Всех с началом новой трудовой недели!
Недавно я обещал поделиться тезисами своего доклада с Ural Digital Weekend 2025. Итак, я считаю, что конференции до сих пор остаются самым недооцененным каналом продаж на рынке заказной разработки, да и диджитал-услуг в целом. Если конференции правильно выбирать, это — концентрация потенциальных клиентов. А где нужно быть, чтобы успешно продавать? Правильно — там, где ваши клиенты!
Выбирая конференции, я всегда обращал внимание на спикеров: чем они известнее, тем выше уровень самой конференции. В своей стратегии продаж я бы и сейчас делал упор именно на взаимодействие со спикерами.
И, кстати, на мой взгляд, начать коммуникацию со спикером проще всего. Задайте вопрос сразу после доклада и подойдите в кулуарах, чтобы обсудить тему подробнее. Но! Не стоит сразу пытаться что-то продать. Задача — начать общение, познакомиться и рассказать, какую пользу вы можете принести.
Темы и вопросы для начала разговора, краткий рассказ о себе и структуру беседы желательно сформировать заранее. Важно четко помнить цель — обмен контактами и договоренность о продолжении диалога. После общения в течение 15 минут необходимо зафиксировать основные тезисы беседы и отправить короткий follow-up.
На конференциях люди открыты и расположены к общению, но помните: они готовы общаться не только с вами, но и с вашими конкурентами. Поэтому вы должны выглядеть профессиональнее и увереннее — с вами должно хотеться продолжить взаимодействие.
Если тема интересна — напишите об этом в комментариях и добавьте эмодзи. В следующий раз я могу рассказать о форматах участия, подготовке, пост-обработке контактов, KPI и конверсии.
Недавно я обещал поделиться тезисами своего доклада с Ural Digital Weekend 2025. Итак, я считаю, что конференции до сих пор остаются самым недооцененным каналом продаж на рынке заказной разработки, да и диджитал-услуг в целом. Если конференции правильно выбирать, это — концентрация потенциальных клиентов. А где нужно быть, чтобы успешно продавать? Правильно — там, где ваши клиенты!
Выбирая конференции, я всегда обращал внимание на спикеров: чем они известнее, тем выше уровень самой конференции. В своей стратегии продаж я бы и сейчас делал упор именно на взаимодействие со спикерами.
И, кстати, на мой взгляд, начать коммуникацию со спикером проще всего. Задайте вопрос сразу после доклада и подойдите в кулуарах, чтобы обсудить тему подробнее. Но! Не стоит сразу пытаться что-то продать. Задача — начать общение, познакомиться и рассказать, какую пользу вы можете принести.
Темы и вопросы для начала разговора, краткий рассказ о себе и структуру беседы желательно сформировать заранее. Важно четко помнить цель — обмен контактами и договоренность о продолжении диалога. После общения в течение 15 минут необходимо зафиксировать основные тезисы беседы и отправить короткий follow-up.
На конференциях люди открыты и расположены к общению, но помните: они готовы общаться не только с вами, но и с вашими конкурентами. Поэтому вы должны выглядеть профессиональнее и увереннее — с вами должно хотеться продолжить взаимодействие.
Если тема интересна — напишите об этом в комментариях и добавьте эмодзи. В следующий раз я могу рассказать о форматах участия, подготовке, пост-обработке контактов, KPI и конверсии.
❤6🔥4👍3
Мало пишу здесь — уже пропустил три поста, хотя обещал себе публиковать хотя бы раз в неделю. А всё потому, что работа над продуктом отнимает все силы и время. И знаете что? Возможно, это прозвучит банально, но создавать продукт — гораздо сложнее и интереснее, чем строить продакшн. Можете мне поверить: я своими руками построил как минимум два. 🙂
Но давайте поговорим о бизнесе продакшена и агентств. Я считаю, что на него нужно смотреть так же, как на продукт — и в этом кроется ключ к успеху. Ключевая проблема такого рода бизнеса типична: нет сформированного собственного продукта — той самой ценности, которую они несут клиенту, — а также не выстроен процесс её создания. Разговоры о позиционировании всем уже набили оскомину, и обычно всё заканчивается тем, что компания пишет на сайте: «AI-внедрение, AI-сервисы, Machine Learning, Computer Vision, LLM, RAG». Но это не позиционирование, а буллшит. Просто набор слов.
Выкиньте пока к чёрту из головы слово «позиционирование». Идите и общайтесь с клиентами: раскапывайте их проблемы, проводите кастдевы, слушайте, ищите боли, выявляйте свою ценность — а потом выстраивайте процессы, в рамках которых вы доставляете эту ценность. Всё! Сосредоточьтесь на этом, сделайте это — и вы достаточно быстро войдёте в ТОП-20 компаний на рынке.
Но давайте поговорим о бизнесе продакшена и агентств. Я считаю, что на него нужно смотреть так же, как на продукт — и в этом кроется ключ к успеху. Ключевая проблема такого рода бизнеса типична: нет сформированного собственного продукта — той самой ценности, которую они несут клиенту, — а также не выстроен процесс её создания. Разговоры о позиционировании всем уже набили оскомину, и обычно всё заканчивается тем, что компания пишет на сайте: «AI-внедрение, AI-сервисы, Machine Learning, Computer Vision, LLM, RAG». Но это не позиционирование, а буллшит. Просто набор слов.
Выкиньте пока к чёрту из головы слово «позиционирование». Идите и общайтесь с клиентами: раскапывайте их проблемы, проводите кастдевы, слушайте, ищите боли, выявляйте свою ценность — а потом выстраивайте процессы, в рамках которых вы доставляете эту ценность. Всё! Сосредоточьтесь на этом, сделайте это — и вы достаточно быстро войдёте в ТОП-20 компаний на рынке.
👍9❤3🔥3
На прошлой неделе мы с приятелями затронули вопрос отношения государства и сотрудников к частному бизнесу — в нашей стране оно до сих пор остается неоднозначным.
С одной стороны, государство заявляло о поддержке бизнеса, с другой — повышает налоги и вводит непредсказуемые правила игры. Причины в текущей реальности понятны. Но это порождает ситуацию, при которой немногие готовы брать на себя предпринимательские риски. Не слишком прельщает перспектива строить бизнес, который можно легко потерять. При этом в массовом сознании сотрудников предприниматель все еще воспринимается как «богатый дядя, который наживается на чужом труде». Яркий пример этому — феномен «волчистости» в IT.
Это побудило меня к рефлексии, из которой родилась серия постов. Но сначала еще немного контекста. В России легальное предпринимательство стало возрождаться лишь с середины 1980-х годов — начиная с закона «Об индивидуальной трудовой деятельности». В СССР предпринимательства как класса не существовало — был лишь «спекулянт». В 90-е годы слово «бизнесмен» ассоциировалось с криминалом и олигархами. В 2000-е образ смягчился, но акцент сместился в сторону крупных корпораций.
Эти архетипы до сих пор живут и у старшего поколения, и у молодежи, и у чиновников. Большинство людей никогда не были в шкуре предпринимателя, перед которым внезапно встает кассовый разрыв, а клиент задерживает деньги «на месяц минимум».
Что с этим делать? На государство сейчас повлиять невозможно, но на восприятие сотрудников — вполне реально. Необходимо вести бизнес прозрачно и вовлекать команду в процессы. Делитесь логикой решений, открывайте ключевые цифры, обсуждайте риски и планы. Тогда исчезает образ «богатого дяди» и появляется доверие — к бизнесу и к человеку, который его строит.
В следующих постах я хочу обсудить с вами свое видение того, как это можно сделать, а от вас буду рад увидеть в комментариях ваши мысли на этот счет.
С одной стороны, государство заявляло о поддержке бизнеса, с другой — повышает налоги и вводит непредсказуемые правила игры. Причины в текущей реальности понятны. Но это порождает ситуацию, при которой немногие готовы брать на себя предпринимательские риски. Не слишком прельщает перспектива строить бизнес, который можно легко потерять. При этом в массовом сознании сотрудников предприниматель все еще воспринимается как «богатый дядя, который наживается на чужом труде». Яркий пример этому — феномен «волчистости» в IT.
Это побудило меня к рефлексии, из которой родилась серия постов. Но сначала еще немного контекста. В России легальное предпринимательство стало возрождаться лишь с середины 1980-х годов — начиная с закона «Об индивидуальной трудовой деятельности». В СССР предпринимательства как класса не существовало — был лишь «спекулянт». В 90-е годы слово «бизнесмен» ассоциировалось с криминалом и олигархами. В 2000-е образ смягчился, но акцент сместился в сторону крупных корпораций.
Эти архетипы до сих пор живут и у старшего поколения, и у молодежи, и у чиновников. Большинство людей никогда не были в шкуре предпринимателя, перед которым внезапно встает кассовый разрыв, а клиент задерживает деньги «на месяц минимум».
Что с этим делать? На государство сейчас повлиять невозможно, но на восприятие сотрудников — вполне реально. Необходимо вести бизнес прозрачно и вовлекать команду в процессы. Делитесь логикой решений, открывайте ключевые цифры, обсуждайте риски и планы. Тогда исчезает образ «богатого дяди» и появляется доверие — к бизнесу и к человеку, который его строит.
В следующих постах я хочу обсудить с вами свое видение того, как это можно сделать, а от вас буду рад увидеть в комментариях ваши мысли на этот счет.
🔥7❤6👍4
Это не реклама и даже не нативная интеграция, а моя рекомендация!
С 31 октября по 2 ноября в Екатеринбурге пройдёт AGDays — конференция, которая уже пятый год собирает руководителей IT-компаний и digital-агентств.
Это одна из лучших и самых тёплых конференций на нашем рынке. Она включает три дня: Digital Tour от Doubletapp, деловую программу и, в финале, экскурсию, баню и мощный движ!
В прошлом году я выступал там со своим докладом, но, к сожалению, в этом — не смогу.
Тем не менее, я крайне рекомендую AGDays — к посещению!
Вот и промокод на 10% — PRISHLONAUM.
С 31 октября по 2 ноября в Екатеринбурге пройдёт AGDays — конференция, которая уже пятый год собирает руководителей IT-компаний и digital-агентств.
Это одна из лучших и самых тёплых конференций на нашем рынке. Она включает три дня: Digital Tour от Doubletapp, деловую программу и, в финале, экскурсию, баню и мощный движ!
В прошлом году я выступал там со своим докладом, но, к сожалению, в этом — не смогу.
Тем не менее, я крайне рекомендую AGDays — к посещению!
Вот и промокод на 10% — PRISHLONAUM.
❤4🔥1
Миссия. Видение. Ценности. Культура.
Обещал серию постов о том, как менять отношение сотрудников к бизнесу? Поехали!
Когда компания небольшая — предприниматель знает всех сотрудников, контролирует найм и большинство процессов. Он является движущей силой и одновременно «клеем», который соединяет компанию воедино. Если всё идёт правильно, компания начинает расти.
С ростом начинаются первые серьёзные ошибки найма, и предприниматель осознаёт, что его энергии и харизмы уже недостаточно — нужны правила и принципы, нечто большее, чтобы задавать вектор и привлекать в компанию подходящих людей.
Cамое время задуматься о миссии, видении, ценностях и культуре компании. В идеале их стоит сформулировать на старте, но в реальности на начальном этапе мы сосредоточены на выживании бизнеса и решении повседневных задач.
Итак, зачем все эти пафосные слова из западных учебников по маркетингу? Всё просто: они задают общий вектор, помогают выстроить систему с ясной целью и собрать команду единомышленников.
Когда миссия, видение и ценности не написаны для галочки, а отражают суть бизнеса — компания двигается быстрее, а сотрудники понимают, ради чего стараются.
Обещал серию постов о том, как менять отношение сотрудников к бизнесу? Поехали!
Когда компания небольшая — предприниматель знает всех сотрудников, контролирует найм и большинство процессов. Он является движущей силой и одновременно «клеем», который соединяет компанию воедино. Если всё идёт правильно, компания начинает расти.
С ростом начинаются первые серьёзные ошибки найма, и предприниматель осознаёт, что его энергии и харизмы уже недостаточно — нужны правила и принципы, нечто большее, чтобы задавать вектор и привлекать в компанию подходящих людей.
Cамое время задуматься о миссии, видении, ценностях и культуре компании. В идеале их стоит сформулировать на старте, но в реальности на начальном этапе мы сосредоточены на выживании бизнеса и решении повседневных задач.
Итак, зачем все эти пафосные слова из западных учебников по маркетингу? Всё просто: они задают общий вектор, помогают выстроить систему с ясной целью и собрать команду единомышленников.
Когда миссия, видение и ценности не написаны для галочки, а отражают суть бизнеса — компания двигается быстрее, а сотрудники понимают, ради чего стараются.
🔥4❤3👍2
OpenAI DevDay 2025: новая эпоха
Вчера OpenAI сделал шаг, который кардинально изменит правила игры. Компания анонсировала трансформацию ChatGPT — теперь это не просто чат, а универсальная платформа с приложениями, интеграциями и агентами.
Он может напрямую взаимодействовать с внешними сервисами и выполнять реальные действия прямо внутри окна чата. Уже доступны интеграции с Booking.com, Canva, Coursera, Expedia, Figma, Spotify и Zillow.
Для разработчиков запущены Apps SDK и AgentKit — инструменты, позволяющие создавать собственные решения, превращая ChatGPT в операционную систему для AI-агентов. А для любителей no-code представили Agent Builder — конструктор, в котором собрать агента можно почти как лего-набор.
Обновился и Codex. Теперь кодинг-агент способен часами решать задачи разработки, подключаться к Slack и управлять устройствами. Он стал стабильнее и получил расширенные возможности: встроенную галерею виджетов и поддержку MCP.
GPT-5 Pro и Sora-2 теперь доступны по API, но ценник на них, очевидно, будет высоким.
Полную презентацию можно посмотреть по ссылке. На мой взгляд, это — революция!
Вчера OpenAI сделал шаг, который кардинально изменит правила игры. Компания анонсировала трансформацию ChatGPT — теперь это не просто чат, а универсальная платформа с приложениями, интеграциями и агентами.
Он может напрямую взаимодействовать с внешними сервисами и выполнять реальные действия прямо внутри окна чата. Уже доступны интеграции с Booking.com, Canva, Coursera, Expedia, Figma, Spotify и Zillow.
Для разработчиков запущены Apps SDK и AgentKit — инструменты, позволяющие создавать собственные решения, превращая ChatGPT в операционную систему для AI-агентов. А для любителей no-code представили Agent Builder — конструктор, в котором собрать агента можно почти как лего-набор.
Обновился и Codex. Теперь кодинг-агент способен часами решать задачи разработки, подключаться к Slack и управлять устройствами. Он стал стабильнее и получил расширенные возможности: встроенную галерею виджетов и поддержку MCP.
GPT-5 Pro и Sora-2 теперь доступны по API, но ценник на них, очевидно, будет высоким.
Полную презентацию можно посмотреть по ссылке. На мой взгляд, это — революция!
1🔥3❤2
Миссия — выполнима
Много компаний создают миссию «для галочки», если вообще создают. Но у тех, кто действительно ей живёт, принятие решений становиться взвешенным. Итак, миссия — это курс «корабля», направление, в котором компания движется. Она отвечает на вопрос: для чего и ради чего компания работает. При принятии стратегически важных решений необходимо опираться именно на миссию — она служит ориентиром.
Исходя из этого, миссия должна быть простой и запоминающейся. Например, у Airbnb миссия — «помогать людям чувствовать себя как дома в любой точке мира». Если миссия будет слишком сложной, — вы и сами, скорее всего, не сможете дословно её воспроизвести уже через месяц после формулировки. Что уж говорить о рядовых сотрудниках.
Миссия — это не просто декларация, однажды записанная в Google Docs или на сайте. Необходимо приучать и себя, и топ-менеджеров, и сотрудников постоянно сверяться с этим курсом. Проверяйте по миссии каждое важное решение. Это сложный путь, но вполне осуществимый.
Много компаний создают миссию «для галочки», если вообще создают. Но у тех, кто действительно ей живёт, принятие решений становиться взвешенным. Итак, миссия — это курс «корабля», направление, в котором компания движется. Она отвечает на вопрос: для чего и ради чего компания работает. При принятии стратегически важных решений необходимо опираться именно на миссию — она служит ориентиром.
Исходя из этого, миссия должна быть простой и запоминающейся. Например, у Airbnb миссия — «помогать людям чувствовать себя как дома в любой точке мира». Если миссия будет слишком сложной, — вы и сами, скорее всего, не сможете дословно её воспроизвести уже через месяц после формулировки. Что уж говорить о рядовых сотрудниках.
Миссия — это не просто декларация, однажды записанная в Google Docs или на сайте. Необходимо приучать и себя, и топ-менеджеров, и сотрудников постоянно сверяться с этим курсом. Проверяйте по миссии каждое важное решение. Это сложный путь, но вполне осуществимый.
1❤3👍3
Откройте мне веки!
Сегодня пост будет коротким и поговорим мы о видении. Если миссия отвечает на вопрос, зачем и ради чего существует компания, то видение — это представление о том, какой она стремится стать в будущем. Именно видение задаёт долгосрочное направление развития компании и помогает сформировать образ будущего.
Собирая первые два кубика, у нас выстраивается логическая конструкция, в которой миссия отвечает на вопрос, зачем мы идём, а видение — куда мы идём.
Мне, например, очень нравится миссия компании SpaceX Илона Маска. Звучит она так: «Сделать жизнь многопланетной».
А в вашей компании есть образ будущего?
Сегодня пост будет коротким и поговорим мы о видении. Если миссия отвечает на вопрос, зачем и ради чего существует компания, то видение — это представление о том, какой она стремится стать в будущем. Именно видение задаёт долгосрочное направление развития компании и помогает сформировать образ будущего.
Собирая первые два кубика, у нас выстраивается логическая конструкция, в которой миссия отвечает на вопрос, зачем мы идём, а видение — куда мы идём.
Мне, например, очень нравится миссия компании SpaceX Илона Маска. Звучит она так: «Сделать жизнь многопланетной».
А в вашей компании есть образ будущего?
1👍3
Ценности есть? А если найду?
Самые громкие конфликты начинаются из-за разницы взглядов и мнений на то, что «нормально». Один верит в прозрачность и честные договорённости, другой — в принцип «главное, чтобы сработало».
В прошлых постах я разобрал миссию и видение, и теперь настало время моего любимого — ценностей. Ценности — это то, обо что чаще всего спотыкаются. Это то, что часто упускают из виду посредственные рекрутеры и неопытные HRD. Это не красивые слова в презентации, а то, как ты ведёшь себя, когда никто не смотрит. Когда вы набираете в команду людей, которые разделяют те же ориентиры, появляется живая культура, в которой не нужны излишне строгие регламенты. Возникают органичные принципы, по которым команда живёт каждый день — даже если об этом нигде не написано.
Ценности не навязываются сверху — их разделяют изначально. И если в компании их нет, никакие KPI, мотивации и тимбилдинги не спасут. Но если вам удалось собрать команду по ценностям, она будет действовать синхронно, принимать осознанные решения и двигаться в нужном направлении не потому, что «так написано в инструкции», а потому что это соответствует её внутренним ориентирам.
Итак, если обобщить, миссия, видение и ценности — это каркас:
1. Миссия задаёт смысл существования — зачем мы нужны миру.
2. Видение рисует картину будущего — куда мы хотим прийти.
3. Ценности определяют правила игры — как мы будем туда идти.
Вместе эти компоненты и есть культура компании — её характер и ДНК.
Самые громкие конфликты начинаются из-за разницы взглядов и мнений на то, что «нормально». Один верит в прозрачность и честные договорённости, другой — в принцип «главное, чтобы сработало».
В прошлых постах я разобрал миссию и видение, и теперь настало время моего любимого — ценностей. Ценности — это то, обо что чаще всего спотыкаются. Это то, что часто упускают из виду посредственные рекрутеры и неопытные HRD. Это не красивые слова в презентации, а то, как ты ведёшь себя, когда никто не смотрит. Когда вы набираете в команду людей, которые разделяют те же ориентиры, появляется живая культура, в которой не нужны излишне строгие регламенты. Возникают органичные принципы, по которым команда живёт каждый день — даже если об этом нигде не написано.
Ценности не навязываются сверху — их разделяют изначально. И если в компании их нет, никакие KPI, мотивации и тимбилдинги не спасут. Но если вам удалось собрать команду по ценностям, она будет действовать синхронно, принимать осознанные решения и двигаться в нужном направлении не потому, что «так написано в инструкции», а потому что это соответствует её внутренним ориентирам.
Итак, если обобщить, миссия, видение и ценности — это каркас:
1. Миссия задаёт смысл существования — зачем мы нужны миру.
2. Видение рисует картину будущего — куда мы хотим прийти.
3. Ценности определяют правила игры — как мы будем туда идти.
Вместе эти компоненты и есть культура компании — её характер и ДНК.
1👍8
О лидерстве и культуре компании
Сотрудники копируют не лозунги, а поведение. Если руководитель говорит о прозрачности, но скрывает неудобные факты — он транслирует двойные стандарты. А если признаёт ошибки и исправляет их — команда учится честности и ответственности.
Лидер — архитектор среды и ролевая модель поведения. Его сила не в красивых речах, а в последовательности и личном примере. Сотрудники очень быстро считывают фальшь. Если лидер требует дисциплины, но сам опаздывает и не выполняет договорённости, — люди мгновенно это замечают, и доверие к нему падает.
А доверие — ключевой актив команды. Оно объединяет людей, превращая набор отдельных сотрудников в сплочённую группу.
Вы наверняка замечали, что стоит смениться руководителю — и через какое-то время поведение всего отдела меняется. Если кто-то не разделяет принципы лидера и тянет назад, — его обычно заменяют. Чаще всего это идёт на пользу всей команде.
Поэтому одной из ключевых задач лидера является не только чёткая постановка задач и эффективное планирование, но и формирование культуры личным примером.
Сотрудники копируют не лозунги, а поведение. Если руководитель говорит о прозрачности, но скрывает неудобные факты — он транслирует двойные стандарты. А если признаёт ошибки и исправляет их — команда учится честности и ответственности.
Лидер — архитектор среды и ролевая модель поведения. Его сила не в красивых речах, а в последовательности и личном примере. Сотрудники очень быстро считывают фальшь. Если лидер требует дисциплины, но сам опаздывает и не выполняет договорённости, — люди мгновенно это замечают, и доверие к нему падает.
А доверие — ключевой актив команды. Оно объединяет людей, превращая набор отдельных сотрудников в сплочённую группу.
Вы наверняка замечали, что стоит смениться руководителю — и через какое-то время поведение всего отдела меняется. Если кто-то не разделяет принципы лидера и тянет назад, — его обычно заменяют. Чаще всего это идёт на пользу всей команде.
Поэтому одной из ключевых задач лидера является не только чёткая постановка задач и эффективное планирование, но и формирование культуры личным примером.
❤3👍3🔥2
Перестаньте продавать разработку
Рынок заказной разработки изменился навсегда. Неприятная правда. Раньше заказчики инвестировали в гипотезы, заказывали MVP «на попробовать» и годами экспериментировали с продуктами, выплачивая подрядчикам астрономические суммы. Сегодня бюджеты сокращают, эксперименты под запретом, бизнесу важен только результат.
Да, возможно, у вас пока есть хорошие заказчики и выделенные команды, которые поддерживают уже созданные продукты. Но поверьте — пайплайн разработки изменится быстро.
У крупного и среднего бизнеса уже есть собственные команды: архитекторы, аналитики, продуктологи, тимлиды, специалисты по AI/ML. Внутренняя команда зачастую экспертнее, быстрее и системнее, чем внешняя студия. И реальность такова, что студии больше не нанимают за умение писать код. Его вполне неплохо пишут Cursor и ему подобные инструменты. Вчера с помощью Replit я за вечер собрал прототип, на который раньше у команды уходило бы пару месяцев.
Поэтому сегодня выживает экспертиза. Рынок ориентирован на быстрый бизнес-результат — увеличение прибыли, сокращение потерь, ускорение бизнес-процессов, наведение порядка в хаосе.
Чтобы продавать услуги дорого, нужно предлагать конкретные решения. Не громкие слова, не красивые презентации, не абстрактные обещания в духе «мы — команда профессионалов», а реальное понимание бизнеса, знание отрасли, опыт внедрения и умение считать деньги клиента.
Перестаньте продавать разработку — начинайте продавать эффект, результат и выгоду. Да, это сложно. Да, нужно пересматривать подход к бизнесу и маркетингу, да, придётся много работать, но иначе вы — всего лишь одна из множества студий в вымирающем сегменте рынка. Продавец картинок и кода, который больше никому не нужен.
Рынок заказной разработки изменился навсегда. Неприятная правда. Раньше заказчики инвестировали в гипотезы, заказывали MVP «на попробовать» и годами экспериментировали с продуктами, выплачивая подрядчикам астрономические суммы. Сегодня бюджеты сокращают, эксперименты под запретом, бизнесу важен только результат.
Да, возможно, у вас пока есть хорошие заказчики и выделенные команды, которые поддерживают уже созданные продукты. Но поверьте — пайплайн разработки изменится быстро.
У крупного и среднего бизнеса уже есть собственные команды: архитекторы, аналитики, продуктологи, тимлиды, специалисты по AI/ML. Внутренняя команда зачастую экспертнее, быстрее и системнее, чем внешняя студия. И реальность такова, что студии больше не нанимают за умение писать код. Его вполне неплохо пишут Cursor и ему подобные инструменты. Вчера с помощью Replit я за вечер собрал прототип, на который раньше у команды уходило бы пару месяцев.
Поэтому сегодня выживает экспертиза. Рынок ориентирован на быстрый бизнес-результат — увеличение прибыли, сокращение потерь, ускорение бизнес-процессов, наведение порядка в хаосе.
Чтобы продавать услуги дорого, нужно предлагать конкретные решения. Не громкие слова, не красивые презентации, не абстрактные обещания в духе «мы — команда профессионалов», а реальное понимание бизнеса, знание отрасли, опыт внедрения и умение считать деньги клиента.
Перестаньте продавать разработку — начинайте продавать эффект, результат и выгоду. Да, это сложно. Да, нужно пересматривать подход к бизнесу и маркетингу, да, придётся много работать, но иначе вы — всего лишь одна из множества студий в вымирающем сегменте рынка. Продавец картинок и кода, который больше никому не нужен.
👏7
IT_ONE,_Сколково,_Сколтех_Искусственный_интеллект_в_жизненном_ци.pdf
3.5 MB
Интересное исследование про применение искусственного интеллекта в разработке ПО и как оно меняет жизненный цикл разработки.
👍4🔥3❤1
Год, когда я перестал тратить жизнь на лишнее
Мир меняется стремительно. Иногда это по-настоящему пугает, но мы живём в очень необычное время. В 2025 году у меня было три основные точки приложения усилий. Это здоровье, разработка HRtech-продукта и консалтинговая практика. 2025 потребовал концентрации, выдержки и честности с самим собой, но взамен дал главное — ощущение ясности. Я стал лучше понимать, куда больше не хочу тратить энергию, что действительно имеет ценность и в каком формате мне интересно двигаться дальше.
Ментальное и физическое здоровье
В начале года я прошёл несколько обследований, выявил ряд проблем и системно занялся их решением. Пересобрал рацион и пищевые привычки. Вернулся в тренажёрный зал, продолжил заниматься тайским и классическим боксом, добавил гимнастику.
Раньше я скептически относился к работе с психологами. Как оказалось, зря. Эта работа дала ощутимый эффект. Я стал лучше понимать себя и окружающих, спокойнее реагировать на сложные ситуации и гораздо лучше контролировать эмоции. Для меня это стало одной из ключевых инвестиций года.
Разработка продукта
Продукт пережил пару пивотов. Это нормальная история для стартапа, особенно когда ты активно тестируешь гипотезы. Команда в течение года то разрасталась, то сжималась. Мы подавались на гранты, я инвестировал собственные деньги и принимал не самые простые решения.
В какой-то момент стало очевидно, что прежний формат и темп работы меня больше не устраивают. К концу года мы пришли к очень компактной конфигурации. Два человека, которые с помощью ИИ-инструментов могут быстро реализовывать и проверять любые гипотезы. В нашем арсенале Replit для интерфейсов и фронтенда, ChatGPT для документации и аналитики, Cursor для бэкенда.
Занимаясь разработкой программного обеспечения больше 25 лет, я с интересом и удивлением наблюдаю, как сильно изменилась реальность. Сегодня можно создавать софт в разы быстрее, убрав большую часть рутинной коммуникации, ручного написания кода и документации. Старая модель разработки стремительно уходит в прошлое.
Консалтинговая практика
В 2025 я заработал на консалтинге в два раза больше, чем в прошлом. Сумма оказалась почти сопоставима с моей годовой зарплатой CEO в 2023 году, без учёта бонусов и премий. При этом в 2026 году стартуют несколько новых консалтинговых проектов и менторство.
Для меня важно, как естественно развивается это направление. Я практически не занимаюсь его продвижением. Клиенты приходят по рекомендациям, и в моей картине мира это главный показатель качества и реальной полезности того, что я делаю.
Бизнес по заказной разработке
Я полностью вышел из состава учредителей бизнеса по разработке ПО. Это было непростое, но очень взвешенное решение. Для меня оно стало завершением длинного и важного этапа.
ROI составил 700% за 5 лет, CAGR 51,5%. С учётом текущей ситуации на российском рынке заказной разработки и его тенденций, считаю exit удачным. На пике компании и рынка. Без иллюзий, без сожалений и с полным пониманием, почему этот этап нужно было закрыть именно сейчас.
Итого
Новый год я встречаю в окружении семьи и друзей, в своём любимом месте, на Самуи. Без громких обещаний, но с чётким ощущением, что я всё делаю правильно. Всем добра и хорошего 2026 года! Цените своё время, не растрачивайте его впустую — это самый важный совет, который вы можете получить в жизни!
Мир меняется стремительно. Иногда это по-настоящему пугает, но мы живём в очень необычное время. В 2025 году у меня было три основные точки приложения усилий. Это здоровье, разработка HRtech-продукта и консалтинговая практика. 2025 потребовал концентрации, выдержки и честности с самим собой, но взамен дал главное — ощущение ясности. Я стал лучше понимать, куда больше не хочу тратить энергию, что действительно имеет ценность и в каком формате мне интересно двигаться дальше.
Ментальное и физическое здоровье
В начале года я прошёл несколько обследований, выявил ряд проблем и системно занялся их решением. Пересобрал рацион и пищевые привычки. Вернулся в тренажёрный зал, продолжил заниматься тайским и классическим боксом, добавил гимнастику.
Раньше я скептически относился к работе с психологами. Как оказалось, зря. Эта работа дала ощутимый эффект. Я стал лучше понимать себя и окружающих, спокойнее реагировать на сложные ситуации и гораздо лучше контролировать эмоции. Для меня это стало одной из ключевых инвестиций года.
Разработка продукта
Продукт пережил пару пивотов. Это нормальная история для стартапа, особенно когда ты активно тестируешь гипотезы. Команда в течение года то разрасталась, то сжималась. Мы подавались на гранты, я инвестировал собственные деньги и принимал не самые простые решения.
В какой-то момент стало очевидно, что прежний формат и темп работы меня больше не устраивают. К концу года мы пришли к очень компактной конфигурации. Два человека, которые с помощью ИИ-инструментов могут быстро реализовывать и проверять любые гипотезы. В нашем арсенале Replit для интерфейсов и фронтенда, ChatGPT для документации и аналитики, Cursor для бэкенда.
Занимаясь разработкой программного обеспечения больше 25 лет, я с интересом и удивлением наблюдаю, как сильно изменилась реальность. Сегодня можно создавать софт в разы быстрее, убрав большую часть рутинной коммуникации, ручного написания кода и документации. Старая модель разработки стремительно уходит в прошлое.
Консалтинговая практика
В 2025 я заработал на консалтинге в два раза больше, чем в прошлом. Сумма оказалась почти сопоставима с моей годовой зарплатой CEO в 2023 году, без учёта бонусов и премий. При этом в 2026 году стартуют несколько новых консалтинговых проектов и менторство.
Для меня важно, как естественно развивается это направление. Я практически не занимаюсь его продвижением. Клиенты приходят по рекомендациям, и в моей картине мира это главный показатель качества и реальной полезности того, что я делаю.
Бизнес по заказной разработке
Я полностью вышел из состава учредителей бизнеса по разработке ПО. Это было непростое, но очень взвешенное решение. Для меня оно стало завершением длинного и важного этапа.
ROI составил 700% за 5 лет, CAGR 51,5%. С учётом текущей ситуации на российском рынке заказной разработки и его тенденций, считаю exit удачным. На пике компании и рынка. Без иллюзий, без сожалений и с полным пониманием, почему этот этап нужно было закрыть именно сейчас.
Итого
Новый год я встречаю в окружении семьи и друзей, в своём любимом месте, на Самуи. Без громких обещаний, но с чётким ощущением, что я всё делаю правильно. Всем добра и хорошего 2026 года! Цените своё время, не растрачивайте его впустую — это самый важный совет, который вы можете получить в жизни!
🔥24👍7❤5⚡1