Ниже будут 3 поста про развитие любого бизнеса с продажами товаров или услуг в онлайн в 2025 году. Особенно полезно будет тем, кто только начинает, либо у кого бизнесу всего несколько лет.
Сначала будет про маркетплейсы, но те, кто занимается услугами - не пропускайте, поймете в чем суть.
Рекомендуем прочитать каждый пост по очередности и задуматься над вашим конкретным случаем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌5👍3❤1
⚡️ ПОРА БЕЖАТЬ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ?
Кликбейтный заголовок, чтобы вы обратили внимание.
Ozon в очередной раз повышает ставки для большинства продавцов, теперь в среднем на 5 п.п. , WB уже повышал в этом году.
Маржинальность становится все меньше и меньше, конкуренция с гигантами рынка или с компаниями, у которых миллиардные обороты, все более нереальная, так как таких денег, чтобы позволить себе платить маркетплейсам комиссию, вкладывать в рекламу и закупать товары по низкой цене у 99% продавцов просто нет.
И так происходит из года в год - трафик дорожает, стоимость привлечения клиентов и стоимость самой продажи растут. Причём так происходит не только на маркетплейсах, но и в любом digital-канале.
Этим заняты все авитологи на протяжении последних лет, мы с командой смотрим шире.
За 2 последних месяца к нам пришло 25-30 селлеров с этих площадок с вопросами про Авито.
Но, мы всем им отказали! Почему? Пара скринов приложены к посту.
Мы знаем, что никакие авитологи или агентства им не помогут. Это просто грабеж.
Есть такая штука - "маркетплейсный товар". Он не будет продаваться на Авито в моменте: посуда, ноубренд одежда, ноунейм техника и другая мелочевка.
Такие товары покупают на Авито, только когда на аккаунте не менее 50-100-200 отзывов, есть объявления, которые плотно сидят в рекомендациях и их ценник ниже, чем на маркетплейсе.
Аккаунт со столиками в реалити яркий пример. Да, это не маркетплейсный товар в чистом виде, но есть несколько сильных конкурентов, которые за 5-7 лет полностью поджали под себя рынок таких товаров на Авито.
Ситуация в режиме онлайн: два одинаковых аккаунта, с идентичным товаром и условиями. На одном 50+ отзывов, на другом 0. Результат на лицо.
А на это нужно время, минимум полгода-год работы. Большинство не хочет ждать и платить, получая лишь минимальные результаты, если они вообще будут на начальных этапах.
Но куда тогда пойти, чтобы больше продавать и привлекать новых клиентов?
Кликбейтный заголовок, чтобы вы обратили внимание.
Ozon в очередной раз повышает ставки для большинства продавцов, теперь в среднем на 5 п.п. , WB уже повышал в этом году.
Маржинальность становится все меньше и меньше, конкуренция с гигантами рынка или с компаниями, у которых миллиардные обороты, все более нереальная, так как таких денег, чтобы позволить себе платить маркетплейсам комиссию, вкладывать в рекламу и закупать товары по низкой цене у 99% продавцов просто нет.
И так происходит из года в год - трафик дорожает, стоимость привлечения клиентов и стоимость самой продажи растут. Причём так происходит не только на маркетплейсах, но и в любом digital-канале.
Вы сейчас думаете мы будем кричать "Люди, уходите с МП на Авито?" - "Нет, не будем!"
Этим заняты все авитологи на протяжении последних лет, мы с командой смотрим шире.
За 2 последних месяца к нам пришло 25-30 селлеров с этих площадок с вопросами про Авито.
Но, мы всем им отказали! Почему? Пара скринов приложены к посту.
Мы знаем, что никакие авитологи или агентства им не помогут. Это просто грабеж.
Есть такая штука - "маркетплейсный товар". Он не будет продаваться на Авито в моменте: посуда, ноубренд одежда, ноунейм техника и другая мелочевка.
Такие товары покупают на Авито, только когда на аккаунте не менее 50-100-200 отзывов, есть объявления, которые плотно сидят в рекомендациях и их ценник ниже, чем на маркетплейсе.
Аккаунт со столиками в реалити яркий пример. Да, это не маркетплейсный товар в чистом виде, но есть несколько сильных конкурентов, которые за 5-7 лет полностью поджали под себя рынок таких товаров на Авито.
Ситуация в режиме онлайн: два одинаковых аккаунта, с идентичным товаром и условиями. На одном 50+ отзывов, на другом 0. Результат на лицо.
А на это нужно время, минимум полгода-год работы. Большинство не хочет ждать и платить, получая лишь минимальные результаты, если они вообще будут на начальных этапах.
Но куда тогда пойти, чтобы больше продавать и привлекать новых клиентов?
🔥11👍8❤6🤔2🤯1
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ И ПРОДАЖИ = ВРЕМЯ + ДЕНЬГИ
Вспомните, как вы пришли к тому, где вы находитесь сейчас. У каждого будет разная история, но этого не произошло в моменте. Вы тратили время, деньги, совершали ошибки, но вы точно на несколько ступенек выше, чем были раньше.
Как не парадоксально, но у вас никогда не будет роста, если вы не готовы вкладывать свое время и деньги. А время нужно везде. На данный момент в E-COM нет ни одного канала, который даст результат здесь и сейчас при минимальных вложениях.
Но даже если у вас есть время, то вам так или иначе нужно вкладывать деньги в рекламный бюджет.
Для подтверждения мысли рассмотрим 7 основных E-COM каналов, исключая маркетплейсы (с ними и так все понятно):
1️⃣ Я.Директ - минимум 200к ежемесячно, и 3 месяца ожиданий, да и этих денег зачастую не хватит. Еще не забудьте про разработку сайта и работу с его конверсией.
2️⃣ Таргетированная реклама в соц.сетях - без хорошей страницы в VK или конверсионного лендинга/сайта, 100к бюджета и минимум 3 месяцев теста также без шансов;
3️⃣ Авито - лиды можно начать получать сразу, но конверсия будет расти со временем, при тестах гипотез и работе с репутацией. Для адекватной оценки канала нужно минимум 3 месяца. Бюджеты в зависимости от ниши, но в идеале не менее 30к в месяц.
4️⃣ Cоц.сети, короткие видео и YouTube - минимум полгода развития, куча вашего времени (а оно зачастую стоит дороже стоимости, которую у вас просят за услуги), даже если не платите специалистам и жесткая необходимость системы, без которой ваши шансы около нуля.
5️⃣ SEO - снова минимум полгода, бюджеты на оплату услуг программистов и сео специалистов, разработка сайта, закупка ссылок и т.д. Аналогичная история, как и с каналами выше.
6️⃣ Геосервисы - даже там нужно время на получение отзывов и работу с репутацией, не говоря уже о том сколько Яндекс и 2ГИС хотят денег за ранжирование вашей карточки.
7️⃣ Агрегаторы услуг и биржы фриланса - комбо. Все тот же замкнутый круг с деньгами и временем. Попробуйте получить заказ на Профи.ру / Я.Услугах / ToDo / Кворке, если у вас нет отзывов и вы не откликаетесь на задание в течение 5 минут.
И вот в чем загвоздка 👉 на каждом из этих каналов вы играете по правилам площадок.
Любое изменение у этих площадок и вам нужно что-то менять: цены, стратегии, бюджеты, собственный сайт и т.д.
Вспомните, как вы пришли к тому, где вы находитесь сейчас. У каждого будет разная история, но этого не произошло в моменте. Вы тратили время, деньги, совершали ошибки, но вы точно на несколько ступенек выше, чем были раньше.
Как не парадоксально, но у вас никогда не будет роста, если вы не готовы вкладывать свое время и деньги. А время нужно везде. На данный момент в E-COM нет ни одного канала, который даст результат здесь и сейчас при минимальных вложениях.
Но даже если у вас есть время, то вам так или иначе нужно вкладывать деньги в рекламный бюджет.
Для подтверждения мысли рассмотрим 7 основных E-COM каналов, исключая маркетплейсы (с ними и так все понятно):
1️⃣ Я.Директ - минимум 200к ежемесячно, и 3 месяца ожиданий, да и этих денег зачастую не хватит. Еще не забудьте про разработку сайта и работу с его конверсией.
2️⃣ Таргетированная реклама в соц.сетях - без хорошей страницы в VK или конверсионного лендинга/сайта, 100к бюджета и минимум 3 месяцев теста также без шансов;
3️⃣ Авито - лиды можно начать получать сразу, но конверсия будет расти со временем, при тестах гипотез и работе с репутацией. Для адекватной оценки канала нужно минимум 3 месяца. Бюджеты в зависимости от ниши, но в идеале не менее 30к в месяц.
4️⃣ Cоц.сети, короткие видео и YouTube - минимум полгода развития, куча вашего времени (а оно зачастую стоит дороже стоимости, которую у вас просят за услуги), даже если не платите специалистам и жесткая необходимость системы, без которой ваши шансы около нуля.
5️⃣ SEO - снова минимум полгода, бюджеты на оплату услуг программистов и сео специалистов, разработка сайта, закупка ссылок и т.д. Аналогичная история, как и с каналами выше.
6️⃣ Геосервисы - даже там нужно время на получение отзывов и работу с репутацией, не говоря уже о том сколько Яндекс и 2ГИС хотят денег за ранжирование вашей карточки.
7️⃣ Агрегаторы услуг и биржы фриланса - комбо. Все тот же замкнутый круг с деньгами и временем. Попробуйте получить заказ на Профи.ру / Я.Услугах / ToDo / Кворке, если у вас нет отзывов и вы не откликаетесь на задание в течение 5 минут.
И вот в чем загвоздка 👉 на каждом из этих каналов вы играете по правилам площадок.
Любое изменение у этих площадок и вам нужно что-то менять: цены, стратегии, бюджеты, собственный сайт и т.д.
👍8🔥6❤3🤔3👏2
КАК ВЫЙТИ ИЗ ЭТОГО ПОРОЧНОГО КРУГА?
Сначала нужно прочитать пост №1 и пост №2, а уже потом читать этот.
Ответ -никак. Мы все в нем останемся.
Но нужно включится прямо здесь и сейчас, если вы хотите делать шаги вперед.
Три важных правила, которые помогут вам сделать прорыв в вашем бизнесе в будущем.
Правило №1
Еще полгода назад у нас на канале был пост про омниканальность. Начните работать не с одним каналом, а с несколькими.
Разговор не идет о том, чтобы взять и начать развивать все и сразу. Но стоит задуматься, что из этого у вас есть, что приносит результаты, а что нет. Сконцентрируйтесь на паре-тройке каналов, которые можете осилить. Не кладите "все яйца в одну корзину".
Например, мы в агентстве понимаем, какие каналы приносят нам клиентов и куда стоит вкладывать больше средств и сил, но это не значит, что другие не работают и их не стоит развивать. Просто делать это нужно сейчас и хотя бы небольшими шагами, тогда в будущем будет куда проще.
Правило №2
Работайте с LTV и повторными продажи. Тут 2 важных нюанса:
- если у вас услуги, то вы просто назовете это рекомендациями и сарафанным радио. Мотивируйте клиентов возвращаться лично к вам, а не на других каналах.
- если у вас товары, то сарафан тоже будет работать. Но не забывайте о том, что когда у вас купили на любой площадке с комиссией, то можно сделать всего несколько действий, чтобы в дальнейшем клиент обращался к вам напрямую. Это сэкономит ваши же бюджеты.
Правило №3
Смиритесь с тем, что трафик дорожает. А еще "бесплатные" каналы превращаются в платные.
Например, мы ведем свой блог на VC, многие из вас пришли оттуда. Так вот теперь нам приходится за него платить по 30к в месяц = 360к в год. А раньше подписки и публикация статьи стоила для нас 0 рублей.
Ищите варианты, чтобы увеличивать охваты своего бизнеса. Их много, некоторые на поверхности, над некоторыми стоит подумать.
Но так или иначе, чем раньше вы будете развивать новые каналы, тем дешевле это выйдет и быстрее принесет вам новых клиентов.
Хотите, чтобы мы продолжали делиться мыслями в таком формате, а не только писали про Авито?
🔥 - да, полезно.
👎 - пишите только про Авито, без вот этих вот мыслей.
Сначала нужно прочитать пост №1 и пост №2, а уже потом читать этот.
Ответ -
Но нужно включится прямо здесь и сейчас, если вы хотите делать шаги вперед.
Три важных правила, которые помогут вам сделать прорыв в вашем бизнесе в будущем.
Правило №1
Еще полгода назад у нас на канале был пост про омниканальность. Начните работать не с одним каналом, а с несколькими.
Разговор не идет о том, чтобы взять и начать развивать все и сразу. Но стоит задуматься, что из этого у вас есть, что приносит результаты, а что нет. Сконцентрируйтесь на паре-тройке каналов, которые можете осилить. Не кладите "все яйца в одну корзину".
Например, мы в агентстве понимаем, какие каналы приносят нам клиентов и куда стоит вкладывать больше средств и сил, но это не значит, что другие не работают и их не стоит развивать. Просто делать это нужно сейчас и хотя бы небольшими шагами, тогда в будущем будет куда проще.
Правило №2
Работайте с LTV и повторными продажи. Тут 2 важных нюанса:
- если у вас услуги, то вы просто назовете это рекомендациями и сарафанным радио. Мотивируйте клиентов возвращаться лично к вам, а не на других каналах.
- если у вас товары, то сарафан тоже будет работать. Но не забывайте о том, что когда у вас купили на любой площадке с комиссией, то можно сделать всего несколько действий, чтобы в дальнейшем клиент обращался к вам напрямую. Это сэкономит ваши же бюджеты.
Правило №3
Смиритесь с тем, что трафик дорожает. А еще "бесплатные" каналы превращаются в платные.
Например, мы ведем свой блог на VC, многие из вас пришли оттуда. Так вот теперь нам приходится за него платить по 30к в месяц = 360к в год. А раньше подписки и публикация статьи стоила для нас 0 рублей.
Ищите варианты, чтобы увеличивать охваты своего бизнеса. Их много, некоторые на поверхности, над некоторыми стоит подумать.
Но так или иначе, чем раньше вы будете развивать новые каналы, тем дешевле это выйдет и быстрее принесет вам новых клиентов.
Хотите, чтобы мы продолжали делиться мыслями в таком формате, а не только писали про Авито?
🔥 - да, полезно.
👎 - пишите только про Авито, без вот этих вот мыслей.
🔥64❤2👍2
Авито LITE LAB
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ И ПРОДАЖИ = ВРЕМЯ + ДЕНЬГИ Вспомните, как вы пришли к тому, где вы находитесь сейчас. У каждого будет разная история, но этого не произошло в моменте. Вы тратили время, деньги, совершали ошибки, но вы точно на несколько ступенек выше, чем были…
С помощью каких каналов привлекаете клиентов? (Можно выбрать несколько)
Anonymous Poll
31%
Я.Директ (реклама в Яндексе и РСЯ)
13%
Таргетированная реклама (реклама в социальных сетях)
68%
Площадки объявлений (Авито, Юла и прочее)
23%
Социальные сети (посты в тг, короткие видео, ютуб и другие соц.сети)
18%
SEO (трафик из яндекса и гугла на ваш сайт)
21%
Геосервисы (Я.Карты, 2ГИС)
9%
Агрегаторы услуг (Profi.ru, Я. Услуги и т.д.)
14%
Маркетплейсы (Ozon, WB, Я.Маркет и другие)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
НЕ УДАЛЯЙТЕ АВИТО С АЙФОНА ❌
К сожалению, такая участь коснулась и Авито - из AppStore исчезло их приложение.
На данный момент ведутся переговоры с компанией Apple по выяснению причин, по которым приложение платформы было исключено из доступа.
Что делать?
1️⃣ Не удаляйте приложение Авито - обратно вы его не скачаете.
2️⃣ Зайдите в настройки айфона, затем в раздел AppStore и отключите возможность “Сгружать неиспользуемые”.
3️⃣ Если приложение не установлено, вы можете добавить мобильную версию сайта на экран айфона - как это сделать показано на видео 👆🏻
Добавив мобильную версию сайта на экран, у вас появится возможность получать уведомления с Авито, а это важно, чтобы не пропускать входящих сообщений от клиентов.
К сожалению, такая участь коснулась и Авито - из AppStore исчезло их приложение.
На данный момент ведутся переговоры с компанией Apple по выяснению причин, по которым приложение платформы было исключено из доступа.
Что делать?
1️⃣ Не удаляйте приложение Авито - обратно вы его не скачаете.
2️⃣ Зайдите в настройки айфона, затем в раздел AppStore и отключите возможность “Сгружать неиспользуемые”.
3️⃣ Если приложение не установлено, вы можете добавить мобильную версию сайта на экран айфона - как это сделать показано на видео 👆🏻
Добавив мобильную версию сайта на экран, у вас появится возможность получать уведомления с Авито, а это важно, чтобы не пропускать входящих сообщений от клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌8🙏6❤4👍3
🏁 ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ РЕАЛИТИ
Наше реалити подошло к концу. 21 день мы вели новые аккаунты двух участников, которые выбрали именно вы.
За это время были и победы, и факапы. Но главное - участники ничего не потеряли, а только приобрели: ценный опыт и наши знания об Авито.
Чтобы не расписывать итоги и выводы снова на несколько постов, мы будем проводить прямой эфир.
🔴 Где и когда будет эфир?
У нас в телеграм канале 4 июня (среда) в 19:00
❓Что будет на эфире?
- покажем аккаунты, посмотрим внутрянку, статистику, расходы, контакты. Вообщем все цифры.
- поговорим с участники в режиме онлайн и обсудим их бизнес. Вы сможете задать все интересующие вопросы.
- ответим на ваши вопросы по Авито: по стратегиям, по размещению, по продвижению - все, что вас интересует.
‼️ Важно! Мы не будем ничего продавать.
Мы экономим ваши деньги и делимся только пользой, чтобы каждый из вас мог начать свой бизнес или развивать существующий на Авито. Просто душевный ламповый эфир с вами и максимальной пользой!
Среда, 4 июня, 19.00, прямо в телеграм, ставьте 🔥 - если придете
Наше реалити подошло к концу. 21 день мы вели новые аккаунты двух участников, которые выбрали именно вы.
За это время были и победы, и факапы. Но главное - участники ничего не потеряли, а только приобрели: ценный опыт и наши знания об Авито.
Чтобы не расписывать итоги и выводы снова на несколько постов, мы будем проводить прямой эфир.
🔴 Где и когда будет эфир?
У нас в телеграм канале 4 июня (среда) в 19:00
❓Что будет на эфире?
- покажем аккаунты, посмотрим внутрянку, статистику, расходы, контакты. Вообщем все цифры.
- поговорим с участники в режиме онлайн и обсудим их бизнес. Вы сможете задать все интересующие вопросы.
- ответим на ваши вопросы по Авито: по стратегиям, по размещению, по продвижению - все, что вас интересует.
‼️ Важно! Мы не будем ничего продавать.
Мы экономим ваши деньги и делимся только пользой, чтобы каждый из вас мог начать свой бизнес или развивать существующий на Авито. Просто душевный ламповый эфир с вами и максимальной пользой!
Среда, 4 июня, 19.00, прямо в телеграм, ставьте 🔥 - если придете
🔥32⚡7❤4😁4
Будем подводить итоги реалити, общаться с участниками и отвечать на ваши вопросы, очень всех ждём!
Здесь в комментариях под этим постом вы можете написать свои вопросы для эфира - ответим на всё
Записи эфира в этот раз не будет, поэтому обязательно приходите - обещаем, будет как всегда полезно 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5👌3❤2🤝2
ВОЗВРАЩАЕМСЯ К ПРИВЫЧНОМУ ФОРМАТУ
Мы провели эфир, где подвели итоги реалити, ответили на ваши вопросы, которых было много и в конце кое о чем вас попросили 😉
Кто был на эфире - тот знает, дублируем для тех, кого не было:
Перед возвращением нашего полезного формата канала: гайды, инструкции, разборы ниш и так далее, мы бы хотели познакомиться с вами поближе.
Нам важно понимать, что вам на самом деле интересно, чтобы сделать канал еще полезнее. Поэтому просим вас пройти опрос, который займет у вас меньше 5 минут.
Форма для заполнения 👇
https://forms.yandex.ru/cloud/683b4efcf47e73872cd8cb76
КОНКУРС🎉
Среди подписчиков, которые пройдут опрос, мы проведем розыгрышполноценной часовой консультации с полным погружением в ваш проект (для этого нужно всего лишь написать свой ник в телеграм или оставить номер телефона в опросе)
Ставьте 🔥 когда пройдете опрос
Мы провели эфир, где подвели итоги реалити, ответили на ваши вопросы, которых было много и в конце кое о чем вас попросили 😉
Кто был на эфире - тот знает, дублируем для тех, кого не было:
Перед возвращением нашего полезного формата канала: гайды, инструкции, разборы ниш и так далее, мы бы хотели познакомиться с вами поближе.
Нам важно понимать, что вам на самом деле интересно, чтобы сделать канал еще полезнее. Поэтому просим вас пройти опрос, который займет у вас меньше 5 минут.
Форма для заполнения 👇
https://forms.yandex.ru/cloud/683b4efcf47e73872cd8cb76
КОНКУРС
Среди подписчиков, которые пройдут опрос, мы проведем розыгрыш
Ставьте 🔥 когда пройдете опрос
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤5👌5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
АВИТО ВЫКИДЫВАЕТ Я.ДИРЕКТ СО СВОЕГО САЙТА 🤯
Побывали сегодня с командой на вебинаре Авито о новом универсальном рекламном кабинете для юридических лиц. Вебинар проводили для рекламных агентств, поэтому вас там точно не было.
Делимся с вами небольшим кусочком видео. И пишем свое мнение в посте👇
Причем тут Я.Директ?
Основная фишка - запуск баннерной рекламы через кабинет Авито, которая может вести не только на профиль компании на площадке, но и трафик на сайт рекламодателя.
То есть сейчас на аккаунтах юр.лиц есть возможность не только продвигать объявления в выдаче, но и рекламировать профиль, ведя трафик на него, а не на конкретное объявление. В некоторых нишах, кстати, классно отрабатывает.
Теперь добавят возможность вести трафик на другие ресурсы. Звучит круто, с учетом огромных баз данных о пользователях и посещаемости Авито (более 50+ млн визитов в месяц).
Зачем это Авито?
Убивают двух зайцев сразу: количество продавцов и денежный поток.
1️⃣ Сейчас это будет доступно только для ООО, ОАО, ЗАО, но не для ИП. В будущем обещают раскатать на ИП.
С учетом огромного трафика площадки, потенциально она интересна многим бизнесам. Но не с точки зрения размещения объявлений, а с точки зрения размещения рекламы в РСЯ на Авито.
Соответственно, Авито понимает, что бизнес не заходит к ним напрямую, а просто крутит рекламу на площадке с помощью другого сервиса.
Как это пресечь? Правильно, сделать свой аналог, выгнать с сайта Я.Директ и заставить регистрироваться самостоятельно. Поверьте, регистрироваться будут. Это один из самых посещаемых сайтов страны.
Профит - больше рекламодателей в системе, а там их и объявления убедят размещать рано или поздно.
2️⃣ Тут все прозрачно и коротко. Зачем получать "копейки" за рекламу на своем сайте, если можно забрать больше денег напрямую?
Снова профит - прямые финансовые потоки в площадку с помощью аналогичного Я.Директу функционала.
Как будет работать?
Будет 2 модели: CPM (оплата за тысячу показов) и CPC (оплата за клики).
Для запуска рекламы в новом кабинете минимальный бюджет составляет всего 5 000 рублей, что делает инструмент доступным даже для небольших компаний, а минимальная цена за клик - от 1 рубля, что позволяет гибко управлять бюджетом и тестировать большое количество подходов к кампаниям.
Преимущества✔️
- Настройка по интересам пользователей на основе данных Авито
- Возможность установки пикселей, чтобы догонять этих пользователей через Я.Директ и таргет в ВК
- Единый интерфейс для всех типов рекламы: текстово-графические блоки, видео, HTML-5 баннеры
- Подходит для любых категорий - от недвижимости до услуг и товаров
- Есть инструмент прогнозирования охватов и частоты показов - удобно для сравнения с конкурентами и при А/Б тестировании
Как-то так, посмотрим, что будет. Как потестим у кого-то из клиентов - поделимся результатами 😉
Побывали сегодня с командой на вебинаре Авито о новом универсальном рекламном кабинете для юридических лиц. Вебинар проводили для рекламных агентств, поэтому вас там точно не было.
Делимся с вами небольшим кусочком видео. И пишем свое мнение в посте
Причем тут Я.Директ?
Основная фишка - запуск баннерной рекламы через кабинет Авито, которая может вести не только на профиль компании на площадке, но и трафик на сайт рекламодателя.
То есть сейчас на аккаунтах юр.лиц есть возможность не только продвигать объявления в выдаче, но и рекламировать профиль, ведя трафик на него, а не на конкретное объявление. В некоторых нишах, кстати, классно отрабатывает.
Теперь добавят возможность вести трафик на другие ресурсы. Звучит круто, с учетом огромных баз данных о пользователях и посещаемости Авито (более 50+ млн визитов в месяц).
Зачем это Авито?
Убивают двух зайцев сразу: количество продавцов и денежный поток.
1️⃣ Сейчас это будет доступно только для ООО, ОАО, ЗАО, но не для ИП. В будущем обещают раскатать на ИП.
С учетом огромного трафика площадки, потенциально она интересна многим бизнесам. Но не с точки зрения размещения объявлений, а с точки зрения размещения рекламы в РСЯ на Авито.
Соответственно, Авито понимает, что бизнес не заходит к ним напрямую, а просто крутит рекламу на площадке с помощью другого сервиса.
Как это пресечь? Правильно, сделать свой аналог, выгнать с сайта Я.Директ и заставить регистрироваться самостоятельно. Поверьте, регистрироваться будут. Это один из самых посещаемых сайтов страны.
Профит - больше рекламодателей в системе, а там их и объявления убедят размещать рано или поздно.
2️⃣ Тут все прозрачно и коротко. Зачем получать "копейки" за рекламу на своем сайте, если можно забрать больше денег напрямую?
Снова профит - прямые финансовые потоки в площадку с помощью аналогичного Я.Директу функционала.
Как будет работать?
Будет 2 модели: CPM (оплата за тысячу показов) и CPC (оплата за клики).
Для запуска рекламы в новом кабинете минимальный бюджет составляет всего 5 000 рублей, что делает инструмент доступным даже для небольших компаний, а минимальная цена за клик - от 1 рубля, что позволяет гибко управлять бюджетом и тестировать большое количество подходов к кампаниям.
Преимущества
- Настройка по интересам пользователей на основе данных Авито
- Возможность установки пикселей, чтобы догонять этих пользователей через Я.Директ и таргет в ВК
- Единый интерфейс для всех типов рекламы: текстово-графические блоки, видео, HTML-5 баннеры
- Подходит для любых категорий - от недвижимости до услуг и товаров
- Есть инструмент прогнозирования охватов и частоты показов - удобно для сравнения с конкурентами и при А/Б тестировании
Как-то так, посмотрим, что будет. Как потестим у кого-то из клиентов - поделимся результатами 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍9🤔2🤯2
Авито выкатили новую вкладку "Запросы в динамике".
Пока не на каждом аккаунте, появилось у некоторых наших клиентов в товарных категориях. Как обычно, в тестовом режиме, если пойдет, то скоро раскатают везде.
Что крутого в обновлении?
🔸 можно поставить разные сроки (от 1 дня до 6 месяцев), чтобы увидеть динамику определенного запроса;
🔸 показывают количество просмотров в категории по конкретному запросу;
🔸 делятся количеством контактов по данному запросу в определенный период;
🔸 известна конверсия в просмотр по конкретному запросу;
🔸 видно количество продавцов, которые используют такой запрос в своих объявлениях.
Пока не разобрались, как считаются контакты, конверсия и количество селлеров, так как нет пояснения что считает алгоритм: только ключевик в заголовке или ключевики внутри текста.
Полезное обновление, будем смотреть 👌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍6👌4⚡1
⚡️ ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА ПРОФИЛЯ? КАК НАСТРОИТЬ И КОМУ ЭТО НУЖНО?
Начнем с простого, что такое реклама профиля на Авито?
Это возможность не просто продвигать свои объявления на площадке, но и вашу страницу в целом. Функционал доступен на данный момент только на профилях, которые верифицированы по документам юридических лиц. Соответственно это дополнительный трафик на ваши объявления.
Где показывается реклама профиля?
Авито показывает такие креативы в блоках рекомендаций и под объявлениями конкурентов. На скрине показали пару примеров.
Кому это нужно?
Исходя из нашего опыта реклама профиля может отлично себя показывать в 2ух случаях.
Вариант №1. У вас полноценный интернет-магазин на Авито с широким ассортиментом в одной из больших ниш: строительные материалы, техника, одежда и т.п.
Вариант №2. У вас узконаправленная деятельность или небольшой ассортимент в одной из ниш. Например, строительство каркасных домов, либо продажа электроскутеров.
Сколько это стоит и какие результаты приносит?
Стоимость напрямую зависит от категории и региона показов. Рекламу можно запустить минимум на 7 дней. Обычно это бюджет не менее 5к рублей.
Результаты также зависят от ниши, бюджетов и правильной настройки. В статистике вы увидите: количество показов, переходов в профиль, просмотров объявлений, контактов после таких переходов, стоимости за эти действия и проценты всех конверсий.
‼️ Перед тем как запускать, оформите профиль, иначе это слив бюджета 👉 гайд по оформлению профиля
Инструкция как запустить:
1️⃣ Заходите в "Продвижение" - "Реклама профиля" и нажимаете создать компанию.
2️⃣ Выбираете регион показа и интересы вашей потенциальной аудитории.
Совет - мы пробовали различные варианты и ассоциации по интересам. Лучше всего отрабатывает по интересу, который соответствует вашей сфере деятельности. То есть лучше сужать интересы, чем брать совсем широкие темы.
3️⃣ Выбираете сроки рекламной кампании и настраиваете бюджет, который готовы тратить в день.
Еще совет, лучше протестировать несколько раз на дистанции в 7 дней на разных бюджетах, чем сразу настраивать кампанию на долгий срок.
4️⃣ Заполняете поля с заголовком и текстом. Там ограничение по символам, 15 для заголовка, 35 для текста, поэтому тщательно подумайте.
5️⃣ Добавляете рекламный баннер.
Снова совет: посмотрите блоки рекомендаций перед запуском, обычно Авито показывает в них лучшие по кликабельности объявления, поэтому вы должны пробить "баннерную слепоту" вашим креативом.
6️⃣ Если у вас розыгрыш или акция на баннере, то нужно четко прописать правила в дополнительном поле. На опыте за последние несколько лет мы не видели ни одного такого креатива в выдаче, хотя мы проводим на Авито практически целый рабочий день.
7️⃣ Заполняете классификатор категорий товаров и услуг для маркировки.
Оплачиваете и ждете результатов, далее корректируете и тестируете креативы после окончания.
Рекомендуем попробовать несколько раз, так как даже один и тот же креатив в разных регионах приносит разные результаты ☝️
Начнем с простого, что такое реклама профиля на Авито?
Это возможность не просто продвигать свои объявления на площадке, но и вашу страницу в целом. Функционал доступен на данный момент только на профилях, которые верифицированы по документам юридических лиц. Соответственно это дополнительный трафик на ваши объявления.
Где показывается реклама профиля?
Авито показывает такие креативы в блоках рекомендаций и под объявлениями конкурентов. На скрине показали пару примеров.
Кому это нужно?
Исходя из нашего опыта реклама профиля может отлично себя показывать в 2ух случаях.
Вариант №1. У вас полноценный интернет-магазин на Авито с широким ассортиментом в одной из больших ниш: строительные материалы, техника, одежда и т.п.
Вариант №2. У вас узконаправленная деятельность или небольшой ассортимент в одной из ниш. Например, строительство каркасных домов, либо продажа электроскутеров.
Сколько это стоит и какие результаты приносит?
Стоимость напрямую зависит от категории и региона показов. Рекламу можно запустить минимум на 7 дней. Обычно это бюджет не менее 5к рублей.
Важный нюанс: для того, чтобы запустить рекламу в конкретном регионе - у вас должно быть размещено объявление в этом регионе.
Результаты также зависят от ниши, бюджетов и правильной настройки. В статистике вы увидите: количество показов, переходов в профиль, просмотров объявлений, контактов после таких переходов, стоимости за эти действия и проценты всех конверсий.
‼️ Перед тем как запускать, оформите профиль, иначе это слив бюджета 👉 гайд по оформлению профиля
Инструкция как запустить:
1️⃣ Заходите в "Продвижение" - "Реклама профиля" и нажимаете создать компанию.
2️⃣ Выбираете регион показа и интересы вашей потенциальной аудитории.
Совет - мы пробовали различные варианты и ассоциации по интересам. Лучше всего отрабатывает по интересу, который соответствует вашей сфере деятельности. То есть лучше сужать интересы, чем брать совсем широкие темы.
3️⃣ Выбираете сроки рекламной кампании и настраиваете бюджет, который готовы тратить в день.
Еще совет, лучше протестировать несколько раз на дистанции в 7 дней на разных бюджетах, чем сразу настраивать кампанию на долгий срок.
4️⃣ Заполняете поля с заголовком и текстом. Там ограничение по символам, 15 для заголовка, 35 для текста, поэтому тщательно подумайте.
5️⃣ Добавляете рекламный баннер.
Снова совет: посмотрите блоки рекомендаций перед запуском, обычно Авито показывает в них лучшие по кликабельности объявления, поэтому вы должны пробить "баннерную слепоту" вашим креативом.
6️⃣ Если у вас розыгрыш или акция на баннере, то нужно четко прописать правила в дополнительном поле. На опыте за последние несколько лет мы не видели ни одного такого креатива в выдаче, хотя мы проводим на Авито практически целый рабочий день.
7️⃣ Заполняете классификатор категорий товаров и услуг для маркировки.
Оплачиваете и ждете результатов, далее корректируете и тестируете креативы после окончания.
Рекомендуем попробовать несколько раз, так как даже один и тот же креатив в разных регионах приносит разные результаты ☝️
👍9🔥5👌3❤2
ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЦЕНЫ 🚨
С 11 июня Авито ужесточила правила проверки цен.
Категории, на которые распространяется "новая" модерация:
- Бытовки
- Бани
- Изоляция
- Пиломатериалы
- Сыпучие материалы
- Ворота
❗️ Особенно важна новость для тех, у кого в параметре "Доступность" указан товар "В наличии".
Объявление может хуже ранжироваться в выдаче или быть отклонено по следующим причинам:
1. В описании объявления вы указали о необходимости уточнения цены
2. Указанная цена не соответствует реальной
3. Неоправдано заниженные цены для привлечения внимания
Следите за корректностью цен, чтобы не ловить блокировки объявлений и не снижать себе Уровень сервиса.
С 11 июня Авито ужесточила правила проверки цен.
Категории, на которые распространяется "новая" модерация:
- Бытовки
- Бани
- Изоляция
- Пиломатериалы
- Сыпучие материалы
- Ворота
Объявление может хуже ранжироваться в выдаче или быть отклонено по следующим причинам:
1. В описании объявления вы указали о необходимости уточнения цены
2. Указанная цена не соответствует реальной
3. Неоправдано заниженные цены для привлечения внимания
Следите за корректностью цен, чтобы не ловить блокировки объявлений и не снижать себе Уровень сервиса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌7👍4🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как и обещали, за прохождение опроса мы дарим полноценную часовую консультацию с полным погружением в ваш проект.
Необходимо было выполнить всего два условия:
1️⃣ Быть подписчиком нашего канала,
2️⃣ Пройти опрос.
Итак, барабанная дробь… 🥁
Мы свяжемся с Юлией и договоримся о дате проведения консультации. Для чистоты эксперимента прикрепили видео с рандомайзером 😉
ЧЕМ ПОЛЕЗНА ТАКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ?
Если вы сами ведете аккаунт или собираетесь зайти на площадку, то у вас наверняка возникает много вопросов. Вы начинаете гуглить ответы, что-то находите, что-то нет. Иногда мнения противоречивы.
Основная польза - экономия вашего времени и денег на собственных попытках и ошибках. Мы делимся собственным опытом и широкой насмотренностью (причем не только по Авито), более чем на 200 проектах за время нашей работы. Мы практики, а не теоретики, поэтому данные всегда актуальны.
Можем разобрать все, что касается следующих тем:
🔹 информация о площадке (что продается, а что нет, стоит вам заходить или не стоит, как организовать работу на площадке и все процессы),
🔹 ведение аккаунта (как вести самому, нужен ли авитолог, как найти авитолога в штат и так далее),
🔹 продажи и общение (специфика обработки контактов, работающие воронки, инструменты, которые повышают продажи на Авито),
🔹 продвижение (как понять сколько нужно денег, какая стоимость лида, как не сливать бюджеты),
🔹 визуал и контент (как все оформить, какие креативы работают и конвертят, как легко достать фотографии для ваших товаров или услуг),
🔹 технические особенности (как не постить тысячи объявлений руками, как составить правильную стратегию, как обходить блокировки).
Узнать подробнее 👉 консультация по Авито
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3🎉3👍1
КАК ЛЕГКО, БЫСТРО И ДЕШЕВО ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ 🔥
К сожалению, никак. Способа, который сочетает в себе все три пункта сразу не существует.
И это нормально.
Люди всегда ищут легкие и обходные пути, как наименьшими затратами чего угодно - времени, денег и усилий - заработать как можно больше здесь и сейчас.
Возможно, вам где то и повезёт, но это будет чистое везение, но не стабильное развитие. Мы привыкли идти иногда сложным, но реальным путем к достижению целей и хотим донести это до вас.
На самом деле есть абсолютно конретный и понятный путь к успешному запуску бизнеса и его дальнейшему развитию.
Заметьте: успешный запуск и развитие бизнеса = вложенные силы, деньги и время.
Если вы готовы принять этот факт, то ниже для вас наша "волшебная таблетка" (и это относится не только к Авито):
1️⃣ Анализ спроса и предложения, оценка конкурентов
Почти везде, куда бы вы не сунулись, будут ждать конкуренты. Хорошо, когда они есть, да еще и с прибылью - явный сигнал к нормальному спросу. Остается только проанализировать их действия и взять себе на заметку парочку приемов.
2️⃣ Понимание своего продукта
Объективная оценка своего предложения, а именно всех плюсов и минусов для клиентов и преимуществ и упущений перед конкурентами позволит вам совершенствовать продукт, как того требует рынок.
3️⃣ Продвижение
Выбор эффективного канала продвижения - основной шаг в запуске продаж. Нельзя взять любую нишу и сказать, что, например Авито, точно подходит для её продвижения. И хорошо, если найдется человек, который честно ответит вам на этот вопрос, а если нет 🤔
Именно для таких случаев в агентстве проводится бесплатный аудит, который каждый раз собирается по всем шагам, описанным выше, чтобы уже на ранних этапах выстраивать верную цепочку по сотрудничеству с клиентами.
Если хотя бы один из вопросов вам откликается, то приходите к нам. За нашими плечами работа с 50+ различными нишами - мы точно сможем ответить на все вопросы, подсказать наиболее эффективные шаги по выстраиванию бизнес-процессов и привлечению клиентов (прикрепили пару недавних отзывов к посту).
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает 😉
Заявка на аудит 👉 ЗАПИСАТЬСЯ
К сожалению, никак. Способа, который сочетает в себе все три пункта сразу не существует.
И это нормально.
Люди всегда ищут легкие и обходные пути, как наименьшими затратами чего угодно - времени, денег и усилий - заработать как можно больше здесь и сейчас.
Возможно, вам где то и повезёт, но это будет чистое везение, но не стабильное развитие. Мы привыкли идти иногда сложным, но реальным путем к достижению целей и хотим донести это до вас.
На самом деле есть абсолютно конретный и понятный путь к успешному запуску бизнеса и его дальнейшему развитию.
Заметьте: успешный запуск и развитие бизнеса = вложенные силы, деньги и время.
Если вы готовы принять этот факт, то ниже для вас наша "волшебная таблетка" (и это относится не только к Авито):
1️⃣ Анализ спроса и предложения, оценка конкурентов
Почти везде, куда бы вы не сунулись, будут ждать конкуренты. Хорошо, когда они есть, да еще и с прибылью - явный сигнал к нормальному спросу. Остается только проанализировать их действия и взять себе на заметку парочку приемов.
2️⃣ Понимание своего продукта
Объективная оценка своего предложения, а именно всех плюсов и минусов для клиентов и преимуществ и упущений перед конкурентами позволит вам совершенствовать продукт, как того требует рынок.
3️⃣ Продвижение
Выбор эффективного канала продвижения - основной шаг в запуске продаж. Нельзя взять любую нишу и сказать, что, например Авито, точно подходит для её продвижения. И хорошо, если найдется человек, который честно ответит вам на этот вопрос, а если нет 🤔
Именно для таких случаев в агентстве проводится бесплатный аудит, который каждый раз собирается по всем шагам, описанным выше, чтобы уже на ранних этапах выстраивать верную цепочку по сотрудничеству с клиентами.
Не понимаю, подходит ли мне Авито для продаж
Конкуренты на Авито вроде и зарабатывают, а я нет
Прибыль с Авито была, а щас пропала - не понимаю, что делаю не так
Если хотя бы один из вопросов вам откликается, то приходите к нам. За нашими плечами работа с 50+ различными нишами - мы точно сможем ответить на все вопросы, подсказать наиболее эффективные шаги по выстраиванию бизнес-процессов и привлечению клиентов (прикрепили пару недавних отзывов к посту).
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает 😉
Заявка на аудит 👉 ЗАПИСАТЬСЯ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6🔥5
Вы поговорили с человеком, договорились о чем-то, а дальше он вам не отвечает... Знакомая ситуация? Бесит, правда?
И бесит не только вас.
Пример на нас:
Мы сделали аудит (для вас бесплатный), для нас платный (да-да, мы платим за это сотрудникам), прекрасно пообщались и после этого собеседник ушел принимать решение о вариантах сотрудничества, если мы предлагаем помощь. Договорились на обратную связь к определенной дате.
Наступает дата, мы возращаемся за обратной связью (причем только к тем, с кем на это договорились) и что получаем? Прочитанные сообщения и молчание - на следующий день, еще через несколько дней и еще через недельку.
Бесит невероятно. Кстати, этот бумеранг возвращается 😉
Можно ведь просто сказать
"Спасибо, не интересно. Мы сейчас не готовы/ для нас дорого / будем развивать своими силами / *другая причина".
Все. В этом нет ничего сложного.
Откуда вам знать, может быть потенциальный клиент все еще в раздумьях и просто не может решиться на сотрудничество с вами, а написать об этом не может - в таком случае отсутствие вашей инициативы может привести к потере клиента 🤔
Тем не менее, есть точно 5 способов, как пробить игнорирование и молчание клиента. Мы тоже их применяем.
Ставьте 🔥 если тема интересна и хотите продолжения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥63😁4❤2
Авито LITE LAB
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КАК ПРОБИТЬ ИГНОР КЛИЕНТА?
На видео метод №1.
Шутки-шутками, а каких способов только нет. С остальными, уже более серьезными, вернемся на следующей неделе 😉
На видео метод №1.
Шутки-шутками, а каких способов только нет. С остальными, уже более серьезными, вернемся на следующей неделе 😉
🤣14🔥9❤1👎1