершение
8️⃣ Разбор кейсов, проектирование сценариев
3 день: ПРАКТИКА!!!
Бонус 🎁🎁🎁
Валерия
🔸покажет форматы договоров с компаниями
🔸 реальные кейсы и спроектированные сценарии по запросам клиентов
🔸 расскажет, как продавать стратегические сессии
Программа объемная, многие инструменты можно отработать сразу на практике. Информации будет много, все структурно и по делу.
Как вам?
Самые частые отзывы на программу:
Посмотрите наполнение👇👇
‼️ 30 ноября - 2 декабря
Авторский интенсив Валерии Леоновой
🔴«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ»
за 3 дня:
🔺 научимся вести стратегические сессии в организации
🔺 поймем, как работать с корпоративными заказчиками и предлагать свои услуги
🔺 упакуем стратегическую сессию как продукт и поймем, как продавать
🔺на практике в рамках интенсива поймем, как вести стратегические сессии с максимальным результатом
Кому точно нужно идти на интенсив:
🚀 Руководители компаний, управленцы бизнеса, которым важно правильно ставить цели команде и вести их к результатам
🚀 Коучи, консультанты, которые хотят выйти на B2B рынок с востребованным продуктом
🚀 Модераторы, фасилитаторы, бизнес-тренеры, которые хотят продавать продукт с твердыми результатами
🔥Программа🔥:
1️⃣ Стратегическая сессия для организаций и ее виды
2️⃣ Запросы на проведение стратегической сессии, как работать с запросами руководителя
3️⃣ Подготовка к стратегической сессии, снятие запроса с руководителя и команды
4️⃣ Анализ команды (SWOT, PEST, Кеневин, Спиральная динамика)
5️⃣ Формирование пирамиды (цели, главный вопрос)
6️⃣ Метод сфокусированной беседы, методология и инструменты
7️⃣ Составляющие стратегической сессии по блокам:
◾️игра
◾️ретроспектива
◾️Канвас
◾️МСБ
◾️Целеполагание
◾️Список действий
◾️Завершение
8️⃣ Разбор кейсов, проектирование сценариев
3 день: ПРАКТИКА!!!
Бонус 🎁🎁🎁
Валерия
🔸покажет форматы договоров с компаниями
🔸 реальные кейсы и спроектированные сценарии по запросам клиентов
🔸 расскажет, как продавать стратегические сессии
Программа объемная, многие инструменты можно отработать сразу на практике. Информации будет много, все структурно и по делу.
Как вам?
Самые частые отзывы на программу:
тянет на модуль MBA 🔥
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Из нового:
Ходила к Виоле на стратегическую сессию по развитию онлайн школы
Кто знает Виолу?)
Делиться инсайтами?
Ходила к Виоле на стратегическую сессию по развитию онлайн школы
Кто знает Виолу?)
Делиться инсайтами?
👍4🔥4