شماره ۱۷۹ شنبه منتشر شد

در این شماره می‌خوانید:

🔸رشد ناگهانی یک استارتاپ
مانوئل اوهانجانیانس بنیانگذار ایسمینار از تجربه سخت اما شیرین یکباره رشد استارتاپش می‌گوید و اینکه معتقد است در دوران پسا کرونا ۶۰٪ از مخاطبان در فضای آنلاین باقی می‌مانند.

🔸“پذیرش تغییرات بنیادی”
سرمقاله اکبر هاشمی،مدیر مسئول و سردبیر هفته‌نامه شنبه

🔸استارتاپ‌ها باید به سمت بورس بروند
علی فیاض بخش، مدیر عامل صندوق سرمایه‌گذاری سرآوا از وضعیت اکوسیستم استارت‌آپی ایران در دوران پسا کرونا می‌گوید

🔸عصر آموزش‌های آنلاین
۱۰ استراتژی آموزش آنلاین در زمان شیوع ویروس کرونا

🔸آشنایی با استارتاپ‌های اسمارت ژن، سرایار و آقای پرداخت

🔸هوش مصنوعی راه رسوم درمان کرونا
استفاده از هوش مصنوعی در آزمایشات بین‌المللی برای شناسایی سریع

و مهم‌ترین اخبار اکوسیستم استارتاپی ایران و جهان


برای دریافت این شماره از شنبه، به لینک زیر مراجعه کنید👇
https://shop.shanbemag.com/product/179/

فلش ماب (Flashmob) رونمایی از هویت جدید بالسا تو سال جدید!
این ویدئو رو یکی از بچه‌ها برام فرستاد، خیلی تاثیرگذار بود...
داستان از این قراره که بالسا تو تولد هیجده سالگیش! لوگوی جدیدشو معرفی کرده، که اینو با یه فلش ماب ربط داده به تولد یه فصل جدید (بهار، عمو نوروز، حاجی فیروز و...) و یه بیماری جدید (کرونا)
دو سه تا نکته جالب بود:
۱- از ارکست انیمیشی استفاده کرده برای بحث کرونا
۲- سعی کرده محصول جدیدش که خوش‌خواب هست رو با یه بنده خدایی که با خروپفش یه افکت داده به ارکست و به هیچ وجه هم بیدار نمیشه! رونمایی کنه، البته به نظرم بهتر بود یه تخت و خوش‌خواب واقعا میذاشتن :)
۳- تو ایام قبل از نوروز، قاعدتا باید پاساز پر میبود و شلوغ میشد اما کرونا این تعدادو کم کرده که براشون مهم بود اینو نشون بدن

پ ن: فلش ماب یه نوع گوریلا مارکتینگه که توش یه سری یدفعه میرن تو یه مکان عمومی و شلوغ و یه حرکت غیرمعمول انجام میدن! معمولا رقص، خوانندگی، آواز و تلفیقی از اینا و مردم هم قاعدتا جمع میشن! ری‌اکت‌های احساسی‌شون اصل تیزره

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

خوب این حرکت #تپسی به نظرتون برای چیه؟ برای مسئولیت اجتماعی؟ برای برندینگ؟ برای روابط‌عمومی؟
تپسی اومده از سی فروردین به مدت ده روز یه سری ماشین ویژه گذاشته دم بعضی بیمارستان‌های تهران مثل امام خمینی و مسیح دانشوری و...که رایگان کادر درمان رو ببره خونه!
خوب کلیت داستان اوکیه و بحثی نیست، دمش هم گرم، دولت باید به فکر باشه، اما تپسی #موج_سواری می‌کنه! بازم دمش گرم
اما دو سه تا موضوع:
۱. چرا مدت محدود؟ خوب احتمالا برای بودجشه، اگه مسئولیت اجتماعیه و اگه واقعا هدف کمکه، یعنی ده روز دیگه اوکی میشه؟
۲. رسیدن به بیمارستان چجوری اتفاق می‌افته؟
۳. تعداد این ماشین‌ها ذکر نشده، به نظر نمی‌رسه به هر بیمارستان بیشتر از ۵-۶ تا برسه

خلاصه بازم دمش گرم، حداقل نسبت به اسنپ یه حرکت زد، حالا درسته ناقص و دیر :)

#رونالدینهو
هشتگ جدیده!!! برای اوناییکه یه ور دیگه رو نگاه میکنن و ور دیگه پاس میدن :) تحلیلش با شما

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

شت! چه میکنه #دیوار!
یه رقیب جدی برای #دیجیکالا
نسخه ام‌وی‌پی مارکت پِلِیس دیوار!
به نظر میرسه دیوار با به رخ کشیدن سی میلیون کاربر خودش و پتانسیلی که تا حالا داشته میخواد بازار خرید خرده‌فروشی رو بترکونه! اونم کی؟ تو #کرونا
چنتا نکته مهم تو این دیوارِ فروشگاه‌ها هست:
۱- دیوار ناخواسته تبدیل شده بود به محل عرضه محصولات فروشگاه‌ها، مثلا پرده فروش‌ها، لوازم خونه و... که با این کار میخواد داستانو پولیش کنه و شکل و شمایل بده بهش
۲- نوشته تا آخر تیر رایگان! اینم برای جمع کردن همه فروشگاه‌ها برای استراتژی ورود به بازار، که خیلی خطرناکه! چون شاید زمان کافی برای به قلاب انداختن فروشگاه‌ها نباشه
۳- ارسال و پرداخت رو هم آورده، تقریبا زنجیره ارزش کامل رو شامل میشه و البته میتونه تکمیلش کنه

خلاصه یه چالش بزرگ میشه برای فروشگاه‌های اینترنتی! و احتمالا جریان درآمدیش حق عضویت باشه بجای کارمزد که اینم یه نوآوری به حساب میاد تو مارکت پلیس!

آدرسش:
https://marketplace.divar.ir

#دوئل

منبع خبر: استارتاپ 360

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

دیروز محمد سمیعی مدیر مارکتینگ سابق ریحون و فعلی کشمون یه استوری جالب گذاشته بود که ذهنمو درگیر خودش کرد!
یه سئوال مطرح کرده بود:
#اسنپ_فود پلتفرم on-demand برای غذا، شیرینی، نان، کالای سوپرمارکتی و... (البته چون خودش تو ریجوت بوده فقط رو غذا تاکید کرده) هست یا یه پلتفرم on-demand delivery؟
این یعنی واقعا اسنپ فود اومده خرید رو برامون آسونتر و در دسترس تر کنه یا اینکه اومده دلیوری رو برای رستورانها راحت کنه؟!
مثلا یه فست فودی بود که دیدم اعدادی که تو اسنپ فود زده با عددش تو بروشوری که انداخته بودن تو خونه فرق داشت، زنگ زدم مستقیم بگم بیاره که گفت ما دلیوری نداریم با اسنپ فود کار میکنیم؟!
عجیبه؟! به نظر شما اسنپ فود با این اعدادی که برای اسنپ اکسپرسش گذاشته از 4-5 تومن تا حتی بیست تومن دنبال چه نوعی بیزنسیه؟

#آنپاس

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

سلام سلام
خوبین؟
فردا میخوام در مورد لیارا یه پرونده بررسی مفصل برم، میخوام شمام بهم کمک کنین، هر مشکلی موردی پیشنهادی داشتین در مورد لیارا بهم بگین
سایتشون اینه:
https://liara.ir/

خودشون نوشتن:
فقط با یک دستور وبسایت خود را روی سرور‌های ابری اجرا کنید
دیگر زمان‌ خود را برای پیکربندی و تنظیمات از دست ندهید؛ در لیارا سرعت را تجربه کنید.

بزنین بریم 😎😎

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

اولین بار این مقاله لیارا توجهمو جلب که حتما سر دربیارم چی دارن میگن!
تو این مقاله دارن میگن که به ده دلیل نباید از وی‌پی‌اس استفاده کنی!
۱۰ دلیل برای این‌که نباید از سرور VPS استفاده کنید!

خوب از چی استفاده کنیم؟
واقعا مام تو ایسمینار مشکل داشتیم برای ارتقای سریع و دان نشدن و...

من زیاد فنی نیستم و میدونم شمام زیاد براتون مهم نیست فنی داستان چیه، اما اینو کلا بدونیم لیارا PaaS ن و IaaS نیستن 🥺

در واقع IaaS همون VPS‌ای هست که رو کلود ارائه میشه.
هاستینگ‌های معمولی VPS رو سرور عادی میدن اما مثلا ابر آروان VPS رو کلود میده که همون IaaS میشه.

اما اینا PaaS ارائه میکنن! PaaS یه لایه روی IaaS میشه.
لیارا یه لایه نرم‌افزاری آماده میکنه که برنامه‌نویس‌ها و استارتاپ‌ها دیگه لازم نباشه یسری کار‌های تکراری رو IaaS انجام بدن و نیاز به نیروی devops و کسی که سرور‌هارو مدیریت کنه نداشته باشن.

#پرونده ۱ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

اما من بیزنس استارتاپ‌ها رو دوست دارم و با این چیزای فنی کار ندارم!
#ارزش_پیشنهادی لیارا مشخصا تو صفحه اصلی ذکر شده:
- سرعت یا همون صرفه‌جویی تو زمان
- آسودگی یا آرامش خیال
- راحتی یا همون کاهنده تلاش!
- تسلط! یا دستت باز بودن

به نظر من این همون چیزی که توسعه‌دهنده‌ها و مخصوصا مدیران استارتاپها میخوان! اگه هر سه اینا با هم داده بشه و واقعا توسط لیارا دلیور بشه فک نکنم کمتر کسی نخواد باهاشون کار کنه

#پرونده ۲ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

جریان درآمدی لیارا مبتنی بر فروش بسته‌های برنامه و دیتبابیس و فایلشونه که براساس دقیقه، ساعت و ماه حساب میشه، یعنی تقریبا میشه گفت Pay per use هست روش درآمدیشون

نکته جالب تو لیارا اینه که خیلی تاکید میکنه رو صرفه‌جویی تو تایم (کپی‌رایت بالا رو بخونین، دیگه لازم نیست ... زمان رو از دست بدین، سرعت رو تجربه کنین!
با نوشتن فقط با یه دستور، راحتی و آسونی رو داره بهت میگه

به نظر میرسه همه چیر خوب پیش میره اما جمع‌بندی پرونده‌مو از دست ندین!

#پرونده ۳ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

جمع بندی! یکم جدی با لیارا صحبت کنم

- درسته تو بخش #تستیمونیال از دو سه توییت استفاده کردی اما باید متوجه باشی که کسب و کارهای یه زیرساختو براساس مشتریایی که باهاشون کار میکنن انتخاب میکنن، مثل این ابرآروان که کلی مشتری توپول داره (ولی خیلی کم میشه بهش اعتماد کرد)

به نظر میرسه استراتژی Producer Evangelism که تو کاست ۱۳ در موردش صحبت کردم به دردتون میخوره، البته نه مثل ابر زس که به ما پیشنهادی داد و حس کردم ایستاده بمیرم و خودم پول بدم بدون منت بهتره!

- مشتری و کاربر رو درست تفکیک نکردی، مشتری (اونیکه پول میده) برای شما مدیر کسب و کار و کاربر (اونیکه استفاده میکنه) مدیر فنی هست، سایت شما برای یوزر قابل فهمه اما برای کاستومر نه
یادتون نره درسته باید مدیر فنی تایید بده اما تصمیم‌گیرنده مدیر کسب و کاره

- بلاگتون داره با زبان ساده مزیت‌هاشو میگه، به نظرم این میتونه یکم بالایی رو پوشش بده و تارگت قرار بده غیرفنی‌هارو!

خلاصه داستان اینکه لیارا و بیزنسش جدیده و حتما تو آینده بیشتر در موردشون مینشنویم البته اگه بچه خوبی باقی بمونن :)

#پرونده ۴ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

#وارده از محمد تلخابی عزیز هم‌بنیانگذار لیارا
در مورد پست آخر که گفتی برای مدیر کسب و کار ننوشتیم و فقط برای مدیر فنیه، کاملا درست گفتی و دقیقا هدفمون هم همین بوده.

مخاطب هدف لیارا در حال حاضر تیم‌های استارتاپی کوچیک چند نفرست، تو این تیم‌ها معمولا اون حالت مدیر کسب و کار و مدیر عاملی وجود نداره.
معمولا یکی دو نفر فنی هستند و در تعامل مستقیم با بقیه اعضای تیم.
اینجا قانع کردن اون آدم فنی ما رو به هدفمون میرسونه.
===
#وارده از مهبد سیحون عزیز
سلام
از لیارا من ۲ ۳ بار برای پرزنتیشن پروژه استفاده کردم
انصافا برای چنین چیزی هم قیمتش منطقیه
هم سرعت دیپلویمنتش

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

خوب رفیق روسیمون (جهت شوخی بود، وگرنه خیلی هم خوبه که یه استارتاپ خارجی تو ایران هست) #ماکسیم یه پوش داده و تو اپش نوشته پیک آوردیم و فلان! اینجاست که میگن چه می‌کنه این #کرونا که زرت و زرت پروداکت جدید لانچ میشه
حالا اینکه ماکسیم اصلا می‌تونه عددی باشه برای بقیه کلا نشون داده زیاد تهدید بزرگی نیست اما به هر حال به مهدی نایبی الوپیک کمک می‌کنه یکم از انحصار اسنپ کم کنه مثلا :)

حالا البته رفتم تو اپش هر جا گشتم وقت همون به کمک راننده نیاز دارم رو دیدم!

#دوئل

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

حتما میدونین #تپسی برای #کرونا سرویس سپید رو لانچ کرده که ماشین کاملا امن با یه جداکننده بین راننده و مسافر میفرسته، تست کرونا داده راننده و...
ببینین خیلی خیلی خیلی کار قشنگیه، اما این شما و این فیدبک سوشال!
چجوری میتونین یه کار قشنگ رو خرابش کنین؟ بابت اون کار قشنگ پول بیشتری بگیرین در صورتیکه وظیفه شما بوده ایجاد حسن اعتماد و آرامش خیال برای مسافرتون
اگر بابت این کار تفاوت هزینه‌ای فاحشی نمیذاشت شک نکنین کلی آدم رو میکشوند سمت خودش، آدمها یادشون میمونه تو شرایط سخت کی کنارشون بوده! مگه هزینه این کار برابر نمیشه با یه کمپین بزرگ مارکتینگشون؟! اثربخشی این کجا و اون کجا!

پ ن: ویروس دموکراتیک باحال بود :)

#توهم : هشتگ تپسی رو زدم کلی در این مورد نوشتن که براتون گذاشتم، نمی‌دونم چرا فک میکنم کار خودشونه (البته این ذهن متوهم من اینو میگه، ذهن عاقل من میگه پی‌آر منفی آخه چرا!)

#دوئل #آنپاس

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

آقا #شیپور زودتر لانچ کرده یا #دیوار این داستان فروشگاه رو برای بیزنس‌هایی که روشون آگهی میذارن!
شیپور به نظر یکم کار رو بیشتر پیش برده نسبت به دیوار، بسته شتاب مثل نردبان دیوار گذاشته و...

هر چی که هست این دو تا می‌خوان بازار خرده‌فروشی آنلاین رو قبضه کنن!


همیشه بازارهایی که دو تا رقیب دارن رو دوست دارم، #دوئل رقبا همیشه به نفع مشتری بوده و هست، تپسی و اسنپ، شیپور و دیوار!
اما خوب مثلا اسنپ‌فود زد ناکار کرد، دیجیکالا تک و تنهاست! اینجوری حال نمیده!

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

#وارده از #مهدی_گنجی_خانی عزیز

سلام
شیپور خیلی وقت پیش فروشگاهو راه انداخته اما فیدبکی که توی وبلاگم از کاربرام گرفتم،راضی نبودن!
دیوار هم خیلی زیرپوستی میره جلو! جواب سوال و... هم نمیده!فک کنم ۲۰۰۰ فروشگاه تایید شده رو هم الکی زده!

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

خوب حتما خبر سرمایه‌گذاری #دیجیکالا رو #کمدا رو شنیدین؟!
کمدا یه شبکه اجتماعی دخترونه بود برای لباس‌های دست دو، یعنی با این شروع کرده بود و یه شبکه خوب از جامعه دخترای جوون و میان سال رو داشت
خوب سئوال پرسیده بودم تو استوری خودم که چرا دیجیکالا سرمایه‌گذاری کرده، چیز زیادی دستگیرم نشد اما یکم خودم گشتم و یه حدس‌هایی زدم:
۱. یه توسعه فعالیت داشته کمدا و از لباس دست دو جدیدا اومده سمت کتاب، لوازم آرایش و... دست دو! این یعنی تنوع
۲. یه تارگت بزرگ از خانم‌ها رو داره، به درد کی میخوره؟! به درد دیجی استایلی که اصلا موفقیت چشمگیری نداشت، پس میشه گفت یه شبکه خوب با پرسنای خوب میده بهشون
۳. دیجیکالا نیاز به سوشال کامرس داشت، به گفته مدیری روابط‌عمومی‌شون هم دنبالش بودن و کمدا گزینه خوبی بود...
۴. فیدیبو هم به کلی کتاب‌خون نیاز داشت، احتمالا جامعه کمدا به دردش می‌خورد

خلاصه تقریبا میشه فهمید دیجیکالا برای دست پیدا کردن به بازاری که کمتر به دیگران اعتماد میکنن (یعنی خانم‌ها) رو کمدا سرمایه‌گذاری کرده، چون به کمدا اعتماد کردن

#کاراگاه

فوروارد کن ⬅️ برای بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan

خوب #تپسی همچنان داره تلاش می‌کنه یه راهی برای حداکثر استفاده از #کرونا پیدا کنه
سرویس همیار تپسی که قبلاً گفته بودم که می‌ره براتون خرید می‌کنه و سرویس جدید پیک!
حالا الوپیک و اسنپ باکس باید نگران تپسی باشن؟!
راستش نه! چون قبلاً هم از ماشین برای پیک استفاده میشده، پس جداکردن اسمش فقط یه تریک بوده برای تو سر زبونا افتادن! پیک تپسی ۱۶ تومن و خود تپسی کلاسیک ۱۵ تومن، هزار تومن برای چی؟! و اینکه آیا این عدد رقابتی هست با پیک موتوری؟! هم از نظر قیمت و هم سرعت؟! مطمئنا نه، پس میشه گفت فقط اضافه کردن کلی انتخاب به کاربر فقط گیجش می‌کنه!
کلاسیک، سپید، همیار، پیک، لاین، تاکسی زرد و... که همشون تقریبا از یه جنسن!
حالا اون همیار بد نیست اما راهنمای سرویس همیار رو ببینین!!! همه کار رو خود مسافر باید انجام بده، زنگ بزنه، هماهنگ کنه، کارت به کارت کنه و... اینجا راننده بگه پول نیومده به حساب، اون بگه فرستادم و... به جز دردسر چیز دیگه‌ای نداره راستش!

جمع‌بندی داستان این عناوین و تلاش‌ها قابل تقدیره، حداقل بیکار نشستن!

#عجب

فوروارد کن ⬅️ برای بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan

#لایومشترک
کارمندی یا کارآفرینی؟ اول با کدوم شروع کنیم؟

مدت لایو: ۵۵:۱۷ دقیقه
حجم فایل: ۱۳۰ مگابایت

مهمان اکسپرت تاک فربد قطبی عزیز بودم و در مورد این با هم صحبت کردیم که برای شروع یک استارتاپ اول باید جایی کارمندی کنیم یا مستقیما بریم و خودمون شروع کنیم؟!
من از تجربه خودم گفتم، ببینین شاید جواب سئوالات شمام توش باشه

فوروارد کن ⬅️ برای بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan

#ریتنشن به سبک #اسنپ_مارکت
پیامک سمت چپ رو بهم داد، رفتم خرید کردم حدودا ۲۰۰ تومن، بعد تشکر کرد که از منزل خارج نمیشم و فلان، پیامک سمت راست (یه #کپی_رایت خوب) و بعدش بلافاصله یه پیشنهاد بالاتر ( قبلی دو تا ۱۸ تومن بود)، ۳۰ هزار تومن، داد با یه تایم انقضای بهتر! قاعدتا باز تکرار خواهم کرد!

#کپی_لازم

فوروارد کن ⬅️ برای بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan

#لایومشترک
بررسی رشد غول‌آسای ایسمینار!

مدت لایو: ۵۷:۲۷ دقیقه
حجم فایل: ۱۶۳ مگابایت

تو این لایو در مورد رشد غول‌آسا (به قول محسن مولایی‌نسب) با محسن گپ زدیم و بررسی کردیم این رشد فرصت بوده یا تهدید و چجوری این فشار چند برابر ظرفیت رو مدیریت کردیم، آیا این رشد پایدار هست؟ چقدر کرونا میتونه کمک کنه و...
پیشنهاد می‌کنم حتما ببینین چون تجربه واقعی منه در مواجهه با یه رشد چندبرابری که پیش‌بینی نکرده بودیم... شاید برای شما هم اتفاق بیوفته

فوروارد کن ⬅️ برای بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan

#دیجیکالا ناپرهیزی کرده!
از زمانی که یادم میاد و با دیجیکالا کار میکنم تا امروز اینجور پیامکی برام ارسال نکرده که پاشو بیا #ریتنشن کن! چی شده؟! معمولا خیالش راحت بوده که ملت راه‌حل دیگه‌ای ندارن :)
نمی‌دونم باید بگم کپی‌لازم یا نه! اما خوب خوبه که حداقل از اسنپ یاد گرفته اینجوری ریترنیدن کاربرو!

#عجب

فوروارد کن ⬅️ تا بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan