This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
КЕЙС ПО АВИТО ❗️ БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА ЧЕРЕЗ АВИТО
Делимся с вами интересным кейсом (он не наш, но мы же должны рассказывать вам о том, что происходит на рынке в целом) , когда Авито используется не как площадка для привлечения трафика и дальнейшей продажи, а как площадка только для реализации товара.
Суть схемы из 7 шагов 👇
1) Есть товар, он необычный, трендовый, маркетплейсный.
2) С этим товаром снимается около 100 коротких видео, которые заливаются на все популярные видео сервисы (нельзяграм, шортсы, тик-ток, дзен и т.д.)
3) Трафик с этих видео ведет в телеграм, где собирается база подписчиков.
4) В моменте товара в наличии нет, но за ним выстраивается очередь, и в телеге прогревается аудитория на покупку путем эксклюзивности, ограниченности количества и ожидания продаж.
5) Когда видео начинают залетать и собирается нужное количество аудитории в тг, которая постоянно задает вопросы "ну когда?", "где купить?" и т.д., делается заказ товара из Китая.
6) Товар приходит, создается объявление на Авито, дается ссылка в ТГ, летят продажи.
7) Товар продан, можно повторять до бесконечности, если товар это позволяет.
Причем здесь Авито?
В этой схеме Авито решает 2 основных проблемы: автоматизация продаж и высокая комиссия.
Вместо того, чтобы общаться в TG, нельзяграме и где угодно - всех покупателей загоняют на Авито на автоматическую покупку через Авито Доставку. Нет ни одного аналогичного варианта (даже качественный ТГ-бот будет сложнее), где так просто будет оформить заказ и получить его в соседнем от вашего дома пункта выдачи. Таким могут похвастаться только маркетплейсы.
Если продавать тоже самое на маркетплейсе, то вы будете бороться с конкурентами, а даже если приведете трафик таким же образом - попадете на комиссию 25+%. Авито же за Авито.Доставку заберет всего 4-6%. Чувствуете разницу?
В чем минусы этой схемы? 🤔
1. Есть шанс, что видео не залетят, но риски минимальны, потому что для таких видео не нужно профпродакшена. Не залетят и ладно, товара то в наличии нет. В данном случае аудитория в TG почти 10к подписчиков, канал создан в июле, охваты на посте с активной ссылкой на Авито почти 8к просмотров.
2. Есть шанс, что увидя товар на видео и не имея возможности купить сразу - пользователь пойдет искать его на других площадках (а в данном конкретном случае аналогичные сферы продаются на Ozon и WB)
3. Есть шанс, что вы не распродадите партию целиком, либо вам наоборот не хватит товара (в этом случае был второй вариант, через 3 часа все шарики закончились и оформить их было невозможно)
И еще одна фишка, которая касается Авито:
Объявление создано не на тарифе за просмотры, а просто на обычном аккаунте. Трафик, который пришел на объявление - не сжирает деньги, при этом невероятно наращивает поведенческий фактор, так как сразу идет переход на карточку и покупка. Объявление вирусится на площадке и приводит вам дополнительную аудиторию.
Шарик стоил 4.5к рублей - ссылка на заказы закрылась, когда у объявления было 750 просмотров. Заработок сможете примерно прикинуть сами. Около 300-400 продаж там точно было, так как аудиторию прогрели хорошо. Ценник на товар изначально транслировался в соц.сетях и TG.
🔥 Что скажете? Топ?
Делимся с вами интересным кейсом
Суть схемы из 7 шагов 👇
1) Есть товар, он необычный, трендовый, маркетплейсный.
2) С этим товаром снимается около 100 коротких видео, которые заливаются на все популярные видео сервисы (нельзяграм, шортсы, тик-ток, дзен и т.д.)
3) Трафик с этих видео ведет в телеграм, где собирается база подписчиков.
4) В моменте товара в наличии нет, но за ним выстраивается очередь, и в телеге прогревается аудитория на покупку путем эксклюзивности, ограниченности количества и ожидания продаж.
5) Когда видео начинают залетать и собирается нужное количество аудитории в тг, которая постоянно задает вопросы "ну когда?", "где купить?" и т.д., делается заказ товара из Китая.
6) Товар приходит, создается объявление на Авито, дается ссылка в ТГ, летят продажи.
7) Товар продан, можно повторять до бесконечности, если товар это позволяет.
Причем здесь Авито?
В этой схеме Авито решает 2 основных проблемы: автоматизация продаж и высокая комиссия.
Вместо того, чтобы общаться в TG, нельзяграме и где угодно - всех покупателей загоняют на Авито на автоматическую покупку через Авито Доставку. Нет ни одного аналогичного варианта (даже качественный ТГ-бот будет сложнее), где так просто будет оформить заказ и получить его в соседнем от вашего дома пункта выдачи. Таким могут похвастаться только маркетплейсы.
Если продавать тоже самое на маркетплейсе, то вы будете бороться с конкурентами, а даже если приведете трафик таким же образом - попадете на комиссию 25+%. Авито же за Авито.Доставку заберет всего 4-6%. Чувствуете разницу?
В чем минусы этой схемы? 🤔
1. Есть шанс, что видео не залетят, но риски минимальны, потому что для таких видео не нужно профпродакшена. Не залетят и ладно, товара то в наличии нет. В данном случае аудитория в TG почти 10к подписчиков, канал создан в июле, охваты на посте с активной ссылкой на Авито почти 8к просмотров.
2. Есть шанс, что увидя товар на видео и не имея возможности купить сразу - пользователь пойдет искать его на других площадках (а в данном конкретном случае аналогичные сферы продаются на Ozon и WB)
3. Есть шанс, что вы не распродадите партию целиком, либо вам наоборот не хватит товара (в этом случае был второй вариант, через 3 часа все шарики закончились и оформить их было невозможно)
И еще одна фишка, которая касается Авито:
Объявление создано не на тарифе за просмотры, а просто на обычном аккаунте. Трафик, который пришел на объявление - не сжирает деньги, при этом невероятно наращивает поведенческий фактор, так как сразу идет переход на карточку и покупка. Объявление вирусится на площадке и приводит вам дополнительную аудиторию.
Шарик стоил 4.5к рублей - ссылка на заказы закрылась, когда у объявления было 750 просмотров. Заработок сможете примерно прикинуть сами. Около 300-400 продаж там точно было, так как аудиторию прогрели хорошо. Ценник на товар изначально транслировался в соц.сетях и TG.
🔥 Что скажете? Топ?
🔥27👍14❤5🤔1🤯1
🔨 Еще один гвоздь в крышку гроба старого-доброго масспостинга
Решили насоздавать много аккаунтов и забить ими всю выдачу? Или хотите сотни или тысячи объявлений на одном аккаунте?
Ловите новые правила. Расписывать не будем, все на скриншоте к посту.
Авито не просто убивает масспостинг, а делает так, чтобы физические лица торговали в большей части только БУ товаром (как было в начале создания данной площадки), а не заваливали площадку новым товаром под видом частников.
И судя по формулировкам, коснется это как товаров, так и услуг.
Решение что делать?
1. Для самостоятельной работы
Качественный контент и работа с объявлениями + качественная настройка платного продвижения.
👉 полезный закреп
2. Если нужна помощь специалистов
Кейсов много, насмотренность высокая, знание нововведений и опыт работы с изменениями максимально актуальный.
👉 запись на аудит
Решили насоздавать много аккаунтов и забить ими всю выдачу? Или хотите сотни или тысячи объявлений на одном аккаунте?
Ловите новые правила. Расписывать не будем, все на скриншоте к посту.
Авито не просто убивает масспостинг, а делает так, чтобы физические лица торговали в большей части только БУ товаром (как было в начале создания данной площадки), а не заваливали площадку новым товаром под видом частников.
И судя по формулировкам, коснется это как товаров, так и услуг.
Решение что делать?
1. Для самостоятельной работы
Качественный контент и работа с объявлениями + качественная настройка платного продвижения.
👉 полезный закреп
2. Если нужна помощь специалистов
Кейсов много, насмотренность высокая, знание нововведений и опыт работы с изменениями максимально актуальный.
👉 запись на аудит
👍12🤯6❤3🔥2🤬2
Мы не берем клиентов в одной нише в одном регионе, чтобы не конкурировать между собой. Но берем идентичные направления в разных регионах.
И вот попалась недавно одинаковая категория. Работаем, смотрим на показатели продаж и понимаем, что у одних все супер, реклама окупается, менеджеры продают, а у других продаж нет, хотя контакты идут.
И с одним и другим клиентом еще перед стартом мы говорили про обработку контактов, предупреждали о специфике площадке, готовили так сказать к реальности.
1️⃣ Клиент №1
Прислушивается и использует рекомендации. Для канала Авито поменяли скрипты и подход к обработке контактов, а также добавили несколько офферов. В итоге заказы стабильно идут, отзывы растут, конверсия в сделку также выросла по сравнению с самым началом работ.
2️⃣ Клиент №2
Прислушивается, но абсолютно не использует рекомендации. Менеджеры работают на автомате, как и на других каналах. Подсветили проблему, обзвонили конкурентов, показали клиенту, что другие продают в разы лучше, хотя их предложение не отличается по цене. Клиент с этим согласился. Прошли недели, в обработке ничего не поменялось. В итоге прекратили сотрудничество и развитие данного канала.
Какой вывод?
Проблема далеко не всегда в площадке.
Если у вас нет выстроенного бизнес-процесса, никакой маркетинг не поможет. Нигде, ни на одном рекламном канале. У клиентов в примере выше также запущен Я.Директ. У второго - стоимость сделки в 2.5 раза выше, чем у первого. Ниши идентичны. Понимаете к чему мы?
Со своими клиентами мы работаем именно так: опубликовать объявления может каждый, а разбирать процессы, тестировать гипотезы для повышения результатов, давать рекомендации имея насмотренность на сотнях проектов в разных сферах и заниматься продвижением системно - далеко не каждый.
Когда есть системность и выстроенный процесс - есть результаты и продажи. Когда это все на уровне "мы умеем продавать, нам нужен только трафик" - часто заканчивается печально.
Начинать нужно не с рекламы, а с понимания как обрабатывать входящие обращения с разных каналов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍10🤔4🤯2👎1
Не бывает глупых вопросов, но есть один, который мы считаем в корне неверным. Он касается любых услуг.
"Сколько стоят ваши услуги?"
Почему мы так считаем?
Ответ на этот вопрос не дает никакого понимания о том, что вы в итоге получите.
Часто общаемся с потенциальными клиентами и видим, как они переживают за стоимость услуг и дальнейшее увеличение этой стоимости. А ведь дальнейшие допродажи в бизнесе - это нормально.
Обычно у таких людей уже был негативный опыт, возможно, даже не при работе с авитологами, а при условной установке двери или ремонте телевизора.
Несколько месяцев назад мы приводили пример, как можно продать услугу, якобы дешевле, а в итоге выйдет дороже. В таких случаях нужно уметь читать между строк.
У нас же простая позиция - мы сами не любим, когда цена меняется в процессе. И ставим себя на место клиента.
Что входит в ведение аккаунта на Авито в нашем агентстве?
🔹 Анализ конкурентов (парсинг, анализ позиций в выдаче, анализ объявлений и подходов к продаже);
🔹Разработка стратегии (с учетом нюансов вашего бизнеса, рекламного бюджета и целей)
🔹 Детализация рекламного кабинета с выявлением точек роста на существующем аккаунте ( если уже есть результат);
🔹 Работа с контентом (оформление профиля, инфографика, уникализация контента);
🔹 SEO-оптимизация объявлений (сбор ключевых запросов, формирование заголовков, оформление прайс-листов);
🔹 Работа с текстами (составление текстов по продающей эффективной структуре, учитывая боли и потребности вашей ЦА);
🔹 Разработка автозагрузки, если это необходимо для стратегии продвижения;
🔹 Работа с применениям платных услуг (все виды платного продвижения, использование автобиддера ставок, работа с медийной рекламой профиля);
🔹 Аналитика и A/B тесты (отслеживание и работа с конверсиями, увеличение целевых заявок);
🔹 Помощь с автоматизацией продаж (автоответы, подключение к ботам в ТГ, интеграция CRM);
🔹 Отчетность и коммуникация (автоматизированная ежедневная отчетность, работа со сквозной аналитикой, понятные планы работ);
🔹 Рекомендации по скриптам продаж и специфике площадки (анализируем диалоги и звонки, даем рекомендации по корректировке скриптов для увеличения продаж);
🔥 Опыт специалистов, которые специализируются на Авито и ежедневно ведут аккаунты в разных тематиках. Только за последний год мы работали более, чем в 50 разных сферах.
Это те пункты, по которым нужно задавать вопросы и только потом узнавать стоимость. Тогда становится понятно за что вы будете платить.
Хотите обсудить продвижение вашего аккаунта на Авито 👉 оставляйте заявку. Проконсультируем, обсудим возможные варианты сотрудничества, если в целом сможем вам помочь. Если нет, то так и скажем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👌4👏2😁2
1. Пошаговый запуск рекламного канала
Как сделать так, чтобы реклама не работала в минус? Писали пост с 5 важными шагами по запуску для любой сферы. Узнайте, с чего начать и как анализировать конкурентов. 5 шагов, которые уберегут вас от главных ошибок. Всё, что нужно для старта.
2. Инфографика на Авито
Ошибка в контенте, которая дорого обходится 9 из 10 бизнесов на Авито. Она убивает конверсию на ровном месте, даже с идеальными фото. Подготовили для вас простое решение - гайд по созданию инфографики, которая поможет сделать воронку продаж в контенте.
3. Авито для богатых?
Чувствуете, что продвижение на Авито стало дороже? Вы не одни. Но просто смотреть и сливать деньги точно не вариант. Рассказали про 3 пункта, которые помогут замедлить подорожание. Начните оптимизировать свои расходы уже сейчас.
4. Место в поиске - развод на деньги
Авито пугает вас 16-м местом в поиске? Не спешите включать продвижение! Эта цифра - хитрая уловка площадки. Ваше объявление может быть первым по ключевым запросам, но вас заставляют платить больше. В посте обьяснили на примере весь смысл этой манипуляции.
5. Погоня за высокочастотными запросами
Универсального пути продвижения на Авито не существует. Погоня за местом в ТОПе по самым популярными запросами может разорить. Но есть стратегии, которые позволяют платить меньше и получать более целевых клиентов. В посте привели пример на конкурентной нише в Москве.
Краткие выжимки с ежемесячным топом статей можно увидеть по хештегу 👉 #авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍5👏3
ОДИН КАНАЛ ПРОДАЖ ДЛЯ БИЗНЕСА = ВЕРНАЯ СМЕРТЬ 🔫
Сегодня на этом канале есть заявки, а завтра поменяются правила площадки и заявок не будет.
И это никаким образом не будет зависить от вас: поменяется алгоритм, рынок, спрос, появится другой канал и так далее. Вам это неподвластно.
Как не угробить свой работающий бизнес в один момент? Разберем на нашем примере 👇
Несколько лет назад у нас был только один канал - блог на VC. И тогда, и сейчас оттуда прекрасно приходили и приходят клиенты, но только правила меняются.
Например, год назад, мы не платили за свой аккаунт на VC, а теперь это стоит 50к в месяц = 600к в год.
За статьи НЕ в своем блоге.
Но помимо VC мы ведем телеграм канал, развиваем партнерскую сеть, вкладываем деньги в Авито, в этом году начали качать свой сайт в SEO.
И будете правы.
Но этот рекламный бюджет формировался изначально, каналы подключались и развивались не в моменте, а на протяжении времени, заранее понимая, что это работа на перспективу и в долгую.
Мы не раз повторяли, что нет волшебной таблетки, которая даст вам продажи здесь и сейчас по желаемой цене.
Все каналы требуют тестов, денег и времени на развитие.
Какие-то больше времени, но меньше денег (SEO, статейный маркетинг, соц.сети).
Какие-то меньше времени, но больше денег (Я.Директ, Таргет, Авито).
И вот сейчас, когда мы понимаем, что один канал проседает мы не паникуем, а планомерно решаем как исправить ситуацию конкретно на этом канале и нужен ли он по такой-то цене.
И при этом бизнес работает, заявки идут, продажи растут.
Подумайте, если у вас один канал продаж - в 99% случаев - это путь в никуда. Пора начинать тестировать что-то еще.
Если рассматриваете Авито, то ждем на аудит, расскажем и покажем, чего ожидать от этой площадки, либо поможем решить возникшие в последнее время сложности.
👉 БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Сегодня на этом канале есть заявки, а завтра поменяются правила площадки и заявок не будет.
И это никаким образом не будет зависить от вас: поменяется алгоритм, рынок, спрос, появится другой канал и так далее. Вам это неподвластно.
Как не угробить свой работающий бизнес в один момент? Разберем на нашем примере 👇
Несколько лет назад у нас был только один канал - блог на VC. И тогда, и сейчас оттуда прекрасно приходили и приходят клиенты, но только правила меняются.
Например, год назад, мы не платили за свой аккаунт на VC, а теперь это стоит 50к в месяц = 600к в год.
За статьи НЕ в своем блоге.
Но помимо VC мы ведем телеграм канал, развиваем партнерскую сеть, вкладываем деньги в Авито, в этом году начали качать свой сайт в SEO.
Вы скажете - “У вас есть рекламный бюджет, у многих его нет”.
И будете правы.
Но этот рекламный бюджет формировался изначально, каналы подключались и развивались не в моменте, а на протяжении времени, заранее понимая, что это работа на перспективу и в долгую.
Мы не раз повторяли, что нет волшебной таблетки, которая даст вам продажи здесь и сейчас по желаемой цене.
Все каналы требуют тестов, денег и времени на развитие.
Какие-то больше времени, но меньше денег (SEO, статейный маркетинг, соц.сети).
Какие-то меньше времени, но больше денег (Я.Директ, Таргет, Авито).
И вот сейчас, когда мы понимаем, что один канал проседает мы не паникуем, а планомерно решаем как исправить ситуацию конкретно на этом канале и нужен ли он по такой-то цене.
И при этом бизнес работает, заявки идут, продажи растут.
Подумайте, если у вас один канал продаж - в 99% случаев - это путь в никуда. Пора начинать тестировать что-то еще.
Если рассматриваете Авито, то ждем на аудит, расскажем и покажем, чего ожидать от этой площадки, либо поможем решить возникшие в последнее время сложности.
👉 БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍10🔥4🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📲 КАК ПОЛУЧАТЬ УВЕДОМЛЕНИЯ ОТ АВИТО НА IPHONE?
Многие из вас спрашивают у нас в личных сообщениях, как сделать так, чтобы вернулись уведомления о сообщениях. В основном проблема на айфонах.
Ранее мы рекомендовали начать работать с любым чат-ботом в TG, который позволял вам получать и отвечать на сообщения. Но теперь помимо оплаты самого бота нужно оплатить еще и нужный тариф, так как интеграция доступна только при "Максимальной" подписке. А это еще 6к рублей.
У кого есть СRM для менеджеров продаж также ощутили данную проблему, так как тоже вынуждены оплачивать максимальную подписку.
Если вы отвечаете с телефона и у вас Iphone (на Andoid проблемы с уведомлениями не замечано), делимся с вами инструкцией, как решить данный вопрос:
1️⃣ Откройте Safari и перейдите на Авито.
2️⃣ Нажмите на значок «Поделиться» внизу экрана.
3️⃣ На всплывающем окне нажмите «Домой».
4️⃣ Откройте иконку Авито и залогиньтесь в профиле.
5️⃣ Перейдите в сообщения и нажмите «Разрешить уведомления» на всплывающем экране.
Если случайно нажали «Не разрешать», то уведомления можно включить вручную: зайдите в «Настройки» , выберите пункт «Приложения», ярлык Авито, включите разрешение на «Уведомления».
Многие из вас спрашивают у нас в личных сообщениях, как сделать так, чтобы вернулись уведомления о сообщениях. В основном проблема на айфонах.
Ранее мы рекомендовали начать работать с любым чат-ботом в TG, который позволял вам получать и отвечать на сообщения. Но теперь помимо оплаты самого бота нужно оплатить еще и нужный тариф, так как интеграция доступна только при "Максимальной" подписке. А это еще 6к рублей.
У кого есть СRM для менеджеров продаж также ощутили данную проблему, так как тоже вынуждены оплачивать максимальную подписку.
Если вы отвечаете с телефона и у вас Iphone (на Andoid проблемы с уведомлениями не замечано), делимся с вами инструкцией, как решить данный вопрос:
1️⃣ Откройте Safari и перейдите на Авито.
2️⃣ Нажмите на значок «Поделиться» внизу экрана.
3️⃣ На всплывающем окне нажмите «Домой».
4️⃣ Откройте иконку Авито и залогиньтесь в профиле.
5️⃣ Перейдите в сообщения и нажмите «Разрешить уведомления» на всплывающем экране.
Если случайно нажали «Не разрешать», то уведомления можно включить вручную: зайдите в «Настройки» , выберите пункт «Приложения», ярлык Авито, включите разрешение на «Уведомления».
👍7🔥4❤3
С января мы поднимаем цены на свои услуги. Только не просто потому что так надо, а с понятным и логичным обоснованием.
1. Издержки
Подписки, сервисы, оплата труда, налоги, расходы на маркетинг, стоимость обучений и курсов для повышения квалификации. Все растет. Любому бизнесу необходимо это компенсировать.
У кого из вас из-за этого не растут цены?
2. Ценность
Мы оказываем качественную услугу с подходом, который отличается от рынка. Совсем недавно, кстати, был пост с перечнем услуг при ведении аккаунта под ключ.
Не раз слышали от наших клиентов, что инициативность и системность при сотрудничестве с нами, выше, чем с другими подрядчиками по маркетингу.
3. Стабильность
У нас выстроенный поток заявок на услуги. Некоторым, кого готовы были взять в работу - пришлось отказать из-за очереди на запуски.
Да, это безусловно проблема нехватки квалифицированных людей в команде (а также на рынке труда), но мы не готовы терять в качестве.
Когда работаешь на качество, нельзя взять человека с улицы и в любом случае нужно время на его обучение и адаптацию к определенным стандартам.
4. Рынок
Мы явно в рынке цен на услуги среди агентств, которые помогают с продвижением на Авито. Даже ближе к низу этого рынка.
В последние 7-8 месяцев все чаще видим, что многие продают дороже при меньшей вовлеченности в проект и меньшем количестве работ.
❗️Это новость касается только новых клиентов. С действующими клиентами мы обсуждаем эту тему заранее и даем подготовиться.
Обсудить условия можно, оставив заявку на аудит. Если хотите начать сотрудничать сейчас - предлагаем зафиксировать цену 24-25 года.
👉 ЗАФИКСИРОВАТЬ ЦЕНУ
P.S. Не повышали цены с начала 2024 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6🤔3❤1🤯1🤝1
КАК ВЫ НАДОЕЛИ С ЭТИМ ВОПРОСОМ... ЧТО ДЕЛАТЬ С МАРКЕТИНГОМ В 2026? 🤔
Этот вопрос появляется к концу каждого года: пишутся миллионы статей, записывается куча видео и тему обмусоливают тысячу раз в каждом TG-канале про маркетинг.
Но давайте начистоту - 2026-й будет непростым (как и все года до этого): меняется налоговое законодательство, покупатели уходят в экономию, а стоимость продвижения продолжает расти.
Главный вопрос один:
НЕ ХОТИМ ЛИТЬ ВОДУ ❗️Поэтому приглашаем вас на честный диалог двух совладельцев рекламных агентств:
❄️ Юлия Малявина, управляющий партнёр Digital Step (SEO, сайты, чат-боты)
❄️ Александр Подвальный, CEO LiteLab Agency (продвижение на Авито)
Что у Юлии, что у нас в агентстве десятки активных проектов в разных нишах, с разными рекламными каналами и бюджетами. Часть этих бизнесов мы видим практически насквозь.
О ЧЕМ БУДЕТ РАЗГОВОР?
🔸 Как изменится рынок в 2026: честный прогноз исходя из нашего опыта;
🔸 Какие каналы принесут быстрые заявки, если нужно "здесь и сейчас";
🔸 Какие каналы дадут стабильность в долгую и почему на это стоит обратить внимание;
🔸 Какими каналами пользуемся лично мы, сколько тратим и что получаем;
🔸 Связки, которые приносят деньги сейчас и будут работать в 2026;
🔸 Мини-разборы участников (пообщаемся с добровольцами).
ГДЕ И КОГДА?
📅 16 декабря, 19:30
📍 Online (Zoom)
💬 Формат: душевный разговор двух предпринимателей, без воды и магии
Провели бы в телеграме в прямом эфире, но сами знаете - физически невозможно, поэтому проводим в Zoom по регистрации.
🎁 ПОДАРКИ ЗА РЕГИСТРАЦИЮ
1️⃣ “Рецепт увеличения продаж на любом рекламном канале” - шаблон от LiteLab,
2️⃣ Гайд “7 решений, которые оживят ваш маркетинг” - гайд от Digital Step
Если хотите войти в 2026 год с ясностью и рабочим планом — вам обязательно нужно быть!
👉 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Этот вопрос появляется к концу каждого года: пишутся миллионы статей, записывается куча видео и тему обмусоливают тысячу раз в каждом TG-канале про маркетинг.
Но давайте начистоту - 2026-й будет непростым (как и все года до этого): меняется налоговое законодательство, покупатели уходят в экономию, а стоимость продвижения продолжает расти.
Главный вопрос один:
«Какие инструменты реально будут работать и приносить прибыль?»
НЕ ХОТИМ ЛИТЬ ВОДУ ❗️Поэтому приглашаем вас на честный диалог двух совладельцев рекламных агентств:
❄️ Юлия Малявина, управляющий партнёр Digital Step (SEO, сайты, чат-боты)
❄️ Александр Подвальный, CEO LiteLab Agency (продвижение на Авито)
Что у Юлии, что у нас в агентстве десятки активных проектов в разных нишах, с разными рекламными каналами и бюджетами. Часть этих бизнесов мы видим практически насквозь.
О ЧЕМ БУДЕТ РАЗГОВОР?
🔸 Как изменится рынок в 2026: честный прогноз исходя из нашего опыта;
🔸 Какие каналы принесут быстрые заявки, если нужно "здесь и сейчас";
🔸 Какие каналы дадут стабильность в долгую и почему на это стоит обратить внимание;
🔸 Какими каналами пользуемся лично мы, сколько тратим и что получаем;
🔸 Связки, которые приносят деньги сейчас и будут работать в 2026;
🔸 Мини-разборы участников (пообщаемся с добровольцами).
ГДЕ И КОГДА?
📅 16 декабря, 19:30
📍 Online (Zoom)
💬 Формат: душевный разговор двух предпринимателей, без воды и магии
Провели бы в телеграме в прямом эфире, но сами знаете - физически невозможно, поэтому проводим в Zoom по регистрации.
🎁 ПОДАРКИ ЗА РЕГИСТРАЦИЮ
1️⃣ “Рецепт увеличения продаж на любом рекламном канале” - шаблон от LiteLab,
2️⃣ Гайд “7 решений, которые оживят ваш маркетинг” - гайд от Digital Step
Если хотите войти в 2026 год с ясностью и рабочим планом — вам обязательно нужно быть!
👉 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
🔥7❤4👍4
Где поставить запятую, чтобы понять, что делать с рекламой в новогодние праздники?
Четыре пункта на размышление, чтобы принять окончательное решение 👇
1️⃣ Зависит от типа бизнеса: если у вас B2C сегмент - не останавливайте, если B2B стоит подумать, можно пропустить, например, только первые несколько дней.
2️⃣ Если ваши менеджеры продаж не могут обрабатывать заявки все праздничные дни - останавливайте, если работаете, то лучше не стоит.
3️⃣ Если для вашего продукта это не сезон, то также стоит подумать. Можете собирать заявки, чтобы увеличивать клиентскую базу - не останавливайте, ведите коммуникацию, делайте предпродажи и оформляйте предзаказы.
4️⃣ Что делают ваши конкуренты? Если отдыхают - значит реклама дешевле, а конверсия в продажи выше. С учетом высокого онлайна (об этом ниже) - это точно пункт для раздумий.
Почему вообще возникает данный вопрос?
У многих предпринимателей есть устоявшееся мнение, что в праздники все только пьют и отдыхают.
На самом деле это не так, на январских праздниках очень высокий онлайн. Информации сервиса «Яндекс Реклама» за январь 2025 года:
За время январских выходных число обращений к поисковой системе Яндекс, связанных с маркетплейсами и брендами розничных магазинов, достигло практически 45 млн.
Около 80% запросов было совершено с целью найти официальные сайты популярных онлайн-магазинов, параллельно потребители изучали доступные им скидки и акционные предложения определённых брендов.
Количество обращений, нацеленных на поиск праздничных распродаж, составило порядка 7 млн.
Нам интересно, что вы думаете, где ставить запятую?
Проголосуйте ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3👌2🔥1
Будете вести рекламу в новогодние праздники?
Anonymous Poll
17%
B2B услуги - буду
9%
B2B услуги - выключу
10%
B2B товары - буду
4%
B2B товары - выключу
25%
B2С услуги - буду
5%
B2С услуги - выключу
21%
B2С товары - буду
9%
B2С товары - выключу
👌3🔥2❤1
🔥 СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ - НОВЫЙ ФУНЦИОНАЛ НА АВИТО
В конце 2025 года Авито выкатил свой новый функционал - сравнение с конкурентами. Доступно еще не у всех, но скорее всего в течение нескольких месяцев появится на большинстве аккаунтов.
Алгоритм показывает как ваши объявления чувствуют себя по отношению к другим продавцам.
Правдивы ли цифры и можно ли этому доверять - разбираемся в нашей статье на VC.
🔹анализируем конретный пример из описания Авито;
🔹cмотрим на примере одного из наших клиентов;
🔹делаем выводы есть ли смысл и зачем это функционал нужен.
Снова развод на деньги? 👉 читаем статью
В конце 2025 года Авито выкатил свой новый функционал - сравнение с конкурентами. Доступно еще не у всех, но скорее всего в течение нескольких месяцев появится на большинстве аккаунтов.
Алгоритм показывает как ваши объявления чувствуют себя по отношению к другим продавцам.
Правдивы ли цифры и можно ли этому доверять - разбираемся в нашей статье на VC.
🔹анализируем конретный пример из описания Авито;
🔹cмотрим на примере одного из наших клиентов;
🔹делаем выводы есть ли смысл и зачем это функционал нужен.
Снова развод на деньги? 👉 читаем статью
👍10🔥4❤2👎1
Новость вроде классная, но как всегда есть подвохи. Обсуждали с командой, пришли к следующим выводам:
Плюсы:
Минусы
Например, если пользователь вбил запрос "профильная труба 40х20", а контакт был по объявлению с заголовком "профильная труба 80х40", аналитика посчитает его в запрос, который вбил пользователь.
Как оно будет на самом деле и перевесят ли плюсы минусы будет понятно только через некоторое время.
Единственное, что радует уже сейчас, это то, что Авито начал работать и улучшать свою аналитику. Это одно из слабых мест платформы при работе с бизнесом. Надеемся, это лишь один из шагов вперед.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3🔥2👎1🙏1
🤔 КЛИЕНТ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ? ВОПРОС АКТУАЛЬНЫЙ ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Часто на этапе аудита мы понимаем, что сотрудничество не рационально для обеих сторон.
Так может быть у любого бизнеса в сфере услуг, иногда и в товарной сфере.
С нами хотят работать, но мы отказываем в ведении "под ключ", так как понимаем, что это не окупаемо для потенциального клиента.
Почему для обеих сторон, мы же можем заработать деньги?
Ответ достаточно простой - если мы не даем результат, клиент не продолжит с нами сотрудничество. И с сиюминутным заработком мы бонусом получим головную боль, переживания, негатив, нагрузку на команду, удар по репутации. Нам это не нужно. Минусов сильно больше, чем денег, заработанных в моменте.
Вся модель нашей работы основана на долгосрочном сотрудничестве. От этого также зависит мотивация и заработок сотрудников в нашей команде.
Для этого и создан бесплатный аудит, на котором можно понять:
- спрос на ваш товар или услугу на площадке;
- анализ и разбор стратегий ваших конкурентов;
- готовы ли вы к работе с данным рекламным каналам (ведь для успеха есть множество нюансов);
- можем ли мы вам помочь и в каком формате.
По результатам аудита мы обсуждаем с вами цифры спроса на площадке, точки роста по нынешнему аккаунту, варианты сотрудничества, бюджеты и сроки реализации.
Но ведь наш бизнес теряет деньги из-за такого подхода...
И да, и нет.
Во-первых, у нас есть разный перечень услуг по сотрудничеству, помимо ведения под ключ.
Во вторых, многие, кому мы отказали в итоге возвращаются через некоторое время и говорят, что мы были правы, либо рекомендуют нас другому бизнесу, так как изначально видят честный и адекватный подход.
Эти два пункта важнее при работе в долгую и построению на самом деле рабочей финансовой модели, чем "развод" на ведение аккаунта на месяцок.
Такой подход нравится и нам и нашим клиентам. Обе стороны честно общаются друг с другом, что дает наиболее эффективные результаты.
Разделяете такой подход?
Приходите на аудит. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
Часто на этапе аудита мы понимаем, что сотрудничество не рационально для обеих сторон.
Так может быть у любого бизнеса в сфере услуг, иногда и в товарной сфере.
С нами хотят работать, но мы отказываем в ведении "под ключ", так как понимаем, что это не окупаемо для потенциального клиента.
Почему для обеих сторон, мы же можем заработать деньги?
Ответ достаточно простой - если мы не даем результат, клиент не продолжит с нами сотрудничество. И с сиюминутным заработком мы бонусом получим головную боль, переживания, негатив, нагрузку на команду, удар по репутации. Нам это не нужно. Минусов сильно больше, чем денег, заработанных в моменте.
Вся модель нашей работы основана на долгосрочном сотрудничестве. От этого также зависит мотивация и заработок сотрудников в нашей команде.
Для этого и создан бесплатный аудит, на котором можно понять:
- спрос на ваш товар или услугу на площадке;
- анализ и разбор стратегий ваших конкурентов;
- готовы ли вы к работе с данным рекламным каналам (ведь для успеха есть множество нюансов);
- можем ли мы вам помочь и в каком формате.
По результатам аудита мы обсуждаем с вами цифры спроса на площадке, точки роста по нынешнему аккаунту, варианты сотрудничества, бюджеты и сроки реализации.
Но ведь наш бизнес теряет деньги из-за такого подхода...
И да, и нет.
Во-первых, у нас есть разный перечень услуг по сотрудничеству, помимо ведения под ключ.
Во вторых, многие, кому мы отказали в итоге возвращаются через некоторое время и говорят, что мы были правы, либо рекомендуют нас другому бизнесу, так как изначально видят честный и адекватный подход.
Эти два пункта важнее при работе в долгую и построению на самом деле рабочей финансовой модели, чем "развод" на ведение аккаунта на месяцок.
Такой подход нравится и нам и нашим клиентам. Обе стороны честно общаются друг с другом, что дает наиболее эффективные результаты.
Разделяете такой подход?
Приходите на аудит. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
🔥16🙏4👍3👌2
😱 ПРОБЛЕМА, КОТОРАЯ ПОГУБИТ ВАШ БИЗНЕС
...сейчас она просто его потихоньку пожирает...
Это не кликбейт и не шутка.
В 90% случаев, когда мы проводим аудиты, общаемся с потенциальными клиентами, да и в момент сотрудничества мы видим глобальную проблему - это проблема расчёта окупаемости.
И самое интересное, что это беда есть не только у тех, кто только начал бизнес, но и у тех, у кого он функционирует и ежемесячные рекламные бюджеты 200-300-500к+ рублей.
🤯 Три самых популярных заблуждения:
- контакты нецелевые, поэтому продаж нет;
- лидов мало, поэтому продаж нет;
- цена лида высокая, вот если бы было дешевле, контактов было бы больше и продажи бы были.
Что делать?
1️⃣ Начать работать с воронкой продаж
Не просто начать, а замерять цифры конверсий от показа до сделки. Делились с вами гайдом про ключевые конверсии на Авито, начните хотя бы с него.
А еще приводили пример, как рассчитать сколько должен стоить контакт в вашем бизнесе.
И делать это нужно под каждый рекламный канал в отдельности, будь это Яндекс.Директ, Авито или таргет в ВК.
2️⃣ Анализировать конкурентов
Часто ошибка именно в непонимании, что делают ваши конкуренты. То что написано на креативах и в текстах - это одно, что там в реальности, какая воронка продаж - абсолютно другое.
Выкладывали эффективный шаблон для анализа - обязательно возьмите в работу, удивитесь как вырастут продажи.
3️⃣ Отработать связку "продажи + маркетинг"
Классическая проблема больших компаний: маркетологи приводят контакты и говорят, что продажники не могут их закрыть. А продажники говорят, что вся беда в контактах от маркетологов.
И это порочный круг.
Пока вы не начнете работать на одно благое дело и одни не научаться слышать других - чуда не произойдет.
Соберитесь вместе и обсудите креативы, цены, офферы, скрипты, чтобы работать как единое целое, а не перекладывать ответственность.
Не губите свой бизнес, не спешите его закрывать, со всеми проблемами можно разораться, но стоит работать системно 👌
...сейчас она просто его потихоньку пожирает...
Это не кликбейт и не шутка.
В 90% случаев, когда мы проводим аудиты, общаемся с потенциальными клиентами, да и в момент сотрудничества мы видим глобальную проблему - это проблема расчёта окупаемости.
И самое интересное, что это беда есть не только у тех, кто только начал бизнес, но и у тех, у кого он функционирует и ежемесячные рекламные бюджеты 200-300-500к+ рублей.
🤯 Три самых популярных заблуждения:
- контакты нецелевые, поэтому продаж нет;
- лидов мало, поэтому продаж нет;
- цена лида высокая, вот если бы было дешевле, контактов было бы больше и продажи бы были.
Что делать?
1️⃣ Начать работать с воронкой продаж
Не просто начать, а замерять цифры конверсий от показа до сделки. Делились с вами гайдом про ключевые конверсии на Авито, начните хотя бы с него.
А еще приводили пример, как рассчитать сколько должен стоить контакт в вашем бизнесе.
И делать это нужно под каждый рекламный канал в отдельности, будь это Яндекс.Директ, Авито или таргет в ВК.
2️⃣ Анализировать конкурентов
Часто ошибка именно в непонимании, что делают ваши конкуренты. То что написано на креативах и в текстах - это одно, что там в реальности, какая воронка продаж - абсолютно другое.
Выкладывали эффективный шаблон для анализа - обязательно возьмите в работу, удивитесь как вырастут продажи.
3️⃣ Отработать связку "продажи + маркетинг"
Классическая проблема больших компаний: маркетологи приводят контакты и говорят, что продажники не могут их закрыть. А продажники говорят, что вся беда в контактах от маркетологов.
И это порочный круг.
Пока вы не начнете работать на одно благое дело и одни не научаться слышать других - чуда не произойдет.
Соберитесь вместе и обсудите креативы, цены, офферы, скрипты, чтобы работать как единое целое, а не перекладывать ответственность.
Не губите свой бизнес, не спешите его закрывать, со всеми проблемами можно разораться, но стоит работать системно 👌
👏9❤5👍5👌3
⚡️ ДОБИВАЕМ ПРОБЛЕМУ В ПОСТЕ ВЫШЕ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ
Кто не читал - там разговор про то, как важно считать цифры и следить за воронкой.
А вот, что происходит, если вы считаете цифры.
Клиент - автомобильная тематика, товарное направление, регион МСК и МО.
⬇️ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЦИФРЫ ⬇️
Рекламный бюджет: 90к (за 2,5 месяца)
Оборот: 4 752 190 рублей
Количество контактов: 250 звонков (первичных уникальных, сообщения выключены из-за специфики обработки контактов клиентом)
Стоимость контакта: 847,5 рублей (с учетом стоимости наших услуг). Для понимания - в Я.Директ стоимость контакта у клиента 1.600+ рублей.
Количество сделок: 76 штук
Конверсия в продажу: 30,4%
Стоимость одной сделки: 2 776 рублей
🔥 ДРР - 4,44%
И это только объявления. Без учета трафика из нового рекламного кабинета Авито, там продаж еще на 1.8 млн.
Все реально, если считать цифры и работать системно. Нужна помощь - ждем на аудите. Он бесплатный.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
Кто не читал - там разговор про то, как важно считать цифры и следить за воронкой.
А вот, что происходит, если вы считаете цифры.
Клиент - автомобильная тематика, товарное направление, регион МСК и МО.
⬇️ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЦИФРЫ ⬇️
Рекламный бюджет: 90к (за 2,5 месяца)
Оборот: 4 752 190 рублей
Количество контактов: 250 звонков (первичных уникальных, сообщения выключены из-за специфики обработки контактов клиентом)
Стоимость контакта: 847,5 рублей (с учетом стоимости наших услуг). Для понимания - в Я.Директ стоимость контакта у клиента 1.600+ рублей.
Количество сделок: 76 штук
Конверсия в продажу: 30,4%
Стоимость одной сделки: 2 776 рублей
🔥 ДРР - 4,44%
И это только объявления. Без учета трафика из нового рекламного кабинета Авито, там продаж еще на 1.8 млн.
Все реально, если считать цифры и работать системно. Нужна помощь - ждем на аудите. Он бесплатный.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
🔥7👍5❤2
😱😡 ВРЕМЕННЫЕ НОМЕРА КЛИЕНТОВ
На некоторых аккаунтах появилась новая фишка от Авито - временные номера клиентов, которые вам звонили.
И это ооочень грустная новость по двум пунктам:
1️⃣ Вы не сможете перезвонить, если пропустили звонок и не успели набрать клиенту в течение 2 часов.
2️⃣ Вы не сможете выгрузить номера телефонов в сквозную аналитику или CRM (у кого есть) и понять количество совершенных сделок, так как номера клиентов будут не актуальные.
На данный момент это происходит только в случае наличия "пропущенных" звонков и понижения уровня сервиса.
Надеямся, не выкатят полноценно на постоянной основе...
На некоторых аккаунтах появилась новая фишка от Авито - временные номера клиентов, которые вам звонили.
И это ооочень грустная новость по двум пунктам:
1️⃣ Вы не сможете перезвонить, если пропустили звонок и не успели набрать клиенту в течение 2 часов.
2️⃣ Вы не сможете выгрузить номера телефонов в сквозную аналитику или CRM (у кого есть) и понять количество совершенных сделок, так как номера клиентов будут не актуальные.
На данный момент это происходит только в случае наличия "пропущенных" звонков и понижения уровня сервиса.
Надеямся, не выкатят полноценно на постоянной основе...
🤯11🤔7🔥4
1. Что делать с рекламой в новогодние праздники?
Новогодние каникулы не повод «замораживать» бизнес. Поделились чек-лист из 4 пунктов для принятия стратегического решения. А также провели голосование, у кого какой план в зависимости от сферы бизнеса.
2. Почему один канал продаж это смертный приговор?
Делимся важной мыслью, как не убить свой бизнес из-за зависимости от одного канала. Не просто делимся, а показываем на конкретном примере агентства. Ну и плюсом объясняем, почему для этого не нужны миллионы рекламного бюджета.
3. Сравнение с конкурентами на Авито - новый развод на деньги?
Подробная статья, чтобы уберечь вас от лишних трат: проанализировали конкретный пример из описания Авито, проверили на примере одного из наших клиентов, поделились выводами зачем Авито это обновление.
4. Почему мы отказываем клиентам?
Важный пост про принципы работы нашего агентства. Поделились мыслями, почему мы не гонимся за всеми деньгами мира и как в дальнейшем это работает в плюс, принося еще больше денег нашему бизнесу. Подумайте, касается каждого бизнеса.
5. 90% просто не умеет считать деньги… Как так вышло и что делать?
Глобальная проблема абсолютного большинства бизнесов в стране. И речь не только про новичков. Разобрали ТОП заблуждений и предложили решения для того, чтобы исправлять ситуацию уже здесь и сейчас.
Краткие выжимки с ежемесячным топом статей можно увидеть по хештегу 👉 #авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥3❤2👌1
Но не знаем интересно вам это или нет.
Что сделали, что не сделали, как развивались, какие были взлеты и падения. И к чему это все ведёт в следующем году.
Интересно? Просим проголосовать 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍6⚡1
🔥1
Вы проголосовали, мы решили, что интереснее будет разбить на несколько постов по логике: цифры, провалы, цели.
Ниже важные цифры, которыми решили поделиться:
Рост оборота агентства по сравнению с прошлым годом вырос практически в 4 раза.
Для внимательных - это оборот, а не прибыль. Маржинальность при таком росте естественно просела, но всего на 20% от прошлого показателя по году.
Количество действующих клиентов увеличились в 3 раза.
Ну и команда тоже увеличилась, не только количественно, но и появились новые позиции.
Например, только в этом году мы взяли дизайнера к себе в штат, чтобы перестать работать с несколькими фрилансерами.
Рост телеграм канала на 2500 подписчиков за год.
Это чистый прирост с учетом подписок и отписок. А канал для нас важен, так как это один из этапов воронки.
Кстати, средняя стоимость подписчика по году - 101 рубль. Считать начали с мая.
Срок жизни клиента (LTV) также увеличился на 35%.
Значит то, что мы делаем системно в команде, начиная от продаж, заканчивая подходом и работой на качеством оказания услуг - работает и дает свои плоды.
Проведенные аудиты в количестве 947 штук.
Столько заявок на аудит поступило к нам в 2025 году, хотя их чуть больше, так как не все были занесены в CRM.
Представляете сколько аккаунтов и данных мы смогли проанализировать и сделать определённые выводы.
🔥 50+ огоньков и публикуем пост с главными проблемами и провалами, с которыми столкнулись в 2025 году.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥57❤2