جواب وارده: #عادل_بزرگ_بشر

ذهنیتی که من از رویه تپسی دریافت کردم این موارد هست:

- برخلاف پلتفرم های دیگه که همیشه پیشنهادهای جذاب رو برای مشتری های جدید قرار میدن (مثل جشنواره های شرکت های ارائه دهنده اینترنت که همیشه برای مشتری های جدید شرایط بهتره) تپسی خواسته این رویه رو تغییر بده و کار درستی هم هست به نظرم

- هزینه تبلیغات نصب اپلیکیشن (cpi) برای اسنپ پایین تر از تپسی هست و خوب این رو تپسی متوجه شده که باید برای جذب مشتری جدید بیشتر هزینه کنه نسبت به اسنپ

- تپسی حتما توی بررسی کانال های کشش بیزنس خودشون، بررسی کردن که این امکان دعوت از اشخاص نسبت به بقیه کانال های توزیع موفق تر بوده و خواستن اون رو تقویت کنند، و این کار به بازاریابی ویروسیشون کمک شایانی میتونه کنه

#کوئیز۳

جواب وارده: #یزدان_مرادی

قطعا همگی موافقیم که تپسی منطقا شدیدا به دنبال سهم بازار اسنپ هستش و داره تموم راه های مارکتینگ موجود رو استفاده میکنه
راه‌اندازی تاکسی تلفنی (جذب laggards ها)
استفاده از AI جهت ذخیره مکان های مبدا و مقصدی که سفر بیشتری دارید (پرفورمنس بیشتر برای Late majority ها)
پرداخت آنی تصویه حساب (تقویت لویالتی قبیله رانندگان)
هدیه بیشتر از اسنپ برای اولین بار (Affiliate marketing)
رقم بیشتر هدیه برای کاربران فعلی ( تقویت لولایتی قبیله اصلی کاربران )
تبلیغات محیطی که مستقیم به قبیله رانندگان خود ارزش میدهد
که البته اگر یه سری ضعف های ریزش رو نادیده بگیریم موفق هم بوده و اگه همین روحیه استارت آپی و a/b تستینگ های مداومش رو ادامه بده، تو لانگ ترم به نظرم جواب بگیره و یه چیزی مثل oppo صنعت موبایل و مخابرات میشه

#کوئیز۳

جواب وارده: #هادی_مرادی

هزینه جذب مشتری جدید یا CAC توی استارتاپ هایی که potencial customer شون mass هست، با توسعه user base، اول کاهش سپس افزایش پیدا میکنه. الان تپسی تو راند دوم این فراینده

(ترجمه کنم: منظورشون اینه چون مشتری بالقوه‌ش انبوه و عموم مردم هست، هزینه جذب مشتری با بالارفتن تعداد کاربرهاشون اول کم بعد زیاد میشه، الان تپسی در حال افزایشه :))

#کوئیز۳

جواب وارده: #مارینا

تپسی با استفاده از رفرال میخواد تعداد کاربرانش رو افزایش بده که در نهایت منجربه افزایش سهم بازارش از بازار تاکسی آنلاین میشه و از طرفی معرفی آشنایان و دوستان بیشتر از هر روش تبلیغاتی دیگه ای اثرگذاری بیشتری داره چون معمولا ما تو تصمیم گیری خرید و یا استفاده از خدمات از دوستان و کسانی که بهشون اعتماد داریم تاثیر میپذیریم و در نهایت اقدام به خرید میکنیم. الان هم که اسنپ سهم بازار بیشتری داره و تپسی در تلاشه که سهمش رو‌ افزایش بده.
مورد دوم متغیر بودن هزینه رفرالش احتمالا با cac اونها همخونی داره. یعنی احتمالا تا اون عدد ۱۵ هزار تومان جا داره که برای بدست آوردن یه مشتری جدید هزینه کنه

#کوئیز۳

🚀 دوره آنلاین کاملا تجربه‌محور راه‌اندازی استارتاپ ایرانی - ویرایش ۲.۰۱

(امروز آخرین مهلت ثبت‌نام)

تو این دوره ۱۲ ساعته طی سه جلسه فشرده چهار ساعته، به شما هر آنچیزی که یاد گرفتم، تجربه کردم و یاد دادم رو انتقال میدم، این ادعا رو نمیکنم که همه چیز و فوت و فن‌های راه‌اندازی یک استارتاپ رو بهتون یاد میدم چون واقعا نمیشه! اما هر چیزی که میدانم رو سعی میکنم بهتون بگم و مطمئن باشید خیلی خلاصه ابزارها و روشهای تبدیل ایده استارتاپی به یک موتور رشد پولساز رو تو ۱۲ ساعت فشرده یاد میگیرین...

🔸 سرفصل‌های جلسه اول: استارتاپ ناب و بوم ناب
- مفاهیم استارتاپ ناب
- تشریح مسیر توسعه استارتاپ از ایده تا محصول
- تشریح مسیر تامین مالی استارتاپ در هر مرحله از توسعه
- معرفی واژه‌های مورد استفاده در اکوسیستم استارتاپی
- تشریح ساختار مناسب تیم در یک استارتاپ
- بررسی تفاوت‌های بوم مدل کسب و کار و بوم ناب
- تبدیل بوم مدل کسب و کار به بوم ناب
- تشریح کامل بخش‌های مختلف بوم ناب

🔸سرفصل‌های جلسه دوم: اعتبارسنجی و ساخت محصول استارتاپی
- فرضیه‌سازی و شناسایی ریسک‌های مشتری و محصول
- روشها و ابزار اعتبارسنجی ایده و مسئله
- تشریح فرایند Costumer Watching و Costumer Listening برای اعتبارسنجی مسئله
- تشریح فرایند مصاحبه با مشتری (با ابزار تست مامان) + بررسی یک نمونه واقعی
- تشریح مفهوم و چرایی ساخت حداقل محصول پذیرفتنی (MVP)
- روشهای عملی ساخت ام وی پی
- معرفی ابزارهای ساخت ام وی پی
- بررسی یک نمونه واقعی فرایند اعتبارسنجی

🔸 سرفصل‌های جلسه سوم: تناسب محصول و بازار و رشد استارتاپها
- تشریح کامل مرحله تناسب محصول-بازار
- نشانه‌های رسیدن به تناسب محصول-بازار
- تشریح مفهوم کشش یا ترکشن (Traction)
- تشریح کامل سنجه‌های دزدان دریایی
- تشریح کامل موتورهای رشد استارتاپ
- تکنیک‌های بهبود سنجه‌های رشد
- استراتژی‌های رشد استارتاپهای پلفرمی‌ها


🎁 این آخرین اعلان من هست توی کانال، هر کی کد تخفیف خواست بهم پیام خصوصی بده، اولویت و درصد تخفیف بیشتر با رفقایی هست که با هشتگ مطالبی ازشون تو کانال منتشر شده یا مشارکتی داشتن...
@manuelohanjanians

اولین جلسه این دوره امروز ساعت ۱۸ الی ۲۲ برگزار میشه بصورت آنلاین و زنده تو ایسمینار... پس طبیعتا تا قبل از این ساعت مهلت ثبت‌نام هست.

نکته مهم: ظرفیت به اندازه کافی پر شده و برای من و ایسمینار مبلغش هم قابل قبوله، این پیام فقط و فقط به عشق شماست که این فرصت رو از دست ندید چون حیفه وگرنه این پیام رو تبلیغاتی در نظر نگیرین لطفا لطفا 💚

لینک اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام 👇
https://esmn.ir/stmanueltg

جواب وارده: #مهدی_یزدی

اینکه تپسی، اسنپ یا هر بیزینس دیگه مبلغی رو بابت پاداش یا هدیه برای معرفی کنندگان در نظر میگیره مسلما روشی مرسوم هست. و از اونجایی که من یه مارکتر نیستم صحبتی در این مورد ندارم.
ولی مطلبی که مهمه مبلغ هدیه هست که چطور میشه تخمین زد. برای محاسبه مبالغ هدیه در بیزینس ها باید حد پایین و بالای مبلغ رو بدست آورد. یعنی این هدیه نه اونقدر کم باشه که جذابیتی برای کاربر نداشته باشه، و نه اونقدر زیاد باشه که بیزینس رو وارد متضرر کنه.
برای پیدا کردن این محدوده باید رفتار کاربران اپلیکیشن بررسی بشه ...
مواردی مثل اینکه:
* رفتار کاربرانی که از طریق معرفی از خدمات استفاده میکنند چه تفاوتی با کاربران دیگه داره.
* طول عمر این دو دسته چه تفاوتی داره.
* ارزش دوره عمر (LTV) چه تفاوتی داره.
و موارد دیگه ای از این قبیل شاخص ها که برای بیزینس اهمیت داره.

برای محاسبه این شاخص ها نیاز به یه سرویس آنالیتیکس هست که رفتار کاربران رو شناسایی و تحلیل بکنه.
و خبر جالب این هست که نسل جدید آنالیتیکس ها در راه هستند، که میتونن توسط شناسایی الگوهای رفتاری، آینده بیزینس رو پیش بینی کنه. به این نسل predictive analytics گفته میشه.

#کوئیز۳

🔴 نکات مهم در هشتگ گذاری در اینستاگرام

🧐 چگونه بالاترین بازدهی رو از هشتگ گذاری خودمون بگیریم؟

✅ جواب سوال قبل هم در این ویدئو هست

💻 منبع: وبینار بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، استراتژی‌ها و تکنیک‌ها

📎 لینک خرید ویدئو:
esmn.ir/tleshsmh

مصائب استارتاپ‌‌داری در ایران به روایت تصویر :)
#دفترشما به شما شماره مجازی میده و...

پ ن: اینجور اتفاقات رو باید قبل از فهمیدن خود کاربر بهش اطلاع بدیم، اینجوری حس بهتری پیدا می‌کنه

#عجایبشهر

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

در ادامه #کاست۱۱ سایت bubble.is یه سایت خوب و ابزار مناسب برای ساخت #ام‌وی‌پی هست که میتونین ازش استفاده کنین، این سایت به شما امکاناتی میده که بدون داشتن دانش کدنویسی ام وی پی خودتون رو بسازیم

مرسی از معرفی ابزار توسط #حامدتکمیل عزیز

#ابزار

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🚀 استارتاپو با #کاست های یه فاندر ایرانی یاد بگیر!

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟

ادامه داره... 👈
@manuelohan

چند ماه پیش صحبت از همکاری و ایجاد یه شرکت مشترک بین آسان پرداخت (#آپ) و گروه اینترنتی ایران (#اسنپ) شد که امروز بصورت رسمی میتونین تو اپ تاکسی اسنپ تبلیغش رو ببینین! اگه با آپ بلیط هواپیما بخرین، با اسنپ رایگان میتونین برین فرودگاه!
اینجور همکاری‌ها معمولا برای توسعه بازار و قدرتمندتر شدن تو طرف اتفاق میوفته...
تو خبری که اکوموتیو کار کرده بود ۳۰ درصد شرکت جدید برای اسنپ و ۷۰ درصد برای آپ میشه با هدف:
تمرکز و استقرار انحصار تمام خدمات گروه اینترنتی رز! (همون ایران و اسنپ) مانند کیف پول اسنپ، اسنپ‌فود، اسنپ‌مارکت، اسنپ‌تریپ، اسنپ کیو و غیره از طریق اپلیکیشن آپ هست!

لینک خبر:
ecomotive.ir/1397/10/25/subscription-and-snap-are/

که الان هم مستقیم درگاه پرداخت آپ رو میبینیم تو اسنپ...

#اینوری

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manueloh

در ادامه بحث #تپسی که کلی شما مشارکت کردین، مهسا (یکی از کارکنان سابق تپسی) توضیحاتی رو دادن که تقریبا جواب وارده‌ها هست:

از تیر ۹۵ معرفی مسافر ۱۵ تومن بود تا سقف معرفی ۱۰ نفر. سال ۹۶ سرمایه‌گذار به سختی پول میداد و این هزینه شد ۱۰ تومن.
الان تپسی فاند خیلی خوب گرفته از بانک سامان و دوباره داره تخصیص بودجه میکنه به مارکتینگ.
این قضیه هیچ دخلی به افشای اطلاعات نداره چون اطلاعات مسافر افشا نشده بود که مسافر بخاد ریزش کنه.

یکی از دوستان راجع به کرایه‌ها گفته بودن. میخواستم خواهش کنم راجع به هوش مصنوعی قیمت گذاری تپسی توی کانالتون مطلب بزارید... این نوع قیمت‌گذاری رو فقط دوتا شرکت در دنیا دارن.

تو این لینک تپسی نحوه قیمت‌گذاری تپسی نوشته شده:
blog.tap30.org/97-4/

و تو این ویدیو این سیستم تشریح شده:
youtu.be/-D3mylFMg-I

#اینوری #پرونده #کوئیز۳

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اکوموتیو یه رسانه تخصصی استارتاپ‌هاست که چندوقتیه شروع کرده و کاملا مستقل هست، بچه‌های کاربلد و خوبی هستن و دوست دارم حمایتشون کنم، بنابراین این لینک‌های خوب رو میتونین از سایتشون ببینید:

داشبورد آماری اکوسیستم استارتاپی
لیست استارتاپ‌های ایرانی
لیست شتابدهنده های ایرانی
لیست سرمایه‌گذارهای خطرپذیر ایران
لیست منتورها

#داده #اینوری

پ ن: این به هیچ وجه پست تبلیغاتی یا رپورتاژ نیست، فقط بخشی از وظیفه من در قبال بچه‌هاست...

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

♨️♨️ امروز بررسی پرونده خلیج فارس تو نقشه‌های اپ‌های تاکسی آنلاین رو خواهیم داشت، دنبال کنین ♨️♨️

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت اول
هر چقد گشتم نتونستم پیدا کنم اولین بار سوژه ذکر شدن خلیج عربی بجای خلیج‌فارس تو نقشه #اسنپ توسط کی مطرح شده، چرا نزدیک با بحران نشت اطلاعات راننده‌های #تپسی (که اتفاقا این پرونده رو هم بررسی کردم تو کانال) مطرح شده و اینکه چرا تا حالا کسی گیر نداده بود!
اما این توییت نشون دهنده اینه که موجی که باید راه میوفتاده به یکی از اصلی‌ترین اهدافش رسیده و اون استفاده از حس ناسیونالیستی شدید ایرانی‌هاست!

پ ن: ببخشید دیر شد واقعا، امروز بسیار شلوغ هستم، اما تا شب این پرونده تموم میشه

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan