↓↓↓

Если ты будешь ждать, пока продукт станет совершенным, ты никогда его не выпустишь. Но очень трудно понять, когда нужно прекратить создание и просто выпустить продукт в мир. Приём, который может помочь, – написать пресс-релиз. Написать его, когда разработка только начинается. Чтобы написать хороший пресс-релиз, нужно сфокусироваться на сути, быть лаконичным и интересным, выделить самые важные вещи, которые может продукт. Затем, спустя время, когда вы в очередной раз спорите, какие фичи должны быть в первой версии продукта, а что нужно вырезать – достаньте свой пресс-релиз и перечитайте его. Если продукт уже может делать то, что является самым важным – выпускайте.


Маркетинг нельзя формировать в самом конце. Продуктовая и маркетинговая команды должны работать вместе с самого начала. Не должно быть несостыковок между тем, каким будет продукт, и тем, как его будут объяснять – история должна быть целостной с самого начала. Позиционирование – это часть продукта. История, которую вы рассказываете, формирует то, что вы строите.


Научитесь различать data-driven и opinion-driven решения. В некоторых случаях, ты просто не можешь ждать идеальных данных. Их не существует. Ты просто должен сделать шаг в неизвестность. Сложи все, что узнал, и попытайся понять, что произойдёт.

Большинство людей не хотят даже признавать, что существуют opinion-driven решения. Ведь если ты следуешь своей интуиции и окажешься неправ, то винить можно только себя. Но если ты руководствовался данными и все равно ошибся, значит, явно что-то ещё было не так, кто-то другой ошибся. Поэтому многие менеджеры, руководители и акционеры требуют данных, даже если их нет, а затем едут на этих воображаемых данных прямо в пропасть.


Презентации Стива Джобса никогда не были похожи на выступление или доклад. Скорее на разговор или рассказ. Причина проста: Стив рассказывал разные версии этой истории каждый день в течение месяцев во время разработки – коллегам, друзьям, семье. Он постоянно совершенствовал её. Каждый раз, когда он замечал недоумённый взгляд или просьбу прояснить что-то, он шлифовал историю.

Создавай истории, которые не только цепляют людей, но и заставляют их говорить о вас. Хорошая история – это акт эмпатии. Она распознаёт потребности аудитории. В ней смешиваются факты и чувства. Прежде всего, нужно показать достаточно глубокие знания, чтобы аргументы не казались слишком зыбкими. Это не обязательно должны быть тонны данных, но их должно быть достаточно, чтобы убедить людей в том, что вы опираетесь на реальные факты. Но с этим можно и переусердствовать – если история состоит только из фактов, то, вполне возможно, люди и согласятся с тобой, но всё равно ничего не сделают. Может, в следующем месяце. Может, в следующем году. Скорее всего – никогда.

Стив Джобс говорил, что аналогии дают людям суперспособности. Отличная аналогия позволяет мгновенно понять сложную функцию и описать её другим. Вот почему посыл "1000 песен в твоём кармане" был таким мощным. Люди смогли представить неосязаемую вещь – всю музыку, которую они любят, в одном месте, её легко найти, легко носить – и они рассказывали своим друзьям и родственникам, почему iPod так крут.

Пришло время для нового типа историй?

Случайно наткнулся на пост, который очень срезонировал со мной. Делюсь тезисами и небольшой порцией отсебятины.


Мир становится очевидно сложнее. Ещё каких-то пол-века назад существовали вполне чёткие и понятные истории о том, как построить жизнь, чтобы чувствовать себя как минимум неплохо: “Если я поступлю в хороший университет, я буду успешным”, “Если я буду упорно трудиться, то буду финансово обеспечен”…

Сегодня же всё больше людей начинает понимать, что мир усложнился и ускорился настолько, что ничто не является данностью, само собой разумеющимся. Молодые люди попросту не могут предсказать, что их ждёт в будущем, потому что многие технологии и, соответственно, профессии не существовали, когда мы учились в университетах или тем более школах.


Прямо сейчас мы мечемся между старыми и новыми историями. Истории прошлого нельзя не уважать, однако стоит признать, что они уже не особо помогают нам ориентироваться в современной реальности. Новые же истории только начали формироваться и ещё не обрели достаточной ясности, чтобы быть убедительными и эффективными и занять заметное место в инфополе. Исход – жизнь в постоянном когнитивном диссонансе или эскапизм.


Поэтому, похоже, пришло время создавать и распространять другие истории, истории, которые будут осознавать и подчёркивать всю комплексность мира вокруг, и помогать в нём жить. Истории, которые позволят нам осознать, что значит быть человеком сегодня. Которые будут помогать отвечать на такие вопросы, как “Как найти иррациональную страсть к чему-то?”, “Как на основе этой страсти построить свою жизнь?”, “Как ставить цели?”, “Как найти и не терять чувство причастности?”, “Как не скатываться в чёрно-белое восприятие мира, когда практически весь контент вокруг тебя к этому подталкивает?”, “Как стать и оставаться целостным человеком, и что это вообще такое?”.


Оригинал поста тут.

Инвесторы ищут стартапы, которые выглядят неизбежными. Это ощущение привлекает и конвертит лучше, чем что либо ещё.

Задача фаундера – создать это ощущение неизбежности успеха. Убедить, что рынок будет идти именно в определенном направлении, что именно ваше решение является следующим логическим шагом на этом отрезке истории и что вы – самая правильная команда, чтобы оседлать эту возможность.

При этом важно убедиться, что инвестор понимает ваши тезисы. От банального непонимания гибнет намного больше сделок, чем кажется. Часто это объясняется тем, что недостаточно чёткая коммуникация фаундеров обнажает их недостаточное понимание болей и рынка.

Первый питч начинайте с менее спорных тезисов. Важно, чтобы инвестор был внутренне согласен с ними (с вами). Спорные моменты лучше придержать на потом, когда вы прошли “серию согласий”. Естественно, их не получится просто пропустить, поэтому важно обложиться фактурой для подкрепления своей точки зрения.

Ощущение неизбежности успеха усиливается, когда у фаундеров есть продуманные ответы на трудные вопросы. Усиливается ещё больше, если они сами начинают говорить о самых тяжёлых проблемах, с которыми придётся столкнуться.

https://twitter.com/epaley/status/1519428812173414400

Пол Грэм, основатель Y Combinator, на этой неделе выпустил большое эссе “Как создать что-то выдающееся” (это мой вольный перевод, в оригинале звучит как “How to do Great Work”). Кладезь интересных мыслей, не пожалейте часа времени и вдумчиво почитайте оригинал, но для затравки поделюсь мыслями, которые срезонировали со мной.


Стиль – это умение действовать по-особенному, не прилагая для этого усилий. Попытка же выглядеть оригинально – это просто жеманность.

Быть искренним – значит быть интеллектуально честным. Чтобы разглядеть новые идеи, нужен исключительно зоркий глаз на истину. А как у тебя может быть зоркий глаз, если ты интеллектуально нечестен? Поэтому важно всегда быть готовым признать, что ошибаешься.


Некоторые из лучших работ выглядят так, будто для их создания не потребовалось особых усилий, потому что в некотором смысле они уже существовали. Их не нужно было создавать, их нужно было просто разглядеть. Очень хороший знак, когда трудно сказать, создаёшь ты что-то или обнаруживаешь.
↓↓↓

↓↓↓
Люди гораздо оригинальнее решают проблемы, чем определяют, какие проблемы нужно решать.

Большинство думает, что большие идеи – это ответы, но зачастую настоящий инсайт кроется в самом вопросе. Великие работы часто рождаются путём возвращения к вопросу, который ты впервые заметил много лет назад – иногда даже в детстве – и не мог перестать думать над ним.

Очень хорошо иметь в запасе много ещё не отвеченных вопросов. И это один из тех случаев, когда состоятельные становятся ещё состоятельнее, потому что лучший способ найти новые вопросы – это пробовать отвечать на имеющиеся.


Рискуй настолько много, насколько можешь себе позволить. Если ты время от времени не терпишь неудачи, то, скорее всего, ты слишком консервативен.


Последовательность – ключ к успеху. Люди, добивающиеся успеха, не делают много каждый день. Они просто делают что-то, а не ничего.


Лучший способ узнать, как что-то работает, – попытаться это воспроизвести. Копирование не обязательно делает работу неоригинальной. Оригинальность – это наличие новых идей, а не отсутствие старых.

Когда копируешь, не копируй всё подчистую. Некоторые черты работ, которыми ты восхищаешься, – это их недостатки, вопреки которым они всё равно добились успеха. Обычно это черты, которые легче всего скопировать.


Если в одном месте собирается много крутых людей из вашей области, полезно иногда их посещать. Это укрепляет амбиции, а также показывает, что они тоже люди, и повышает твою уверенность в себе. Большинство людей, которые в чём-то очень хороши, с удовольствием говорят об этом со всеми, кто искренне заинтересован. Ведь если они действительно хороши в своей работе, то, скорее всего, она им интересна как хобби, а увлечённые люди всегда готовы поговорить о своём хобби.

Действительно достойные профессионалы предлагают идеи, которые удивляют. Они могут видеть и делать то, чего не можешь ты.


Оригинал: https://paulgraham.com/greatwork.html

Настоящий путь героя

Сегодня немного рекурсии – ловите хайлайт Гарри Тэна, президента Y Combinator, с интересной концепцией из книги “Self as Coach, Self as Leader” Памелы Маклин.


Человек начинает своё развитие на стадии социализированного разума (см. картинку). Большинство на ней и остаётся, но у некоторых получается перейти на следующую ступень – самосоздающегося разума, а у совсем единиц – на ступень самопреобразующегося разума.

Те, кто достиг стадии самосоздания, осознали свой набор убеждений и правил и используют этот внутренний компас для принятия решений.

Они умеют сопереживать другим, даже если их взгляды расходятся. В отличие от людей на стадии социализированного разума, они не чувствуют раздражения от неизбежно возникающих конфликтов, поскольку умеют вырабатывать точку зрения и принимать собственные решения.

В рабочей обстановке эти люди самостоятельны и самомотивированны. Они отвечают за свою работу и способны достаточно точно оценивать себя сами, а не искать одобрения авторитетов, чтобы определить, насколько хорошо справляются.


Оригинал: https://twitter.com/garrytan/status/1676361980486250496

Нашёл в блоге Product Hunt гостевой пост фаундера инди-студии с рефлексией после 7 лет в геймдеве. Думаю, некоторые выводы могут быть полезны и вне контекста игр, в консьюмерских продуктах так точно.


Фокусируйтесь в первую очередь на духе и ощущениях от игры.

Размышляя над тем, какую игру создать, визуализируйте общий дух игры и эмоции, которые вы хотите вызвать у игроков, и только после этого переходите к игровым механикам и их деталям (которые, кстати могут и будут изменяться).

Представьте, что вы выпустили игру своей мечты. Как выглядит идеальная рецензия на неё? Попробуйте написать несколько восторженных “пятизвёздочных” отзывов – они помогут не сбиться с курса.


Лучшие практики и отраслевые стандарты не дадут вам конкурентного преимущества.

Если вы хотите иметь шансы на успех, научитесь относиться к "лучшим практикам" как просто к текущей повестке.

Недостаточно быть таким же продуктивным, как все. Нужно найти способы превзойти средние показатели. Понятие "лучшие практики" – ошибочное. Правильнее было бы назвать их "усреднёнными" или "общими". Не будьте такими.

Ставьте под сомнение, изучайте и препарируйте подходы, которые вы считаете "лучшими". Придумывайте нестандартные решения, чтобы получить уникальные преимущества, без которых независимая студия не сможет выжить, а тем более – процветать.


Эмоции продают.

Вы сможете продать свою игру только через эмоциональную связь. Люди должны испытывать её с вами, вашими идеями и вашей игрой. Поэтому критически важно написать правильную историю, которая построит эту связь, и правильно её подать.


Оригинал: https://www.producthunt.com/stories/7-lessons-from-7-years-of-game-development

Отличный пример того, как делиться информацией о решениях, чтобы все в команде чётко понимали направление её движения и приоритеты, а также имели доступ к ответам на большинство важных вопросов. Бонусом – сократить количество ненужных созвонов.

Попробуйте после каждого принятого решения, делать документ-саммари, в котором будет:
– лицо, принимающее решение, и список вовлечённых в процесс людей;
– дедлайн;
– на самом видном месте – принятое решение;
– лаконичное, но полноценное обоснование решения;
– другие рассмотренные варианты – это важно, чтобы дать людям возможность посмотреть на вопрос со всех ракурсов.


Нашёл тут: https://creatoreconomy.so/p/how-to-make-great-decisions-async

Когда вы в последний раз меняли своё мнение?

Наваял новый пост у себя в 🍍Substack. Залетайте!

https://up2yura.substack.com/p/when-was-the-last-time-you-changed

Недавно присоединился к крутому коммьюнити авторов, ведущих каналы о предпринимательстве, стартапах, технологиях и инвестициях.

На многих был подписан еще до того, как позвали в комьюнити, поэтому решение объединиться и расти вместе далось очень легко 😌

Залетайте в папку и подписывайтесь — там вы найдете отличную коллекцию реальных кейсов, советов и ценного опыта!

Единорог с командой из трех человек.

Джеймс Карриер, партнер фонда NfX, занятно повизионировал о том, как следующее поколение AI-powered инструментов позволит небольшим командам, вплоть до трех талантливых людей, создавать софтверные компании и масштабировать их до сотен миллионов долларов выручки.

Generative AI будет превосходить большинство людей в большинстве сложных задач в большинство дней. Не во все дни, но в большинство, и это важно. Даже самые талантливые люди не могут быть на коне каждый день, не существует тех, у кого каждый день – выдающийся. AI решит эту проблему постоянства – больше нет плохих дней, каждый день стабильно хороший. А consistency is key, как мы помним.

Это повлечет много изменений, но одним из основных будет снижение значения hard skills и смещение акцентов в сторону кругозора и умения управлять проектами. В самом выигрышном положении окажутся те, кто сможет видеть то, чего не видят другие, находить неочевидные идеи (с очевидными справится и AI) и быть достаточно агрессивными и смелыми, чтобы действовать быстро, несмотря на высокий уровень неопределенности.

Строить большие истории смогут команды даже из трех человек. Главное, чтобы в них были закрыты три роли:
1. Агрессивного мечтателя-генералиста. Чувствует динамику быстро меняющейся среды и имеет ясное видение того, где находится компания, где они должна быть, и что нужно для того, чтобы туда попасть.
2. Человека про цифры. Обожает проводить воскресное утро, копаясь в базах данных в поисках закономерностей и аномалий. Чувствует себя неловко, когда что-то описывается без цифр. Щепетилен и точен.
3. Человека про слова. Мастер маркетинга и продаж с глубоким пониманием психологии. Обладает эмпатией и чувством прекрасного, что позволяет выбирать наиболее работающие посылы. Не обязательно пишет отличные тексты с нуля, но может определить, что из написанного AI сработает лучше.


Оригинал: https://www.nfx.com/post/3-person-unicorn-startup

ПОДКАСТ

Недавно переслушивал один подкаст годовой давности, где я был гостем. И, неожиданно, это стало отличным упражнением для рефлексии. Послушать больше часа разговора с собой годовой давности про разные интересные штуки было очень прикольно.

И я подумал, что было бы здорово дать эту возможность и другим. Особенно это укладывается в канву того, что я делал в сервисе гострайтинга и создания нарративов для фаундеров (все крутится вокруг этого, последнее время). Но начать я решил с той базы, которая у меня уже есть — моего подкаста, который я немного поставил на паузу два года назад.

Родилась идея: а что если записать второй сезон не с новыми гостями, а со старыми? Что если просто созвониться ещё раз и совместно порефлексировать над прошедшим временем? Послушать себя 1-2 года назад и вместе обсудить, что поменялось, где мы стали умнее или тупее, что произошло на рынке?

Первый эпизод мы записали с моим хорошим другом Юрой Шлагановым. Мы встретились с Юрой спустя два года и поговорили про:

- Закрытие EduDo и как это происходило;
- Переезд и присоединение к новому стартапу;
- Возвращение в VC;
- Розыгрыш инвайта в AirChat от Naval Ravikant.
- Подписывайтесь на канал Юры — Свежий Шлаганов.

ЯБЛОЧНАЯ МУЗЫКА
ЯНДЕКС-МУЗЫКА
СПОТИФАЙКА
MAVE (web)

Бонус:
У нас есть инвайт в AirChat от Naval Ravikant, который мы хотим разыграть.

Чтобы участвовать в розыгрыше, расскажите историю о том, как вас последний раз поднакрыло, но вы справились, и какие выводы сделали - выберем самую крутую историю и подарим инвайт.

В подкасте с Матвеем успели немного поговорить про это, но лучше поделиться текстом.


В моей стартап-жизни наступила новая глава – несколько недель назад я присоединился к команде ULTRA.VC как Head of Scouting & Analytics.

Наша миссия – поддерживать фаундеров, создающих продукты, которые позитивно повлияют на качество жизни людей. Причем поддерживать, начиная с самых ранних стадий.


Мы делаем это множеством способов, но сейчас наш основной фокус направлен на 2 формата:
– первый набор Акселератора ULTRA. 12-недельная программа, в рамках которой мы вместе диагностируем основные факторы, замедляющие ваш прогресс, разработаем план их устранения, поможем по нему пройти, показать конкретный прогресс и выйти на фандрейзинг в сильной позиции. Помимо этого, сами инвестируем как в рамках программы, так и в лучших ее выпускников. Подробнее об акселераторе здесь, а подаваться здесь (до 25 сентября, но лучше не тянуть);

– CATALYZE – совместная с EMERGE бесплатная программа для стартапов на самой ранней стадии, в рамках которой мы поможем дошлифовать идею, найти ее первичную валидацию, разработать план развития и упаковать это в вовлекающий и эффективный питч. Выпускников программы, при их желании, мы в приоритетном порядке рассмотрим на вступление в первый набор Акселератора ULTRA, а 2 лучшие команды автоматически пройдут в ½ финала конкурса EMERGE Challenge. Подробнее о программе здесь, а подаваться здесь (до 1 сентября!).


Если у вас есть видение того, что вы хотите построить, понимание, почему это может быть перспективно, и огромный запас энергии (читай – внутренней мотивации) заниматься именно этим, буду рад познакомиться и пообщаться подробнее – просто напишите мне на yury[собака]ultra[точка]vc 🙌

Stay tuned, впереди много полезностей и кейсов с полей!

Оказалось, папки в Телеге – это очень удобно 💡

Недавно делился с вами подборкой каналов о стартапах, технологиях и инвестициях.

Сегодня же ловите подборку крутых каналов об исследованиях: продуктовых, маркетинговых, в контексте стартапов и не только. Я сам обожаю ресерчить (иногда даже слишком), и попасть в эту подборку было очень приятно 🙌

Здесь, очевидно, очень мотивирующий call to action 🕶:
https://t.iss.one/addlist/nv3V85FKMvgwYzk6

https://youtu.be/bEEZe7PMmic Записали видео с Юрием Шлагановым, известным по работе как в фондах RBF, Flint Capital, так и фаундером стартапа EduDo. Юра - очень интересный собеседник для стартап-мира, потому что успел побывать и в шкуре фонда, и в шкуре фаундера. Про это мы и говорим с ним. А заодно анонсируем набор в акселератор ультра-ранних стадий (можно подаваться даже без мвп) где он сейчас работает скаутом.

Сходил в гости к @necodernotes, порефлексировали в том числе о том, что вообще сейчас происходит и будет в ближайшее время происходить на VC рынке, и как в этом всем быть фаундерам 👀

Многие уже успели порефлексировать над недавним исследованием a16z о том, что происходит с самыми “большими” продуктами, базирующимися на generative AI.


Вот что бросилось в глаза мне:
– 48% компаний бутстрапят, не привлекая внешнего финансирования, т.е. вывести на рынок серьезный ИИ-продукт быстро и с относительно небольшими ресурсами возможно.
– Подавляющее большинство продуктов упакованы как web-аппки. У большинства компаний команды совсем небольшие, поэтому они не распыляются. В результате только у 30% компаний из списка есть мобильные приложения, и даже у них этот тип трафика не превышает 10% от общего.
– Большинство компаний еще не занимаются платным маркетингом. Существенный объем бесплатного трафика можно получить на X, Reddit, Discord, а также за счет сарафанного радио и рефералки. На картинке выше видно, насколько большой пока сдвиг ИИ-продуктов в сторону органики.
– 90% продуктов уже монетизируются, почти все – по подписочной модели. Средняя стоимость - $21/месяц.


Чем не первые знаки того, что мы движемся к единорогам с командами из 3-5 человек 🙄

https://a16z.com/how-are-consumers-using-generative-ai

За окном уже настоящая осень, появляется тяга переключиться на минорное настроение, так почему бы не поговорить о питч-деках 🧐

Ребята из Hustle Fund зарядили консалтеров, которые помогают делать деки их компаниям, поделиться секретами ремесла. Получилась небольшая книжка, картинок и примеров много, очень рекомендую ее полистать.


Поделюсь резонирующим со мной.

Воспринимайте питч-дек как историю, а не набор слайдов. В хорошей истории есть:
– легко узнаваемый герой – это можете быть вы, технология или необычное убеждение;
– особая сила – герои с уникальными качествами вызывают больший интерес, поэтому определите свои и подчеркните их;
– сюжетная линия – у каждой хорошей истории есть начало, середина и конец, без четкой структуры история превращается в набор фактов;
– саспенс – даже незначительный разрыв между ожиданием и реальностью может вызвать эмоции.


Держите в голове худшую аудиторию: инвестора, которому нужно просмотреть 40 питч-деков после обеда. Основные тезисы должно быть невозможно пропустить. Детали же не должны отвлекать от основного нарратива.

С этим хорошо помогают слайды с повествовательными заголовками (не Problem, Solution, Team...). Когда заголовки несут смысловую нагрузку, детали становятся более важными, поскольку их задача становится более четкой: раскрыть, действительно ли захватывающая идея (заголовок) соответствует реальности? Если взять все заголовки и объединить их в абзац, будет ли ваша история целостной? Будет ли она мощной? Если да, то она удалась.


Инвесторы ищут уникальные сверхспособности. Разберитесь, что делает вас особенными, и сделайте так, чтобы это стало очевидным для всех, кто увидит презентацию.

Но не забудьте упомянуть и об очевидных рисках, чтобы инвесторам не пришлось это делать самостоятельно. Признание рисков укрепляет доверие, а избегание – вызывает подозрение.


Вроде бы очевидное, но встречается в деках чаще, чем хотелось бы, – не оставляйте инвестора с вопросом “И что теперь?". Расскажите, чего вы хотите и почему вы этого хотите.


Оригинал тут.