Популярные и полезные материалы с моего канала в одном месте

Маркетинг:
⏺️ Как рассчитать маркетинговый бюджет для жилого комплекса. Инструкция
⏺️ Влияние бренда на продажи в девелопменте
⏺️ Тренды девелопмента в 2024 году. Часть 1. Часть 2.
⏺️ Амбассадоры для девелоперов. Где искать? Как наращивать их количество и качество?
⏺️ Эмоциональный маркетинг vs Рациональный маркетинг. Какой подход лучше в девелопменте?
⏺️ Критерии квалификации целевого лида в недвижимости
⏺️ Обесценивание продукта через маркетинг
⏺️ Разбор всех 34 номинаций на WOW Awards. Полезно для насмотренности всем отделам маркетинга девелоперов.
⏺️ Ребрендинг девелопера: когда делать, ошибки, тренды (материал на Движение.ру)
⏺️ Креативная РК ≠ Понятная для аудитории
⏺️ Креативная и ПОНЯТНАЯ реклама ЖК

Продажи, управление, продукт:
⏺️ Как маркетологи «убивают» отделы продаж дешёвыми лидами. Часть 1. Часть 2.
⏺️ Как отделы продаж девелопера превратились в отделы «показчиков объектов»
⏺️ Разбор неликвидной планировки в ЖК бизнес-класса. Ошибки которые снижают стоимость квадратного метра
⏺️ Разбор ликвидной планировки, где работает каждый м²
⏺️ Сколько должен зарабатывать менеджер отдела продаж девелопера, который реально будет хорошо продавать
⏺️ Как жители и гости вашего ЖК указывают на ошибки в благоустройстве
⏺️ «Телеграм-новая нефть. Как раскачать личный бренд в телеге». Презентация с лекции для риэлторов.
⏺️ «Как зайти в ИЖС и не прогореть?». Презентация с выступления.
⏺️ Как девелоперу увеличить количество сделок по рекомендации?
⏺️ Проблема обесценивая лидов. Как решить?


🏗️Что-то на девелоперском

Ищу новый проект

Так сложилось, что 20 числа, у меня заканчивается последний контракт с одной девелоперской компанией, который решил не продлевать (мы расходимся, сохраняя хорошие отношения), и поэтому я ищу новый проект, в котором мог бы быть полезен.

Коротко о себе:
В маркетинге недвижимости с 2018 года.
Начинал с digital-маркетинга (поэтому знаю все сложные ньюансы), дошёл до директора по маркетингу.
Работал в разных регионах, знаком с локальными и федеральным рынком недвижимости.
С этого года завёл этот канал. Моё видение и экспертизу можно оценить по этим материалам.

Сейчас выступаю в роли независимого эксперта коммерческого блока.
Помогаю реализовывать весь коммерческий потенциал проектов и компании через маркетинг и продажи.
Нахожу как продавать девелоперский проект с премией к рынку, своевременно поднимать цену за м², держать плановые темпы продаж, максимизируя прибыль.

Что делаю:
1️⃣Аутсорс маркетинга (Собрать команду которая усиливает друг друга, выстроить процессы, подружить и объеденить маркетинг и продажи одной целью, определить зоны ответственности)
2️⃣ Оценка и выстраивание текущих процессов в маркетинге и продажах. Поиск слабых мест и причин неудовлетворительных результатов, план по их устранению и улучшению.
3️⃣ Запуск и сопровождение маркетинга и продаж. (Оценка, планирование, выставление целей, разработка инструментов, подбор стратегии индивидуально под проект, подготовка к старту продаж проекта, управление и контроль для выполнения плана)
4️⃣ Помощь в подборе и оценке земельного участка и создании девелоперского продукта, который можно будет успешно продавать (Где строить? Что строить? Для кого строить? Какие фишки продукта повышающие продажи внедрить?)

Могу зайти к вам в роли:
⏺️Независимого эксперта по маркетингу и продажам
⏺️Директора по маркетингу
⏺️Любые другие варианты ваши варианты рассмотрю (мне не важна должность, главное это зона ответственности, совпавшее видение и интерес к продукту)

Так же могу:
⏺️Помочь решить какую то определеную проблему/задачу, где вы сами не можете справиться, и вам нужен свежий взгляд со стороны
⏺️Консультации
⏺️Выступление/обучение для ваших команд на интересующую тему (если конечно у меня есть опыт по этой теме и мне будет чем поделиться)
⏺️Поделиться экспертизой на вашем мероприятии

Пишите мне в ЛС @lazarevilya129, так же буду благодарен если знаете кому может быть интересно и порекомендуете им.

🏗️Что-то на девелоперском

Девелоперам понадобится поддержка спроса

🗣Мнение независимого консультанта коммерческого блока девелоперов, И. Лазарева:

Нас ждёт рыночная ипотека от 22% и дальнейшее падение спроса на недвижимость. Стабилизацию рынка вижу только уже в 2025 году, потенциал снижения большой, так как рост цены квадратного метра за 2023 год был колоссальный.

Думаю, что в октябре девелоперы попросят им помочь поддержать спрос. И правительство начнёт придумывать новые «адресные» льготные программы.
Рынок ИЖС начнёт ещё быстрее развиваться, на фоне большого кризиса в МКД.

🧊 Подписывайтесь на Монолит

Оффтоп

Эти граффити нарисованы при помощи угля, никак не вредят природе и никак не вредят природе🌿

Неплохая идея для управляющих компаний: делать интересные арты на газоне к какому то событию или важной дате, заметно и необычно, такое точно будут обсуждать.

🏗️Что-то на девелоперском

Классное видео на digital-экране от MR Group для City Zen

Смотрится ярко и стильно. Используют по максимуму возможности этого места для размещения.

Моя оценка 5️⃣ из 5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

«Брусника» радует не только молодых и прогрессивных

В новом рекламном ролике Брусника опять отличается, и придумывает сюжет с пожилыми людьми.
И даже они, живя в старом фонде, радуются что рядом строит «Брусника», так как появится новая классная инфраструктура.

Хороший заход.
Моя оценка 4️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

Проблема обесценивания лидов. Как решить?

Часто у меня на консультациях вижу эту проблему, она системна и встречается у многих девелоперов.

Чем больше лидов становится в компании, тем хуже их отрабатывают.
Тем чаще менеджеры жалуются, что «потенциальные клиенты все не те».

Когда лидов мало, то их ценность высока. Клиенту вовремя перезванивают, отрабатывают его возражения, ведут по воронке и работают с ним с удовольствием. Получается хорошая конверсия из квалифицированного лида в сделку.

И многие думают, если увеличить количество лидов, то мы сразу же начнём продавать больше и заработаем больше денег. Но это так не работает.

Когда вы увеличите объем лидов хотя бы на 30%, то увидите как произойдет обесценивание, менеджеры совсем иначе начнут взаимодействовать с клиентом.

Начнутся истории от менеджеров про «сложных клиентов»: «зачем с ними работать», «они точно не купят», «лучше дождёмся лид, который захочет купить сразу, без возражений, зачем на сложных время тратить».

Конечно, если ваши менеджеры не супергерои, а обычные люди.
Такой менеджер может обработать хорошо не больше 5-6 квалифицированных лидов в неделю. Как квалифицировать лиды читать тут.
При среднем цикле сделки в 3 месяца, у него в работе будет в месяц в районе 30-40 лидов.
Это нормальная цифра, попробуйте сами вести 30 человек и делать это качественно, даже с хорошей системой управления и CRM (хотя это может помочь обрабатывать им до 60 лидов в месяц) - это трудоёмкий процесс.

Всё что больше этого объема, там 100% начинается обесценивание лида и резкое падание конверсии из квалифицированного лида в сделку.
И тут проблема не в менеджерах, вы можете их менять, искать лучших, но это ничего не изменит особо.

Как решается эта проблема:
1️⃣Система найма и оценка персонала (HR блок)
2️⃣Система обучения (HR блок и РОП)
3️⃣Контроль и оценка качества работы (РОП, колл-центр, IT-блок)
И только после этих трёх этапов, можно приступать к заключительному.
4️⃣Найм и увеличение штата менеджеров в соотвествии с количеством лидов

Тогда вы сможете увеличивать объем лидов, не теряя резко в конверсии + менеджеры смогут обрабатывать больше лидов, не теряя в качестве, за счёт обучения и контроля.

🏗️Что-то на девелоперском