🇷🇺

🚀 Почему понимание финансов - ключевой навык для менеджера?


1️⃣ Принимать обоснованные решения: зная финансовое положение компании, менеджер может принимать решения, ориентируясь на реальные возможности и ограничения.

2️⃣ Оптимизировать бюджет: знание финансов позволяет эффективно распределять ресурсы и избегать излишних затрат.

3️⃣ Планировать и прогнозировать: финансовая грамотность помогает строить перспективные планы и прогнозировать развитие компании.

4️⃣ Привлекать инвестиции: с пониманием инвестиционного анализа и привлекательности компании можно успешно привлекать инвесторов.

5️⃣ Управлять рисками: предвидеть и управлять финансовыми рисками позволяет избегать непредвиденных проблем.

🇺🇿

🚀 Nima uchun moliyaviy savodxonlik menejer uchun muhim ko'nikma?

1️⃣ Asosli qarorlar qabul qilish: kompaniyaning moliyaviy holatini bilgan holda, menejer haqiqiy imkoniyatlar va cheklovlarga asoslanib qarorlar qabul qilishi mumkin.

2️⃣ Budjetni optimallashtirish: moliyaviy bilimlar resurslarni samarali taqsimlash va ortiqcha xarajatlardan qochish imkonini beradi.

3️⃣ Rejalashtirish va prognozlash: moliyaviy savodxonlik kelajakdagi rejalashtirish va kompaniyaning rivojlanishini taxmin qilishga yordam beradi.

4️⃣ Investitsiyalarni jalb qilish: investitsion tahlil va kompaniya jozibadorligini tushungan holda, investorlarni muvaffaqiyatli jalb qilish mumkin.

5️⃣ Xatarlarni boshqarish: moliyaviy xatarlarni oldindan ko'rish va boshqarish kutilmagan muammolardan qochishga imkon beradi.

🇷🇺 Что такое менеджмент и как измерить его эффективность?

Основная задача менеджмента – это управление, что включает принятие решений для преодоления трудностей и достижения желаемых целей. Качество менеджмента оценивается по результатам и затраченным ресурсам.

Хорошее решение должно приносить ожидаемые и желаемые результаты как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В успешной компании наблюдается устойчивый рост в краткосрочной перспективе и способность адаптироваться в долгосрочной.

Эффективный менеджмент должен быть нацелен на достижение целей и результативность, все отделы должны работать взаимосвязано, как органы в здоровом организме, где неэффективными являются только раковые клетки. Управлять следует не прибылью, а для прибыли, фокусируясь на процессе, который ее формирует, а не на конечном счете.


🇺🇿 Menedjment nima va u qanday baholanadi?

Mendejment - bu boshqarish, ya'ni qiyinchiliklarni yengish va kerakli natijalarga erishish uchun samarali qarorlar qabul qilish. Menejmentning sifati - qabul qilingan qarorlar kutilgan va istalgan natijalarga olib kelyotganligi va bu natijalarga qanday resurslar sarflanayotganligi bilan baholanadi.

Yaxshi qarorlar qisqa va uzoq davrda kutilgan va istalgan natijalarga olib borishi kerak. Sog‘lom menedjmentga ega kompaniyada qisqa muddatda barqaror o‘sish va uzoq muddatda muhitga moslasha olish qobiliyatlari kuzatiladi.

Samarali boshqaruvda barcha bo‘limlar bir-biri bilan bog‘langan holda maqsadga erishish va samaradorlik uchun xizmat qilishi kerak, xuddi sog‘lom organizmda bo‘lgani kabi, organizmda faqat rak hujayralari foydasiz va zararlidir. Kompaniyada foydani boshqarishga emas, balki foyda olish uchun ishlanilishi kerak, foyda faqat o'yindagi hisob-kitobdir, o'yinda hisobga emas, balki hisobga ta'sir omillarga e'tibor qaratilishi kerak.

Yandex'ga qanday qilib kelganman

2015 yildan 2018 yilgacha bo'lgan muddatda men AT soxasining ustalari bilan bozorga mo'ljallangan veb-ilovalarni ishlab chiqish bilan shug'ullanar edik va bizning portfelimizda AQSh uchun muvaffaqiyatli loyihalar ham mavjud edi. Bundan tashqari, biz Arba va Bringo kabi ilk katta onlayn tijorat servislariga internet-reklama xizmatlarini ham ko'rsatar edik.
Bu davrda men ko'p insonlar bilan tanishdim, jumladan Yandex'dan Daniyar Tanaev, Artem Borisov bilan qimmatli aloqalarini o'rnatdim.
2018 yil men uchun yangi bosqich bilan belgilandi - men O'zbekistonda elektron tijorat sohasidagi yirik loyihalaridan biri bo'lgan olcha uz jamoasiga qo'shilish taklifini oldim. Biz jamoamiz bilan bir qator ilg'or yechimlarni, jumladan foydalanuvchilarni onlayn identifikatsiya qilish, skoring va internet orqali tovarlarni muddatli to'lovga sotish kabi yechimlarni birinchilardan yo'lga qo'ydik. Biz keng miqyosli ekotizimni yaratishga harakat qildik, bu esa to'liq konsentratsiyani va boshqa loyihalarimni vaqtincha to'xtatishni talab qildi.

Biroq, rivojlanish strategiyasidagi qarashlarimizning to'g'ri kelmaganligi meni loyihani tark etish qaroriga olib keldi. Bu qaror yangi imkoniyatlar ochdi va Daniyar bilan saqlanib qolgan professional aloqalar tufayli, men Yandex reklama xizmatlari jamoasiga qo'shilish taklifini oldim.
O'tgan davrlarga nazar tashlab, hayotimning turli nuqtalari, hatto ma'lum qiyinchiliklar bilan bog'liq bo'lganlari ham, yagona to'liq suratga aylanayotganini ko'ryapman. Stiv Jobs Stanford bitiruvchilari uchun aytganidek, aynan shu nuqtalarni birlashtirish rivojlanish mantiqini ko'rish va o'tilgan yo'lni qadrlash imkonini beradi. So'nggi uch yil men uchun intensiv professional o'sish davri bo'ldi.
Bugun, Yandex jamoasining uchinchi yili a'zosi sifatida, men kelajakka optimizm bilan qarayman va yangi chaqiriqlar va yutuqlarga tayyorman.
P. S. Suratdagi kitobni Arkadiy Volozh sovg'a qilgan.

Как я попал в Яндекс.

В период с 2015 по 2018 год я с командой IT энтузиастов и профессионалов занимался разработкой веб-приложений для международного рынка, и наше портфолио даже включало несколько успешных проектов для рынка США. Кроме того, мы предоставляли услуги интернет-рекламы первым крупным локальным игрокам в направлении электронной коммерции, таким как Arba и Bringo.
В этот период я установил ценные контакты и именно в это время я познакомился с моими сегодняшними коллегами и руководителями - с Данияром и Артемом.
2018 год ознаменовался для меня новым этапом - я получил предложение присоединиться к команде olcha.uz, одного из пионеров e-commerce в Узбекистане. Мы внедрили ряд передовых решений, включая онлайн-идентификацию пользователей, скоринг и продажу товаров в рассрочку через интернет. Мы работали над созданием масштабной экосистемы, что потребовало полной концентрации и временного приостановления других моих проектов.
Однако, расхождение во взглядах на стратегию развития привело к моему решению покинуть проект. Это решение открыло новые возможности, и благодаря профессиональным связям, в частности с Данияром, я получил приглашение присоединиться к команде рекламных сервисов Яндекса.
Оглядываясь назад, я вижу, как различные этапы моей жизни, даже те, что были связаны с определенными трудностями, начинают формировать целостную картину. Как говорил Стив Джобс выпускникам Стэнфорда, именно соединение этих точек позволяет увидеть логику развития и оценить пройденный путь. Последние три года стали для меня периодом интенсивного профессионального роста.
Сегодня, я уже третий год являюсь частью команды Яндекса, я с оптимизмом смотрю в будущее и готов к новым вызовам и достижениям.​​​​​​​​​​​​​​​​ Спасибо всем с кем я коммуницирую, работаю и развиваюсь в одной команде.
P. S. Книгу на фото подарил Аркадий Волож

🇷🇺 Почему нельзя управлять ориентируясь только на показатели прибыли?

Управление компанией только оринтируясь только на показатели прибыли — это как строить дом, начиная с крыши. Да, кто-то купит ваш продукт один раз, но если он плохой, больше не вернётся. Представьте, вы решили сэкономить: сократили людей, урезали бюджеты. Сначала кажется, что вы выиграли, прибыль увеличилась. Но качество страдает, и со временем это оборачивается против вас. Люди перестают покупать ваш товар, и в итоге вы теряете гораздо больше, чем экономили. Умное управление — это баланс между текущей прибылью и долгосрочным ростом.

Подписывайтесь и отправляйте друзьям 🙂

🇺🇿 Nima uchun kompaniyani faqat foyda ko'rsatgichlariga qarab boshqarish mumkin emas?

Faqat foyda ko'rsatkichlariga tayanib kompaniyani boshqarish — bu xuddi uy qurishning tomidan boshlashga o'xshaydi. Ha, kimdir sizning mahsulotingizni bir marta sotib olishi mumkin, lekin agar u yomon bo'lsa, qaytib kelmaydi. Tasavvur qiling, siz ba'zi harajatlarni qisqartirish hisobiga foydani oshirishga qaror qildingiz: xodimlarni qisqartirdingiz va maxsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish harajatlarini qisqartirdingiz. Dastlab, siz ko'proq foyda olayotganday bo'lasiz. Lekin sifat azob chekadi, va vaqt o'tishi bilan bu sizga qarshi ishlaydi. Odamlar mahsulotingizni sotib olishni to'xtatishadi, va oxir-oqibatda siz tejagan narsangizdan ko'ra ko'proq narsani yo'qotasiz. Aqlli boshqarish — bu joriy foyda va uzoq muddatli o'sish o'rtasidagi muvozanatdir.

Obuna Bo'ling va do'stlarga ulashing 🙂

🇷🇺 Финансовый vs управленческий учет

Финансовый учет фокусируется на внешней отчетности для инвесторов, кредиторов и регуляторов. Он строго регламентирован стандартами (МСФО, ГААП) и законодательством.
Управленческий учет ориентирован на внутреннее использование для принятия решений. Он более гибкий и адаптируется под нужды конкретного бизнеса.

Ключевые инсайды

Интеграция систем: Объединение финансового и управленческого учета может значительно повысить эффективность. Единая система данных снижает риск ошибок и ускоряет принятие решений.
Предиктивная аналитика: Современный управленческий учет все больше фокусируется на прогнозировании будущих результатов, а не только на анализе прошлых данных.
Нефинансовые показатели: В управленческом учете растет значимость нефинансовых метрик (удовлетворенность клиентов, эффективность процессов), которые часто являются опережающими индикаторами финансовых результатов.

Интересные факты

Согласно исследованию McKinsey, компании, использующие продвинутую аналитику в финансовом планировании, на 80% чаще превосходят конкурентов по прибыльности.

По данным ACCA, 82% финансовых директоров считают, что роль управленческого учета в принятии стратегических решений значительно возросла за последние 5 лет.

Исследование Deloitte показало, что компании, активно использующие предиктивную аналитику в финансовом планировании, в среднем на 10% точнее в своих прогнозах.

Полезные инструменты

ERP-системы (SAP, Oracle, 1C): Интегрируют финансовый и управленческий учет, обеспечивая единую базу данных для всех бизнес-процессов.
BI-платформы (Power BI, Tableau, QlikView): Позволяют визуализировать данные и создавать интерактивные дашборды для более глубокого анализа.
Системы бюджетирования (Adaptive Insights, Anaplan): Автоматизируют процессы планирования и прогнозирования, интегрируя финансовые и операционные данные.
Облачные решения (Xero, QuickBooks Online): Обеспечивают доступ к финансовым данным в реальном времени из любой точки мира, что особенно важно в современных условиях.
Инструменты для анализа затрат (CostPerform, Stratex): Помогают проводить детальный анализ расходов и оптимизировать затраты.

Если подытожить:

Эффективная интеграция финансового и управленческого учета, использование современных аналитических инструментов и фокус на предиктивную аналитику становятся ключевыми факторами успеха в современном бизнесе. Компании, которые инвестируют в развитие этих направлений, получают значительное конкурентное преимущество в принятии стратегических решений и управлении ресурсами.



🇺🇿 Moliyaviy hisobot vs boshqaruv hisooti

Mohiyati va farqlari

Moliyaviy hisobot: investorlar, kreditorlar va tartibga soluvchi organlar uchun tashqi hisobotlarga qaratilgan. U standartlar (MHXS, GAAP) va qonunchilik bilan qat'iy tartibga solinadi.

Boshqaruv hisoboti: qaror qabul qilish uchun ichki foydalanishga yo'naltirilgan. U ancha moslashuvchan va ma'lum bir biznesning ehtiyojlariga moslashadi.

Asosiy tushunchalar

Tizimlarni integratsiyalash: Moliyaviy va boshqaruv hisobini birlashtirish samaradorlikni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Yagona ma'lumotlar tizimi xatolar xavfini kamaytiradi va qaror qabul qilishni tezlashtiradi.

Bashoratli tahlil: Zamonaviy boshqaruv hisobi tobora ko'proq o'tmish ma'lumotlarini tahlil qilish emas, balki kelajakdagi natijalarni bashorat qilishga qaratilmoqda.

Nomoliyaviy ko'rsatkichlar: Boshqaruv hisobida nomoliyaviy ko'rsatkichlarning (mijozlar mamnunligi, jarayonlar samaradorligi) ahamiyati oshib bormoqda, ular ko'pincha moliyaviy natijalarning yetakchi ko'rsatkichlari hisoblanadi.

Qiziqarli faktlar

McKinsey tadqiqotiga ko'ra, moliyaviy rejalashtirish bo'yicha ilg'or tahlildan foydalanuvchi kompaniyalar rentabellik bo'yicha raqobatchilaridan 80% ko'proq ustun keladi.

ACCA ma'lumotlariga ko'ra, moliya direktorlarining 82 foizi so'nggi 5 yil ichida boshqaruv hisobining strategik qarorlar qabul qilishdagi roli sezilarli darajada oshganini ta'kidlaydi.

Deloitte tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, moliyaviy rejalashtirish bo'yicha bashoratli tahlildan faol foydalanuvchi kompaniyalar o'z bashoratlarida o'rtacha 10% aniqroq.

Foydali vositalar

ERP tizimlari (SAP, Oracle, 1C): Moliyaviy va boshqaruv hisobini birlashtiradi, barcha biznes jarayonlari uchun yagona ma'lumotlar bazasini ta'minlaydi.

BI platformalari (Power BI, Tableau, QlikView): Ma'lumotlarni vizualizatsiya qilish va chuqurroq tahlil qilish uchun interaktiv dashboardlarni yaratish imkonini beradi.

Budjetlashtirish tizimlari (Adaptive Insights, Anaplan): Moliyaviy va operatsion ma'lumotlarni birlashtirgan holda rejalashtirish va prognozlash jarayonlarini avtomatlashtiradi.

Bulutli yechimlar (Xero, QuickBooks Online): Dunyoning istalgan nuqtasidan real vaqt rejimida moliyaviy ma'lumotlarga kirishni ta'minlaydi, bu zamonaviy sharoitda ayniqsa muhimdir.

Xarajatlarni tahlil qilish vositalari (CostPerform, Stratex): Xarajatlarni batafsil tahlil qilish va xarajatlarni optimallashtirish imkonini beradi.

Xulosa

Moliyaviy va boshqaruv hisobini samarali integratsiyalash, zamonaviy tahliliy vositalardan foydalanish va bashoratli tahlilga e'tibor qaratish zamonaviy biznesda muvaffaqiyatning asosiy omillariga aylanmoqda. Ushbu yo'nalishlarda rivojlanishga sarmoya kiritayotgan kompaniyalar strategik qarorlar qabul qilish va resurslarni boshqarishda sezilarli raqobat ustunligiga ega bo'lmoqda.

🇷🇺 Однажды финансовый специалист сказал мне: "По ощущениям, мы в прибыли." Эта фраза изменила всю мою жизнь.

🇺🇿 Bir kuni moliya sohasidagi bir mutaxassis menga: "Sezyapman, biz foydadamiz," dedi va bu gap butun hayotimni o'zgartirdi.

🇷🇺 Аксиома: чем больше людей ты руководишь, тем меньше хочешь критиковать других руководителей.

🇺🇿 Aksioma: qancha ko'p odamlarga boshchilik qilsang, shuncha kam boshqa rahbarlarni tanqid qilasan.

🇷🇺 Почему спорт — это ключ к успеху и в профессиональной сфере:

Спорт развивает способность сосредотачиваться и быстро принимать решения.

Физическая активность стимулирует выработку эндорфинов, которые помогают чувствовать себя энергичнее и бодрее.

Спорт формирует лидерские качества и уверенность в себе.

Регулярные тренировки помогают справляться со стрессом и поддерживать эмоциональное равновесие.

Спорт учит дисциплине и умению ставить и достигать цели.

Начните заниматься спортом сегодня и ощутите, как он преобразит не только ваше тело, но и вашу профессиональную жизнь.


🇺🇿 Nima uchun sport professional sohada ham muvaffaqiyat kaliti:

Sport diqqatni jamlash va tez qaror qabul qilish qobiliyatini rivojlantiradi.

Jismoniy faollik endorfinlar ishlab chiqarilishini rag‘batlantiradi, bu esa o‘zingizni energiyali va tetik his qilishingizga yordam beradi.

Sport yetakchilik sifatlari va o‘ziga ishonchni shakllantiradi.

Muntazam mashg‘ulotlar stressni yengishga va hissiy muvozanatni saqlashga yordam beradi.

Sport intizomni va maqsad qo‘yishni hamda ularga erishishni o‘rgatadi.

Bugundan boshlab sport bilan shug‘ullanishni boshlang va uning nafaqat tanangizni, balki professional hayotingizni qanday o‘zgartirishini his eting.

(Ниже приведен перевод на русский язык)
🇺🇿 Tasavvur qiling, siz poygada qatnashyapsiz va hammadan oldindasiz. Sizning orqangizdan boshqa ishtirokchilar yugurishyapti, ayrimlari tezroq, ayrimlari esa sekinroq, lekin barchasi sizni quvishga harakat qilishmoqda. Shu paytda sizda ikki yo'l bor: siz tezlikni oshirib, barcha kuchlaringizni sarflab, raqiblardan yanada uzoqlashishingiz mumkin yoki energiya va resurslarni oqilona taqsimlab, charchoq va toliqishdan qochib, hozirgi temppingizni saqlab qolishingiz mumkin.

Bu dilemma to‘g‘ridan-to‘g‘ri Apple kompaniyasi qanday biznes yuritishi bilan bog‘liq. O‘yinlar nazariyasi nuqtayi nazaridan, Apple barqarorlik va nazorat asosida yutish imkonini beruvchi dominant strategiyasini qo‘llaydi. Keskin innovatsiyalar ketidan quvish yoki ortiqcha xatarlarni qabul qilish o‘rniga, Apple oqilona yo‘lni tanlaydi. Ular tekshirilmagan texnologiyalarni chiqarish yoki dizayndagi doimiy o‘zgarishlardan qochib, resurslarning ortiqcha sarflanishiga va charchoq holatlariga duch kelmaslikka harakat qiladi.

Ular juda katta tezlikni oshirish charchoq va toliqishga olib kelishi mumkinligini tushunishadi, barqaror tempni saqlash esa ularga bozor cho‘qqisida qolish imkonini beradi. Apple uzoq muddatli muvaffaqiyatga e’tibor qaratadi, vaqtinchalik yutuqlar ortidan quvmaydi. Bu shunchaki muvaffaqiyat strategiyasi emas — bu raqobat sharoitida yutish uchun mohirona o‘yin.

Demak, har qanday poygada bo‘lgani kabi, nafaqat tezkor oldinga chiqish muhim, balki kuchlarni shunday taqsimlash muhimki, natijada birinchi bo‘lib marraga yetib borish kerak.

Bu post Apple kompaniyasiga muhabbat isxori emas. Balki, shunchaki meni qarashim. Shaxsan menga, Galaxy AI seriyasidagi smartfonlar ko'proq yoqadi.

🇷🇺 Представьте, что вы участвуете в гонке, и вы уже на первой позиции. За вами бегут остальные участники, некоторые из них быстрее, некоторые — медленнее, но все стремятся догнать вас. В этот момент у вас есть два варианта: вы можете ускориться, вложить все силы и ещё больше увеличить отрыв, или вы можете сохранить текущий темп, разумно распределяя энергию и ресурсы, чтобы избежать истощения и не допустить усталости раньше времени.

Эта дилемма напрямую связана с тем, как компания Apple управляет своим бизнесом. С позиции теории игр, Apple применяет доминирующую стратегию, основанную на стабильности и контроле, что позволяет им выигрывать в долгосрочной перспективе. Вместо того чтобы гнаться за резкими инновациями или принимать чрезмерные риски, Apple выбирает рациональный путь. Они избегают перерасхода ресурсов и усталости — будь то выпуск непроверенных технологий или постоянные радикальные изменения в дизайне.

Эта стратегия позволяет компании минимизировать возможные потери, сохраняя лидерство на рынке и одновременно укрепляя свою позицию. Apple сосредоточена на долгосрочном успехе, а не на гонке за временными достижениями. И это не просто стратегия успеха — это грамотная игра на победу в условиях конкуренции.

Таким образом, как и в любой гонке, важен не только моментальный отрыв, но и способность распределять силы так, чтобы финишировать первыми.

С этим постом я не преследую цель выразить симпатию к компании Apple. Это просто мой взгляд на ситуацию. Лично мне смартфоны линейки Galaxy AI нравятся больше, чем последние устройства от Apple

Xullas, yangiliklarni biri!

Endi Yandex Direct platformasi orqali Oʻzbekistonda reklama beruvchilar Telegram kanallarida eʼlonlarni joylashtirishlari mumkin. Agar sizning Telegram kanalingizda 2000 va undan ortiq obunachi boʻlsa, siz ham Yandex reklama tarmoqlariga qoʻshilib, reklama joylashtirish orqali daromad topishingiz mumkin. Bu imkoniyat kanallar egalariga oʻz auditoriyasidan foydalanib qoʻshimcha daromad olish imkonini beradi.

P.S. Reklama nativ post ko'rinishida bo'lib u premium obunaga ega bo'lgan foydalanuvchilarga ham ko'rinadi.

Мы запустились!

Теперь рекламодатели в Узбекистане могут размещать свою рекламу в Telegram-каналах через сервис Яндекс Директ, эффективно достигая целевой аудитории. Владельцы каналов с аудиторией от 2000 подписчиков получают возможность монетизировать свои площадки, зарабатывая на размещении рекламных объявлений.

P.S. Реклама будет в виде нативного поста и будет видна даже пользователям с премиальной подпиской.

Эллиот Хилл начал свою карьеру в Nike в 1988 году стажером и занимал 19 разных должностей в компании. В 2020 году он ушел на пенсию с поста президента по работе с потребителями и рынками. В октябре 2024 года он возвращается как президент и CEO. В предыдущей роли он помог увеличить доходы компании до 39 миллиардов долларов, руководя брендом Jordan и маркетинговыми операциями в четырех регионах

Elliot Hill Nike'dagi faoliyatini 1988 yilda stajyor sifatida boshlagan va kompaniyada 19 xil lavozimni egallagan. 2020 yilda u iste'molchilar va bozorlar bilan ishlash bo'yicha prezident lavozimidan nafaqaga chiqqan. 2024 yil oktyabr oyida u prezident va CEO sifatida qaytadi. Oldingi rolida u Jordan brendi va to'rt mintaqadagi marketing operatsiyalarini boshqarib, kompaniyaning daromadini 39 milliard dollargacha oshirishga yordam bergan

🇺🇿 B2B savdoda shaxsiy uchrashuvlar: nima uchun bu usul samarali? (ниже перевод на русский язык)

Men hech qachon xizmatimni yozishmalar orqali sotib olishni so'ramayman. Buning o'rniga, har doim potensial hamkorni shaxsiy uchrashuvga taklif qilaman. Nega? Chunki bu sifatli muloqot qilish va ishonchli munosabatlar o'rnatish uchun ko'proq imkoniyat beradi.

Bu qanday ishlaydi?

Kamroq shovqin — ko'proq e'tibor
Birga-bir uchrashuv sizni oddiy takliflar oqimidan darhol ajratib turadi. Hamkor sizning jiddiy ekanligingizni va faqat portfelda bor narsani sotish o'rniga, uning haqiqiy vazifalari haqida gaplashishga tayyor ekanligingizni tushunadi.

Ishonchning ahamiyati
Ishonch — har qanday ishbilarmonlik aloqalarining asosi, ayniqsa B2Bda. Shaxsiy muloqot ochiqlik va o'zaro hurmat muhitini yaratadi, bu yozishmalar orqali erishish qiyin bo'lgan narsa.

Hamkor ehtiyojlarini tushunish
Uchrashuvda men hamkor uchun qaror qabul qilmayman. Uning vazifalari, muammolari va maqsadlarini yaxshiroq tushunish uchun savollar beraman. Bu menga biznes uchun haqiqatan ham mos keladigan yechimni taklif qilish imkonini beradi.

Takliflarning moslashuvchanligi
Hamkor ehtiyojlarini tahlil qilgandan so'ng, men uning moliyaviy imkoniyatlariga mos keladigan yechimlarni tanlayman. Mening maqsadim faqat xizmatni sotish emas, balki samarali va arzon yechimni taklif qilishdir.

Uzoq muddatli munosabatlarni rivojlantirish
Bir xizmat muvaffaqiyatli amalga oshirilgandan so'ng, biz ko'pincha boshqa yo'nalishlarda ham hamkorlikni boshlaymiz. Bu esa hamkorlikni mustahkamlash va biznes uchun yangi o'sish nuqtalarini topish imkonini beradi.

Darhol emas, lekin uzoq muddatga
Agar hamkor birinchi uchrashuvda hamkorlik qilishga tayyor bo'lmasa ham, aloqani saqlab qolish muhimdir. Ko'pchilik keyinchalik qaytadi, ularning vazifalari dolzarb bo'lganida yoki boshqa mijozlar bilan ishlashimiz natijalarini ko'rganlarida.

Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri savdolar — bu faqat bugungi bitimlar haqida emas. Bu munosabatlar o'rnatish, ehtiyojlarni tushunish va uzoq muddatli manfaat keltiradigan yechimlarni taklif qilish haqida.


🇷🇺 Личные встречи в B2B-продажах: почему это работает

Я никогда не прошу купить у меня что либо в переписке. Вместо этого я всегда приглашаю потенциального партнера на личную встречу. Почему? Потому что это дает гораздо больше возможностей для качественного диалога и построения доверительных отношений.

Как это работает?

Меньше шума — больше внимания
Встреча один на один сразу выводит вас из потока стандартных предложений. Партнер понимает, что вы настроены серьезно и готовы обсудить его реальные задачи, а не просто продать то, что есть в портфеле.

Важность доверия
Доверие — основа любых деловых отношений, особенно в B2B. Личное общение создает атмосферу открытости и взаимного уважения, что трудно добиться через переписку.

Понимание потребностей партнера
На встрече я не делаю выводы за партнера. Я задаю вопросы, чтобы лучше понять его задачи, проблемы и цели. Это позволяет мне предложить решение, которое действительно подходит для его бизнеса.

Гибкость предложений
После анализа потребностей я подбираю решения, которые соответствуют возможностям партнера, включая финансовые. Моя задача — не просто продать услугу, а предложить эффективное и доступное решение.

Развитие долгосрочных отношений
Часто после успешной реализации одной услуги, мы начинаем работать и по другим направлениям. Это позволяет укреплять сотрудничество и находить новые точки роста для бизнеса.

Не всегда сразу, но надолго
Даже если партнер не готов к сотрудничеству на первой встрече, важно сохранять контакт. Многие возвращаются позже, когда их задачи становятся более актуальными или они видят результаты нашей работы с другими клиентами.

Итак, прямые продажи — это не просто про сделки здесь и сейчас. Это про умение строить отношения, понимать потребности и предлагать решения, которые принесут пользу в долгосрочной перспективе.

Soat 17-30 va nafaqaga chiqish uchun yana 35 yil bor.

Hammaga hayrli kech.

Всем хорошего вечера (бесплатные курсы узбекского языка).

(Перевод на русский язык ниже) Biz O'zbekistondagi moliya kategoriyasini o'rganib chiqdik va auditoriya bilan eng samarali muloqot qilish uchun bizneslarga yordam beradigan asosiy tendensiyalarni aniqladik:

Lizingga talab fevral, mart va noyabr oylarida sezilarli darajada oshadi. Muvaffaqiyatli reklama kampaniyalari uchun ushbu davrlar oldidan ikki hafta avval tayyorgarlikni boshlash tavsiya etiladi.

Soliq qaytarish xizmatlariga qiziqish odatda yilning birinchi besh oyida yuqori bo'lib, may oyida eng yuqori cho'qqisiga yetadi. Bu davrda maqsadli auditoriya bilan aloqa chastotasini oshirish tavsiya etiladi.

"Kreditlar" toifasida asosiy ulush ipoteka krediti (59%) va avtokredit (29%) ni tashkil etadi, boshqa mahsulotlar, masalan, kredit kartalari va iste'mol kreditlari bozor ulushining kichik qismini egallaydi.

Sug'urta segmentida eng mashhur sug'urta turi avtosug'urta (63%) bo'lib, undan keyin sog'liqni sug'urtalash (13%) va hayotni sug'urtalash (8%) keladi. Boshqa sug'urta turlari kichikroq ulushga ega.

Banklar orasida Xalq Banki so'rovlar bo'yicha yetakchilik qilmoqda (89,587), garchi o'tgan yilga nisbatan 5% pasayish kuzatilgan. Shu bilan birga, NBU 24% o'sishni qayd etdi.

P2P to'lovlari va pul o'tkazmalari kategoriyasida Paynet 17% o'sish bilan yetakchilik qilmoqda, shuningdek, Alif mobi 118% o'sish bilan eng tez o'sayotgan brend sifatida ajralib turadi.

Biznes uchun moliya xizmatlari bo'yicha, so'rovlarning 43% yuridik shaxslarni ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha bo'lib, bu tadbirkorlik faolligining yuqori ekanligini ko'rsatmoqda.

Ushbu ma'lumotlar bizneslarga reklama kampaniyalarini strategik rejalashtirishga va talab oshgan davrlarda o'z mavjudligini kuchaytirishga yordam beradi.


Мы провели исследование финансовой категории в Узбекистане и выявили ключевые тренды, которые помогут бизнесам максимально эффективно взаимодействовать с аудиторией:

Спрос на лизинг заметно возрастает в феврале, марте и ноябре. Для успешных рекламных кампаний важно начинать подготовку за две недели до этих пиковых периодов.

Интерес к услугам по возврату налогов традиционно высок в первые пять месяцев года, достигая пика в мае. Рекомендуется усиливать частоту контактов с целевой аудиторией в этот период.

В категории "Кредиты" основная доля приходится на ипотечное кредитование (59%) и автокредитование (29%), тогда как остальные продукты, такие как кредитные карты и потребительские кредиты, занимают меньшую долю рынка.

В сегменте страхования наиболее популярным остается автострахование (63%), за ним следуют страхование здоровья (13%) и страхование жизни (8%). Другие виды страхования занимают меньшие доли.

Среди банков, Xalq Bank лидирует по количеству запросов (89,587), хотя и демонстрирует снижение на 5% по сравнению с прошлым годом. В то время как NBU показал рост интереса на 24%.

В категории P2P-платежей и переводов, лидирует Paynet, показав рост на 17%, а также заметно выделяется Alif mobi, с наибольшим ростом интереса в 118%.

В финансах для бизнеса доминирует регистрация юридических лиц, что составляет 43% всех запросов, указывая на высокий уровень предпринимательской активности.

Эти данные помогут бизнесам стратегически планировать рекламные кампании и наращивать присутствие в периоды повышенного спроса.

🇺🇿📚(Перевод на русский язык ниже) Jim Kollinzning "Yaxshidan buyukka" kitobi 5 yil davom etgan tadqiqot asosida yozilgan. Kollinz jamoasi 1,400 dan ortiq kompaniyalarni o‘rgangan va ulardan 11ta buyuk natijalarga erishgan kompaniyani tanlab olib, bu kompaniyalarni o‘rtacha darajadagi kompaniyalar bilan solishtirib, ularni buyuk qilgan asosiy farqlarni aniqlashga qaratishgan.

Kitobning asosiy ma'nosi shundaki, kompaniyalar buyuk natijalarga bir qancha omillar tufayli yetishishadi, bular orasida intizom, asosiy maqsadlarga e'tibor va doimiy takomillashish madaniyati bor. Kitobning asosiy g‘oyasi rahbarlarning qatiyatini o’z ichiga oluvchi "beshinchi daraja sardori" konsepsiyasi va kompaniyaning dunyodagi eng katta yutuqlarga olib keluvchi sohalarga diqqatni yo’naltiruvchi strategiya - “tipratikan” printsipini o’z ichiga oladi.


🇷🇺 📚Книга "От хорошего к великому" Джима Коллинза основана на исследовании, которое длилось 5 лет. Команда Коллинза изучила более 1,400 компаний, выбрав из них 11, которые показали стабильный рост и переход от среднего уровня к выдающимся результатам. Основной метод исследования заключался в сравнении этих "великолепных" компаний с теми, которые оставались на среднем уровне, чтобы выявить ключевые отличия.

Главный смысл книги — это понимание того, что компании становятся великими благодаря ряду факторов, таких как дисциплина, концентрация на ключевых целях и культура постоянного улучшения. Ключевые идеи включают концепцию "лидера пятого уровня", который сочетает в себе смирение и силу воли, а также принцип "ежа" — стратегическое фокусирование на том, в чем компания может быть лучшей в мире.

(перевод ниже)

🇺🇿 Vaziyatga raqs maydonidan ham, chetdan ham qaray olish 🤔 — Ronald Xeyfetsning Exercising Leadership: Foundational Principles kursida sardorlik haqida tasvirlangan muhim qobiliyatlaridan biridir. Liderlik kontekstida bu samarali rahbar kundalik operatsiyalarda ishtirok etish bilan birga atrofdagi hodisalarga kengroq qaray olish ham kerakligini anglatadi. "Raqs maydonida bo'lish" — bu detallarni tushunish, jamoa bilan muloqot qilish va joriy voqealardan xabardor bo'lishni bildiradi. "chetroqdan qarash" esa — umumiy vaziyatni baholash, tendensiyalarni, muammolarni va imkoniyatlarni aniqlash uchun orqaga bir qadam tashlashdir.

Ushbu ikki nuqtai nazarni birlashtira olish sardorga yanada foydali va strategik qarorlar qabul qilishga, o'zgarishlarga samarali javob berishga va jamoani umumiy maqsadlarga erishishga yo'naltirishga yordam beradi.

🇷🇺 Умение смотреть на ситуацию как с танцпола, так и с балкона 🤔 — одна из важных способностей лидера, описанная Рональдом Хейфецом в курсе Exercising Leadership: Foundational Principles. В контексте лидерства это означает, что эффективный руководитель должен уметь переключаться между участием в ежедневных операциях и стратегическим наблюдением. Быть на "танцполе" — значит понимать детали, взаимодействовать с командой и быть в курсе текущих событий. Подняться на "балкон" — это сделать шаг назад, чтобы оценить общую ситуацию, выявить тенденции, проблемы и возможности, которые могут быть незаметны при непосредственном участии.

Способность сочетать эти две перспективы помогает лидеру принимать более информированные и стратегические решения, эффективно реагировать на изменения и направлять команду к достижению общих целей.

🧑‍💻Недавно, разбирая файлы на компьютере, я случайно наткнулся на старую презентацию, которую использовал во время собеседования в Яндексе

Это напомнило мне о важности начинать с маленьких, но четких шагов в развитии бизнеса.

🙋‍♂️Когда я приступил к работе, мой наставник посоветовал мне начать с малого — установить партнерские отношения с агентствами и крупными клиентами, получить обратную связь и постепенно развивать рекламный бизнес в Узбекистане, потому что в своей презентации я планировал совершить тройное сальто без физ подготовки. Это был ценный совет, но так как мой предыдущий опыт был основан на практике на стартапах, я хотел заниматься всем и сразу для достижения быстрых результатов, Daniyar Tanayev часто напоминал мне, что попытки заниматься всем сразу могут привести к распылению ресурсов и снижению эффективности.

🥊Я конечно сейчас уже лучше стал понимать приоритизировать задачи, чтобы решения были эффективными как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это напомнило мне о книге “От хорошего к великому” Джима Коллинза, где автор описывает, как компании достигают выдающихся результатов через постепенные изменения и дисциплинированный подход.

⚔️Приоритетизация задач позволила мне фокусироваться на наиболее значимых проектах и принимать решения о том, что важнее: заработать небольшую сумму сейчас или инвестировать время в более глобальные задачи, которые в будущем могут принести гораздо больше пользы.

👨‍💼Не менее важно уметь объяснять коллегам и руководителям, почему ты выбрал именно эти задачи и почему отложил другие. Например, объяснить: почему ты занимаешься локализацией, а не продажами для увелечения текущих денег. Это помогает создать прозрачность в команде и выстраивать доверительные отношения.

👍 Не бойтесь начинать с малого и постепенно двигаться к глобальным целям — это ключ к долгосрочному успеху.
Я считаю, что такой подход позволяет выстроить прочную основу для будущих успехов.

А как думаете вы?


🧑‍💻 Yaqinda kompyuterimdagi fayllarni tartibga solayotib, Yandeksda suhbat davomida foydalangan eski prezentatsiyamni tasodifan topdim.

Bu menga biznesni rivojlantirishda kichik, ammo aniq qadamlar bilan boshlash muhimligini eslatdi.

🙋‍♂️ Ishni boshlaganimda, bosh raxbarim menga kichik qadamlar bilan boshlashni va reklama biznesini O‘zbekistonda bosqichma-bosqich rivojlantirishni maslahat berdi. Chunki prezentatsiyamda jismoniy tayyorgarliksiz uch karra salto qilishni rejalashtirgandim. Bu qimmatli maslahat edi, ammo avvalgi tajribam startaplar amaliyotiga asoslanganligi sababli, men tezkor natijalarga erishish uchun bir vaqtning o‘zida hamma narsani qilishni xohlardim. Daniyar Tanayev ko‘pincha menga bir vaqtning o‘zida hamma narsani qilish resurslarni maydalab yuborishi va samaradorlikni pasaytirishi mumkinligini eslatib turardi.

🥊 Albatta, hozir men vazifalarni qanday qilib to‘g‘ri ustuvorlashtirishni avvalga nisbatan yaxshiroq tushunaman, bu qarorlarni qisqa muddatli va uzoq muddatli istiqbolda samaraliroq qiladi. Bu menga Jim Kollinzning “Good to Great” kitobini eslatdi, unda muallif kompaniyalar qanday qilib ajoyib natijalarga bosqichma-bosqich o‘zgarishlar va intizomli yondashuv orqali erishganligini tasvirlaydi.

⚔️ Vazifalarni ustuvorlashtirish menga eng muhim loyihalarga e’tibor qaratishga va qaror qabul qilishga yordam berdi: hozir kichik miqdorda daromad olish yoki kelajakda katta foyda keltiradigan global vazifalarga vaqt sarflash.

👨‍💼 Shuningdek, hamkasblarga va rahbarlarga nima uchun aynan shu vazifalarni tanlaganingiz va boshqalarini nima uchun keyinga qoldirganingizni tushuntirish ham muhim. Masalan, nima uchun hozirgi daromadni oshirishni o’rniga lokalizatsiya bilan shug’ullanish kerakligini. Bu jamoada shaffoflikni yaratishga va ishonchli munosabatlarni rivojlantirishga yordam beradi.

👍 Kichik qadamlardan va global maqsadlarga bosqichma-bosqich intilishdan qo‘rqmang — bu uzoq muddatli muvaffaqiyatning kalitidir. Menimcha, bu yondashuv kelajakdagi muvaffaqiyatlar uchun mustahkam poydevor yaratishga imkon beradi.

Siz-chi, qanday fikrdasiz?

🇷🇺🛸 Самая ближайшая к нашей - галактика Андромеда, находится на расстоянии примерно 2,5 миллиона световых лет от Земли. Если предположить, что гипотетические обитатели Андромеды обладают технологиями, позволяющими перемещаться со скоростью света, то чтобы прилететь к нам сегодня, они должны были отправиться в путь 2,5 миллиона лет назад. Более того, заглянув в телескоп в момент отправления они видели бы Землю такой, какой она была в ту эпоху — без следов современной цивилизации, с древними ландшафтами и первобытной природой.

👽 Я не очень верю в истории о НЛО. Чаще всего они выглядят как плод человеческой фантазии.

📖 Вспоминается цитата из книги “99 франков” Фредерика Бегбедера:
“В идеале, при демократии следовало использовать потрясающую власть массмедиа для того, чтобы будить умственные способности, вместо того, чтобы давить их.”

💻 Массмедиа сегодня формирует наше представление о мире, но, к сожалению, зачастую не раскрывает, а ограничивает наше мышление. Вместо того чтобы рассуждать о мифических инопланетянах, почему бы не сосредоточиться на изучении реального космоса? Развивать науку, технологии и образование.


🇺🇿 🛸 Bizga eng yaqin galaktika - Andromeda, yerdan taxminan 2,5 million yorug'lik yili uzoqligida joylashgan. Agar Andromedaning aholisi yorug'lik tezligida harakatlanishga imkon beruvchi texnologiyalarga ega deb faraz qilsak, bu o'zga sayyoraliklar bugun Yer sayyorasiga uchib kelishlari uchun ular 2,5 million yil avval yo'lga chiqishlari kerak degani. Bundan tashqari, yo'lga tushishdan avval teleskopga qarab, ular Yerni yana 2,5 mln yil avvalgi holatida — zamonaviy sivilizatsiya izsiz, qadimiy landshaftlar va birinchi tabiat bilan ko'rgan bo'lar edilar.

👽 Menga o'zga sayyoraliklar haqidagi hikoyalarga ishonmayman. Men uchun ular inson fantaziyasining mahsuloti.

📖 OAV va ijtimoiy tarmoqlarda bo'lmag'ur muloqot va trendlarni ko'rganimda, har safar Frédéric Beigbederning “99 frank” kitobidagi bir gap yodimga tushadi: “Ideal holatda, demokratiya davrida OAV'larining ajoyib kuchidan insoniyatning ongiy qobiliyatlarni uyg'otish uchun foydalanish kerak, ularni bostirish uchun emas.”

💻 Bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlar, ommaviy axborot vositalari bizning dunyo haqidagi tasavvurimizni shakllantirmoqda va afsuski, tafakkurimizni oshirish o'rniga, balki fikrlash qobiliyatimizni cheklashmoqda. Mifologik o'zga sayyoraliklar haqida fikr yuritish o'rniga, fan, texnologiyalar va ta'limni rivojlantirish haqida bosh qotitishimiz zarur, IMHO