Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
АВИТО ВЫКИДЫВАЕТ Я.ДИРЕКТ СО СВОЕГО САЙТА 🤯
Побывали сегодня с командой на вебинаре Авито о новом универсальном рекламном кабинете для юридических лиц. Вебинар проводили для рекламных агентств, поэтому вас там точно не было.
Делимся с вами небольшим кусочком видео. И пишем свое мнение в посте👇
Причем тут Я.Директ?
Основная фишка - запуск баннерной рекламы через кабинет Авито, которая может вести не только на профиль компании на площадке, но и трафик на сайт рекламодателя.
То есть сейчас на аккаунтах юр.лиц есть возможность не только продвигать объявления в выдаче, но и рекламировать профиль, ведя трафик на него, а не на конкретное объявление. В некоторых нишах, кстати, классно отрабатывает.
Теперь добавят возможность вести трафик на другие ресурсы. Звучит круто, с учетом огромных баз данных о пользователях и посещаемости Авито (более 50+ млн визитов в месяц).
Зачем это Авито?
Убивают двух зайцев сразу: количество продавцов и денежный поток.
1️⃣ Сейчас это будет доступно только для ООО, ОАО, ЗАО, но не для ИП. В будущем обещают раскатать на ИП.
С учетом огромного трафика площадки, потенциально она интересна многим бизнесам. Но не с точки зрения размещения объявлений, а с точки зрения размещения рекламы в РСЯ на Авито.
Соответственно, Авито понимает, что бизнес не заходит к ним напрямую, а просто крутит рекламу на площадке с помощью другого сервиса.
Как это пресечь? Правильно, сделать свой аналог, выгнать с сайта Я.Директ и заставить регистрироваться самостоятельно. Поверьте, регистрироваться будут. Это один из самых посещаемых сайтов страны.
Профит - больше рекламодателей в системе, а там их и объявления убедят размещать рано или поздно.
2️⃣ Тут все прозрачно и коротко. Зачем получать "копейки" за рекламу на своем сайте, если можно забрать больше денег напрямую?
Снова профит - прямые финансовые потоки в площадку с помощью аналогичного Я.Директу функционала.
Как будет работать?
Будет 2 модели: CPM (оплата за тысячу показов) и CPC (оплата за клики).
Для запуска рекламы в новом кабинете минимальный бюджет составляет всего 5 000 рублей, что делает инструмент доступным даже для небольших компаний, а минимальная цена за клик - от 1 рубля, что позволяет гибко управлять бюджетом и тестировать большое количество подходов к кампаниям.
Преимущества✔️
- Настройка по интересам пользователей на основе данных Авито
- Возможность установки пикселей, чтобы догонять этих пользователей через Я.Директ и таргет в ВК
- Единый интерфейс для всех типов рекламы: текстово-графические блоки, видео, HTML-5 баннеры
- Подходит для любых категорий - от недвижимости до услуг и товаров
- Есть инструмент прогнозирования охватов и частоты показов - удобно для сравнения с конкурентами и при А/Б тестировании
Как-то так, посмотрим, что будет. Как потестим у кого-то из клиентов - поделимся результатами 😉
Побывали сегодня с командой на вебинаре Авито о новом универсальном рекламном кабинете для юридических лиц. Вебинар проводили для рекламных агентств, поэтому вас там точно не было.
Делимся с вами небольшим кусочком видео. И пишем свое мнение в посте
Причем тут Я.Директ?
Основная фишка - запуск баннерной рекламы через кабинет Авито, которая может вести не только на профиль компании на площадке, но и трафик на сайт рекламодателя.
То есть сейчас на аккаунтах юр.лиц есть возможность не только продвигать объявления в выдаче, но и рекламировать профиль, ведя трафик на него, а не на конкретное объявление. В некоторых нишах, кстати, классно отрабатывает.
Теперь добавят возможность вести трафик на другие ресурсы. Звучит круто, с учетом огромных баз данных о пользователях и посещаемости Авито (более 50+ млн визитов в месяц).
Зачем это Авито?
Убивают двух зайцев сразу: количество продавцов и денежный поток.
1️⃣ Сейчас это будет доступно только для ООО, ОАО, ЗАО, но не для ИП. В будущем обещают раскатать на ИП.
С учетом огромного трафика площадки, потенциально она интересна многим бизнесам. Но не с точки зрения размещения объявлений, а с точки зрения размещения рекламы в РСЯ на Авито.
Соответственно, Авито понимает, что бизнес не заходит к ним напрямую, а просто крутит рекламу на площадке с помощью другого сервиса.
Как это пресечь? Правильно, сделать свой аналог, выгнать с сайта Я.Директ и заставить регистрироваться самостоятельно. Поверьте, регистрироваться будут. Это один из самых посещаемых сайтов страны.
Профит - больше рекламодателей в системе, а там их и объявления убедят размещать рано или поздно.
2️⃣ Тут все прозрачно и коротко. Зачем получать "копейки" за рекламу на своем сайте, если можно забрать больше денег напрямую?
Снова профит - прямые финансовые потоки в площадку с помощью аналогичного Я.Директу функционала.
Как будет работать?
Будет 2 модели: CPM (оплата за тысячу показов) и CPC (оплата за клики).
Для запуска рекламы в новом кабинете минимальный бюджет составляет всего 5 000 рублей, что делает инструмент доступным даже для небольших компаний, а минимальная цена за клик - от 1 рубля, что позволяет гибко управлять бюджетом и тестировать большое количество подходов к кампаниям.
Преимущества
- Настройка по интересам пользователей на основе данных Авито
- Возможность установки пикселей, чтобы догонять этих пользователей через Я.Директ и таргет в ВК
- Единый интерфейс для всех типов рекламы: текстово-графические блоки, видео, HTML-5 баннеры
- Подходит для любых категорий - от недвижимости до услуг и товаров
- Есть инструмент прогнозирования охватов и частоты показов - удобно для сравнения с конкурентами и при А/Б тестировании
Как-то так, посмотрим, что будет. Как потестим у кого-то из клиентов - поделимся результатами 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍9🤔2🤯2
Авито выкатили новую вкладку "Запросы в динамике".
Пока не на каждом аккаунте, появилось у некоторых наших клиентов в товарных категориях. Как обычно, в тестовом режиме, если пойдет, то скоро раскатают везде.
Что крутого в обновлении?
🔸 можно поставить разные сроки (от 1 дня до 6 месяцев), чтобы увидеть динамику определенного запроса;
🔸 показывают количество просмотров в категории по конкретному запросу;
🔸 делятся количеством контактов по данному запросу в определенный период;
🔸 известна конверсия в просмотр по конкретному запросу;
🔸 видно количество продавцов, которые используют такой запрос в своих объявлениях.
Пока не разобрались, как считаются контакты, конверсия и количество селлеров, так как нет пояснения что считает алгоритм: только ключевик в заголовке или ключевики внутри текста.
Полезное обновление, будем смотреть 👌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍6👌4⚡1
⚡️ ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА ПРОФИЛЯ? КАК НАСТРОИТЬ И КОМУ ЭТО НУЖНО?
Начнем с простого, что такое реклама профиля на Авито?
Это возможность не просто продвигать свои объявления на площадке, но и вашу страницу в целом. Функционал доступен на данный момент только на профилях, которые верифицированы по документам юридических лиц. Соответственно это дополнительный трафик на ваши объявления.
Где показывается реклама профиля?
Авито показывает такие креативы в блоках рекомендаций и под объявлениями конкурентов. На скрине показали пару примеров.
Кому это нужно?
Исходя из нашего опыта реклама профиля может отлично себя показывать в 2ух случаях.
Вариант №1. У вас полноценный интернет-магазин на Авито с широким ассортиментом в одной из больших ниш: строительные материалы, техника, одежда и т.п.
Вариант №2. У вас узконаправленная деятельность или небольшой ассортимент в одной из ниш. Например, строительство каркасных домов, либо продажа электроскутеров.
Сколько это стоит и какие результаты приносит?
Стоимость напрямую зависит от категории и региона показов. Рекламу можно запустить минимум на 7 дней. Обычно это бюджет не менее 5к рублей.
Результаты также зависят от ниши, бюджетов и правильной настройки. В статистике вы увидите: количество показов, переходов в профиль, просмотров объявлений, контактов после таких переходов, стоимости за эти действия и проценты всех конверсий.
‼️ Перед тем как запускать, оформите профиль, иначе это слив бюджета 👉 гайд по оформлению профиля
Инструкция как запустить:
1️⃣ Заходите в "Продвижение" - "Реклама профиля" и нажимаете создать компанию.
2️⃣ Выбираете регион показа и интересы вашей потенциальной аудитории.
Совет - мы пробовали различные варианты и ассоциации по интересам. Лучше всего отрабатывает по интересу, который соответствует вашей сфере деятельности. То есть лучше сужать интересы, чем брать совсем широкие темы.
3️⃣ Выбираете сроки рекламной кампании и настраиваете бюджет, который готовы тратить в день.
Еще совет, лучше протестировать несколько раз на дистанции в 7 дней на разных бюджетах, чем сразу настраивать кампанию на долгий срок.
4️⃣ Заполняете поля с заголовком и текстом. Там ограничение по символам, 15 для заголовка, 35 для текста, поэтому тщательно подумайте.
5️⃣ Добавляете рекламный баннер.
Снова совет: посмотрите блоки рекомендаций перед запуском, обычно Авито показывает в них лучшие по кликабельности объявления, поэтому вы должны пробить "баннерную слепоту" вашим креативом.
6️⃣ Если у вас розыгрыш или акция на баннере, то нужно четко прописать правила в дополнительном поле. На опыте за последние несколько лет мы не видели ни одного такого креатива в выдаче, хотя мы проводим на Авито практически целый рабочий день.
7️⃣ Заполняете классификатор категорий товаров и услуг для маркировки.
Оплачиваете и ждете результатов, далее корректируете и тестируете креативы после окончания.
Рекомендуем попробовать несколько раз, так как даже один и тот же креатив в разных регионах приносит разные результаты ☝️
Начнем с простого, что такое реклама профиля на Авито?
Это возможность не просто продвигать свои объявления на площадке, но и вашу страницу в целом. Функционал доступен на данный момент только на профилях, которые верифицированы по документам юридических лиц. Соответственно это дополнительный трафик на ваши объявления.
Где показывается реклама профиля?
Авито показывает такие креативы в блоках рекомендаций и под объявлениями конкурентов. На скрине показали пару примеров.
Кому это нужно?
Исходя из нашего опыта реклама профиля может отлично себя показывать в 2ух случаях.
Вариант №1. У вас полноценный интернет-магазин на Авито с широким ассортиментом в одной из больших ниш: строительные материалы, техника, одежда и т.п.
Вариант №2. У вас узконаправленная деятельность или небольшой ассортимент в одной из ниш. Например, строительство каркасных домов, либо продажа электроскутеров.
Сколько это стоит и какие результаты приносит?
Стоимость напрямую зависит от категории и региона показов. Рекламу можно запустить минимум на 7 дней. Обычно это бюджет не менее 5к рублей.
Важный нюанс: для того, чтобы запустить рекламу в конкретном регионе - у вас должно быть размещено объявление в этом регионе.
Результаты также зависят от ниши, бюджетов и правильной настройки. В статистике вы увидите: количество показов, переходов в профиль, просмотров объявлений, контактов после таких переходов, стоимости за эти действия и проценты всех конверсий.
‼️ Перед тем как запускать, оформите профиль, иначе это слив бюджета 👉 гайд по оформлению профиля
Инструкция как запустить:
1️⃣ Заходите в "Продвижение" - "Реклама профиля" и нажимаете создать компанию.
2️⃣ Выбираете регион показа и интересы вашей потенциальной аудитории.
Совет - мы пробовали различные варианты и ассоциации по интересам. Лучше всего отрабатывает по интересу, который соответствует вашей сфере деятельности. То есть лучше сужать интересы, чем брать совсем широкие темы.
3️⃣ Выбираете сроки рекламной кампании и настраиваете бюджет, который готовы тратить в день.
Еще совет, лучше протестировать несколько раз на дистанции в 7 дней на разных бюджетах, чем сразу настраивать кампанию на долгий срок.
4️⃣ Заполняете поля с заголовком и текстом. Там ограничение по символам, 15 для заголовка, 35 для текста, поэтому тщательно подумайте.
5️⃣ Добавляете рекламный баннер.
Снова совет: посмотрите блоки рекомендаций перед запуском, обычно Авито показывает в них лучшие по кликабельности объявления, поэтому вы должны пробить "баннерную слепоту" вашим креативом.
6️⃣ Если у вас розыгрыш или акция на баннере, то нужно четко прописать правила в дополнительном поле. На опыте за последние несколько лет мы не видели ни одного такого креатива в выдаче, хотя мы проводим на Авито практически целый рабочий день.
7️⃣ Заполняете классификатор категорий товаров и услуг для маркировки.
Оплачиваете и ждете результатов, далее корректируете и тестируете креативы после окончания.
Рекомендуем попробовать несколько раз, так как даже один и тот же креатив в разных регионах приносит разные результаты ☝️
👍9🔥5👌3❤2
ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЦЕНЫ 🚨
С 11 июня Авито ужесточила правила проверки цен.
Категории, на которые распространяется "новая" модерация:
- Бытовки
- Бани
- Изоляция
- Пиломатериалы
- Сыпучие материалы
- Ворота
❗️ Особенно важна новость для тех, у кого в параметре "Доступность" указан товар "В наличии".
Объявление может хуже ранжироваться в выдаче или быть отклонено по следующим причинам:
1. В описании объявления вы указали о необходимости уточнения цены
2. Указанная цена не соответствует реальной
3. Неоправдано заниженные цены для привлечения внимания
Следите за корректностью цен, чтобы не ловить блокировки объявлений и не снижать себе Уровень сервиса.
С 11 июня Авито ужесточила правила проверки цен.
Категории, на которые распространяется "новая" модерация:
- Бытовки
- Бани
- Изоляция
- Пиломатериалы
- Сыпучие материалы
- Ворота
Объявление может хуже ранжироваться в выдаче или быть отклонено по следующим причинам:
1. В описании объявления вы указали о необходимости уточнения цены
2. Указанная цена не соответствует реальной
3. Неоправдано заниженные цены для привлечения внимания
Следите за корректностью цен, чтобы не ловить блокировки объявлений и не снижать себе Уровень сервиса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌7👍4🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как и обещали, за прохождение опроса мы дарим полноценную часовую консультацию с полным погружением в ваш проект.
Необходимо было выполнить всего два условия:
1️⃣ Быть подписчиком нашего канала,
2️⃣ Пройти опрос.
Итак, барабанная дробь… 🥁
Мы свяжемся с Юлией и договоримся о дате проведения консультации. Для чистоты эксперимента прикрепили видео с рандомайзером 😉
ЧЕМ ПОЛЕЗНА ТАКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ?
Если вы сами ведете аккаунт или собираетесь зайти на площадку, то у вас наверняка возникает много вопросов. Вы начинаете гуглить ответы, что-то находите, что-то нет. Иногда мнения противоречивы.
Основная польза - экономия вашего времени и денег на собственных попытках и ошибках. Мы делимся собственным опытом и широкой насмотренностью (причем не только по Авито), более чем на 200 проектах за время нашей работы. Мы практики, а не теоретики, поэтому данные всегда актуальны.
Можем разобрать все, что касается следующих тем:
🔹 информация о площадке (что продается, а что нет, стоит вам заходить или не стоит, как организовать работу на площадке и все процессы),
🔹 ведение аккаунта (как вести самому, нужен ли авитолог, как найти авитолога в штат и так далее),
🔹 продажи и общение (специфика обработки контактов, работающие воронки, инструменты, которые повышают продажи на Авито),
🔹 продвижение (как понять сколько нужно денег, какая стоимость лида, как не сливать бюджеты),
🔹 визуал и контент (как все оформить, какие креативы работают и конвертят, как легко достать фотографии для ваших товаров или услуг),
🔹 технические особенности (как не постить тысячи объявлений руками, как составить правильную стратегию, как обходить блокировки).
Узнать подробнее 👉 консультация по Авито
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3🎉3👍1
КАК ЛЕГКО, БЫСТРО И ДЕШЕВО ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ 🔥
К сожалению, никак. Способа, который сочетает в себе все три пункта сразу не существует.
И это нормально.
Люди всегда ищут легкие и обходные пути, как наименьшими затратами чего угодно - времени, денег и усилий - заработать как можно больше здесь и сейчас.
Возможно, вам где то и повезёт, но это будет чистое везение, но не стабильное развитие. Мы привыкли идти иногда сложным, но реальным путем к достижению целей и хотим донести это до вас.
На самом деле есть абсолютно конретный и понятный путь к успешному запуску бизнеса и его дальнейшему развитию.
Заметьте: успешный запуск и развитие бизнеса = вложенные силы, деньги и время.
Если вы готовы принять этот факт, то ниже для вас наша "волшебная таблетка" (и это относится не только к Авито):
1️⃣ Анализ спроса и предложения, оценка конкурентов
Почти везде, куда бы вы не сунулись, будут ждать конкуренты. Хорошо, когда они есть, да еще и с прибылью - явный сигнал к нормальному спросу. Остается только проанализировать их действия и взять себе на заметку парочку приемов.
2️⃣ Понимание своего продукта
Объективная оценка своего предложения, а именно всех плюсов и минусов для клиентов и преимуществ и упущений перед конкурентами позволит вам совершенствовать продукт, как того требует рынок.
3️⃣ Продвижение
Выбор эффективного канала продвижения - основной шаг в запуске продаж. Нельзя взять любую нишу и сказать, что, например Авито, точно подходит для её продвижения. И хорошо, если найдется человек, который честно ответит вам на этот вопрос, а если нет 🤔
Именно для таких случаев в агентстве проводится бесплатный аудит, который каждый раз собирается по всем шагам, описанным выше, чтобы уже на ранних этапах выстраивать верную цепочку по сотрудничеству с клиентами.
Если хотя бы один из вопросов вам откликается, то приходите к нам. За нашими плечами работа с 50+ различными нишами - мы точно сможем ответить на все вопросы, подсказать наиболее эффективные шаги по выстраиванию бизнес-процессов и привлечению клиентов (прикрепили пару недавних отзывов к посту).
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает 😉
Заявка на аудит 👉 ЗАПИСАТЬСЯ
К сожалению, никак. Способа, который сочетает в себе все три пункта сразу не существует.
И это нормально.
Люди всегда ищут легкие и обходные пути, как наименьшими затратами чего угодно - времени, денег и усилий - заработать как можно больше здесь и сейчас.
Возможно, вам где то и повезёт, но это будет чистое везение, но не стабильное развитие. Мы привыкли идти иногда сложным, но реальным путем к достижению целей и хотим донести это до вас.
На самом деле есть абсолютно конретный и понятный путь к успешному запуску бизнеса и его дальнейшему развитию.
Заметьте: успешный запуск и развитие бизнеса = вложенные силы, деньги и время.
Если вы готовы принять этот факт, то ниже для вас наша "волшебная таблетка" (и это относится не только к Авито):
1️⃣ Анализ спроса и предложения, оценка конкурентов
Почти везде, куда бы вы не сунулись, будут ждать конкуренты. Хорошо, когда они есть, да еще и с прибылью - явный сигнал к нормальному спросу. Остается только проанализировать их действия и взять себе на заметку парочку приемов.
2️⃣ Понимание своего продукта
Объективная оценка своего предложения, а именно всех плюсов и минусов для клиентов и преимуществ и упущений перед конкурентами позволит вам совершенствовать продукт, как того требует рынок.
3️⃣ Продвижение
Выбор эффективного канала продвижения - основной шаг в запуске продаж. Нельзя взять любую нишу и сказать, что, например Авито, точно подходит для её продвижения. И хорошо, если найдется человек, который честно ответит вам на этот вопрос, а если нет 🤔
Именно для таких случаев в агентстве проводится бесплатный аудит, который каждый раз собирается по всем шагам, описанным выше, чтобы уже на ранних этапах выстраивать верную цепочку по сотрудничеству с клиентами.
Не понимаю, подходит ли мне Авито для продаж
Конкуренты на Авито вроде и зарабатывают, а я нет
Прибыль с Авито была, а щас пропала - не понимаю, что делаю не так
Если хотя бы один из вопросов вам откликается, то приходите к нам. За нашими плечами работа с 50+ различными нишами - мы точно сможем ответить на все вопросы, подсказать наиболее эффективные шаги по выстраиванию бизнес-процессов и привлечению клиентов (прикрепили пару недавних отзывов к посту).
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает 😉
Заявка на аудит 👉 ЗАПИСАТЬСЯ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6🔥5
Вы поговорили с человеком, договорились о чем-то, а дальше он вам не отвечает... Знакомая ситуация? Бесит, правда?
И бесит не только вас.
Пример на нас:
Мы сделали аудит (для вас бесплатный), для нас платный (да-да, мы платим за это сотрудникам), прекрасно пообщались и после этого собеседник ушел принимать решение о вариантах сотрудничества, если мы предлагаем помощь. Договорились на обратную связь к определенной дате.
Наступает дата, мы возращаемся за обратной связью (причем только к тем, с кем на это договорились) и что получаем? Прочитанные сообщения и молчание - на следующий день, еще через несколько дней и еще через недельку.
Бесит невероятно. Кстати, этот бумеранг возвращается 😉
Можно ведь просто сказать
"Спасибо, не интересно. Мы сейчас не готовы/ для нас дорого / будем развивать своими силами / *другая причина".
Все. В этом нет ничего сложного.
Откуда вам знать, может быть потенциальный клиент все еще в раздумьях и просто не может решиться на сотрудничество с вами, а написать об этом не может - в таком случае отсутствие вашей инициативы может привести к потере клиента 🤔
Тем не менее, есть точно 5 способов, как пробить игнорирование и молчание клиента. Мы тоже их применяем.
Ставьте 🔥 если тема интересна и хотите продолжения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥63😁4❤2
Авито LITE LAB
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КАК ПРОБИТЬ ИГНОР КЛИЕНТА?
На видео метод №1.
Шутки-шутками, а каких способов только нет. С остальными, уже более серьезными, вернемся на следующей неделе 😉
На видео метод №1.
Шутки-шутками, а каких способов только нет. С остальными, уже более серьезными, вернемся на следующей неделе 😉
🤣14🔥9❤1👎1
🧐 ВОПРОС - ОТВЕТ
Под одним из наших постов появился вопрос от @Alexeyonion
Решили ответить не комментарием, а целым постом, так как полезно будет всем 😉
Разница на картинках к посту.
Важен не просто визуал, а на что он влияет:
1. В поиске и рекомендациях с креативом не по техничке Авито вы срежете себе конверсию из показа в просмотр.
2. Внутри самого объявления разницы особо не будет, но если вам важен пункт №1, то и внутри объявления у вас будет все в порядке.
Почему не делать сразу 1:1?
В поиске на ПК и карточках на любом устройстве Авито показывает изображения в формате 4:3, сделаете их сразу квадратными - проблема не исчезнет.
Принципиально ли это? Мы считаем, что да.
Гайд по контенту в услугах 👉 тут
Гайд по контенту в товарах 👉 там
Гайд по конверсии 👉 здесь
Под одним из наших постов появился вопрос от @Alexeyonion
Большое спасибо за вашу работу.Я выкладываю фото в соотношении 16:9.Вы рекомендуете 4:3.Разница принципиальна?
Решили ответить не комментарием, а целым постом, так как полезно будет всем 😉
Разница на картинках к посту.
Важен не просто визуал, а на что он влияет:
1. В поиске и рекомендациях с креативом не по техничке Авито вы срежете себе конверсию из показа в просмотр.
2. Внутри самого объявления разницы особо не будет, но если вам важен пункт №1, то и внутри объявления у вас будет все в порядке.
Почему не делать сразу 1:1?
В поиске на ПК и карточках на любом устройстве Авито показывает изображения в формате 4:3, сделаете их сразу квадратными - проблема не исчезнет.
Принципиально ли это? Мы считаем, что да.
Гайд по контенту в услугах 👉 тут
Гайд по контенту в товарах 👉 там
Гайд по конверсии 👉 здесь
👍11🔥5❤4👌3
КАК ПОБЕДИТЬ МОЛЧАНИЕ КЛИЕНТА? 👩💻
Как и обещали, в продолжении темы о молчании клиентов делимся с вами, как пробить игнор, и что делать дальше.
Напоминаем ситуацию: клиент замолчал, читает сообщения, но не отвечает или вовсе не заходит в чат.
Вариант 1️⃣
Просто позвоните. Да-да, именно так. Если у вас есть номер, то нужно просто его набрать.
Многие теряют сообщения в бесконечном потоке, забывают ответить, заняты в момент, когда вы пишите. Главное, чтобы ваш телефон не высвечивался, как "спам" у многих операторов.
Этого не делает половина бизнеса, теряя потенциальных клиентов. В телефонном разговоре вам будет легче узнать обратную связь и договориться о сделке.
Мы в агентстве всегда звоним потенциальному клиенту, если не получаем обратную связь в первый день. Практически все берут трубку.
Вариант 2️⃣
Напишите еще раз, либо чуть позже, через несколько дней/неделю. Тут все зависит от сроков сделки и того, что вы продаете.
Аргументы все те же, люди заняты, могут не заметить, случайно открыть сообщение и пролистнуть. Да и что вам терять? Вы либо получите обратную связь, либо получите себе клиента, либо вас также проигнорят. Но терять нечего, плюсов тут больше, чем минусов.
У нас были случаи, когда мы писали и через 3 недели (это было 3 или 4 сообщение с запросом обратной связи) и в итоге договаривались на сотрудничество, так как человек оценивал нашу настойчивость и подход к делу.
Тут не нужно долбить до бесконечности и писать в пустую, если вам только упала заявка. Но добиваться обратной связи после длинных диалогов - точно нужно.
Вариант 3️⃣
Напишите в другом мессенджере. Классическая ситуация, когда клиент оставляет номер - вы пишите в WA или в TG и ответа нет. Хотя человек появляется в сети.
У нас в 70% случаев выясняется, что человек просто не общается в TG, все переписки ведет в WA или наоборот.
Три абсолютно простых способа, которые помогают вернуть более 50% молчунов. Пользуйтесь.
Ну и бонусный способ - это на крайний случай.
Как и обещали, в продолжении темы о молчании клиентов делимся с вами, как пробить игнор, и что делать дальше.
Напоминаем ситуацию: клиент замолчал, читает сообщения, но не отвечает или вовсе не заходит в чат.
Вариант 1️⃣
Просто позвоните. Да-да, именно так. Если у вас есть номер, то нужно просто его набрать.
Многие теряют сообщения в бесконечном потоке, забывают ответить, заняты в момент, когда вы пишите. Главное, чтобы ваш телефон не высвечивался, как "спам" у многих операторов.
Этого не делает половина бизнеса, теряя потенциальных клиентов. В телефонном разговоре вам будет легче узнать обратную связь и договориться о сделке.
Мы в агентстве всегда звоним потенциальному клиенту, если не получаем обратную связь в первый день. Практически все берут трубку.
Вариант 2️⃣
Напишите еще раз, либо чуть позже, через несколько дней/неделю. Тут все зависит от сроков сделки и того, что вы продаете.
Аргументы все те же, люди заняты, могут не заметить, случайно открыть сообщение и пролистнуть. Да и что вам терять? Вы либо получите обратную связь, либо получите себе клиента, либо вас также проигнорят. Но терять нечего, плюсов тут больше, чем минусов.
У нас были случаи, когда мы писали и через 3 недели (это было 3 или 4 сообщение с запросом обратной связи) и в итоге договаривались на сотрудничество, так как человек оценивал нашу настойчивость и подход к делу.
Тут не нужно долбить до бесконечности и писать в пустую, если вам только упала заявка. Но добиваться обратной связи после длинных диалогов - точно нужно.
Вариант 3️⃣
Напишите в другом мессенджере. Классическая ситуация, когда клиент оставляет номер - вы пишите в WA или в TG и ответа нет. Хотя человек появляется в сети.
У нас в 70% случаев выясняется, что человек просто не общается в TG, все переписки ведет в WA или наоборот.
Три абсолютно простых способа, которые помогают вернуть более 50% молчунов. Пользуйтесь.
Ну и бонусный способ - это на крайний случай.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤8⚡2👌2
Кейс с пескоструйной обработкой в самом конкурентном регионе: Москва и область.
Уже практически полгода мы работаем с клиентом, который занимается пескоструйной обработкой. Клиент не работает с мелкими заказами, а работает с объектами на выезде и с большими объемами.
Результаты за последние полтора месяца говорят сами за себя:
Расход: 15 847 рублей
Количество просмотров: 1142
Средняя конверсия в контакт: 18,14%
Контакты: 201
Средняя стоимость контакта: 79 рублей.
Расписали все пошагово в большом кейсе. Там про наши действия, которые привели к таким результатам, про работу над квал. лидами, которых теперь более 60% и другие тонкости и нюансы продвижения на Авито.
Да, мы пришли к этому не сразу, а через несколько месяцев работы и теста гипотез.
Вы только вдумайтесь.
Минимальная стоимость выезда на объект 40к рублей. Получать лиды на такие заказы за 150-200 рублей, а в последние полтора месяца по 70-80 рублей в 2025 году нужно постараться. И это на Авито.
Мы смогли.
Полный разбор 👉 в нашем блоге на VC.
#кейсы_litelab
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👏9❤5
🤔 АДАПТИВНОСТЬ. ПОЧЕМУ ОНА ВАЖНА?
Написали мы значит кейс про пескоструйную обработку и сразу пошли заявочки из схожих ниш. Приятно, конечно, спасибо.
И тут мы наткнулись на вот такое вот оформление текста в объявлении. Смотрите на картинку к посту.
Мы, частично, тоже были воодушевлены таким подходом, на самом деле смотрится не шаблонно.
Но есть нюанс 👇
Это отображение на ПК версии.
А рядом отображение в приложении Авито. Около 70% трафика на Авито идет с мобильных устройств и через приложение.
Что скажете теперь? Удобно читать такой текст с мобилки?
При работе с клиентами мы всегда обращаем внимание на контент и тексты.
- отображение в разных блоках на Авито: в рекомендациях, поиске, в профиле;
- отображение на ПК, мобильной версии и в приложении;
- отображение текста в поисковой выдачи.
Эти, вроде бы, мелочи всегда приводят к понижению конверсии. Ниже конверсия - меньше контактов - меньше сделок.
Думайте, что вы делаете 😉
Кому интересно как это сделано - кидаем код для вставки в свое объявление. Будет работать только при ручной публикации.
Скриншот, как выглядит в комментарии.
Написали мы значит кейс про пескоструйную обработку и сразу пошли заявочки из схожих ниш. Приятно, конечно, спасибо.
И тут мы наткнулись на вот такое вот оформление текста в объявлении. Смотрите на картинку к посту.
"Вау! Круто! Выделяется от конкурентов! "
Можете вставить сюда еще больше хвалебных фраз.
Мы, частично, тоже были воодушевлены таким подходом, на самом деле смотрится не шаблонно.
Но есть нюанс 👇
Это отображение на ПК версии.
А рядом отображение в приложении Авито. Около 70% трафика на Авито идет с мобильных устройств и через приложение.
Что скажете теперь? Удобно читать такой текст с мобилки?
При работе с клиентами мы всегда обращаем внимание на контент и тексты.
- отображение в разных блоках на Авито: в рекомендациях, поиске, в профиле;
- отображение на ПК, мобильной версии и в приложении;
- отображение текста в поисковой выдачи.
Эти, вроде бы, мелочи всегда приводят к понижению конверсии. Ниже конверсия - меньше контактов - меньше сделок.
Думайте, что вы делаете 😉
Кому интересно как это сделано - кидаем код для вставки в свое объявление. Будет работать только при ручной публикации.
Скриншот, как выглядит в комментарии.
<div style="background-color: #fff0e6; border: 1px dashed #ff6600; padding: 15px; margin: 15px 0; border-radius: 5px;">
<p></p>
<p style="text-align: center; margin: 0; font-weight: bold;">📞 ЗBОНИТЕ ПРЯМО CЕЙЧAС!
</p> <p>
</p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">✨ CAМЫE ВЫГOДНЫE УСЛOBИЯ НA PЫНKЕ</p>
<p></p>
<p> </p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">🎁 <b>СКИДKA 5% HА ПEPВЫЙ ЗАКАЗ</b></p>
<p> </p>
</div>
🔥11👍6🤯4❤1
НАКРУТКА ПФ НА АВИТО? НУЖНО ИЛИ НЕТ?🤔
Идет много дискуссий на эту тему, есть специальные сервисы и частные исполнители, кто предоставляет такую услугу. Но главный вопрос: работает ли это?
Кто-то считает, что без ПФ невозможно раскрутиться на Авито, другие думают, что это полностью убивает объявления. Давайте разбираться.
ЧТО ТАКОЕ ПФ?
ПФ - поведенческий фактор. Простыми словами - это действия пользователей на Авито, которые показывают заинтересованность вашими объявлениями:
- время просмотра объявления,
- просмотр ваших изображений,
- сохранение в избранное,
- переход к другим объявлениям продавца,
- количество сообщений или звонков.
Пример:
Зашел человек на объявление, долго смотрел на картинки, от начала до конца прочитал описание, вернулся еще раз к картинкам и написал продавцу.
Для алгоритма Авито это хорошее объявление - его нужно чаще показывать.
КАК ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
Способ 1️⃣
Как с накруткой отзывов, можно накрутить и поведенческий фактор. Это намного быстрее, чем ждать стихийного внимания к вашему объявлению.
Перед тем, как закупать накрутку, необходимо спарсить выдачу в вашей категории и посчитать среднее количество просмотров за день. Так накрутка будет выглядеть более естественно.
Однако стоит понимать, что находясь на тарифе за просмотры вы столкнетесь с двойными тратами - оплату накрученных просмотров на площадке никто не отменял.
В целом, мы можем говорить о том, что наркутка ПФ бустит объявления, но не всегда и в каждой нише по-разному. Нужно проводить тесты и выяснять, действительно ли это будет дешевле, чем платное продвижение.
Способ 2️⃣
Самостоятельно добавлять триггеры для пользователей: слишком низкая цена, наличие скидок и стоимости на обложках, вызывающие изображения (что бы там ни было), неполная информация в тексте для большего количества вопросов в личке и так далее, перечислять можно бесконечно.
Тот, кто внимательно следит за нашим каналом, уже подумал, что всё перечисленное отслеживается Авито - снижается уровень сервиса, падает ранжирование или вобще блокируется объявление.
Что делать, если очень нужна активность на объявлениях?
Наш вариант душный, но зато проверенный - следовать всему тому, о чем мы так старательно пишем у себя в канале:
- полное оформление профиля,
- выбор качественного контента и A/B тесты,
- продающие заголовки и описание,
- наличие отзывов,
- указание реальных цен,
- адекватная обработка контактов на площадке.
Все нюансы не перечислишь, но многое есть в нашем закрепе.
Это абсолютно белые и, самое главное, бесплатные способы продвижения, которые хорошо считываются алгоритмами. Также это влияет и на клиентов, а именно на их доверие к вам. Конверсия будет расти, алгоритмы будут двигать ваши объявления и будет вам счастье (но не всегда без платного продвижения, конечно).
Идет много дискуссий на эту тему, есть специальные сервисы и частные исполнители, кто предоставляет такую услугу. Но главный вопрос: работает ли это?
Кто-то считает, что без ПФ невозможно раскрутиться на Авито, другие думают, что это полностью убивает объявления. Давайте разбираться.
ЧТО ТАКОЕ ПФ?
ПФ - поведенческий фактор. Простыми словами - это действия пользователей на Авито, которые показывают заинтересованность вашими объявлениями:
- время просмотра объявления,
- просмотр ваших изображений,
- сохранение в избранное,
- переход к другим объявлениям продавца,
- количество сообщений или звонков.
Пример:
Зашел человек на объявление, долго смотрел на картинки, от начала до конца прочитал описание, вернулся еще раз к картинкам и написал продавцу.
Для алгоритма Авито это хорошее объявление - его нужно чаще показывать.
КАК ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
Способ 1️⃣
Как с накруткой отзывов, можно накрутить и поведенческий фактор. Это намного быстрее, чем ждать стихийного внимания к вашему объявлению.
Перед тем, как закупать накрутку, необходимо спарсить выдачу в вашей категории и посчитать среднее количество просмотров за день. Так накрутка будет выглядеть более естественно.
Однако стоит понимать, что находясь на тарифе за просмотры вы столкнетесь с двойными тратами - оплату накрученных просмотров на площадке никто не отменял.
В целом, мы можем говорить о том, что наркутка ПФ бустит объявления, но не всегда и в каждой нише по-разному. Нужно проводить тесты и выяснять, действительно ли это будет дешевле, чем платное продвижение.
Способ 2️⃣
Самостоятельно добавлять триггеры для пользователей: слишком низкая цена, наличие скидок и стоимости на обложках, вызывающие изображения (что бы там ни было), неполная информация в тексте для большего количества вопросов в личке и так далее, перечислять можно бесконечно.
Тот, кто внимательно следит за нашим каналом, уже подумал, что всё перечисленное отслеживается Авито - снижается уровень сервиса, падает ранжирование или вобще блокируется объявление.
Что делать, если очень нужна активность на объявлениях?
Наш вариант душный, но зато проверенный - следовать всему тому, о чем мы так старательно пишем у себя в канале:
- полное оформление профиля,
- выбор качественного контента и A/B тесты,
- продающие заголовки и описание,
- наличие отзывов,
- указание реальных цен,
- адекватная обработка контактов на площадке.
Все нюансы не перечислишь, но многое есть в нашем закрепе.
Это абсолютно белые и, самое главное, бесплатные способы продвижения, которые хорошо считываются алгоритмами. Также это влияет и на клиентов, а именно на их доверие к вам. Конверсия будет расти, алгоритмы будут двигать ваши объявления и будет вам счастье (но не всегда без платного продвижения, конечно).
🔥14❤8👍6
Тот момент, когда один скрин показательней многих постов 😉
Да, иногда мы работаем на субподряде, при этом, не снижая ценник за свои услуги.
Да, наши услуги стоят дороже, чем у частных авитологов, фрилансеров и некоторых агентств. Хотя даже по переписке выше понятно, что есть те, кто продают еще дороже.
Нужна помощь с продвижением на Авито 👉 оставляйте заявку
Да, иногда мы работаем на субподряде, при этом, не снижая ценник за свои услуги.
Да, наши услуги стоят дороже, чем у частных авитологов, фрилансеров и некоторых агентств. Хотя даже по переписке выше понятно, что есть те, кто продают еще дороже.
Нужна помощь с продвижением на Авито 👉 оставляйте заявку
🔥11👍8🤯3
Дополнение к посту про накрутку ПФ, который чуть выше.
Если авитологи заваливают вас скринами статистики кабинетов, чтобы вы убедились, на сколько дешевых лидов он привлекает - сравните поля "Посмотрели телефон" и "Написали в чат".
Слишком большая разница может указывать на накрутку, а значит и на более дорогую стоимость контакта.
Пример на скриншоте к посту. Тут соотношение просмотров телефона и сообщение отличается в 3 раза. Для Авито это может быть нормально только при одном случае - выключили способ связи в сообщениях.
В подавляющем большинстве ниш на площадке адекватное процентное соотношение звонков и сообщений 60/40 в пользу сообщений.
Как понять, сколько было контактов на самом деле и сколько они стоят?
1️⃣ Зайти во вкладку "Общение с клиентами", перейти в "Звонки", выставить нужные даты и нажать "Первичные".
2️⃣ Сложить эту цифру вместе с цифрами из отчета "Написали в чат" и "Посмотрели телефон и написали в чат".
3️⃣ Поделить расход на полученное количество контактов и понять сколько реально стоит контакт у вас на аккаунте.
Так мы считаем контакты для каждого нашего проекта в агентстве, правда не ручным, а автоматизированным путем.
Далее клиент видит чистую статистику и предоставляет обратную связь по целевым/квалифицированным контактам. После чего в отдельной excel-таблице отчетности мы проставляем эти значения, исходя из чего получается реальная стоимость квалифицированного контакта с Авито.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍6🔥2