1. Накрутка ПФ
Подняли неоднозначный вопрос в канале на тему эффективности накрутки поведенческого фактора. Метод не стабильный, поэтому мы написали о проверенных способах раскрутки объявлений.
2. Доверяй, но проверяй
Теперь, когда вы знаете о накрутке ПФ, можно вспомнить об этом при проверке статистики кабинета. Для пыли в глаза вам могут показать классные цифры и дешевых лидов. Как это распознать - читайте в посте.
3. Просмотры есть, а заказов нет
В погоне за просмотрами может оказаться, что обращений то почти и нет. Грустно, но главное, что это можно исправить, поработав с конверсией. В посте разобрали основные причины отсутствия заказов и как это можно исправить.
4. Быть на 1 месте в выдаче - это как?
Иногда это значит получать больше лидов, а с другой стороны - тратить неоправданно много денег на платное продвижение. Где золотая середина и с чего стоит начать продвижение на Авито - написали в посте.
5. Как мы работаем
Среди полезного контента решили напомнить вам, какие результаты приносит клиентам наша работа. Мы всегда говорим, что волшебных таблеток нет, но при системном подходе добиться желаемых целей всегда можно.
Краткие выжимки с ежемесячным топом статей можно увидеть по хештегу 👉 #авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤4👌3🔥1
ТАКИЕ РАЗНЫЕ, НО ВСЕ ТАКИ ВМЕСТЕ 😅
На самой популярной площадке объявлений в стране...
Небольшой пост-напоминание о том, что на Авито находится разная аудитория. И шашлык научат готовить, и долю в Совкомбанке на 17 млрд найдут, кому продать.
3 ключевых пункта, которые доказывают, что на Авито абсолютно разная аудитория:
1️⃣ Авито не имеет аналогичных конкурентов.
Площадка монополист. Как бы это не было плохо, но у людей просто нет выбора, если они хотят увидеть много предложений от разных продавцов.
Естественно мы говорим, не про "маркетплейсный" товар, а про ниши, которые реально работают на Авито.
2️⃣ Пользователи могут попадать на Авито не напрямую, а с внешних источников.
Не раз отмечали и говорили вам, что Авито по большинству своих рабочих запросов хорошо ранжируется на первой странице поисковых система.
Это приводит на площадку дополнительный трафик, и даже если человек не пришел напрямую, то в итоге попадет на сайт с поисковой выдачи Яндекса и Гугл.
3️⃣ Огромный выбор селлеров в разных сферах.
Мы регулярно слушаем звонки и читаем сообщения, которые поступают клиентам, которые у нас на ведении. Там абсолютно разные сегменты аудитории, которые хотят совершить покупку и готовы платить.
Приемка квартир - 50% звонков по бизнес-классу, кухни по 250-350к рублей - не проблема, виды на жительство или гражданство ЕС с чеком за услугу от 800к - более 100 целевых заявок в месяц. Список можно продолжать долго.
На любое предложение найдется свой покупатель - это старый и добрый факт. Но естественно нужно понимать, что просто выложить объявление и ждать продаж в 99% сфер недостаточно, нужна усердная работа.
Подумайте над пунктами выше.
На самой популярной площадке объявлений в стране...
Небольшой пост-напоминание о том, что на Авито находится разная аудитория. И шашлык научат готовить, и долю в Совкомбанке на 17 млрд найдут, кому продать.
3 ключевых пункта, которые доказывают, что на Авито абсолютно разная аудитория:
1️⃣ Авито не имеет аналогичных конкурентов.
Площадка монополист. Как бы это не было плохо, но у людей просто нет выбора, если они хотят увидеть много предложений от разных продавцов.
Естественно мы говорим, не про "маркетплейсный" товар, а про ниши, которые реально работают на Авито.
2️⃣ Пользователи могут попадать на Авито не напрямую, а с внешних источников.
Не раз отмечали и говорили вам, что Авито по большинству своих рабочих запросов хорошо ранжируется на первой странице поисковых система.
Это приводит на площадку дополнительный трафик, и даже если человек не пришел напрямую, то в итоге попадет на сайт с поисковой выдачи Яндекса и Гугл.
3️⃣ Огромный выбор селлеров в разных сферах.
Мы регулярно слушаем звонки и читаем сообщения, которые поступают клиентам, которые у нас на ведении. Там абсолютно разные сегменты аудитории, которые хотят совершить покупку и готовы платить.
Приемка квартир - 50% звонков по бизнес-классу, кухни по 250-350к рублей - не проблема, виды на жительство или гражданство ЕС с чеком за услугу от 800к - более 100 целевых заявок в месяц. Список можно продолжать долго.
На любое предложение найдется свой покупатель - это старый и добрый факт. Но естественно нужно понимать, что просто выложить объявление и ждать продаж в 99% сфер недостаточно, нужна усердная работа.
Подумайте над пунктами выше.
🔥10👍7👌3❤1🤔1
ХВАТАМБА НА АВИТО 🔥
С 11 августа и до 7 сентября стартует главная распродажа на площадке, на рекламное продвижение которой Авито вложит 450 млн рублей.
Уже с 21 июля есть возможность добавления товаров в списки акции и назначения скидок.
Почему Хватамба главная распродажа Авито?
- Товары из акции попадают в отдельный раздел, куда можно попасть сразу с главной страницы,
- На сайте и в приложении будут добавлены баннеры о распродаже для максимальной видимости,
- Объявления-участники получают дополнительный значок "Скидка", чтобы выделяться в общей выдаче.
К тому же Авито вкладывает огромное количество денег на продвижение акции через радио, билборды, блогеров, рассылки и уведомления.
По данным площадки продавцы получают на 44% больше заказов и на 68% больше заказов с Авито Доставкой.
Условия участия❗️
- Уровень сервиса не меньше 41%,
- Стоимость товаров не должна превышать среднюю за последний месяц,
- Подойдут любые категории, кроме «Готовый бизнес и оборудование» и «Животные».
Как добавить товары в распродажу?
В разделе продвижение личного кабинета есть вкладка "Спецпредложения". Там находится еще один раздел - Распродажа. В нем вы сможете выбрать товары, которые подходят под условия акции и назначить размер скидки.
Что говорят сторонние исследования? 🤔
По данным центра A2:Research:
- более 50% россиян не верят заявленным на маркетплейсах скидкам,
- больше 30% опрошенных игнорируют информацию об акциях,
- 21% добавляет скидочный товар в избранное, но никогда не покупает его.
Что на этот счёт думает Авито - мы не узнаем. Поэтому решать вам.
Вы в любом случае можете провести тесты и проверить, на сколько вашу аудиторию цепляют скидки. Тем более, что из распродажи можно выйти в любой момент.
С 11 августа и до 7 сентября стартует главная распродажа на площадке, на рекламное продвижение которой Авито вложит 450 млн рублей.
Уже с 21 июля есть возможность добавления товаров в списки акции и назначения скидок.
Почему Хватамба главная распродажа Авито?
- Товары из акции попадают в отдельный раздел, куда можно попасть сразу с главной страницы,
- На сайте и в приложении будут добавлены баннеры о распродаже для максимальной видимости,
- Объявления-участники получают дополнительный значок "Скидка", чтобы выделяться в общей выдаче.
К тому же Авито вкладывает огромное количество денег на продвижение акции через радио, билборды, блогеров, рассылки и уведомления.
По данным площадки продавцы получают на 44% больше заказов и на 68% больше заказов с Авито Доставкой.
Условия участия
- Уровень сервиса не меньше 41%,
- Стоимость товаров не должна превышать среднюю за последний месяц,
- Подойдут любые категории, кроме «Готовый бизнес и оборудование» и «Животные».
Как добавить товары в распродажу?
В разделе продвижение личного кабинета есть вкладка "Спецпредложения". Там находится еще один раздел - Распродажа. В нем вы сможете выбрать товары, которые подходят под условия акции и назначить размер скидки.
Что говорят сторонние исследования? 🤔
По данным центра A2:Research:
- более 50% россиян не верят заявленным на маркетплейсах скидкам,
- больше 30% опрошенных игнорируют информацию об акциях,
- 21% добавляет скидочный товар в избранное, но никогда не покупает его.
Что на этот счёт думает Авито - мы не узнаем. Поэтому решать вам.
Вы в любом случае можете провести тесты и проверить, на сколько вашу аудиторию цепляют скидки. Тем более, что из распродажи можно выйти в любой момент.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2🤔2👌1
🤯 ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ, СЛИВАЮЩЕЕ ВАШ БЮДЖЕТ
Многие из вас наверняка знают, что при покупке подписки на тариф в товарах у вас появляется возможность добавить блок "Лучшие предложения".
На аудитах мы часто замечаем одни и те же ошибки, которые приводят к тому, что функционал не используется в полную меру, а также дополнительно сливает "деньги на просмотры".
Решили подсветить данную ситуацию в 3 важных пунктах 👇
Проблема 1️⃣
В принципе не использовать данный функционал при покупке тарифа. Всегда возникает вопрос - почему? Вы же заплатили деньги за тариф - берите максимум.
Проблема 2️⃣
Одни и те же товары в блоке. Разберем на примере, который прикреплен к посту. Зачем дважды показывать 16 Айфон, если ассортимент магазина куда шире и есть еще популярные товары? Пытайтесь показать разнообразие товарных групп, либо разные модели товаров.
Проблема 3️⃣
Не добавляйте туда объявления, которые у вас в продвижении. Речь про продвижение на ставках за просмотр. Когда пользователь кликает на это объявление Авито списывает деньги по повышенной вами же ставке.
Проверьте у себя. Разговор не о великих бюджетах, но как говорится "копейка рубль бережет" 😉
P.S. Аккаунт в примере - не наш клиент.
Многие из вас наверняка знают, что при покупке подписки на тариф в товарах у вас появляется возможность добавить блок "Лучшие предложения".
На аудитах мы часто замечаем одни и те же ошибки, которые приводят к тому, что функционал не используется в полную меру, а также дополнительно сливает "деньги на просмотры".
Решили подсветить данную ситуацию в 3 важных пунктах 👇
Проблема 1️⃣
В принципе не использовать данный функционал при покупке тарифа. Всегда возникает вопрос - почему? Вы же заплатили деньги за тариф - берите максимум.
Проблема 2️⃣
Одни и те же товары в блоке. Разберем на примере, который прикреплен к посту. Зачем дважды показывать 16 Айфон, если ассортимент магазина куда шире и есть еще популярные товары? Пытайтесь показать разнообразие товарных групп, либо разные модели товаров.
Проблема 3️⃣
Не добавляйте туда объявления, которые у вас в продвижении. Речь про продвижение на ставках за просмотр. Когда пользователь кликает на это объявление Авито списывает деньги по повышенной вами же ставке.
Проверьте у себя. Разговор не о великих бюджетах, но как говорится "копейка рубль бережет" 😉
P.S. Аккаунт в примере - не наш клиент.
🔥14👍6👌5
КАК РАБОТАТЬ С КОНВЕРСИЕЙ ❓
Не так давно в посте рассмотрели проблему кликабельности и конверсии из просмотра в контакт. Тема действительно актуальная (и ваши реакции тому подтверждение), так как это напрямую касается получения лидов и прибыли.
Так как мы практики, а не теоретики, хотим предложить вам два варианта взаимодействия:
Вариант №1
Мы записываем вам видео-гайд с подробным разбором всех нюансов, которые влияют на конверсию. Примеры будем брать из живой выдачи Авито в разных нишах.
Вариант №2
Мы проводим прямой эфир, на котором общаемся с вами, отвечая на вопросы, и в формате "здесь и сейчас" разбираем ваши аккаунты и объявления с точки зрения конверсии.
И первый, и второй варианты будут полезны и точно сэкономят вам десятки тысяч рекламного бюджета.
Для удобства сделали ниже опрос - голосуйте, и уже на следующей неделе мы углубимся в работу с площадкой и поделимся нашими рекомендациями по улучшению конверсии 👇👇👇
Не так давно в посте рассмотрели проблему кликабельности и конверсии из просмотра в контакт. Тема действительно актуальная (и ваши реакции тому подтверждение), так как это напрямую касается получения лидов и прибыли.
Так как мы практики, а не теоретики, хотим предложить вам два варианта взаимодействия:
Вариант №1
Мы записываем вам видео-гайд с подробным разбором всех нюансов, которые влияют на конверсию. Примеры будем брать из живой выдачи Авито в разных нишах.
Вариант №2
Мы проводим прямой эфир, на котором общаемся с вами, отвечая на вопросы, и в формате "здесь и сейчас" разбираем ваши аккаунты и объявления с точки зрения конверсии.
И первый, и второй варианты будут полезны и точно сэкономят вам десятки тысяч рекламного бюджета.
Для удобства сделали ниже опрос - голосуйте, и уже на следующей неделе мы углубимся в работу с площадкой и поделимся нашими рекомендациями по улучшению конверсии 👇👇👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4🤔2
👍5🔥3❤1🙏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
МЕНЯЕМ ПОДХОД К ПЛАТНОМУ ПРОДВИЖЕНИЮ НА АВИТО 🔥
Круто, когда в команде есть несколько типов людей: новаторы и исполнители. А еще круче, когда у этих людей 100% коннект. Тестируем уже в боевом режиме новый функционал для эффективного применения платного продвижения на Авито.
Вот вам кусочек видео, где руководитель направления Авито в нашем агентстве Григорий @kramarets объясняет небольшой части нашей команды новый функционал сервиса, который мы реализовали за последний месяц.
Это биддер ставок. Такая штука уже есть на рынке, но то, как это сделаем мы - никому и не снилось.
🤔 Как это работает и зачем нужно?
- регулярно парсится поисковая выдача;
- вы задаете ставки, которые готовы платить за просмотр и желаемые позиции в выдаче;
- программа автоматически подбирает и регулирует оптимальную стоимость просмотра, исходя из ваших позиций.
Вы же понимаете, что в гиперконкурентных нишах продвижение без такого функционала - 90% слив бюджета.
Почему? Вот пример 👇
Регион Москва - бухгалтерские услуги. Ставка за просмотр, чтобы находиться в ТОП5 - в районе 200 рублей.
3 или 4 место в выдаче не имеют особого значения по количеству контактов, но при этом стоимость просмотров на этих позициях может колоссально отличаться. Как вы будете это отслеживать? С учетом, что ставки могут меняться каждые 5 минут.
5 просмотров = уже 1000 рублей. Или все же лучше на позицию ниже, но, например, за 600 рублей?
А если у вас еще и разные запросы, а еще и в разных городах по всей России. То считайте, все пропало. Вас обойдут на автоматическом регулировании ставок на раз-два
Кстати, кто-то из вас уже пользуется автобиддером ставок на Авито?
Круто, когда в команде есть несколько типов людей: новаторы и исполнители. А еще круче, когда у этих людей 100% коннект. Тестируем уже в боевом режиме новый функционал для эффективного применения платного продвижения на Авито.
Вот вам кусочек видео, где руководитель направления Авито в нашем агентстве Григорий @kramarets объясняет небольшой части нашей команды новый функционал сервиса, который мы реализовали за последний месяц.
Это биддер ставок. Такая штука уже есть на рынке, но то, как это сделаем мы - никому и не снилось.
🤔 Как это работает и зачем нужно?
- регулярно парсится поисковая выдача;
- вы задаете ставки, которые готовы платить за просмотр и желаемые позиции в выдаче;
- программа автоматически подбирает и регулирует оптимальную стоимость просмотра, исходя из ваших позиций.
Вы же понимаете, что в гиперконкурентных нишах продвижение без такого функционала - 90% слив бюджета.
Почему? Вот пример 👇
Регион Москва - бухгалтерские услуги. Ставка за просмотр, чтобы находиться в ТОП5 - в районе 200 рублей.
3 или 4 место в выдаче не имеют особого значения по количеству контактов, но при этом стоимость просмотров на этих позициях может колоссально отличаться. Как вы будете это отслеживать? С учетом, что ставки могут меняться каждые 5 минут.
5 просмотров = уже 1000 рублей. Или все же лучше на позицию ниже, но, например, за 600 рублей?
А если у вас еще и разные запросы, а еще и в разных городах по всей России. То считайте, все пропало. Вас обойдут на автоматическом регулировании ставок на раз-два
Кстати, кто-то из вас уже пользуется автобиддером ставок на Авито?
👍11🔥7🤯4❤2
НУЖНО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ 😂
С 21 августа Авито вводит новый план - Профессиональный. Оплата за просмотры остается такой же, как и была, только теперь появится определенный лимит для товаров, который будет зависеть от категории размещения.
Сейчас план работает в тестовом режиме и только в категории Товары. Совсем скоро Авито переведет всех с тарифа за просмотры на Профессиональный план. Исключение составит категория "Готовый бизнес".
Как было раньше?
Берете каталог с уникальными товарами, либо делаете дубли товаров с помощью уникализации и выгружаете нужное вам количество объявлений. Лимит был на размещение в категории, но он был достаточно большой. Например в запчастях можно было публиковать до 40к объявлений на аккаунт в рамках купленного тарифа.
Как будет теперь?
В каждой товарной категории будет лимит на определенное количество уникальных объявлений. За все, что выше, придется платить.
Пример на тех же запчастях: ранее вы платили 3к рублей за расширенный тариф и публиковали 40к объявлений, если ваш каталог позволял выложить такое количество.
Теперь вы купите профессиональный план, заплатите те же 3к рублей, но сможете разместить только 5 553 объявления. Все, что выше - по 6,9 рублей за штуку.
🤯 Расчет не для слабонервных:
Итого публикация 40к объявлений обойдется вам не в 3к рублей + оплата просмотров, а в 3к рублей + 34 447*6.9 рублей = 240 684,3 рублей + оплата просмотров.
➕ В чем плюсы?
- Такой процесс позволит сократить публикацию объявлений объемами и заставит селлера думать об актуальности размещения тех или иных позиций;
- Снизится конкуренция, так как многие компании либо не смогут себе этого позволить, либо оставят только свои самые "ходовые" товары;
- За счет первых двух пунктов очистится поисковая выдача от дублей, а значит будут те, кто не умеет считать деньги - убегут с площадки.
➖ Какие минусы?
-П.....ц кошмар, как дорого. По крайней мере звучит пока именно так.
- Ограничивает стратегии, в которых лидогенерации была выстроена на объемах каталога;
Что еще очевидно?
После таких нововведений появится бОльшая необходимость в платном продвижении. А тут, как мы уже писали выше, тоже есть некоторая сложность, поэтому мы для вас и делаем различные новинки и обзоры.
Трафик дорожает ежегодно на каждом канале: будь то директ, таргет, маркетплейсы или другие площадки. При этом всегда находятся решения и лазейки.
Как говорится, поживем - увидим.
С 21 августа Авито вводит новый план - Профессиональный. Оплата за просмотры остается такой же, как и была, только теперь появится определенный лимит для товаров, который будет зависеть от категории размещения.
Сейчас план работает в тестовом режиме и только в категории Товары. Совсем скоро Авито переведет всех с тарифа за просмотры на Профессиональный план. Исключение составит категория "Готовый бизнес".
Как было раньше?
Берете каталог с уникальными товарами, либо делаете дубли товаров с помощью уникализации и выгружаете нужное вам количество объявлений. Лимит был на размещение в категории, но он был достаточно большой. Например в запчастях можно было публиковать до 40к объявлений на аккаунт в рамках купленного тарифа.
Как будет теперь?
В каждой товарной категории будет лимит на определенное количество уникальных объявлений. За все, что выше, придется платить.
Пример на тех же запчастях: ранее вы платили 3к рублей за расширенный тариф и публиковали 40к объявлений, если ваш каталог позволял выложить такое количество.
Теперь вы купите профессиональный план, заплатите те же 3к рублей, но сможете разместить только 5 553 объявления. Все, что выше - по 6,9 рублей за штуку.
🤯 Расчет не для слабонервных:
- Такой процесс позволит сократить публикацию объявлений объемами и заставит селлера думать об актуальности размещения тех или иных позиций;
- Снизится конкуренция, так как многие компании либо не смогут себе этого позволить, либо оставят только свои самые "ходовые" товары;
- За счет первых двух пунктов очистится поисковая выдача от дублей, а значит будут те, кто не умеет считать деньги - убегут с площадки.
-
- Ограничивает стратегии, в которых лидогенерации была выстроена на объемах каталога;
Что еще очевидно?
После таких нововведений появится бОльшая необходимость в платном продвижении. А тут, как мы уже писали выше, тоже есть некоторая сложность, поэтому мы для вас и делаем различные новинки и обзоры.
Трафик дорожает ежегодно на каждом канале: будь то директ, таргет, маркетплейсы или другие площадки. При этом всегда находятся решения и лазейки.
Как говорится, поживем - увидим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥8🤯6😢3👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
КАК НЕ СЛИВАТЬ ДЕНЬГИ НА АВИТО? 🤔
Типичные ситуации, с которыми мы всегда готовы помочь.
Вот на 100% эффективное решение👇
Аудит, который сэкономит вам сотни тысяч рублей:
1️⃣ Вы получите не воду, а реальные цифры: полноценный анализ запросов, аналитику категорий и спроса для вашего бизнеса на площадке.
2️⃣ Анализ ваших основных конкурентов и разбор их стратегий продвижения. Расскажем кто, как и почему добивается результатов.
3️⃣ Разбор ваших объявлений на предмет ошибок, сливов бюджета с конкретными точками роста.
Предложение, от которого просто невозможно отказаться.
Упростите себе жизнь, сохраните время и деньги. Один час общения с людьми, которые на протяжении 5 лет каждый день работают с Авито, стоит того.
И все это бесплатно, без воды и агрессивных продаж.
Ждем вашу заявку 👇
Типичные ситуации, с которыми мы всегда готовы помочь.
Попробовали, не получилось, расстроились и сделали вывод, что площадка не работает...
Есть результаты, но хочется больше...
Конкуренты продают, а у меня не получается...
Вот на 100% эффективное решение👇
Аудит, который сэкономит вам сотни тысяч рублей:
1️⃣ Вы получите не воду, а реальные цифры: полноценный анализ запросов, аналитику категорий и спроса для вашего бизнеса на площадке.
2️⃣ Анализ ваших основных конкурентов и разбор их стратегий продвижения. Расскажем кто, как и почему добивается результатов.
3️⃣ Разбор ваших объявлений на предмет ошибок, сливов бюджета с конкретными точками роста.
Предложение, от которого просто невозможно отказаться.
Упростите себе жизнь, сохраните время и деньги. Один час общения с людьми, которые на протяжении 5 лет каждый день работают с Авито, стоит того.
И все это бесплатно, без воды и агрессивных продаж.
Ждем вашу заявку 👇
🔥16❤8👍7🤝1
ГАЙД: SEO ОПТИМИЗАЦИЯ НА АВИТО 🤓
Небольшой чек-лист по главным ошибкам в seo продвижении, которые обязательно должен проверить каждый продавец.
Казалось бы, такая простая тема - добавили прямой запрос в заголовок и готово. Но если бы все было так просто - мы бы не вели телеграм-канал 😅
Покупателю возможно и хватило бы одного прямого заголовка и, если у вас качественный контент, он бы купил у вас товар или услугу. Но каковы шансы, что покупатель вообще увидит ваше объявление? Даже если есть платное продвижение, недополучать контакты из-за базовых ошибок не хочется никому.
Алгоритмы Авито в первую очередь показывают те объявления, которые наиболее релевантны запросу. Есть множество факторов, по которым происходит отбор. Но один из них - наличие ключевых слов.
В гайде дали пару советов по стратегии выбора запросов и ответили на частопоступающий вопрос: а где вообще брать ключевые запросы для Авито?
Забирайте 👇👇👇
Небольшой чек-лист по главным ошибкам в seo продвижении, которые обязательно должен проверить каждый продавец.
Казалось бы, такая простая тема - добавили прямой запрос в заголовок и готово. Но если бы все было так просто - мы бы не вели телеграм-канал 😅
Покупателю возможно и хватило бы одного прямого заголовка и, если у вас качественный контент, он бы купил у вас товар или услугу. Но каковы шансы, что покупатель вообще увидит ваше объявление? Даже если есть платное продвижение, недополучать контакты из-за базовых ошибок не хочется никому.
Алгоритмы Авито в первую очередь показывают те объявления, которые наиболее релевантны запросу. Есть множество факторов, по которым происходит отбор. Но один из них - наличие ключевых слов.
В гайде дали пару советов по стратегии выбора запросов и ответили на частопоступающий вопрос: а где вообще брать ключевые запросы для Авито?
Забирайте 👇👇👇
👍13🔥8❤6🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
КАК ПОКУПАТЕЛИ ВАС НАХОДЯТ 🔎
Мы часто пишем о том, что именно влияет на ваши позиции в выдаче. Это проверено на нашем опыте и помогло уже сотням клиентам и читателям канала.
Для тех, кто сомневается в наших рекомендациях или по каким-то причинам думает, что все это необязательная фигня для чайников - вашему вниманию предлагаем тезисы из статьи Авито о работе поиска и составления выдачи.
Как происходит отбор объявлений?
Во-первых, это подтверждает важность SEO-оптимизации, о которой, кстати, выкладывали недавно гайд. То есть по сути, это первый момент, на который вы можете повлиять для видимости объявления.
Во-вторых, это даже не этап ранжирования, а этап обора - то есть список тех объявлений, которые вообще войдут в выдачу.
Как происходит ранжирование?
На этом этапе речь идет уже о том, как высоко вы можете подняться в поиске. Сейчас говорить о том, что платное продвижение решает и в Авито совсем обнаглели брать столько денег за продвижение - странно.
Почему странно? Потому что Авито по-прежнему остается самым дешевым каналом на ряду с директом, маркетплейсами и другими популярными каналами продаж. Конечно, все мы любим, когда реклама и продвижение не бьют по карману. Но вы бы не подняли стоимость услуг, понимая, что все равно останетесь дешевым каналом трафика?
Да и платное продвижение не всегда является единственным ключом к успеху, к концу этого поста вы окончательно в этом убедитесь.
Так какие факторы учитываются в ранжировании по данным Авито?
✔️ Релевантность объявления для текста запроса.
✔️ Взаимодействие с объявлением. Например конверсия в просмотр и сделку. Модель поиска учитывает каждое действие потенциального покупателя с объявлением.
✔️ Исторические данные профиля, с которого разместили объявление, например история продаж.
✔️ Конкурентность цены относительно других кандидатов.
✔️ Удаленность покупателя и стоимость доставки.
✔️ Рейтинг и отзывы продавца, прохождение проверок по документам или реквизитам.
✔️ Персональные предпочтения покупателя, например доверие к доставке или активный интерес к какой-либо категории.
К сожалению для тех, кто хотел бы просто разместить пару объявлений и начать зарабатывать - в перечисленных факторах нет такого, который бы сильнее всех влиял на ранжирование. Нужно работать с каждым пунктом.
Как учитывается платное продвижение?
Обратите внимание - "при прочих равных". То есть если у конкурента качественный контент, больше хороших отзывов и конверсия сделок выше, чем у вас, он и будет выше в выдаче даже при одной ставке за просмотр.
Авито тем самым убивает двух зайцев 👇
1. Ранжировать объявления все-таки нужно и ссылаться только на платные услуги невозможно. Представьте, сколько было бы недовольных людей, пытающихся понять, а почему они ниже. Тут также важно осознать стоимость мелких ошибок при большой конкуренции в нише.
2. Выдача для покупателя становится релевантнее, качественнее и возможность сделки увеличивается. А это и есть главная цель площадки.
Проще говоря, Авито выставляет на первый ряд прилавка самые качественные товары и услуги, которые может предложить от лица продавцов.
Работу с каждым пунктом, который был перечислен выше, мы подробно освещаем в канале. И не потому, что это базовый минимум, который можно рассказать за бесплатно - нет. Это ключевые аспекты по тому, как подружиться с платформой, а не уйти от неё расстроенными 😉
Мы часто пишем о том, что именно влияет на ваши позиции в выдаче. Это проверено на нашем опыте и помогло уже сотням клиентам и читателям канала.
Для тех, кто сомневается в наших рекомендациях или по каким-то причинам думает, что все это необязательная фигня для чайников - вашему вниманию предлагаем тезисы из статьи Авито о работе поиска и составления выдачи.
Как происходит отбор объявлений?
Система выбирает объявления из списка всех активных размещений. Она берёт объявления, которые подходят по фильтрам в запросе и содержат в описании его ключевые слова, их синонимы или альтернативные способы написания. Например, слова Renault и «Рено» для неё эквивалентны.
Во-первых, это подтверждает важность SEO-оптимизации, о которой, кстати, выкладывали недавно гайд. То есть по сути, это первый момент, на который вы можете повлиять для видимости объявления.
Во-вторых, это даже не этап ранжирования, а этап обора - то есть список тех объявлений, которые вообще войдут в выдачу.
Как происходит ранжирование?
Система оценивает кандидатов по 100+ факторам, которые потом используются в модели машинного обучения. Её основная задача — оценить вероятность сделки для каждой пары запрос–объявление.
На этом этапе речь идет уже о том, как высоко вы можете подняться в поиске. Сейчас говорить о том, что платное продвижение решает и в Авито совсем обнаглели брать столько денег за продвижение - странно.
Почему странно? Потому что Авито по-прежнему остается самым дешевым каналом на ряду с директом, маркетплейсами и другими популярными каналами продаж. Конечно, все мы любим, когда реклама и продвижение не бьют по карману. Но вы бы не подняли стоимость услуг, понимая, что все равно останетесь дешевым каналом трафика?
Да и платное продвижение не всегда является единственным ключом к успеху, к концу этого поста вы окончательно в этом убедитесь.
Так какие факторы учитываются в ранжировании по данным Авито?
✔️ Релевантность объявления для текста запроса.
✔️ Взаимодействие с объявлением. Например конверсия в просмотр и сделку. Модель поиска учитывает каждое действие потенциального покупателя с объявлением.
✔️ Исторические данные профиля, с которого разместили объявление, например история продаж.
✔️ Конкурентность цены относительно других кандидатов.
✔️ Удаленность покупателя и стоимость доставки.
✔️ Рейтинг и отзывы продавца, прохождение проверок по документам или реквизитам.
✔️ Персональные предпочтения покупателя, например доверие к доставке или активный интерес к какой-либо категории.
К сожалению для тех, кто хотел бы просто разместить пару объявлений и начать зарабатывать - в перечисленных факторах нет такого, который бы сильнее всех влиял на ранжирование. Нужно работать с каждым пунктом.
Как учитывается платное продвижение?
Если пользователь подключает продвижение, при прочих равных объявление получит больше просмотров в результатах поиска пропорционально бюджету.
Обратите внимание - "при прочих равных". То есть если у конкурента качественный контент, больше хороших отзывов и конверсия сделок выше, чем у вас, он и будет выше в выдаче даже при одной ставке за просмотр.
Авито тем самым убивает двух зайцев 👇
1. Ранжировать объявления все-таки нужно и ссылаться только на платные услуги невозможно. Представьте, сколько было бы недовольных людей, пытающихся понять, а почему они ниже. Тут также важно осознать стоимость мелких ошибок при большой конкуренции в нише.
2. Выдача для покупателя становится релевантнее, качественнее и возможность сделки увеличивается. А это и есть главная цель площадки.
Проще говоря, Авито выставляет на первый ряд прилавка самые качественные товары и услуги, которые может предложить от лица продавцов.
Работу с каждым пунктом, который был перечислен выше, мы подробно освещаем в канале. И не потому, что это базовый минимум, который можно рассказать за бесплатно - нет. Это ключевые аспекты по тому, как подружиться с платформой, а не уйти от неё расстроенными 😉
👍10❤9🔥6👌4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ВИДЕОРАЗБОР КОНВЕРСИЙ НА АВИТО 📹🔥
Вы просили - мы сделали!
Записали для вас подробное видео, в котором рассказали все о работе с конверсией на Авито.
В этом видео вы узнаете 👇
1. Что такое конверсия и каких типов она бывает?
2. Где смотреть статистику в личном кабинете Авито?
3. Как оценить среднюю конверсию по вашей нише?
4. Какие факторы влияют на конверсию объявлений?
5. Как правильно работать с конверсией на Авито?
Ну и на десерт - разбор реальных объявлений из выдачи для максимальной пользы. Все, как вы любите 😉
Конверсия напрямую влияет на ваши продажи. Не следите за показателями - сливаете деньги. Поэтому настоятельно рекомендуем видео к просмотру как новичкам, так и знающим продавцам.
❗️ Полное видео доступно на удобном вам сервисе:
📺 Vkontakte
📞 Rutube
🤪 Дзен
Вы просили - мы сделали!
Записали для вас подробное видео, в котором рассказали все о работе с конверсией на Авито.
В этом видео вы узнаете 👇
1. Что такое конверсия и каких типов она бывает?
2. Где смотреть статистику в личном кабинете Авито?
3. Как оценить среднюю конверсию по вашей нише?
4. Какие факторы влияют на конверсию объявлений?
5. Как правильно работать с конверсией на Авито?
Ну и на десерт - разбор реальных объявлений из выдачи для максимальной пользы. Все, как вы любите 😉
Конверсия напрямую влияет на ваши продажи. Не следите за показателями - сливаете деньги. Поэтому настоятельно рекомендуем видео к просмотру как новичкам, так и знающим продавцам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍10👏3
ГАЙД: ПОРТФОЛИО В УСЛУГАХ 😎
Не так давно на Авито появилась возможность добавления портфолио для исполнителей.
Бесплатный функционал представляет собой альбом, в который можно добавить до 10 проектов.
Кому точно нужно оформлять Портфолио?
Всем, кто размещается в конкурентных нишах.
Так как выбор исполнителей в Услугах чаще всего не имеет конкретных критериев и основывается на реальных результатах - показать в портфолио как можно больше примеров работ не только завлечет клиента, но и повысит вероятность сделки.
Портфолио доступно не для всех категорий в Услугах, но является бесплатным вариантом продвижения. Пока Авито не заставляет платить за функционал деньги - сложно не воспользоваться 😅
В гайде рассказали, как создать и правильно оформить портфолио.
Забирайте 👇👇👇
Не так давно на Авито появилась возможность добавления портфолио для исполнителей.
Бесплатный функционал представляет собой альбом, в который можно добавить до 10 проектов.
Кому точно нужно оформлять Портфолио?
Всем, кто размещается в конкурентных нишах.
Так как выбор исполнителей в Услугах чаще всего не имеет конкретных критериев и основывается на реальных результатах - показать в портфолио как можно больше примеров работ не только завлечет клиента, но и повысит вероятность сделки.
Портфолио доступно не для всех категорий в Услугах, но является бесплатным вариантом продвижения. Пока Авито не заставляет платить за функционал деньги - сложно не воспользоваться 😅
В гайде рассказали, как создать и правильно оформить портфолио.
Забирайте 👇👇👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍6❤4🙈1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
КУДА УХОДЯТ ПОКУПАТЕЛИ С ВАШИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ? 🤬
Новое обновление от Авито, дамы и господа - "Похожие объявления".
Ранее блок с объявлениями конкурентов был исключительно под текстом вашего объявления и его скрытие решалось покупкой тарифа "Максимальный".
Теперь же, даже с купленным тарифом на мобильной версии (а трафика с мобильной версии более 60%), появилась кнопка "Похожие", нажав на которую пользователь видит аналогичные предложения от конкурентов.
Выводы:
1️⃣ Авито понимает, что пользователь хочет найти максимально выгодное предложение, а также понимает, что может заработать еще больше на просмотрах. Хитрецы и наглецы.
2️⃣ Шансы на то, что пользователь увидит ваше объявление, как ни странно, увеличились. Кнопку впихнули прям на "первый экран" - не заметить и не нажать на нее крайне сложно. Соответственно, этот раздел будет достаточно посещаем и ваши объявления там будут в том числе.
3️⃣ Данное нововведение усложняет жизнь людям, которые не занимаются контентом. Мы пишем вам об этом практически ежедневно, теперь проблема будет еще острее.
Думайте сами 😉 или черпайте пользу из нашего закрепа - настоящая библиотека пользы.
Новое обновление от Авито, дамы и господа - "Похожие объявления".
Ранее блок с объявлениями конкурентов был исключительно под текстом вашего объявления и его скрытие решалось покупкой тарифа "Максимальный".
Теперь же, даже с купленным тарифом на мобильной версии (а трафика с мобильной версии более 60%), появилась кнопка "Похожие", нажав на которую пользователь видит аналогичные предложения от конкурентов.
Выводы:
1️⃣ Авито понимает, что пользователь хочет найти максимально выгодное предложение, а также понимает, что может заработать еще больше на просмотрах. Хитрецы и наглецы.
2️⃣ Шансы на то, что пользователь увидит ваше объявление, как ни странно, увеличились. Кнопку впихнули прям на "первый экран" - не заметить и не нажать на нее крайне сложно. Соответственно, этот раздел будет достаточно посещаем и ваши объявления там будут в том числе.
3️⃣ Данное нововведение усложняет жизнь людям, которые не занимаются контентом. Мы пишем вам об этом практически ежедневно, теперь проблема будет еще острее.
Думайте сами 😉 или черпайте пользу из нашего закрепа - настоящая библиотека пользы.
🔥9❤8🤔4🤯4
НАС ПЕРЕИГРАЛИ В ПРОДАЖАХ... и мы хотим сказать "спасибо" 🔥
Краткий экскурс: к нам пришла компания на аудит, занимающаяся продажей и арендой бытовок.
Мы сделали аудит, провели созвон и попали в "шорт-лист" подрядчиков, из которых будут делать выбор по сотрудничеству.
Через несколько дней мы получили обратную связь: выбрали не нас, так как другая компания сделала более выгодное предложение, прикрепив пересланное сообщение от этого агентства. Оно перед вами на картинке к посту 👆
Далее мы обсудили с не ставшим нашим клиентом несколько нюансов по предоставленному им предложению, пожали руки и пожелали друг другу удачи в развитии.
Скажем честно, были расстроены, так как понимали, что проект нам интересен, ниша прям "авитовская", да и что скрывать - денег не заработаем.
А теперь самое важное - за что хочется сказать "спасибо" 🙏
1️⃣ Наша база конкурентов пополнилась еще одним пунктом. Да-да, у нас есть полноценный список конкурентов, мы знаем, кто, как, что и за сколько продает в нашей сфере - и вам советуем такую собрать.
Этого агентства там еще не было. Теперь есть и мы знаем, на что они давят и как хитрят, когда продают.
2️⃣ Конкуренция делает только сильнее. Мы понимаем, на что "клюет" клиент, и нашли для себя несколько фишек в подходе к продажам у коллег из другого агентства.
3️⃣ Любое предложение с ценой можно обыграть по разному. Для тех, кто внимательно посмотрит КП, станет понятно, что стоимость услуг будет не 30.000 рублей и рекламный бюджет будет не 70.000 рублей. А еще найдете там несостыковки по расчетам.
Зачем мы вам это рассказываем?
Анализ конкурентов - крутейшая штука для увеличения продаж в вашем бизнесе. И не важно, какой это бизнес: микро, малый, средний, товарный, сфера услуг и так далее.
Многие этот анализ не делают. Почему? Не знаем. Но на большинстве аудитов нам не могут назвать основных конкурентов.
Ставите 50 🔥 - даем схему, как провести анализ конкурентов, который 100% поднимет ваши продажи на Авито. Да и не только на Авито, но и на любой рекламной площадке.
Инструкция 👉 в этом посте
Краткий экскурс: к нам пришла компания на аудит, занимающаяся продажей и арендой бытовок.
Мы сделали аудит, провели созвон и попали в "шорт-лист" подрядчиков, из которых будут делать выбор по сотрудничеству.
Через несколько дней мы получили обратную связь: выбрали не нас, так как другая компания сделала более выгодное предложение, прикрепив пересланное сообщение от этого агентства. Оно перед вами на картинке к посту 👆
Я не сомневаюсь в ваших компетенциях и выбор стоял изначально между 3 экспертами из 20. Вы один из экспертов, но в общем плане те ребята показались более привлекательными и подходящими.
Далее мы обсудили с не ставшим нашим клиентом несколько нюансов по предоставленному им предложению, пожали руки и пожелали друг другу удачи в развитии.
Скажем честно, были расстроены, так как понимали, что проект нам интересен, ниша прям "авитовская", да и что скрывать - денег не заработаем.
А теперь самое важное - за что хочется сказать "спасибо" 🙏
1️⃣ Наша база конкурентов пополнилась еще одним пунктом. Да-да, у нас есть полноценный список конкурентов, мы знаем, кто, как, что и за сколько продает в нашей сфере - и вам советуем такую собрать.
Этого агентства там еще не было. Теперь есть и мы знаем, на что они давят и как хитрят, когда продают.
2️⃣ Конкуренция делает только сильнее. Мы понимаем, на что "клюет" клиент, и нашли для себя несколько фишек в подходе к продажам у коллег из другого агентства.
3️⃣ Любое предложение с ценой можно обыграть по разному. Для тех, кто внимательно посмотрит КП, станет понятно, что стоимость услуг будет не 30.000 рублей и рекламный бюджет будет не 70.000 рублей. А еще найдете там несостыковки по расчетам.
Зачем мы вам это рассказываем?
Анализ конкурентов - крутейшая штука для увеличения продаж в вашем бизнесе. И не важно, какой это бизнес: микро, малый, средний, товарный, сфера услуг и так далее.
Многие этот анализ не делают. Почему? Не знаем. Но на большинстве аудитов нам не могут назвать основных конкурентов.
Ставите 50 🔥 - даем схему, как провести анализ конкурентов, который 100% поднимет ваши продажи на Авито. Да и не только на Авито, но и на любой рекламной площадке.
Инструкция 👉 в этом посте
🔥98
Как вам такое коммерческое предложение? 👆
Anonymous Poll
35%
Убедительно
19%
Не убедительно
47%
Что-то смущает
ПУТЬ ГЕРОЯ ИЛИ ДУРАКА? 🤔
Часто случаются ситуации, когда смотришь на поисковую выдачу в Авито, а там цены у всех ниже, чем у тебя.
И ты ведь понимаешь, что тут что-то не чисто. Ну не могут конкуренты продавать за указанный ценник. То есть это обман / нае* / маркетинг: называйте как хотите.
3 примера ниже 👇
А у вас выставлена честная реальная цена, просмотры есть, деньги списываются, контактов минимум и те говорят, что дорого у вас как-то.
Вы думаете люди идиоты, и не понимают, что и сколько стоит?
Это немножко не так. Обычный человек не считает ваши бизнес затраты, ему все равно, у него есть субъективное мнение и собственный кошелёк, которым он распоряжается.
А у вас товар или услуга, которые нужно продать по вашей цене. Только если контактов у вас нет - вы ничего не продадите, ценность продукта не донесете, а конкуренты это сделают, хоть и с обманом в указанной цене.
И вот кто вы? Герой, бьющийся за правду и честность, или дурак без продаж?
Что делать в этой ситуации?
1️⃣ Тестировать цены. В любом случае. Невозможно идти против рынка.
2️⃣ Указывать цену, которую может обосновать ваш менеджер продаж. Да, у него вырастет нагрузка, что не всегда хорошо, но и денег вы не заработаете, если контактов не будет.
P.S. это не призыв к действию, нам самим не нравится такая ситуация, но есть множество кейсов, где при грамотной воронке и обработке клиента продажи резко увеличиваются при таких "махинациях".
А что вы думаете о ценообразовании в своей нише на Авито❓
Часто случаются ситуации, когда смотришь на поисковую выдачу в Авито, а там цены у всех ниже, чем у тебя.
И ты ведь понимаешь, что тут что-то не чисто. Ну не могут конкуренты продавать за указанный ценник. То есть это обман / нае* / маркетинг: называйте как хотите.
3 примера ниже 👇
Пример №1: объявления авитологов с ценой от 5к рублей. Ну мы же пониманием, что таких цен даже у частников нет. Невозможно вести аккаунт за 5к рублей. Тут ценник указан для привлечения внимания.
Пример №2: айфоны на 10-15% ниже рынка. Но ценник указан за модель с 2мя e-sim, которая в России не нужна 90% процентов потенциальных покупателей.
Пример №3: стройматериалы (любые), там вообще полет фантазии у продавцов - за штуку, за м², за м³, за некондицию и так далее.
А у вас выставлена честная реальная цена, просмотры есть, деньги списываются, контактов минимум и те говорят, что дорого у вас как-то.
Вы думаете люди идиоты, и не понимают, что и сколько стоит?
Это немножко не так. Обычный человек не считает ваши бизнес затраты, ему все равно, у него есть субъективное мнение и собственный кошелёк, которым он распоряжается.
А у вас товар или услуга, которые нужно продать по вашей цене. Только если контактов у вас нет - вы ничего не продадите, ценность продукта не донесете, а конкуренты это сделают, хоть и с обманом в указанной цене.
И вот кто вы? Герой, бьющийся за правду и честность, или дурак без продаж?
Что делать в этой ситуации?
1️⃣ Тестировать цены. В любом случае. Невозможно идти против рынка.
2️⃣ Указывать цену, которую может обосновать ваш менеджер продаж. Да, у него вырастет нагрузка, что не всегда хорошо, но и денег вы не заработаете, если контактов не будет.
P.S. это не призыв к действию, нам самим не нравится такая ситуация, но есть множество кейсов, где при грамотной воронке и обработке клиента продажи резко увеличиваются при таких "махинациях".
А что вы думаете о ценообразовании в своей нише на Авито
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥6🤔5🤯2❤1
1. Автобиддер ставок
Мы реализовали свой сервис для автоматического регулирования ставок за просмотр на Авито. Если не пользовались и вообще не знаете, что это такое - очень рекомендуем ознакомиться и следить за нашими новостями о сервисе 🤫
2. Используйте все возможности правильно
При подписке в товарном тарифе есть опция добавления "Лучшие предложения". Вроде бы все легко - добавил объявления и все. Но нам все равно часто встречаются грубые ошибки, которые мы и разобрали в посте. Проверьте себя.
3. Профессиональный план и лимиты
Вы уже можете зайти в личный кабинет по товарам и проверить, появились ли у вас лимиты и какая стоимость "дополнительных" объявлений в категории. Мы посчитали, во сколько теперь может обходиться публикация объявлений и цифры не радужные, честно говоря 😕
4. Видео по конверсии на Авито
По вашим просьбам записали гайд в формате подробного видео. Там разобрали все, что знаем мы сами о конверсии и, конечно, наложили теорию на практику и привели примеры на реальных объявлениях из выдачи.
5. SEO оптимизация
Полезный чек-лист по распространенным seo ошибкам при составлении описания и выборе заголовка для объявления. В гайде найдете ответы, от куда брать ключевые запросы и как правильно "вшивать" их в объявление.
Краткие выжимки с ежемесячным топом статей можно увидеть по хештегу 👉 #авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍8🔥7👏2