Какие у вас СЛАБЫЕ стороны? 🤔
Вопрос, которой на 100% нужно задать себе, чтобы понять чем вы отличаетесь от конкурентов. Дело не в самобичевании, а в том, что так вы найдете свои настоящие плюсы. Ну и поймете, как применить их на практике.
Вот смотрите, пример на нашем агентстве 👇
Наши слабые стороны на фоне конкурентов:
1️⃣ У нас средняя цена.
Она выше, чем у частников и фрилансеров, что очевидно, и чуть ниже чем у профильных ТОПовых агентств, которые занимаются продвижение на Авито. Фрилансеров тысячи, конкурировать нет смысла, мы и не хотим, топ агентств 4-5 штук, мы где то за ними.
Что это значит для нас? Как минимум то, что мы не дотягиваем медийно до "топов", которым могут заносить деньги даже без обсуждений проекта - просто потому что хотят работать именно с ними. Как исправить? Развивать медийность.
2️⃣ Мы не продаем "таблетку" или "схемку".
Так делают часть первых и часть вторых в пункте выше. Откуда знаем? Потому что, естественно, общались и проходили путь потенциального клиента.
Не считаем это своим минусом, но объясним почему этот пункт все же вошел в список.
Рынок профильных агентств по Авито достаточно узкий, на данный момент мы работаем со многими клиентами, кто пришел к нам как раз после "топов". Подход когда вы "не продаете" таблетку часто не дает зарабатывать деньги в том объёме, который зарабатывают другие, а еще рушит рынок, так как люди начинают верить в чудеса.
Что это значит для нас? Ровным счетом ничего критичного, так как достаточно большая часть клиентов приходит к нам уже подготовленными к суровым реалиям, и волшебные таблетки им не нужны.
3️⃣ Мы не делаем медиапланы.
Это огромный минус. Для любых специалистов по маркетингу и любого бизнеса. Знаем, что есть те, кто их делает. Даже приводили пример.
Но опять таки - мы не делаем их ровно потому, что не можем обещать вашему бизнесу результаты, не видя статистику данного рекламного канала, за последние минимум 3 месяца, не понимая что вы на этом канале уже тестировали, а что нет, а также не понимая специфики вашего бизнеса и бизнес модели. А опираясь на те данные, которые дает Авито простроить адекватный медиаплан просто невозможно.
Мерить все количеством контактов - тоже не правильно. Даже в идентичных сферах одним нужно 1000 контактов (крупная компания), другим 100 контактов (микробизнес). Вопрос что это будут за обращения, каким способом и за сколько денег их получать.
Что это значит для нас? Чтобы убеждать клиентов работать с нами нужно показывать экспертность: вести телеграм, блог, все что угодно, где будет польза и взгляд специалистов, а не просто статейки из интернета. А еще дорабатывать сайт, если он одна из ступенек воронки продаж - именно этим, кстати, сейчас и заняты. Чуть позже расскажем и покажем изменения.
❗️ ЧЕМ ЭТОТ ПОСТ ПОЛЕЗЕН ВАМ?
Подойдите к вопросу рационально и взвесьте свои плюсы и минусы. Оттолкнитесь от последнего и подумайте с кем, каким образом и где вы можете конкурировать. Как улучшить свой продукт или хотя бы как преподнести свой продукт в лучшем свете, оттолкнувшись не только от своих плюсов, но и от ваших минусов на основании конкурентов.
И, кстати, понимание минусов - позволяет расти. Что думаете?
Вопрос, которой на 100% нужно задать себе, чтобы понять чем вы отличаетесь от конкурентов. Дело не в самобичевании, а в том, что так вы найдете свои настоящие плюсы. Ну и поймете, как применить их на практике.
Вот смотрите, пример на нашем агентстве 👇
Наши слабые стороны на фоне конкурентов:
1️⃣ У нас средняя цена.
Она выше, чем у частников и фрилансеров, что очевидно, и чуть ниже чем у профильных ТОПовых агентств, которые занимаются продвижение на Авито. Фрилансеров тысячи, конкурировать нет смысла, мы и не хотим, топ агентств 4-5 штук, мы где то за ними.
Что это значит для нас? Как минимум то, что мы не дотягиваем медийно до "топов", которым могут заносить деньги даже без обсуждений проекта - просто потому что хотят работать именно с ними. Как исправить? Развивать медийность.
2️⃣ Мы не продаем "таблетку" или "схемку".
Так делают часть первых и часть вторых в пункте выше. Откуда знаем? Потому что, естественно, общались и проходили путь потенциального клиента.
Не считаем это своим минусом, но объясним почему этот пункт все же вошел в список.
Рынок профильных агентств по Авито достаточно узкий, на данный момент мы работаем со многими клиентами, кто пришел к нам как раз после "топов". Подход когда вы "не продаете" таблетку часто не дает зарабатывать деньги в том объёме, который зарабатывают другие, а еще рушит рынок, так как люди начинают верить в чудеса.
Что это значит для нас? Ровным счетом ничего критичного, так как достаточно большая часть клиентов приходит к нам уже подготовленными к суровым реалиям, и волшебные таблетки им не нужны.
3️⃣ Мы не делаем медиапланы.
Это огромный минус. Для любых специалистов по маркетингу и любого бизнеса. Знаем, что есть те, кто их делает. Даже приводили пример.
Но опять таки - мы не делаем их ровно потому, что не можем обещать вашему бизнесу результаты, не видя статистику данного рекламного канала, за последние минимум 3 месяца, не понимая что вы на этом канале уже тестировали, а что нет, а также не понимая специфики вашего бизнеса и бизнес модели. А опираясь на те данные, которые дает Авито простроить адекватный медиаплан просто невозможно.
Мерить все количеством контактов - тоже не правильно. Даже в идентичных сферах одним нужно 1000 контактов (крупная компания), другим 100 контактов (микробизнес). Вопрос что это будут за обращения, каким способом и за сколько денег их получать.
Что это значит для нас? Чтобы убеждать клиентов работать с нами нужно показывать экспертность: вести телеграм, блог, все что угодно, где будет польза и взгляд специалистов, а не просто статейки из интернета. А еще дорабатывать сайт, если он одна из ступенек воронки продаж - именно этим, кстати, сейчас и заняты. Чуть позже расскажем и покажем изменения.
❗️ ЧЕМ ЭТОТ ПОСТ ПОЛЕЗЕН ВАМ?
Подойдите к вопросу рационально и взвесьте свои плюсы и минусы. Оттолкнитесь от последнего и подумайте с кем, каким образом и где вы можете конкурировать. Как улучшить свой продукт или хотя бы как преподнести свой продукт в лучшем свете, оттолкнувшись не только от своих плюсов, но и от ваших минусов на основании конкурентов.
И, кстати, понимание минусов - позволяет расти. Что думаете?
👍15🔥13👏5❤3🤔1
ТЕПЕРЬ АВИТО ДЛЯ БОГАТЫХ? 🤯
Учитывая последние события и ваши комментарии/вопросы в личку, за последнее время было несколько ключевых изменений, который ведут к повышенным тратам:
- аналитика спроса в услугах доступна только в максимальной подписке,
- API мессенджер для интеграции CRM также только в максимальной подписке,
- в товарах так вообще подтверждение адресов и отсутствие возможности работать с помощью "масспостинга", как последние 10 лет.
- в B2B сегменте без подписки Бизнес360 вообще просмотры режутся.
Мы еще не все перечислили, а взяли только новости и разговоры за последний месяц.
Что на самом деле происходит?
Плохая новость - продвижение на Авито действительно становится дороже. Хорошая новость - это все еще самый бюджетный канал для продвижения вашего бизнеса.
Еще одна новость - подорожание можно остановить, либо замедлить. Сейчас все наши советы из закрепа и статьи на VC становятся еще более актуальными.
Что имеем в виду?
Приводим несколько моментов, которые вы уже можете оптимизировать (готовы поспорить, что хотя бы один пункт вам точно подойдет):
1️⃣ Платное продвижение
Как именно, а главное зачем вы используете платное продвижение? Просто поставить максимальную ставку за просмотр или выбрать продвижение на максимальную сумму, добавить XL, выделить цветом, сделать рассылку с клишированным предложением - так уже не работает.
Тестируйте ставку за просмотры, отслеживайте динамику, меняйте вручную и фиксируйте результаты. Прям записываете, если делаете все в ручную. Или можно поискать инструменты, которые удешевят работу с Авито - например, автобиддеры ставок.
2️⃣ Работа с объявлениями
Все, из чего состоит объявление, влияет на стоимость контакта: качество фотографий, наличие инфографики, верно подобранный заголовок с помощью аналитики спроса, описание объявления, количество ключевых слов, заполненные прай-листы, наличие отзывов и так далее.
Можно потратить много денег на фотосессию товара или процесса работы, но пропустить все другое: итог - скорее всего, с вами мало кто свяжется. Либо эти обращения будут сильно дороже, чем у конкурентов, которые работают комплексно.
3️⃣ Выбор подписки и оформление профиля
Зайдите на официальный сайт Авито и почитайте, что на самом деле содержит в себе каждая подписка. Подумайте, как адаптировать ваш бизнес под возможности функционала подписки, чтобы она приносила вам пользу.
Простой пример - баннеры в профиле при максимальной подписке. Некоторые вообще их не используют - это уже слив денег. Кто-то использует неэффективно - не соблюдает формат, дублирует информацию, ставит один баннер вместо трех доступных и так далее.
Заполнение информации в профиле - это база, с которой нужно начинать. Проверьте свой профиль, это нужно не только покупателям, но и алгоритму, чтобы понимать что вы продаете, как и кому вас показывать.
Что в итоге?
Вы играете по правилам площадки, это факт. Как и на других каналах. Используйте все возможности этой площадки с умом.
Работа хотя бы с одним из пунктов выше - сэкономит ваш рекламный бюджет и увеличит конверсию в обращения.
Бывает и такое, что подписки может и не быть или стоимость просмотра невысокая, какие-то клиенты приходят, но это не то, что вы ожидали от площадки. Мы не агитируем нести весь кошелек в Авито, а хотим сказать одно - тестируйте разные варианты. На Авито мы рекомендуем провести минимум 2 месяца в тестовом режиме.
В современных реалиях проверять разные подходы и рекламные каналы это нормально, в бизнесе без этого никуда. Авито не только для богатых, он для всех. Но чтобы быть впереди, нужно не только заносить деньги, но и работать системно 😉
Учитывая последние события и ваши комментарии/вопросы в личку, за последнее время было несколько ключевых изменений, который ведут к повышенным тратам:
- аналитика спроса в услугах доступна только в максимальной подписке,
- API мессенджер для интеграции CRM также только в максимальной подписке,
- в товарах так вообще подтверждение адресов и отсутствие возможности работать с помощью "масспостинга", как последние 10 лет.
- в B2B сегменте без подписки Бизнес360 вообще просмотры режутся.
Мы еще не все перечислили, а взяли только новости и разговоры за последний месяц.
Что на самом деле происходит?
Плохая новость - продвижение на Авито действительно становится дороже. Хорошая новость - это все еще самый бюджетный канал для продвижения вашего бизнеса.
Еще одна новость - подорожание можно остановить, либо замедлить. Сейчас все наши советы из закрепа и статьи на VC становятся еще более актуальными.
Главный принцип, который мы хотим донести (и по которому мы работаем) - работать с Авито системно и рассуждать над каждым вложенным рублем в эту площадку, получая обращения по адекватной стоимости.
Что имеем в виду?
Приводим несколько моментов, которые вы уже можете оптимизировать (готовы поспорить, что хотя бы один пункт вам точно подойдет):
1️⃣ Платное продвижение
Как именно, а главное зачем вы используете платное продвижение? Просто поставить максимальную ставку за просмотр или выбрать продвижение на максимальную сумму, добавить XL, выделить цветом, сделать рассылку с клишированным предложением - так уже не работает.
Тестируйте ставку за просмотры, отслеживайте динамику, меняйте вручную и фиксируйте результаты. Прям записываете, если делаете все в ручную. Или можно поискать инструменты, которые удешевят работу с Авито - например, автобиддеры ставок.
2️⃣ Работа с объявлениями
Все, из чего состоит объявление, влияет на стоимость контакта: качество фотографий, наличие инфографики, верно подобранный заголовок с помощью аналитики спроса, описание объявления, количество ключевых слов, заполненные прай-листы, наличие отзывов и так далее.
Можно потратить много денег на фотосессию товара или процесса работы, но пропустить все другое: итог - скорее всего, с вами мало кто свяжется. Либо эти обращения будут сильно дороже, чем у конкурентов, которые работают комплексно.
3️⃣ Выбор подписки и оформление профиля
Зайдите на официальный сайт Авито и почитайте, что на самом деле содержит в себе каждая подписка. Подумайте, как адаптировать ваш бизнес под возможности функционала подписки, чтобы она приносила вам пользу.
Простой пример - баннеры в профиле при максимальной подписке. Некоторые вообще их не используют - это уже слив денег. Кто-то использует неэффективно - не соблюдает формат, дублирует информацию, ставит один баннер вместо трех доступных и так далее.
Заполнение информации в профиле - это база, с которой нужно начинать. Проверьте свой профиль, это нужно не только покупателям, но и алгоритму, чтобы понимать что вы продаете, как и кому вас показывать.
Что в итоге?
Вы играете по правилам площадки, это факт. Как и на других каналах. Используйте все возможности этой площадки с умом.
Работа хотя бы с одним из пунктов выше - сэкономит ваш рекламный бюджет и увеличит конверсию в обращения.
Бывает и такое, что подписки может и не быть или стоимость просмотра невысокая, какие-то клиенты приходят, но это не то, что вы ожидали от площадки. Мы не агитируем нести весь кошелек в Авито, а хотим сказать одно - тестируйте разные варианты. На Авито мы рекомендуем провести минимум 2 месяца в тестовом режиме.
В современных реалиях проверять разные подходы и рекламные каналы это нормально, в бизнесе без этого никуда. Авито не только для богатых, он для всех. Но чтобы быть впереди, нужно не только заносить деньги, но и работать системно 😉
👍14🔥10👌7❤6
🔥 Нетипичная ниша для Авито: 617 заявок на средний чек 40к рублей по 100 рублей!
Делимся с вами кейсом по продвижению пансионатов для ухода за пожилыми людьми. Звучит фантастически для Авито. Как звучит, так и приводит клиентов!
😱 Стоимость заявки у клиента в Я.Директ: 2,2-2,5 тысяч рублей.
Задача:
- увеличить количество контактов любой ценой, так как в Я.Директ очень дорого.
- разместить объявления без блокировок в каждом городе, где есть пансионат.
Расписали все пошагово в большом кейсе. Что там внутри?
🔸путь из точки А в точку Б на протяжении 4,5 месяцев;
🔸стратегия и корректировки;
🔸проблема, которая возникла на ровном месте из-за модерации Авито;
🔸реальные цифры конверсий и расходов.
У нас получилось.
Полный разбор 👉 в нашем блоге на VC
Делимся с вами кейсом по продвижению пансионатов для ухода за пожилыми людьми. Звучит фантастически для Авито. Как звучит, так и приводит клиентов!
😱 Стоимость заявки у клиента в Я.Директ: 2,2-2,5 тысяч рублей.
Задача:
- увеличить количество контактов любой ценой, так как в Я.Директ очень дорого.
- разместить объявления без блокировок в каждом городе, где есть пансионат.
Расписали все пошагово в большом кейсе. Что там внутри?
🔸путь из точки А в точку Б на протяжении 4,5 месяцев;
🔸стратегия и корректировки;
🔸проблема, которая возникла на ровном месте из-за модерации Авито;
🔸реальные цифры конверсий и расходов.
У нас получилось.
Полный разбор 👉 в нашем блоге на VC
🔥9👍8❤5😱2
Думаем, все видели такую надпись "Место в поиске" в личном кабинете, рядом с вашими объявлениями.
Это один из самых популярных вопросов про новый функционал и у наших клиентов, и на аудитах.
Мы даже писали про это большую статью в нашем блоге на VC.
❌ На скрине к посту место объявления в поиске аж 16ое. Для большинства ниш выглядит грустно, не так ли?
✅ Но на самом деле объявление первое в поисковой выдаче по ключевому запросу. Теперь звучит классно, правда?
Почему так происходит?
Открываем правила от Авито - прикрепили к посту, чтобы не перепечатывать, и выделили красным основное, что нужно знать. Внимательно читаем и получается следующее:
👉 Место в поиске Авито считает РАЗ В СУТКИ ПО ВСЕМ ЗАПРОСАМ, которые потенциально связаны с вашим предложением.
Разберем на нашем примере:
Услуга "Монтаж плоской кровли" в одном из крупных городов России. Авито пишет, что место 16ое, хотя в выдаче по нужному нам ключу "монтаж плоской кровли" или "ремонт плоской кровли" объявление стабильно в ТОП3 на протяжении пары месяцев.
Клиента абсолютно не интересуют другие ключевые запросы, на которые ссылается Авито, считая эту цифру, а они там следующие:
🔹 "Демонтаж" - да, именно просто какой-то демонтаж - 37 место,
🔹 "Строительство" - тоже просто общий непонятный запрос - там позиция ниже 100 места,
🔹 Хотя бы один похожий на правду запрос "кровельщик" - 4 место.
🔹 И еще 13 страниц похожих запросов.
Далее Авито складывает все, делит на количество запросов и получает среднее место. Вот и весь секрет.
А продавец потом паникует и начинает увеличивать ставки платного продвижения. И вуаля, но в большинстве случаев для продавца ничего не изменилось, так как с первого или с третьего места особенно нет вариантов куда расти в поиске, а Авито денег заработали.
Недавно на консультации видели, как Авито показывал в этой графе запрос "стул", когда объявление относится к кейтерингу. Естественно, цифра там ниже 100ой позиции.
ВНИМАТЕЛЬНО анализируйте место вашего объявления в поисковой выдаче именно по ключевым для вас запросам и прекращайте смотреть на эту чудесную авитовскую цифру.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍29🔥8🤯5❤4🤬3
Авито LITE LAB
Photo
Хороший пример того, как из любой ситуации можно извлекать выгоду для себя.
Даже, если функционал "кривой".
Аналогично будет работать с любой сферой вашего бизнеса, не важно, что это: маркетинг, продажи, сервис, логистика и так далее. Везде можно найти интересные моменты, которые в итоге дадут неочевидные результаты.
Мыслите шире 😉
Даже, если функционал "кривой".
Аналогично будет работать с любой сферой вашего бизнеса, не важно, что это: маркетинг, продажи, сервис, логистика и так далее. Везде можно найти интересные моменты, которые в итоге дадут неочевидные результаты.
Мыслите шире 😉
👍12🔥8👏5
ЗАПРОСЫ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ 😉
Как поется в одной известной песне, так и на Авито бывают разные ключевые поисковые запросы: низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные.
В комментариях под данным постом подняли интересный вопрос:
Как думаете, имеет ли тут смысл фраза «дьявол кроется в мелочах»?
На самом деле и да, и нет.И наше любимое - чтобы проверить гипотезу - ее стоит протестировать.
Разберем как всегда на примерах:
1️⃣ Ниша вывоза мусора во Пскове. Конкурентов не много, еще меньше используют платное продвижение, контакты есть. В таком случае, конечно, проще бить сразу в высокочастотные запросы и забирать себе большую долю контактов. Это самый простой случай, где, откровенно говоря, разбирать и нечего.
2️⃣ А теперь представляем суперконкурентную нишу в Москве - установка окон. Если полностью собрать семантику и проверить частотность через Аналитику спроса, поставив "Точный поиск", то окажется, что существует не меньше 10 низкочастотных запросов в этом сегменте, по которым есть спрос. Выйти по ним в топ 5-10 в таких нишах не получится, так как большинство продавцов идут по стратегии с продвижением высокочастотников.
Первое "но"...
Если вы добавите эти актуальные запросы в объявления и поработаете с SEO-оптимизацией текстов, то при прочих равных ваше объявление будет выше конкурентов, используя аналогичные ставки. В таких сферах продавцы бьются за места в поисковой выдаче. И это одна из возможностей обойти конкурента с помощью "какой-то" мелочи.
И второе "но"...
Предположим, что у вас нет возможности платить 70-100-200 рублей за просмотр, чтобы объявление поднималось среди высокочастотных запросов. Как бы вы выходили из этой ситуации? Ответ «выходить с площадки» не принимаем 😅
В таком случае маневрировать между запросами разной частотности просто необходимо, если вы хотите оптимизировать свой бюджет на продвижение. Многие пытаются идти напролом и быть ТОП5-10 по самым частотным запросам. Но не все могут себе позволить такие рекламные бюджеты. Возникает вопрос, как получать контакты дешевле в рамках своего бюджета.
Можно нацелиться только на среднечастотные ключи. Например "кухня на заказ" и "прямая кухня" - оба ключа с хорошими цифрами спроса. Но "кухня на заказ" высокочастотник, а "прямая кухня" - среднечастотник. Спрос и конкуренция в этом запросе ниже, но и место за меньшие деньги можно забрать более высокое.
Не упирайтесь только в высокочастотные запросы - тестируйте разные варианты. И клиентов более целевых получите, и расходы, скорее всего, понизите.
На Авито работает простая истина - универсального пути нет ни для кого, а любую гипотезу, если она кажется вам хотя бы немного адекватной, нужно тестировать.
Как поется в одной известной песне, так и на Авито бывают разные ключевые поисковые запросы: низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные.
В комментариях под данным постом подняли интересный вопрос:
- Если они низкочастотные, то какой смысл?)
- Никакого. Главное же преподнести любую незначительную мелочь как великое благо)
Как думаете, имеет ли тут смысл фраза «дьявол кроется в мелочах»?
На самом деле и да, и нет.
Разберем как всегда на примерах:
1️⃣ Ниша вывоза мусора во Пскове. Конкурентов не много, еще меньше используют платное продвижение, контакты есть. В таком случае, конечно, проще бить сразу в высокочастотные запросы и забирать себе большую долю контактов. Это самый простой случай, где, откровенно говоря, разбирать и нечего.
2️⃣ А теперь представляем суперконкурентную нишу в Москве - установка окон. Если полностью собрать семантику и проверить частотность через Аналитику спроса, поставив "Точный поиск", то окажется, что существует не меньше 10 низкочастотных запросов в этом сегменте, по которым есть спрос. Выйти по ним в топ 5-10 в таких нишах не получится, так как большинство продавцов идут по стратегии с продвижением высокочастотников.
Первое "но"...
Если вы добавите эти актуальные запросы в объявления и поработаете с SEO-оптимизацией текстов, то при прочих равных ваше объявление будет выше конкурентов, используя аналогичные ставки. В таких сферах продавцы бьются за места в поисковой выдаче. И это одна из возможностей обойти конкурента с помощью "какой-то" мелочи.
И второе "но"...
Предположим, что у вас нет возможности платить 70-100-200 рублей за просмотр, чтобы объявление поднималось среди высокочастотных запросов. Как бы вы выходили из этой ситуации? Ответ «выходить с площадки» не принимаем 😅
В таком случае маневрировать между запросами разной частотности просто необходимо, если вы хотите оптимизировать свой бюджет на продвижение. Многие пытаются идти напролом и быть ТОП5-10 по самым частотным запросам. Но не все могут себе позволить такие рекламные бюджеты. Возникает вопрос, как получать контакты дешевле в рамках своего бюджета.
Можно нацелиться только на среднечастотные ключи. Например "кухня на заказ" и "прямая кухня" - оба ключа с хорошими цифрами спроса. Но "кухня на заказ" высокочастотник, а "прямая кухня" - среднечастотник. Спрос и конкуренция в этом запросе ниже, но и место за меньшие деньги можно забрать более высокое.
Не упирайтесь только в высокочастотные запросы - тестируйте разные варианты. И клиентов более целевых получите, и расходы, скорее всего, понизите.
На Авито работает простая истина - универсального пути нет ни для кого, а любую гипотезу, если она кажется вам хотя бы немного адекватной, нужно тестировать.
👍17🔥9🤔6❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
КЕЙС ПО АВИТО ❗️ БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА ЧЕРЕЗ АВИТО
Делимся с вами интересным кейсом (он не наш, но мы же должны рассказывать вам о том, что происходит на рынке в целом) , когда Авито используется не как площадка для привлечения трафика и дальнейшей продажи, а как площадка только для реализации товара.
Суть схемы из 7 шагов 👇
1) Есть товар, он необычный, трендовый, маркетплейсный.
2) С этим товаром снимается около 100 коротких видео, которые заливаются на все популярные видео сервисы (нельзяграм, шортсы, тик-ток, дзен и т.д.)
3) Трафик с этих видео ведет в телеграм, где собирается база подписчиков.
4) В моменте товара в наличии нет, но за ним выстраивается очередь, и в телеге прогревается аудитория на покупку путем эксклюзивности, ограниченности количества и ожидания продаж.
5) Когда видео начинают залетать и собирается нужное количество аудитории в тг, которая постоянно задает вопросы "ну когда?", "где купить?" и т.д., делается заказ товара из Китая.
6) Товар приходит, создается объявление на Авито, дается ссылка в ТГ, летят продажи.
7) Товар продан, можно повторять до бесконечности, если товар это позволяет.
Причем здесь Авито?
В этой схеме Авито решает 2 основных проблемы: автоматизация продаж и высокая комиссия.
Вместо того, чтобы общаться в TG, нельзяграме и где угодно - всех покупателей загоняют на Авито на автоматическую покупку через Авито Доставку. Нет ни одного аналогичного варианта (даже качественный ТГ-бот будет сложнее), где так просто будет оформить заказ и получить его в соседнем от вашего дома пункта выдачи. Таким могут похвастаться только маркетплейсы.
Если продавать тоже самое на маркетплейсе, то вы будете бороться с конкурентами, а даже если приведете трафик таким же образом - попадете на комиссию 25+%. Авито же за Авито.Доставку заберет всего 4-6%. Чувствуете разницу?
В чем минусы этой схемы? 🤔
1. Есть шанс, что видео не залетят, но риски минимальны, потому что для таких видео не нужно профпродакшена. Не залетят и ладно, товара то в наличии нет. В данном случае аудитория в TG почти 10к подписчиков, канал создан в июле, охваты на посте с активной ссылкой на Авито почти 8к просмотров.
2. Есть шанс, что увидя товар на видео и не имея возможности купить сразу - пользователь пойдет искать его на других площадках (а в данном конкретном случае аналогичные сферы продаются на Ozon и WB)
3. Есть шанс, что вы не распродадите партию целиком, либо вам наоборот не хватит товара (в этом случае был второй вариант, через 3 часа все шарики закончились и оформить их было невозможно)
И еще одна фишка, которая касается Авито:
Объявление создано не на тарифе за просмотры, а просто на обычном аккаунте. Трафик, который пришел на объявление - не сжирает деньги, при этом невероятно наращивает поведенческий фактор, так как сразу идет переход на карточку и покупка. Объявление вирусится на площадке и приводит вам дополнительную аудиторию.
Шарик стоил 4.5к рублей - ссылка на заказы закрылась, когда у объявления было 750 просмотров. Заработок сможете примерно прикинуть сами. Около 300-400 продаж там точно было, так как аудиторию прогрели хорошо. Ценник на товар изначально транслировался в соц.сетях и TG.
🔥 Что скажете? Топ?
Делимся с вами интересным кейсом
Суть схемы из 7 шагов 👇
1) Есть товар, он необычный, трендовый, маркетплейсный.
2) С этим товаром снимается около 100 коротких видео, которые заливаются на все популярные видео сервисы (нельзяграм, шортсы, тик-ток, дзен и т.д.)
3) Трафик с этих видео ведет в телеграм, где собирается база подписчиков.
4) В моменте товара в наличии нет, но за ним выстраивается очередь, и в телеге прогревается аудитория на покупку путем эксклюзивности, ограниченности количества и ожидания продаж.
5) Когда видео начинают залетать и собирается нужное количество аудитории в тг, которая постоянно задает вопросы "ну когда?", "где купить?" и т.д., делается заказ товара из Китая.
6) Товар приходит, создается объявление на Авито, дается ссылка в ТГ, летят продажи.
7) Товар продан, можно повторять до бесконечности, если товар это позволяет.
Причем здесь Авито?
В этой схеме Авито решает 2 основных проблемы: автоматизация продаж и высокая комиссия.
Вместо того, чтобы общаться в TG, нельзяграме и где угодно - всех покупателей загоняют на Авито на автоматическую покупку через Авито Доставку. Нет ни одного аналогичного варианта (даже качественный ТГ-бот будет сложнее), где так просто будет оформить заказ и получить его в соседнем от вашего дома пункта выдачи. Таким могут похвастаться только маркетплейсы.
Если продавать тоже самое на маркетплейсе, то вы будете бороться с конкурентами, а даже если приведете трафик таким же образом - попадете на комиссию 25+%. Авито же за Авито.Доставку заберет всего 4-6%. Чувствуете разницу?
В чем минусы этой схемы? 🤔
1. Есть шанс, что видео не залетят, но риски минимальны, потому что для таких видео не нужно профпродакшена. Не залетят и ладно, товара то в наличии нет. В данном случае аудитория в TG почти 10к подписчиков, канал создан в июле, охваты на посте с активной ссылкой на Авито почти 8к просмотров.
2. Есть шанс, что увидя товар на видео и не имея возможности купить сразу - пользователь пойдет искать его на других площадках (а в данном конкретном случае аналогичные сферы продаются на Ozon и WB)
3. Есть шанс, что вы не распродадите партию целиком, либо вам наоборот не хватит товара (в этом случае был второй вариант, через 3 часа все шарики закончились и оформить их было невозможно)
И еще одна фишка, которая касается Авито:
Объявление создано не на тарифе за просмотры, а просто на обычном аккаунте. Трафик, который пришел на объявление - не сжирает деньги, при этом невероятно наращивает поведенческий фактор, так как сразу идет переход на карточку и покупка. Объявление вирусится на площадке и приводит вам дополнительную аудиторию.
Шарик стоил 4.5к рублей - ссылка на заказы закрылась, когда у объявления было 750 просмотров. Заработок сможете примерно прикинуть сами. Около 300-400 продаж там точно было, так как аудиторию прогрели хорошо. Ценник на товар изначально транслировался в соц.сетях и TG.
🔥 Что скажете? Топ?
🔥27👍14❤5🤔1🤯1
🔨 Еще один гвоздь в крышку гроба старого-доброго масспостинга
Решили насоздавать много аккаунтов и забить ими всю выдачу? Или хотите сотни или тысячи объявлений на одном аккаунте?
Ловите новые правила. Расписывать не будем, все на скриншоте к посту.
Авито не просто убивает масспостинг, а делает так, чтобы физические лица торговали в большей части только БУ товаром (как было в начале создания данной площадки), а не заваливали площадку новым товаром под видом частников.
И судя по формулировкам, коснется это как товаров, так и услуг.
Решение что делать?
1. Для самостоятельной работы
Качественный контент и работа с объявлениями + качественная настройка платного продвижения.
👉 полезный закреп
2. Если нужна помощь специалистов
Кейсов много, насмотренность высокая, знание нововведений и опыт работы с изменениями максимально актуальный.
👉 запись на аудит
Решили насоздавать много аккаунтов и забить ими всю выдачу? Или хотите сотни или тысячи объявлений на одном аккаунте?
Ловите новые правила. Расписывать не будем, все на скриншоте к посту.
Авито не просто убивает масспостинг, а делает так, чтобы физические лица торговали в большей части только БУ товаром (как было в начале создания данной площадки), а не заваливали площадку новым товаром под видом частников.
И судя по формулировкам, коснется это как товаров, так и услуг.
Решение что делать?
1. Для самостоятельной работы
Качественный контент и работа с объявлениями + качественная настройка платного продвижения.
👉 полезный закреп
2. Если нужна помощь специалистов
Кейсов много, насмотренность высокая, знание нововведений и опыт работы с изменениями максимально актуальный.
👉 запись на аудит
👍12🤯6❤3🔥2🤬2
Мы не берем клиентов в одной нише в одном регионе, чтобы не конкурировать между собой. Но берем идентичные направления в разных регионах.
И вот попалась недавно одинаковая категория. Работаем, смотрим на показатели продаж и понимаем, что у одних все супер, реклама окупается, менеджеры продают, а у других продаж нет, хотя контакты идут.
И с одним и другим клиентом еще перед стартом мы говорили про обработку контактов, предупреждали о специфике площадке, готовили так сказать к реальности.
1️⃣ Клиент №1
Прислушивается и использует рекомендации. Для канала Авито поменяли скрипты и подход к обработке контактов, а также добавили несколько офферов. В итоге заказы стабильно идут, отзывы растут, конверсия в сделку также выросла по сравнению с самым началом работ.
2️⃣ Клиент №2
Прислушивается, но абсолютно не использует рекомендации. Менеджеры работают на автомате, как и на других каналах. Подсветили проблему, обзвонили конкурентов, показали клиенту, что другие продают в разы лучше, хотя их предложение не отличается по цене. Клиент с этим согласился. Прошли недели, в обработке ничего не поменялось. В итоге прекратили сотрудничество и развитие данного канала.
Какой вывод?
Проблема далеко не всегда в площадке.
Если у вас нет выстроенного бизнес-процесса, никакой маркетинг не поможет. Нигде, ни на одном рекламном канале. У клиентов в примере выше также запущен Я.Директ. У второго - стоимость сделки в 2.5 раза выше, чем у первого. Ниши идентичны. Понимаете к чему мы?
Со своими клиентами мы работаем именно так: опубликовать объявления может каждый, а разбирать процессы, тестировать гипотезы для повышения результатов, давать рекомендации имея насмотренность на сотнях проектов в разных сферах и заниматься продвижением системно - далеко не каждый.
Когда есть системность и выстроенный процесс - есть результаты и продажи. Когда это все на уровне "мы умеем продавать, нам нужен только трафик" - часто заканчивается печально.
Начинать нужно не с рекламы, а с понимания как обрабатывать входящие обращения с разных каналов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍10🤔4🤯2👎1
Не бывает глупых вопросов, но есть один, который мы считаем в корне неверным. Он касается любых услуг.
"Сколько стоят ваши услуги?"
Почему мы так считаем?
Ответ на этот вопрос не дает никакого понимания о том, что вы в итоге получите.
Часто общаемся с потенциальными клиентами и видим, как они переживают за стоимость услуг и дальнейшее увеличение этой стоимости. А ведь дальнейшие допродажи в бизнесе - это нормально.
Обычно у таких людей уже был негативный опыт, возможно, даже не при работе с авитологами, а при условной установке двери или ремонте телевизора.
Несколько месяцев назад мы приводили пример, как можно продать услугу, якобы дешевле, а в итоге выйдет дороже. В таких случаях нужно уметь читать между строк.
У нас же простая позиция - мы сами не любим, когда цена меняется в процессе. И ставим себя на место клиента.
Что входит в ведение аккаунта на Авито в нашем агентстве?
🔹 Анализ конкурентов (парсинг, анализ позиций в выдаче, анализ объявлений и подходов к продаже);
🔹Разработка стратегии (с учетом нюансов вашего бизнеса, рекламного бюджета и целей)
🔹 Детализация рекламного кабинета с выявлением точек роста на существующем аккаунте ( если уже есть результат);
🔹 Работа с контентом (оформление профиля, инфографика, уникализация контента);
🔹 SEO-оптимизация объявлений (сбор ключевых запросов, формирование заголовков, оформление прайс-листов);
🔹 Работа с текстами (составление текстов по продающей эффективной структуре, учитывая боли и потребности вашей ЦА);
🔹 Разработка автозагрузки, если это необходимо для стратегии продвижения;
🔹 Работа с применениям платных услуг (все виды платного продвижения, использование автобиддера ставок, работа с медийной рекламой профиля);
🔹 Аналитика и A/B тесты (отслеживание и работа с конверсиями, увеличение целевых заявок);
🔹 Помощь с автоматизацией продаж (автоответы, подключение к ботам в ТГ, интеграция CRM);
🔹 Отчетность и коммуникация (автоматизированная ежедневная отчетность, работа со сквозной аналитикой, понятные планы работ);
🔹 Рекомендации по скриптам продаж и специфике площадки (анализируем диалоги и звонки, даем рекомендации по корректировке скриптов для увеличения продаж);
🔥 Опыт специалистов, которые специализируются на Авито и ежедневно ведут аккаунты в разных тематиках. Только за последний год мы работали более, чем в 50 разных сферах.
Это те пункты, по которым нужно задавать вопросы и только потом узнавать стоимость. Тогда становится понятно за что вы будете платить.
Хотите обсудить продвижение вашего аккаунта на Авито 👉 оставляйте заявку. Проконсультируем, обсудим возможные варианты сотрудничества, если в целом сможем вам помочь. Если нет, то так и скажем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👌4👏2😁2
1. Пошаговый запуск рекламного канала
Как сделать так, чтобы реклама не работала в минус? Писали пост с 5 важными шагами по запуску для любой сферы. Узнайте, с чего начать и как анализировать конкурентов. 5 шагов, которые уберегут вас от главных ошибок. Всё, что нужно для старта.
2. Инфографика на Авито
Ошибка в контенте, которая дорого обходится 9 из 10 бизнесов на Авито. Она убивает конверсию на ровном месте, даже с идеальными фото. Подготовили для вас простое решение - гайд по созданию инфографики, которая поможет сделать воронку продаж в контенте.
3. Авито для богатых?
Чувствуете, что продвижение на Авито стало дороже? Вы не одни. Но просто смотреть и сливать деньги точно не вариант. Рассказали про 3 пункта, которые помогут замедлить подорожание. Начните оптимизировать свои расходы уже сейчас.
4. Место в поиске - развод на деньги
Авито пугает вас 16-м местом в поиске? Не спешите включать продвижение! Эта цифра - хитрая уловка площадки. Ваше объявление может быть первым по ключевым запросам, но вас заставляют платить больше. В посте обьяснили на примере весь смысл этой манипуляции.
5. Погоня за высокочастотными запросами
Универсального пути продвижения на Авито не существует. Погоня за местом в ТОПе по самым популярными запросами может разорить. Но есть стратегии, которые позволяют платить меньше и получать более целевых клиентов. В посте привели пример на конкурентной нише в Москве.
Краткие выжимки с ежемесячным топом статей можно увидеть по хештегу 👉 #авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍5👏3
ОДИН КАНАЛ ПРОДАЖ ДЛЯ БИЗНЕСА = ВЕРНАЯ СМЕРТЬ 🔫
Сегодня на этом канале есть заявки, а завтра поменяются правила площадки и заявок не будет.
И это никаким образом не будет зависить от вас: поменяется алгоритм, рынок, спрос, появится другой канал и так далее. Вам это неподвластно.
Как не угробить свой работающий бизнес в один момент? Разберем на нашем примере 👇
Несколько лет назад у нас был только один канал - блог на VC. И тогда, и сейчас оттуда прекрасно приходили и приходят клиенты, но только правила меняются.
Например, год назад, мы не платили за свой аккаунт на VC, а теперь это стоит 50к в месяц = 600к в год.
За статьи НЕ в своем блоге.
Но помимо VC мы ведем телеграм канал, развиваем партнерскую сеть, вкладываем деньги в Авито, в этом году начали качать свой сайт в SEO.
И будете правы.
Но этот рекламный бюджет формировался изначально, каналы подключались и развивались не в моменте, а на протяжении времени, заранее понимая, что это работа на перспективу и в долгую.
Мы не раз повторяли, что нет волшебной таблетки, которая даст вам продажи здесь и сейчас по желаемой цене.
Все каналы требуют тестов, денег и времени на развитие.
Какие-то больше времени, но меньше денег (SEO, статейный маркетинг, соц.сети).
Какие-то меньше времени, но больше денег (Я.Директ, Таргет, Авито).
И вот сейчас, когда мы понимаем, что один канал проседает мы не паникуем, а планомерно решаем как исправить ситуацию конкретно на этом канале и нужен ли он по такой-то цене.
И при этом бизнес работает, заявки идут, продажи растут.
Подумайте, если у вас один канал продаж - в 99% случаев - это путь в никуда. Пора начинать тестировать что-то еще.
Если рассматриваете Авито, то ждем на аудит, расскажем и покажем, чего ожидать от этой площадки, либо поможем решить возникшие в последнее время сложности.
👉 БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Сегодня на этом канале есть заявки, а завтра поменяются правила площадки и заявок не будет.
И это никаким образом не будет зависить от вас: поменяется алгоритм, рынок, спрос, появится другой канал и так далее. Вам это неподвластно.
Как не угробить свой работающий бизнес в один момент? Разберем на нашем примере 👇
Несколько лет назад у нас был только один канал - блог на VC. И тогда, и сейчас оттуда прекрасно приходили и приходят клиенты, но только правила меняются.
Например, год назад, мы не платили за свой аккаунт на VC, а теперь это стоит 50к в месяц = 600к в год.
За статьи НЕ в своем блоге.
Но помимо VC мы ведем телеграм канал, развиваем партнерскую сеть, вкладываем деньги в Авито, в этом году начали качать свой сайт в SEO.
Вы скажете - “У вас есть рекламный бюджет, у многих его нет”.
И будете правы.
Но этот рекламный бюджет формировался изначально, каналы подключались и развивались не в моменте, а на протяжении времени, заранее понимая, что это работа на перспективу и в долгую.
Мы не раз повторяли, что нет волшебной таблетки, которая даст вам продажи здесь и сейчас по желаемой цене.
Все каналы требуют тестов, денег и времени на развитие.
Какие-то больше времени, но меньше денег (SEO, статейный маркетинг, соц.сети).
Какие-то меньше времени, но больше денег (Я.Директ, Таргет, Авито).
И вот сейчас, когда мы понимаем, что один канал проседает мы не паникуем, а планомерно решаем как исправить ситуацию конкретно на этом канале и нужен ли он по такой-то цене.
И при этом бизнес работает, заявки идут, продажи растут.
Подумайте, если у вас один канал продаж - в 99% случаев - это путь в никуда. Пора начинать тестировать что-то еще.
Если рассматриваете Авито, то ждем на аудит, расскажем и покажем, чего ожидать от этой площадки, либо поможем решить возникшие в последнее время сложности.
👉 БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍10🔥4🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📲 КАК ПОЛУЧАТЬ УВЕДОМЛЕНИЯ ОТ АВИТО НА IPHONE?
Многие из вас спрашивают у нас в личных сообщениях, как сделать так, чтобы вернулись уведомления о сообщениях. В основном проблема на айфонах.
Ранее мы рекомендовали начать работать с любым чат-ботом в TG, который позволял вам получать и отвечать на сообщения. Но теперь помимо оплаты самого бота нужно оплатить еще и нужный тариф, так как интеграция доступна только при "Максимальной" подписке. А это еще 6к рублей.
У кого есть СRM для менеджеров продаж также ощутили данную проблему, так как тоже вынуждены оплачивать максимальную подписку.
Если вы отвечаете с телефона и у вас Iphone (на Andoid проблемы с уведомлениями не замечано), делимся с вами инструкцией, как решить данный вопрос:
1️⃣ Откройте Safari и перейдите на Авито.
2️⃣ Нажмите на значок «Поделиться» внизу экрана.
3️⃣ На всплывающем окне нажмите «Домой».
4️⃣ Откройте иконку Авито и залогиньтесь в профиле.
5️⃣ Перейдите в сообщения и нажмите «Разрешить уведомления» на всплывающем экране.
Если случайно нажали «Не разрешать», то уведомления можно включить вручную: зайдите в «Настройки» , выберите пункт «Приложения», ярлык Авито, включите разрешение на «Уведомления».
Многие из вас спрашивают у нас в личных сообщениях, как сделать так, чтобы вернулись уведомления о сообщениях. В основном проблема на айфонах.
Ранее мы рекомендовали начать работать с любым чат-ботом в TG, который позволял вам получать и отвечать на сообщения. Но теперь помимо оплаты самого бота нужно оплатить еще и нужный тариф, так как интеграция доступна только при "Максимальной" подписке. А это еще 6к рублей.
У кого есть СRM для менеджеров продаж также ощутили данную проблему, так как тоже вынуждены оплачивать максимальную подписку.
Если вы отвечаете с телефона и у вас Iphone (на Andoid проблемы с уведомлениями не замечано), делимся с вами инструкцией, как решить данный вопрос:
1️⃣ Откройте Safari и перейдите на Авито.
2️⃣ Нажмите на значок «Поделиться» внизу экрана.
3️⃣ На всплывающем окне нажмите «Домой».
4️⃣ Откройте иконку Авито и залогиньтесь в профиле.
5️⃣ Перейдите в сообщения и нажмите «Разрешить уведомления» на всплывающем экране.
Если случайно нажали «Не разрешать», то уведомления можно включить вручную: зайдите в «Настройки» , выберите пункт «Приложения», ярлык Авито, включите разрешение на «Уведомления».
👍7🔥4❤3
С января мы поднимаем цены на свои услуги. Только не просто потому что так надо, а с понятным и логичным обоснованием.
1. Издержки
Подписки, сервисы, оплата труда, налоги, расходы на маркетинг, стоимость обучений и курсов для повышения квалификации. Все растет. Любому бизнесу необходимо это компенсировать.
У кого из вас из-за этого не растут цены?
2. Ценность
Мы оказываем качественную услугу с подходом, который отличается от рынка. Совсем недавно, кстати, был пост с перечнем услуг при ведении аккаунта под ключ.
Не раз слышали от наших клиентов, что инициативность и системность при сотрудничестве с нами, выше, чем с другими подрядчиками по маркетингу.
3. Стабильность
У нас выстроенный поток заявок на услуги. Некоторым, кого готовы были взять в работу - пришлось отказать из-за очереди на запуски.
Да, это безусловно проблема нехватки квалифицированных людей в команде (а также на рынке труда), но мы не готовы терять в качестве.
Когда работаешь на качество, нельзя взять человека с улицы и в любом случае нужно время на его обучение и адаптацию к определенным стандартам.
4. Рынок
Мы явно в рынке цен на услуги среди агентств, которые помогают с продвижением на Авито. Даже ближе к низу этого рынка.
В последние 7-8 месяцев все чаще видим, что многие продают дороже при меньшей вовлеченности в проект и меньшем количестве работ.
❗️Это новость касается только новых клиентов. С действующими клиентами мы обсуждаем эту тему заранее и даем подготовиться.
Обсудить условия можно, оставив заявку на аудит. Если хотите начать сотрудничать сейчас - предлагаем зафиксировать цену 24-25 года.
👉 ЗАФИКСИРОВАТЬ ЦЕНУ
P.S. Не повышали цены с начала 2024 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6🤔3❤1🤯1🤝1
КАК ВЫ НАДОЕЛИ С ЭТИМ ВОПРОСОМ... ЧТО ДЕЛАТЬ С МАРКЕТИНГОМ В 2026? 🤔
Этот вопрос появляется к концу каждого года: пишутся миллионы статей, записывается куча видео и тему обмусоливают тысячу раз в каждом TG-канале про маркетинг.
Но давайте начистоту - 2026-й будет непростым (как и все года до этого): меняется налоговое законодательство, покупатели уходят в экономию, а стоимость продвижения продолжает расти.
Главный вопрос один:
НЕ ХОТИМ ЛИТЬ ВОДУ ❗️Поэтому приглашаем вас на честный диалог двух совладельцев рекламных агентств:
❄️ Юлия Малявина, управляющий партнёр Digital Step (SEO, сайты, чат-боты)
❄️ Александр Подвальный, CEO LiteLab Agency (продвижение на Авито)
Что у Юлии, что у нас в агентстве десятки активных проектов в разных нишах, с разными рекламными каналами и бюджетами. Часть этих бизнесов мы видим практически насквозь.
О ЧЕМ БУДЕТ РАЗГОВОР?
🔸 Как изменится рынок в 2026: честный прогноз исходя из нашего опыта;
🔸 Какие каналы принесут быстрые заявки, если нужно "здесь и сейчас";
🔸 Какие каналы дадут стабильность в долгую и почему на это стоит обратить внимание;
🔸 Какими каналами пользуемся лично мы, сколько тратим и что получаем;
🔸 Связки, которые приносят деньги сейчас и будут работать в 2026;
🔸 Мини-разборы участников (пообщаемся с добровольцами).
ГДЕ И КОГДА?
📅 16 декабря, 19:30
📍 Online (Zoom)
💬 Формат: душевный разговор двух предпринимателей, без воды и магии
Провели бы в телеграме в прямом эфире, но сами знаете - физически невозможно, поэтому проводим в Zoom по регистрации.
🎁 ПОДАРКИ ЗА РЕГИСТРАЦИЮ
1️⃣ “Рецепт увеличения продаж на любом рекламном канале” - шаблон от LiteLab,
2️⃣ Гайд “7 решений, которые оживят ваш маркетинг” - гайд от Digital Step
Если хотите войти в 2026 год с ясностью и рабочим планом — вам обязательно нужно быть!
👉 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Этот вопрос появляется к концу каждого года: пишутся миллионы статей, записывается куча видео и тему обмусоливают тысячу раз в каждом TG-канале про маркетинг.
Но давайте начистоту - 2026-й будет непростым (как и все года до этого): меняется налоговое законодательство, покупатели уходят в экономию, а стоимость продвижения продолжает расти.
Главный вопрос один:
«Какие инструменты реально будут работать и приносить прибыль?»
НЕ ХОТИМ ЛИТЬ ВОДУ ❗️Поэтому приглашаем вас на честный диалог двух совладельцев рекламных агентств:
❄️ Юлия Малявина, управляющий партнёр Digital Step (SEO, сайты, чат-боты)
❄️ Александр Подвальный, CEO LiteLab Agency (продвижение на Авито)
Что у Юлии, что у нас в агентстве десятки активных проектов в разных нишах, с разными рекламными каналами и бюджетами. Часть этих бизнесов мы видим практически насквозь.
О ЧЕМ БУДЕТ РАЗГОВОР?
🔸 Как изменится рынок в 2026: честный прогноз исходя из нашего опыта;
🔸 Какие каналы принесут быстрые заявки, если нужно "здесь и сейчас";
🔸 Какие каналы дадут стабильность в долгую и почему на это стоит обратить внимание;
🔸 Какими каналами пользуемся лично мы, сколько тратим и что получаем;
🔸 Связки, которые приносят деньги сейчас и будут работать в 2026;
🔸 Мини-разборы участников (пообщаемся с добровольцами).
ГДЕ И КОГДА?
📅 16 декабря, 19:30
📍 Online (Zoom)
💬 Формат: душевный разговор двух предпринимателей, без воды и магии
Провели бы в телеграме в прямом эфире, но сами знаете - физически невозможно, поэтому проводим в Zoom по регистрации.
🎁 ПОДАРКИ ЗА РЕГИСТРАЦИЮ
1️⃣ “Рецепт увеличения продаж на любом рекламном канале” - шаблон от LiteLab,
2️⃣ Гайд “7 решений, которые оживят ваш маркетинг” - гайд от Digital Step
Если хотите войти в 2026 год с ясностью и рабочим планом — вам обязательно нужно быть!
👉 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
🔥7❤4👍4
Где поставить запятую, чтобы понять, что делать с рекламой в новогодние праздники?
Четыре пункта на размышление, чтобы принять окончательное решение 👇
1️⃣ Зависит от типа бизнеса: если у вас B2C сегмент - не останавливайте, если B2B стоит подумать, можно пропустить, например, только первые несколько дней.
2️⃣ Если ваши менеджеры продаж не могут обрабатывать заявки все праздничные дни - останавливайте, если работаете, то лучше не стоит.
3️⃣ Если для вашего продукта это не сезон, то также стоит подумать. Можете собирать заявки, чтобы увеличивать клиентскую базу - не останавливайте, ведите коммуникацию, делайте предпродажи и оформляйте предзаказы.
4️⃣ Что делают ваши конкуренты? Если отдыхают - значит реклама дешевле, а конверсия в продажи выше. С учетом высокого онлайна (об этом ниже) - это точно пункт для раздумий.
Почему вообще возникает данный вопрос?
У многих предпринимателей есть устоявшееся мнение, что в праздники все только пьют и отдыхают.
На самом деле это не так, на январских праздниках очень высокий онлайн. Информации сервиса «Яндекс Реклама» за январь 2025 года:
За время январских выходных число обращений к поисковой системе Яндекс, связанных с маркетплейсами и брендами розничных магазинов, достигло практически 45 млн.
Около 80% запросов было совершено с целью найти официальные сайты популярных онлайн-магазинов, параллельно потребители изучали доступные им скидки и акционные предложения определённых брендов.
Количество обращений, нацеленных на поиск праздничных распродаж, составило порядка 7 млн.
Нам интересно, что вы думаете, где ставить запятую?
Проголосуйте ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3👌2🔥1
Будете вести рекламу в новогодние праздники?
Anonymous Poll
17%
B2B услуги - буду
9%
B2B услуги - выключу
10%
B2B товары - буду
5%
B2B товары - выключу
25%
B2С услуги - буду
5%
B2С услуги - выключу
21%
B2С товары - буду
9%
B2С товары - выключу
👌3🔥2❤1
🔥 СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ - НОВЫЙ ФУНЦИОНАЛ НА АВИТО
В конце 2025 года Авито выкатил свой новый функционал - сравнение с конкурентами. Доступно еще не у всех, но скорее всего в течение нескольких месяцев появится на большинстве аккаунтов.
Алгоритм показывает как ваши объявления чувствуют себя по отношению к другим продавцам.
Правдивы ли цифры и можно ли этому доверять - разбираемся в нашей статье на VC.
🔹анализируем конретный пример из описания Авито;
🔹cмотрим на примере одного из наших клиентов;
🔹делаем выводы есть ли смысл и зачем это функционал нужен.
Снова развод на деньги? 👉 читаем статью
В конце 2025 года Авито выкатил свой новый функционал - сравнение с конкурентами. Доступно еще не у всех, но скорее всего в течение нескольких месяцев появится на большинстве аккаунтов.
Алгоритм показывает как ваши объявления чувствуют себя по отношению к другим продавцам.
Правдивы ли цифры и можно ли этому доверять - разбираемся в нашей статье на VC.
🔹анализируем конретный пример из описания Авито;
🔹cмотрим на примере одного из наших клиентов;
🔹делаем выводы есть ли смысл и зачем это функционал нужен.
Снова развод на деньги? 👉 читаем статью
👍10🔥4❤2👎1
Новость вроде классная, но как всегда есть подвохи. Обсуждали с командой, пришли к следующим выводам:
Плюсы:
Минусы
Например, если пользователь вбил запрос "профильная труба 40х20", а контакт был по объявлению с заголовком "профильная труба 80х40", аналитика посчитает его в запрос, который вбил пользователь.
Как оно будет на самом деле и перевесят ли плюсы минусы будет понятно только через некоторое время.
Единственное, что радует уже сейчас, это то, что Авито начал работать и улучшать свою аналитику. Это одно из слабых мест платформы при работе с бизнесом. Надеемся, это лишь один из шагов вперед.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3🔥2👎1🙏1
🤔 КЛИЕНТ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ? ВОПРОС АКТУАЛЬНЫЙ ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Часто на этапе аудита мы понимаем, что сотрудничество не рационально для обеих сторон.
Так может быть у любого бизнеса в сфере услуг, иногда и в товарной сфере.
С нами хотят работать, но мы отказываем в ведении "под ключ", так как понимаем, что это не окупаемо для потенциального клиента.
Почему для обеих сторон, мы же можем заработать деньги?
Ответ достаточно простой - если мы не даем результат, клиент не продолжит с нами сотрудничество. И с сиюминутным заработком мы бонусом получим головную боль, переживания, негатив, нагрузку на команду, удар по репутации. Нам это не нужно. Минусов сильно больше, чем денег, заработанных в моменте.
Вся модель нашей работы основана на долгосрочном сотрудничестве. От этого также зависит мотивация и заработок сотрудников в нашей команде.
Для этого и создан бесплатный аудит, на котором можно понять:
- спрос на ваш товар или услугу на площадке;
- анализ и разбор стратегий ваших конкурентов;
- готовы ли вы к работе с данным рекламным каналам (ведь для успеха есть множество нюансов);
- можем ли мы вам помочь и в каком формате.
По результатам аудита мы обсуждаем с вами цифры спроса на площадке, точки роста по нынешнему аккаунту, варианты сотрудничества, бюджеты и сроки реализации.
Но ведь наш бизнес теряет деньги из-за такого подхода...
И да, и нет.
Во-первых, у нас есть разный перечень услуг по сотрудничеству, помимо ведения под ключ.
Во вторых, многие, кому мы отказали в итоге возвращаются через некоторое время и говорят, что мы были правы, либо рекомендуют нас другому бизнесу, так как изначально видят честный и адекватный подход.
Эти два пункта важнее при работе в долгую и построению на самом деле рабочей финансовой модели, чем "развод" на ведение аккаунта на месяцок.
Такой подход нравится и нам и нашим клиентам. Обе стороны честно общаются друг с другом, что дает наиболее эффективные результаты.
Разделяете такой подход?
Приходите на аудит. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
Часто на этапе аудита мы понимаем, что сотрудничество не рационально для обеих сторон.
Так может быть у любого бизнеса в сфере услуг, иногда и в товарной сфере.
С нами хотят работать, но мы отказываем в ведении "под ключ", так как понимаем, что это не окупаемо для потенциального клиента.
Почему для обеих сторон, мы же можем заработать деньги?
Ответ достаточно простой - если мы не даем результат, клиент не продолжит с нами сотрудничество. И с сиюминутным заработком мы бонусом получим головную боль, переживания, негатив, нагрузку на команду, удар по репутации. Нам это не нужно. Минусов сильно больше, чем денег, заработанных в моменте.
Вся модель нашей работы основана на долгосрочном сотрудничестве. От этого также зависит мотивация и заработок сотрудников в нашей команде.
Для этого и создан бесплатный аудит, на котором можно понять:
- спрос на ваш товар или услугу на площадке;
- анализ и разбор стратегий ваших конкурентов;
- готовы ли вы к работе с данным рекламным каналам (ведь для успеха есть множество нюансов);
- можем ли мы вам помочь и в каком формате.
По результатам аудита мы обсуждаем с вами цифры спроса на площадке, точки роста по нынешнему аккаунту, варианты сотрудничества, бюджеты и сроки реализации.
Но ведь наш бизнес теряет деньги из-за такого подхода...
И да, и нет.
Во-первых, у нас есть разный перечень услуг по сотрудничеству, помимо ведения под ключ.
Во вторых, многие, кому мы отказали в итоге возвращаются через некоторое время и говорят, что мы были правы, либо рекомендуют нас другому бизнесу, так как изначально видят честный и адекватный подход.
Эти два пункта важнее при работе в долгую и построению на самом деле рабочей финансовой модели, чем "развод" на ведение аккаунта на месяцок.
Такой подход нравится и нам и нашим клиентам. Обе стороны честно общаются друг с другом, что дает наиболее эффективные результаты.
Разделяете такой подход?
Приходите на аудит. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
🔥16🙏4👍3👌2