Обесценивание продукта через маркетинг

Увидел рекламу одного ЖК комфорт-класса, с точки зрения продукта - это хороший проект, цена у него выше рынка.

Рекламируют они траншевую ипотеку, с оффером «Своя квартира от 50 рублей в месяц». Логика понятна, у агентства план нагнать как можно больше лидов, расширив воронку продаж на начальном этапе за счёт хорошего инструмента продаж.

Но будет ли с этих лидов в нормальная конверсия из лида в сделку? Не обесценивает ли такая реклама сам девелоперский продукт?

Траншевая ипотека - отличный инструмент продаж. Он помогает клиенту быстрее решится на покупку без особых финансовых затрат и рисков.
И этот инструмент хорошо помогает менеджерам по продажам «продвигать» клиента с консультации по воронке дальше, но в рекламных целях он очень спорный.

Моё мнение, такой рекламный офер в комфорт-классе и выше - это обесценивание продукта. Он мешает продавать с хорошей премией к рыночной цене и «убивает» отдел продаж (про это подробно писал тут).

🏗️Что-то на девелоперском

Когда заходишь в понедельник в отдел маркетинга, а там руководитель проводит собрание с командой👩🏼‍💻

🏗️Что-то на девелоперском

Челябинск опять первый

… Первый в росте средней цены на недвижимость за год.
Рост составил + 64%

Надо было вкладывать в Челябинск и Волгоград, а не в распаренные Москву и Дубай, тогда б можно было хорошо заработать, а не вытаскивать 15% годовых😂

Очевидно что будет тренд на снижение цены, притом и вторички и новостроек.
Предсказываю скидки и хорошие акции, хоть застройщики напрямую неохотно снижают цены, но будут отдавать парковки/кладовки в подарок или через кэшбек партнёров.

С повышением ключевой ставки, отменой льготной ипотеки, и вообщем падением спроса, не снижать цены после такого быстрого роста будет практически не реально.

🏗️Что-то на девелоперском

Whitewill продвигался весь июнь через Т-Банк

Самое известное агентство элитной недвижимости “Whitewill” продвигались через повышенный кэшбек в Т-Банке.

По условиям, покупая и регистрируя сделку с Whitewill с промокодом, можно было получить до 1 млн рублей на OZON или на сервис Т-путешествия.

Как по мне очень сомнительный способ привлечения, тем более на рынке элитной недвижимости, как сервисная история - да, как способ привлечения - нет.

Конечно интересно были ли сделки через эту акцию, но думаю этого никто не расскажет.

🏗️Что-то на девелоперском