استارتاپ با یک فاندر ایرانی
5.47K subscribers
1.15K photos
130 videos
18 files
312 links
من، مانوئل اوهانجانیانس، موسس و مدیر ایسمینار
اینجا از کسب و کار استارتاپ‌ها می‌نویسم!

ارتباط:
@manuelohanjanians

آموزش رایگان و گفتگو‌های استارتاپی:
youtube.com/@manuelohan

و...
instagram.com/manuel.ohanjanians
linkedin.com/in/manuelohan
Download Telegram
استارتاپ با یک فاندر ایرانی
خوب یه #دوئل بریم از دو تا VOD فعال یعنی #فیلیمو (سمت راست) و #نماوا (سمت چپ) از دو منظر: تو CTA اول داستان، نماوا با گزینه عضویت و دریافت یک روز اشتراک رایگان می‌تونه راحت ویزیتورهاشو اکتیو کنه، یعنی بالاترین نرخ تبدیل رو برای خودش داشته باشه با این کارش…
#وارده #احسان_بیگلر
اشتراک روزانه فیلیمو یه نکته هم داره
اول اینکه اگر هر موقع این اشتراک رو کنسل کنید تا یک ماه آینده امکان گرفتن این اشتراک رو روی این سیم کارت ندارید
دوم اینکه فقط روی سیم کارت دائمی همراه اول کار می‌کنه این هم به این دلیله که قبلاً این محدودیت رو نداشت و بعضیا ( از جمله خودم) یک سیم کارت اعتباری بدون اعتبار شارژ رو واسه این کار قرار میدادن و هر وقت میخواستن اون سیم کارت رو شارژ میکردند و به اندازه اشتراک یک ماهه پرداخت نمی‌کردند.
اما به عنوان یه کاربر چیزی که من رو مشتری فیلیمو کرده امکان دانلود فیلم ها روی اپلیکیشن و دانلود منیجر فیلیمو ( اندروید و ویندوز) است که هروقت بخوام یه اشتراک یه روزه میگیرم و همه فیلم هابیت که میخوام رو دانلود میکنم و هر وقت دلم خواست میبینم و برای دیدن فیلم احتیاجی به اشتراک ندارم

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
🚀 وبینار مدل‌های درآمدی برای استارتاپ‌ها

⬅️تو این وبینار قراره براساس تجربه خودم بواسطه منتورشیپ و مشاور ده‌ها استارتاپ و بیزنس مدل، از نوآوری در جریان‌های درآمدی و پیدا کردن مدل درآمدی ویژه کسب و کارتون که دقیقا منطبق بر شناخت درست مشتری و شرایط بیزنسی و بازار شماست، بگم.

🖋 نکته مهم: تو این وبینار به هیچ وجه خبری از مباحث تئوری نیست و محتوای آن کاملا تجربه‌محور و منطبق بر بازار ایران ارائه می‌شود❗️

🎤 مدرس: مانوئل اوهانجانیانس (موسس و مدیر ایسمینار، مشاور و منتور کسب و کار استارتاپ‌ها)

لینک کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام👈
📎 esmn.ir/tlesvdmksldcs
تو اپ سماد (برای خدمات دانشجویی مخصوصا رزرو غذا ازش استفاده میشه تو دانشگاه) بخش جدیدی اضافه شده برای #اسنپ_فود که میشه هر روز ۳ تا کد تخفیف اسنپ فود باهاش گرفت، ۳۰ درصد تا سقف ۱۵هزار تومن
حتما میدونین اسنپ فود تخفیف سازمانیش رو گذاشته کنار (مثلا ما تو ایمسینار ازش استفاده خیلی میکردیم) و به نظر میرسه میخواد مستقیم برسه به لونه زنبور! اینجا کلونی ادمهاست و شما میتونین با اتصال به اونها یک سازمان خیلی بزرگ رو بگیری...
به نظرم کانال خوبی رو انتخاب کرده برای پروموت و گرفتن بخشی از بازار که شاید زیاد تمایل یا بهتر بگم توان استفاده از اسنپ‌فود یا خرید اینترنتی نداشتن!

#کپی_لازم

سوژه ارسالی از #وحیدهمتی عزیز

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
خیلی از #علی_بابا این چند وقته بد گفتم خواستم اینبار نکات خوبشون رو هم بگم، آقا این #کپی_رایت حرف ندارن!!
«همسفر هر سفر» دقیقا داره #ارزش_پیشنهادی خودشو میگه، همراهی و جامعیت، من تو هر سفری باهاتم با خیال راحت، اتفاقا این بار از کاراکتر برندش هم خوب استفاده کرده :)

#کپی_لازم

پ ن: اینکه بعدها گندش در بیاد کپی بوده از یه نمونه خارجی یا هر چی رو نمی‌دونم اما تا امروز که اوکیه :)

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
خوب یه حرکت رو به جلوی دیگه از #تپسی
درسته هم از اسنپ و هم از تپسی میشه تاکسی زرد/سبز گرفت اما اینکه با یه گزینه جدا بخوای اولویت بالاتری به این درخواست بدی و #ارزش_پیشنهادی حق انتخاب رو به مشتری بدی یعنی یه حرکت رو به جلو
مثلا من ترجیحم اینه برای زودتر رسیدن از تاکسی زرد استفاده کنم تا بتونه از طرح اصلی بره اما انتخاب نداشتم...

پ ن: فعلا قیمت تاکسی با معمولی فرقی نمیکنه و یکیه اما احتمالا تو آینده نزدیک یکمی گرونتر بزنه تپسی که به نظرم بازم می‌ارزه...

#دوئل

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
🔸هشتگ‌های چالشی:

#کاست: مجموع فایل‌های صوتی من در مورد استارتاپها
#چی_میزنی: یه حرکت خیلی نامتعارف یا دور از انتظار!
#سوسکی: اقدام یا استراتژی خیلی زیرکانه و هوشمندانه که عادی به نظر میرسه
#بچه_زرنگ: برای اوناییکه فک میکنن خیلی زرنگن
#موج_سواری: استفاده از ترند روز به نفع خود
#کپی_لازم: یه حرکت خوب که حتما باید ازش ایده گرفت
#بیلبودچرانی: تحلیل بیلبورد‌ها و تبلیغات محیطی از دید بیزنسی
#عجایبشهر: هر چیز عجیب و غیر معمول مختص ایران

🔹هشتگ‌های عمومی:

#نکته: یه نکته استارتاپی و بیزنسی
#اعلام: اعلام وضعیت یا خبر تغییرات جالب
#اینوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های داخلی
#اونوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های خارجی
#پرونده: قفلی میزنم رو یه استارتاپ دو سه تا پست میرم براش

🔸مطالب مرتبط با هشتگِ اسم استارتاپها:
#ایسمینار #اسنپ #تپسی #اسنپ_فود #الوپیک #اسنپ_کیو #فیلیمو #ریحون #دیجیکالا و...

🔹یه سری هشتگ هم داریم در مورد مفاهیم مختلف استارتاپی، مثل:
#ارزش_پیشنهادی #بوم_ناب #مقیاس_پذیر #بیلبوردخودتون و...

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan
🎁اگه هنوزم واسه عشقت، همسرت، دوستت و... موفق نشدی هدیه بخری
🎊تخفیف هات یه کار جالب کرده و کل کالاهای بیش از 50% تخفیف #دیجی_کالا رو جمع کرده یه جا

🏡لوازم خانه با 55% تخفیف
⌚️ساعت هوشمند با 60% تخفیف
ساعت کلاسیک با 65% تخفیف
🗼عطر و ادکلن با 70% تخفیف
👟کفش و کتانی با 75% تخفیف
👗لباس مجلسی با 80% تخفیف
📱قاب موبایل با +80% تخفیف
و......
🎈مشاهده همه پیشنهادی های تخفیف دار:
➡️https://takhfifhot.com/digikala

🔴🔴
صبر کن،
ادامه داره،
🔥شما می تونی با کد تخفیف REFNYVKN97BKD علاوه بر تخفیف های بالا، 25 هزار تومان تخفیف بیشتر هم بگیری؛
🔻شرایط استفاده و مشاهده همه کد های تخفیف دیجی کالا:
🌐https://takhfifhot.com/فروشگاه-دیجی-کالا


🛒تخفیف هات، بی نهایت تخفیف
Join : @takhfifhot
#الوپیک یه امکان باحال اضافه کرده! بهینه‌سازی درخواست‌های چند مقصده!!
این مورد یعنی #ارزش_پیشنهادی بهینه‌سازی و قیمت پایین‌تر تو پیک (که خوب میدونیم مزیت اصلی الوپیکه)...
با این سیستم اگه چنتا درخواست داشته باشی تو مسیرهای مختلف خود سیستم میاد و بهترین مسیر رو بهتون پیشنهاد میده اینجوری تقدم تأخر مسیرها اصلاح میشه و قیمت نهایی کمتر میشه (مثلا تو مثال خود الوپیک قیمت ۵۷ تومن شد ۳۴ تومن)
الوپیک میگه امکان بهینه‌سازی مسیر فعلا با API فراهم شده و خیلی زود واسه مشتریان عمومیش هم فعال میشه...

پ ن: من استارتاپ #اسپید رو میشناسم که فکر کنم خیلی وقته این امکان رو داره!

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
❗️در جامع‌ترین دوره دیجیتال مارکتینگ ایران شرکت کنید، اگر:

🔹به دنبال یک تخصص روز دنیا و محبوب برای کسب‌و‌‌کارها هستید
🔸به دنبال ارتقای شغلی و افزایش درآمدتان هستید
🔹می‌خواهید کسب‌و‌کار خودتان را راه‌اندازی کنید
🔸به دنبال رشد کسب‌و‌کار خود و افزایش فروش آن هستید
🔹و اگر در دوره‌های قبلی آکادمی شرکت نکرده اید!

💎دوره 200 ساعته مدیریت دیجیتال مارکتینگ با 11 مبحث تخصصی:
▫️اصول دیجیتال مارکتینگ ▫️وردپرس ▫️بازاریابی محتوایی ▫️گوگل آنالیتیکس ▫️گوگل تگ منیجر ▫️گوگل ادز ▫️سئو ▫️ایمیل مارکتینگ ▫️بازاریابی در شبکه های اجتماعی ▫️طراحی کمپین دیجیتال ▫️استراتژي ديجيتال ماركتينگ

🔻برای شروع یکی از گزینه‌های زیر را انتخاب و در جلسه اول رایگان آن شرکت کنید:
1️⃣ دوره فشرده 1 روز در هفته 👇
📎 bit.ly/2u0i1Y9

2️⃣ دوره عادی 2 روز در هفته 👇
📎 bit.ly/31Yczle

💡مشاوره رایگان بگیرید: 02188395091

#آگهی
استارتاپ با یک فاندر ایرانی
یعنی بی‌خیال‌تر از #اسنپ_فود نداریم! ۵۰ ساله کلی چیز علاوه بر غذا اضافه کرده به اپ خودش اما هنوز لیبل دکمه‌هاشو درست نکرده! سوپرمارکت (یا هر چیزی بجز غذا) سفارش می‌دی: ۱. نوشته یکی از غذاها انتخابی در دسترس نیست! غذا؟! ۲. هنوز که هنوز این لعنتی اشتباه تایپی…
خوب خوب ببین امروز چه خبره!!
#اسنپ_فود عاقا ناپرهیزی کردی :) یه آپدیت جدید با یوآی و امکانات جدید و به گفته خودشون نسخه پنج اسنپ فود!
احتمالا این ایراد (گه ریپلای کردم) و موردهای دیگه‌ای که من تو کانال گفتم حل شده، اما دو تا نکته که چشم منو گرفت:
۱- چند سفارش همزمان! مثلا یه سفارش از رستوران ایکس، یه سفارش از رستوران دیگه، چون قبلا نشون میداد که باید سفارش قبلی رو تکمیل کنی یا سفارش جدید ثبت کنی
۲- سفارش دوباره سبد خریدی که تکمیل کردی، اینم دیجیکالا داره و خوبه که اسنپ فود هم اضافه کرده

مدیر محصولشون میگه دیگه ما یه اپ غذا تنها نیستیم و براساس همه دسته‌ها این اپ بهینه شده (اشاره به ریپلای من)

امیدوارم سریع لانچش کنن تا آپدیت کنیم :)

پ ن: تصاویر از ویدئوی منتشر شده رامین فتووت عزیز تو استارتاپ ۳۶۰

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan
#باسلام مشتریاشو خیلی داده‌محور ریتنشن و اینگیج می‌کنه
سعی می‌کنه در هر لحظه و با توجه به اکشن مشتری در اپ، پیام کاستومایز بفرسته
با اینکه بعضی وقتا اسپم طور میشه اما به نظر دارن ازش جواب می‌گیرن!
چون چند وقته دارن همین کارو انجام میدن و مشتری رو برمیگردونه به سیکل خرید!
کار خوبی هست و به نظرم #کپی_لازم میشه گفت، البته با این پیشفرض که حد تعادل بین اسپم کردن و ریتنشن برقرار کنیم...
وارده گرفتم که انگار باسلام رفته طرف اسپم! تو یه یه هفته سه چهارتا پیامک!

سوژه ارسالی از #حسین_وجدانی عزیز برادر

سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
یکم دارم بی‌نظم پست میفرستم، واقعا درگیر هستم به بزرگی خودتون ببخشید :)
امیدوارم تو این شرایط بیشتر هوای خودتون و اطرافیاتونو داشته باشین...
با هشتگ #کرونا و #پرونده میخوام یه سری اقدامات برندها رو بررسی کنم اینجا...
از مجموعه #اسنپ و #اسنپ_تریپ شروع می‌کنم
این دو تا از یه خانواده هستن و میخوان یه واکنشی به کرونا نشون بدن...
اسنپ با همدردی شروع می‌کنه تو کپشن و چنتا اسلاید اول پستش هم خوبه اما برای اینکه بخواد یجوری به خودش برسونه داستانو نهایتا میگه ترجیحا آنلاین پرداخت کنین، خوب این خوبه، اما واقعا خیلی مهم نبود تو توصیه‌هاش! مخصوصا اینکه از عکس پول استفاده نکرده و کارت بانکی رو آورده، البته خیلی #سوسکی منظورش این بود کارت به کارت نکنین عاقا!
💎 امتیاز من به این پست ۲ از ۵ هست

اما اسنپ تریپ یه کار باحال انجام داده، بر خلاف انتظار کپشن زده خوبه که بیرون نرید و سفر نکنین (دقیقا برعکس کاری که باید بخواد، یعنی سفر کردن) و تاکید کرده سلامتی مهمتره اما اگه مجبور شدین ما کامل سعی کردیم ایمن باشیم
💎 امتیاز من ۴ از ۵ هست

سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
Forwarded from Peidaiesh - پیدایش
استارتاپ یعنی یک راهکار فناورانه برای حل مشکلی که راه حل ندارد (یا راه حل فعلی پاسخ مناسبی برای آن نبوده است) بطوری که قابل تکرار و مقیاس پذیر باشد، حال یک استارتاپ چگونه راه اندازی می شود؟
https://peidaiesh.com/startup/استارت_آپ

تکمیل فرم درخواست سرمایه گذاری پیدایش:
https://bit.ly/32mlSLL

صفحات اجتماعی پیدایش را دنبال نمایید :

https://twitter.com/peidaiesh

https://instagram.com/peidaiesh

https://t.iss.one/peidaiesh_com

با پیدایش، رویاتو بساز...
پیدایش را به صاحبان ایده و استارتاپ معرفی نمایید...
استارتاپ با یک فاندر ایرانی
یکم دارم بی‌نظم پست میفرستم، واقعا درگیر هستم به بزرگی خودتون ببخشید :) امیدوارم تو این شرایط بیشتر هوای خودتون و اطرافیاتونو داشته باشین... با هشتگ #کرونا و #پرونده میخوام یه سری اقدامات برندها رو بررسی کنم اینجا... از مجموعه #اسنپ و #اسنپ_تریپ شروع می‌کنم…
در ادامه #پرونده بررسی #کرونا تو استارتاپ‌ها، میرسیم به #الوپیک
اینجا الوپیک از نکات حیاتی پیشگیری صحبت کرده که خوب بدیهیات رو گفته مثل بقیه برند‌ها و با نوشتن حیاتی خواسته توجه جلب کنه اما انتظار من این بود که در وهله اول مثل #اسنپ_تریپ بگه از ارسال‌های غیرضروری اجتناب کنین اما اگه واقعا بیزنستون درگیرشه یا ضروریه این نکات رو رعایت کنین... چون معمولا تو این مواقع در وهله اول کاربر میاد که گیر بده :)
عکس‌ها و تصویرسازی رو دوست داشتم ربط دادن به موضوع بیزنس رو هم خوب بود... ولی نهایتا چون من به بیزنس نگاه میکنم و متخصص مارکتینگ نیستم دوست داشتم تاکید بیشتری از #ارزش_پیشنهادی بشه!

💎 امتیاز من ۳ از ۵

سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
استارتاپ با یک فاندر ایرانی
یکم دارم بی‌نظم پست میفرستم، واقعا درگیر هستم به بزرگی خودتون ببخشید :) امیدوارم تو این شرایط بیشتر هوای خودتون و اطرافیاتونو داشته باشین... با هشتگ #کرونا و #پرونده میخوام یه سری اقدامات برندها رو بررسی کنم اینجا... از مجموعه #اسنپ و #اسنپ_تریپ شروع می‌کنم…
این روزها همه تپش نگاه میکنن شما چطور!!!
خط اول این کپشن یه چیز تو همین مایه هاست! (عکس سمت راست) این روزها همه جا حرف از ویروس کروناست
#اسنپ_فود هم مثل #الوپیک سعی کرده مستقیما تو پست اینستاگرام بپردازه به اینکه سفارشتو بده اما مراقبت کن از خودت که البته با توجه به ماهیتش بد نیست، از بحرانی و فلان هم استفاده نکرده! خیلی سر راست رفته اصل ماجرا
اما بهترین قسمتش تو مراجعه با #کرونا تو اپش هست! (البته نمی‌دونم چرا آپدیت جدیدش نمیاد)
کاملا تمرکز کرده رو #ارزش_پیشنهادی خودش، یعنی لازم نیست از خونه بری بیرون!
به نظرم کلیت واکنشی که نشون داده منطقیه، ولی این پست رو گذاشته بودم تو زمانبندی و پیشنهاد داده بودم از ماسک هم استفاده کنن برای پیک‌هاشون چون این متمایزه و دیدم دیروز پست رفتن و همین کارو کردن (سمت چپ)، این عالیه، عالی!

💎 امتیاز من ۵ از ۵

#پرونده

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
مانوئل اوهانجانیانس از مبارزه‌اش در مسیر کارآفرینی میگوید


🌀سال ۹۵ تصمیم گرفتم به همراه خانوادم از کشور خارج بشم و تنها دارایی من که میتونستم به پول تبدیلش کنم ایسمینار بود…

در این ویدیو داستان مبارزه مانوئل بنیانگذار ایسمینار رو می‌بینید👇
https://shanbemag.com/?p=31863
خوب در ادامه #پرونده #کرونا ببینیم دو تا #ویز نما چه کردن!
اولی یعنی #نشان همون روزای اول رفت سراغ برادر بزرگوار ناظمی و با هشتگ مسئولیت اجتماعی و جستجوی کرونا! برای پیدا کردن نزدیکترین مرکز! رفت به استقبال این موج! همین روند هم تو توییتر و خبرگزاریا ادامه پیدا کرد...
اما #بلد ضربه‌ای زد که هنوزم دردشو حس میکنم!! مبارزه با کرونا به کمک بلد؟!! آخه از این تیتر بدتر نداشتی؟ همون کار نشان رو قراره انجام بده اما دم از نجات بشریت میزنه!
نکن آقا!

💎 امتیاز من به نشان ۳ از ۵
💎 امتیاز من به بلد ۱ از ۵

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
خوب تو استارتاپای بلیت فروشی #علی_بابا و #فلایتینو رو یه بررسی بزنیم ببینیم #پرونده #کرونا رو چه کردن!
دیروز یکی از همراهای کانال یه پیام داد که علی بابا کلا دایورت کرده و برای کنسلی هواپپما اصلا پاسخگو نیست و فلان! امروز دقیقا فلایتینو یه پیامک فرستاد با همین مضمون!
ما بچه خوبی هستیم و پولتونو پس میدیم :) باحال نیست!

امتیاز نداریم فعلا :)

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
ببینیم بیمه‌چیا چیکار کردن تو #پرونده #کرونا
#بیمیتو به نظر میرسه کلا ایران نیست :) چون هیچ خبری واکنشی چیزی نشون نداده که هیچ! با قدرت پست مسابقه‌ای گذاشته معما حل کنین و جایزه بگیرین 😂 احتمالا رو خونه موندن و بیکاری ملت حساب کرده، اگه خوش‌بینانه نگاه کنیم
اما #بیمه_بازار خوب اسکی رفته! بیمه پوشش کرونا؟!!!! این از کجا در اومد موندم خدایی؟! میگه بیمه سامان بیمه عمرش شامل کرونا میشه (بیماری خاص) بگیر و خیالت راحت باشه! به نظرم به موقع و خوب بوده، تنها کاری که میشد کرد!

💎 امتیاز من به بیمیتو ۲ از ۵
💎 امتیاز من به بیمه بازار ۳ از ۵

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
استارتاپ با یک فاندر ایرانی
ببینیم بیمه‌چیا چیکار کردن تو #پرونده #کرونا #بیمیتو به نظر میرسه کلا ایران نیست :) چون هیچ خبری واکنشی چیزی نشون نداده که هیچ! با قدرت پست مسابقه‌ای گذاشته معما حل کنین و جایزه بگیرین 😂 احتمالا رو خونه موندن و بیکاری ملت حساب کرده، اگه خوش‌بینانه نگاه کنیم…
#وارده
سلام و درود
البته من دیدم که بیمیتو برای کاربرانی که بیمه خریداری میکنن یه پد الکی هم می‌فرسته و نوشته که بعد از باز کردن بسته و اینا جور کارا دستاتون رو‌ باهاش تمیز کنید
شاید به امید این بوده که کاربران شروع کنن عکس بگیرن و بذارن تو پیجاشون
ولی زیاد خبری نشد

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
🚀 وبینار مدل‌های درآمدی برای استارتاپ‌ها

⬅️تو این وبینار قراره براساس تجربه خودم بواسطه منتورشیپ و مشاور ده‌ها استارتاپ و بیزنس مدل، از نوآوری در جریان‌های درآمدی و پیدا کردن مدل درآمدی ویژه کسب و کارتون که دقیقا منطبق بر شناخت درست مشتری و شرایط بیزنسی و بازار شماست، بگم.

🖋 نکته مهم: تو این وبینار به هیچ وجه خبری از مباحث تئوری نیست و محتوای آن کاملا تجربه‌محور و منطبق بر بازار ایران ارائه می‌شه❗️

⭕️ چیزی نمونده تا تاریخ برگزاریش، به شخصه این وبینارو دوست دارم چون کلا محتوای تالیفی و تجره‌محوره و میدونم براتون خیلی خیلی بدرد می‌خوره
چون قیمت بلیتش زیاد نیست اما تو پی‌وی خیلی ازم تخفیف خواستن اینم یه کد تخفیف ریز

🍫کد تخفیف ۲۰ درصد:
Manuel

لینک کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام👈
📎 esmn.ir/tlesvdmksldcs