🤔 АДАПТИВНОСТЬ. ПОЧЕМУ ОНА ВАЖНА?

Написали мы значит кейс про пескоструйную обработку и сразу пошли заявочки из схожих ниш. Приятно, конечно, спасибо.

И тут мы наткнулись на вот такое вот оформление текста в объявлении. Смотрите на картинку к посту.

"Вау! Круто! Выделяется от конкурентов! "
Можете вставить сюда еще больше хвалебных фраз.

Мы, частично, тоже были воодушевлены таким подходом, на самом деле смотрится не шаблонно.

Но есть нюанс 👇

Это отображение на ПК версии.

А рядом отображение в приложении Авито. Около 70% трафика на Авито идет с мобильных устройств и через приложение.

Что скажете теперь? Удобно читать такой текст с мобилки?

При работе с клиентами мы всегда обращаем внимание на контент и тексты.

- отображение в разных блоках на Авито: в рекомендациях, поиске, в профиле;
- отображение на ПК, мобильной версии и в приложении;
- отображение текста в поисковой выдачи.

Эти, вроде бы, мелочи всегда приводят к понижению конверсии. Ниже конверсия - меньше контактов - меньше сделок.

Думайте, что вы делаете 😉

Кому интересно как это сделано - кидаем код для вставки в свое объявление. Будет работать только при ручной публикации.

Скриншот, как выглядит в комментарии.

<div style="background-color: #fff0e6; border: 1px dashed #ff6600; padding: 15px; margin: 15px 0; border-radius: 5px;">
<p></p> 
<p style="text-align: center; margin: 0; font-weight: bold;">📞 ЗBОНИТЕ ПРЯМО CЕЙЧAС!
</p> <p>
 </p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">✨ CAМЫE ВЫГOДНЫE УСЛOBИЯ НA PЫНKЕ</p>
<p></p>
 <p> </p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">🎁 <b>СКИДKA 5% HА ПEPВЫЙ ЗАКАЗ</b></p>
 <p> </p>
</div>

НАКРУТКА ПФ НА АВИТО? НУЖНО ИЛИ НЕТ?🤔

Идет много дискуссий на эту тему, есть специальные сервисы и частные исполнители, кто предоставляет такую услугу. Но главный вопрос: работает ли это?

Кто-то считает, что без ПФ невозможно раскрутиться на Авито, другие думают, что это полностью убивает объявления. Давайте разбираться.

ЧТО ТАКОЕ ПФ?

ПФ - поведенческий фактор. Простыми словами - это действия пользователей на Авито, которые показывают заинтересованность вашими объявлениями:

- время просмотра объявления,
- просмотр ваших изображений,
- сохранение в избранное,
- переход к другим объявлениям продавца,
- количество сообщений или звонков.

Пример:

Зашел человек на объявление, долго смотрел на картинки, от начала до конца прочитал описание, вернулся еще раз к картинкам и написал продавцу.

Для алгоритма Авито это хорошее объявление - его нужно чаще показывать.

КАК ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

Способ 1️⃣

Как с накруткой отзывов, можно накрутить и поведенческий фактор. Это намного быстрее, чем ждать стихийного внимания к вашему объявлению.

Перед тем, как закупать накрутку, необходимо спарсить выдачу в вашей категории и посчитать среднее количество просмотров за день. Так накрутка будет выглядеть более естественно.

Однако стоит понимать, что находясь на тарифе за просмотры вы столкнетесь с двойными тратами - оплату накрученных просмотров на площадке никто не отменял.

В целом, мы можем говорить о том, что наркутка ПФ бустит объявления, но не всегда и в каждой нише по-разному. Нужно проводить тесты и выяснять, действительно ли это будет дешевле, чем платное продвижение.

Способ 2️⃣

Самостоятельно добавлять триггеры для пользователей: слишком низкая цена, наличие скидок и стоимости на обложках, вызывающие изображения (что бы там ни было), неполная информация в тексте для большего количества вопросов в личке и так далее, перечислять можно бесконечно.

Тот, кто внимательно следит за нашим каналом, уже подумал, что всё перечисленное отслеживается Авито - снижается уровень сервиса, падает ранжирование или вобще блокируется объявление.

Что делать, если очень нужна активность на объявлениях?

Наш вариант душный, но зато проверенный - следовать всему тому, о чем мы так старательно пишем у себя в канале:

- полное оформление профиля,
- выбор качественного контента и A/B тесты,
- продающие заголовки и описание,
- наличие отзывов,
- указание реальных цен,
- адекватная обработка контактов на площадке.

Все нюансы не перечислишь, но многое есть в нашем закрепе.

Это абсолютно белые и, самое главное, бесплатные способы продвижения, которые хорошо считываются алгоритмами. Также это влияет и на клиентов, а именно на их доверие к вам. Конверсия будет расти, алгоритмы будут двигать ваши объявления и будет вам счастье (но не всегда без платного продвижения, конечно).

Тот момент, когда один скрин показательней многих постов 😉

Да, иногда мы работаем на субподряде, при этом, не снижая ценник за свои услуги.

Да, наши услуги стоят дороже, чем у частных авитологов, фрилансеров и некоторых агентств. Хотя даже по переписке выше понятно, что есть те, кто продают еще дороже.

Нужна помощь с продвижением на Авито 👉 оставляйте заявку

Если продвигать организацию мероприятий, корпоративы и тимбилдинги на Авито, то только такие 😂

Точно считаем, что тут не хватает видео в объявлении!

P.S. Клиент не наш, но если кто-то знает контакт - вас отблагодариим и возьмем такой проект на первый месяц бесплатно.

ЗНАНИЯ НЕ ДЛЯ ГАЛОЧКИ 😉

Яркий пример нашего подхода:

1️⃣ Делимся с вами конкретной информацией по продвижению на Авито, а не водой, которой "затоплен" рунет.

2️⃣ Имеем опыт и насмотренность, которые дают, как минимум стартовое понимание, будет ли работать Авито для вашей сферы, или лучше не тратить деньги и концентрироваться на других каналах продаж.

3️⃣ Если знаем, что не сможем помочь - так и говорим, а не пытаемся "срубить" денег по быстрому.

Нужен честный и адекватный подход 👉 записывайтесь на аудит

🤔 КЛИКИ = ПРИБЫЛЬ?

Кликабельность или CTR - это показатель в области интернет-рекламы и маркетинга, который отражает отношение числа кликов на рекламное объявление к числу его показов, выраженное в процентах.

На примере на скриншоте: было 214 показов и 46 просмотров. Просмотр на Авито - это переход внутрь объявления. CTR в этом примере 21,5%. Проще говоря, каждый 5ый, кто видит объявление - кликает и переходит внутрь.

НА ЧТО ВЛИЯЕТ ДАННЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ?

1. Высокий CTR дает вам больше показов, так как Авито лучше ранжирует объявления, на которые часто заходят. Его дополнительно показывают в блоках рекомендаций, под объявлениями конкурентов и поднимают выше в поисковой выдаче.

Хорошая кликабельность говорит алгоритму о том, что люди проявляют интерес, а значит, объявление полезное и релевантное.

2. Большое количество кликов повышает ваши шансы продать товар или услугу, так как точно указывает на интерес к предложению (только если вы не указали нереальную стоимость и не наобещали золотых слитков).

КАК ПОВЫСИТЬ КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ?

1. Качественный контент

Первый и самый важный пункт, по которому выбирают продавца - это фотографии. Не стоит добавлять все цвета радуги на обложку, чтобы привлечь внимание. Важно качество самих изображений и на сколько подробно пользователь сможет ознакомиться с предложением через них.

Гайды по контенту 👉 товары и услуги.

2. Заголовок

Заголовок должен быть целевым и понятным. Сделайте его кратким и подумайте, как можно разнообразить название, чтобы не быть похожим на сотни конкурентов. Важно, чтобы в заголовке также присутствовал ключевой поисковый запрос.

3. Цена и условия

Указывайте реальную стоимость предложения и не перебарщивайте со скидками. Да, людям нравятся подарки и акции, но это не должно быть в ущерб продавцу.

Лучше указать честную цифру, но в описании подробно описать, что именно получает клиент за эту стоимость.

Как использовать скидки на Авито 👉 гайд

4. A/B тесты

Как уже писали, вы можете влиять на кликабельность A/B тестами, меняя заголовок, цены, описание и так далее. Советуем применять тесты, так как это позволяет лучше понять, что нравится вашему потребителю.

Если CTR низкий, то стоит провести A/B тесты для оптимизации объявления.

ТОЛЬКО ЛИ В CTR ДЕЛО?

Конечно нет. Может быть высокая кликабельность, но отсутствие контактов. Тогда это слив бюджета.

В примере с объявлением выше вы можете увидеть второй показатель СTA - конверсия из просмотров
в контакты. Средняя конверсия по категории в регионе размещения в нашем примере 3,36%, конверсия данного объявления в 2,5 раза выше. Отличный показатель, не правда ли?

Кстати, посмотреть средний показатель конверсии из просмотра в контакт по вашей категории в нужном вам регионе можно в Аналитике спроса 👉 гайд

Так что только клики не всегда равно прибыль.

🔥 поставите 50 огоньков и запишем максимально подробное видео "как влиять на конверсию из просмотра в контакт в ваших объявлениях?" Одно видео сэкономит вам десятки и сотни тысяч рекламного бюджета. Записываем?