Пока мы тут серьезные все вам пишем, а вы серьезные все читаете и изучаете - люди деньги зарабатывают 💰😉

Какие у вас СЛАБЫЕ стороны? 🤔

Вопрос, которой на 100% нужно задать себе, чтобы понять чем вы отличаетесь от конкурентов. Дело не в самобичевании, а в том, что так вы найдете свои настоящие плюсы. Ну и поймете, как применить их на практике.

Вот смотрите, пример на нашем агентстве 👇

Наши слабые стороны на фоне конкурентов:

1️⃣ У нас средняя цена.

Она выше, чем у частников и фрилансеров, что очевидно, и чуть ниже чем у профильных ТОПовых агентств, которые занимаются продвижение на Авито. Фрилансеров тысячи, конкурировать нет смысла, мы и не хотим, топ агентств 4-5 штук, мы где то за ними.

Что это значит для нас? Как минимум то, что мы не дотягиваем медийно до "топов", которым могут заносить деньги даже без обсуждений проекта - просто потому что хотят работать именно с ними. Как исправить? Развивать медийность.

2️⃣ Мы не продаем "таблетку" или "схемку".

Так делают часть первых и часть вторых в пункте выше. Откуда знаем? Потому что, естественно, общались и проходили путь потенциального клиента.

Не считаем это своим минусом, но объясним почему этот пункт все же вошел в список.

Рынок профильных агентств по Авито достаточно узкий, на данный момент мы работаем со многими клиентами, кто пришел к нам как раз после "топов". Подход когда вы "не продаете" таблетку часто не дает зарабатывать деньги в том объёме, который зарабатывают другие, а еще рушит рынок, так как люди начинают верить в чудеса.

Что это значит для нас? Ровным счетом ничего критичного, так как достаточно большая часть клиентов приходит к нам уже подготовленными к суровым реалиям, и волшебные таблетки им не нужны.

3️⃣ Мы не делаем медиапланы.

Это огромный минус. Для любых специалистов по маркетингу и любого бизнеса. Знаем, что есть те, кто их делает. Даже приводили пример.

Но опять таки - мы не делаем их ровно потому, что не можем обещать вашему бизнесу результаты, не видя статистику данного рекламного канала, за последние минимум 3 месяца, не понимая что вы на этом канале уже тестировали, а что нет, а также не понимая специфики вашего бизнеса и бизнес модели. А опираясь на те данные, которые дает Авито простроить адекватный медиаплан просто невозможно.

Мерить все количеством контактов - тоже не правильно. Даже в идентичных сферах одним нужно 1000 контактов (крупная компания), другим 100 контактов (микробизнес). Вопрос что это будут за обращения, каким способом и за сколько денег их получать.

Что это значит для нас? Чтобы убеждать клиентов работать с нами нужно показывать экспертность: вести телеграм, блог, все что угодно, где будет польза и взгляд специалистов, а не просто статейки из интернета. А еще дорабатывать сайт, если он одна из ступенек воронки продаж - именно этим, кстати, сейчас и заняты. Чуть позже расскажем и покажем изменения.

❗️ ЧЕМ ЭТОТ ПОСТ ПОЛЕЗЕН ВАМ?

Подойдите к вопросу рационально и взвесьте свои плюсы и минусы. Оттолкнитесь от последнего и подумайте с кем, каким образом и где вы можете конкурировать. Как улучшить свой продукт или хотя бы как преподнести свой продукт в лучшем свете, оттолкнувшись не только от своих плюсов, но и от ваших минусов на основании конкурентов.

И, кстати, понимание минусов - позволяет расти. Что думаете?

ТЕПЕРЬ АВИТО ДЛЯ БОГАТЫХ? 🤯

Учитывая последние события и ваши комментарии/вопросы в личку, за последнее время было несколько ключевых изменений, который ведут к повышенным тратам:

- аналитика спроса в услугах доступна только в максимальной подписке,
- API мессенджер для интеграции CRM также только в максимальной подписке,
- в товарах так вообще подтверждение адресов и отсутствие возможности работать с помощью "масспостинга", как последние 10 лет.
- в B2B сегменте без подписки Бизнес360 вообще просмотры режутся.

Мы еще не все перечислили, а взяли только новости и разговоры за последний месяц.

Что на самом деле происходит?

Плохая новость - продвижение на Авито действительно становится дороже. Хорошая новость - это все еще самый бюджетный канал для продвижения вашего бизнеса.

Еще одна новость - подорожание можно остановить, либо замедлить. Сейчас все наши советы из закрепа и статьи на VC становятся еще более актуальными.

Главный принцип, который мы хотим донести (и по которому мы работаем) - работать с Авито системно и рассуждать над каждым вложенным рублем в эту площадку, получая обращения по адекватной стоимости.

Что имеем в виду?

Приводим несколько моментов, которые вы уже можете оптимизировать (готовы поспорить, что хотя бы один пункт вам точно подойдет):

1️⃣ Платное продвижение

Как именно, а главное зачем вы используете платное продвижение? Просто поставить максимальную ставку за просмотр или выбрать продвижение на максимальную сумму, добавить XL, выделить цветом, сделать рассылку с клишированным предложением - так уже не работает.

Тестируйте ставку за просмотры, отслеживайте динамику, меняйте вручную и фиксируйте результаты. Прям записываете, если делаете все в ручную. Или можно поискать инструменты, которые удешевят работу с Авито - например, автобиддеры ставок.

2️⃣ Работа с объявлениями

Все, из чего состоит объявление, влияет на стоимость контакта: качество фотографий, наличие инфографики, верно подобранный заголовок с помощью аналитики спроса, описание объявления, количество ключевых слов, заполненные прай-листы, наличие отзывов и так далее.

Можно потратить много денег на фотосессию товара или процесса работы, но пропустить все другое: итог - скорее всего, с вами мало кто свяжется. Либо эти обращения будут сильно дороже, чем у конкурентов, которые работают комплексно.

3️⃣ Выбор подписки и оформление профиля

Зайдите на официальный сайт Авито и почитайте, что на самом деле содержит в себе каждая подписка. Подумайте, как адаптировать ваш бизнес под возможности функционала подписки, чтобы она приносила вам пользу.

Простой пример - баннеры в профиле при максимальной подписке. Некоторые вообще их не используют - это уже слив денег. Кто-то использует неэффективно - не соблюдает формат, дублирует информацию, ставит один баннер вместо трех доступных и так далее.

Заполнение информации в профиле - это база, с которой нужно начинать. Проверьте свой профиль, это нужно не только покупателям, но и алгоритму, чтобы понимать что вы продаете, как и кому вас показывать.

Что в итоге?

Вы играете по правилам площадки, это факт. Как и на других каналах. Используйте все возможности этой площадки с умом.

Работа хотя бы с одним из пунктов выше - сэкономит ваш рекламный бюджет и увеличит конверсию в обращения.

Бывает и такое, что подписки может и не быть или стоимость просмотра невысокая, какие-то клиенты приходят, но это не то, что вы ожидали от площадки. Мы не агитируем нести весь кошелек в Авито, а хотим сказать одно - тестируйте разные варианты. На Авито мы рекомендуем провести минимум 2 месяца в тестовом режиме.

В современных реалиях проверять разные подходы и рекламные каналы это нормально, в бизнесе без этого никуда. Авито не только для богатых, он для всех. Но чтобы быть впереди, нужно не только заносить деньги, но и работать системно 😉

🔥 Нетипичная ниша для Авито: 617 заявок на средний чек 40к рублей по 100 рублей!

Делимся с вами кейсом по продвижению пансионатов для ухода за пожилыми людьми. Звучит фантастически для Авито. Как звучит, так и приводит клиентов!

😱 Стоимость заявки у клиента в Я.Директ: 2,2-2,5 тысяч рублей.

Задача:
- увеличить количество контактов любой ценой, так как в Я.Директ очень дорого.
- разместить объявления без блокировок в каждом городе, где есть пансионат.

Расписали все пошагово в большом кейсе. Что там внутри?

🔸путь из точки А в точку Б на протяжении 4,5 месяцев;
🔸стратегия и корректировки;
🔸проблема, которая возникла на ровном месте из-за модерации Авито;
🔸реальные цифры конверсий и расходов.

У нас получилось.

Полный разбор 👉 в нашем блоге на VC

Хороший пример того, как из любой ситуации можно извлекать выгоду для себя.

Даже, если функционал "кривой".

Аналогично будет работать с любой сферой вашего бизнеса, не важно, что это: маркетинг, продажи, сервис, логистика и так далее. Везде можно найти интересные моменты, которые в итоге дадут неочевидные результаты.

Мыслите шире 😉

ЗАПРОСЫ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ 😉

Как поется в одной известной песне, так и на Авито бывают разные ключевые поисковые запросы: низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные.

В комментариях под данным постом подняли интересный вопрос:

- Если они низкочастотные, то какой смысл?)
- Никакого. Главное же преподнести любую незначительную мелочь как великое благо)

Как думаете, имеет ли тут смысл фраза «дьявол кроется в мелочах»?

На самом деле и да, и нет. И наше любимое - чтобы проверить гипотезу - ее стоит протестировать.

Разберем как всегда на примерах:

1️⃣ Ниша вывоза мусора во Пскове. Конкурентов не много, еще меньше используют платное продвижение, контакты есть. В таком случае, конечно, проще бить сразу в высокочастотные запросы и забирать себе большую долю контактов. Это самый простой случай, где, откровенно говоря, разбирать и нечего.

2️⃣ А теперь представляем суперконкурентную нишу в Москве - установка окон. Если полностью собрать семантику и проверить частотность через Аналитику спроса, поставив "Точный поиск", то окажется, что существует не меньше 10 низкочастотных запросов в этом сегменте, по которым есть спрос. Выйти по ним в топ 5-10 в таких нишах не получится, так как большинство продавцов идут по стратегии с продвижением высокочастотников.

Первое "но"...

Если вы добавите эти актуальные запросы в объявления и поработаете с SEO-оптимизацией текстов, то при прочих равных ваше объявление будет выше конкурентов, используя аналогичные ставки. В таких сферах продавцы бьются за места в поисковой выдаче. И это одна из возможностей обойти конкурента с помощью "какой-то" мелочи.

И второе "но"...

Предположим, что у вас нет возможности платить 70-100-200 рублей за просмотр, чтобы объявление поднималось среди высокочастотных запросов. Как бы вы выходили из этой ситуации? Ответ «выходить с площадки» не принимаем 😅

В таком случае маневрировать между запросами разной частотности просто необходимо, если вы хотите оптимизировать свой бюджет на продвижение. Многие пытаются идти напролом и быть ТОП5-10 по самым частотным запросам. Но не все могут себе позволить такие рекламные бюджеты. Возникает вопрос, как получать контакты дешевле в рамках своего бюджета.

Можно нацелиться только на среднечастотные ключи. Например "кухня на заказ" и "прямая кухня" - оба ключа с хорошими цифрами спроса. Но "кухня на заказ" высокочастотник, а "прямая кухня" - среднечастотник. Спрос и конкуренция в этом запросе ниже, но и место за меньшие деньги можно забрать более высокое.

Не упирайтесь только в высокочастотные запросы - тестируйте разные варианты. И клиентов более целевых получите, и расходы, скорее всего, понизите.

На Авито работает простая истина - универсального пути нет ни для кого, а любую гипотезу, если она кажется вам хотя бы немного адекватной, нужно тестировать.

КЕЙС ПО АВИТО ❗️ БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА ЧЕРЕЗ АВИТО

Делимся с вами интересным кейсом (он не наш, но мы же должны рассказывать вам о том, что происходит на рынке в целом), когда Авито используется не как площадка для привлечения трафика и дальнейшей продажи, а как площадка только для реализации товара.

Суть схемы из 7 шагов 👇

1) Есть товар, он необычный, трендовый, маркетплейсный.
2) С этим товаром снимается около 100 коротких видео, которые заливаются на все популярные видео сервисы (нельзяграм, шортсы, тик-ток, дзен и т.д.)
3) Трафик с этих видео ведет в телеграм, где собирается база подписчиков.
4) В моменте товара в наличии нет, но за ним выстраивается очередь, и в телеге прогревается аудитория на покупку путем эксклюзивности, ограниченности количества и ожидания продаж.
5) Когда видео начинают залетать и собирается нужное количество аудитории в тг, которая постоянно задает вопросы "ну когда?", "где купить?" и т.д., делается заказ товара из Китая.
6) Товар приходит, создается объявление на Авито, дается ссылка в ТГ, летят продажи.
7) Товар продан, можно повторять до бесконечности, если товар это позволяет.

Причем здесь Авито?

В этой схеме Авито решает 2 основных проблемы: автоматизация продаж и высокая комиссия.

Вместо того, чтобы общаться в TG, нельзяграме и где угодно - всех покупателей загоняют на Авито на автоматическую покупку через Авито Доставку. Нет ни одного аналогичного варианта (даже качественный ТГ-бот будет сложнее), где так просто будет оформить заказ и получить его в соседнем от вашего дома пункта выдачи. Таким могут похвастаться только маркетплейсы.

Если продавать тоже самое на маркетплейсе, то вы будете бороться с конкурентами, а даже если приведете трафик таким же образом - попадете на комиссию 25+%. Авито же за Авито.Доставку заберет всего 4-6%. Чувствуете разницу?

В чем минусы этой схемы? 🤔

1. Есть шанс, что видео не залетят, но риски минимальны, потому что для таких видео не нужно профпродакшена. Не залетят и ладно, товара то в наличии нет. В данном случае аудитория в TG почти 10к подписчиков, канал создан в июле, охваты на посте с активной ссылкой на Авито почти 8к просмотров.

2. Есть шанс, что увидя товар на видео и не имея возможности купить сразу - пользователь пойдет искать его на других площадках (а в данном конкретном случае аналогичные сферы продаются на Ozon и WB)

3. Есть шанс, что вы не распродадите партию целиком, либо вам наоборот не хватит товара (в этом случае был второй вариант, через 3 часа все шарики закончились и оформить их было невозможно)

И еще одна фишка, которая касается Авито:

Объявление создано не на тарифе за просмотры, а просто на обычном аккаунте. Трафик, который пришел на объявление - не сжирает деньги, при этом невероятно наращивает поведенческий фактор, так как сразу идет переход на карточку и покупка. Объявление вирусится на площадке и приводит вам дополнительную аудиторию.

Шарик стоил 4.5к рублей - ссылка на заказы закрылась, когда у объявления было 750 просмотров. Заработок сможете примерно прикинуть сами. Около 300-400 продаж там точно было, так как аудиторию прогрели хорошо. Ценник на товар изначально транслировался в соц.сетях и TG.

🔥 Что скажете? Топ?

🔨 Еще один гвоздь в крышку гроба старого-доброго масспостинга

Решили насоздавать много аккаунтов и забить ими всю выдачу? Или хотите сотни или тысячи объявлений на одном аккаунте?

Ловите новые правила. Расписывать не будем, все на скриншоте к посту.

Авито не просто убивает масспостинг, а делает так, чтобы физические лица торговали в большей части только БУ товаром (как было в начале создания данной площадки), а не заваливали площадку новым товаром под видом частников.

И судя по формулировкам, коснется это как товаров, так и услуг.

Решение что делать?

1. Для самостоятельной работы
Качественный контент и работа с объявлениями + качественная настройка платного продвижения.

👉 полезный закреп

2. Если нужна помощь специалистов
Кейсов много, насмотренность высокая, знание нововведений и опыт работы с изменениями максимально актуальный.

👉 запись на аудит

📲 КАК ПОЛУЧАТЬ УВЕДОМЛЕНИЯ ОТ АВИТО НА IPHONE?

Многие из вас спрашивают у нас в личных сообщениях, как сделать так, чтобы вернулись уведомления о сообщениях. В основном проблема на айфонах.

Ранее мы рекомендовали начать работать с любым чат-ботом в TG, который позволял вам получать и отвечать на сообщения. Но теперь помимо оплаты самого бота нужно оплатить еще и нужный тариф, так как интеграция доступна только при "Максимальной" подписке. А это еще 6к рублей.

У кого есть СRM для менеджеров продаж также ощутили данную проблему, так как тоже вынуждены оплачивать максимальную подписку.

Если вы отвечаете с телефона и у вас Iphone (на Andoid проблемы с уведомлениями не замечано), делимся с вами инструкцией, как решить данный вопрос:

1️⃣ Откройте Safari и перейдите на Авито.
2️⃣ Нажмите на значок «Поделиться» внизу экрана.
3️⃣ На всплывающем окне нажмите «Домой».
4️⃣ Откройте иконку Авито и залогиньтесь в профиле.
5️⃣ Перейдите в сообщения и нажмите «Разрешить уведомления» на всплывающем экране.

Если случайно нажали «Не разрешать», то уведомления можно включить вручную: зайдите в «Настройки» , выберите пункт «Приложения», ярлык Авито, включите разрешение на «Уведомления».