#بررسی گزارش عملکرد ازکی و بیمیتو تو سال ۹۹

دورترین شهری که بیمه فروختیم! چابهار! کجاها فروختیم: ۳۹۱ شهر ایران!
بازم یه #ارزش_پیشنهادی یعنی حذف محدودیت‌های جغرافیایی، خوب تونسته با این فکت این مورد رو بگه

آتش‌سوزی و زلزله! تهران روی گسل! دقیقا یعنی من آرامش خیال بهت میدم، به افراد سن بالا! سگمنت افراد مثلا بالای ۵۰ سال، دلیل: آرامش خیال (بوم ناب)

خوب تو این گزارش جای مقایسه بیمه، خرید بیمه ارزان و... کم بود، و اینکه چرا بیمه آنلاین و بیمه بازار نه و ما آره! شاید یه دلیل محکم‌تر باید داشته باشیم...

فایل کامل این گزارش رو از لینک زیر میتونین دانلود کنین 👇
https://l.azki.com/czvDu

پرونده ۲ از ۳
@manuelohan

#بررسی گزارش عملکرد ازکی و بیمیتو تو سال ۹۹

کوچکترین بیمه‌شونده فقط ۱۳ روز داره، بزرگترین شرکت ۱۰۵۰ و کوچکترین شرکت ۱۴ نفر!
این سه تا فکت یعنی من کوچیک و بزرگ رو شامل میشم، من جامع هستم بدون محدودیت سنی! و محدودیت تعداد!
اما تو پست قبلی گفتم چه فرقی بین بیمه آنلاین و بیمه بازار دارند؟ شاید با این نکته و بحث پیشتیبانی ۲۴ ساعته و بازدید ۳۰ میلیون تایی سعی می‌کنه جوابمونو بده

جمع‌بندی کلی:

کلا این گزارش سعی کرده مخاطب عمومی رو درگیر کنه که با توجه به سگمنتی که هدف قرار دادن منطقیه...

نکته مهم تو گزارش‌های عملکرد اینه که بدونی چه بخش مخاطبی رو هدف قرار میدی و برایش درست عمل کنی و تصویرسازی، داستان‌نویسی و داده‌ها رو باهاش وقف بدی که بیمتو ازکی تو این مورد به نظرم خوب عمل کردن...

فایل کامل این گزارش رو از لینک زیر میتونین دانلود کنین 👇
https://l.azki.com/czvDu

گزارش رو دانلود کنین و نظرتون رو بنویسین تا در موردش با هم بحث کنیم...
کلی یادگیری خواهد داشت خوندن گزارش و بحث در موردش...

پرونده ۳ از ۳
@manuelohan

مهم نیست ازکی بیمه میخری! مهم اینه از یه جای مطمئن بخری!
وسط کمپین پخش تلویزیونی ازکی که روی کلیدواژه ازکی تمرکز کرده و پخش گزارش سالیانه، رقیبشون آیتول این ویدیو و تمرکز رو جمله بالا رو انجام داده، رو همون عبارتی که ازکی تمرکز کرده، ضد حمله زده :)
این جور دوئل‌ها زیاد بوده تو برندها، نظر شما در مورد این ابتکار چیه؟ آیا تاثیری داشته تا شما آیتول رو بخاطر بیارید یا ازش استفاده کنین؟

برام بنویسین
@manuelohan

🚀 مجموعه 📼 #کاست های مانوئل برای آشنایی با مفاهیم و دنیای استارتاپی!

✅ فصل اول: شروع مسیر استارتاپی (۱۵ کاست تا الان)

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟
#کاست۱۰: ام وی پی، راه‌حل درست برای مسئله درست!
#کاست۱۱: مهمترین روش‌های ساخت و طراحی ام وی پی
#کاست۱۲: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت اول
#کاست۱۳: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت دوم
#کاست۱۴: تناسب/همخوانی محصول و بازار! رستگاری نزدیک است... (جدید)
#کاست۱۵: سنگرو حفظ کن! چالش‌ها و تجربه تناسب محصول-بازار تو ایسمینار (جدید)

ادامه داره... 👈
@manuelohan

وقتی پول داری نمیدونی چیکار کنی! #اسنوا
بیلبورد رفتن مهلت ثبت‌نام گذاشتن ۳۱ شهریور! امروز ۱۲ مهر و همچنان بیلبورد پابرجاست!
خدایا این پولارو به مام بده یا جا بیلبوردی رایگان بده :)))

از این اتفاقا خیلی افتاده! برای برندهای مختلف! چرا بیلبوردی باید برن که تاریخ انقضا داشته باشه؟ مهلت ثبت‌نام، مهلت شرکت تو جشنواره و...

نظر شما؟

پ ن: یه سلامی هم عرض کنیم به تمام غولهای تکنولوژی از اینستاگرام و واتساپ و گوگل تا آمازون و گوگل! که الان (در زمان ارسال پست) قطعن! سراسری هم قطعن و تلگرام!!! مشکلی نداره :)
@manuelohan

احتمالا همتون دیروز فهمیدین که چه سر جایگاه های سوخت اومد! سامانه هوشمند کارت سوخت یا هک شده بوده (که این نظریه به نظر میرسه لااقل از بیرون غلطه چون شبکه داخلی دارن برای این سامانه! البته من متخصص نیستم و نظر نمیدم) یا مختل شده بوده یا هر بلای دیگه ای که قراره اتفاق بیفته...
اما بشنویم از ابتکار یک اپ داخلی (۲۰:۳۰ طور بخونین :))! #بلد یه هوشمندی و واکنش سریع نشون داده و با پوش نوتیفیکیشن، خود او و پیج اینستاش خبر از یه امکان جدید داد، پمپ بنزین‌های فعال در تهران! عجب حرکتی!
برای داستان واکسیناسیون و پیدا کردن محل‌های واکسن هم عالی عمل کرد! این واقعا باید بعنوان یه نمونه خوب برای واکنش مناسب به محیط و موج‌سواری درست ثبت بشه...

البته که تیم فنی، محصول و بیزنس چابک هم مزید بر علته برای این واکنش‌های عالی که انگار بلد داره!

#کپی_لازم

شما از این واکنش‌های بیزنس‌ها چه نمونه‌ی دیگه‌ای میشناسین، بهم بگین 👇

پ ن: سمت راستی منم با چراغ بنزین روشن و صف و مسخره‌بازی و...

@manuelohan

#جت دیجیکالا! قوی و با ثبات!
چند شبی هست که سمت آدرس ما تو #اسنپ_فود سوپرمارکت فعال در حد یکی دو تا هست اما تو جت معمولا ۵-۶تا، سرویس ارسال رایگان و البته واقعا سریع (این واقعا خوبه، زیر نیم ساعت میاره اما اسنپ فود معمولا ۴۰-۵۰ دقیقه)
آیا جت می‌تونه اسنپ فود رو تو بازار دلیوری بجز غذا بگیره؟! با این روند جواب مثبته...
البته استراتژی ورود به بازار جت خوب مشخصه جذب حداکثری با هزینه کرد بالاست، از سرویس رایگان تا احتمالا کارمزد خیلی پایین سمت فروشگاه‌ها... اما باید دید این روند و کوچ یوزر اتفاق میفته؟!

شما تجربه استفاده از هر دو رو داشتین احتمالا، بهم بگین نظرتونو؟!

#دوئل
@manuelohan

وقتی تو جنگل شیر نباشه قورباغه هفت‌تیرکش میشه!!!
وقتی دستای درست درمون نیست تو مملکت و هیچ مرکز دیتای بدون سوگیری یا مستقلی هم نیست اینجوری دو تا بازیگر اصلی یه بازار میفتن بجون هم :)

نظر شما چیه تو این شرایط هر کی میگه من اولینم، من بهترینم و...؟!
@manuelohan

نکشیمون با این تبلیغ، جی‌پلاس :)
یعنی واقعا چی فکر کرده با خودش؟ واقعا برای دیدن یه فوتبال ملت تحریک میشن از تو خرید کنن اونم با ۵ درصد تخفیف!
گفتم موج‌سواری و تبلیغات به موقع تو ایونت‌های مهم خوبه نه اینکه اینجوری!

#کپی_ممنوع

نظر شما چیه؟ مشابه این مورد رو دیدین؟
@manuelohan

بازم #اسنپ_فود با مسابقات عجیبش که برنده شدن توش کلا برای من یکی غیرممکنه :)
اینکه با اصرار عجیب روی گیمیفیکیشن کد تخفیف میده بجای اینکه کد رو نقل و نبات طور پخش کنه فکر خوبیه اما عایا تکرار زیادش خوبه؟!
حالا اما با اسکویید گیم و یه جور مرموز! به ازای هر نفر هزار تومن می‌ریزه تو بانک مسابقه و مرموز سعی کرده نگه داره داستانو :) و مسابقه هم چند مرحله داره مثل بازی!!!
تو پیج اینستام خواستم حدس بزنن که داستان چیه؟ اونجا اکثرا گفتن به بازنده‌ها قراره غذای مسموم بدن :)) شما فکر میکنین اینبار مسابقه چیه؟!
#موج_سواری

@manuelohan

خوب اینم از جریان درآمدی جدید #تلگرام
روی کانالهای با ممبر زیاد همینجوری بدون اجازه تبلیغ میره با تگ اسپانسر! پولی هم نمیده به صاحب کانال تا وقتی هزینه هاش پوشش داده بشه بعد سرریز بشه پخش کنه بین ادمین ها :)
البته سالهاست رایگان خدمات داده و احتمالا اینکارش زیاد مشکل ساز نباشه ولی اینجوری یه طرف و بدون حق انتخاب درآمدزایی کردن زننده باشه!

تو این لینک بیشتر توضیح داده:
https://promote.telegram.org/

نظر شما چیه؟ شما هم هم نظرید که احتمالا این روش درآمدزایی تلگرام زیاد دووم نمیاره؟ یا آدما قلاب شدن به تلگرام و با این موضوع کنار میان؟
@manuelohan

خوب خوب میرسیم به بلاک فرایدی! و کی خودشو نشون میده؟! #دیجیکالا
به نظر شما امسال واقعا دیجیکالا درست و حسابی تخفیف میده یا باز مثل سالای دیگه میشه!
فقط یه چیزی که فرق کرده امسال اینه که به نظرم بلک فرایدی گذاشته که دیجی پلاس بفروشه :)
شاید باورتون نشه ولی این تصویر خودش گویاست، میگه با تخفیف توئول بیا اشتراک دیجی پلاس بخر که چی؟ از تخفیفها زودتر از بقیه مطلع بشی! چه تخفیفهایی؟ همون 3-4 درصد و همون تخفیفهایی که قبلا هم میداد!
خلاصه اینکه میفهمه چیکار میکنه

شما تجربه ای داشتین از بلک فرایدی دیجیکالا؟

پ ن: البته که من همچنان بهترین خرده فروش آنلاین رو دیجیکالا میدونم و دیجی پلاسش رو هم دوست دارم!

@manuelohan

من بصورت کلی با الزامی کردن اینماد برای همه کسب و کار ها به شدت مخالف هستم چون این جوری هر کسی در مرحله ایده دیگه نمیتونه از ابزارهای مثل اینستاگرام برای ام وی پی خودش استفاده کنه!
این طور که گفتن امروز ۸ آذر قرار این طرح تو مجلس بررسی بشه!!!!
این توییت آقای محسن دهنوی عضو هیات رییسه مجلس (هیچ شناختی ندارم ازش) خوب ترند شده و حداقل ظاهراً با این طرح مخالفه و اونو سنگ بزرگی می‌دونه جلوی پای کارآفرینا که این تفکر خوبه و امیدوارم بقیه هم بفهمنش!

شما نظرتون چیه؟ برای همه کسب و کارها که حتی از پرداخت یارانه استفاده می‌کنن اینماد الزامی بشه یا همین احراز هویت توسط پرداخت‌یارها کافیه؟!

@manuelohan

عجب ریسکی! و عجب هوشمندی‌ای #دیجیکالا
به این میگن یه تیغ دو لبه! احتمالا براساس خریدهای من متوجه شده که من بچه دارم اما از کجا می‌دونه که برای بچه یکی دیگه نخریدم؟! مثلا عمو شدم و برای خواهرزادم میخرم؟!!
بخاطر این میگم تیغ دو لبه!

نظر شما چیه؟ آیا روش دیگه‌ای هست بفهمه؟ چقدر حس خوبیه اگه واقعا بچه داشته باشی و حس بدیه که اشتباه کرده باشه!!

@manuelohan

اولین چیزی که بعد از خوندن این خبر بهش فکر کردین چی بوده؟
"60 درصد بازار املاک آنلاین شمال کشور در دست شیپور است"

خوب مفهوم مهم سگمنتیشن یا بخش‌بندی مشتری در استارتاپ ناب و بوم ناب! اینکه بتونی براساس شاخصهای SPPAC (خودم یکم تغییرش دادم) که میشه Size - Pain - Pay - Access - Competition بهترین سگمنت رو انتخاب کنی، حتما در موردش یه وویس ضبط میکنم!
حالا چه درست باشه چه نباشه، وقتی شیپور میبینه نمیتونه سهمشو تو بازارهای بزرگ از دیوار بگیره میره برای سگمنتهایی که هم اندازه مناسب دارن، هم دسترسی بهشون آسون تره هم سطح رقابت اونجا پایین‌تره!
نظر شما؟
@manuelohan

دیگه داره خطری میشه #دیجیکالا :)
البته براساس اینکه من دو بسته ده‌تایی دستمال کاغذی اقتصادی خرید کردم احتمالا میاد برای این محصول یه دوره زمانی خرید در نظر میگیره یا دوره خرید منو از کالای مشابه محاسبه میکنه، اینا همش باحاله اما خوب یه چیزو یادش رفت! ما تازه اولین بسته رو باز کردیم...
همون‌طور که گفتم واقعا اینجوری پیشنهاد کاملا سفارشی‌سازی ‌شده ریسک بالایی که داره که دو نمونه‌ش رو براتون گذاشتم...

برای شما پیامک این شکلی نیومده؟
@manuelohan

خوب #اسنپ تو سوپر اپش داره تو هر سوراخی وارد میشه، این قسمت: اسنپ تیکت!
تیکت محصول جدید اسنپ اینجوریکه معلومه قراره همه نوع تیکتی توش فروخته شه، آموزشی، تئاتر، کنسرت، سینما، تفریحی، میراث فرهنگی و...
من حسم اینه بیشتر میخواد تو بازاری که تخفیفان و نت برگ نتونستن موفق باشن ورود کنه، یه جورایی تیکتینگ تو همه حوزه‌ها

من بارها تو کارگاه‌هام گفتم سوپراپ اسنپ (منظور تاکسی و فود و... نیست) یک استارتاپ به حساب میاد چون هنوز بیزنس مدلشو پیدا نکرده، یکیش همین سعی و خطایی که داره تو سگمنت‌های مختلف می‌کنه...

شما چی میگین؟!
@manuelohan

تا سفره پهن کنی تا چایی دم کنی میارم برات!!!! اینکه شبیه کپی‌رایت اسنپه هیچ! اینکه بتونه واقعا زیر نیم ساعت بیاره با این همه تاکید واقعا سئواله!
وقتی #ارزش_پیشنهادی رو نتونی دلیور کنی واقعا مشتری به شدت واکنش نشون میده!

شما چه تجربه‌ای با اکالا دارین؟!

اوه اوه بهش برخورد کلا فعال کرد ارسال فوق سریعو :)))
اکالا چی میزنی داداش؟ واقعا؟ این چی میگه به نظرتون؟ واقعا میخواد بره تو کار رقابت با جت و اسنپ؟!

شما چی میگین؟ برای شما هم اومده همچین پیامکی؟
@manuelohan

این داستان سر دراز داره :)
تا چای دم بکشه تا با جت می‌رسه! اینکه کپی کرده از #اکالا یا نه رو بذاریم کنار! اما مگه زنجیره تامین و لجستیک کل کشور چقدر ظرفیت داره اینا سرویس کردن رو سریعتر رسوندن!!!
نکته باحال بگم چند بار شده پیک جت زنگ زده که آقا دارم میان اعلام تاخیر نکنین :))

بحث خوبی تو کامنت‌های دو پست قبل شکل گرفته از دستش ندین

@manuelohan

فک کنم لج کردن با من :)
جت «تازه» میاره! اکالا سه سوته!
ایشالا که خیره :)

واقعا برای شما هم اینجوری پیامک میاد؟
@manuelohan