Хорошее замечания про продвижение с помощью нескольких аккаунтов к посту выше 👌

КАК НЕ СЛИВАТЬ ДЕНЬГИ НА АВИТО? 🤔

Типичные ситуации, с которыми мы всегда готовы помочь.

Попробовали, не получилось, расстроились и сделали вывод, что площадка не работает...

Есть результаты, но хочется больше...

Конкуренты продают, а у меня не получается...

Вот на 100% эффективное решение👇

Аудит, который сэкономит вам сотни тысяч рублей:

1️⃣ Вы получите не воду, а реальные цифры: полноценный анализ запросов, аналитику категорий и спроса для вашего бизнеса на площадке.

2️⃣ Анализ ваших основных конкурентов и разбор их стратегий продвижения. Расскажем кто, как и почему добивается результатов.

3️⃣ Разбор ваших объявлений на предмет ошибок, сливов бюджета с конкретными точками роста.

Предложение, от которого просто невозможно отказаться.

Упростите себе жизнь, сохраните время и деньги. Один час общения с людьми, которые на протяжении 5 лет каждый день работают с Авито, стоит того.

И все это бесплатно, без воды и агрессивных продаж.

Ждем вашу заявку 👇

ГАЙД: SEO ОПТИМИЗАЦИЯ НА АВИТО 🤓

Небольшой чек-лист по главным ошибкам в seo продвижении, которые обязательно должен проверить каждый продавец.

Казалось бы, такая простая тема - добавили прямой запрос в заголовок и готово. Но если бы все было так просто - мы бы не вели телеграм-канал 😅

Покупателю возможно и хватило бы одного прямого заголовка и, если у вас качественный контент, он бы купил у вас товар или услугу. Но каковы шансы, что покупатель вообще увидит ваше объявление? Даже если есть платное продвижение, недополучать контакты из-за базовых ошибок не хочется никому.

Алгоритмы Авито в первую очередь показывают те объявления, которые наиболее релевантны запросу. Есть множество факторов, по которым происходит отбор. Но один из них - наличие ключевых слов.

В гайде дали пару советов по стратегии выбора запросов и ответили на частопоступающий вопрос: а где вообще брать ключевые запросы для Авито?

Забирайте 👇👇👇

КАК ПОКУПАТЕЛИ ВАС НАХОДЯТ 🔎

Мы часто пишем о том, что именно влияет на ваши позиции в выдаче. Это проверено на нашем опыте и помогло уже сотням клиентам и читателям канала.

Для тех, кто сомневается в наших рекомендациях или по каким-то причинам думает, что все это необязательная фигня для чайников - вашему вниманию предлагаем тезисы из статьи Авито о работе поиска и составления выдачи.

Как происходит отбор объявлений?

Система выбирает объявления из списка всех активных размещений. Она берёт объявления, которые подходят по фильтрам в запросе и содержат в описании его ключевые слова, их синонимы или альтернативные способы написания. Например, слова Renault и «Рено» для неё эквивалентны.

Во-первых, это подтверждает важность SEO-оптимизации, о которой, кстати, выкладывали недавно гайд. То есть по сути, это первый момент, на который вы можете повлиять для видимости объявления.
Во-вторых, это даже не этап ранжирования, а этап обора - то есть список тех объявлений, которые вообще войдут в выдачу.

Как происходит ранжирование?

Система оценивает кандидатов по 100+ факторам, которые потом используются в модели машинного обучения. Её основная задача — оценить вероятность сделки для каждой пары запрос–объявление.

На этом этапе речь идет уже о том, как высоко вы можете подняться в поиске. Сейчас говорить о том, что платное продвижение решает и в Авито совсем обнаглели брать столько денег за продвижение - странно.

Почему странно? Потому что Авито по-прежнему остается самым дешевым каналом на ряду с директом, маркетплейсами и другими популярными каналами продаж. Конечно, все мы любим, когда реклама и продвижение не бьют по карману. Но вы бы не подняли стоимость услуг, понимая, что все равно останетесь дешевым каналом трафика?

Да и платное продвижение не всегда является единственным ключом к успеху, к концу этого поста вы окончательно в этом убедитесь.

Так какие факторы учитываются в ранжировании по данным Авито?

✔️ Релевантность объявления для текста запроса.
✔️ Взаимодействие с объявлением. Например конверсия в просмотр и сделку. Модель поиска учитывает каждое действие потенциального покупателя с объявлением.
✔️ Исторические данные профиля, с которого разместили объявление, например история продаж.
✔️ Конкурентность цены относительно других кандидатов.
✔️ Удаленность покупателя и стоимость доставки.
✔️ Рейтинг и отзывы продавца, прохождение проверок по документам или реквизитам.
✔️ Персональные предпочтения покупателя, например доверие к доставке или активный интерес к какой-либо категории.

К сожалению для тех, кто хотел бы просто разместить пару объявлений и начать зарабатывать - в перечисленных факторах нет такого, который бы сильнее всех влиял на ранжирование. Нужно работать с каждым пунктом.

Как учитывается платное продвижение?

Если пользователь подключает продвижение, при прочих равных объявление получит больше просмотров в результатах поиска пропорционально бюджету.

Обратите внимание - "при прочих равных". То есть если у конкурента качественный контент, больше хороших отзывов и конверсия сделок выше, чем у вас, он и будет выше в выдаче даже при одной ставке за просмотр.

Авито тем самым убивает двух зайцев 👇

1. Ранжировать объявления все-таки нужно и ссылаться только на платные услуги невозможно. Представьте, сколько было бы недовольных людей, пытающихся понять, а почему они ниже. Тут также важно осознать стоимость мелких ошибок при большой конкуренции в нише.

2. Выдача для покупателя становится релевантнее, качественнее и возможность сделки увеличивается. А это и есть главная цель площадки.

Проще говоря, Авито выставляет на первый ряд прилавка самые качественные товары и услуги, которые может предложить от лица продавцов.

Работу с каждым пунктом, который был перечислен выше, мы подробно освещаем в канале. И не потому, что это базовый минимум, который можно рассказать за бесплатно - нет. Это ключевые аспекты по тому, как подружиться с платформой, а не уйти от неё расстроенными 😉

КУДА УХОДЯТ ПОКУПАТЕЛИ С ВАШИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ? 🤬

Новое обновление от Авито, дамы и господа - "Похожие объявления".

Ранее блок с объявлениями конкурентов был исключительно под текстом вашего объявления и его скрытие решалось покупкой тарифа "Максимальный".

Теперь же, даже с купленным тарифом на мобильной версии (а трафика с мобильной версии более 60%), появилась кнопка "Похожие", нажав на которую пользователь видит аналогичные предложения от конкурентов.

Выводы:

1️⃣ Авито понимает, что пользователь хочет найти максимально выгодное предложение, а также понимает, что может заработать еще больше на просмотрах. Хитрецы и наглецы.

2️⃣ Шансы на то, что пользователь увидит ваше объявление, как ни странно, увеличились. Кнопку впихнули прям на "первый экран" - не заметить и не нажать на нее крайне сложно. Соответственно, этот раздел будет достаточно посещаем и ваши объявления там будут в том числе.

3️⃣ Данное нововведение усложняет жизнь людям, которые не занимаются контентом. Мы пишем вам об этом практически ежедневно, теперь проблема будет еще острее.

Думайте сами 😉 или черпайте пользу из нашего закрепа - настоящая библиотека пользы.

НАС ПЕРЕИГРАЛИ В ПРОДАЖАХ... и мы хотим сказать "спасибо" 🔥

Краткий экскурс: к нам пришла компания на аудит, занимающаяся продажей и арендой бытовок.

Мы сделали аудит, провели созвон и попали в "шорт-лист" подрядчиков, из которых будут делать выбор по сотрудничеству.

Через несколько дней мы получили обратную связь: выбрали не нас, так как другая компания сделала более выгодное предложение, прикрепив пересланное сообщение от этого агентства. Оно перед вами на картинке к посту 👆

Я не сомневаюсь в ваших компетенциях и выбор стоял изначально между 3 экспертами из 20. Вы один из экспертов, но в общем плане те ребята показались более привлекательными и подходящими.

Далее мы обсудили с не ставшим нашим клиентом несколько нюансов по предоставленному им предложению, пожали руки и пожелали друг другу удачи в развитии.

Скажем честно, были расстроены, так как понимали, что проект нам интересен, ниша прям "авитовская", да и что скрывать - денег не заработаем.

А теперь самое важное - за что хочется сказать "спасибо" 🙏

1️⃣ Наша база конкурентов пополнилась еще одним пунктом. Да-да, у нас есть полноценный список конкурентов, мы знаем, кто, как, что и за сколько продает в нашей сфере - и вам советуем такую собрать.
Этого агентства там еще не было. Теперь есть и мы знаем, на что они давят и как хитрят, когда продают.

2️⃣ Конкуренция делает только сильнее. Мы понимаем, на что "клюет" клиент, и нашли для себя несколько фишек в подходе к продажам у коллег из другого агентства.

3️⃣ Любое предложение с ценой можно обыграть по разному. Для тех, кто внимательно посмотрит КП, станет понятно, что стоимость услуг будет не 30.000 рублей и рекламный бюджет будет не 70.000 рублей. А еще найдете там несостыковки по расчетам.

Зачем мы вам это рассказываем?

Анализ конкурентов - крутейшая штука для увеличения продаж в вашем бизнесе. И не важно, какой это бизнес: микро, малый, средний, товарный, сфера услуг и так далее.

Многие этот анализ не делают. Почему? Не знаем. Но на большинстве аудитов нам не могут назвать основных конкурентов.

Ставите 50 🔥 - даем схему, как провести анализ конкурентов, который 100% поднимет ваши продажи на Авито. Да и не только на Авито, но и на любой рекламной площадке.

Инструкция 👉 в этом посте

ХАК ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОСМОТРОВ 😉

Недавно к нам на консультацию пришла компания, которая занимается услугами эвакуаторов в Москве. Стандартная ситуация - сначала все супер, потом падение просмотров и контактов.

Рассказываем, как одна гипотеза и одно изменение в корне поменяло ситуацию.

Предыстория:

Все классно, контактов всегда было много, но в последние несколько месяцев стоимость контакта поползла наверх, а количество контактов начало уменьшаться. И это при том, что стратегия продвижения не менялась. Просто началось падение.

1 месяц падения - возможная аномалия, 2 месяц - заставил напрячься, 3 месяц - уже большая проблема. Особенно, когда бюджет рекламной кампании 150к в месяц и Авито один из основных каналов трафика за счет реально низкой цены контакта.

Начали копать глубже и обратили внимание на цифры в Аналитике спроса. Для тех, кто не верит, что статистика на Авито это что-то полезное, сейчас будет большой сюрприз.

В рамках гипотезы сделали всего одно действие, после чего на следующий день начался вал заявок.

Пошаговая инструкция, как увеличить количество контактов, изменив лишь один пункт в объявлении 👇

1️⃣ Заходите в Аналитику спроса во вкладку "Спрос в категориях"

2️⃣ Выбираете нужную категорию и регион, в нашем случае "Услуги эвакуатора" и Москва.

3️⃣ А дальше в чек-боксе "Локация" выбираете либо Станцию метро, либо Район.

4️⃣ Находите самую генерящую локацию с самой высокой конверсией (в зависимости от количества ваших объявлений можете выбрать 3-5-10 локаций).

5️⃣ Меняете адрес в объявлении на подходящую вам локацию.

Еще раз - одна небольшая "махинация" помогла компании уже на следующий день увеличить количество контактов, снизив их стоимость.

Больше эффективных и точечных фишек по продвижению на Авито можно найти у нас в телеграм канале, или приходите к нам на консультацию.

РЕЦЕПТ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ НА ЛЮБОМ РЕКЛАМНОМ КАНАЛЕ СО 100% ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ 😉

Похоже на кликбейт? Согласны, похоже. А когда будете читать, то подумаете, что мы тут какие-то элементарные вещи пишем.

Все же рекомендуем прочитать, а главное сделать - удивитесь результатам через некоторое время.

Вся суть рецепта - анализ продаж конкурентов.

ИНСТРУКЦИЯ В 7 ШАГАХ:

1️⃣ Вбиваете на Авито запрос по вашему товару или услуге.

2️⃣ Открываете первые 10 объявлений конкурентов в 2ух регионах. Первый регион - ваш родной, где вы продаете, второй регион - Москва. Почему нужна Москва? В подавляющем большинстве ниш она самая конкурентная и там разные подходы к продажам.

3️⃣ Представляете своего самого дотошного клиента, у которого миллион вопросов, и ставите себя на его место.

4️⃣ Пишите и звоните 20 продавцам (10 из вашего региона, 10 из Москвы) и задаете все эти вопросы, представив себя покупателем.

5️⃣ Общаетесь с продавцами и все данные фиксируете в табличку - делимся самым простым и эффективным шаблоном. Просто скопируйте и расширьте количество пунктов под ваш бизнес.

6️⃣ Исходя из общения понимаете, кто вам понравился, кто нет, что понравилось, что нет, что отличает ваш бизнес от аналогичного бизнеса у конкурента, как обрабатывают возражения, какие методы используют при закрытии сделок.

7️⃣ Корректируете свои объявления / офферы / УТП на Авито или другом рекламном канале, основываясь на плюсах своего бизнеса и минусах конкурентов.

👉 ШАБЛОН ДЛЯ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ 👈

Что получится в итоге?

Потратите 3-4 часа времени, которые откроют вам глаза на реальную ситуацию на рынке ваших услуг. Никакая ИИшка вам в этом не поможет. Большинство написанного в объявлениях или рекламных креативах - просто вода.

К вам сразу придет понимание, что у вас не так и чем вы уступаете конкурентам. Тут нужно будет задуматься о процессах вашего бизнеса и, возможно, вносить какие-либо корректировки.

Вы точно поймете, как делать не нужно и как круто могут продавать некоторые ваши конкуренты. Гарантируем вам, что вы будете удивлены, как с разным подходом можно продавать один и тот же продукт, будь это товар или услуга.

Способ максимально простой, но им не пользуется 90% бизнеса. Почему? Видимо думают, что у всех одно и то же, и не хотят тратить время.

Эффективно на 100% - проверьте сами!

ЭТО СМЕШНО, ЕСЛИ БЫ НЕ БЫЛО ТАК ГРУСТНО... 😔 ПОСТ О ГАРАНТИЯХ В МАРКЕТИНГЕ

Любой человек хочет каких-либо гарантий - это нормально. Гарантия, что кроссовки не порвутся в течение нескольких лет, гарантия, что машина не будет ломаться более 5 лет, гарантия, что сантехник, который исправил вам протечку - все сделал качественно и проблем больше не возникнет.

Краткое резюме диалога с одним из потенциальных клиентов на прошлой неделе: познакомились, сделали бесплатный аудит, указали на косяки по аккаунту и прописали точки роста, предложили провести созвон, чтобы обсудить все подробнее и рассмотреть варианты сотрудничества.

До созвона не дошло, но переписка была долгой. Обсудили все цифры, что есть в статистике аккаунта, контакты, конверсии, средний чек, количество продаж, оборот данного канала продаж, маржинальность, окупаемость и т.д... Ниже цитаты из диалога.

Клиент - "Такое ощущение, что все авитологи работают по одному скрипту , но мы всё это уже проходили , только зря потраченные деньги, и отсутствие результата"

Мы - "Также хочется отметить, что мы напрямую заинтересованы в том, чтобы ваши результаты увеличивались, так как иначе сами не будем зарабатывать."

Клиент - "вы заработаете в любом случае, а мы не факт"

Мы - "А какую гарантию вы хотите? Количество контактов?"

Клиент - "Контакты нам прекрасно крутит авито ввиде всякого спама, и заказов с какого нибудь Грозного"

Мы - "Вы хотите гарантию продаж?"

🤷‍♂️ Далее ответа не последовало. Мы ответим здесь, чтобы каждый из вас понимал ситуацию.

❌ ПОЧЕМУ АВИТОЛОГ НЕ МОЖЕТ ГАРАНТИРОВАТЬ ПРОДАЖИ?

🔹 Отсутствие данных
Каким бы умным, опытным и насмотренным не был специалист - данных о продажах у него не может быть с площадки Авито. Можно опираться на +/- аналогичных конкурентов, если есть опыт работы с такими проектами, но гарантировать цифры продаж нельзя. Просто нет данных, на которые можно опереться, чтобы дать такую гарантию.

🔹 Другая задача
Задача авитолога - не продажи, задача авитолога привести вам максимум целевого трафика за минимум денежных средств.

🔹 Бизнес процессы
Обработкой контактов, ценообразованием и прочими делами бизнеса авитолог не занимается. А все эти пункты сильно влияют на продажи.

✅ ЧТО МОЖЕТ ГАРАНТИРОВАТЬ АВИТОЛОГ?

🔹 Опыт, экспертность и насмотренность
С авитологом необходимо познакомиться, посмотреть кейсы, пообщаться изначально по предварительной стратегии, провести аудит, запросить отзывы и контакты других заказчиков.

🔹 Перечень услуг при работе
Перечень услуг, сроки оказания услуг - это необходимо обсудить заранее и зафиксировать в договоре, чтобы потом ни у кого не возникало вопросов.

🔹 Работу по KPI через определенный срок
Далеко не все на рынке на это соглашаются, но это может дать уверенность заказчику о вовлеченности в работу специалиста, а также дополнительно стимулировать исполнителя при работе с проектом. Мы, например, готовы работать по KPI, начиная с 4ого месяца. Но и KPI должны быть адекватными от обеих сторон.

Хотели бы обсудить эту позицию в комментариях, согласны с нашей позицией? Пишите ваше мнение 👇

А МОЖНО ЛИ ДОВЕРЯТЬ? 🤔

Мы тут в РСЯ наткнулись на прекрасный оффер для репетиторов.

На самом деле аудиторию можно поменять на любых исполнителей в сфере услуг: сантехники, бровисты, электрики, дизайнеры, да даже авитологи.

Что хочется сказать?

Там даже достаточно дельный бесплатный контент, ну а потом ясное дело:

МАГИЧЕСКИЙ
ВОЛШЕБНЫЙ
СЕКРЕТНЫЙ
СКРЫТЫЙ
АВТОРСКИЙ

Метод о том, как за пару недель стать миллионером в этой нише, делая все по по-шаговому плану.

Работает ли это?

Как ни странно, да. И с точки зрения заработка таких авитологов, и с точки зрения заработка, если работать по их плану.

Единственное НО... вам не скажут о том, что нужен готовый аккаунт в такой нише с сотней-другой отзывов, что в целом нарабатывается годами. Но через пару лет вы точно получите результаты.

Почему мы так не делаем, хотя на этом можно заработать?

Любой выход в рекламный канал в 2025 году - это время, деньги и работа в долгосрок. Волшебных таблеток не существует, о чем мы часто вам пишем и предупреждаем.

Вот пост, с которого мы поменяли логику нашего телеграм канала в начале этого года

👉 Хватит это терпеть...

После него появилась целая библиотека знаний, просто ознакомившись с которой, можно начать свой путь на Авито или сделать эффективней уже работающий рекламный канал. Бесплатно. Просто уделив несколько вечеров на прокачку собственных знаний.

Пользуйтесь 😉