این اگهی رو دیروز‌ دیدم تو یه کانال پرمخاطبی تبلیغ شده بود
به نظرتون این یعنی چی؟ یعنی چه نتیجه‌ای ازش می‌گیرین؟
قاعدتا بیزنسی و استارتاپی چه درسی بهمون داره میده؟

اما جواب این
من اصلا با ماهیت مشکوک این داستان کار ندارم میخواد پانزی باشه، کلاه برداری یا هر چیز دیگه
من فقط با جنبه آموزشی کار دارم
در اپیزود مربوط به مقیاس‌پذیری استارتاپ‌ها روش‌های مختلفی رو شرح دادم که یکیش برون‌سپاری و یکی دیگش پلتفرمی شدنه

اپیزودها:
https://youtu.be/BPXd1NaonNA
https://youtu.be/yY2l6kdhKkk

راستش این یک مثال از هر دوتاشه، هم برون‌سپاری به حساب میاد هم پلتفرمی
چون این مجموعه برای اینکه بخواد ظرفیت تولید و در نتیجه فروش و درآمدشو زیاد کنه بجای اینکه خودش هزینه کنه و به طبع مقیاس‌پذیر هم نیست داره از منابع اشتراکی (Shared Resources) دیگران استفاده می‌کنه و اینجوری هیچ محدودیتی در افزایش درآمد نخواهد داشت چون اون هزینه‌ای که پیشنهاد داده برای جذاب کردن داستان در مقابل اینکه بخواد خودش توسعه بده و صاحب این توسعه باشه هزینه تمام شده به مراتب بیشتری خواهد داشت پس اگه واقعا اینکار با یک نیت مثبت انجام شده باشه خیلی جذابه و ما شاهد یک مقیاس‌پذیری در کسب و کار سنتی هستیم که میتونه الگوی بقیه به حساب بیاد

نظر شما؟ فقط لطفا در مورد مفهومی که توضیح دادم نه ماهیت این نوع کسب و کارها و اون اهداف مشکوکش

@manuelohan

مدیر یک میلیارد دلاری! مهارت‌ها و چالش‌های مدیرعاملی استارتاپ با پشوتن پورپزشک مدیرعامل سابق بامیلو

پشوتن پورپزشک از اولین‌های گروه راکت اینترنت و اسنپ به حساب می‌آید و با بامیلو بازار خرده‌فروشی آنلاین رو متحول کرد و با پادرو (استارتاپ جدیدش) تونست جذب سرمایه ۳۰۰ میلیارد تومانی داشته باشه! پس بهترین گزینه بود که باهاش در مورد مهارت‌های نرم و سخت مدیرعاملی و مدیریت تیم استارتاپی صحبت کنم. چطور مدیر یک یونیکورن یک میلیارد دلاری بشیم؟! اینکه چطور ناامید نشیم، چطور تعادل کار و زندگی رو برقرار کنیم و اینکه با ذینفعان داخلی و خارجی چطوری تعامل داشته باشیم! همه و همه تو این اپیزوده و مطمئن باش این گفتگو ارزش وقت گذاشتن داره چون سرشار از تجربه‌ست! پس از دستش نده به هیچ وجه.

ویدیو کامل این اپیسود رو میتونین از توی یوتوب من ببینین:
youtu.be/pvcNByHsML0

🥾 مجموعه ویدیوهای چالش‌های استارتاپی - فصل دوم

@manuelohan

سرفصل‌های صحبت رو میتونین همینجا ببینین
youtu.be/pvcNByHsML0

رو این زمان‌ها بزنین اجرا میشه براتون 👇
00:00 معرفی پشوتن پورپزشک
03:49 تیم بزرگ، درست یا غلط؟
09:55 ساختار تیم استارتاپی
12:00 مدیر مناسب هر مرحله رشد
17:30 مهارتهای نرم مدیرعاملی
31:13 تعادل کار و زندگی
37:25 مقابله با ناامیدی و تکراری شدن بیزنس
43:00 مهارت مدیریت ذینفعان
49:56 مدیریت منابع انسانی
55:21 جمع‌بندی و سخن پایانی
56:32 پشت صحنه

یکی از سخت‌ترین سوالاتی که برای درک مهارت حل مسئله میپرسم تو مصاحبه
اگه بتونی جواب بدی خیلی خفنی 😁

سوال: یک پلتفرم خرید و فروش خودرو داریم
دفعات خرید و تکرار خیلی پایین داره
چیکار کنیم که هفته بعد خیلیاشون دوباره برگردن و از ما خرید کنن (یا ماشین بفروشن یا ماشین بخرن)

به دارک‌ترین پاسخ ممکن فک کن و برام بنویس 👇

@manuelohan

دم همتون گرم اکثرا درست گفتین
دارک ترین راه‌حل:
بریم تمام ماشین‌های یک منطقه رو آتیش بزنیم یا بدزدیم 😬

بقیه موارد و کاملتر رو تو کامنت‌ها بخونین

چون که دوست داشتین چالش‌های حل مسئله رو، پس بریم برای بعدی 😎

مشکلی رو شناسایی کردیم که مردم برای رفع عطششون نیاز به لیموناد دارن، پس ایده‌مون اینه لیموناد رو با پهپاد براساس تقاضا برسونیم دست ملت وقتی عطش میگیرن چون میخوان زود عطششون رفع شه

به نظر شما این ایده چه مشکلی داره؟
ریسک‌های این ایده رو بگین و کلا تا میتونین بزنین این ایده رو :)

دوستان جواب این سوال و سوال خرید و فروش تو یوتوب هست حتما ببینین
میبنین که تو این تمرین پهپاد نکته انحرافی داستان بوده
https://youtu.be/oW0ceiZqqRw

این پست رو تو لینکدین منتشر کردم و بازخورد خوبی داشت خواستم اینجا هم بفرستم👇

ایسمینار، ۲۱ مهر، ۱۱ ساله شد!

میخوام با من همراه بشید و داستان رشدش رو بخونین:

۱- تبدیل شدن به پلتفرم مدیریت و برگزاری وبینار در سال ۹۷

در بازه زمانی ۹۲ تا ۹۷ ایسمینار یک سایت برگزارکننده وبینار بود و عملا به جز یک سایت و یک نام چیزی نبود اما از نیمه دوم ۹۷ و ابتدای ۱۳۹۸ تبدیل به پلتفرم مدیریت و برگزاری وبینار شد، جایی که با دارا بودن هزاران کاربر بستر خوبی برای سایر برگزارکنندگان وبینار و رویدادهای آنلاین به حساب می آمد
رشد اولیه خوب و مناسب موجب ایحاد فرصت جذب سرمایه راند اول در ابتدای سال ۱۳۹۸ شد (قرارداد راند اول)
این در حالیه که کل سال ۹۷ به سختی دنبال جذب سرمایه بودم و ده‌ها بار جواب نه شنیدم

۲- رشد انفجاری کووید، پروداکت مارکت فیت و تمرکز اشتباه بروی جریان درامدی کارمزد و همکاری در فروش بلیت وبینار و ویدیو

با توجه به تعدد وبینارها و برگزارکنندگان تمرکز بر ایجاد یک مکانیزم همکاری در فروش هر بلیت وبینار و ویدیو (فایل ضبط شده وبینار بصورت ویدیو در سایت بفروش میرسد که ۳۰ درصد از آن برای ایسمینار هست) به نظر مسیر رشد استارتاپ می آمد اما تلاش های دو سال ۱۳۹۹ و ۱۴۰۰ در این مسیر بدون نتیجه بود و رشد زیادی رو تجربه نکردیم

۳- پیوت در مدل کسب وکار و تمرکز بر کاربردهای غیرآموزشی وبینار و رویدادهای آنلاین
از ابتدای سال ۱۴۰۲ تمرکز بر تبدیل کردن ایسمینار به یک کانال جدید فروش و بازاریابی با هدف جذب لید، پرورش لید و برندینگ و روابط عمومی
در این پیووت ارزش پیشنهادی ایسمینار به بیشتر دیده شده و ارائه لید با کیفیت، ارزان و تارگتد تغییر کرد که این تغییر موجب رشد انفجاری در سال ۱۴۰۲ و در ادامه ۱۴۰۳ شد

نکته ۱: به همین خاطر هست که من میگم ایسمینار از ابتدای سال ۹۸ متولد شد و الان ۵/۵ سالشه حالا نهایت ۶ سال :)
نکته ۲: فقط یه تغییر تو ارزش پیشنهادی رشد چند صد درصدی سالیانه رو برامون به ارمغان آورد به طوری که درآمد ۱۴۰۲ نسبت به ۱۴۰۱ و ۱۴۰۳ نسبت به ۱۴۰۱، ۲۵۰ درصد رشد داشت و این رشد همچنان ادامه داره
نکته ۳: سال ۱۴۰۱ برامون خوب شروع شد و میدونین شش ماه دوم چه بلایی سرمون اومد! تا مرز ورشکستگی‌‌ رفتیم.

تجربه من از برنامه‌ریزی OKR
چطور با OKR اهداف سازمانی رو محقق کنیم؟

برنامه‌ریزی تو تیمتون جواب نمیده؟ اهداف محقق نمی‌شن؟ واحدها با هم هماهنگ نمیشن؟ چاره کار برنامه‌ریزی به روش OKR هست که تو این ویدیو تجربه خودم از پیاده‌سازیش در ایسمینار و تمام اشتباهات که مرتکب شدم و نکاتی که باید رعایت کنین رو توضیح دادم.

این ویدیو کاملا تجربه‌محور و عملیاتی بوده و نباید از دستش بدین.
https://youtu.be/d0ln2G7_72U

قیمت گذاری محصول برای کسب و کارها

استراتژی‌ و راهنمای قیمت‌گذاری محصول و خدمات
نکات مهم و اصول قیمت‌گذاری

قیمت‌گذاری برای محصول (کالا یا خدمات) همیشه یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های ورود به بازار و رشد کشب و کاره. اینکه در چه موقعیتی و با چه هدفی باید چه نوع استراتژی قیمت‌گذاری اتخاذ کنیم، نکات مهم و اصول قیمت‌گذاری چیه؟! چه مراحلی داره قیمت‌گذاری محصول برای استارتاپ‌ها، کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین شاپ‌ها؟! همه و همه رو تو این اپیزود بهتون میگن، مثل همیشه تجربی و مهارت‌محور
کامنت یادتون نره :) کامنت‌ها کم شده


مشاهده رایگان این آموزش:
https://youtu.be/cMbTekl3eO0

به نظر شما چرا ماکسیم تو اکثر مغازه‌ها و‌ مخصوصا نانوایی‌ها اینجوری تبلیغ میکنه؟

بچه ها فیدبک بدین بهم
خیلی ازم تایم گرفت
۴۰ دقیقه ضبط شده ۱۳ دقیقه!!
حدود ۸ ساعت ادیتش تایم برده

میخوام ببینم اگه استعداد ندارم توش ادامه ندم خیلی زمانبره :))

نظرتون در مورد این بیلبورد چیه؟
یادم میاد یه جا شنیدم دروغ هر جی بزرگتر قابل باورتر!
به نظرتون این نوع تبلیغ‌ها کمک میکنه به برند؟ ببینین میشه نکات مثبت این بیلبورد رو گفت، اینکه ۴ قسطه هست، قسطیه و مزیتش اینه و خوب تونسته اسنپ‌پی رو پوزیشن کنه اما این مثال؟! به چه متریکی میشه ۹۰ درصد تحفیف داد رو یک کالای حدودا ۳۰ میلیون تومنی؟
اگه قرعه کشی بود قبول میشد کرد یکی دو تا رو میدیم (کی داده کی گرفته) اما اینکه همه بتونن برن خرید اینو قسطی بکنن؟! یه دروغ بزرگه یا قمار بزرگ؟ شاید هم آتیش زدن به مالشون برای جذب حداکثری کاربر و سیدینگ استراتژی دارند! نمیدونیم!

نظر شما؟!

#اسنپ_پی
@manuelohan

چطور پول دربیارم! پیشنهاد مدل درآمدی براساس بازار و رفتار کاربر

سوالی که اکثرا از من میرپسین! چطور پول دربیارم؟! چه جریان درآمدی میتونه برام مناسب باشه و چه مدل درآمدی میتونه بهم تو رشد کمک کنه!
تو شرایطی که کاربرتون پول بده نیست! ریسک نمیکنه! تعداد تراکنشتون زیاده! بازار اقیانوس قرمزه و... برای هر کدوم چه مدل‌های درآمدی کار میکنه!
خوب خبر خوب اینکه تو این ویدیو بهتون جواب همه سوالات و ابهاماتون رو میدم و بهتون یاد میدم چطور برای ایده و کسب و کارتون بهترین مدل درآمدی و جریان درآمدی رو انتخاب کنین!

مشاهده ویدیو:
https://youtu.be/F3EJEHQU8lk

وقتی در مورد ارزش پیشنهادی صحبت می‌کنیم دقیقا در مورد چی صحبت می‌کنیم؟!!

خلاصه و مفید دلیل خاصی که برای حل مشکلت (ارسال پیام و...) از تلگرام استفاده کنی و از دیگران استفاده نکی:
Fast. Secure. Powerful

دلیل خوبی میده بهت برای نصب کردن تلگرام

پایین هم به ترتیب این سه تا و بقیه مزیت‌هاش رو تشریح کرده
یه راهنمای خوب برای شمایی که میخواین تو اپ استورها دیده بشین کاملا مرتب با بیزنس مدل

اگه هنوز نمیدونی ارزش پیشنهادی چیه این ویدیو رایگان رو ببین👇
youtu.be/zeSSWNTKnI8

نظر تو مهمه. نظرت چیه؟
@manuelohan

اگه براتون سواله واتساپ چی نوشته؟
Simple. Reliable. Private

اینجا داره میگه من قوی و سریع نیستم به اندازه تلگرام اما قابل اعتمادم و برای کارهای حساس میتونی از من استفاده کنی! به اندازه کافی هم ساده هستم! حالا اینکه واقعا هست یا نه به کنار :)))

اینجوری میشه قشنگ فهمید هر پیام رسان داره رو چی تمرکز میکنه

مطمئنا من طرفدار تلگرام هستم ولی اینجا دلیلی که بقیه دنیا به واتساپ توجه میکنن رو میبینین، شاید اون جو رسانه‌ای برای در معرض خطر بودن حریم شخصی و امنیت سایبری موجب استقبال بیشتر واستاپ و البته مبدا آمریکاییش باشه

نظر شما مهمه. شما بگید؟
@manuelohan