Как прочитать мысли аудитории?

Продукт всегда должен оправдывать ожидания пользователя и решать его задачи. Как понять поведение человека, предугадать его действия и заинтересовать?

Лучше понять аудиторию и выстроить эффективную коммуникацию поможет метод JTBD

Метод Jobs To Be Done (JTBD) направлен на выявление мотивов и путей решений с помощью продукта. На их основе формируются сегменты аудитории, с которыми можно провести более глубокую работу

Для каждого сегмента смоделируйте ответы на вопросы:

🔸️Когда мне нужно…
🔸️Я хочу…
🔸️Чтобы…

Например: Когда я участвую в конкурсе, я хочу получить уникальный опыт в этой сфере, чтобы я стал крутым, востребованным специалистом

Здесь на первом месте стоят обстоятельства использования, а не характеристики аудитории. Поставьте себя на место пользователя и конкретно ответьте, что вам нужно, чтобы решить проблему

Используйте в своих проектах и получайте высшие баллы😎

AIDA — модель скрытого управления аудиторией

Воздействие происходит в 4 этапа:

• A (attention — внимание)
• I (interest — интерес)
• D (desire — желание)
• A (action — действие)

✔️ Иногда добавляют пятый этап: S-satisfaction — удовлетворение. Его задача — наращивание базы постоянных клиентов.
Также в аббревиатуре иногда встречается M — motivation — мотивация. Её используют после D — желания купить продукт. На этом этапе помещают триггер, который побуждает к покупке

Уверены, на парах часто упоминают эту модель, поэтому углубляться в теорию не будем. Только напомним, что этапы AIDA должны быть последовательны. Иначе взаимопонимание с аудиторией пропадёт, и КПД формулы будет 0

Хотим предложить варианты вопросов, котррые помогут использовать AIDA эффективно:

🔸️Как в вашей сфере бизнеса можно привлечь внимание к продукту? Как сделать это оригинально?

🔸️ Какими способами привлекают внимание, продвигают продукт ваши конкуренты?

🔸️ Что вам нужно для создания креативов?

🔸️ Как вы будете выстраивать коммуникацию с потенциальным клиентом?

🔸️ В чем особенность вашего продукта?

🔸️ Как продукт изменит жизнь человека? Чем продукт ему поможет?

🔸️ Какие ценности у компании? Какие из них можно отразить в рекламе и как они повлияют на продвижение?

🔸️ Какие чувства будут у покупателя, когда он получит продукт?

🔸️ Что мотивирует клиента приобрести ваш продукт?

Привет, Лучники!

Неделя пролетела незаметно, и вот уже пятница. Желаем всем сегодня лёгких и интересных задач, отличного настроения и приятных выходных✨️

С нами уже более 500 студентов🔥

За два месяца к конкурсу присоединились 85 студенческих команд!

Стрела Лучника достигла своей цели во многих вузах и городах страны: от Калининграда до Владивостока, от Санкт-Петербурга до Ставрополя. И даже улетела чуть дальше и нашла юных пиарщиков в Бишкеке🌐
⠀
Ребята уже приступили к решению кейсов - реальных задач, которые сегодня стоят перед крупными российскими компаниями
⠀
Команды, вошедшие в шорт-лист, будут защищать свои проекты перед представителями компаний, а победители - получат шанс пройти стажировку в компаниях, предоставивших кейсы😎

Приём заявок продолжается до 15 января!
⠀
🏹 Все задачи можно посмотреть на сайте: https://luchnik.ru/competitions/future/cases/zadachi-2022/