🚀 مجموعه 📼 #کاست های مانوئل برای آشنایی با مفاهیم و دنیای استارتاپی!

✅ فصل اول: شروع مسیر استارتاپی (۱۵ کاست تا الان)

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟
#کاست۱۰: ام وی پی، راه‌حل درست برای مسئله درست!
#کاست۱۱: مهمترین روش‌های ساخت و طراحی ام وی پی
#کاست۱۲: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت اول
#کاست۱۳: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت دوم
#کاست۱۴: تناسب/همخوانی محصول و بازار! رستگاری نزدیک است... (جدید)
#کاست۱۵: سنگرو حفظ کن! چالش‌ها و تجربه تناسب محصول-بازار تو ایسمینار (جدید)

ادامه داره... 👈
@manuelohan

چند روز پیش از #دیجیکالا چنتا تیشرت و لباس خریدیم و سفارش رو کامل کردیم، امروز خانمم دو سه تا لباس دید و خواست بخره اما چون سفارش قبلی رو داده بودیم دیگه منطقی نبود بخریم چون هزینه ارسال هم میومد روش!
اما یه اتفاق باحال افتاد، چون خریدهامون احتمالا از یه خانواده محصولی بود، تو سبد خرید یه آپشن نشون داد که اون وسایلی که برای خود دیجیکالا بود رو میگفت میتونی به سفارش قبلیت اضافه کنی چون هنوز پردازش نشده بود! اینطوری ما که تقریبا بیخیال خرید اون سه قلم جنس شده بودیم ترغیب شدیم که خرید کنیم! و سفارش رو ثبت کنیم
البته تحویل سفارش از چهارشنبه افتاد جمعه اما اوکیه برای ما، همه سفارشهامون با هم میان!

#پند: بعضی مواقع ترغیب مشتری به خرید اتفاق عجیب و غریبی نیست، توجه به نیازهای اون و حل مشکلاتش، کلید اصلیه!

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

🎯گزارش موتور جستجوی رادار۳۶۱ از تاثیر کرونا بر صنعت گردشگری ایران

در این گزارش، آمار تعدادی دسته‌بندی هتل‌های کشور، آمار تفکیکی هتل‌های کشور، کرونا و کاهش جستجوی کلمات کلیدی مربوط به سفر، پروازهای کشور قبل و بعد از شرایط اولیه کرونا و آمار کاهش فعالیت‌ هتل‌ها آمده است.

📌 رادار۳۶۱ (Radar361.com) با تحلیل داده‌های جمع‌آوری شده در این موتور جستجو، با انتشار این گزارش به بررسی تاثیر کرونا بر حجم فعالیت و قیمت هتل و پروازهای کشور پرداخته است.

لینک دانلود گزارش به صورت کامل:
https://radar361.com/covid19-report

پ ن: خوندن این گزارش‌ها برای ورود به این بازار و دید کلی براتون مفیده، از دستش ندین

ببین دو بار از #تپسی خوب گفتم پر رو شد :)))
مگه میشه! مگه داریم! برای اولین بار شنبه این هفته (۵ مهر ۹۹) #اسنپ پیامک می‌فرسته و تخفیف پلکانیشو پیشنهاد میده که خوب این نوع تخفیف دادن یه نوع گیمیفای کردن برای تهیج مسافر برای سفر کردنه که خوب کار خیلی خوبیه!
عاما! دوشنبه (۷ مهر ۹۹) همین چند دقیقه پیش همین تخفیف پلکانی رو تپسی میفرسته، اینکه کپی بوده یا همزمان بوده یا تپسی دیرتر تست کرده و ارسال کرده مطمئن نیستیم، اما کلیت داستان تصادف جالب و البته ایده بهتریه برای تخفیف دادن...

#دوئل

پ ن: ببخشید دیر به دیر پست میفرستم، سعی میکنم یه تایمی بذارم مرتب‌تر پست بفرستم، واقعا مرسی که همچنان همراهم هستین 💚
@manuelohan

دیشب یه پیام اومد از #روبیکا که آقا پاشین ساعت ۴ بامداد پخش زنده با ترجمه همزمان داریم از مناظره انتخابات آمریکا!
خوب چنتا نکته توجهمو جلب کرد:
۱. روییکا طبق بیزنس مدلش داره میشه سوپر اپ، اسنپ هم دنبال همینه، خوب این دو تا تقریبا به منبع بدون انتهای پول هم وصلن! خوب یعنی تقریبا فاتحه همه خوندس :)
۲. سرشماره‌ای که باهاش پیامک دادن دارین؟ وزارت بهداشت، ستاد گرامیداشت دفاع مقدس، سازمان بهزیستی و امثالهم باهاش پیامک فرستادن، وقتی میگیم #مزیت_ناعادلانه یعنی همچین چیزی!
۳. ورود روییکا به پخش لایو هم جالبه
۴. خواستم نصب کنم از لینکی که فرستادن، نکته مهمه این بود که تو کافه بازار نذاشتن، تو خود کافه بازار هم نوشته خودش نخواسته و برداشته، خلاصه میشه فهمید کافه بازار تو طرف بازی اینا نیست :) اون بجای دیگه‌ای وصله...

#خدا_رحم_کنه

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

خوب مبارک صاحابش!
چشم #آنتن (ورزش سه) و تلوبیون (صداسیما) روشن! بعد پخش زنده مناظره، میرسیم به پخش زنده فوتبال با برنامه ویژه تو #روبیکا
کامبیز خان و سپهر حیدری!
بازی بزرگی در راهه...ایرانسل هم با اپ لنز هر از چندگاهی هست، آپارات هم یه زوری میزنه، اگه فردا دیدین اسنپ اسپورت، اسنپ تی‌وی یا یه چی تو این مایه‌ها اومد تو این بازی یادتون باشه من گفتم 😁

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

میدونین چرا بهتر از #دیجیکالا تو خرده‌فروشی آنلاین نداریم؟! متاسفانه! و این خوب نیست و میدونین موجب انحصار افسارگسیخته میشه؟

کاملا مشخصه...
امروز میخواستم یه مانیتور بخرم

مقداد آی‌تی:
درگاه مشکل داشت، ساعت کاری پشتیبانی تموم شده بود، شنبه تا چهارشنبه، ۵شنبه تا ساعت ۱۵ فکر کنم

لیون کامپیوتر:
بدلیل نوسان ارز بخر بعدا مابه‌التفاوتشو حساب میکنیم!

زنبیل: کلا محصول نیست توش!

بروز کالا، آدام و... ساعت کاریشون تموم شده بود و پاسخگو نبودن! شنبه تا چهارشنبه و پنجشنبه تا ۱۵!!

یعنی چی که ساعت کاریمون تموم شده!!!!!

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

ایجاد، مدیریت و توسعه پلتفرم‌ها یکی از سخت‌ترین بیزنس‌های دنیاست، درسته ماهیت #مقیاس_پذیر بودنشون جذابشون کرده اما اینکه بتونی یه تعادل منطقی بین دو تا ساید پلتفرمت ایجاد کنی خیلی خیلی سخته
تو تاکسی آنلاین‌ها این مورد به مراتب سخت‌تره، چرا؟ چون شما با قشری طرف هستی که مفهوم پلتفرم رو درک نمیکنه و بعنوان راننده حس می‌کنه زیر چتر توئه و برای شرکت تو داره کار می‌کنه (به کرات که سوار شدم این مورد رو از زبون راننده شنیدم)
اما اینکه #تپسی یا #اسنپ کدوم تونسته ساید راننده رو بیشتر عاشق خودش کنه، من میگم تپسی!
فقط به ۱۲ پست آخر تپسی (سمت راست) و اسنپ (سمت چپ) نگاه کنین، تپسی صحبت از حمایت، امنیت و مشارکت تو هزینه میکنه، اسنپ صحبت از لاتاری و قرعه‌کشی برای لاستیک، کارت سوخت و...
خوب یکی از دلایلی که الان تپسی تنها رقیب جدی اسنپه همین موضوعه :)

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

یه رشته استوری باحال از #بیمیتو
اومد اول یه خبر عجیب گفت که همراه کنه مخاطبو
پژو ۲۰۶ خودروی لاکچری شد
در ادامه توضیح کامل داد و نهایتا رسید به اینکه اگه عدد شما از ۲۲۰ میلیون تومن بیشتر باشه و ماشین پورش داشته باشی به فنا میری
یعنی سعی کرد اول شمارو آگاه کنه از مشکلی که داری (توجه کنین آگاهی از مشکل و نیاز نه ایجاد نیاز) و نهایتا ارزش پیشنهادی خودش که بیمه بدنه هست (عکس از پایین سمت راست، اول)

پ ن: استوری شما مهمترین نقطه تماس و تعاملتون با کاربرتونه و الکی خرجش نکنین

#کپی_لازم

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

فردا نگین اسنپ خوبه! تو فقط از اسنپ تعریف می‌کنی :)
اینم #دیجیکالا
وقتی زنجیره تامینتو میدی به جایی مثل هایپراستار میشه نتیجش این! با توجه به تعطیلی شعب، #اسنپ_مارکت تازه از شنبه زحمت میکشه سفارشات رو بیاره :)) این یعنی کلا بیزنس که رزوانه چند صد میلیون تومان فروش داره میخوابه!
در مقابل رقیب چون زنجیره تامینش رو غیرمتمرکز کرده میتونه اون روز با کمترین تایم تحویل سفارش بده!
اینجوری میشه که من حدودا 500 هزار تومن از سوپرمارکت دیجیکالا خرید میکنم و هایپراستار و اسنپ مارکت تو #ارزش_پیشنهادی در دسترس بودن و سریع بودن از رقیبش شکست میخوره، به همین راحتی :)

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

۳ ویژگی مهم استارتاپ‌ها از نظر من
به نظر من استارتاپ نه حبابه نه هر چیز دیگه، یه مفهوم مهمه برای رشد سریع بیزنس‌ها اگه کامل درک بشه


#ویدئو

کاری از استودیو ایده‌پردازان

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

جنس فروخته شده پس گرفته می‌شود! حتی اگر دوست نداشتید...
این یه #ارزش_پیشنهادی بسیار مهمه برای یه بیزنس خرده فروشی مثل #دیجیکالا
اما احتمالا میدونین که قانون تجارت همین رو موظف کرده که فروشگاه اینترنتی باید تا ۷ روز عودت بدن، اما به هر شکل بولد کردن همچین چیزی مشخصی اما با یه چاشنی مهمتر، یعنی دوست نداشتن! که کاملا سلیقه‌ای هست، نشون میده دیجیکالا تو مسیر خیلی خوبیه...
میبنین تو پست‌های اخیرم دارم از دیجیکالا تعریف میکنم، یعنی اتفاقات خوبی براش داره میوفته...

#پند: ارزش‌های پیشنهادی خودتو هر چند کوچیک اگه نتونی خوب ارایه بدی و به مشتریت بفهمونی، در حد ارزش پیشنهادی میمونه و به مزیت رقابتی تبدیل نمیشه...

پ ن: در قانون تجارت آمده:
حق انصراف موضوع ماده ۳۷ و ۳۸ قانون فوق الذکر است، به موجب ماده ۳۷: «در هر معامله از راه دور مصرف‌کننده باید حداقل هفت روز کاری، وقت ‌برای انصراف (حق انصراف) از قبول خود بدون تحمل جریمه و یا ارائه دلیل داشته باشد.»

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

یه نکته باحال که توجهمو جلب کرد تو #دیجیکالا برداشتن فیلتر بیشترین درصد و مقدار تخفیف بود، خوب این مورد تو سوپرمارکت به شدت برای کاربر عالی بود، اما آیا برای دیجیکالا هم همین‌طور بود؟ نه مسلما :)

#پند: همیشه قرار نیست کاربر راحت باشه و چیزی که میخواد رو راحت پیدا کنه :) شاید باورش سخت باشه اما چیزایی که برای ما خوب نیستن خیلی جلو چش نباشن بهتره...

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

امکان پروداکت و شاپینگ اینستاگرام یه فرصت فوق‌العاده خوب برای کسب و کارهاست که بتونن محصولاتشونو به کمک اینفلوئنسرها بفروشن، البته نه با غلظت بانو کیم کارداشیان:)

عملا همه بخش لباس کارداشیان برندد و متصل میشد به بخش خرید محصولات برند kkwbeauty که احتمالا برای خود کیم کارداشیانه

تبلیغات در اینستاگرام بخصوص اینفلوئنسر مارکتینگ در برخی موارد همین قدر مستقیم باشه البته براساس پرسونا و شناخت درستتون از کاربر...

پ ن: بابت تصویر کمی نامناسب سرکار خانم کارداشیان پوزش میخوام...

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

شجاعت تغییر!
یه حرکت خلاقانه از برند پنبه‌ریز برای معرفی بسته‌بندی جدید، اینجوری که معلومه نه تنها دیزاین بسته‌بندی‌هاشو کلا عوض کرده، لوگو رو هم یه تغییر ریزی داده...
اما حالا چرا اینکارو کرده؟ محصولات این تیپی معمولا با بسته‌بندی، مشخصات ظاهری و... شناخته میشن و خیلی برندها ریسک تغییر بسته‌بندی رو قبول نمیکنن چون شاید دیگه بر نگرده مشتری سمتشون و سریع جایگزین کنه، بخاطر همین موضوع پنبه‌ریز از هشتگ شجاعت تغییر و از کلیدواژه‌ی تغییرات بزرگ استفاده کرده تو متنش...

#پند: برای تغییرات بزرگ باید گام به گام پیش رفت، پیش آگاهی داد و در نهایت تغییر داد، تغییر اونچه کاربر باهاش راحته ولی شاید بروز و با فناوری جدید نباشه، خیلی خیلی سخته، نمونش ورزش ۳ که سایتش رو آپدیت کرد و در کمتر از نیمروز برگشت به قالب قبلی! ببینیم پنبه‌ریز چه می‌کنه!

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

بصورت کامل پنبه‌ریز تو پیجش کار کرده این تغییر رو، هشتگ شجاعت تغییر رو گرفته که خیلی پست قبلش نبود و تقریبا تاپا برای اون شده تو اینستاگرام
اکانتی به نام مشکانی (به نظر میرسه یا مجری تبلیغات بوده یا سمتی داره تو پنبه ریز اطلاعات ریز داره میده، مثل اکران بیلبورد تو شهرهای بزرگ یا پخش تیزرهای تبلیغاتی تو صداسیما
یه کمپین خوب آفلاین از پنبه‌ریز که البته باز توجه به ساختارشون ازشون انتظار میرفت، اما به نظرم بهترین راه برای گذار از این تغییر همون دو لایه کردن بسته‌بندی بود و البته ورود به دنیای اینفلوئنسرها، فعلا خبری تو اینستاگرام نبود اما در نظر بگیرین چقدر اینفلوئنسر داریم که بانوان فالوشون میکننو کل کمپین تأثیرگذارتر و البته به مراتب ارزون‌تر از بیلبورد و تبلیغات صداسیما میشد، تو صداسیمایی که نمیشه مستقیم مفهوم رو گفت و تو بیلبوردم که هیچی!
تو استوری یا پست اینفلوئنسرها راحت‌تر و صریح‌تر میشد صحبت کرد...

#پرونده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

یه چیز عجیب دیدم الان تو اینستاگرام! وقتی بازش میکنیم خبر از برنده شدن بایدن میده! اینکه این خبر برای کل جهان مهمه یک طرف، اینکه به صورت اختصاصی یه دفعه میاد و خبر بردن بایدن رو میده فارغ از اینکه یه اپ بین‌المللیه که نباید منحصر به یه جغرافیای خاصی باشه یه طرف!
مگر اینکه یه کمپین رسانه‌ای عجیب و غریب به راه شده که از همه رسانه‌ها گرفته تا سوشال میدیا و سران کشورها که خبر بایدن رو بدن دیگه ضایع باشه بخوان رای رو برگردونن سمت ترامپ! چون ترامپ تو توییتر بارها گفته داستان جو رسانه‌ای بایدن رو
به هر شکل اصل داستان تو دنیای امروز رسانه است و تمام!

پ ن: من هم خوشحالم که ترامپ رفت، اما باید دید آخر این داستان چی میشه

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

امروز این #ویدیو رو دیدم از کانال فنولوژی، ربات‌های آشپز!
خوب یاد چی میفتین؟! بحث #مقیاس_پذیری
چی جلوی رشد رستورانارو میگیره؟! یکی فضا، یکی پیک، یک هم آشپز
خوب یه آشپز مگه در ثانیه چقدر می‌تونه غذا بپزه؟ آیا همیشه کیفیت مشابه میشه؟ چقدر اتلاف مواد اولیه داره؟
اینجاست که میشه به کمک فناوری هزینه‌هایی که جلوی رشد درآمد رو میگیرن حذف کرد! به همین سادگی...
اگه دوست داشتین دوباره کاست شماره دو رو بشنوین:
https://t.iss.one/manuelohan/476

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

🔸اخبار هفتگی اکوسیستم استارتاپی ایران

-اخذ مجوز تاکسی هوایی
-جذب سرمایه راند دوم ایسمینار
-انتشار گزارش رفتار سفر مردم در فصل تابستان و پاییز ۹۹ توسط علی بابا و...

#راستاخبر

📊@rasta360

احتمالا با تبلیغات #بایا تو صداسیما سرویس شدین!
خوب یه بررسی کنیم ایشونو
ایشون تمرکز کرده فقط و فقط رو تامین‌کننده! یه استراتژی کاملا اشتباه تو استراتژی‌های توسعه پلتفرم‌ها! به خیال خودش یه ساید رو کامل فول میکنه و بعد میره تازه کاربر بیاره! احتمالا حساب باز کرده رو قدرت رسانه‌ای و صداسیما و... اما همین جا از همین تریبون اعلام میکنم ایشون هیچ پُخی نمیشن! و به هیچ عنوان رقیب جدی‌ای برای دیجیکالا نخواهند شد
شما به قیافه سیامک انصاری نگاه کنین! الان قبافه منه :)
#ارزش_پیشنهادی منصف بودن، درصد کم، بیشتر دیده شدن، سهم بیشتر و... برای تامین‌کننده کاملا می‌تونه اونارو به بایا جلب کنه البته با حفظ دیجی‌کالا، ولی به هیچ وجه، به هیچ وجه نمیتونه با این استراتژی به جایی برسه!

پ ن: خبر رسیده از هر فروشگاه برای عضویت 150-200 تومن میگیرن!! این یا کلاه‌بردرایه یا سرکاریه! یا کلا خیلی از بیزنس فاصله دارن...

#چی_میزنی

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

حتما این چند روز درگیر بلک فرایدی بودین!
خوب احتمالا فهمیدین که تخفیف‌ها تغییری نمیکنن نسبت به قبل از جمعه و شاید هم در برخی موارد قیمت یه کالا بالاتر می‌ره و بعد فروش می‌ره!
اما نکته جالب اینه که این اتفاق همچنان #دیجیکالا رو دان می‌کنه و به کرات شاهد قطع شدنش بودیم! اینکه واقعا این اتفاق سالیانه تکرار میشه عمدی هست یا از فشار و اقبال زیاده به حساب خودشون اما نکته مهم که میخوام بگم برای خودمون:
وقتی همه برندهای بزرگ و پولدار میرن سمت بلک فرایدی آیا منطقیه ما که منابع مالی محدودتری داریم تو این روزها کمپین بریم؟ اصلا دیده میشه؟ تجربه چند ساله من تو ایسمینار میگه شاید اما خیلی سخت و خیلی هم محدود، پس باید دنبال یه روز دیگه باشیم...
نه بلک فرایدی نه ۹۹/۹/۹
ما پارسال با سایبرماندی (که اصولاً برای تخفیف فروشگاه‌های اینترنتی هست اما زیاد مورد توجه قرار نمیگیره) این مورد رو تست کردیم و شاید باورتون نشه اندازه کل شش ماهمون تو دو روز درآمد داشتیم :)
همیشه پیرو برندهای بزرگ بودن خوب نیست، یادتون نره

پ ن: حالا سعی میکنم بازم این پرونده رو ادامه بدم

#پند

مرسی که هستین 💚
@manuelohan