امروز این #ویدیو رو دیدم از کانال فنولوژی، ربات‌های آشپز!
خوب یاد چی میفتین؟! بحث #مقیاس_پذیری
چی جلوی رشد رستورانارو میگیره؟! یکی فضا، یکی پیک، یک هم آشپز
خوب یه آشپز مگه در ثانیه چقدر می‌تونه غذا بپزه؟ آیا همیشه کیفیت مشابه میشه؟ چقدر اتلاف مواد اولیه داره؟
اینجاست که میشه به کمک فناوری هزینه‌هایی که جلوی رشد درآمد رو میگیرن حذف کرد! به همین سادگی...
اگه دوست داشتین دوباره کاست شماره دو رو بشنوین:
https://t.iss.one/manuelohan/476

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

🔸اخبار هفتگی اکوسیستم استارتاپی ایران

-اخذ مجوز تاکسی هوایی
-جذب سرمایه راند دوم ایسمینار
-انتشار گزارش رفتار سفر مردم در فصل تابستان و پاییز ۹۹ توسط علی بابا و...

#راستاخبر

📊@rasta360

احتمالا با تبلیغات #بایا تو صداسیما سرویس شدین!
خوب یه بررسی کنیم ایشونو
ایشون تمرکز کرده فقط و فقط رو تامین‌کننده! یه استراتژی کاملا اشتباه تو استراتژی‌های توسعه پلتفرم‌ها! به خیال خودش یه ساید رو کامل فول میکنه و بعد میره تازه کاربر بیاره! احتمالا حساب باز کرده رو قدرت رسانه‌ای و صداسیما و... اما همین جا از همین تریبون اعلام میکنم ایشون هیچ پُخی نمیشن! و به هیچ عنوان رقیب جدی‌ای برای دیجیکالا نخواهند شد
شما به قیافه سیامک انصاری نگاه کنین! الان قبافه منه :)
#ارزش_پیشنهادی منصف بودن، درصد کم، بیشتر دیده شدن، سهم بیشتر و... برای تامین‌کننده کاملا می‌تونه اونارو به بایا جلب کنه البته با حفظ دیجی‌کالا، ولی به هیچ وجه، به هیچ وجه نمیتونه با این استراتژی به جایی برسه!

پ ن: خبر رسیده از هر فروشگاه برای عضویت 150-200 تومن میگیرن!! این یا کلاه‌بردرایه یا سرکاریه! یا کلا خیلی از بیزنس فاصله دارن...

#چی_میزنی

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

حتما این چند روز درگیر بلک فرایدی بودین!
خوب احتمالا فهمیدین که تخفیف‌ها تغییری نمیکنن نسبت به قبل از جمعه و شاید هم در برخی موارد قیمت یه کالا بالاتر می‌ره و بعد فروش می‌ره!
اما نکته جالب اینه که این اتفاق همچنان #دیجیکالا رو دان می‌کنه و به کرات شاهد قطع شدنش بودیم! اینکه واقعا این اتفاق سالیانه تکرار میشه عمدی هست یا از فشار و اقبال زیاده به حساب خودشون اما نکته مهم که میخوام بگم برای خودمون:
وقتی همه برندهای بزرگ و پولدار میرن سمت بلک فرایدی آیا منطقیه ما که منابع مالی محدودتری داریم تو این روزها کمپین بریم؟ اصلا دیده میشه؟ تجربه چند ساله من تو ایسمینار میگه شاید اما خیلی سخت و خیلی هم محدود، پس باید دنبال یه روز دیگه باشیم...
نه بلک فرایدی نه ۹۹/۹/۹
ما پارسال با سایبرماندی (که اصولاً برای تخفیف فروشگاه‌های اینترنتی هست اما زیاد مورد توجه قرار نمیگیره) این مورد رو تست کردیم و شاید باورتون نشه اندازه کل شش ماهمون تو دو روز درآمد داشتیم :)
همیشه پیرو برندهای بزرگ بودن خوب نیست، یادتون نره

پ ن: حالا سعی میکنم بازم این پرونده رو ادامه بدم

#پند

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

خوب عزیزانمون اینجوری مواجه میشن با بلک فرایدی!
#دیجیکالا اینجوری با دایناسور گوگل شیطونی می‌کنه و #اسنپ_فود هم که کلا بیخیال شده میگه ایشالا دفعه بعد! مشکل ارسال پیدا کردن و جالبه که قبلش فکر نکرده بودن بهش

#پرونده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

#اسنپ_فود خیلی وقته ورود کرده به کالاهای به غیر از غذا اما امروز توجهم جلب شد به بولد کردن سفارش از فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی!
یه ورود عجیب و غریب که لندینگ پیج خاص خودش رو داره و به نظر می‌رسه روش می‌خوان بیشتر تمرکز کنن، نکته مهمش اما #ارزش_پیشنهادی اوناست، تحویل سریعتر (کمتر از دو ساعت)
دقیقا دست گذاشته رو این مورد، اما آیا واقعا وسایل آرایشی و بهداشتی تحویل فوری نیاز دارن که بشه مثلا فروشگاه‌های تخصصی مثل موتن‌رو رو گذاشت کنار و به اسنپ فود توجه کرد؟ مثلا ریملت دیر میشه که باید زیر دو ساعت تحویلش بگیری؟! من فکر نمی‌کنم...
شاید بحث بهداشتی یکم فوری باشه اما واقعا آرایشی نه، شاید اگه رو یه ارزش پیشنهادی دیگه تمرکز میکردن بهتر به نظر می‌رسید

مرسی که هستین و موندین 💚
@manuelohan

اتوماسیون سلف غذا تو چین!
دقیقا همینایی که برای پست ریپلای شده گفتم، #مقیاس_پذیری و دیگر هیچ!
این کانسپت مهم رو جدی بگیرین و به راحتی از کنارش نگذرین، مفاهیم استارتاپی برای رشد سریع استارتاپن اما ما اینجا میگیم استارتاپ حبابه، استارتاپ بازی تمومه و...
جمع کنین بابا :)

#ویدیو

مرسی که هستین و موندین 💚
@manuelohan

📊 گزارش 6 ماهه ایسمینار منتشر شد!

🔻برگزاری بهتر و درآمد بیشتر از وبینار
🔻چند نفر در وبینارم شرکت می‌کنن؟
🔻وبینارم چقدر خواهد فروخت؟
🔻برای بلیط‌هام چه قیمتی بذارم؟

اگه به دنبال پاسخ برای سوالاتتون در زمینه برگزاری وبینار هستید، ایسمینار در گزارش جامع ۶ ماهه خودش به این پرسش‌ها پاسخ داده است.

در این گزارش به موارد زیر پرداخته شده:
۱. برگزارکنندگان در هر دسته‌بندی بیشتر از چه کلیدواژه‌هایی استفاده می‌کنند؟
۲. پرفروش‌ترین وبینارهای هر دسته‌بندی چقدر فروخته‌اند؟
۳. میانگین فروش ریالی هر وبینار براساس دسته‌بندی‌ها چقدر بوده؟

📗 مطالعه و دانلود کامل گزارش
🔗 esmn.ir/rp
مدرن آموزش بده
@eseminarhosts

‏یکی از بزرگترین اشتباهات یه ‎#استارتاپ تو مراحل اولیه و رشد، تمرکز صرف روی درآمده!
دو سالی طول کشید بفهممش اما به نظرم هنوز دیر نشده
کلی شاخص کلیدی هست که می‌تونه در نهایت درآمدو بسازه پس بعنوان شاخص اصلی قراردادنش یعنی فروختن بجای یاد گرفتن و ساختن...

#تجربه

پ ن: بدلیل مشغله کاری خیلی وقت شده پست نذاشتم و خروجی زیاد داشتیم اما به احترام شمایی که موندین سعی می‌کنم کاست و پست حداقل دو سه روز یک‌بار بذارم...

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

خوب بالاخره از #جریان_درآمدی #آنتن رونمایی شد!
راستش من فکر میکردم میخواد رو تبلیغات درآمد داشته باشه و این یکی دو سالی که جدی شروع کرد برای جمع کردن کاربر بود و منطقیش تبلیغات قبل و حین پخش فوتبال بود اما یه راه باحالی رو انتخاب کرد...
جریان درآمدی #فریمیوم یعنی بازم مثل قبل رایگانه (دیدن بازیها با کیفیت عادی ۲۴۰) و بیشترش تا ۷۲۰ رو باید اشتراک بخری، اشتراک الان با تخفیف شده بیست تومن که به نظر همینم بمونه، اما آیا کاربرا حاضرن برای کیفیت بالاتر پول بدن؟!
بازی رو اگه از گوشی ببینه که به نظر منطقی نمیاد، اگه بخواد بندازه رو تلویزیون اینجا کیفیت اچ‌دی بیشتر منطقی میشه، شاید اصلا برای همین سگمنت اشتراک گذاشته
با توجه به اینکه جریان درآمدی تبلیغات ویدیویی تو ایران نشون داده زیاد قابل اتکا نیست، به نظرم کار درست رو کرده اگه تحلیل بالام رو در نظر گرفته باشن اوناییکه تلویزیون هوشمند دارن و می‌خوان با کیفیت ببینن وقتی میندازن رو تلویزیون یا حتی از خود تی‌وی میبینن...

#بیزنس_مدل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

وقتی به رایگان عادت میکنن به همین راحتیا پول بده نیستن! یا باید بگی ارزش این فلان تومنه تا مدت محدود رایگان بگیر حالشو ببر، یا مثل فیلیمو تخفیف توپول بده که نمک گیر بشن ملت بعد پول بگیر #آنتن جان!
چی شد یه روز نشده کلا برداشتی حق اشتراک و کیفیت بالا و...؟!! نمی‌گی آزمایشی میذاری یه بیکاری مثل من شکارت می‌کنه!
صبر داشته باش یکم :) خدا بزرگه...
حالا ببینیم تو روزای آینده چه اتفاقی میفته، با هم دنبال میکنیم روند شکل‌گیری یه جریان درآمدی یا نابودیشو

آپدیت: دوباره برگردونده احتمالا مشکل فنی چیزی داشتن

#پرونده

پ ن: این پست با زمانبندی ارسال شده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

دیجیتالی به ناوگان #اسنپ بپیوندید!
کنار میدون و دم خیابون اونجور که باید و شاید جواب نمیده دیجیتالی کردن که آسون تر بشه :)
اما نکته جالب تو بیان یه اطلاعیه جذب که مارکترها توجه کنن، میشه خیلی زیبا با کپی‌رایت زیبا کانورژن رو برد بالا، نه دروغ گفتی نه همه حقیقتو...
یه #ارزش_پیشنهادی توپول، چرا من؟! سی درصد درآمد بیشتر، کمیسیون صفر! یعنی کلا درآمد خیلی خیلی بیشتر نسبت به رقیب
عاما! شرایط رو ببینی دو سه تا بند قشنگ سمیه! یه سری خودرو کلا نمیتونن بیان که اکثر راننده‌ها همین ماشینارو دارن، دوم معافیت کمیسیون دل به خواهیه، بدون اطلاع تمدید یا قطع (بخونین قطع) می‌کنیم، سوم هیچ تضمینی نیست کاربر اکوپلاس بگیره پس اگه نگیره هر دو تعطیل!
با این حال اما باز ثبت‌نام انجام می‌شه، ناچاری، بیکاری یا هر دلیل دیگه، فعلا بازی دست رفقاست!

#سوسکی

پ ن: این پست با زمانبندی ارسال شده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

از #علی_بابا بلیت هواپیما خریدم با توجه به زمان رفت و برگشت متوجه شد که کاری نیست و برای تفریح و اقامته (البته این حدس منه شاید برای همه ارسال می‌کنه)
شنبه: بلافاصله یک پیامک با تخفیف ۸۰ تومنی استفاده از جاباما برای اقامتگاه ارسال کرد که اتفاقا به کارمم میومد اما خوب انتخاب من جای دیگه بود
یکشنبه: احتمالا اکشنی از من ندید تبلیغ تورشو برام ارسال کرد که از خودش تور بخرم
دوشنبه: مجددا همون پیامک تکرار شد
سه‌شنبه: اگه دوباره تکراری ارسال کنه بلاکه!

چنت نکته در مورد ترغیب به خرید بیشتر کاربر:
۱. ارسال کد تخفیف برای خرید یک کالا یا خدمت مکمل فکر خیلی خوبیه، نسبت ۸۰ به ۸۰۰ (حداقل خرید) هم بد نیست درسته زیاد چشم گیر هم نیست
۲. سفارشی‌تر ارسال بشه بهتره، مثلا کاربر گرامی یعنی فحش! خوب اسم منو داری لعنتی
۳. تکرار یه پیامک تو دو روز متوالی یعنی فاتحه‌ت خوندس، شاید احساس کنی که داری از دست میدی کاربر رو چون تایم تصمیم‌گیری اینجا خیلی کمه اما خوب پیامک دوم می‌تونه حاوی تخفیف و با یه ادبیات دیگه باشه

#کپی_لازم با رعایت نکات

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

📣 ایسمینار امسال هم در برترین جشنواره وب و موبایل ایران کاندید شد!

شما عزیزانی که در این سال‌ها از ایسمینار راضی بودید، می‌توانید با رای دادن به ایسمینار در بخش رای مردمی در سیزدهمین جشنواره وب و موبایل ایران از طریق لینک زیر از ما حمایت کنید 😊
🔗 esmn.ir/webmob

همچنین اگر سایتی دارید که در جشنواره وب و موبایل شرکت دادید و در این سایت پروفایل دارید، می‌توانید در بخش داوری به ایسمینار رای دهید👇
🔗 esmn.ir/judg


@eseminarir

‏یعنی هر کی گفت دو سه استارتاپ همزمان داره از طرف من بزنین زیر گوشش!
من تو یکیش زاییدم...

#والا

پ ن: اینم یکی از دلایلی که اینجا فعال نیستم، امیدوارم بمونین چون میخوام تو هفته‌های آینده چنتا کاست رگباری ضبط کنم براتون

@manuelohan

خوب به سلامتی #اسنپ_فود هم از جریان درآمدی تبلیغات هم رونمایی کرد!
به نظرم با توجه به ماهیتش زیاد نمیتونه روش مانور بده چون نمیشه همه رو ادز کنه ولی اگه بتونه براش راه‌حلی پیدا کنه بدم نیست، مثلا اون بنر آسان‌پز هم یه تبلیغات به حساب میاد و تو همه صفحات هست یعنی عملا اجاره داده، اما گزینه اول آگهی شده!

پ ن: انگار آسان پز برای خود اسنپ فوده! البته همچنان اون لیبل ادز میدرخشه :)

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

‏برای توسعه محصول جدیدمون تو ایسمینار نیاز به چهار نفر داریم حداقل:
۱. فرانت‌اند دوولوپر (ری‌اکت یا ویو) - دو نفر
۲. بک‌اند دوولوپر (گولنگ) - دو نفر

شرایط:
حقوق کاملا رقابتی با استارتاپ‌های بزرگ
تمام‌وقت و حضوری

لطفا بهم پیام بدین:
@manuelohanjanians

۲۶ هزار تومان معادل قیمت غذا، هزینه ارسال!
چی فکر کردین واقعا؟! به هزینه‌های ارسال توجه کنین دیگه از حالت عادی خرج شدخ، قبلاً گفته بودم این یه کار خوبه که خودت یه خدمتی رو اضافه کنی (ارسال) و بابت پول بدی و برای به صرفه شدنش اشتراک یک ماهه ارسال رایگان تا سقف سه هزار تومان بذاری! اما نه دیگه اینجوری! واقعا کی میاد ۲۶ یا ۱۶ تومن میده پول ارسال؟؟؟!
#اسنپ_فود رفیق دریاب این داستانو درسته خودتی و خودت اما قرار نشد اینجوری کنی...

#سرگردنه

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

دیروز #اسنپ_فود یه چیزیش بود! غذا سفارش دادم ۲۲:۲۶ یکساعت بعد اعلام کردن که نیم ساعت بعد! یعنی عملا ساعت ۱۲ شب! باید شام بخورم :))) نوشته پیک پیدا نمیشه بره غذاتو بیاره، بخاطر همین غذا هم که اومد یخ بود!
مارینا خواهرمم دیروز ظهر همین داستانو داشت، یکی دو نفر هم پی‌وی دیروز و یکی دو روز پیش گفتین
تازه اپ اصلی هم که باز نمیشد از سوپراپ اسنپ رفتم...

اینارو گفتم که بگم:
- نمیشه بی‌نقص بود، پس زیاد خودتونو اذیت نکنین، اسنپ فود اینجوری میشه ما که هیچی :) اما خوبه که تلاش کنین کمترین حالت سه
- وقتی یه #ارزش_پیشنهادی خوب یعنی سریعتر رسوندن داری بکمک ناوگان موتوری اسنپ، اگه دلیور نکنی اینجوری میری رو اعصاب
- وقتی رقیب جدی نداری تو بازار (حالا یا اقیانوس آبیه یا انحصار) اتفاقا باید بهترین خودت باشی چون الان وقت وفادارسازیه، بعدش هر کی بیاد سخت میشه بکشنت پایین

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

من یه هایلات دارم به نام #درشهر تو اینستاگرام، بیلبوردها و هر چیزی که در شهر میبینم رو تحلیل بیزنسی کنم، اگه دوست دارین شما هم برید اونجا نظرتون رو بدین 👈👈
instagram.com/manuel.ohanjanians

خبر خوب اینکه می‌خوام اگه شد از این هفته وویسهای سریالی بذارم در رابطه با بررسی اینجوری بیلبوردها از نظر بیزنس (نه مارکتینگ چون تخصص من نیست)

پس مرسی که هستین 💚
@manuelohan

وقتی استراتژی سیدینگ داری و قلاب می‌کنی اونموقع یه توافق استراتژیک که فوق‌العاده عجیبه تو بازاری که دو تا بازیگر اصلی داره، میتونی هرکاری دوست داری بکنی اما این حجم ناراضیتی رو چیکار میکنی؟!
کلی ترند شده توییتر در مورد گرون کردن اشتراک #نماوا و #فیلیمو از ۲۵ به ۵۹! تقریبا دو برابر، البته که این هم بگذرد!
#ارزش_پیشنهادی نداری! فقط میتونی از محدودیت‌های اجباری استفاده کنی و تهش هیچی نمیشه! تهش یه روز میاد که ملت راهشونو پیدا میکنن، الان مای‌موویز و قبلا تاینی موویز، یوتیوب با فیلترشکن بجای آپارات! همیشه کاربر ارزش رو درک میکنه و تا ابد و به زور پیش شما نمی‌مونه!
فردا همینا از کپی‌رایت، از انحصار صداسیما و... میگن درصورتیکه تنها فایده‌ای که داشتن فراهم کردن صوت دوبله برای هماهنگی با نسخه بدون سانسور فیلم‌هاست! دمتون گرم...
البته ساخت سریالهایی مثل قورباغه و... هم دستاورد دیگه‌شونه، وگرنه چیز دیگه ای نبوده...

#بدون_سانسور

مرسی که هستین 💚
@manuelohan