КАКОЙ ТОВАР ПРОДАЕТСЯ НА АВИТО? 🤔
Вы просили сделать список ниш, которые не подходят для Авито.
НО
Мы решили сделать лучше и написали критерии, по которым можно определить товарный спрос на Авито. Вы сможете применить эти критерии к вашей нише и понять, на сколько она востребована на площадке.
1. Товары на заказ, сложные экспертные товары, которые не купить на МП
Начнем с того, что главными онлайн конкурентами Авито остаются маркетплейсы. Какой вывод нужно из этого сделать? Продавать товары другого "характера".
Обычно это товар, который делается по индивидуальным запросам покупателя. На маркетплейсах нет возможности обсудить с продавцом, какого размера вам нужен шкаф, вы покупаете уже готовый товар. А на Авито вам сделают шкаф под ваши замеры.
2. Опт и B2B cегмент
На данный момент Авито одна из единственных площадок, на которой вы можете найти множество различных предложений по мелкому и крупному опту.
Авито это понимает и расширяет свой функционал, а также планирует запуск отдельного раздела "Бизнес 360".
3. Брендовая электроника, одежда и аксессуары
Заказывать технику Apple на маркетплейсах готовы не все, покупать у официалов дорого и бессмысленно в нынешних условиях. Гораздо спокойнее написать продавцу на Авито, попросить фото/видео техники, встретиться с ним лично и осмотреть товар. В этом плане у Авито равных нет.
Уход многих брендов из РФ только повысил спрос на площадке на такие товары. Что касается одежды и аксессуаров, то это относится, как к оригиналам, так и к копиям: на каждый запрос тут найдется покупатель, ведь альтернативы с адекватной ценой в России сейчас нет.
4. Смесь товара + услуги
Опять же, на маркетплейсах таких товаров нет, потому что к вам не приедет продавец и не вкрутит лампочку в светильник. На Авито, заказывая кухню под ключ, к вам приедут работники с готовой мебелью и установят её.
5. Товарные категории, в которых Авито ранжируется в выдаче Яндекса
Относится ко всем пуктам, которые перечислены выше. Авито прекрасно приводит себе внешний трафик из Яндекса по всем этим категориям. А вот трафика на "белую футболку" или "разделочную доску для кухни" вы не получите - его заберут маркетплейсы.
КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ ТАКИХ ТОВАРНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ
Мы уже выкладывали список 15 ниш - с реальным ростом и уже проверенной покупательской активностью на Авито. Полный список товаров и услуг - в статье на VC, обязательно читайте.
❗️ЛАЙФХАК
Не нужно тратить время и деньги, чтобы выходить и тестировать площадку без основательных знаний о ней. Лучше используйте 60 минут своего времени на наш бесплатный аудит.
На нем мы расскажем, какие есть точки роста в вашей нише, проанализируем конкурентов и предложим оптимальный вариант работы с Авито. У нас за плечами 50+ различных категорий товаров и услуг, так что записывайтесь.
Записаться на бесплатный аудит 👉 ПО ССЫЛКЕ
Вы просили сделать список ниш, которые не подходят для Авито.
НО
Мы решили сделать лучше и написали критерии, по которым можно определить товарный спрос на Авито. Вы сможете применить эти критерии к вашей нише и понять, на сколько она востребована на площадке.
1. Товары на заказ, сложные экспертные товары, которые не купить на МП
Начнем с того, что главными онлайн конкурентами Авито остаются маркетплейсы. Какой вывод нужно из этого сделать? Продавать товары другого "характера".
Обычно это товар, который делается по индивидуальным запросам покупателя. На маркетплейсах нет возможности обсудить с продавцом, какого размера вам нужен шкаф, вы покупаете уже готовый товар. А на Авито вам сделают шкаф под ваши замеры.
2. Опт и B2B cегмент
На данный момент Авито одна из единственных площадок, на которой вы можете найти множество различных предложений по мелкому и крупному опту.
Авито это понимает и расширяет свой функционал, а также планирует запуск отдельного раздела "Бизнес 360".
3. Брендовая электроника, одежда и аксессуары
Заказывать технику Apple на маркетплейсах готовы не все, покупать у официалов дорого и бессмысленно в нынешних условиях. Гораздо спокойнее написать продавцу на Авито, попросить фото/видео техники, встретиться с ним лично и осмотреть товар. В этом плане у Авито равных нет.
Уход многих брендов из РФ только повысил спрос на площадке на такие товары. Что касается одежды и аксессуаров, то это относится, как к оригиналам, так и к копиям: на каждый запрос тут найдется покупатель, ведь альтернативы с адекватной ценой в России сейчас нет.
4. Смесь товара + услуги
Опять же, на маркетплейсах таких товаров нет, потому что к вам не приедет продавец и не вкрутит лампочку в светильник. На Авито, заказывая кухню под ключ, к вам приедут работники с готовой мебелью и установят её.
5. Товарные категории, в которых Авито ранжируется в выдаче Яндекса
Относится ко всем пуктам, которые перечислены выше. Авито прекрасно приводит себе внешний трафик из Яндекса по всем этим категориям. А вот трафика на "белую футболку" или "разделочную доску для кухни" вы не получите - его заберут маркетплейсы.
КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ ТАКИХ ТОВАРНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ
Мы уже выкладывали список 15 ниш - с реальным ростом и уже проверенной покупательской активностью на Авито. Полный список товаров и услуг - в статье на VC, обязательно читайте.
❗️ЛАЙФХАК
Не нужно тратить время и деньги, чтобы выходить и тестировать площадку без основательных знаний о ней. Лучше используйте 60 минут своего времени на наш бесплатный аудит.
На нем мы расскажем, какие есть точки роста в вашей нише, проанализируем конкурентов и предложим оптимальный вариант работы с Авито. У нас за плечами 50+ различных категорий товаров и услуг, так что записывайтесь.
Записаться на бесплатный аудит 👉 ПО ССЫЛКЕ
🔥18❤11👍11🤝2
НЕ МАТЕРИТЕСЬ И ПОЙДУТ КЛИЕНТЫ 🤬
Это очевидный факт, хотя некоторые даже про это могут забывать.
Авито помнит это всегда, поэтому на площадке существует Уровень сервиса.
Это не просто внутренняя оценка диалогов - это оценка качества всех этапов вашей работы. И чем выше этот показатель, тем больше у вас возможностей, откликов и реальных покупателей.
Почему важно за этим следить?
- Высокий уровень сервиса напрямую влияет на видимость ваших объявлений в поиске и блоке рекомендаций.
- Он открывает доступ к бонусам - вроде значка «Надёжный продавец» и разделу Авито Молл.
- И самое главное: формирует у потенциальных покупателей ощущение безопасности и доказывает ваш уровень профессионализма.
Что именно влияет на Уровень сервиса? Как его проверить и почему даже вежливость в чате может решить вашу судьбу на площадке 👉 читайте в новой статье на vc.
А если ваш уровень сервиса уже понижен - не переживайте. В этом посте разобрали, как можно его поднять, пользуйтесь.
Авито помнит это всегда, поэтому на площадке существует Уровень сервиса.
Это не просто внутренняя оценка диалогов - это оценка качества всех этапов вашей работы. И чем выше этот показатель, тем больше у вас возможностей, откликов и реальных покупателей.
Почему важно за этим следить?
- Высокий уровень сервиса напрямую влияет на видимость ваших объявлений в поиске и блоке рекомендаций.
- Он открывает доступ к бонусам - вроде значка «Надёжный продавец» и разделу Авито Молл.
- И самое главное: формирует у потенциальных покупателей ощущение безопасности и доказывает ваш уровень профессионализма.
Что именно влияет на Уровень сервиса? Как его проверить и почему даже вежливость в чате может решить вашу судьбу на площадке 👉 читайте в новой статье на vc.
А если ваш уровень сервиса уже понижен - не переживайте. В этом посте разобрали, как можно его поднять, пользуйтесь.
👍7👌5❤4🤯2
А ЧТО ТАМ С РАЗБОРАМИ? КРАТКИЙ ЭКСКУРС 🤔
Что происходит в видеообзорах?
- анализируем и разбираем реальные объявления с Авито;
- даем лайфхаки по стратегии размещения и работе с площадкой.
- разбираем хорошие и не совсем примеры, чтобы рубрика была наполнена максимальной пользой для вас.
Если пропустили, то вот примеры наших обзоров:
- стройматериалы
- строительство домов
- обучение английскому языку
Предлагаем вам самим выбрать категорию, которую будем разбирать уже на этой неделе. В комментарии под опросом укажите конкретные ниши, которые были бы вам интересны.
Голосуем 👇👇👇
Что происходит в видеообзорах?
- анализируем и разбираем реальные объявления с Авито;
- даем лайфхаки по стратегии размещения и работе с площадкой.
- разбираем хорошие и не совсем примеры, чтобы рубрика была наполнена максимальной пользой для вас.
Если пропустили, то вот примеры наших обзоров:
- стройматериалы
- строительство домов
- обучение английскому языку
Предлагаем вам самим выбрать категорию, которую будем разбирать уже на этой неделе. В комментарии под опросом укажите конкретные ниши, которые были бы вам интересны.
Голосуем 👇👇👇
🔥6❤3👍3
В ЧЕМ СИЛА ОТЗЫВОВ И ОБРАТНОЙ СВЯЗИ?
Некоторые из вас знают, а некоторые нет (потому что мы делаем это редко) , что у нас есть запуски курсов по продвижению на Авито.
❗️Главная фишка обратной связи - это работает с любым продуктом, будь у вас товар или услуга. И вопросы, которые вы задаёте, должны быть конкретными. То есть вы не просто должны попросить поделиться мнением, а задать человеку точечные вопросы:
А дальше уже делайте выводы и переходите к действиям.
Такая обратная связь поможет вам:
🔹 понять картинку вашего бизнеса в целом;
🔹 доработать определённые моменты в оказании услуги и выявить точки роста, чтобы докрутить продукт;
🔹 точнее узнать боли и интересы вашей целевой аудитории.
🔹 в дальнейшем привлечь больше клиентов на качественную услугу.
По случаю окончания нашего курса сейчас мы как раз собираем от учеников обратную связь для понимания сильных сторон и доработки следующего потока.
Посмотрите на наши примеры отзывов - это дополнительное доказательство, что люди любят давать обратную связь и делиться своим мнением по улучшению работы. Главное - спросить у них об этом.
Кстати, важность отзывов на Авито разбирали в этом посте.
Попробуйте в своём бизнесе 😉
Некоторые из вас знают, а некоторые нет
❗️Главная фишка обратной связи - это работает с любым продуктом, будь у вас товар или услуга. И вопросы, которые вы задаёте, должны быть конкретными. То есть вы не просто должны попросить поделиться мнением, а задать человеку точечные вопросы:
- что конкретно понравилось?
- что было полезно?
- что не понравилось?
- что доработать?
А дальше уже делайте выводы и переходите к действиям.
Такая обратная связь поможет вам:
🔹 понять картинку вашего бизнеса в целом;
🔹 доработать определённые моменты в оказании услуги и выявить точки роста, чтобы докрутить продукт;
🔹 точнее узнать боли и интересы вашей целевой аудитории.
🔹 в дальнейшем привлечь больше клиентов на качественную услугу.
По случаю окончания нашего курса сейчас мы как раз собираем от учеников обратную связь для понимания сильных сторон и доработки следующего потока.
Посмотрите на наши примеры отзывов - это дополнительное доказательство, что люди любят давать обратную связь и делиться своим мнением по улучшению работы. Главное - спросить у них об этом.
Кстати, важность отзывов на Авито разбирали в этом посте.
Попробуйте в своём бизнесе 😉
👍18🔥14🤝11
КАК ТЕРЯТЬ 2 МЛН ЕЖЕДНЕВНО: РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ В СУПЕРКОНКУРЕНТНОЙ НИШЕ 🔥
Недавно один из сотрудников агентства совершал покупку двух телефонов известных брендов - Iphone и Samsung. Конечно, у официалов огромные наценки, поэтому единственный нормальный выход - это Авито.
Брендовая техника - это суперконкурентная ниша на площадке, где на счету не только каждая копейка, но и секунда. На площадке огромный спрос, у компаний в МСК или Питере может быть по 300-400 лидов в неделю, в других городах миллионниках по 150-200 лидов. Работали и работаем с такими.
Проанализировав опыт покупки телефонов на Авито, мы выделили 3 главных ошибки, из-за которых в этой нише реально можно потерять почти 90% клиентов:
1️⃣ Долгое время ответов.
Иметь первые позиции в выдаче, но долго оставлять клиента без ответа - деньги на ветер. Какой смысл привлекать клиентов красивой обложкой и хорошей ценой, если вы сразу не обрабатываете заявку?
Возьмите наш пример: 4 продавца ответили через два часа, когда телефоны уже забирали.
В таких нишах минуты решают - будет это ваш клиент или он уйдет к конкурентам, пока будет ожидать от вас ответа.
2️⃣ Автоответы не по теме вопроса.
Если настраиваете автоответы, то они должны хотя бы соответствовать теме и хотя бы частично отвечать на вопрос. В лучшем случае должен подключаться менеджер и доводить клиента до сделки.
Если такой ответ не обрабатывает запрос клиента полностью - вы упустили сделку. Клиенту проще написать туда, где есть менеджер и сразу решить вопрос.
В нашем случае запрос был максимально простым:
В ответ мы получаем информацию о рассрочке, трейд ин или информацию не по тем моделям телефонов, которые были указаны.
Слив клиента? Да.
3️⃣ Наглость.
У одного продавца комиссия при оплате картой может быть 1%, у другого 7%, а у следующего 12%. И продают они один и тот же товар по одной и той же изначально заявленной в объявлении в стоимости.
А всего лишь нужно было обратить внимание на конкурентов, их цены и выстроенные бизнес-процессы, чтобы точно также снизить величину комиссии.
Если вы думаете, что у вас будут покупать из расчета "Тут дороже, значит точно оригинал" - не будут. В брендовых нишах в среднем цены одни и те же, разница в 10-15%. Уберете разницу и настроите адекватный бизнес процесс - получите больше продаж.
Краткая математика🧮
Вывод в числах по этой нише такой:
- вы получаете примерно 30 лидов в день
- ваш средний чек 80к рублей
- потенциальный оборот 2.4 млн рублей ежедневно, если у вас все в порядке с наличием.
Из-за ошибок вы теряете 90% ваших контактов = около 2 млн рублей.
ВЫВОД
Продажи - это не только трафик и цены. Это скорость реакции, грамотная коммуникация и умение доводить клиента до сделки. Даже на горячем спросе можно терять миллионы, если "просто выставил на Авито и ждёшь звонка".
Проблема не только для ниши брендовой техники на Авито, а в целом для любого бизнеса. Покупатель - человек с меняющимися потребностями и изменчивым настроением. Меняйте его только в хорошую сторону - не заставляйте ждать 😉
Недавно один из сотрудников агентства совершал покупку двух телефонов известных брендов - Iphone и Samsung. Конечно, у официалов огромные наценки, поэтому единственный нормальный выход - это Авито.
Брендовая техника - это суперконкурентная ниша на площадке, где на счету не только каждая копейка, но и секунда. На площадке огромный спрос, у компаний в МСК или Питере может быть по 300-400 лидов в неделю, в других городах миллионниках по 150-200 лидов. Работали и работаем с такими.
Проанализировав опыт покупки телефонов на Авито, мы выделили 3 главных ошибки, из-за которых в этой нише реально можно потерять почти 90% клиентов:
1️⃣ Долгое время ответов.
Иметь первые позиции в выдаче, но долго оставлять клиента без ответа - деньги на ветер. Какой смысл привлекать клиентов красивой обложкой и хорошей ценой, если вы сразу не обрабатываете заявку?
Возьмите наш пример: 4 продавца ответили через два часа, когда телефоны уже забирали.
В таких нишах минуты решают - будет это ваш клиент или он уйдет к конкурентам, пока будет ожидать от вас ответа.
2️⃣ Автоответы не по теме вопроса.
Если настраиваете автоответы, то они должны хотя бы соответствовать теме и хотя бы частично отвечать на вопрос. В лучшем случае должен подключаться менеджер и доводить клиента до сделки.
Если такой ответ не обрабатывает запрос клиента полностью - вы упустили сделку. Клиенту проще написать туда, где есть менеджер и сразу решить вопрос.
В нашем случае запрос был максимально простым:
Какая будет цена за 2 указанных модели при оплате картой?
В ответ мы получаем информацию о рассрочке, трейд ин или информацию не по тем моделям телефонов, которые были указаны.
Слив клиента? Да.
3️⃣ Наглость.
У одного продавца комиссия при оплате картой может быть 1%, у другого 7%, а у следующего 12%. И продают они один и тот же товар по одной и той же изначально заявленной в объявлении в стоимости.
А всего лишь нужно было обратить внимание на конкурентов, их цены и выстроенные бизнес-процессы, чтобы точно также снизить величину комиссии.
Если вы думаете, что у вас будут покупать из расчета "Тут дороже, значит точно оригинал" - не будут. В брендовых нишах в среднем цены одни и те же, разница в 10-15%. Уберете разницу и настроите адекватный бизнес процесс - получите больше продаж.
Краткая математика
Вывод в числах по этой нише такой:
- вы получаете примерно 30 лидов в день
- ваш средний чек 80к рублей
- потенциальный оборот 2.4 млн рублей ежедневно, если у вас все в порядке с наличием.
Из-за ошибок вы теряете 90% ваших контактов = около 2 млн рублей.
ВЫВОД
Продажи - это не только трафик и цены. Это скорость реакции, грамотная коммуникация и умение доводить клиента до сделки. Даже на горячем спросе можно терять миллионы, если "просто выставил на Авито и ждёшь звонка".
Проблема не только для ниши брендовой техники на Авито, а в целом для любого бизнеса. Покупатель - человек с меняющимися потребностями и изменчивым настроением. Меняйте его только в хорошую сторону - не заставляйте ждать 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍7❤2🤯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
3 ОДИНАКОВЫХ ОБЪЯВЛЕНИЯ С АБСОЛЮТНО РАЗНОЙ КОНВЕРСИЕЙ 🔥
Вы проголосовали - мы сделали: видео разбор ниши на Авито.
🏡 Ниша: Садовая мебель
📍 Регион: Москва
Ключевые моменты:
- Ниша обладает ярко выраженной сезонностью;
- Основные стратегии размещения:
1️⃣ общие объявления в категории;
2️⃣ точечные объявления по конкретным товарам.
- Маленький процент качественного контента -> легко обратить на себя внимание.
Если в вашей нише тоже есть проблемы с креативом в объявлении, то для вас есть гайд с основными правилами контента. Не поленитесь сделать качественный контент - это не просто привлекает внимание, но и увеличивает конверсию.
Еще больше полезных материалов ждут вас в закрепе, переходите.
Вы проголосовали - мы сделали: видео разбор ниши на Авито.
🏡 Ниша: Садовая мебель
📍 Регион: Москва
Ключевые моменты:
- Ниша обладает ярко выраженной сезонностью;
- Основные стратегии размещения:
1️⃣ общие объявления в категории;
2️⃣ точечные объявления по конкретным товарам.
- Маленький процент качественного контента -> легко обратить на себя внимание.
Если в вашей нише тоже есть проблемы с креативом в объявлении, то для вас есть гайд с основными правилами контента. Не поленитесь сделать качественный контент - это не просто привлекает внимание, но и увеличивает конверсию.
Еще больше полезных материалов ждут вас в закрепе, переходите.
👍9🔥7👏3❤2
ОБНОВЛЕНИЕ ОТОБРАЖЕНИЯ КОНТЕНТА 📸
Мы всегда говорим о важности контента на Авито, а еще о важности обновлений, которые на площадке происходят постоянно.
Недавно в приложении и мобильной версии изменился формат фото при XL-продвижении. Теперь вместо одной большой обложки в ленте мы увидим то же, что и на ПК версии - 1 главную фотографию и 2 маленьких.
Что это значит❓
- Думать надо не только над обложкой, а над всем контентом сразу.
Вы можете отредактировать первые 3 фотографии для привлечения внимания качественным контентом, но не забывайте, что покупатель смотрит глубже, а это не только фотографии, но еще описание и отзывы.
Итог
Оформляйте профиль и объявления на совесть, чтобы не просто заинтересовать клиента красивой картинкой, но и увеличить свою конверсию на всех этапах сделки.
Если вы не знаете, с чего начать переделку вашего профиля - для вас в любое время доступен наш закреп. В нем вы найдете гайды по оформлению профиля, правилам в контенте для категорий товаров и услуг, а также о важности отзывов и какими они должны быть, чтобы шли продажи.
Обязательно переходите, там даже слишком полезно 😁
Мы всегда говорим о важности контента на Авито, а еще о важности обновлений, которые на площадке происходят постоянно.
Недавно в приложении и мобильной версии изменился формат фото при XL-продвижении. Теперь вместо одной большой обложки в ленте мы увидим то же, что и на ПК версии - 1 главную фотографию и 2 маленьких.
Что это значит❓
- Думать надо не только над обложкой, а над всем контентом сразу.
Вы можете отредактировать первые 3 фотографии для привлечения внимания качественным контентом, но не забывайте, что покупатель смотрит глубже, а это не только фотографии, но еще описание и отзывы.
Итог
Оформляйте профиль и объявления на совесть, чтобы не просто заинтересовать клиента красивой картинкой, но и увеличить свою конверсию на всех этапах сделки.
Если вы не знаете, с чего начать переделку вашего профиля - для вас в любое время доступен наш закреп. В нем вы найдете гайды по оформлению профиля, правилам в контенте для категорий товаров и услуг, а также о важности отзывов и какими они должны быть, чтобы шли продажи.
Обязательно переходите, там даже слишком полезно 😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥6👌4❤1
Пользуетесь XL- продвижением?
Anonymous Poll
17%
Да, результат заметен
30%
Иногда, в целом разницы не вижу
19%
Нет, результаты такие же
34%
Не пробовал(а)
❤1
ГДЕ ПРОДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС? 💼
По данным РБК Авито стало самой популярной площадкой для покупки и продажи готового бизнеса и франшиз. Но это еще не всё.
В 2024 году спрос на франшизы на Авито вырос на 26%.
1. Упрощенные условия запуска - сейчас владельцы предлагают программы, которые существенно снижают затраты на старте.
2. Корректировка ключевой ставки - по сравнению с запуском бизнеса с нуля финансовые риски меньше.
3. Дополнительный вариант инвестиций - условия и варианты франшиз разные, люди такой вариант, чтобы разбросать деньги по разным корзинам.
К посту прикреплен скриншот из Аналитики спроса Авито.
Только вдумайтесь - в категории "Готовый бизнес", куда размещаются объявления по тематике, о которой мы пишем за март 2025 года было более 21 млн просмотров и 300 000 контактов. Это связано с тремя основными моментами.
🔹 Легкий старт и запуск
Не нужны сайты и программисты. Упаковали объявления контентом и текстом и начали получать заявки. Как на продажу, так и на покупку.
🔹 Внешний трафик
По любым коммерческим запросам связанным с покупкой или продажей бизнеса Авито отлично получает дополнительный трафик из Яндекса.
🔹 Отсутствие конкурентов
Нет ни одного агрегатора с такой посещаемостью (а на Авито 350млн+ визитов в месяц), и таким широким предложением, где сочетаются 2 аудитории - продавцы и покупатели.
Огромный спрос и тенденции роста мы видим не только в аналитике от Авито, но и в работе с нашими клиентами.
За несколько последних месяцев к нам обращались десятки клиентов в данной сфере. С некоторыми из них мы работаем. Вот пара примеров:
Франшизы частных детских садов
📍Города миллионники, но не МСК и СПБ
💲В среднем 75 целевых контактов в месяц со стоимостью 650 рублей
Привлечение инвестиций в глэмпинг
📍Объект на юге России, размещение объявлений по всей РФ
💲В среднем 90 целевых контактов в месяц со стоимостью 490 рублей
Продаете бизнес/франшизы и размещаетесь на Авито, либо только думаете по поводу размещения - приходите к нам на аудит.
Он бесплатный, без воды, только конкретика. Денег не потратите, за 30-40 минут узнаете всю необходимую информацию по точкам роста имеющегося аккаунта, либо все, что касается потенциала продвижения вашего проекта на Авито.
На аудите покажем демо-кабинет одного из клиентов 👉 записаться.
По данным РБК Авито стало самой популярной площадкой для покупки и продажи готового бизнеса и франшиз. Но это еще не всё.
Почему растет спрос на франчайз?
1. Упрощенные условия запуска - сейчас владельцы предлагают программы, которые существенно снижают затраты на старте.
2. Корректировка ключевой ставки - по сравнению с запуском бизнеса с нуля финансовые риски меньше.
3. Дополнительный вариант инвестиций - условия и варианты франшиз разные, люди такой вариант, чтобы разбросать деньги по разным корзинам.
Почему Авито лидер в привлечении клиентов в данной сфере?
К посту прикреплен скриншот из Аналитики спроса Авито.
Только вдумайтесь - в категории "Готовый бизнес", куда размещаются объявления по тематике, о которой мы пишем за март 2025 года было более 21 млн просмотров и 300 000 контактов. Это связано с тремя основными моментами.
🔹 Легкий старт и запуск
Не нужны сайты и программисты. Упаковали объявления контентом и текстом и начали получать заявки. Как на продажу, так и на покупку.
🔹 Внешний трафик
По любым коммерческим запросам связанным с покупкой или продажей бизнеса Авито отлично получает дополнительный трафик из Яндекса.
🔹 Отсутствие конкурентов
Нет ни одного агрегатора с такой посещаемостью (а на Авито 350млн+ визитов в месяц), и таким широким предложением, где сочетаются 2 аудитории - продавцы и покупатели.
Почему информации РБК стоит верить и откуда мы знаем, что это работает?
Огромный спрос и тенденции роста мы видим не только в аналитике от Авито, но и в работе с нашими клиентами.
За несколько последних месяцев к нам обращались десятки клиентов в данной сфере. С некоторыми из них мы работаем. Вот пара примеров:
Франшизы частных детских садов
📍Города миллионники, но не МСК и СПБ
💲В среднем 75 целевых контактов в месяц со стоимостью 650 рублей
Привлечение инвестиций в глэмпинг
📍Объект на юге России, размещение объявлений по всей РФ
💲В среднем 90 целевых контактов в месяц со стоимостью 490 рублей
Продаете бизнес/франшизы и размещаетесь на Авито, либо только думаете по поводу размещения - приходите к нам на аудит.
Он бесплатный, без воды, только конкретика. Денег не потратите, за 30-40 минут узнаете всю необходимую информацию по точкам роста имеющегося аккаунта, либо все, что касается потенциала продвижения вашего проекта на Авито.
На аудите покажем демо-кабинет одного из клиентов 👉 записаться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍5🤔3😱1
⚡️РОССЕЛЬХОЗБАНК ВЫКУПИЛ ПОЛОВИНУ АВИТО ⚡️
24 апреля 2025 года структура Россельхозбанка приобрела 50% акций Авито, что стало важным шагом в развитии онлайн-платформы.
В то время как Авито остается первым классифайд-сервисом в России, платформа продолжает расширять свой функционал, добавляя новые финансовые возможности.
Партнерство с РСХБ не только дает Авито финансовую поддержку, но и открывает новые горизонты для роста на международном рынке.
Подробнее о том, зачем эта сделка банку и что она принесет в будущем в нашей статье на VC 👉 читайте.
24 апреля 2025 года структура Россельхозбанка приобрела 50% акций Авито, что стало важным шагом в развитии онлайн-платформы.
В то время как Авито остается первым классифайд-сервисом в России, платформа продолжает расширять свой функционал, добавляя новые финансовые возможности.
Партнерство с РСХБ не только дает Авито финансовую поддержку, но и открывает новые горизонты для роста на международном рынке.
Подробнее о том, зачем эта сделка банку и что она принесет в будущем в нашей статье на VC 👉 читайте.
🔥9👏5❤4🤔1
ЕСТЬ КОНТАКТЫ - НЕТ ПРОДАЖ 🤬
Знакомая ситуация? Это одна из основных проблем, с которой сталкивается любой бизнес на Авито. Мы слышим это практически на каждом аудите и от части наших клиентов.
Почему так происходит и как это исправить?
Разбираем 3 основных момента, которые упускает 90% продавцов на Авито.
Подсвечиваем проблемы и даем решение.
1️⃣ Отсутствие анализа конкурентов
Подавляющее большинство продавцов не знают, как в их категории продают конкуренты. Не разбирают их офферы, утп, акционные предложения, воронку продаж.
Признайтесь сами себе, давно вы общались с продажниками ваших конкурентов? Скорее всего ответ будет либо "не общались вообще", либо "общались полгода/год/несколько лет назад".
✅ Просто прозвоните ваших конкурентов и пройдите путь клиента. Это займет у вас несколько часов, но откроет глаза на то, как делать надо, а как не надо. Это поможет доработать ваше предложение.
2️⃣ Отсутствие адекватной обработки контактов
"Контакты не целевые", "они задают тупые вопросы", "не оставляют номер телефона" - это ТОП фраз, которые мы слышим от продавцов на площадке. А если потом послушать звонки или покопаться в диалогах, то приходит осознание того, что это не клиенты такие, а продавец будто не заинтересован в сделке.
Отсутствие ответов на вопросы, отсутствие вовлечения потенциального клиента в диалог, отсутствие выявления болей и потребностей. Многие даже не предлагают оформить заказ.
✅ Начните общаться с людьми и продавать, а не пишите отбивки и автоответами. Поставьте себя на место клиента. Чаще всего приходит понимание, что вы бы сами у себя ничего не купили.
3️⃣ Отсутствие воронки продаж
Стандартная ситуация в объявлениях на аудитах аккаунтов - просто выгруженные пара фотографий и полотно ненужного текста.
Почему человек должен обратиться именно к вам? Как ему понять, что вам или вашей компании можно доверять? Зачем ему давать вам свой номер телефона, если вы пару слов связать не можете в диалоге?
✅ Сделайте воронку продаж в контенте с помощью инфографики, скорректируйте тексты в объявлениях, сделайте их продающими, структурными и понятными, добавьте призывы к действию, которые содержат пользу. Заинтересуйте вашего клиента, чтобы он хотел с вами сотрудничать, а не просто полистал объявления.
Поставьте 50 🔥 мы сделаем подробный гайд с пошаговой инструкцией по одному из пунктов, чтобы вы точно знали, как действовать и повысить конверсию в продажи на Авито.
Знакомая ситуация? Это одна из основных проблем, с которой сталкивается любой бизнес на Авито. Мы слышим это практически на каждом аудите и от части наших клиентов.
Почему так происходит и как это исправить?
Разбираем 3 основных момента, которые упускает 90% продавцов на Авито.
Подсвечиваем проблемы и даем решение.
Подавляющее большинство продавцов не знают, как в их категории продают конкуренты. Не разбирают их офферы, утп, акционные предложения, воронку продаж.
Признайтесь сами себе, давно вы общались с продажниками ваших конкурентов? Скорее всего ответ будет либо "не общались вообще", либо "общались полгода/год/несколько лет назад".
✅ Просто прозвоните ваших конкурентов и пройдите путь клиента. Это займет у вас несколько часов, но откроет глаза на то, как делать надо, а как не надо. Это поможет доработать ваше предложение.
"Контакты не целевые", "они задают тупые вопросы", "не оставляют номер телефона" - это ТОП фраз, которые мы слышим от продавцов на площадке. А если потом послушать звонки или покопаться в диалогах, то приходит осознание того, что это не клиенты такие, а продавец будто не заинтересован в сделке.
Отсутствие ответов на вопросы, отсутствие вовлечения потенциального клиента в диалог, отсутствие выявления болей и потребностей. Многие даже не предлагают оформить заказ.
✅ Начните общаться с людьми и продавать, а не пишите отбивки и автоответами. Поставьте себя на место клиента. Чаще всего приходит понимание, что вы бы сами у себя ничего не купили.
Стандартная ситуация в объявлениях на аудитах аккаунтов - просто выгруженные пара фотографий и полотно ненужного текста.
Почему человек должен обратиться именно к вам? Как ему понять, что вам или вашей компании можно доверять? Зачем ему давать вам свой номер телефона, если вы пару слов связать не можете в диалоге?
✅ Сделайте воронку продаж в контенте с помощью инфографики, скорректируйте тексты в объявлениях, сделайте их продающими, структурными и понятными, добавьте призывы к действию, которые содержат пользу. Заинтересуйте вашего клиента, чтобы он хотел с вами сотрудничать, а не просто полистал объявления.
Поставьте 50 🔥 мы сделаем подробный гайд с пошаговой инструкцией по одному из пунктов, чтобы вы точно знали, как действовать и повысить конверсию в продажи на Авито.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥78❤16👍15🤯2
Хочу пошаговую инструкцию...
Anonymous Poll
54%
как провести анализ конкурентов
32%
как обрабатывать контакты
64%
как составить воронку продаж
🔥9❤3👍3✍1👏1
НЕ ПРОСТО 3 КАРТИНКИ...
Многие знают XL-продвижение как вариант, где в поиске видно сразу три фотографии вместо одной.
Недавно мы проводили опрос про результаты вашего продвижения с помощью XL. Мнения разделились, решили подсветить тему дополнительно.
На самом деле XL это не просто три фото. Помимо этого, объявление получает:
✅ Две кнопки "Показать телефон" и "Написать" прямо в поисковой выдаче - можно связаться без лишних кликов.
✅ Подробное описание, которое видно сразу в ленте - важные детали до открытия объявления (для ПК версии)
То есть XL-продвижение дает не только визуальный захват внимания и занимает больше места в поисковой выдаче, но и упрощает путь клиента к вам.
❗️ Есть нюанс
Даже самое классное продвижение не спасет плохой контент.
Как видно на плохих примерах выше попытались разместить УТП на картинках, но не учли размер самих фото и видимость текста. Это слитые деньги на таком продвижении, потому что преимущества мы не увидели, а сам кухонный гарнитур даже не виден.
В хороших примерах показана работа с разных ракурсов и даже разные варианты работ, что улучшает понимание оказания услуги.
Про текст тоже не стоит забывать: обязательно добавляйте туда ваши преимущества, специальные предложения и описание товара/услуги. Но сделайте это коротко и по делу, чтобы текст был виден и читабелен.
💵 Стоимость
Цена вопроса составляет 200-600 рублей в зависимости от категории, но подключается сразу на 7 дней, вне зависимости от того продвигаете вы объявление в выдаче или нет.
🤔 Оно того стоит?
Если уже тестировали такой функционал от Авито и это принесло положительные результаты - то продолжайте, ведь стоимость копеечная, а среди конкурентов это действительно вас выделяет. Если результаты были не заметны или отрицательны, проверьте контент на типовые ошибки.
Если не тестировали - советуем этим заняться. Срок минимум 2 недели, объявление возьмите тоже, что до этого было у вас в платном продвижении. Замеры делать по одному ключевому параметру: CTR из показа в просмотр.
Используете вы XL-продвижение или нет, вопрос контента остается значимым. Мы уже рассказывали про основные правила фотоконтента в объявлениях, обязательно смотрите: для услуг и для товаров.
Многие знают XL-продвижение как вариант, где в поиске видно сразу три фотографии вместо одной.
Недавно мы проводили опрос про результаты вашего продвижения с помощью XL. Мнения разделились, решили подсветить тему дополнительно.
На самом деле XL это не просто три фото. Помимо этого, объявление получает:
✅ Две кнопки "Показать телефон" и "Написать" прямо в поисковой выдаче - можно связаться без лишних кликов.
✅ Подробное описание, которое видно сразу в ленте - важные детали до открытия объявления (для ПК версии)
То есть XL-продвижение дает не только визуальный захват внимания и занимает больше места в поисковой выдаче, но и упрощает путь клиента к вам.
❗️ Есть нюанс
Даже самое классное продвижение не спасет плохой контент.
Как видно на плохих примерах выше попытались разместить УТП на картинках, но не учли размер самих фото и видимость текста. Это слитые деньги на таком продвижении, потому что преимущества мы не увидели, а сам кухонный гарнитур даже не виден.
В хороших примерах показана работа с разных ракурсов и даже разные варианты работ, что улучшает понимание оказания услуги.
Про текст тоже не стоит забывать: обязательно добавляйте туда ваши преимущества, специальные предложения и описание товара/услуги. Но сделайте это коротко и по делу, чтобы текст был виден и читабелен.
Цена вопроса составляет 200-600 рублей в зависимости от категории, но подключается сразу на 7 дней, вне зависимости от того продвигаете вы объявление в выдаче или нет.
🤔 Оно того стоит?
Если уже тестировали такой функционал от Авито и это принесло положительные результаты - то продолжайте, ведь стоимость копеечная, а среди конкурентов это действительно вас выделяет. Если результаты были не заметны или отрицательны, проверьте контент на типовые ошибки.
Если не тестировали - советуем этим заняться. Срок минимум 2 недели, объявление возьмите тоже, что до этого было у вас в платном продвижении. Замеры делать по одному ключевому параметру: CTR из показа в просмотр.
Используете вы XL-продвижение или нет, вопрос контента остается значимым. Мы уже рассказывали про основные правила фотоконтента в объявлениях, обязательно смотрите: для услуг и для товаров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15❤9🔥8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
НАСТЯ НЕ ХОЧЕТ МАТЕРИТЬСЯ ... ТОЧНЕЕ ХОЧЕТ ... НО НЕ МОЖЕТ ...
Кто такая Настя? Маркетолог в агентстве LiteLab. Она помогает нам с развитием и вам с полезным контентом на канале, прилагая к этому очень много усилий и тратя уйму времени.
Почему Настя хочет материться?
Для того, чтобы собрать для вас пару полезных гайдов с хорошими или плохими примерами, например по тому же контенту, приходится шерстить ленту выдачи часами.
А все почему? Потому что трудно найти реально хорошие объявления и контент на Авито. Об этом мы говорим практически ежедневно, пытаясь донести до вас эту мысль.
Просим вас отблагодарить Настю за ее старания и мучения и сделать для нее небольшой подарок - голоса для канала.
Для вас это нажатие на кнопку - для нас возможность увидеть ваш отклик и знать, что мы делаем полезное дело.
P.S. Настя обещает не спамить сторисами и продолжать делиться исключительно пользой 👌
👉 https://t.iss.one/boost/lite_lab
Кто такая Настя? Маркетолог в агентстве LiteLab. Она помогает нам с развитием и вам с полезным контентом на канале, прилагая к этому очень много усилий и тратя уйму времени.
Почему Настя хочет материться?
Для того, чтобы собрать для вас пару полезных гайдов с хорошими или плохими примерами, например по тому же контенту, приходится шерстить ленту выдачи часами.
А все почему? Потому что трудно найти реально хорошие объявления и контент на Авито. Об этом мы говорим практически ежедневно, пытаясь донести до вас эту мысль.
Просим вас отблагодарить Настю за ее старания и мучения и сделать для нее небольшой подарок - голоса для канала.
Для вас это нажатие на кнопку - для нас возможность увидеть ваш отклик и знать, что мы делаем полезное дело.
👉 https://t.iss.one/boost/lite_lab
👍18❤9🔥6
ГАЙД: ВОРОНКА ПРОДАЖ НА АВИТО 🌀
Больше всего голосов в опросе собрал гайд на тему воронки продаж.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Воронка продаж - это путь клиента от предложения до покупки:
- реклама
- призывы к действию
- специальные предложения
- общение с продавцом
- покупка
ДЛЯ ЧЕГО?
Зная, из чего состоит воронка на Авито и что влияет на переход с этапа на этап (конверсию), вы можете анализировать и тестировать различные стратегии продвижения, тем самым выявив самую оптимальную для вашей ниши.
Прямо сейчас гайд можно получить в нашем телеграм-боте.
Переходите: кто знает, может там будет не только этот гайд 🤔
Больше всего голосов в опросе собрал гайд на тему воронки продаж.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Воронка продаж - это путь клиента от предложения до покупки:
- реклама
- призывы к действию
- специальные предложения
- общение с продавцом
- покупка
ДЛЯ ЧЕГО?
Зная, из чего состоит воронка на Авито и что влияет на переход с этапа на этап (конверсию), вы можете анализировать и тестировать различные стратегии продвижения, тем самым выявив самую оптимальную для вашей ниши.
Прямо сейчас гайд можно получить в нашем телеграм-боте.
🔥15❤6👌3